田园俏娇娘-第35部分

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　　　　就这样，两只狗，脸比较黑的那只叫大虎，另外一只尾巴上的毛黑黄相接如条纹一般，叫小虎。

　　　　宋轻歌不认识它们是什么品种，其他人也没见过。

　　　　它们背上的毛色是黑的，然后往下由棕色过渡到黄色，再到黄白色，外形和她小时候见过的那些大狼狗很像，却又有些不同。

　　　　尽管小狗很凶，大家却都很喜欢，各个拿出好吃的引诱，想要看看谁能先被接受。

　　　　可惜，他们找来的食物根本不被放在眼中，还是宋轻歌到外面打探买了羊奶喂给它们。

　　　　现在还太小，只能喝奶。

　　　　安顿好小狗后，宋轻歌又带人去把大狗埋葬了，见到大狗的依旧不断感慨，身材真高大，若是站起来比一般成年男子还要高……

正文　第227章　这就算开张了？

　　　　从镇子回牛头村时，宋轻歌的地位被两只小狗取代，萧锦裔一路都抱着它们。

　　　　捡到小狗的时候很虚弱，喂了羊奶后精神起来，目光更是炯炯有神，昂首坐在萧锦裔的怀里，防备的看着周围几个人。

　　　　郝清风最惨，他只要离得近一些，就会受到提醒。

　　　　“你真要让它们两个住在棚子里？就不怕我半夜把它们给烤了？”郝清风咬牙切齿的瞪着两只小狗，凭什么和他过不去？

　　　　“嘿嘿，你是怕晚上大虎、小虎趁你睡着了咬你吧。”

　　　　张宝辰现在已经被接纳，只要不动手摸狗就不会被咬。

　　　　郝清风哼哼两声，抬屁股走了，他才不和狗一般计较。

　　　　大虎小虎白天留在山上看家，宋轻歌几个人依旧往镇子上跑，忙活了三天，终于赶上了良辰吉日开张。

　　　　点心铺子位子比较远，原本豆腐坊主要的顾客就是周边住的老人，年纪大了，对零食并没有什么偏爱。

　　　　“这样就算开张了？”

　　　　郝清风坐在桌子边上不时的去偷一颗糖霜花生米，疑惑道。

　　　　“那还要怎样？”萧锦裔是个好奇宝宝，同样偷着花生米吃。

　　　　“我和你说，在京城开张那天，可是要舞龙舞狮……那叫一个热闹，怎么能摆个牌子就算开张了？连炮竹都没有。”

　　　　“你想看表演？”

　　　　端着一盘糖雪球出来的宋轻歌笑道。

　　　　她本来也想买炮竹热闹热闹，可镇子上年结才有炮竹，铺子开张前都要提前订购，她这就三天准备时间，根本买不到。

　　　　“我看你到门口跳个舞也不错，啧啧，身段到还行。”郝清风大爷一般坐着品论。

　　　　当然，不用宋轻歌说什么，他就挨了萧锦裔一拳头。

　　　　“轻歌，胖子说的没错，的确有些冷清，要不借两个鼓来热闹热闹？”柳小米看着一个客人都没有的店铺，神情有些落寞。

　　　　在她看来，宋轻歌做的这些零食点心这么好吃，不说人山人海，怎么也要排着队购买才是。

　　　　“大宝哥哥，刚做好的花生酥你要吃吗？”

　　　　大丫手很巧，负责做点心这一块，刚做好就拿出来给萧锦裔，不过和前几次一样，萧锦裔十分傲娇的拒绝。

　　　　拒绝之后，还要站起来去抓住宋轻歌的手，以此来说明他已经有主了。

　　　　被拒绝的次数多了，大丫到没像第一次那般哭，而是笑着端着盘子去问郝清风和张宝辰。

　　　　他们两个到是很喜欢，味道和宋轻歌做得很相似，十分好吃。

　　　　宋轻歌牵着萧锦裔的手，看着门口偶尔走过去的几个人，很多人并不知道这里开了一间点心铺子，这样的确不行。

　　　　“婶子，你去后面帮拿两个瓢出来，一会胖子和宝辰跟着我走，大丫留下来看铺子。“

　　　　舞龙舞狮队太贵她不舍得银子雇，却不代表没有办法引起轰动。

　　　　见宋轻歌有了主意，众人都很期待。

　　　　可——

　　　　当听完她的分工以后，除了柳小米，郝清风和张宝辰都一脸拒绝的表情。

　　　　“为什么只要我们去？大宝哥哥却什么都不用做？”

正文　第228章　开张活动

　　　　张宝辰和柳小米身上绑着布条端着零食拿去给人免费品尝，郝清风则要拿着两个瓢敲着，到主街上吸引人群，萧锦裔和宋轻歌比较简单，把吸引到的人领到铺子就成。

　　　　听到张宝辰的抱怨，宋轻歌笑道，“你真想换？”

　　　　从主街到这边可有不短的距离，每次带着人过来，不知要跑多少趟，是个体力活。

　　　　张宝辰在镇子生活比宋轻歌长了不知多少，可他从来没在镇子上逛过，走出去就迷路。

　　　　“胖爷我跟你换。”郝清风看着手里红色、紫色、粉色……布条，心中暗骂自己真多嘴。

　　　　“你形象好，适合表演，谁都取代不了你。”

　　　　宋轻歌笑着，脑补着郝清风打扮后的画面，十分有喜感。

　　　　郝清风据理力争的反对，但大家一致觉得他很适合，他只能妥协。

　　　　颜色鲜艳又合适的衣服不好买，所以买了些颜色鲜艳的布回来，缠在每个人身上，看上去花花绿绿的十分醒目。

　　　　大丫留在店里，不过为了保持特色，同样挂了一身，她到是很喜欢。

　　　　绑好之后，宋轻歌给她和大宝脸上按照脸谱去画，暂时还不想暴露身份。郝清风看到后也要画，说什么他也是有形象的，宋轻歌大笔一挥，一个小丑横空出世。

　　　　“哈哈哈……胖子太好笑了。”

　　　　“这样走到街上都不用敲瓢就能被注意。”

　　　　“肯定有很多人愿意来我们的店。”

　　　　“只要不被当成疯子就好……”

　　　　大家都笑着，唯有柳小米有些担心，千万别被官府当成疯子给抓了。

　　　　张宝辰未来可是要做官的，不能被认出来，小脸上也画着脸谱，剩下柳小米一人，生怕丢人，也画了上，全部收拾好后，正好有人开门进来问问有没有豆腐卖，一见屋里这些个人，吓得大叫一声就跑了。

　　　　“我们这么做真可行？”

　　　　“当然，要的就是与众不同。”

　　　　宋轻歌给自己脸画得黑乎乎的，提着篮子率先跑出去。

　　　　她开始只是想要招揽些人过来，可画好以后觉得很有趣，让她难得放松下来，想要玩一玩。

　　　　萧锦裔自然是跟着宋轻歌的，其他人在不愿意，也只好跟着。

　　　　不出所料，几个人刚一出铺子就被人围观了，纷纷议论着到底是做什么的，唱戏还是疯子？

　　　　“各位，那边新开了一家点心铺子，保证每一款你们都没吃过，今日开业酬宾买一斤送二两，现在还能够免费试吃，好吃了再买。”

　　　　宋轻歌没什么心理压力，以前念书的时候做过促销。

　　　　点心铺子开张？

　　　　免费试吃？

　　　　不会下毒吧？

　　　　宋轻歌的想法太过新鲜，尤其还画着脸穿成这样，成功吓跑第一批围过来的百姓。

　　　　她也不急，带着几个人往主街上跑，路上有好奇的跟着也不在停下，来到最繁华的那条街道后才停下来。

　　　　“各位，新开了一家点心铺子……”

　　　　围观的人虽多，可口号喊出去以后依旧没人敢上前品尝，只怪她们的打扮太另类了。

　　　　而这个时候，张宝辰的作用就出现了……

正文　第229章　免费试吃

　　　　小孩子是弱势群体，更容易被接受一些，所以当张宝辰提着一个小篮子走到一名女子面前时……

　　　　“漂亮姐姐，你尝尝我们店里的糖雪球，它外表看着和你一样美哦。”

　　　　张宝辰的嘴很甜，知道说什么话讨喜。

　　　　他脸上画着可爱的脸谱，现在还没变声，声音很清脆软糯，根本无法拒绝。

　　　　果然，女子被夸得眉开眼笑，别说糖雪球，真给她毒药都能吃下去。

　　　　“好吃，太好吃了，小弟弟，你们店在哪里，我要多买点回去。”女子吃完后瞬间被吸引，外皮酥脆，吃起来酸酸甜甜的比糖葫芦好吃太多。

　　　　“这还不是店里最好吃的，最好的是豆奶布丁，每次我都能吃一大碗呢。”

　　　　张宝辰手里拿的只是糖雪球，见到女子喜欢又推销起豆奶布丁来，他特别喜欢吃。

　　　　“来来，这就是豆奶布丁，试试看。”柳小米手里拿的多，急忙走过去，周围已经许多人有兴趣，实在太好了。

　　　　相对于糖雪球，女孩子更喜欢吃布丁，吃了一口哪够，想要继续吃，柳小米适时开口，“小姐要是感兴趣，可以到我们店里购买，每天限量售卖二十份，卖完即止。”

　　　　一听还要限量卖，女子直接急了，“店铺在哪？我怎么没发现？快点带我去。”

　　　　张宝辰很有眼力，找到这位还真不差银子，价格都不问就想买。

　　　　“小姐这边请，我这就带你去铺子。”宋轻歌和萧锦裔负责引路的，这时候派上了用场。

　　　　当然，萧锦裔不喜欢和女子接触，由宋轻歌引路。

　　　　周围可围了不少人，见到女子吃完后非但没中毒还说好吃，也来了兴趣，主动找张宝辰和柳小米试吃，东西他们没见过，味道又真的好，急着追上去。

　　　　也有一些聪明的，尝都不尝，跟着宋轻歌就走，先到店里再说。

　　　　与此同时，还有人觉得女子是拖，将信将疑，凑在一起指指点点，不上前也不离开，保持观望态度。

　　　　这边闹的动静太大，又在主街上，自然也吸引了一些铺子的掌柜，主动往前凑，想要学习一下，这种吸引客人的方法真妙啊。

　　　　没一会的功夫，已经许多人往店铺去了。

　　　　大家都忙活着，本来吸引人注意的郝清风反倒闲了下来。

　　　　见着那些围着张宝辰的百姓看了一眼，心里不服气，拿起两个瓢挤出人群，朝着另外一条街走去。

　　　　“各位乡亲父老，大周朝第一点心铺子开业了，胜过京城的莲花斋，当今圣上都喜欢，大臣们争相购买，掌柜的却想要造福大石镇，只在咱们大石镇开店，还等什么……”

　　　　郝清风不服气，他觉得自己就算不拿试吃品，也能带着一群人进店。

　　　　别说，他这吹嘘方式真不错，真有一些猎奇心强的人跟着他。

　　　　大丫攥着身上的彩色布条，紧张的在门口往外眺望，已经过去这么久，怎么还没有人来？店铺虽然不是她的，但很多零食是她做的，也算是店里的一份子，很想要店铺红火起来……

正文　第230章　限量售卖

　　　　“还没人来吗？”大丫再一次推开门去眺望，刚一开门，就见到宋轻歌领着一群人往店里走。

　　　　“这边，这边，欢迎光临。”

　　　　宋轻歌告诉她来客人要笑着喊这句话，她偷偷练习了一个晚上，想要学会怎么笑才好看，此刻一激动都忘了。

　　　　大丫今天穿了身新衣服，身上绑着和宋轻歌她们同样的彩色布条，脸上干干净净，她的模样不错，很让人喜欢，本来对这个奇怪的铺子还有些疑惑的人也彻底放下心来。

　　　　“别跑，跑什么跑，我是第一个。”

　　　　“谁管你，每天限量二十份，先到先得。”

　　　　“快跑啊，看谁跑的快。”

　　　　本来这些人还安安静静跟在宋轻歌身后，一听到大丫的喊声后拔腿就跑，吓得门口的大丫差点关上门藏起来。

　　　　“欢迎光临，大家别着急，店铺比较小，请在门口排队，我马上就拿给你们。”

　　　　大丫没想到真来了这么多人，乐得嘴都合不上，急忙把门关上打开窗户，把装好的零食摆在窗口。

　　　　开张前大家就已经设想过人山人海的画面，想好了应对之法。

　　　　堵上门从窗口卖，防止哄抢。

　　　　至于各种点心，除了装在碗里的布丁外，全都已经包好，整体的摆放在桌子上。

　　　　糖雪球一份十个铜板、糖霜花生二十个铜板、山楂糕二十五个铜板一份、布丁五十个铜板一碗，吃完以后需要把碗送回来。

　　　　因为筹备时间太短，只有这四种零食，前三种每样每天限量售卖三十份，布丁只有二十碗，卖完即止。

　　　　价格并不算便宜，但镇子上普通百姓也能吃得起，刚刚好。

　　　　但在郝清风看来，等于白送一样，他觉得每样都要一两银子以上。

　　　　按理每天就算不限量，这些数量也够卖，不过今天开业第一天，人都有猎奇心理，喜欢新鲜东西，购买力会远超后期。

　　　　所以得知每样都有数量后，排在后面的人急了，排在前面的则幸灾乐祸，还好他们跑的快。

　　　　“公子，你的三份糖雪球和五份山楂糕，外加四碗布丁，一共是三百五十五个铜板。”大丫念过书，宋轻歌又教了她乘法口诀，配合上算盘计算的速度到也不慢。

　　　　只是一下子这么多钱，她有些紧张，手心里都是汗。

　　　　第一份就卖出去这么多，实在太好了。

　　　　宋轻歌在一旁看着并没有帮忙，正好借此锻炼一下大丫。

　　　　“啊！三百五十五个铜板，我没带那么多银子出来，能不能等一会啊。”

　　　　“……”

　　　　大丫没想到，第一份卖的很顺利，收银子的时候出了纰漏，买东西的太心急，忘记带多少银子了……

　　　　“哈哈……没银子赶快让开，你不买我们买。”

　　　　“让开，让开，一个人买那么多，诚心不给我们留是吧。”

　　　　……

　　　　后面排队的本就对他买那么多不满，见到他拿不出银子后幸灾乐祸起来，最终，男子只买了一份糖雪球和一碗布丁走了。

　　　　他也给后面的人提了个醒，先要看看兜里带了多少银子……

正文　第231章　生意火爆

　　　　排着队的人群中，有一些吃的高兴或者是想要凑热闹，没问价格就来了，现在价格公布出来，当场就有人离开。

　　　　“什么破东西，比糖葫芦贵那么多，爷才不想吃。”

　　　　“不想吃还来，先前就你跑的快，不吃赶快滚蛋。”

　　　　“还有谁兜里没银子的赶快走。”

　　　　“爷有银子也不买，告诉你，爷不缺银子，就是不稀罕吃这个。”

　　　　“爱吃不吃，谁求着你了？”

　　　　“……”

　　　　一时间队伍中热闹起来，双方人互相骂着，让大丫更加紧张，生怕弄错也被骂。

　　　　还好，排在前面的都开开心心的买东西，到也顺利。

　　　　“欢迎光临……不好意思，今天的点心全部都卖完了，想吃的话请你明天早些过来排队吧。”大丫本来正想给人拿东西，低头一看桌子上已经干干净净。

　　　　开张还不到一个时辰，居然都卖光了！

　　　　“没有了？怎么能这样，我可特意跑过来还排了这么长的队，去去去，现在就去做，今天必须买到。”

　　　　排到位子的是个长相凶恶的男人，本来排队就很不耐烦，骂骂咧咧的，谁曾想好巧不巧的到他这里正好卖完，一份都没剩下。

　　　　“什么？卖完了？怎么这么快？”

　　　　“丫头，让你们掌柜的再去做点出来，大家都等着呢。”

　　　　“可不是，大冷天排了这么久的队，现在告诉我卖完了？”

　　　　“再去做，我们等着。”

　　　　“在做几份卖到我这就成啊。”

　　　　“你这人怎么说话？凭什么卖到你那，我们怎么办？”

　　　　“冲我嚷嚷什么，找他们家掌柜的啊。”

　　　　“还第一次见有人不想卖东西的店家，和八方来客学什么学。”

　　　　“小丫头，马上去告诉你们掌柜，今天要是不增加，以后再也不来卖了。”

　　　　“没错……”

　　　　队伍已经排出去很长，这条街上难得热闹，此刻一听买不到了，有一个起头后都闹了起来，站在窗边的男子更是已经开始砸窗户了。

　　　　大丫从没见过这么大的阵仗，早就吓得瑟瑟发抖不知道该怎么办。

　　　　宋轻歌在一旁观察着队伍中那几个挑事的人，全部记住后站了出来。

　　　　“各位，你们也看到了，这些点心以前可从没人卖过，做起来很复杂，需要一整天的时间才能做出来，现在做的话，也要明天才能买到，如果想吃的明天再来，大宝斋随时欢迎……”

　　　　大宝斋，自然是大宝起的名字。

　　　　当宋轻歌问他想要叫什么名字的时候，他果断说出这个名字，因为这样就是他的铺子，想吃什么随意……

　　　　从大虎、小虎的名字就能看得出来，他真是不擅长取名字。

　　　　“你是谁？掌柜的还是东家，说话算话吗？”

　　　　宋轻歌的话并没有安抚众人，只是把仇恨值从大丫身上引到了她的身上。

　　　　大丫站在铺子里到还好，宋轻歌可就在外面站着，要是回答不好搞不好会被打。

　　　　“我不是掌柜的，但就算掌柜在这里也是如此，请各位理解。”

　　　　正常情况下点心卖光了以后都会自动离开，居然出现闹事情况就不一般了……

正文　第232章　是个人才

　　　　宋轻歌这边刚说完，萧锦裔带着第二批人回来了，这次来的人更多，将整条街都挤满了。

　　　　“娘子，他们都要买点心，试吃的都吃完了。”萧锦裔开心的跑到宋轻歌身边，来了这么多人，可以赚好多银子了。

　　　　免费品尝的发完了，柳小米和张宝辰也跟在人群中回来，同样震惊于来了这么多人。

　　　　一是这些零食的确好吃，二来宋轻歌想的这个方法太好，着实吸引力不少人，否则单靠试吃带不来这么多。

　　　　这还不算完，只见街道另外一边，满身彩色布条小丑模样的郝清风同样领了一群人，他那张嘴太会说，比试吃带回来的人还要多一些。

　　　　“大家看到没，这就是大宝斋，当朝皇帝最爱吃糖雪球，嘿嘿！不过你们比皇帝还要有福气，豆奶布丁，我敢保证皇帝都没听过这个名字。”

　　　　郝清风一边走一边讲解，听得后面那些人恨不得买上一碗豆奶布丁。

　　　　价格？多贵都买！

　　　　可——

　　　　“什么皇帝连名字都没听过，你到是拿出来啊？”

　　　　“可不是，连影子都没看到，前面买走那些捂着就跑了。”

　　　　“……”

　　　　听到周围的抱怨声，郝清风一拍大腿笑了，回头大声道：“看到没，我就说你们速度太慢，其他人早就来了，看吧，全都卖光了……刚刚带你们走的路做的标记都记下了吧？好好认认我们大宝斋的门面，明天早点来，午时开业。”

　　　　“记住了，明天一定早点来。”

　　　　“掌柜的，你也行个方便啊，优先下我们。”

　　　　“嘿嘿，这可不行，皇帝老子来了也得排队，你们还强过圣上？”

　　　　“成成成，排队排队，明天让家丁早点来。”

　　　　“……”

　　　　宋轻歌看着郝清风对他带来的那些人喊着，就像似前世过节时在各个景点见到的导游。

　　　　简直同出一辙！

　　　　让人震惊的是，这些人同样没买到，连试吃都没吃到，却十分听话的散了。

　　　　不得不说，郝清风是个人才。

　　　　别说宋轻歌，这边原本排队的人都愣在那里。

　　　　呼啦一下来了一群人，转眼间说句话又散了，到底发生了什么？

　　　　“怎么，还有谁没听懂吗？站在这里等着也没用啊，大冷的天，都散了吧，记好我们大宝斋的门面，要是谁还不知道怎么走，到这边排队，胖爷我带你们在走一次。”

　　　　郝清风忙完他那边，又跑过来忙这一边，那叫一个牛气。

　　　　别说，还真有一些人乖乖站出来排队，他们的确没记住怎么走，记住的则各自散了，讨论着明天几点过来。

　　　　但——

　　　　“走什么走，这人就是掌柜的，大家一起把他围起来，让他们现在就去做，不做我们就不放他离开！”

　　　　终于有人反应过来，再次招呼起来。

　　　　一听这话，郝清风看了宋轻歌一眼，走到她身边低声道：“这是来闹事的？”

　　　　他的话刚一问完，原本排着队的那些人就把他们团团围了起来，面目十分狰狞。

　　　　显而易见，今天不论他们买没买到，都会闹点事出来……

正文　第233章　又打起来了

　　　　闹事的人并不多，宋轻歌先前留意过，也就三四个，但他们调动了周围那些因为没买到点心而不满的百姓，密密麻麻一群。

　　　　人有盲从性，见大家都围上去，他也会跟着过去。

　　　　一旦动起手来，冲动之下也会跟着打人，事后冷静下来根本不知道发生了什么。

　　　　“胖子，那边两个，打他！”

　　　　“大宝，这个和这个，只打他们两个，不管别人，别让他们跑了。”

　　　　四个人为了挑动积极性冲到了最前面，他们原本的目的是带头打人，其他人跟着打起来后他们在悄悄跑开。

　　　　他们万万没想到，未等他们动手，宋轻歌她们居然会先出手。

　　　　按照正常思维看，不说开张第一天，任何商铺每一天都不愿意发生冲突，毕竟和气生财，遇到纠纷都会要求化解，赔偿妥协说好话，总之不会主动挑起斗争。

　　　　宋轻歌却不一样，经过这段时间被萧家人的锤炼，让她明白必须将主动权掌握在自己手中。

　　　　并且她心情清楚，她若是妥协，对方也不见得接受，他们的目的就是砸了她的店。

　　　　正因如此，何不打回去？

　　　　郝清风是个不怕事大的人，萧锦裔完全听宋轻歌的话，两个人直接就冲了出去。

　　　　“轻歌