田园俏娇娘-第87部分

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　　　　“既然小姐留下你，以后就好生服侍小姐和姑爷，别想那些乱七八糟没用的事，要是知道你有外心，绝饶不了你。”沈念恩将小喜拉过去训斥继续，然后拉着宋轻歌过去看砌好的炉灶。

　　　　准确的来说，就是一个室外厨房。

　　　　“这里不错。”宋轻歌到是很满意。

　　　　“今天晚上你打算做什么，娘去厨房给你拿，要不娘做饭给你吃？”

　　　　沈念恩一直想着为宋轻歌做些什么，但每次都被拒绝，问的小心翼翼。

　　　　闻言，宋轻歌瞥了那边的小喜一眼，笑了，“好啊，今晚就娘做饭吧。”

　　　　想要偷学她的手艺，没那么容易。

　　　　一听宋轻歌同意，沈念恩那就一个开心，几乎小跑着离开去拿食材。

　　　　宋轻歌和萧锦裔将买回来的东西送到屋子里，还好没多乱七八糟的摆设，只是在桌子上多了一大束打着花苞的杜鹃花。

　　　　九弘县处于偏北方的城市，每年春天山上最早开的就是那些紫粉色单瓣的杜鹃花，十分漂亮。

　　　　“怎么有花放在这里？”见到桌子上的花，萧锦裔很不开心，谁抢了他的差事？

　　　　“回姑爷，是夫人亲自到山上采的，她说小姐喜欢。”小喜乖巧回答。

　　　　宋轻歌当然知道萧锦裔因为什么不开心，笑着安抚道：“一会我问问娘在哪里采的花，明天你去摘给我好不好？屋子里还能放和多呢。”

　　　　“好，明天我一早就去。”

　　　　安抚好萧锦裔后，沈念恩没一会抱着食材回来，直接在院子里忙活起来。

　　　　沈念恩只会做很简单的饭菜，宋轻歌和萧锦裔都不挑，吃的到也很开心。

　　　　接管棺材铺后，宋轻歌的生活简单起来，每天白天去棺材铺子帮忙，晚上回来和沈念恩吃饭，没有任何变化……

正文　第572章　价格问题

　　　　三天后，宋轻歌再次带着萧锦裔出门，来到约定的茶馆，黄丽曼已经等在那里。

　　　　“你总算来了，还以为你在沈家又出了什么问题。”见到宋轻歌后，黄丽曼舒了一口气，她来的比较早，宋轻歌下午才到。

　　　　“上午铺子里有些事情，现在才走开。”

　　　　宋轻歌没好意思说，她一直在铺子里扎纸人。

　　　　“已经查出来了。”

　　　　“哦？怎么样，那两边的生意好吗？”宋轻歌好奇道。

　　　　黄丽曼喝了一口茶，缓缓开口：“北城那家和你描述的差不多，但据说一个月也能卖出去不少棺材，生意最好的那家在东城，最少一天都能卖出去十几口棺材，周边镇子的人都到他那里去买。”

　　　　“最少一天十几口棺材？”宋轻歌震惊。

　　　　“没错，他们那里的棺材价格很低，一钱银子都能买到。”

　　　　“一钱银子？”宋轻歌更加诧异。

　　　　“不是我亲自去的，给我带回来的结果就是这些，要不我明天亲自去一趟，在告诉你怎么回事。”

　　　　黄丽曼在知县府的日子并不好过，尽管受宠，也要承受其他兄弟姐妹的嫉妒，自然要养一些属于她自己的人。

　　　　现在不同往常，却也比宋轻歌好一些。

　　　　宋轻歌思索片刻后摇了摇头，“明天我打算亲自去看看。”

　　　　大体已经调查出来，也知道问题在哪，就算被干扰也没什么。

　　　　“好，那我以后有事能到你那铺子去吗？或者去给你帮忙？”黄丽曼还住在知县府，每天闲着无所事事，在府上也被人说闲话，不愿留在那里。

　　　　闻言，宋轻歌嘴角抽了抽，“你要是不介意，随时欢迎，郭掌柜一定很开心有人帮忙。”

　　　　郭掌柜生怕宋轻歌哪天就会离开，好像要拉着她把一年的纸人都扎出来。

　　　　第二天一早，宋轻歌居然在门口见到了黄丽曼，她一个人站在那里，居然没恐惧。

　　　　“铺子里有什么地方我能做的？”黄丽曼表现得很镇定，声音却微微发抖。

　　　　“可以，你进去就知道了。”宋轻歌笑着将她领进门，希望她见到满院子的棺材后还好。

　　　　院子里摆满了棺材和引魂幡一类，大白天的都让人起鸡皮疙瘩，黄丽曼紧紧拉住宋轻歌的胳膊才没有倒下。

　　　　如宋轻歌所料，掌柜的很欢迎黄丽曼到来，热情的教她怎么做引魂幡。

　　　　卢账房这两天没来，屋子里只有宋轻歌三人。

　　　　黄丽曼手还在抖着，学的很慢，郭掌柜却很热情。

　　　　宋轻歌扎好一个纸人后，向外看了看，笑道：“郭掌柜，铺子里最便宜的棺材也要二两银子，可一般镇子和村子里，全家人一年都花不到二两银子，他们能买的起吗？”

　　　　关于价格的问题，宋轻歌打赏先问问郭掌柜。

　　　　闻言，郭掌柜笑了，“我们的棺材当然不是卖给他们的，那些人很多都自己打棺材，谁到棺材铺子来买。嘿嘿，看来五小姐这几次出去，是到另外两家铺子去看了吧，想要压低价格拉拢一些人来吗？”

　　　　“可东家规定，一口棺材不能低于二两银子！”

正文　第573章　竞争对手

　　　　郭掌柜口中的东家，肯定不是宋家，而是沈家。

　　　　沈家规定了最低价格，就算宋轻歌想要调节价格多卖一些都不可能。

　　　　“难道不怕这样卖不出去？”宋轻歌挑眉道。

　　　　“五小姐，你也看到了，铺子里还是有人来的，而且我们铺子所用的木材比另外两家的木材都好，成本高了，价格当然要提上去，别看最低一口棺材二两银子，实际上一口棺材就赚一钱银子。”

　　　　“至于你说的价格很低那家，听说有一次抬到一半时，棺材掉地上摔碎了……”

　　　　郭掌柜不断的给宋轻歌说着那两家铺子出的事情，价格低，用的木材不好，经常出问题。

　　　　那些人没有银子买好的棺材，只能接受这个结果。

　　　　宋轻歌没在多问，知道她在问下去也不会有什么有用的东西。

　　　　下午的时候，宋轻歌还是带着萧锦裔走出去，她想要亲自去那家棺材铺子看看，是不是真如郭掌柜所言。

　　　　黄丽曼说卖得好那家，铺子在城东，同样没在城里，相对于宋家的棺材铺子，位置还要偏远一些。

　　　　“娘子，好多人到这里买棺材，要不我们找一些人去我们那里买？黑子做的棺材特结实，躺在里面也很舒服。”萧锦裔和黑子的关系越来越好。

　　　　宋轻歌看过去，这边虽然没有到那种络绎不绝的地步，但绝对比宋家的冷冷清清热闹数倍。

　　　　这家生意好，院子里叮叮当当都是打棺材的生意，每隔一会就会有棺材从院子里抬出去。

　　　　“今天的生意不怎么好啊。”

　　　　“西山那边死的人少，衙门也不知道怎么了，最近没有斩首的犯人，哪来那么多死人。”

　　　　“要是这样下去，这个月怕是赚不到多少银子。”

　　　　“这些破棺材卖十个也不抵人家一口棺材值钱，不知道东家怎么想的。”

　　　　“总之咱们每个月就拿那么多银子，卖多少也和咱们无关。”

　　　　……

　　　　宋轻歌坐在棺材铺斜对面的茶馆里观察，落座没一会后，有那边的伙计过来喝茶休息，从两个人断断续续的谈话中，听出一些问题来。

　　　　最近死的人少，生意都不好做。

　　　　而衙门那边死了人，都是从这边买棺材。

　　　　一钱银子的棺材，他们也赚不了多少钱。

　　　　既然不赚钱，为什么还要开这样一个铺子，接这门生意呢？

　　　　宋轻歌可不相信什么为百姓服务的话，所以她没离开，继续等着，想看看还有什么发现。

　　　　下午的时间都浪费在这里，但宋轻歌并没有发现什么问题，这里的生意是很好，可从抬出去的棺材来看，质量的确不怎么好。

　　　　而且那些一钱银子的棺材，得卖上二十个才有二两银子。

　　　　“天黑了，我们回去吧。”

　　　　宋轻歌站起来活动活动腿脚，在这里坐上半天真累。

　　　　从这天开始，宋轻歌每天下午都会带着萧锦裔过来，偶尔会听到店里伙计抱怨几句，并没有实质性的进展。

　　　　总体来看，宋家那边的棺材铺子还算是三家中最好的，她要在想其他办法……

正文　第574章　一定要你家的棺材

　　　　“掌柜的，人今天没来。”

　　　　宋轻歌在那边盯了八天没发现什么问题，决定放弃，殊不知她盯着铺子中，铺子中也在有人盯着她。

　　　　“继续留意，这些天都小心一些。”掌柜的脸色有些阴沉道。

　　　　距离一个月的约定已经接近一半，生意依旧是那样，她可能运气好一些，这个月已经卖出去五口棺材，又多卖了些纸钱，比上个月卖的银子多一些。

　　　　但这样并不会算靠她的本事提升的，不管是谁来，都能卖出去这些，她总不能说是因为她的到来多死人了吧？

　　　　“还没有办法吗？”

　　　　黄丽曼将一个纸人收尾后，伸着懒腰道。

　　　　熟能生巧，黄丽曼现在纸人扎的很好。

　　　　“还没想到，城东那家伙计还在抱怨这个月死的人少，我们这边已经算不错，总不好为了多卖点银子到另外两家那里抢生意。”宋轻歌无奈道。

　　　　“这位贵人，我们家的棺材更好，到我们家去买吧，质量好，不会摔碎。”

　　　　“纯手工打造，物美价廉。”

　　　　“只要您买棺材，就送您纸人两个，引魂幡一个，纸钱若干……”

　　　　想到这些，宋轻歌就觉得画面特别美，相信不出一天，就能被人打残。

　　　　“要不我回去找爹问问，有没有近期处斩的介绍给你？”黄丽曼无奈笑道，她也是久病乱投医。

　　　　“在想想看吧，我觉得一定还有办法，只是我没想到。”宋轻歌叹了一口气，希望来得及。

　　　　闻言，黄丽曼拍了拍她的肩膀安慰，“要我说，你们家那老夫人就是在耍你，根本没想着让你接手宋家的生意，否则也不会弄到这里来。”

　　　　黄丽曼的话有几分道理，宋轻歌也觉得对方是故意的。

　　　　但如果她要是完成了，就能继续与老太太周旋，否则不知道什么时候能拿出宋家的产业。

　　　　“我——”正待宋轻歌要说些什么的时候，门外响起郭掌柜斥责声，“出去，别在这边闹，没银子还到我们这里买棺材，出门左拐，到东城那家，一钱银子就能买到。”

　　　　现在有宋轻歌和黄丽曼扎纸人，郭掌柜清闲，喜欢到处走走。

　　　　“掌柜的，求您答应我吧，剩下的银子我会慢慢还给您，我爹临死的时候，亲口说就要您家的棺材，别人家的他不睡……”

　　　　宋轻歌走出去的时候，正见到一名男子跪在地上向郭掌柜哀求着。

　　　　“怎么回事？”

　　　　“五小姐，这人只有二钱银子，还想买我们十两银子的棺材，我这就把他撵出去。”郭掌柜还的第一次遇到这样的人，没银子还非要买贵的。

　　　　见到郭掌柜恭敬的对着宋轻歌开口，中年男子马上将希望寄托在宋轻歌身上。

　　　　“这位小姐，给爹看病花光了家里所有的银子，您放心，我绝对不会赖账，等赚了银子，马上就给您送来，求您先把棺材赊给我吧……”

　　　　一个中年男子，为了买口棺材不惜给人下跪，哭得满脸泪痕，怎么看都觉得凄惨。

　　　　“你先起来说话，和我说说，为什么一定要买这里的棺材。”

正文　第575章　睡着舒服

　　　　宋轻歌知道那种没钱的滋味，如果这个人能说动她，她愿意垫付这个银子。

　　　　“五小姐，咱们这里是卖棺材的，一口棺材本来就赚不了多少银子，要是您还搭进去一口，月底怎么向家里交代？”郭掌柜主张把人撵出去，他可不想做赔本买卖。

　　　　“无碍，大不了我出这口棺材的钱。”

　　　　“呦，五小姐不会是想靠给他们垫付银子多卖几口棺材吧？啧啧，您有银子，可以试试。”

　　　　郭掌柜听到这话后，酸溜溜扔下一句话后离开。

　　　　十两银子并不是小数目，他一个月才拿三两银子，有银子就是任性。

　　　　宋轻歌没理会郭掌柜的话，将那名中年男子带到铺子中，“说说看吧。”

　　　　她现在想不到任何办法，所以在听到中年男子非要买这里的棺材后，很好奇是不是这里的棺材有什么特点，她或许可以根据这个特点推销。

　　　　“谢谢五小姐，小的是城里的人，就住在附近，原本家里做点小生意，后来爹病了……”

　　　　男子讲的很详细，大体就是为了给他爹看病，散尽家财。

　　　　“小姐放心，我的手艺还在，料理完爹的后事，就准备东山再起，一定有银子还给您。”

　　　　通过这些描述，宋轻歌知道他是个很孝顺的人，说还银子绝对不会赖账，但她关心的并不是这些。

　　　　“那你能说说，为什么你爹一定要我们这里的棺材吗？”

　　　　“回小姐的话，爹以前和这家铺子的老掌柜关系不错，他说只有这里的棺材质量最好，睡着也舒服，另外两家的棺材，他睡不踏实。”

　　　　“……”

　　　　宋轻歌嘴角抽了抽，人都没了，怎么才能感受到舒不舒服？

　　　　“我知道这个理由可能有些荒谬，可爹一辈子都没要求我做什么，临死前唯一的愿望，我一定要帮他完成。”

　　　　其实理由很简单，就是孝顺儿子为了满足爹的要求，并不是铺子里的棺材有什么特别。

　　　　“好，银子我会先替你垫付，等你东山再起后还给我。”她的银子也是辛苦赚来的，并不会见谁都送。

　　　　“谢谢小姐，谢谢小姐，您的大恩大德赵某一定会牢记在心。”

　　　　中年男子是最落魄的时候，他借遍所有亲戚朋友，没有一个借给他银子，而宋轻歌一个陌生人愿意借给他，对他来说是天大的恩情。

　　　　他来时想过了，若是买不到棺材，不如就跟着一起去了。

　　　　“不必言谢，我相信你一定可以东山再起。”宋轻歌相信这种人，肯定能在闯出一番事业。

　　　　棺材买到了，但男子并没有马上离开，而是有些为难的看着宋轻歌。

　　　　“你还有什么事情？”宋轻歌挑眉道：“丧葬费是多少？我在借你一些银子。”

　　　　帮人帮到底，在多借点也无妨。

　　　　听到这话，男子扑通一声跪下，“小姐心善，能不能在帮我一个忙？我知道这或许有些不合情理，但您能否听听，要是觉得不行，您在拒绝我。”

　　　　“嗯？你说来听听。”

　　　　宋轻歌有些好奇，他居然不是为了借银子。

正文　第576章　灵感

　　　　黄丽曼在一旁听的无语，她觉得宋轻歌太好心了，所以这男人才会得寸进尺。

　　　　十两银子虽然不算什么，但你也不能太无耻不是？

　　　　“轻歌。”黄丽曼拉着她，生怕她在答应什么事情，免得被骗。

　　　　“没事，你先起来，说说看。”宋轻歌到是觉得听听也没有什么，要是不行的话，她拒绝就好。

　　　　男子一听，脸上露出一抹激动的表情，急急开口道：“不瞒小姐说，原本我是山里人，好吃懒做，家里常常吃了上顿没下顿，还好赌钱，后来老婆孩子都走了……要不是我爹，那次我就会被人打死。”

　　　　“……可我爹为了我被人断了手脚，卖了家里的房子和田地，也是从那个时候开始生病。”

　　　　“呜呜呜……我发誓，一定要让爹过上好日子，所以从山里来到县城，开始给人做差事，有了点本钱后开了一家铺子，答应爹一定要买大房子给他……”

　　　　男子依旧跪在地上没起来，哭着述说着。

　　　　他很瞧不起自己，觉得自己的混账，所以这些年心存愧疚，觉得特别对不起父亲。

　　　　“本来已经看中旁边一处院子，爹很喜欢那里，可……哎。”

　　　　房子没来得及买，老人就去了。

　　　　故事很伤感，说不定谁对谁错，宋轻歌也不想管这些，挑眉道：“你需要我帮你做什么？”

　　　　“回小姐的话，您这里……”男子面色有些犹豫，最终一咬牙，“您能不能扎个带院子的大房子，我给爹烧去，让他在下面能住上好房子，银子以后一定还您。”

　　　　“扎房子？”

　　　　宋轻歌愣在那里。

　　　　一见宋轻歌的表情，男子叹了一口气，“我知道有些为难，不怪小姐，您借我银子买棺材已经是我的恩人，等我以后买了大房子，在把爹接回来，他不会怪我的。”

　　　　还有一个心愿没完成，男子有些失望，他这辈子亏钱父亲的太多。

　　　　“别走，我答应你，我答应你这个要求！”

　　　　见到男子要走，宋轻歌站起来一把将他抓住，激动道。

　　　　她怎么早没想到，除了卖棺材外，她还可以开启一条龙服务！

　　　　如今的葬礼上都是纸人、纸牛、引魂幡这些，并没有其他类型，想想现代那些别墅、跑车、奢侈品的，她为什么不能在这个世界也开拓一下？

　　　　城里大户人家不少，他们自己可以准备棺材，但这些总不能提前一两年备着吧？

　　　　如果开始卖这些附加品，生意一定会好起来。

　　　　听到宋轻歌答应了，男子也很激动，“小姐真的答应了？”

　　　　“没错，不过你最好是给我描述下要什么样的院子和房子，我这边是第一次做，会尽可能努力做好，要是做不好，也请你见谅。”

　　　　“谢谢小姐，谢谢小姐，无论成与不成都感谢您。”

　　　　男子觉得他今天真的遇到了贵人。

　　　　宋轻歌同样觉得，好人还是有好报的，要不是答应帮这个男人，也不会想到这个办法。

　　　　“对了，你能不能答应我一个条件，只要你答应，银子可以一笔勾销！”

正文　第577章　太难了

　　　　“轻歌，你没开玩笑吧？真要扎房子院子？”黄丽曼觉得宋轻歌疯了，房子要怎么弄？

　　　　“答应，我答应，不管小姐有什么要求，我都答应。”

　　　　男子一口气答应下来，宋轻歌已经帮了他很大的忙，什么条件都可以。

　　　　“好，只要我们把院子和房子做出来，我希望你的父亲出殡时，能抬着那些房子在县城走一圈，需要的费用可以我出。”

　　　　打广告这种事情好说，但没有葬礼，她总不能让人抬着这些东西在城里走一圈吧？

　　　　“没问题，我也想要让爹走的风风光光。”

　　　　事情就这么定下来了，人今天早上刚走，需要在家中停三天，三天后安葬，宋轻歌要在三天内把打造出精美的房子，给铺子打个广告。

　　　　待到男子离去后，黄丽曼看着激动的宋轻歌，“轻歌，你没疯吧？”

　　　　“当然没疯，看来老天都站在我这边，我怎么早没想到呢，哈哈……这次一定能成功。”

　　　　看着宋轻歌的状态，黄丽曼真觉得她疯了，直到听完宋轻歌的打算后，才惊讶得合不拢嘴。

　　　　“轻歌，实在太聪明了。”

　　　　黄丽曼能想到，未来一段时间，县城里去世的人家，一定都会来买这些附加品，或者其他县城的人知道后，也会购买，岂不是要发达了？

　　　　原本她想要开一家卖点心的铺子，现在突然觉得棺材铺子很赚钱。

　　　　“太好了，等你把这个店接手成功后，我们就到其他县城去开同样的铺子，最后开到京城去！”黄丽曼斗志昂扬。

　　　　“……”

　　　　听到她这话，宋轻歌觉得真正疯的人是她。

　　　　“先让郭掌柜进来，让他教我们。”宋轻歌笑道。

　　　　郭掌柜情绪不太好，正坐在外面喝着小酒，看着萧锦裔跟黑子学习怎么做棺材。

　　　　“郭掌柜，您进来下，有事求您。”黄丽曼站在门口喊着。

　　　　“哼。”郭掌柜冷哼一声，但还是走进屋子，“五小姐叫小的？”

　　　　闻言，宋轻歌笑笑，“我刚想到一个主意，需要郭掌柜帮忙。”

　　　　“哦？五小姐难道不会真的想用自己的银子垫付吧？”他刚刚只是随口说说，真要这样实在太疯狂了。

　　　　“当然不是，有更好的主意，不知道郭掌柜能不能加我们怎么扎纸房子。”

　　　　简单的房子好做，但她想要那种亭台楼阁，这样抬出去才气派，能起到宣传的效果。

　　　　郭掌柜见到宋轻歌不是在玩笑，也认真起来，马上三个人开始忙活着，不过到了晚上，也没有做出宋轻歌要求的那种。

　　　　“五小姐，您说的这种太难了，我也没办法。”

　　　　郭掌柜也是第一次做纸房子，根本做不好。

　　　　宋轻歌没想到会这么难，看来是她想的简单了，可好不容易找到的办法，不想就此放弃，然后带着这些工具一起回家，晚上她在研究研究。

　　　　沈家的人间道她抱着这些东西回来，各个离得老远，全都在抱怨着晦气。

　　　　宋轻歌无所谓，拿回她的院子，让萧锦裔帮她试试，或许可以成功……

正文　第578章　不断尝试

　　　　“轻歌，你这是？”

　　　　沈念恩现在天天晚上都要过来，每天的晚饭也都是她准备，今天从厨房拿了食材回来时听人说起宋轻歌的事，急忙进来询问。

　　　　“我想到一个主意，需要扎一些纸房子，很好看的那种，可太复杂了，郭掌柜也不会。”

　　　　这事不用保密，宋轻歌对沈念恩道，或许晚上可以叫她一起来试试。