盛世皇商_涓石-第350部分

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子才能更好。
　　“我说老头子，老三媳妇从她表姐那里又拿了好几样的古董，人家叫摆件，我看到两三样，老大老二媳妇就糊上来了。那叫漂亮！说是让你给代卖的，还给一成的酬劳呢。那个买梳子摆件的客人不是让你再给弄来几样吗？这个赚钱的机会可不能放过啊。”
　　“你的意思说，老三媳妇的表姐又给拿摆件了？”
　　“是啊，老三媳妇说是摆件不是古董。”
　　“管它摆件还是古董，好看就行。这回可得把价钱给弄明白了。我这个当公公的不好到儿媳的房里，你去拿过来我看看？”
　　“我可不敢拿，万一给磕了碰了的赔不起。还是等老三回来再说吧，拿都拿回来了，你急什么。”
　　“都有什么？”
　　“我就看到一棵绿莹莹的大白菜，好像是玉做的，那个水灵劲就别提了，白菜上面还有一只螳螂，很真的一样；还有一个带镂空雕花底座上立起来的一个盘子，上面的牡丹花跟活的一样；还有、还有这么大一个金元宝，上面还刻着字呢。就看见这几样。对了，老三媳妇说就是摆件，不能当古董卖。是不是摆件比古董值钱？”
　　“你是什么都不懂，不跟你说了。回头老三回来，让他到我书房来一趟。”
　　曹老爷子都坐不住了，他根本就没想到老三媳妇的表姐在王爷面前这么得宠，一次拿来十件摆件。就算一件五两银子，十件就是五十两。给一成的利就是五两。五两银子再省一省，就够全家花三个月了。一定要好好经营，老三媳妇的表姐就会再给拿摆件代卖，就还能赚钱得利。曹老爷子人很耿直，毕竟也是商人。经商多年他会不知道经商要本钱吗？就是把本钱垫进去办货，也不见得会赚钱。但是王府的摆件不要自己花本钱，卖了就得利，无本的买卖谁不想做？
　　鸣琴房间，曹三少奶奶周鸣琴正在房间里欣赏表姐送给她的首饰和小玩意儿。一件一件很认真地看着，越看越爱。看完一件，藏在衣柜里的被子底下。她可不敢保证自己的两个妯娌嫂子不会随时闯进来。看到最后一件，就是她最喜欢的那个小巧的金丝红面的灯笼。对着镜子簪在发髻的右侧，刚想再拿一个镜子照到后边看看效果，头皮一紧，灯笼被大嫂给摘走了，还拽掉她好几根头发。
　　一向不愿意跟妯娌撕破脸的周鸣琴急了，就在大嫂一转身的时候，朝她的腿弯踹了一脚，大嫂就地跪在了地上，手里的灯笼簪子就出了手，刚好被鸣琴接住，拿着就出了房门去公婆房里告状。（未完待续。）

　　☆、第六百二十五章　曹老爷子

　　第二天一大早，曹老爷子就把仿玉白菜、仿金元宝和陶瓷挂盘给摆到货架上了，自己还从进门的角度看了看，满意地说：“不错，挺打眼的。”
　　昨天晚上，三少爷就把摆件给老爹送到房里来了，千嘱咐、万叮咛地跟老爹说一定不要把摆件当古董卖。这是瑞王爷从外国带回来的，人家就是这么嘱咐的，看在鸣琴父亲的面子上让鸣琴的公公赚点钱，当然也看好了通州是运河北端这个经商的好地方。“您就给上上心，反正这些东西都是不吃草不吃料的还不容易长毛发霉的，就给卖一卖，人家还给一成的酬劳。这么好看，一定好卖。”
　　“用你教训我？我吃的盐比你吃的饭还多。你放心我不会匿钱的。人家让卖多少就卖多少。就是不给酬劳，不是看你老丈人的面子吗？周掌柜的可是个明白人。”
　　“那是、那是，那就辛苦您了。”
　　“你小子不用给我打溜须，赚了钱分你们两口子一半儿。”
　　“这可是您说的！要是老娘知道了还不拧您耳朵？”
　　“滚！没老没少的！”曹老爷子悄悄摸摸自己的耳朵，两只耳朵都被老婆子拧过呢。
　　开门营业了，曹老爷子，就在八仙桌边喝茶，伙计招呼客人。经营古董跟经营饭菜可不是一码事儿，饭店跑堂的小二跟三孙子似的对客人点头哈腰献殷勤，卖古董的掌柜可以一言不发，观察客人能否买自己的货物，还要有个饱学之士的派头，要不客人能拿你当回事儿？
　　来客人了，伙计的脸上挂了笑意迎上去：“客官请坐”。再一看客官的眼睛直勾勾的，盯着货架子上的仿玉白菜。
　　“那颗白菜多少钱？”客人的眼睛还是直勾勾。但是心里明白，认识那是白菜不是茄子。
　　“您问这棵白菜？这是仿玉材料的，二十两银子。”这位伙计多说了十五两，这种材料的白菜他从来没见过，卖二十两都委屈了。古董店的生意很多都是要价很高，也可以还价很低。因为掌柜的说不要要太高，现在是试卖。
　　谁知道这位客人从怀里掏出来一张银票，拍在柜台上，自己进了柜台，拿了白菜就走。
　　“喂喂！动抢的啦？掌柜的，那位客人把白菜抢走了！”伙计的声音带了哭调。
　　“什么？抢走了？”曹老爷子昨晚没睡好，正在打盹儿，一听白菜给抢走了，睁大了眼睛，愣了一下才说：“追呀！给我追回来！小心被打碎了！”
　　伙计撒腿就出去追，哪儿还有那个客人的影子了？光天化日之下朗朗乾坤居然敢动抢的了！
　　回到店里想劝劝老掌柜的，一看坏了，吓傻了！曹掌柜的正拿着那张银票笑呢。动抢的人能给真银票吗？过去一看吓一跳，银票上写的是一千两！是真的银票哎！我的那个老娘亲，这个动抢的客人可真大方，你这么有钱抢什么！
　　“行了行了别追了，把银票放好了，等他回来找给他九百八十两，要是不回来就是我的了。”只能是这样了，要不去哪儿找人？曹老爷子第一次见到这种人，人家买东西都是使劲地磨价，哪怕是能磨下去一文钱也要磨。这位，连问价的功夫都没有，抢了就跑。最大的可能是他觉得店家卖错了价，他捡了一个大便宜。
　　曹老爷子的古董店字号是“聚宝斋”，虽然有点俗气，倒也吉利。被人抢走了仿玉白菜的曹掌柜非常淡定，虽然是他经营古董以来的第一次，可也证明了儿媳的表姐拿来的摆件很讨喜，居然给抢走了。可也不能算抢的，人家给钱了，就是买卖的速度快了一点，客人的脾气急了一点。曹老爷子继续打瞌睡。
　　忽然听伙计大叫起来：“嗨！你干嘛？放下、给我放下！”
　　又怎么了？又有抢摆件的？曹老爷子睁开迷蒙的双眼一看，这位客人正捧着金元宝的摆件，嘴里淌哈喇子呢。这么大的一个金元宝居然只要二十两银子！元宝的本身就有五十两了。上面还有一个怪字，可能是天书，从来没见过。这位客人并不是抢东西的样子，只是死死地拿着金元宝不放，两眼倍儿直，好半天才问了一句：“还有吗？”
　　曹掌柜的站起来，很有气势地走过来：“这位客官，曹某的伙计跟您说了是金元宝吗？只是个摆件，是个观赏用的玩物，您就认准了是金元宝？要是金元宝怎么也有五十两了吧？我们的价格是二十两银子来卖五十两的金元宝，您买了之后我们是不是要赔得裤子都穿不上了？还、还有吗？您当我们是傻子，让您占便宜没完了？”
　　客人回神儿了，知道自己怀里的金元宝确实是个摆设，可是他不明白的是，这个怎么看怎么都是金元宝的东西，怎么会不是金元宝呢？于是就说了：“曹掌柜，这个东西明明是金……”
　　“您这人在怎么这么左啊，我们当摆件卖，您就当摆件买不成吗？怎么这么贪财呢？买不买？不买赶紧还给我。”
　　“买买买！您能告诉在下这上面的字是什么吗？”
　　“不认得。”曹老爷子的话很干脆。
　　“嘿！有您这么卖古董的吗？连上面的字都不认得？”
　　“这是外国的东西，是摆件，不是古董啊，在下也没当古董卖，有二十两银子的古董吗？”既然伙计都说二十两了，曹老爷子也不能拆自己的台。
　　这位客人且粘牙：“您能不能给问个明白人儿，告诉在下上面的字叫什么，要不买回去别人一问给问瘪了，在下也太没面子了。”
　　曹老爷子气鼓鼓地对客人说：“您稍等啊，在下试试看。”
　　一向爱面子的曹老爷子也只能是问儿媳了：“那个，老三媳妇啊，你带回来的摆件里，那个酷似金元宝的身上的字是什么？咱们大清根本就没有这个字。”
　　“云表姐说了，那不是一个字是四个字，叫招财进宝，您自己辨认一下。”曹老爷子如同醍醐灌顶，擦着头上的汗回到店铺，对客人说了，仔细一看果然是招财进宝，四个字巧妙地契合在一起，成了一个字。二十两银子放在柜台上，恭恭敬敬地离开了。
　　还剩下一个陶瓷挂盘，曹老爷子觉得少了一点，又添上一件猴子骑马的树脂材料摆件，寓意“马上封侯”。比较适合送给当官的礼品。
　　不但是太后，就是安亲王、显亲王和简亲王、各位国公爷们爷都说王爷的货物普遍价格都定低了。他们也看到内销商店里的工艺品，最高的卖到二十两。建议提提价，云儿犹豫不决。她手里有各种货物的进价表，就是那个人看人爱的仿玉白菜最多也才卖到一百多元（批发价），按零售价加一倍，勉强卖到三百元，还不到二两银子。
　　所有的工艺摆件大多都是玻璃、树脂、陶瓷这类材料的，材料本身并不值多少钱，但是是高端加工器械加工出来的，工艺流程很复杂，所以加到五两云儿就觉得很多了。虽然这类摆件不是古董，但是造型比大清的古董要好看得多，伙计要价二十两自然是心里有底的。知道这些摆件就是放在皇上的寝宫也是蓬荜生辉的。结果居然有人动了抢。看样子二十两的价格还是低。
　　为了这个事儿，云儿无法淡定，谁希望自己带回来的商品给人抢了？就是曹老爷子也有危险。但是如果要太多，就有点对不起人了。没办法，只好求助师父。甘霖师父的声音就响在耳边：“玉龙啊，你怕别人经济上受损失，不忍心把货物价格定高了，这是个善心。但是你也得符合这个空间的要求，大家都认为价格定低了，是因为所有的人都是从大清的眼光看问题的的。你把价格定低了有两个害处，一个是容易被人买走转手倒卖，第二个是容易被人哄抢。要符合大清的实际情况，给商家一点自主的余地。太具体的为师不便多说。”
　　“弟子明白了。”云儿也知道在对待价格上，自己的执念太强了。那就按曹老爷子定的价，一个摆件的平均价为二十两。
　　挂盘也很漂亮，被固定在檀香木的雕刻底座上，上面有细腻逼真的工笔画。画艺高超，远远超过大清的画艺。这个挂盘卖了十两。倒是那个“马上封侯”更切合实际，哪个当官的不想加官进爵？竟以五十两的价格给买走了。好像有点拍卖的性质了，不用曹掌柜的拍板，给钱最多的就可以理直气壮地把摆件拿走。更可气的是视曹掌柜的是空气一般地不存在，把竞价后的银票拍在柜台上，自己去到货架跟前把摆件小心地包好、拿走。
　　“嘿！当我是隐形人儿啦？东西是我的！各位到我这里拍了一张银票就如入无人之境了？关门、打烊不卖了！”
　　曹大掌柜的也有脾气！在三儿子办货回来之后跟他说，自己老了，不中用了，客人把他当成不存在地大家来定价格！
　　“您老就别生气了好不好？让鸣琴跟表姐说说，如果她能长期供货，我就给您撑起店面，再不出去了。”
　　“这么着敢情好，你也该**支撑店面了。”
　　为此，周鸣琴三少奶奶特地去了瑞王府，和表姐商量此事。告诉她通州南来北往的古董商人很多，对老爷子的小店越来越光顾了。
　　“您给我家老爷子拿去的那些摆件，有的直接就被人抢了，当然银子是留下了，就说这个态度，好像不要钱似的，把银票拍在柜台上，人家自己进了柜台，把货物包好就走。”
　　“是吗？居然有人这么喜欢那些摆件？都是什么成了快货？”
　　“就是您的白菜，比真白菜值钱多了。您就买来那么一件啊？”
　　“那个东西可不是成批量经营的，虽然不是古董吧，也很好看。给你拿别的还不行？有还是有的，就是不知道放哪儿了，等下次你再来的时候可能找到。”
　　“行行行，这是第二次的货款，您数好了。”
　　云儿三人买回来的工艺摆件多了去了，第三批的是玻璃摆件。玻璃摆件比较娇气，易碎。云儿在没人的时候隔空拿上来，然后把包缝纫机的泡沫塑料纸给玻璃摆件包上。拿了十件，这样好算账。
　　来京城淘宝的南方客人可是不少，都是来上货的。其中来买古董的可以说能占四成的人数。凡是进到“聚宝阁”的客人没有空手出去的，就是不买云儿的货，也能买曹老爷子自己的货。而且，光顾小店的人呈直线上升的趋势。又一家代卖店诞生了。
　　第三批摆件是：漆器奔马、景德镇瓷器福字挂盘、黄杨木雕楼船、黑色花瓶（带塑料花）、弥勒佛像、玻璃糖罐、树脂关公像、招财猫、木雕腰佩，整整十件。曹老爷子吸取上两次的教训，没有把摆件摆在柜台上，而是放在了柜台下面的箱子里，有人问就拿出来，买走了最好，不买的还放回箱子里。他是生怕有粗鲁的客人动抢的时候不小心给掉地上打碎了。
　　“曹掌柜的，您这里还有先前卖过的什么树脂摆件吗？”正是买盆景的那位。
　　“有，我拿给您，小心一点，这也是树脂摆件，关公像。
　　“哎呦喂！这也太精致了吧？五两银子就卖了？”
　　“美的你，五十两。如果还嫌便宜您就给五百两。”
　　“这老爷子还挺倔。五百两就五百两，吓唬谁呢。这回可得看仔细喽，弄错了赔钱是您的。”
　　“我说客官，您真给五百两啊？如果是我的东西，我可舍不得卖五十两，可是这是东家的，我不敢乱做主。”
　　“行行行，没见过您这种生意人。这是五十两，您看好了。还有别的吗？”
　　“有是有，却是要贵了些，这是东家给的价。”
　　“您不是老太太吧？怎么这么唠叨？东西拿出来给我看看再说价。”
　　曹老爷子把黄杨木雕的楼船给捧上了柜台，大概有三尺长短，太精细了！不但窗户上的雕花木纹，就是桅杆上的字都清晰可见。还有开着窗户的船舱里临窗而坐的读书人在那里看书的姿态也栩栩如生。还有跪在甲板上擦地的水手和扶着栏杆看风景的书生都是跟真的一样生动。
　　“多少银子您说话！”客官忽然大吼起来，把曹老爷子吓得激灵一抖。随即也大声吼了一嗓子：“您是海盗船上下来的吧？”
　　客人不但没生气，反而哈哈大笑。（未完待续。）

　　☆、第六百二十六章　花草香茶

　　虽然甘霖大师本人不经常来府上，但是他的声音却经常出现在云儿耳边。云儿是掌管物价的，很多时候把握不好物价的高低，师父就来提醒她。并不告诉她现成的答案，但是云儿也悟到了，物价的事也要随其自然，不能完全按自己想象的来定。
　　大清的百姓是很贫困，但是某些当官的、经商的、还有明朝那些遗老遗少都不贫困。老百姓就买自己能承受的，当官的爱面子，有钱的也爱面子，他们还爱猎奇，专门买别人没有的。所以就不那么太执着于价格的高低了，就是卖货真得看人下菜碟。好东西卖便宜了，买主还瞧不起你呢。
　　福晋的那个首饰店也跟曹老爷子的古董店差不多，很多异域的首饰被女人们当稀罕宝买走。这还算顺利的，统领夫人的花草茶铺子有点麻烦。府上的姑娘嬷嬷们捡了很多的花瓣，不光是用在了烧麦包上，还有一些被晒干了当花草茶出售。太后的眼线也被派到这里，把这里的售货情况汇报给太后。太后明明知道这个铺子是瑞王爷的加盟店，也要好好盘查一下，那些源源不断的花草茶是从什么地方进货的。
　　统领夫人每个月都会进宫一次看望女儿，太后就在这个时候把她“请”到慈宁宫。见礼之后，太后开门见山地就问了：“统领夫人的嫁妆铺子里不是卖水粉、胭脂的吗？怎么把花花草草的东西也卖给人？”
　　统领夫人是谁呀？周旋别人的刁难还是迎刃有余的。赶紧笑呵呵的地说：“回太后，臣妾是看瑞王府福晋的脸色越来越红润，然后问她吃了什么灵丹妙药，变得年轻起来。福晋就说了，是侧福晋给她的方子能够养颜润肤。别看臣妾五十多岁了，也想留住十八岁时候的容颜啊，就朝她讨来用，结果还真是有效。于是就产生了卖花草茶的想法，把一个要黄铺儿的嫁妆铺子改卖了花草茶。”
　　“果真有效？”太后的兴趣忽然就上来了。她是大清国最顶尖的女人，享受着至高无上的权力和物质享受，很想长命百岁。就是岁月不饶人，再是“满洲第一美女”也有皱纹悄悄爬上眼角的时候，身上的皮肤也不那么滋润、那么有弹性了，正在向鸡皮鹤发的方向发展。长生不老的仙丹是不好找了，但是能缓解衰老也是不错的。
　　“你给本宫说说这个花草茶？比方什么花草可以当做花草茶用？”
　　“是，臣妾就跟您说说。奴婢这是鹦鹉学舌啊，都是从瑞云公主那里踅来的，能记住的也不是很多。就说这花草茶，指的是植物的根、叶、茎秆、和花朵煎煮或者是冲泡了，产生的芳香味道的那些草本的植物。比方说名茶铁观音、普洱茶、白茶等配上玫瑰、桂花、芙蓉等鲜花和药草枸杞和苹果、桃子、梨等制成的茶饮，就是花草茶。”
　　“瑞云公主说：‘草本植物因其香味、刺激性等其它好处而将整体部分干燥后利用，包括了植物的根、茎、皮、花、枝、叶、果实、种子等，都可以成为是药草。它的成长期比木本植物要短，而且方便取用。用途也是千变万化，大部分是用在食物调味、医药、美容养颜和染色等方面。侧福晋说的比奴婢全面，臣妾就把记住的跟您说了如何？”
　　“好好好，你接着说，花枝姑娘，给统领夫人上茶点。”
　　“多谢太后。侧福晋说，花草能吸取天地之灵气、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、含启思维之能量。您可以不喝酒，但不可以让花草茶从您的生活中溜掉。”
　　“说得好！本宫也想用花草茶了。”
　　“您用花草茶，实在是太明智了。臣妾正在经营花草茶，自己也是花草茶的受益者。花草茶的好处非常多，奴婢就给您介绍几种，您先试试？”
　　“好好好，那个花枝姑娘你去拿笔，把统领夫人说的配方记下来。”
　　“臣妾先说绿茶加菊花茶。侧福晋说的什么化合物、脂肪、维生素什么的实在是不好理解，臣妾也没记住，就说这两种茶放在一起以后，能增加身体中的水分、营养和那个什么新陈代谢，减少脂肪沉积。奴婢的理解是增加身体里的水就不会使皮肤发干，能把对身体有好处的吸进去，不好的都排泄掉。脂肪就是女人身上的肥肉吧，就象肚皮上的囊膪，都能给化掉。菊花茶能对过分玩乐造成的疲劳产生缓解作用，清爽的口味更能消退食物的腻感。呵呵呵，臣妾是鹦鹉学舌啊，您见笑了。”
　　“本宫正认真听着呢，你说得很好，能记住这些也难为你了。”
　　“多谢太后鼓励，臣妾再说普洱茶加迷迭香，用迷迭香来泡茶，能消除在节日里进食过多的油腻食品产生的胃胀、腹胀，还能减肥呢。普洱茶具有养颜美容的功效，维持身体健康。奴婢就说这么两种，太多了也记不住，等下次来的时候，奴婢写在纸上，免得遗忘了。”
　　“好好好，你真是个有心的。”
　　统领夫人跪安以后，太后和苏茉尔又嘀咕开了：“你说这瑞云公主是人还是神呢？她是怎么记住这些的？”
　　苏茉尔笑道：“不是有句话吗，世上无难事只怕有心人。瑞云公主既然想给国库送银子就不能是小打小闹，在异域那边凡事上了心，学了不少技艺回来。”
　　“这个小女人，可是不简单！”
　　“奴婢觉得统领夫人也不简单呢。她已经是五十多岁的人，居然能记住方才说的那些。”
　　“往日本宫就没在意她们。不过这也是好事啊，本宫听说绫儿的母亲最喜欢和那些命妇来往，却是最讨厌说些国家大事，说女人就该有女人的样子，相夫教子，把日子过好了才是正经。”
　　“奴婢觉得她们就是寻常女人。”
　　“打住！你是说本宫不是寻常女人，跟着掺合国家大事？”
　　“奴婢不敢！”苏茉尔吓坏了，赶紧跪在太后面前磕头请罪。
　　“好啦好啦，不过是话赶话，本宫又没怪罪你。本宫掺合政事也不是心甘情愿的，你也知道皇上的性格偏执，要是不约束他一点，就会象没笼头的马，没人骑在它的身上，那就不知道跑哪儿去了。就是本宫这么约束着效果也不是很好。唉，本宫就是很可惜，怎么皇上身边连一个绣儿、云儿那样的女人都没有呢？你也知道皇上把董鄂氏弄进宫来，这个龙威减损了多少？堂堂天子居然用别的男人用过的女人！本宫怎么就没见她好在什么地方？成天跟个病西施似的，把皇上的魂魄都给勾走了。如果按汉人的天理