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盛世皇商_涓石-第282部分
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“这个……我还是回去问问估量,画是她画的,而且我们也不是特别需要钱,闺阁女子的画传到外面毕竟不好。”
“这个您放心,我们不会出去炫耀和宣扬的。这样的画我们自己用,生怕别人抢呢。您回去和那位小姐商量商量,怎么说咱们也是同乡。如果画稿可以出让,这一次的手工费就免了。”
“那不行,一码归一码,手工费该多少是多少,您说个数儿。画稿的事,我回去问估量。她同意我才敢出让的。您给的银子是不少,兴许她能同意。要不然我会很为难。”
“好啊好啊,您就给问问,如意实在是太喜欢这幅画了,活灵活现的,咱们京城真是藏龙卧虎之地呀。至于绣工费嘛,绣在枕头两边的二十两,绣在被面上的是五十两,绣在旗袍上的是三十两。”
“我们这幅绣品比寻常的枕头大,但是是单幅的,就按旗袍的价格算三十两如何?”
“可以可以。”
“那就这样?等您绣好了一并算钱。告辞了。”
“夫人慢走。”
“您留步。”
林嬷嬷的生意谈成了!在月儿的搀扶下,出了绣工坊,又买了些南边的小点心、水果之类的东西,就回府了。一路上和月儿俩人不停地笑。月儿伸出大拇指,夸赞道:“林嬷嬷您可真是大户人家出来的,有范儿!顾如意主动上钩……”
“臭丫头你说什么呢?合着我是老奸巨猾呀?就是话赶话的说到那儿了。我还发愁怎么说这个卖画稿的事,她主动要买的。我估计呀,她说的那位画师要闪她们,没人给她们画稿,她们就没得绣了,一下子看见咱们主子的画稿,那还能放过去?其实她有了这份画稿,就可以多次用的,根本就不会吃亏。我也是学苏绣的,懂得怎么描摹。”
林嬷嬷一走,店里的其他绣娘就说话了:“掌柜的,您可别急病乱投医啊,陆师傅回来会生气的。”
“他要是不回来咱们就成了房檐下面晒的鱼,干儿了?”顾如意还会点俏皮话。是啊,店里十来口人等着吃饭呢,陆师傅要是不回来了,大家就得饿死?这人真是的,走了也不打个招呼,就是参加科考也不是丢人的事,大家都能理解。谁不想奔个前程呢?总得说明什么时间回来吧?人家也好安排后面的事,不能等你一辈子,可好,不辞而别,是嫌弃给工钱少了呢,还是谁说什么不好听的了?一个大男人这么小的气量!
“你们看看人家画的画稿,还是位小姐画的,这个世界离了谁也能活。”顾如意对陆画师很是不满。
“呜哇!怪不得,顾掌柜的好福气,能得到这样的画稿!咱们要是能绣出来,一准卖个好价钱!可是这幅画稿的大小到底是做什么的呢?也不象被面用的,也不象旗袍上用的。”
“管他是什么地方用的,咱们只管绣。”
林嬷嬷来过的第三天,喜嬷嬷来到如意绣工坊。顾如意非常意外,一再拒绝她的喜嬷嬷居然登门拜访了。一向以“和气生财”为信条的顾如意仍然笑脸相迎:“哦呀,这不是喜姐姐吗?大驾光临,有失远迎啊,快请坐,来人,上茶!”
“行了,你别忙活了。有个事跟你说,我们府上不是给皇上经商吗?恐怕你这个消息灵通的人也打听到了,那个纳兰百货店就给府上代卖一些货物,还有那位陈掌柜的也给府上代卖布匹,人家自己也有自己的货,就是代卖一小部分。姐姐不能把你安排进府学艺,但是也想到是不是给你想个办法也给府上代卖点什么绣品……”
“哇唔哦,喜姐姐,你是我亲娘吧?”顾如意的感叹词都高兴得乱套了。她是亲眼看到陈瑞谦和纳兰东贵的小店是如何红火的,不过是代卖代卖,也不要本钱。然后就可以从中取利得分成,何乐而不为?
“你别太高兴啊,代卖有代卖的规矩。第一是你不许随便加价,必须按府上规定的价格出售;第二你有一成的利润,卖一两有你一百文,卖十两有你一两的辛苦费;第三是不准转给别人去卖。府上是看我的面子给你一个赚钱的机会,也是我千说万求的给你办成了,这个不比你进府学艺强吗?”
“好好好,太好了!不用本钱就来利,我哪辈子的福分哦。喜姐姐,妹妹该怎么孝敬您呢?中午吃烤鸭如何?”
“我才不吃那个,油乎乎的腻死人。”喜嬷嬷抹搭着眼皮。
“不吃烤鸭,那就吃这个。”顾如意最了解大龄宫女的心态,喜欢银子。就笑嘻嘻的给了一个十两的银锞子,喜嬷嬷半推半就地收下了。从带来的包包里拿出十来个香囊、荷包和手袋。
“你先卖卖试试,这个叫烧卖包,十文钱一个,这个是荷包,也是十文,这个是手袋,用料多,费工夫,也好看,关键都是绣花的,一百文一个。卖的时候看客人喜欢哪个,告诉我,下次给你多拿一些。我还有其他事,走了。”
“这是怎么个话儿说的,茶也没吃一口就走了?”
“你少来。府上可是信得过我的,我呢,自然是信得过你,回头你仔细看看人家的活计。如果想学不是现成吗?”
“听君一席话,胜读十年书啊,醍醐灌顶、醍醐灌顶啊!我的喜姐姐,你真是我再生父母……”
“讨厌,油嘴滑舌的。你就试试吧,这些荷包上的小猫小狗的叫卡通画,咱们大清没有的。绣法也是很古怪,叫什么来着?忘了。走了走了。”
“如意送送姐姐,给你雇辆车。”
“那就多谢了。”
送人回来一看,香囊、荷包的都在各位绣娘手上,都是平时的好姐妹,也不好抢下来。就问:“怎么样啊?比咱们绣的如何?”
“咱们?咱们还往哪儿摆呀?您看人家是怎么绣的?这只小猫都要站起来了。”
“这是绒绣!”在纳兰百货店见过的,顾如意简直要乐疯了!毛绒绒的小猫还穿了衣服,太可爱了!什么卡、卡通画?什么意思啊?喔哇,这个小包包是怎么做出来的?拎在手里,小巧玲珑,一定是年轻姑娘的最爱。这个荷包是锁绣!我的那个娘啊,原以为如意再也学不到这些技艺了。从纳兰百货店买来的不是也可以学吗?忘了、忘了!应该有个画稿啊,自己绣花是人手,画画就是猪手了。
“没关系、没关系,慢慢琢磨。”顾如意有点坐立不安了。
“我说掌柜的,您是不是有点不务正业了?您就想法子把那位林夫人的苏绣给绣好了,怎么又是绒绣又是锁绣的?”资深的李绣娘很是看不上顾如意见异思迁、这山望着那山高的毛病。
“咱们是经营苏绣的,别的乱七八糟的东西就不要弄了。
☆、第五百零八章 艺惊画师
“李姐姐这话如意不敢苟同。苏绣也好,绒绣也好,都是绣品,咱们叫绣工坊,并没有说只经营苏绣。都能赚钱怎么就不能经营别的了?你们知道这位喜嬷嬷吗?她是瑞王府的管事嬷嬷,换个人谁有这些东西给我代卖?你们看看,人家这些小玩意的针线,用料。”
“啊?瑞王府的?我说掌柜的你真行啊,和王府也拉割上了?”
“什么叫拉割?喜嬷嬷和我是老姐妹了。换个人管我吗?”
“哎呦掌柜的,对不住您了。您瞧瞧这个荷包上的针脚啊,一水水的大小!咱们的针线就不错了,谁能做到这样啊?”
“还有这个珠子,这个是什么呀?怎么这么好看?”
……
又一家代卖店诞生了。
林嬷嬷第二次来如意绣工坊的时候,已经是二十天之后了。索清实在不放心,请了半天假陪着林嬷嬷。昭雪之后的索清,再也没有先前的抑郁之色,紧锁的浓眉展开了,脸上带着笑意。他是正三品武职官员,也算是朝廷大员了,虽然在府上干的是汤汤水水的活计,出门却是光鲜了许多。林嬷嬷给他做的深蓝色毛涤长衫,腰间扎了一条两寸宽的稍浅一些的腰带,靠右侧一点挂了一个相当精致的香囊,左边是个带盖的精致荷包。脚上是千层底布鞋,头上一顶镶了蓝色珠子的圆帽。平地增加了几分儒雅的气度。
来到绣工坊,有府上带来的小厮给开门。店里的小伙计赶紧迎了出来,点头哈腰地说:“客官请。”
另有伙计上楼通报:“掌柜的,先前那位姓林的夫人来了,还有她家相公。”
顾如意赶忙下楼招待,大大方方地看了一眼索清,心里就知道不但是个练家子,还是位不小的官员。招待客人是顾如意的长项,既不显得热情过度给人谄媚的感觉,又有沐春风的亲切和气:“二位辛苦了,大老远的跑来,不好意思啊,小店简陋的很,二位将就坐下,天儿上茶!”
顾如意呼唤的天儿是一个还没留头的十来岁的小丫头,很机灵。掌柜的话音没落,两杯香茶就端上来了。
“客官、夫人请慢用。”
索清微微颔首,林嬷嬷却掩口而笑。顾如意也跟着笑:“这位夫人,在下说错什么了吗?”
“没有没有,方才掌柜的说我们大老远的来此,您怎么知道?”
顾如意释然地笑了:“你们是坐车来的吧?近路何须坐车?”
“你不错,观察细致。就不说别的了,我家估量画了两张画稿,顾掌柜的觉得入眼就按先前的价格留下,不入眼我们悉数带回。”说着示意跟来的月儿把画稿拿出来,由林嬷嬷双手递给顾如意,顾如意同样用双手接过来,很小心地打开。顿时觉得春风扑面,一股清新的气息从画面泛起。几朵艳丽的牡丹跃然纸上,盛开的、半开的、还有几朵含苞欲放的蓓蕾,似在春风中摇曳。
“好好好,太好了!这是怎么弄的,纸张这么厚实?”
“这个是经过简单的托裱,不然单张的宣纸都很薄,描摹几次就坏了。这样就可以多描摹几次,给您省下不少银子呢。”
“真是周到啊,多谢了。三哥,赶紧拿银子来。六十两!生平就没见过这么出色的画稿,太漂亮了。对了,夫人先前送来的那份绣品已经绣得了,天儿把这位夫人的绣品拿过来。如意有个不情之请……”
林嬷嬷知道,顾如意是想买下先前那份画稿。但是也不由自己的嘴说出来,只是看着顾如意。
顾如意开门见山地说:“如意很想得到您先前这份画稿。”
林嬷嬷说:“那倒可以,总共三张画稿九十两,我的绣品手工费是十两,这样一算,您给我八十两对吗?麻烦您给现银。”
“好好好。”顾如意一叠声地答应着,把八十两银子给了林嬷嬷。林嬷嬷示意月儿,月儿赶忙放在自己背的包包里。然后拿出来一个纸口袋,从里面轻轻拿出几张深蓝色的纸和一支没有毛的笔,还有几张光洁的白纸。林嬷嬷把一张白纸垫在蓝纸下面,蓝纸上面盖了一张白纸,然后白纸上面再放一张蓝纸,蓝纸上面仍然是白纸。放好之后在桌子上墩齐,对顾如意说:“顾掌柜请近前来看。白纸您认识,蓝纸叫复写纸,也叫印蓝纸,这支笔叫复写笔,也叫圆珠笔。您看上面这张白纸上面什么也没有吧?我在上面画一朵花,稍稍用力一点。这些纸不要活动,简单地画一朵玫瑰啊,然后把这些摞在一起的纸拿开,您看到下面的白纸上有什么吗?”
“呜哇!这是怎么回事啊?和第一张您画的完全一样!一点都没走样啊,这是什么纸张这么奇怪哦?”
“这个蓝色的纸上面有油脂,笔画在上面就把油脂印到下面一张纸上了,然后下面一张纸又印到下一张。这样下面可以一次印三四张,再多就印不透了,过分用力第一张就会被画坏。这是我家估量送给顾掌柜的,您猜到是做什么用的吗?”
“如意明白了,您家小姐是给如意印画稿的。不知道您说的这个印蓝纸能用几次?”
“它原本的作用是写字的,如果印画,画是线条的,就可以多用几次,估计用十几次差不多吧,这样您的一份画稿可以印几十张呢,您不亏了吧?您给的画稿润笔费还是不低的。但是我家估量的绘画水准您也看明白了,她是一个心善的人,不想让您吃亏。这样一张画稿变成三四十张,平均每张就不是那么贵了吧?”
“是的、是的,如意明白了,如意诚心感谢你家姑娘!可是、可是,如果印蓝纸用完了……”
“您就不必担心这些事了,您用了我们府上的画稿,绣出来的苏绣能在京城打响,还愁姑娘不给您印蓝纸?这种纸最好是放在一起,三张五张的容易走了油,您店里其它人也用不上这种东西,更不认识,当成废纸扔了也未可知。所以一次给您三四张,现用,您也不必为了保管它而担心受怕的。就这样?一个月以后我再来。”
“多谢夫人,请慢走,留神脚下。”
“多谢关照,你忙你的。”
林嬷嬷一走,顾如意就呈疯癫相:看着手里的三张画稿,怎么看怎么喜欢得想跳起来。绣娘李嬷嬷提醒她说:“掌柜的,您已经很多天不务正业了,这么好的绣花稿您不快点绣,我可先用了啊。”
“别价,让我先过过瘾。天儿,来帮我挑线。”
就在顾如意沉浸在无限喜乐的时候,一位气度儒雅的中年男子悄悄地迈进如意绣工坊的大门。楼下一层只有一名伙计接待客人,听见脚步就习惯地说道:“客官请,您想……哟喂,这不是陆师傅吗?您是多会回来的?掌柜的,陆师傅回来了!”伙计用了很高的嗓门给顾如意报信儿。
陆师傅还很高兴,大家没有忘了自己。走时匆忙没有告诉各位同仁,也没和掌柜的打招呼,不辞而别,自己也觉得有些不地道。可是他很想走仕途之路,不想在一个小小的绣坊里浪费生命。家族中有一位德高望重的前辈从钱塘来辅导族学的子弟,他就在得到同乡的一个消息之后悄悄离开。但是,家里的母亲和妻子都在张罗给他纳妾,他一万个不愿意,已经有了儿子女儿,还纳什么妾?他的心思都在顾如意身上。但是顾如意心高气傲的肯定不会为妾,可是又不肯嫁人,就这么耽误着,也给陆师傅一种还有机会的侥幸心理。就在母亲妻子的唠叨下,回到京城。
顾如意听说陆画师回来了,有点慌乱。陆画师是店里的专业画师,专门给顾如意和绣工坊的绣娘们提供绣花稿。如果他知道顾如意用了别人的绣花稿,会是多伤心?可是捂着、盖着的也不是个事儿,只能勇敢面对了。
陆画师走到楼上来了,这里是绣娘们刺绣的地方,这里光线很好,屋里显得很敞亮。大家正聚在一起分线。准备把新的绣花稿描摹到绣布上就可以开始刺绣了,因为这里是专业绣坊,刺绣设备还是比较完备的。每位绣娘一个绣架,随时开始刺绣。陆画师一脸春光地出现在众位绣娘面前,很潇洒地扬了扬手:“各位都好吧?”
“画师好!”绣娘们站起身,恭恭敬敬地给画师行礼,顾如意也在其中。但是心里对陆画师很有些不满,可也不好马上说出来。她哪里知道这位画师的心思呢?
“顾掌柜,别来无恙?”陆画师走近顾如意,抱拳施礼。
“托您的福,如意还好。”顾如意福身还礼。
“生意如何?我给你们留的画稿绣了吗?”
“您留的画稿?您留画稿了吗?我们怎么不知道?您放在哪里了?您走的时候并未知会如意啊。”顾如意很想发脾气,却忍住了。
“我就放在我画案的抽屉里了,你们竟然没用它?那你们用的是什么?过去的?还是这几个月你们什么都不曾绣?不吃饭了吗?”
“陆画师!如意倒是想请教您,您走的时候跟谁说过一声?哪怕是留一张纸,告诉我们一声您去哪里了,做什么去,什么时候回来。您也没告诉任何人说您留下画稿,难不成我们翻您的抽屉?”
“这是什么话?我临走前几天不是透露过要离开的意思吗?”
“如意愚钝,没有明白您的深意。您不在的日子我们就喝西北风了!”顾如意实在是忍受不了陆画师的傲慢态度,本来就是他做错了,还要强词夺理,把不是派给别人。
“这是什么态度?鄙人离开几个月就让顾掌柜这样仇视吗?”
绣娘李嬷嬷倒是没有剑拔弩张,笑了笑,和气地说:“画师想走仕途之路也是情有可原。您是大男人,不能和我们这些女子相比。但是您真的应该知会我们一声。之前您的画稿我们都绣过了,不能再用。要不是顾掌柜的为了大家的饭碗,到处找画稿,我们还真可能要饿肚子了。”
“李姐姐的意思是顾掌柜在本画师的画稿之外找了别人的画稿来绣?那陆某人算什么?不是成了一块咸腊肉?你们既有本事用别人的画稿,还和我争执些什么?此地不留爷,自有留爷处,告辞!”
这位,真有风骨啊。
“陆画师,您不想看看如意新找的画稿吗?”
“不用看了,铁定是比陆某画的高出许多。”
“这个倒是说对了,您先看看,不急离开,我们大家没有一个人有赶您走的意思,就是说您离开之前应该和大家知会一声,有个交代,省的我们无所适从。”
“是吗?你们是从哪里找到新画师的?陆某还真有兴趣了。绘画的事情陆某不是很内行,但是绣花稿却是画了十几年。把高人的画稿亮出来吧?如果确实比陆某技艺高出很多,陆某立马让贤。”
“让贤倒是不必,如意觉得此人画稿也有很多可取之处,陆画师请看。”顾如意从自己的绣架下面一格拿出云儿画的画稿,徐徐展开。
陆画师当即心里“咯噔”一下,画稿上的牡丹似乎活了一般,开放在陆画师的眼前。不但鲜活而且酷似,没人不说它是牡丹,更没有人说“在似与不似之间”,是活生生的红牡丹、粉牡丹,紫牡丹、黄牡丹,真个是国色天香。
陆画师也忘了和顾如意争执,而是目不转睛地看着画稿上的每一朵牡丹、每一个花瓣、每一个叶片、每一个花苞……
“怎么可能有这样的高手,画出来的完全不是什么形似、神似的境界,就是活生生的牡丹开在眼前,彷佛还有花香缭绕于口鼻之间!告诉我,什么人画的?”
“是位年轻小姐。她本人我们没有见到,来卖画稿的那位夫人好像是她继母。”顾如意完全是在杜撰,也不能怪她,是林嬷嬷没想告诉她。
“女人?你说是女人画的?你没见到怎么就知道是女人?这样的技艺应该是画坛泰斗了,居然还是年轻女人?知道多大年纪吗?如果可以我去拜师!咱们绣工坊有了这个技艺,就会驰骋全大清!”
“您冷静一下好勿啦?我们也只是刚刚买了三幅,还没开始绣呢,等到绣好了才可以看效果。先前那位夫人绣了一幅已经拿走,但是那张画稿被我硬性留下了。也是牡丹,好像这位小姐专攻牡丹。”
陆画师的态度完全改变了,不再刚愎自用。显然是被新画稿所折服,而且要拜师。就这个态度大家就不好再责备他什么了。
☆、第五百零九章 加工订货
看到陆画师心悦诚服的样子,顾如意的心放下了,轻松了。索性把喜嬷嬷送来的布艺品也拿给他看了。虽然掌柜是顾如意,但是陆画师在这间绣坊也是举足轻重的人物。不是说他的画艺很差,在那个时代都是那个水平,能和异域的画家比吗?
“这是什么人做出来的?这些东西用的材料都不是咱们大清的!顾掌柜,想不到这几个月你很厉害嘛,别误会啊,我现在已经不生气了,说的是真话。你说的什么喜嬷嬷,是做什么的?”
这个时候顾如意再不说话就是傻子了。陆画师给自己的炫耀机会不利用更待何时?
“您问喜嬷嬷呀?她是小选进宫的秀女,和如意一样,在宫里呆了十年,出宫的时候去了瑞王府。先前的时候,如意特别喜欢她们府上的十字绣,央求她把如意带进府里学技艺。可是她也不过是府上的一个小小的管事嬷嬷,就是天胆也不敢把如意带进去,如意也不能让人家丢了饭碗。后来她觉得不过意,不知道是拜了什么门子,居然把府上姑娘嬷嬷们做的布艺拿来让如意给代卖。都是上面有绣花的,也符合咱们绣坊的规矩。”
“等一等!掌柜的你说瑞王府?那位喜嬷嬷是瑞王府的人?你的人脉可够厉害啊,和王府搭上了。这些东西是瑞王府的丫鬟婆子们做的?不是吧?你仔细看了吗?你看这个荷包上的针脚,这是人做的吗?”
众位绣娘都笑了起来:“陆画师惯会说笑话,不是人做的是什么?”
“你们是女人哪,应该心比我细!嘻嘻哈哈的,这些针脚都是一般大!用尺子量都是一般大的,人手再巧也不能够的!这个瑞王府,是个藏龙卧虎之地嘛!听我说,明天开始,我就去市井中打听瑞王府的事,回头你把那个喜嬷嬷找来,咱们请她吃饭,把她灌醉……”
“这不好吧?您套王府的秘密是要杀头的!”
“不是王府的秘密,是技艺上的秘密!王府它什么样碍不着咱们,我就是要得到瑞王府的那些奇奇怪怪的技艺。你们看,这些荷包啊、香囊啊,还有这个小包包啊,很多都不是咱们大清的样式和材料。细处看,做活的方法都不是!明天我出去转一圈。顾掌柜你想办法把那位喜嬷嬷请来。担什么心?
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