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盛世皇商_涓石-第246部分
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解情况，知道本钱、质量的事。你自己还有一摊子，别分了你的心。”
“多谢叔叔体谅。”
“有人订货就是好兆头，如果以后口碑好会有更多的官宦人家来订货。”
“侄子就是担心这些订货的人里面是否有倒把的。他把钱都赚了去，以后还不把咱们的财源劫了去？”
“如果是在京城，倒把也不容易，他倒把就要比咱们的价钱高，人家谁不买低价格的？”
“叔叔啊，都说您是老夫子，做生意的事您门儿清啊。”
“又胡说了，我哪里懂得做生意了，是王爷在做。”
先生带着侄子去给王爷福晋请安，在翼然楼说了一会话儿回到先生住的苏州宅子又聊了一阵，就要起身回去。瑞谦是难得出来一回，被叔叔硬是留下来用了中膳，然后和很叔叔婶娘告别回布庄。田亮、和云儿把瑞谦送到大门口，由府上的马车送回布庄。先生告诉瑞谦，订货要履行订货的的手续，要有双方代表签字才能生效。如果有订货的就派店里的伙计来通知田亮。瑞谦很高兴，让他代卖代卖没问题，但是给府上当家作主还是别靠前了，万一出了毛病，他一个小本买卖实在是担当不起。
临走之前，瑞谦还抱了一会儿宝宝贝贝，一手一个孩子。云儿对宝宝贝贝说：“这是大舅舅，好好看看？”
贝贝瞪大一双乌溜溜的眼睛看着瑞谦，看得很仔细，连下巴都看到了，没见过这个人，很奇怪。引得瑞谦哈哈大笑。
云儿解释说：“我们贝贝是奇怪舅舅怎么没胡子。”
连先生都忍不住笑起来。
因为订货数量不多，这次加工任务就由前后院的丫鬟婆子来完成。加工之前云儿给参与加工的各位老少女性训话：
“各位，这是郭络罗府上的订货，大家一定要加细再加细认真地完成。一定要保质保量按期完成，给府上赢得又一个信誉。”
云儿让林嬷嬷监督飞云楼的大小女人们完成订货的香包制作任务。然后让鱼儿水儿按照订货嬷嬷拿来的样品准备足够的材料。只能多不能少。前后两院的女仆正好五十名。三百个香包平均每个人六个，那就做十个，剩下的还可以留在瑞谦的店里去卖。一个人十个，三天完成，不和玩的一样轻松吗？
鱼儿水儿就带着兰儿三个按照样品准备材料。这样的事她们都已经轻车熟路了。再把亮片、小珠子、大小如意结、流苏等附属材料准备齐全，就好开工了。
云儿带着这些材料来到福晋房里，和她说了订货的情况和需要前后两院的大小女人加工布艺品。福晋一听很高兴：“姐姐没说的，就让院里的姑娘嬷嬷都参加。就按你的办法发给她们做活的材料，保证三天之内每个人拿出来十个像样的香包。”
在教习嬷嬷们的监督下，前后两院的大小女人每天早上提前起床一个时辰去捡落花，然后梳洗用早膳，把自己份内的差事保质保量地完成了，其余的时间都做香包了。一个个的非常认真。因为教习嬷嬷告诉她们了，这些香包是玉龙布庄的陈掌柜和某个府上定了一批三百个香包的加工任务，完成得好直接就有加工费了。虽然数量少了一点，赚钱不多，做好了以后可能会有源源不断的加工任务。
欢欣鼓舞的消息啊，姑娘嬷嬷们一个个兴奋得摩拳擦掌、跃跃欲试，就是觉得十个香包太少了。才十个，就像吃饭还不够塞牙缝的。两天时间全部做完，不用监督，个个认真制作，检查之后，没有一个不合格的。三百个香包加上给的十个赠品，装了一个纸箱，再加上送去的布匹，用马车给玉龙布庄送了去。订货嬷嬷开箱验货，满意得连连点头，付了另一半酬金，带着香包回府了。
第二天一大早，订货嬷嬷又来了，吓了瑞谦一大跳，以为订货嬷嬷的主子不满意，给退货来了。结果订货嬷嬷又拿出来先前买的八个手袋样品，说老爷夫人说了还要订货这样的大荷包，每样一百个，这批货比上一批还要精致，因为是给府上的两位小姐、三位少爷准备的嫁妆和聘礼，还有送给亲戚、朋友、上峰当礼物的，说白了主要是巴结上司的。绝对不会拿出去卖的。大清官员不得经商他知道，不想拿乌纱帽当赌注。
瑞谦赶紧打发伙计大张跑来府上来请示堂弟田亮，田亮也没谦让，跟着大张就来了玉龙布庄，跟订货嬷嬷签订了八百个手袋的订货合同。这批手袋的加工费是一百文一个，因为手袋比荷包要大的多，用料自然就多，上面的附属材料也多，加工过程中用的时间随之加长。
每个手袋按一百文计算。订货嬷嬷连个驳回都没打就答应了。八百个手袋那就是八十两银子的费用，当然是在质量合格的前提下。订货嬷嬷连声地答应，按照田亮说的，签订合同的同时交了四十两银子的定金。
有了订单，前后两院的姑娘嬷嬷都行动起来了，云儿和她的哼哈二将鱼儿水儿，还有蕙儿、兰儿、静儿、月儿、莲儿五个丫鬟就开始备料。把大厅里拆开的第一个木箱里的赠品布头都拿了出来，按照订货样品，找出比较相近的材料。田亮已经跟订货嬷嬷说了，加工出来的产品只能和样品类似不会完全一样。订货嬷嬷很理解，说样式跟样品一样就好，材料近似也可，只是质量不能打折扣。田亮跟她保证，无论是材料的质量和加工的质量都不会低于样品。
这次订货的手袋有一半是挎在肩上的小包包，有直立长方形的、横扁长方形的、正方形的、猪腰子形的、上宽下窄形的、马桶形的、糖果形的、还有拎兜样式的。包包不大，但是比荷包大多了。上面的拉链是大清人不理解的，但是很喜欢，用起来方便，外观也很漂亮。最让人喜欢的是包包带的底部，都有一个小巧的挂件，或者是玻璃珠的小挂坠、或者是布做的小动物和人形玩偶、或者是塑料珠的小花朵，小巧、精致。王爷、云儿和田亮都想趁这个机会把府上的布艺产品打向市场。要不然也不能要一百文一个的价钱，按大清的物价不是很低的。贵在新奇，大清根本就没有这种样式的玩意儿，很适用，一定会是年轻女孩的最爱。大清有锦缎，但是没有赠品布那种硬挺的，那是百分之百的化纤产品。给人的感官就是富丽堂皇，高贵典雅。
拆开第一个木箱，把板子都拿走了，里面的赠品布也拿走了，空间上立刻就宽绰了一个多立方，以后还可以踩着第七层木箱去拧开第八层木箱。田亮总管一点架子也没有，给云儿当苦力甘之如饴。
☆、第四百四十五章 有人订货二
八百个手袋二百个人分担，平均每人才分到四个，那就凑成一千个，剩余的二百个可以在玉龙布庄零售。前后两院的姑娘嬷嬷总共五十多名，每个人均摊二十个手袋的加工任务。六天时间要完成二十个，每天才三四个的工作量，就算手袋比香囊复杂的多，六天完成二十个，也和玩一样。而且织锦缎本身就有花纹，不用绣花，也不用加什么太多的点缀，上面的针线也不多。就是安拉链、挂里子=额外加的小挂件和背包带的缝制有点麻烦。太小了，不好缝。象小南瓜、小红果、小猫、小狗，也有现成的装饰品直接缝在上面或者挂在上面。比方羽毛花边、卡通木纽扣、手工钉珠章、刺绣布贴、雪纺花卉等等、都是细致活儿。好在各位姑娘嬷嬷都有雄厚的针黹基础，按照云主子的要求，加工过程中一丝不苟，提前一天完成任务。
郭络罗府上在玉龙布庄定货的消息被其他府上知道了，纷纷效仿。仔细一算还是订货合算，哪个府上过节的时候都要打赏下人，不能就给他一两银子放在手心，不能给人看见多少，因为赏赐是不一样的，装在荷包里只有自己知道。玉龙布庄的荷包非常新颖，完全不是过去几十年的老传统花样，居然有珠子当装饰。还有晶亮的圆片、猫眼大的钻石。店家一再声明不是钻石，钻石卖那么便宜，他们就得赔的穿不上裤子了。这话很实在，哪个商家把钻石缝在荷包上赏赐下人的？主子还用不起钻石呢。
计算酬金的事就归先生了。分成方法是：本钱留一半，其余一半当利润，分成十份，五份给皇上，一份给经营者，就是卖货的，四份给加工者。如果是不留本钱会被人不理解，以后这些东西用没了，就得在大清购货。大清的锦缎和布料都比异域的价格高，那个时候就不好办了。本钱留太少也不行，就折中一下留一半。这样一算，皇上、经营者、加工者都没吃亏，王爷本身更没吃亏，就这么决定了。但是马平觉得王爷太吃亏，哪有本钱只留一半的？跟王爷说：“您是真的没有经商的经验哪，哪有这样留本儿的？”
王爷笑呵呵的说：“不必担心，我心里有数。”
马平才不嚷嚷了。
别看这几十文的加工费，给前后两院的姑娘嬷嬷们带来了很大的希望和快乐。大清的物价总的来说是比较低的，五十文可以买三十多斤大米，够五口之家吃四五天的。而且大家并没有因为这五十文辛苦到废寝忘食，而是跟玩的一样轻松。平均每天赚十多文呢，要是抓紧一些，两天也足够了。姑娘嬷嬷里也有个别的是从别的王府上来的，是别的府上的王爷当礼物送给瑞王爷的。在别的府上，做私活绝对要偷偷摸摸的不能让主子知道。纳一双鞋底怎么也得两天，加工费高的也就是五六文，哪能和这里的府上比呀？一天就能赚十多文。
她们也知道教习嬷嬷的教课费非常高，这个眼馋、嫉妒都没用，而且这个费用不是从大家的加工费里拿出来的，是本钱里的。再说教课也是很操心的，老早就得准备好讲什么、怎么讲，还得操心把每个人都教会了。再说人家都是识字的、脑子很聪明，也敢在人前讲话。碰到那种奇笨的必须耐着性子五遍八遍地唠叨，也够费心的了。
云儿告诉大家，以后订货的人多了，每个人分到的加工定额一定会多起来，那么就是说加工费也相应地要多。只是要辛苦一些。
姑娘嬷嬷们最不怕的就是辛苦，她们本来就是苦出身，最能吃苦，吃苦以后就能得到收入，谁还推三挡四的？
第二批八百个香包，订货额共计八十两。留下一半的本钱还有四十两，其余四十两的利润分成十份，给皇上二十两，卖货的三两，其余的十七两都是参与加工的姑娘嬷嬷的了。平均每人分到加工费三百四十文。比上一次加工的酬劳要多多了。
姑娘嬷嬷们是欢欣鼓舞。尤其桃子，在她最艰苦的那几年里，给人洗衣服、做针线，有的时候一天才赚到三五文，勉强糊口，还累得够呛。现在说是加工布艺，简直就是在玩。东西都是现成的，就连香包的布料都是给裁剪好的，自己一文钱的本钱都不用。于是大家都盼着再有更多的布艺活计来做，这是额外的进项。
晚上，林嬷嬷召集院里的姑娘嬷嬷开会，告诉大家，田总管又跟某位官员府上签订了一千个手袋的订货合同，这次是阖府上下的姑娘嬷嬷全体上阵，赚钱就没有先前那么多了。但是也不能不照顾府上的其他姑娘嬷嬷，她们也应该有资格参与加工布艺，有钱大家赚吧。
对此各位姑娘嬷嬷的一点意见也没有，主子给多少活儿就做多少。她们想的是，如果加工订货不断，她们就有源源不断的酬劳，只是加工数量吃不饱。林嬷嬷告诉大家：“云主子说了，咱们是刚刚承揽批量加工的任务，以后还会有更多的客户来订货。而且咱们不会只是承揽香包、手袋这两种商品，以后还有服装加工和编织、珠串、仿真花等项目。就是没有批量加工的任务，咱们还有三家代卖店给咱们零售，这个可是常年的加工，所以各位就不要担心没活干，相反可能会越来越辛苦。不过呢，越辛苦酬劳就越多。当然了，王爷也不会让大家累得直不起腰，总是要在身体能承受的前提之下。咱们要做的事也不只是女人能做的，还有其它项目，男人们也能赚钱，比方冷饮那块。以后咱们还要开饭店酒楼，总之你们来到府上，王爷不会亏待你们。”
林嬷嬷是转达云儿的意思，给这些姑娘嬷嬷一颗很大的定心丸。所以所有的加工者就不再嫌订货数量少吃不饱了，只要总管大人派下来任务，那就认真地完成。而且没有返工的，全部合格！
关于本钱问题，大姐着重和王爷说过，虽然是拿古董换的钱，但是本钱一定要扣除。如果不扣除，以后从异域带回来的货物卖光了，用大清的货物加工，需要本钱了，那个时候就知道什么是亏损了。也不会被人理解。到时候皇上已经习惯拿现成的利润，就不管你死活了。这些本钱要用在天灾降临的时候，能救一个人是一个人。平时也可以做些慈善的事，佛门弟子是修善的，扶老济贫都是应尽的本分。这种事对康熙皇上也是不可缺少的。只是做这样的事不能大面积的，要不显山不露水地做，否则你一片好心也会被皇上和文武大臣当成收买人心。
和订货的官宦人家签订订货合同都是田亮出头的，瑞谦和先生给参谋着。小心谨慎，绝不走错一步。
这一天，瑞谦正在店里卖布，进来两个高鼻子、蓝眼睛的西方人，身后还跟了一个梳长辫子、穿西服的大清人士，估计这位就是翻译了。
其中一个高个子的洋人哇啦哇啦地说了一大堆西洋话，长辫子就给翻译道：“请问贵店老板，你们这个小兜兜上的圆圆的花朵能不能单个地卖给我们？我们要大量订货。”
瑞谦脑子反应快，马上就明白了这个洋人是要买钩出来是单个的花朵缝在女人的衣服上。他听云儿说过，钩花很费时间，也很累手，而且用线很多。所以店里卖的钩花香包、手袋都是很贵的。但是那份高雅、美丽也是什么布料也代替不了的，于是和翻译说：“这位先生，我还不能答应你大量订货的要求，因为货物不是我的，是我亲戚的，必须经过他的同意。第二，这样的工艺品不是布料做的，是一针一针钩出来的，很累手、很费时，也很费线，加工费也要高一些。先生不妨少量订货，带回去试用，效果好的话，咱们再商量？”
翻译哇啦了一阵，两个西洋人说他们不怕价钱高，只要东西好。是准备献给他们的女王陛下的礼物。第一次订货准备要一万朵白花。
还不错，这两位似乎不会玩心眼，连谁用都告诉商家了。接着又哇啦一阵，翻译说：“这两位都是来自大不列颠国的皇家商人，专门到大清寻找能在女王婚礼上引人注目的漂亮装饰。他们看中了小包包上的圆形花朵，如果缝在女王的裙子边或者是领子边上，一定会漂亮得无以复加。女王的穿着就是所有大不列颠的女人所追随的时尚。希望能有多几种有代表性的花朵作为样品供他们选择。”
瑞谦说他要向东家请示，请他们明天来听回复。两位大不列颠先生答应着走了。瑞谦赶紧来到王府和叔叔、堂弟汇报情况。先生说这个事还得云儿拿主意，工艺品的制作只有她明白，于是云儿被请来老爹的楼上。
云儿说，一万朵中等大小的钩花是可以订货的，但是大批量订货线就会很快用完，买回来的线并不都是用来钩花的，还有用在棒针上的。这次订货可以签约，一万朵钩花二百个人分担，府上全体姑娘嬷嬷都上阵，每个人均摊五十个。时间要稍稍宽松一点，八天完成，平均每天钩六朵花多一点，不会很辛苦。加工费和白线的本钱加在一起是每朵花一百文，连本钱带加工是一百文，一万朵一千两，留下五百两做本钱，其余五百两分成十份，二百五十两给皇上，给瑞谦二十五两（这次给他一成的利润，因为不需要经营，但加工订货是他联系的）。
其余二百二十五两府上二百名丫鬟婆子平均每人一两二钱五，每天一百五十多文！
第二天和田亮和两位大不列颠的皇商一谈，他们竟没有一句反驳的话说。所有条件都是云儿提的，包括价格、时间、数量。因为他们拿到的五个样品让他们满意极了！他们是商人，是那种大批量卖货、订货的商人，在洽谈价格的时候经常双方顶牛到脖子粗脸红甚至老拳相向，谁知道对方的决策人物是个年轻女人，几句话就谈妥了，双方谁都赚钱不吃亏。他们还说如果时间不够用，可以宽限几天，就怕时间定紧了，不能保证质量，来签约的田亮也答应了。
大不列颠的皇商很高兴，不到半个月的时间，就可以有那么多的漂亮花朵装船回到女王面前去炫耀了。
看样品的时候，瑞谦刚刚把样品拿出来摆到桌子上，就听到大不列颠先生“啊呀”一声怪叫，差一点把瑞谦吓跳起来。翻译先生赶紧说：“这位威廉先生是高兴的、喜欢的，说花朵非常美丽，五种花都要。希望你们马上、立刻进入加工。”这位，也是个急性子。
“那就请先生先交货款的一半作为定金。”田亮是签约人，很直接地就谈到了定金。这位皇商先生当时就拿出来一千两银子的银票，拍在桌子上：“这是全部货款，我们信得过田先生。”
田亮在签约合同上写下了“货款一次**齐”，并很认真地签下了自己的名字。对方也签下自己的名字，俩人握手。这是西方人的礼节，田亮一点都不别扭，因为在异域见得多了。但是在瑞谦和店里的伙计眼里，只有洋鬼子才这样。
其实，钩花还是从欧洲传出来的，并不是中国人的专利。只是时间比现在晚多了。
在田亮签约的同时，府上已经做好了准备，二百名姑娘嬷嬷一起上阵，每个人发给一个塑料条编的小筐装线团，一个布口袋装成品。
接着把线找齐，发下去，然后是分成五个编织小组，每组四十人钩一个花样。田亮给找了逍遥殿、云儿的大厅、福晋楼里的大厅几个宽绰场地，让这些姑娘嬷嬷从事加工。逍遥殿一处就可以容纳三个作业组了。从“醒吾庐”拿了二十张木工板，每组四张当作工作台，每张工作台围坐十人，由教习嬷嬷教给需要加工的钩花。大家都有基础了，学起来很快。只用了半天时间就熟悉了需要钩的花样，进入正式加工。
很少有人说话，大家都集中精力钩花，第一天就有人钩出来十个的数量。经过检查，全部合格。原计划是七天完成，一天检查质量，结果六天搞定。
田亮并没有马上去交货，而是在第九天把一万朵五种钩花用纸箱装着、马车拉去玉龙布庄。大不列颠的两位皇商非常满意，一点都没有挑剔就收货了。
☆、第四百四十六章 邪门太监一
从此以后，来订货的客户越来越多，府上的姑娘嬷嬷们也就越来越忙。园子里的花卉们花期已经过了，没有那么多的花瓣可捡，就有更多的时间来加工布艺了。
现在，纳兰东贵的店里也开始出售布艺品，要不然玉龙布庄根本就供不应求了。南外府的南大墙位置都盖成了商铺，这样就不用去租房子了。商铺已经开始装修，每一间商铺都有事先铺设的地龙，这样统一烧火取暖不但节省时间，还能节省燃料，还能保持卫生。总共是三十二间店铺，虽然铺面不是很大，做个小吃店、卖点日用品还是很够用的。
王爷和府上的侍卫、亲兵就集中力量完成这个属于自家商铺。纳兰百货店的租金到期也要回来在自己的地盘上经营。
订货的官宦人家有的已经排到中秋节以后去了，他们也还是要订货，香囊荷包手袋的中秋节用不上，过年还来得及用。原来还以为府上的二百名丫鬟婆子用不完，现在看再有二百名也不多。纳兰百货店、玉龙布庄和董记布庄三处经营的布匹和布艺品越来越供不应求，不光是订货的，还有店里零售的，都需要女人来做。云儿和王爷、福晋商量，府上高管阶层的女眷是不是也可以参加布艺制作？这种订货不是今年定以后就没人顶订了，年年都有端午节、中秋节和新年。王爷福晋当然答应，人力资源很重要。郑嬷嬷的两个儿媳、一个女儿，刘嬷嬷的两个儿媳、一个女儿都成了二线人员，参与布艺加工，就是二、三等嬷嬷和粗使嬷嬷家里的女人，只要会做针线的就可以参加，出现毛病纰漏的找嬷嬷说话。
云儿想起来府上的三十几名太监公公，他们都是跑腿学舌、干力气活儿的，他们这些人也是个劳力资源。但是王爷不用他们干太重的体力活儿，因为太监都是有品级的，是吃皇粮的人，亲兵是王爷的手下，太监总归内务府管，王爷才不想什么时候就因为他们干点体力活给自己安个虐待太监的罪名。所以呢福晋和云儿院里的几个太监那就是高高在上的人了。可是据水儿说，这几天飞云楼里的三名太监一到晚上就在一起哭。云儿一下子就明白了：赚钱的事儿把他们给落下了！这可真是想睡觉就有人个递过来枕头。想赚钱还不好办？那就得干活儿，经商的事要做的事多着呢。就让水儿把王公公找来，仔细问问。
“奴才给主子请安，主子吉祥！”王公公的千儿打得最标准。
“免礼，起来吧。咱们开门见山啊，我问你晚上你们师徒三人哭什么？是谁欺负你们了？还是有什么困难了�
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