凤落农家-第3部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　“掌柜子我不是来买布的，小女是想和你做一桩生意。我能提供给你当下，大梁各大州城，乃至是帝都内最好的布料花纹。保证是红枫县，甚至整个定州城都没有的花纹图案，你若有兴趣，一两银子我提供你一种花纹，保证你的生意定会红红火火。”
　　没有错，李青穗之所以冒着在路上，可能遇到山匪流氓的危险，也赶来离柳石村最近的红枫镇上，为的就是出售布匹图样。
　　因为李青穗很清楚她现在的处境，要想摆脱童养媳，从李家挨打受骂的日子里解脱出来。
　　并且还能让自己三餐吃饱，活着回到帝都找萧景宏报仇，那她自然得赚下一笔银子才行。
　　可她两世为人，却只是个手无缚鸡之力的弱女子，甚至这辈子还落魄到，变成了个受气的小村姑，单凭她现在的身份，别说赚钱了，能不能好好的活下来，那都是个大问题。
　　不过昨晚萧景逸那件华美的外套，到叫青穗灵光一闪。
　　她昔日可是王妃，吃穿用度自然是最好的，眼界在那摆着，一般人自然在这一点上，无法与她相媲美，而这就是她现在，唯一称得上算是优势的地方。
　　而帝都那边当下最华美受追捧的布料花样，她全都了然于胸。
　　并且她敢断定绝不会这么快流行到定州城这种，地处大梁最偏远地方的州城。
　　所以青穗心里打的主意，就是要用画出的图样，来换取她所需要的银两。
　　可那赵掌柜，一听说李青穗是来卖图样的，他脸上的笑容，马上就变成了苦笑。
　　接着他上下打量了李青穗几眼，很委婉的回绝道：
　　“这位姑娘瞧你的穿戴，应该是附近村子里的人吧。莫说帝都的布料图样了，恐怕连咱们定州城，你都没有去过吧。这世道大家活的都不易，但骗人总归不好，你等着我给你取个馒头去，看你也怪可怜的，想来也是不得已，才走上这条歪路的。”
　　站在店铺门口的李青穗，瞧着唉声叹气，扭头去给她取馒头的赵掌柜，当即还真是有种，哭笑不得的感觉。
　　显然对方是觉得，她是个骗子，不过这也难怪，就她现在这副落魄模样，说知道帝都流行的图样花纹，这话确实任谁听了，都得心生怀疑不可。
　　但是眼见这赵掌柜，到是个心善的，虽然把她当成骗子，但没赶她走，还给她拿吃的，这一点不禁叫李青穗，更觉得此人本分可靠。
　　所以李青穗赶紧跟在赵掌柜身后，就想说服他，相信自己所讲的话。
　　可是她的这一举动，显然叫赵掌柜心生不快，因此脸一板的说道：
　　“这位姑娘，我是可怜你，才拿出馒头接济你，若你还执意骗我，可别怪本掌柜要将你轰出店去。”


第8章　出售图样
　　一见赵掌柜恼了，李青穗不禁犯难的皱起了眉头。
　　按照原主的记忆，这红枫县一共就两家裁缝布庄，一家是面前的锦月布庄，其次就是李家三儿子，李多宝当学徒的那家德祥布庄了。
　　若李青穗去了那家布庄，势必她拿图样换钱的事情，就会被李多宝，这个名义上的未婚夫君知道。
　　而到了那时，就凭李家人对她，使奴唤婢的做派，非得把钱全搜刮走不可，她岂非替别人做了嫁衣。
　　就在李青穗，不知该如何让赵掌柜，相信她的时候。
　　却不料店内里屋的门帘挑起，一个年约二十，长相端正，神色举止非常稳重的青年走了出来，并且出声询问道：
　　“爹，我和娘听见你，似乎与客人起了争执。究竟发生了何事，要不由儿子我，来接待这位女客吧。”
　　一见自家儿子来了，赵掌柜马上将李青穗的来意说了一遍。
　　末了他还不悦的，回头瞪了李青穗一眼，非常生气的说道：
　　“东平你说这都什么世道，咱家这小铺子开了几十年，现在被德祥布庄，压得快关门了不说。爹好心好意给那姑娘馒头，可她还执意骗我，全都当我赵家人好欺负，跑来捡便宜，真是可恶至极。”
　　相比起赵掌柜的愤愤不平，作为人子的赵东平，却没立刻表态。
　　就见他先是望了李青穗一眼，而对方给他的第一印象，确实如他爹说的一样，怎么瞧都是个乡下姑娘。
　　可是当赵东平，与李青穗那双，如寒泉般冷冽，却又透着一种淡然的双眸，四目相对在一起时。
　　李青穗这绝不属于，寻常农女该有的眸光，不禁让赵东平心里一震的同时，更是立刻说道：
　　“爹，反正店里也没什么生意，你先去照顾患病的娘吧。我与这位姑娘想说上两句话，这边的事你就别管了。”
　　赵东平安抚住自己的爹后，又请李青穗坐下，接着他取来笔墨，也落了座后这才说道：
　　“不知姑娘如何称呼，另外你提供的花样，不知想要什么价格卖给我们。而且姑娘若觉得方便，可否先画出一个图样叫我瞧瞧。毕竟做买卖也是要先验货在交钱的，我得确定你手里的东西，对我确实有用，咱们这买卖才能继续谈的下去。”
　　这赵东平的话，李青穗觉得也在理。
　　而且就算先画出来一个图样，对方真给拿去了，却不给她钱的话，其实对她来讲损失也不大。
　　毕竟李青穗作为国公府的嫡出小姐，针织女红都是请了最好的绣娘自小教的。
　　毕竟世家小姐，自然不用劳作吃苦，所以学会琴棋书画的同时，烹得一手佳肴，绣得出精致的图样，自然才当得起贤良淑德的雅称。
　　所以李青穗的脑海里，装着的绣活图样，少说都得有百八十样之多。
　　先画出来一个，叫赵东平知道她，确实是能拿得出好图样以后，这买卖自然也更好谈了。
　　所以就见写字绘画，那都是信手捏来的李青穗，边画着图样，边对赵东平说道：
　　“你叫我青穗就成，我家就住在附近，若你们真中意我的图样一两银子一张，并且想长期合作的话，到时我一月会过来几次，把图样交给你们的。但你们必须保证，别叫旁人知道，图样是我卖给你们的，，一旦我因此惹上麻烦，咱们的合作立刻取消。毕竟我有图样在手，找哪家裁缝店都能合作，但你们离了我，却得不到新图样，损失可就大多了。”
　　看着李青穗，握着毛笔的手势，极为的标准不说。
　　此刻语带告诫的话，虽然是笑着说的，但那叫人不敢小觑的气势，都叫赵东平更加确实，他没看走眼，对方确实不简单。
　　而等到李青穗的图样花好后，望着那花团锦簇，透着一股热闹贵气之感的图样。
　　赵东平自小就帮着打理家里的布匹生意，凭他的眼光一下就断定，李青穗所画的图样，别说红枫县没有见过，就是他去上货时，定州城内也没瞧见过，这么漂亮的布料图样。
　　这布料好卖与否，除了料子本身的质量，那最吸引客人的，自然就当属图样花纹了。
　　甚至质量差些的，但图案精美，照样会受到富家夫人千金的喜欢追捧
　　所以有时一个精美的图样，十几二十两，各大布庄都会趋之若鹜的买走。
　　所以赵东平知道，一两银子就能换来这样高水准的图样，这买卖非但不亏，反倒是他们锦月布庄捡到宝了。
　　在将激动的心情平复了一下后，赵东平却露出为难之色的说道：
　　“姑娘好巧的手，这图样画的活灵活现，而且我敢断言，若布料真织出来的话，定然能买的极好。可是青穗姑娘，不瞒你说我们锦月布庄，数日未开张了。现在我娘也得了重病，全部家底只剩下几两银子，虽说能买下你的图样，可家中已经买不起原料织布开工了。因此你这图样还是拿去别家卖吧，到时你莫要一两银子出售，因为就凭你这图样在我们这一行，卖个十七八两绝不成问题。”
　　赵东平一番劝她另找买家，还好心告诉她，图样卖便宜的话。
　　都让李青穗感到，这赵东平到是个，很有商德的人。
　　而且李青穗没办法花上几天时间，前往定州城，更不可能把图样，卖给李三宝当学徒的那家德祥布庄。
　　所以锦月布庄在落魄，却是她唯一的选择。
　　而李青穗她本就不是普通农女，身为昔日国公府的嫡出千金，后来又做过王妃的人，她的眼界和谋略，甚至不比那些仕途上的男人差。
　　毕竟深宅大院，别看都是女人，但其中的耍心机，斗手段，那也是层出不穷，没心眼的怎么被玩死，可能都不知道。
　　所以李青穗皱眉细想了下，马上就对赵东平说道
　　“别的布庄出价再高，可商德未必有你强。毕竟刚刚你若一两银子买了我的图样，转手去定州城内高价卖了，中间差价就够你赚上一笔了。可你却并未欺我不懂行，还好言提醒，做生意我还是想选你这样的合伙人，至少叫人踏实放心。”


第9章　孟家小姐
　　在对赵东平的人品，毫不吝啬的作出赞许认可后，李青穗笑着用手，指了指她刚刚画的那张图样，又继续说道
　　“若我再给你画两张图样，然后你拿去卖给大布庄，等手头有了钱，不就可以将生意做下去了。我信得过你的为人，至于我那份报酬，你可以周转过来再给我。”
　　能得到这样好的翻身机会，赵东平露出惊喜之色，可随即却又苦笑一声说道
　　“青穗姑娘，你能如此信任于我，东平在这里说声谢过了。但你或许并不知道，那德祥布庄的老板姓孟，与我家本来是邻里，当年他家不景气时，我爹就留他在店里干活，还教会他纺布看布的本事。他有一门远方亲戚是定州城内的富商，后来他攀上这个亲戚，把布庄生意越做越大。”
　　说到这里，赵东平的脸上，露出一丝愤慨之色的继续讲道
　　“可谁成想，他在城里发了财，不再给他那亲戚管理布庄方面的生意，回到红枫县开了这家德祥布庄。虽说这会影响到我家的生意，但我爹还挺替他高兴，同行间有点竞争也是寻常之事。”
　　“可没想到这孟家，三番五次派人来店里闹事，不是说少找了他们钱，就是说布料不结实，几回下来县里的百姓，也都不来了。所以就算有了钱周转，孟家还得来闹，我娘已经病倒了，我不想爹在气出个好歹，所以还是算了吧。”
　　光是听赵东平说，李青穗都觉得挺气愤的，因此忙问道
　　“那你们没报官吗，红枫县的县太爷身为父母官，他应该惩治这样的恶霸行为。”
　　可谁成想，赵东平叹口气后讲道
　　“姑娘你又说笑了，那孟家背后的富商亲戚，可是颇有势力的。所以德祥布庄开业时，县太爷都来捧场，真告到衙门里去，孟家不会有事，挨板子的反倒会是我这个诉苦的平头老百姓。”
　　李青穗以前身份贵重，做王妃那会，京官见了她，都得下马主动请安见礼。
　　所以如今变成个农家女，她才算真真切切的体会到，底层的老百姓，想活的舒坦些，还真是有够艰辛不易的。天大的委屈，打掉牙也得自己往肚子里咽。
　　就在她颇为愤慨的时候，就见得一个身穿粉色花锻罗裙，头插石榴银宝钗，手带细金镯。鹅蛋脸，杨柳腰的妙龄少女，脸带一丝娇羞笑容的走了进来。
　　在这样的小县城里，如此穿金戴银，长得又水灵的姑娘，绝对算得上是难得的美人儿了。
　　可是赵东平一看见这女子，眼中却闪过厌恶，更是沉着脸说道
　　“孟琦珊你来作甚，我赵家与你孟家，在无任何情分可谈，所以你走吧，以后不要在过来了。”
　　一听这话，孟琦珊露出微恼之色，可随即又是秀眉舒展，一副温婉模样的委屈说道
　　“东平哥你别这么凶嘛，琦珊瞧着心里都害怕。虽然咱们两家在生意上有矛盾，但我爹说了，他很看好你养蚕纺布的本事，只要……只要你肯入赘到我家，做孟家的上门女婿，再把你们这破布庄给关了，我保证爹不会再难你家的。”
　　话说到这里，孟琦珊还殷勤的，将丫鬟手里拿的点心盒子，以及几包药举起来，一副孝顺模样的说道
　　“我听说伯母病了，自小就属她老人家待我最好。家里做了好吃的，都会叫我过来。所以东平哥，这是我的一点心意，你快收着吧。”
　　望着递到面前的糕点和药包，赵东平厌烦的一把推开，忍无可忍的说道
　　“我堂堂七尺男儿，父母更是只有我这一个儿子，我岂会去你孟家做什么上门女婿。而且我母亲会病倒，还不是被你爹找来的那些泼皮推倒在地，又气又吓给折腾的。孟琦珊你要还念你小时候，我娘真心待你的那份好，就赶紧给我出去，我这辈子就是终生不娶，也不会娶你为妻的。”
　　一听这话，前一刻还小家碧玉的孟琦珊，明显忍无可忍了，立马变成娇蛮模样道
　　“赵东平，要不是本小姐瞧得上你，帮你在爹面前说好话，就你们这破店，早被我爹给拆了。既然你给脸不要脸，那本小姐这就回去，叫我爹无需在念旧情，这就让你们赵家，在红枫县没有立足之地。”
　　就在孟琦珊转身，气呼呼带着丫鬟要走的时候。
　　却只觉得自己的手腕被扯住了，本来她以为是赵东平服软了，所以顿时露出心满意足的笑容。
　　可等她扭头瞧清楚，抓住她手腕的人，竟然是破衣喽嗖的李青穗时。
　　孟琦珊就像被多恶心的东西碰到了似得，不但立刻甩开李青穗的手，更是捂着口鼻快速退后两步。
　　接着她就拿一种，像是看臭虫似的嫌弃表情，上上下下打量了李青穗半天，这才皱眉说道
　　“你这村姑是打哪来的，竟然用你那挖粪施肥，劳作粗糙的手碰本小姐。害的我手腕，被你手上的老茧，险些磨破皮呢，若真伤了本小姐，看我爹怎么收拾你。”
　　碰一下就会破皮出血，这孟琦珊故作娇气的样子，差点没把李青穗给恶心吐了。
　　毕竟她以前也当过国公府的小姐，论肌肤保养那才叫吹弹可破呢。
　　但即便如此，每每在寺庙为穷苦人施粥送粮，李青穗也是亲力亲为，以她当年的身份，照顾女灾民时，都没说偶有碰触时，会觉得肌肤被磨的生疼。
　　结果这个孟琦珊，就是个县城里，小商户家的女儿罢了，竟然比她这个国公府的嫡出小姐，昔日的王妃还娇贵。
　　这在寻常百姓眼中，孟琦珊这种娇气样，或许会叫人感觉高不可攀。但对于李青穗来讲，对方在她眼里，简直就是个笑话。
　　不过李青穗面上不露丝毫讥讽之意，反倒很热情的一笑，接着指了指赵启平说道：
　　“孟家小姐就是和我们这些乡下人不同，适才都是我不对，但请你看在我是东平哥的堂妹份上，您就别和我计较了。更何况孟小姐你都快是做我堂嫂的人了，马上都是一家人了，你可不能这么小气的记仇啊。”


第10章　关门大吉
　　赵东平是红枫县上，数一数二的青年才俊。
　　不但自幼读书，成年后帮着家中料理布匹生意，也是难得的稳重。
　　孟琦珊自小，就对这位邻家阿哥很是爱慕，如今孟家有了些家底。
　　她作为独生女，她爹孟吉祥，舍不得她被婆婆使唤，伺候夫家人受苦。
　　就想着招个上门女婿，如此孟琦珊不但能当家做主，孟家还能白捡个劳动力，真是一举两得的大好事。
　　而孟吉祥本就是红枫县的人，对于城里的人他总有些，高攀不起，不能随便拿捏的感觉。
　　所以孟家从上到下，都把目标盯在了赵东平身上。
　　因为他精于布料生意，做了上门女婿店里的活就全可以让他干，最主要还不用付工钱。
　　所以孟吉祥，才对赵家的锦月布庄，先来横的逼婚。眼见没有效果，这又叫孟琦珊亲自过来，打算动之以情。
　　本来瞧着赵东平不为所动，孟琦珊还以为他们之间的婚事没戏了呢。
　　可谁成想青穗这声嫂子，当真叫的她眉开眼笑，并且从新看见希望的孟琦珊，脸色都转好不少的说道：
　　“你这村姑叫什么名字啊，嘴巴到是挺甜的。不过你叫我嫂子有什么用，东平哥那边，可是没准备认下这门亲事的。”
　　用眼神示意赵东平稍安勿躁的青穗，在将对方安抚住后，这才笑眯眯的说道：
　　“嫂子和我客气了，以后都是一家人，你就直接唤我堂妹不就得了。我堂兄这人本分老实，这不家中老母生病了嘛，事情和你们孟家到底脱不了干系，一时怕有违孝道，这才明明对孟家小姐你心存爱慕之意，可却不得不忍痛推掉婚事。刚刚你没来时，堂兄还一直夸你多贤惠温柔呢，我可是亲耳听到的。”
　　青穗昔日为王妃那会，萧景宏的明王府内，莺莺燕燕的姬妾可也不少。
　　其中不乏得宠些，就瞧不清自己身份，还想撼动她嫡妃位置的狐媚子。
　　李青穗若没些手腕，就算她是国公府的小姐，在王府里的日子也绝对不好过。
　　所以早就磨炼的，心机不浅，绝非等闲之辈的李青穗，几句话就哄得孟琦珊咯咯直笑，刚刚那点不快全都烟消云散了。
　　眼瞧着时机差不多了，青穗不禁故意唉声叹气了一下，然后就对孟琦珊小声说道：
　　“和嫂子你说句掏心窝子的话，我堂兄这店铺生意，被你孟家挤兑的已经做不下去了，甚至连给母亲看病的钱都没了。这才叫我这个堂妹过来，帮着他整理下积压的所有布匹，准备全部贱卖后，就关门大吉，带着一家子回乡下老家生活。”
　　一听说赵启平要离开红枫县，对他确实很稀罕的孟琦珊，当即就急了：
　　“好妹子你快告诉我，究竟怎么做东平哥才肯留下来啊。我虽然喜欢他，但绝对不会跟着他去乡下受苦的，不就是钱吗，我给他老娘出药钱就是了，这也不是什么难事。”
　　这孟琦珊的爹妈，是老来得女，就这么一个孩子，虽说是女娃子但也是宠得厉害。
　　所以这也养成了孟琦珊，但凡想要什么，若是得不到，她就绝不甘心的性格。
　　而像孟琦珊这样的女子，帝都那些世家千金，这般骄纵的性子比比皆是，青穗实在看得太多了。
　　因此刚刚她也是试探一下，若听闻赵东平要回乡下，这孟琦珊二话不说也准备跟着去。
　　那这就说明，孟琦珊是真的喜欢赵东平这个人，与他宁愿同甘共苦，也在所不惜，那对方绝对是个难得的好姑娘。
　　但这个孟琦珊明显只是因为不甘心，所以赵东平越回绝，她就越不想放手，但所谓真情却未必存在，否则也不会一听说要吃苦，就打起退堂鼓了。
　　对于这种纠缠不清，还半点真情实意也没有的人，青穗算计起来，可就在没丝毫的愧疚感了。
　　因此就见她眼中闪过狡黠之色，然后就一副为孟琦珊好的表情说道：
　　“嫂子你好生糊涂，我堂兄的为人，岂会是个吃软饭，要女人银子使的性子。你越给他钱，反倒会叫他觉得抬不起头，从而越发疏远你。这样吧我给你出个主意，叫你爹啊把赵家积压的布匹全都等价给买回去，这样堂兄自己有了银子，在你面前觉得抬得起头了，这感情慢慢不就培养出来了。”
　　孟琦珊一个小商户家的女儿，又没什么见识，所以她哪里是李青穗的敌手，被对方的话饶了几圈后，就觉得确实在理。
　　欢喜的连连点头，就差没对着李青穗千恩万谢了。
　　而等到孟琦珊，被李青穗连哄带骗的，小跑着回家找他爹去了，身影消失在了锦月布庄内。
　　赵东平这才阴沉着一张脸，颇为不满的说道：
　　“青穗姑娘，适才你怎可替我的婚姻大事做主，而且我赵家的布就是白送人，也断然不会卖给孟家的。他家的银子脏的很，我赵东平绝不会用。”
　　望着气呼呼的赵东平，青穗心里不禁暗叹，此人虽然商德极好，为人也真诚，但现在看来到有点实诚过来头，半点变通都不会。
　　不过青穗也不生气，反倒气定神闲的一笑说道：
　　“既然你如此生气，为何刚刚不当面揭穿我不是你堂妹，这样一切不都立刻解释清楚了。”
　　一听这话，赵东平先是气愤的看了青穗一眼，接着又良善的露出不忍之色，无奈的说道：
　　“要不是怕当面揭穿你不是我的堂妹，叫那孟家记恨于姑娘，我早就忍不下去了。现在你赶紧拿着图样走吧，孟家的事情我会自己善后的，姑娘就莫要在插手，我赵家的事情了。”
　　对于赵东平的为人，越发满意的李青穗，想到她将来图谋之事，也少不得需要信得过的人手。
　　因此有意栽培赵东平的她，根本没有要离开的意思，反倒稳稳的坐回椅子上，昔日王妃之尊的气势尽显，极具压迫震慑力的冷声说道：
　　“亏你还是个经商之人，凡事却不懂得变通，我现在又不是叫你去偷去抢，只是等价卖了店里的布匹。如此你攒下一笔钱财，这破旧的布庄关了门又如何，从新买了原料，按我给你的图样，再开一家店，在生意场上和孟家光明正大的较量一番。”
　　“你但凡是个有点志气的人，对于我的这个提议就没有拒绝的道理，可若你果真如顽石般，只知道守着所谓的祖业步步自封，那就当我看错你了，咱们之间也的确在无合作的必要。”


第11章　一两银子
　　青穗冷下面容的一番话，虽然说的难听了些，但道理却是对的。
　　赵东平也是有抱负的，只