凤落农家-第63部分

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　　但瞧着苏瑾英这热切的态度，她这才意识到，丹霞国粮食之匮乏，甚至比她想的还要严重。
　　而苏瑾英话一说完，就暗自后悔不已，毕竟做生意讲究个你来我往，表现的过于迫切想得到粮食，只会叫自己处于下风，所以她连忙又说道：
　　“其实我丹霞也并非不能自给自足，只是因为今年遭了蝗灾，所以田地里这才颗粒无收的。其实往年前来的使臣，大多都是礼部官员，这次会派本将军来给贵国陛下贺寿，一是为表重视，二来也是希望商允下，关于粮食救济的问题，看看大梁能否先拨给我们丹霞些粮食，我们可以用金银，甚至是霞光锦做交换，此事还望睿王爷，务必相帮美言几句，我苏瑾英在此先谢过您了。”
　　苏瑾英这话，说的可颇为语带双关，一来她确实承认丹霞急需粮食，可同时也是在提醒李青穗，千万别漫天要价，因为她们只是今年遭了蝗灾而已，并且还能向梁国皇帝求援，若是价格过于昂贵，这生意可是谈不成了。
　　李青穗七窍的心思，自然听得出苏瑾英话里的意思，可她做生意，向来讲究互赢，漫天要价的一锤子买卖，她也不太感兴趣。
　　“苏将军你请放心，我并非是要趁着丹霞蝗灾之际，落井下石，狠敲上你们一笔。而且不瞒您说，我如今手里种着稻子的田地不过两千五百亩，根本也没能力，解你丹霞举国粮食匮乏的问题。但是人要为长远做打算，今年是蝗灾，明年，后年我也盼着丹霞风调雨顺，可若真在出个天灾人祸的时候，我马上要开始耕种的数万亩良田，就会成为你们最大的保障。并且就此丹霞的粮食，我有自信供应得上，而我想要的是你们的布匹，咱们以物换物，一切都按市面上的价格来，将军觉得可行否。”
　　既然苏瑾英能以使臣的身份来到大梁，这就说明在一些决策上，她是能代表丹霞国女皇的。
　　可是苏瑾英沉吟了下，却忽然苦笑一声说道：
　　“能有稳定的粮食供应，四姑娘我可以很负责任的告诉你，这事我就算不通禀女皇陛下，也可以直接拍板答应下这桩以物换物的生意。可是我有一点却要先说清楚，当年我丹霞同孟家，不是没做过生意，那个孟吉安也很看好霞光锦。可这种锦布，工艺过于繁琐，根本无法做到月月都能赶制出数量庞大的布匹。所以这布经常供应不上，孟吉安与我丹霞说好的承诺，最后竟赖账不作数了。甚至他转而去与矮倭人做起了珍珠生意，粮食也全源源不断送去了海倭国，当真是无商不奸，而且孟家唯利是图，毫无信用，简直就是小人行径。”
　　对于丹霞和孟府还有生意往来的这件事情，李青穗还真不清楚。
　　眼瞧她露出诧异之色，萧景睿不禁低声提点道：
　　“大约在十年前吧，本王也是才来到定州封地，孟府先是与丹霞互通往来，做霞光锦的生意。可后来霞光锦数量稀缺，难以成规模的将生意做大，那孟吉安就转而和海倭国，做起了珍珠生意。当年孟府进献给皇后，大受褒奖的那个凤冠上，就镶嵌着三颗金色珍珠，因此才大放异彩，而这金色珍珠正是海倭国出产的。丹霞本就粮食稀缺，孟府又是骤然中断的生意，当年本王才到定州，这事都闹到我的府邸里来了，可孟府自己不想再以粮食交换布匹，丹霞与他之间也无契据，因此只得不了了之。可因此丹霞国险些粮食供应不上需求，也算是就此与孟府，结下了恩怨。”
　　萧景睿等人口中提及的海倭，矮倭其实指的，都是同一个番邦小国。
　　只因海倭国人，天生长得矮小，因此又被戏称一声矮倭。
　　至于青穗，听完萧景睿的一番话，她总算理解了，苏瑾英为何如此愤愤不平了。
　　微微想了一下，李青穗就轻笑间，从容的说道：
　　“看来因为孟府的言而无信，导致将军现在对我也无法尽心。不过这也好办，我们可以签署一份十年的契约，你们每年按数量供应我布匹，我又该提供你们多少粮食，咱们都在纸上写的清清楚楚，这样事后真出了纠纷，也算有个凭证。我的诚意，想来将军应该都看见了，你若觉得可行，那咱们就来谈谈布匹的事情可好。”
　　苏瑾英本就更倾向于和女子交谈做生意，所以在这一点上，李青穗已经有了得天独厚的优势。
　　如今她一番，主动要白纸黑字，签下凭据的话，更是赢得了苏瑾英的信任。
　　就见这位苏将军，就如同男子般，拍着大腿，发出爽朗的笑声说道：
　　“四姑娘你是个爽快有诚信的人，本将军真是越来越喜欢和你说话了，其实关于霞光锦，我觉得真不必多说。我丹霞国出产的每一匹锦缎，那都堪称完美无瑕，否则也不会耗时如此之久，产量这般的稀缺了。”
　　李青穗闻言，却笑着摆摆手说道：
　　“霞光锦虽好，可将军似乎误会了，我想和丹霞做的布匹生意，其实是五色锦和百花锦。具我所知这两种锦缎，因为工艺并不算繁琐，织布起来可比霞光锦要快上许多，而花纹和颜色，除了难以和真丝绸缎相媲美外，可比一般麻料棉质的布匹华美绝伦，色彩斑斓的多。”
　　一见李青穗对丹霞国的布匹，这分明是做了充分的了解，苏瑾英不禁点点头说道：
　　“这话到没错，其实霞光锦寸尺寸金，我们自己国家的人，也不可能说人人都用这种布料做衣服。所以向我现在穿的官服，就是五色锦做成的，至于比百花锦色彩明艳，花纹多种多样很是美丽，加上材料做工也简单的多，百姓们的衣服都是这种布做出来的。可我丹霞最有名，也是最独一无二的就是霞光锦了，本将军真没想到，四姑娘你所求的，竟然并非这种华贵的锦布。”


第215章　各国使臣
　　青穗望着苏瑾英，那吃惊不小的神情，仍旧笑着摆摆手，很肯定的说道：
　　“将军莫要诧异，听我慢慢说与你听。霞光锦虽好，可弊端在十年前，你们和孟吉安做生意时，不是已经显现出来了，那就是这布虽然好卖，可丹霞却无法及时供应。这就导致以霞光锦为主导的生意，时刻存在断货的可能，门面都难以撑起来，这生意还如何做的下去。”
　　青穗眼见，苏瑾英和萧景睿，对她的话都露出认同的神色，她不禁一笑，这才继续说道：
　　“反观五色锦和百花锦，颜色鲜艳，做工简易，关键和霞光锦一笔，那可物美价廉的多了。大梁如今染出的红色布匹，说实话我也经营布庄一段时日了，具我所知除了丝绸之外，在颜色上根本无法做到，如将军穿戴的这套官服般，颜色鲜艳到泛着淡淡光泽的水平。所以我敢料定，这两种布一旦在大梁出售，只要和本土的布料，在价格上相差不多，必然会受到追捧。而到时霞光锦我也会出售，但却是半年，一年就出售定量的几匹，或者是几十匹，并以拍卖的价格售出。正所谓物以稀为贵，那些达官贵人必然以得到一匹霞光锦为荣，到时还怕他们不掏银子出来嘛。而且这样一来，也缓解了霞光锦难以供足布匹的尴尬局面，可谓一举两得。”
　　别看李青穗在锦绣布庄时，好像做的是甩手掌柜，除了核对账目，就什么事情都不做似得。
　　可其实她才是所有生意中，那个掌舵人，所有的决策，在到如何经营生意，都得她费心来想。
　　就如同这次与丹霞国谈布匹生意，关于三种锦布的价钱，工艺的繁琐程度，能否大规模生产出来，又如何根据不同的布匹，进行出售贩卖，这些都在李青穗的心里，推演过无数遍了。
　　否则她根本就做不到，如刚才那般，侃侃而谈，无论苏瑾英问什么，都能对答如流，这其中要下的辛苦和功夫，不是谁都能办到的。
　　就在苏瑾英对于青穗的话，更觉满意，就要与她相谈，布匹粮食，要如何置换的时候。
　　却不料府内下人来报，说海倭国，金光国，以及夜月国使臣，全都登门来访。
　　这四个番邦国，算是紧挨定州，最有影响力的国度了，向来大梁与他们之间，也以交好为主，比邻而居这么多年，虽偶有摩擦，但十几年都未在开战，关系到算融洽。
　　因此萧景睿明面上，自然要以礼相待，不能怠慢。
　　所以哪怕不想这个时候，叫这三个国家的使臣进来，打扰丹霞国与青穗之间谈生意，可拒之门外终究也行不通。
　　所以萧景睿站起身来，看向苏瑾英说道：
　　“这三位使臣前来，本王料想，十有八九是知道苏将军被我单独请来王府的事情了，所以咱们不如一并出去相迎吧，也省的他们还以为，咱们是背着他们，在商允什么大事呢。”
　　这四个番邦国之间，时有合作，可也会互相提防。
　　没有谁愿意看见，别国与大梁关系过分交好，这会对自己的国家，无形中构成威胁。
　　所以向来这四国的使臣，都是相互制约的，这种紧绷的关系，都持续多年了，从来没说缓和过。
　　而李青穗闻言，也站起身说道：
　　“王爷，若是方便，我可以随你同行吗，毕竟我对黄金和珍珠，同样也很感兴趣。若有幸能与另外几位使臣，也谈成几桩买卖，那我此行前来王府，可真算得上收获颇丰了。”
　　如今的李青穗，和沐王府那就是一条船上的人，能帮衬着她，将生意做大做强，这也是萧景睿乐见其成的。
　　因此并未拒绝，萧景睿就领着李青穗，一并去了正堂，去相见几位使臣了。
　　只是叫李青穗没想到的是，在正堂她除了见到另外三国的使臣外，还瞧见孟府的大管家程礼，赫然也站在堂中，并与一位身材矮小，穿戴天蓝色官服的使臣，相谈正欢呢。
　　萧景睿边往堂内进，边小声对青穗提点道：
　　“那身穿嵌金丝黄袍的，是金光国二皇子，也是他们的储君。那边身穿月白色儒雅长衫的，是夜月国的大殿下。至于那边正和孟府官家，小声说着话的，是海倭国的小殿下。之前苏将军不也说了，孟府和海倭有珍珠上的生意，如今程礼也在这里，本王怎么瞧着，他十有八九向是冲着你来的，四姑娘自己多加小心的应对着吧。这三位都是皇子，又是来贺的使臣，本王不便太护着你，否则传回朝廷去，父皇定会降罪于我，说我因私废公，慢待使臣的。”
　　身处的位置越高，除了外人看见的尊贵荣华，处处受到限制，一言一行更要谨慎，这也是上位者的无奈。
　　别看萧景睿是王爷，定州也是他的封地，可是若他真敢随心所欲的做事，朝廷那边弹劾他的奏折，非得堆满御前不可。
　　李青穗也是做过王妃的人，皇家人言行举止，被多少双眼睛盯着的感觉，她也深有体会，因此自然不会叫萧景睿为难。
　　“王爷放心就是，这孟府若是想从生意上对付我，那我李青穗奉陪打底就是。可若他想借助番邦国的外力，到时王爷你自然也说得上话，咱们好好配合着，我还就不信了，小小的一个商贾之家，还能翻起多大的浪花。”
　　李青穗这番话，声音虽然一如既往的温婉，但那透出的一丝丝，杀伐果决的狠厉，却叫萧景睿听得，不禁都连连点头，被她的魄力所折服。
　　看似他们两人，暗中交流不断，可实则李青穗和萧景睿语速都极快，因此等来到诸国使臣近前时，他们俩早就换上了得体的笑容，丝毫破绽都难以叫人察觉到。
　　只是萧景睿，本来要与众人互相见礼，并且为李青穗稍作引荐的时候。
　　却不料那边的海倭国，年约二十出头，长得肌肤黯黑，瘦小枯干的小殿下，竟然坐在那都没起身，颇为无礼的一指李青穗说道：
　　“我听程礼提起过你这个女人，你叫李青穗是吧，瞧你长得到也挺文静的，怎么不知在家安分守己，日日抛头露面不说，还强占孟家的田地。你可知道孟氏一族的田地，那可都是给我海倭国供应粮食的，你霸占了去，岂非要断我海倭粮路。本殿下命你，立刻归还千亩良田，否则的话这事我必要禀明你大梁的皇帝，到时李青穗你就等着被抄家灭门吧。”


第216章　连讽带损
　　作为主人家的萧景睿才进了正堂没言语半句呢，这位海倭国的小殿下，竟然就傲慢无礼的指着李青穗，用命令的口吻说话，这态度简直半点礼数都不懂。
　　不过青穗在李家做童养媳那会，什么不入耳的话没听过，所以这位海倭国殿下的态度，到不至于叫她生气失态。
　　而且李青穗，在笑着看了这位殿下一眼后，就声音悠扬的说道：
　　“原来这位是海倭国的殿下啊，这沐王爷还未来得及介绍，小女子对各位使臣大人都不认识。万幸殿下是自报家门了，否则你这喧宾夺主，在大梁国，沐王府内发号施令的样子，我还以为是哪里来的疯子，竟然如此张狂，不知礼数，简直与蛮夷无异。还好这些失礼的话，我也就是在心里想想，没真说出来，否则岂非冲撞了殿下。”
　　因为从程礼那得知，李青穗就是个农家女出身，因为这位海倭国小殿下，根本没将她放在眼里。
　　并且这位小殿下，还异想天开的以为，只要他发了话，给孟家做主撑腰了，区区一介弱女子，自然要吓得俯首听命，这根本就是小事一桩。
　　可如今李青穗一番连讽带损的话，笑吟吟的说出来后，就见得这位海倭国殿下的神情，那叫一个精彩绝伦。
　　想要同李青穗置气吧，可萧景睿就冷冷的看着他呢，这位海倭国殿下，还真不敢把事情往大了闹。
　　可若就这么算了，望着那边，肆无忌惮，正大笑着嘲讽他的金光国二皇子，海倭国殿下这心里，憋屈的都快忍出内伤来了。
　　至于和李青穗，并肩而来的苏瑾英，因为丹霞与海倭是隔海相望，也算是比邻而居。
　　可海倭仗着水性娴熟，并且善于海战，又欺负丹霞女子掌权称帝，时有来犯，所以两国间的关系，用水火不容来比喻，那都一点不过分。
　　所以十年前，孟吉安突然断了与丹霞的贸易往来，其实他若转而与别的邻邦小国做生意，丹霞都未必耿耿于怀到现在。
　　可偏偏孟吉安，却将本该谈妥，运往丹霞的粮食，直接拿去同海倭国换取珍珠，这才叫丹霞国觉得被老对手比下去了，颜面尽失之下，到现在一提起孟府，还是难掩憎恶之意。
　　所以苏瑾英一见，海倭国殿下，竟然为孟家撑腰，因为田地的事情，来难为李青穗，她的眼睛瞬间就瞪了起来。
　　毕竟李青穗手里的粮食越多，将来丹霞国收益就越大，涉及到自身的利益，加上与海倭和孟家的恩恩怨怨，就见得苏瑾英立刻冷笑连连的说道：
　　“我当是谁这般狂妄，原来是海倭国的东野殿下啊，不过我瞧着你是在自家一亩三分地张狂惯了吧，这里可是大梁，不是你们那芝麻绿豆大的海倭岛，还有你和青穗说话最好客气些，她与孟家生意上的事情，东野殿下你也最好少插手。因为本将军，刚刚认了青穗做干妹妹，你敢欺负她，就是不把本将军放在眼里，你信不信惹恼本将军，我苏瑾英打的你出不了沐王府的大门。”
　　苏瑾英别看是个女子，但她是丹霞的大将军，那可比一般的男人还彪悍。
　　而且丹霞和海倭，向来摩擦不断，领着出兵应敌的就是苏瑾英，正所谓仇人见面分外眼红，她对东野殿下的态度是恶劣，但没直接动手，那已经算是客气的了。
　　这正堂内的气氛，随着苏瑾英的介入，瞬间变得剑拔弩张起来了。
　　不过坐在一旁看戏的金光国二皇子木云里，他到不嫌事大的，边笑边拍着巴掌说道：
　　“千华你快瞧，适才沐王爷没来前，这东野殿下，不是还对孟府的人，神气十足的保证到，区区两千五百亩田地，只要他开了口，料想一介山野农女也不敢不交出来。可如今这位青穗姑娘是农女不假，可人家也是苏将军的干妹妹呢，这人啊果真不能把话说的太威风了，现在承诺的事情办不到，这面子简直是丢了一地，本皇子真是没想来，跟着过来还能瞧这么大个乐子，当真是不虚此行啊。”
　　被叫做千华的，正是夜月国大殿下月千华。
　　只见和嬉笑怒骂，颇为爽朗的金光国二皇子不同，这位月殿下，却很是温文尔雅。
　　眼瞧那边的东野殿下，脸色憋得通红，显然是下不来台了，他不禁解围的苦笑一声说道：
　　“云里你就莫要在说笑了，咱们不请自来，已经是给沐王爷添麻烦了，上门是客，你此次可是代表金光国而来的使臣，放声大笑成何体统。”
　　金光国和夜月国，也是比邻而居，但和丹霞与海倭不同，这两国的关系极为的融洽，甚至到了一荣俱荣，一损俱损的地步。
　　而且这两国的君主，向来都会结为异性兄弟，虽说金光和夜月，都是占地很小的国度，但就是因为彼此扶持帮衬着，所以才能屹立至今，并未被别国所吞并。
　　因此木云里和月千华，别看是两国的皇子，但却自小结伴长大，关系极为的亲厚，处的就像亲兄弟似得。
　　所以月千华出言告诫的话，木云里是听得进去的，当即他停住笑声，总算叫东野殿下这丢人现眼的局面，稍微缓和了些许的尴尬。
　　可是这各国的使臣们，是都不言语了，但李青穗又岂会是个，任人欺凌的性子。
　　海倭国的殿下，她讥讽两句也就算了，过分针对的事情，确实不适合在做，否则就是给萧景睿添麻烦了。
　　可是旁人她李青穗说不得，区区孟府的管家程礼，她还是教训得了的。
　　因此就见李青穗，几步来到程礼面前，冷冷的拿眼看着他。
　　直到将这位孟府的大管家，都盯的额头见汗了，李青穗这才笑吟吟的说道：
　　“之前真是我李青穗小瞧了你们孟府呢，我竟不知孟二爷私下，和海倭国的殿下，关系都如此密切，甚至这位殿下，不惜寻到沐王府来，都要替你们孟府撑腰做主，我一个农家女真是想想都觉得很害怕，这田地啊我可真不敢收了，明日程管家你直接去锦绣布庄，我原封不动的还给你可好。”


第217章　染指大梁
　　孟府和海倭国，一晃生意上的往来，都十个年头了。
　　之前针对李青穗不成，反倒赔出去一千亩的良田，就算程礼手里权利再大，这事要叫孟吉安知道了，他也非得吃不了兜着走不可。
　　所以瞒下此事的程礼，就想着在孟吉安回到定州前，将这千亩的良田，想办法保住。
　　可是李青穗身后，可是有王爷撑腰，程礼思来想去，只能求到海倭国，东野殿下的近前，为此他可是孝敬了整整一万两的白银，希望对方出面，把事情帮他办妥了。
　　可是如今，李青穗主动提出，要归还田地，甚至连孟吉祥的那一份都不要了，全都拿出来交给孟府。
　　但看着东野殿下，那吃瘪不小的样子，程礼又扭头，看了看笑吟吟的李青穗，他后背都直冒凉气，这田地他反倒不敢要了。
　　“瞧四姑娘说的是哪里话，您与孟六爷之间，那一千五百亩的田地，我孟府何德何能，自然不会平白占了姑娘的东西。至于因为孟氏母子那件事，姑娘叫我准备下的一千亩良田的赔罪礼，这件事情四姑娘若是能……”
　　程礼的话还未说完，李青穗已经一摆手，直接打断后，笑容客气的说道：
　　“程管家你无需多言了，你什么意思我听得明白，那一千亩良田啊，你不用给我了。毕竟我大梁的地方父母官，在你孟府面前算得了什么，你们可是连海倭国的殿下，都能请来撑腰的定州第一商贾世家。不过你拿番邦属国的皇子，来干预我大梁官府定下的案子，我李青穗是不敢有异议。但我也好奇的问上一句，你们孟家是大梁的百姓呢，还是海倭的子民啊，我怎么越瞧越糊涂了。”
　　程礼在李青穗的手中，连连吃亏，那也不是一次两次了。
　　适才李青穗那般痛快的答应，田地一事无需赔付的时候，程礼就觉得这事，委实容易到，叫他都觉得心里不安。
　　果不其然，这李青穗接下来的一番话，简直吓得程礼，都快窒息了。
　　足足在那愣了好一会，只到萧景睿极为不悦的冷哼传来时，程礼才如梦方醒的，一下瘫软的跪在了地上，连连摆手的说道：
　　“四姑娘，这东西可以乱吃，可话却不能乱说啊。我孟府上下，自然是大梁的子民，更何况我家二爷，年年还负责后宫首饰的进献，为大梁可谓兢兢业业。四姑娘就算咱们两家在生意上是有摩擦，但你要知道背叛母国，那可是诛九族的死罪，这种事情可是开不得玩笑的啊，沐王爷你可一定要替我孟府做主啊。”
　　李青穗闻言，不禁掩嘴笑出了声，眼中寒芒闪过的同时，笑声却更加悦耳的说道：
　　“我李青穗又不是个闲人，谁有空在这里同你开玩笑。而且程大管家，你现在想起来要叫王爷做主了，你们孟家不是有东野殿下撑腰，连沐王府都不请自来的，还有什么是可叫孟府觉得忌惮的。而且刚刚我若没记错，东野殿下亲口说，你们孟家种的粮食，那都是要给海倭国的，还说我断了他们国家的粮路，他绝对不会放过我。不过这话越想越是有趣的很呢，给海倭的粮食，却占用我大梁肥沃的田地，那你们孟家效忠的又是