盛世皇商_涓石-第280部分

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　　“城东有一家纳兰百货店您知道吧？”
　　“知道知道。怎么了？”
　　“他家也有御赐金匾。”
　　“知道。”
　　“你们是不是一家的？”
　　“方才您也说他是纳兰百货店，纳兰是满人姓氏，在下是汉人，姓陈，您说是不是一家？”
　　“那你们都是从一家进货吗？”
　　瑞谦警惕起来：“他家从哪里进货在下怎么知道？这位大姐怎么了？”
　　“我从你家买了一幅十字绣花了二十两银子，从纳兰百货店买了一幅，比那个稍稍小了一些，花五百文。”
　　“您说的昨天买的那朵玫瑰吧？是，我们店里的是贵了一些，这里是正阳门大街，算得上京城最繁华地段了，所以房租很贵；再就是绣品的设计复杂，是一个针脚一个针脚挨着绣的，绣布上一个空格也没有，而且是用西洋画的画法绣出来的，有晶莹的露珠、有阴阳面的是吧？然后还有镜框吧？镜框四边的画框和上面的玻璃也是本钱吧？咱们大清有吗？您在纳兰那里买的是什么样的？”
　　“是一只小狗。”顾如意把新买的小狗十字绣拿了出来。
　　“您看啊，这只小狗是线段组成的。有很多空格。这朵玫瑰呢，是密密麻麻的针脚，咱们不说怎么看图费劲，就说这些针脚得比这幅小狗要多费多少工夫？这种绣品是不能错一针的，错了就变形。这种绣法很新颖，完全不同于传统的绣法，效果也就完全不同。您买的那朵玫瑰的感觉是不是很像真花儿，带着露珠、还有阴影？这是用西洋画画法绣出来的。您是不是觉得我在夸您那幅玫瑰花在圈拢您呢？要不这样，您觉得买贵了，或者不喜欢，可以退给在下，只要没给弄脏了就好，脏了我们没法再卖。有好几位夫人来问还有没有玫瑰了，在下都没敢答应她。而且在下还告诉您，我们的绣品很少有重复的，什么东西不都是物以稀为贵吗？”
　　顾如意的火气全消了。陈掌柜说的太对了，自己不也是这样吗？给贵夫人订做的苏绣就非常精心，因为价钱高。
　　“算了算了，我不退了。”

　　☆、第五百零四章　筹备卖画一

　　回去之后，顾如意把二十两银子买的和五百文买的放在一起，越看越觉得陈掌柜说的很实在。那个花点子哈巴狗的针脚是线段的，总共没有多少针的活儿，那幅玫瑰，满幅画都是针脚，就是白颜色也是白绣线绣出来的。陈掌柜的还说了看图费劲的话，那意思是有一张图？有了、有了。只要有十字绣的画稿，学会绣十字绣肯定不成问题了，还有那些什么平绣、珠绣、绒绣的，找喜嬷嬷去！咱们不学艺，就买张图还不行吗？顾如意觉得，多给喜嬷嬷一点“孝敬”就什么都有了。
　　十字绣这个技艺看着是很简单，其实它的针法并不都是全针绣，也就是打叉，还有半针绣、四分之一绣和四分之三绣、法国结绣法，还有什么挑绣等等针法。而且不是传统的绣法，要有一张图纸、要从中间开始……没有这些，也就没有那么多种的效果。还牵扯到大清没有的绣针、绣线、绣布。顾如意是一样都不具备，当然她也不知道需要这么多的条件。还有那些绒绣啊、珠绣的，根本就看不出来是怎么绣的，因为那是缝纫机绣出来的。
　　异域的两千零六年是十字绣很时尚的时期，甚至有男性也在鼓捣十字绣，这就说明很好学。云儿是跟小丽学的十字绣基础，又通过视频教学学了更深一点的针法和十字绣的创作。那个时候，一副大的十字绣可以卖到两三千元。十字绣的针法很好学，就是那张图有点复杂。
　　十字绣是按照图纸的标记用不同颜色的线一针一针绣出来的，图里的大格是用来确定位置的，在作品里不会出现。只要找对位置，有没有定位格无所谓。
　　每种花型图案均以方格图的形式表示。每个方格代表一个全十字针，半个方格代表四分之一的字针。黑色或彩色圆点代表法兰西结，黑色或彩色椭圆代表平式花瓣针，直线代表勾边。每张图有附有一个颜色表，表示图中所需的绣线颜色。
　　每位女性都可以学会十字绣，但是每位女性不一定会画十字绣的图纸。
　　云儿把十字绣技法传授给八位教习嬷嬷之后，精力又回到了绘画上面。虽然是平时画画的时间不是很多，但是云儿的大脑容量是被师父给扩大了的，接受新的技艺相当快，平时练的基本功都记住了，之前的二十年都是打基础的，所以在练习了异域的很多新样画法、特技之后，就试着开始创作了。先是借鉴他人的章法布局，从牡丹花着手。
　　牡丹花是所有的花卉中比较难画的一种，学会、学精了牡丹的绘画，其它种类的花卉就不是很难了。云儿带回来的牡丹画册和实物照片囊括了很多牡丹高手的绘画长处和牡丹的所有花型。云儿又有取他人之长，补自己之短的绘画悟性，所以进步的速度是突飞猛进的。
　　她手里有使不完的纸笔、颜料，不需要算计这些耗材的钱数。所以一有时间就用来画画。
　　给玉龙冷饮大厅里画的那张“锦绣前程”别人都觉得已经画得很好了，现在再看就觉得“惨不忍睹”了。
　　云儿的牡丹不可以以春天为背景，也可以以风、雪、露、雾、雨为背景，就连绘画内行陈先生都弄不明白女儿的露牡丹上面的露珠是怎么画出来的。晶莹剔透，圆润饱满，马上就要滚落下来的感觉。
　　还有各种花型的牡丹、正面、侧面、仰视、俯视各种角度和各种颜色的牡丹，真个是姚黄魏紫，姹紫嫣红，春色盎然！
　　但是云儿还觉得欠着不少的火候，还在练。
　　顾如意如意绣工坊的绣娘们的绣花技艺那是没治地好，可就是绣花稿供应不上。顾如意对绣花稿的要求是很高的，一般水平的画稿都看不上。苏绣啊，绣起来很累的，很多绣娘的眼睛都给累坏了，最严重的是老了看不清东西。苏绣的技艺是很传统的、很上档次的，用了难看的画稿就太对不起那些辛苦的绣娘了。
　　除了店里专职画师陆师傅的画稿，顾如意也另外收购一点。但是一定是高水准的。不一定是非常艳丽的，但是画艺一定是要高超的。
　　当然，给人的稿酬也是很高的。
　　给顾如意提供绣花稿的人不是很多，因为会画绣花稿的大家小姐不缺钱，闺阁中的东西也不外传，怕给别有用心的人钻空子。
　　店里的画师陆师傅又不辞而别，并没有给顾如意留下画稿，想起这个顾如意就火愣愣的：“不想干就明说，哪有这样坑人的？十几号人眼巴巴地等他的画稿绣花卖钱吃饭呢，他倒好，没影儿了。
　　府上的喜塔拉氏喜嬷嬷跟顾如意是从宫里一批出来的大龄宫女，多少有些来往。沐休的时候也去过顾如意的绣工坊，看过玉龙冷热饮大厅里的画，喜嬷嬷就觉得绣工坊的苏绣绣品不能跟云主子的画来比了。回府之后特地求见云主子，把如意绣工坊的情况告诉了云儿：“云主子，奴婢觉得您给玉龙冷热饮大厅里画的那张牡丹比如意绣工坊绣的牡丹好看多了，甩掉她们八条街还不止！听顾如意的意思是她们的画师不一定回来了，好像要参加科考，何不把您的牡丹图卖给她们呢？奴婢问过顾如意，好看的画稿给十两银子呢。”
　　“多谢你呀喜嬷嬷，给我提供一个卖画的信息。咱们再等一等，看看哪位陆画师能不能回来。如果人家能回来，好像咱们就撬人家的生意了。”
　　“是是是，您说的对，如果需要奴婢牵线搭桥，您尽管说话。”
　　“你放心，到时候不会亏待你的。”
　　喜嬷嬷乐颠颠地走了。虽然她属于园子里的人，也想着巴结巴结云主子。阖府上下谁不知道云主子现在是多受王爷恩宠的人，就连福晋对云主子都是和和气气，让着几分的。园子离内府的飞云楼是最近的，喜嬷嬷大小还是个管事嬷嬷，又是太后的眼线。多跟云主子接触，或许能知道一些太后需要的消息，也或许能得到云主子的赏赐呢。
　　别看在园子里当差，内府里前后两院的事多少也知道一些的。比方说，云主子给福晋院里的姑娘嬷嬷们成口袋的布头用来拼布，都是崭新崭新的！寻常过日子谁家生孩子了，下奶的礼物里都有给新生儿做小衣的“尺头”，就是布头。给两块就很不错了，可是云主子给福晋居然是成口袋的！福晋院里的那些丫鬟婆子论斤分！还听说云主子楼下的大厅里有顶到房顶的布口袋，里边的尺头还有带松紧的。
　　恰好顾如意从在纳兰百货店买了一大堆各样的绣品带回自己的绣工坊，怎么也琢磨不出来人家是怎么绣的。为此，顾如意再次来到府上找喜嬷嬷。
　　喜嬷嬷知道顾如意是个骄傲的人，故意拿乔不见。顾如意只好又去找吴公公，请吴公公把她送进王府。吴公公说：“你找死啊？跟皇上抢地盘？人家瑞王爷千里万里的学回来的技艺，是为了江山社稷，给你个人赚钱用？还做你的绣工坊，碍不着别人，其它的就别妄想了。”
　　但是顾如意是谁呀？不达目的绝不罢休的人。托人不行，咱们自己自学！于是她把纳兰百货店里买回来的所有有代表性的绣品都加以认真的研究研究。还别说，也大致上明白一些，就是“巧女难为无米之炊”，就那个珠绣的珠子都没见过，还有那些圆圆的亮片、闪亮的银钉、花朵一样的小玩意儿……吴良辅这个老奸巨猾的东西，明明可以把自己送进瑞王府学艺就是不肯。喜嬷嬷好像身份是低了一点办不到，一个管事嬷嬷能有多大的面子在主子面前呼风唤雨的？抱着一点希望和侥幸，顾如意再次来找喜嬷嬷，可也巧了，喜嬷嬷正好是沐休时间，出门逛街。刚出府门就碰上了顾如意，这就没法子躲了。
　　“哎呦喂，我的喜姐姐，这么满面春风的是要去哪里呀？”
　　“我能去哪里？随便逛逛呗。妹妹可是来找姐姐的？对不住了啊，姐姐有事要办。你那个事不成，王府不是好进的。”
　　“妹妹知道，就是想和姐姐商量一下，能不能从府上买一张
　　做十字绣的画稿呢？”
　　“不能。我就告诉你吧，做十字绣的画稿是跟材料配套来的，是我们府上的侧福晋个人财产，她发给前后两院的丫鬟婆子用。姐姐我连见都没见过，你要是另外有门路能弄到，姐姐我替你高兴，不陪你了啊。”喜嬷嬷走了，把顾如意晒在那里。
　　“怎么做点事这么难？”顾如意嘀嘀咕咕地往回走，侧福晋的东西那就没指望了。可是这个喜嬷嬷说的都是真的吗？侧福晋个人的东西怎么会发给大家用？自己留着赚钱不好吗？
　　今天也是林嬷嬷沐休的日子，她已经和索清成亲一段时间，正在害喜，准备上街买点水果解馋。就和大餐厅的一位出府采买的管事嬷嬷搭伴上街，索清的事情实在太忙了，没时间陪她。
　　到了门房发现喜嬷嬷和一位满人打扮的女子在说话，仔细一看她认识！就是如意绣工坊的掌柜顾如意。林嬷嬷是苏绣世家出来的人，从小就学苏绣，虽然是多年被卖来卖去的，手艺却没丢。也曾在顾如意的店里卖过苏绣，自然是认识顾如意，但是顾如意接触的人多，并没有认出来林嬷嬷。听她和喜嬷嬷说找侧福晋要什么，还有另外的门路之类的话，赶紧隐身在门房的里侧。不行，这事必须告诉云主子！是不是顾如意在打云主子的什么主意？虽然只听到一个大概，总是感觉顾如意和喜嬷嬷在商量什么不利四估量的事。就改变主意了：
　　“何嬷嬷呀，对不住了，我得回去一下，买东西带的钱不够。”
　　“没事没事，林嬷嬷用不用老姐姐等着？”
　　“不用了、不用了，别耽误你办事。你先走吧，不好意思啊。”
　　何嬷嬷就先走了。林嬷嬷想了想问站岗的亲兵：“和喜嬷嬷说话的那个女人是来找侧福晋的？”
　　“不是不是，那人好像是想进府学习技艺，来找喜嬷嬷。这个喜嬷嬷是她的同乡还是什么的，她哪里有那个本事，就拒绝她了。”
　　“你认识那个女人吗？”
　　“属下自然是不认识的，听喜嬷嬷说，她是安定门那里的如意绣工坊的掌柜，姓顾。”
　　林嬷嬷赶紧返回飞云楼，立刻来见云儿，把情况跟她说了。云儿浅笑道：“这个顾如意还真行，要打进王府卧底学艺，有胆魄！学苏绣不好吗？可别邯郸学步啊。林嬷嬷您放心，咱们的异域材料是绝对不能流到外面去的。不过呢，我倒是想结识一下这个顾掌柜，她的绣品卖的很贵，你见过吗？”
　　“奴婢就是学苏绣的，以前多次去过如意绣工坊。还把奴婢自己绣的卖给她。可以说，那里的绣工上乘，画稿却不怎么出色。绣出来的绣品针法什么的精致得很，但是感觉所有的花卉都不是那么……反正是和您画的画差远了。”
　　“我画的是写意，和画稿是两码事吧？”
　　“也不尽然，如果把您的画按绣品的画稿那么画，绣出来的绣品那就完全不一样了。”
　　“您这是要出去吧？下一次吧，下一次您沐休的时候，我和您一起出去，见见这个顾如意。先看看她人品如何，如果是个讲诚信的，就高价供应她画稿，不也是个进项吗？”
　　“您的主意极好，不如今天就去吧，奴婢也没什么事，就是上街买点吃的，正好陪您去绣工坊看看。”
　　“您可是害着喜呢。”
　　“不妨事，奴婢还能借光坐您的车。”
　　“好好好，我也出去散散心。水儿妹妹，咱们女扮男装出去一趟。给我打根辫子。”
　　水儿忙给云儿化妆，不但把两把头变成一根油黑的大辫子，戴上一顶瓜皮帽，还把云儿的眉毛画粗了一点，口型也变大了一些，鼻梁硬挺了一些，多少有些男性化。给人的直观就是大家公子，云儿拿了把扇子，用扇子托起水儿的下巴，揶揄道：“这小娘子很标致，带回去受用。”
　　水儿红了脸：“主子学坏了！”
　　“小生赔礼了，娘子莫生气。”说完给水儿作揖。林嬷嬷也笑了起来：“主子还很风流嘛。”
　　“一般般。走吧。对了，水儿你去我抽屉里拿点银子，出门在外，一点花销都不带，不是本公子的本色。”
　　到了飞云楼的门口，水儿吩咐小厮成子，云主子要出门，准备车辆和跟的人。这样的事都是小厮张罗，等云儿到大门口的时候，马车就等在门口了，另外还有两名侍卫。
　　鱼儿没有跟去，她要和福晋说一声。

　　☆、第五百零五章　筹备卖画二

　　从府上到安定门也不算太远，半个时辰就到了。林嬷嬷知道如意绣工坊的位置，直接到达。
　　平时的时候，顾如意是不接待客人的，除非是来买大件或者多件绣品的，伙计不敢做主价格多少，还有就是来了地位显赫的客人，顾如意就会亲自招待。
　　云儿不想招摇，就先在楼下看绣品，伙计一看云儿的穿戴就知道是大户人家的公子哥儿。云儿着男装，举手投足都是男人的味道。很潇洒、很大方，也很文质彬彬，是个书生的做派，一脸的正气。
　　伙计不敢慢待，赶紧上前搭话：“这位公子看上鄙店的哪一幅绣品了？准备要多大尺寸的？”
　　“我先欣赏欣赏啊，你忙你的。”
　　“是是，您先看，小的给您倒茶去。”
　　“你不用客气，我不喝茶。”云儿才不会在外面随便“进口”吃喝。
　　确实是林嬷嬷说的，这个绣坊的绣品都很精致。但是画稿不太尽人意。这是林嬷嬷和云儿的高眼光来看的。林嬷嬷是什么人？苏绣世家，云儿是什么人？画画的行家。可是在京城，如意绣工坊的绣品就已经是一等一的精品了。云儿的感觉是画面有点呆板、千篇一律。如果有个活泛的画稿，那就还能提高档次。如果把自己的画改成可以绣的画稿，好像很有潜力可挖，值得试试。
　　小伙计上楼把云儿三人进店看绣品的事告诉了顾如意：“掌柜的，小的看那位公子似乎是大户人家出来的，别慢待了人家……”
　　“行，我下去看看。”
　　“这位公子看中了哪一幅绣品？”
　　“您是……”
　　“在下顾如意。”
　　“久仰久仰，顾掌柜。在下陈玉龙，早就听说您的绣品很精致，果然名不虚传。”云儿很潇洒地抱拳施礼。
　　“多谢公子夸奖了。公子请坐！”顾如意赶紧回礼，一眼就看出来这位陈公子其实是女人装扮的，她的书童也是女的，跟来的嬷嬷倒是货真价实的女人。当然她也没必要说破了，做生意管人家是男是女呢。
　　寒暄了一会，云儿就告辞了。她是不可能买这里的绣品，因为府上也有绣娘，还是宫里来的，林嬷嬷绣的也不比顾如意的差，就是来看看情况，觉得顾如意这人不是看人下菜碟的。因为云儿并没有前呼后拥，就是一个普通的书生装扮，顾如意还从楼上下来招待，没买绣品也没有愤愤不平，这一点也算不错。给人的感觉是很平静，不卑不亢。云儿就讨厌那种言不由衷的夸赞和谄媚的眼神。当然，云儿还不知道顾如意在学艺上面穷追猛打的执拗劲头。
　　回到府上，云儿就着手画绣花稿，特别是苏绣的绣花稿。云儿没有画过绣花稿，但是手里有很多怎样画绣花稿的书，其中包括苏绣。
　　苏绣绣品针法活泼，构思巧妙，绣工精致，色彩清雅，地方特色浓郁，栩栩如生。尤其是仿画绣，跟真画没有任何区别，还有写真绣，绣出来的人物、动物、花卉都跟真的一样，苏绣的艺术效果名满天下。它的历史悠久，富有立体感，图案活泼，清雅灵动，可谓无所不绣。
　　工笔花卉的画法比较适合做苏绣花稿
　　在去异域之前，云儿一直是画的工笔花卉，异域的工笔花鸟画画家很多都是水平相当高的，比方俞致贞、李晓明、郑乃珖等，功底深厚，形象细腻，对云儿的震撼力是相当强的。云儿虽然改学写意花鸟，对工笔花鸟还是念念不忘的。云儿从异域买回来的绣花线有的专门就是苏绣专用的，靓丽、清新、光亮、大方。异域的花鸟画画家总结了前人几千年的绘画经验，除了有正规院校的培养，还有系统的绘画理论，云儿只跟着蓝蓝画了几次就深得去精髓。
　　云儿就把四尺宣纸裁成均等的三份，取其中的一份画了一幅工笔牡丹，尺寸大小是当异域那种枕套用的，然后请教林嬷嬷，可不可以用来当绣花稿。林嬷嬷的眼睛瞪老大：“四估量，您把这么好看的画儿当画稿不是太可惜了吗？”
　　“这有什么可惜？您觉得如果把它变成绣品效果如何？”
　　“极好！您已经画到炉火纯青的地步了！这幅画是做什么用的？”
　　“做枕套怎么样？”
　　“枕套？枕套是这个形状吗？”
　　“我说的是异域的枕套，都是扁的，比咱们大清的枕头宽，枕着且舒服呢。”
　　“是吗？那奴婢也绣一对您说的那种枕套，您可要教给奴婢哦。”
　　“以您的聪明很快就明白的。要说炉火纯青那可是个高境界，我还远远不行。这样吧，如果您有时间，就按这个画稿绣一幅绣品，我先看看效果，以后咱们也可以卖画稿卖绣品赚钱。”
　　“卖了？您说把画稿卖了？卖不得的！谁家买了谁家就发了。”
　　“有这么值钱吗？”云儿有点不相信，觉得是林嬷嬷在哄自己。这幅画稿是云儿很随意画的，笔画、色彩都有所简略，就是为了适应绣品的要求。一般的绣稿都是没有色彩的，就是白描画。如果是有色彩的，绣娘在绣制的过程中，就有了一个参照。
　　云儿从来没有卖过绣花稿，就问林嬷嬷，眼前的这幅能卖多少钱。林嬷嬷想了想说，怎么也得要二十、三十两的。云儿瞪大了眼睛：“您说的太夸张了吧？一幅绣品才多少钱？”
　　“哪个绣娘有了这样的画稿都会当宝贝的。她不会使用一次就不要了，要很小心地描下来多次，然后不断地变换色彩，再稍稍改动里面的次要内容，不让每一幅绣品都一样。要是您的画稿卖给如意绣工坊，那就会更多次的利用它了。那里有一位南边来的陆画师，专会描摹、改变别人的画稿。如果您要卖给他家，那就一头牛能剥十张皮还不止了。奴婢学过苏绣，明白的。也曾经去如意绣工坊去偷艺。”说罢就笑了。
　　“您好厉害哦。就凭看人家的画稿就能学过来？你也会复制人家的东西、多次利用吗？要不这样，您就负责卖给那个顾如意画稿，至于能卖多少钱，您来掌握，其中有五分之一的利润归您。”
　　林嬷嬷一下子跪在云儿面前：“奴婢不要您的利润！奴婢能有今天全都是陈老爷、陈夫人和四小姐您给的……”
　　“别价、别价，您快起来。您能有今天全是因为您的人品好，我爹我娘才肯帮您，能帮到您也是一种缘分。王爷是给皇上做事的，咱们是帮王爷的，王爷早就说了，要给所有的参与者酬劳。再说了，您帮我卖画稿不是您的差事之内的劳动，要跑路，要跟人家讨价还价的，您现在还怀着孕呢。还有啊，您现在是两个女儿了，要备两份嫁妆，如果生个儿子，还要给儿子准备聘礼。当然了，索大人也有俸禄，也不是很多。您就别客气了，去卖画