旺夫小农女-第172部分

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　　　　“傻丫头，你就不怕你相公被你打得不行了？”
　　　　许如玥调皮地道，“不行正好啊，反正我觉得累，那我就可以踏踏实实睡觉了。”
　　　　“我让你踏实睡觉。”明朗伸手把她搂住，然后一个劲儿地亲脖子，许如玥被他弄得痒得不行，笑得都快岔气了。
　　　　“哈哈哈，我错了，你别闹了。”许如玥笑得缩成一团。
　　　　“知道错了也晚了，现在你别想好好睡觉。”明朗上了床，紧紧地把许如玥抱在怀里。
　　　　等到她渐渐了有了感觉，他笑了笑，起身离开，“算了，反正娘子也不想我在这里，我走了好了，今晚我睡隔壁吧。”
　　　　许如玥知道他是故意的，但是还是控制不住自己追了上去，“你敢走你就死定了。”
　　　　明朗一笑，“怎么，不是你说让我不要闹你的吗？”
　　　　“回来！”许如玥咬牙切齿的，“快点儿哦。”
　　　　明朗看着她那个气呼呼的样子就好玩儿，将小丫头打横抱起，直接扔上了床，“这一次可是你主动的哦。”
　　　　

第1165章　很快就会有的

　　还有一天就开业了，店里已经收拾得差不多，东西都已经摆好了。
　　　　许如玥竟然开始紧张了，之前开小吃店的时候都没有紧张过，现在竟然开始紧张了。
　　　　大概是因为小吃店并没有耗费她太多的精力，而这个店让她费心太多吧。
　　　　从她来到这个世界的时候，就已经开始考虑开这样一个卖香的店，两年了，终于走到了这一步。
　　　　许如玥不知道该怎么形容心里的感觉，反正就是又期待又害怕，总怕自己付出的心思都白费了，最后这个店的生意并不好，卖的东西客人都不喜欢。
　　　　明朗在书房里忙，每日都有一段时间他要自己待着，许如玥知道是跟京城有关，所以她不去掺和。
　　　　今日宋氏在家，许平秋一个人去绣坊那边了，许如玥在花园里转了转，最后干脆去了宋氏屋里。
　　　　“娘，您忙什么呢？”许如玥一进门就喊。
　　　　如玉听到许如玥的声音，笑眯眯地从屋里跑出来，“姐，姐……姐。”
　　　　“小丫头，姐姐在呢。”许如玥抱着如玉，“让姐姐亲一个好不好？”
　　　　如玉很干脆地把脸蛋凑过来了，“亲。”
　　　　许如玥当然不会客气，使劲地亲了一口，亲得小丫头笑呵呵的，然后把她给放地上，让她自己去玩儿了。
　　　　“娘，您干嘛呢？”
　　　　宋氏拿着针线，正在绣花，“这不是想着一等品太少吗？所以我得空也绣一些吧，有玉儿在总是捣乱，拿着针线这么久了，才绣这么一点。”
　　　　许如玥笑着道，“娘，您闺女我还能养活您，哪用得着自己做绣活儿啊，我可是不给工钱的啊。”
　　　　宋氏看她一眼，“我让你给了吗？反正也闲着，有时间就绣几针。”
　　　　许如玥点点头，“那好吧，娘，明日国色天香就要开张了，您也一起去凑凑热闹呗，让秋儿也去。”
　　　　宋氏笑了，“我倒是想去看看啊，就是玉儿也在家，绣坊那边也不能停工，总不能没人去看着吧？”
　　　　“没什么，让思月和锦绣去看着就行了，这两个丫头也机灵，就一日，不会出什么岔子的，下午收工的时候我们也从镇上回来了，耽误不了。”
　　　　宋氏一听就动心了，笑着道，“那好吧，我也去凑凑热闹，就听秋儿说那店里弄得很好看，我还没看见过呢，明日正好。”
　　　　“娘，我就说了能养活您，那时候您还不相信，现在信了吧？”许如玥得意地道。
　　　　宋氏笑了，“信，我信还不成吗？你啊，这性子就是这样，非得逞能不可。”
　　　　“娘虽然支持你做任何事，但是有些话也得跟你说，生孩子的事儿娘也跟你念叨过许多次了，估摸着你也听烦了吧？”
　　　　“但是烦了我也得说，眼下咱们家日子也算是过起来了，这银子挣多少都是不够的，所以现在就不错了，别总是想着挣钱，也想想孩子的事儿。”
　　　　“你倒是才十六，年纪不大，可是明朗今年可都二十三岁了，你看看有几个男人到了这个年纪还没孩子的？”
　　　　“张强跟明朗走得近吧，张强年纪还小一些呢，现在都已经快当爹了，你也得抓抓紧。”
　　　　“明朗惯着你，嘴上不说，但是心里肯定也是着急的，你说是不是啊？”
　　　　“这生孩子晚了吧，以后你去了婆家，你婆婆对你也有意见，娘都是为了你考虑，以后可别琢磨着怎么避子了啊。”
　　　　许如玥瞪着眼睛，“娘，您……说什么呢？”
　　　　宋氏也有点不好意思，清了清嗓子，“你以为我不知道啊？你们俩成亲也这么久了，要是没那什么，怎么会还没怀上孩子？你就是任性，明朗也惯着你，哎。”
　　　　许如玥脸红红的，“娘，现在都没有了……”
　　　　说起这个，她也回过神来了，她和明朗决定顺其自然生孩子也有两个月左右了，怎么还没有动静啊？
　　　　她原本以为，只要不留神，一次就能怀孕的，谁知道这么久了也没反应。
　　　　宋氏笑了笑，“没有就好，你也别着急，现在就得看缘分了，你们俩年轻，很快就会有的。”
　　　　“哦。”许如玥红着脸点了点头。
　　　　张大夫也说了没问题，那就应该是没问题的，估摸着还是时候没到吧。
　　　　这一晚许如玥都没睡好，半夜醒了好几次，醒了就问现在是什么时辰了，是不是该去镇上了。
　　　　明朗都被她给弄笑了，“你要再这样，我现在就带你去镇上，外头黑漆漆的，你不怕啊？”
　　　　许如玥坐起来看了看，的确是黑漆漆的，她又躺下，趴在明朗怀里，“怎么还不天亮啊？”
　　　　“那么着急啊？”明朗轻轻拍着她的背，“一会儿就天亮了，好好睡吧，等该起了我立马叫你，好不好？”
　　　　“嗯。”许如玥点点头，又往明朗怀里凑了凑，“相公抱着我睡。”
　　　　“抱着呢。”
　　　　许如玥笑了笑，“抱得不够紧。”
　　　　“这样够了吗？”明朗使劲地搂着她，就不信这样还不够。
　　　　许如玥凑过去亲了亲他，“够了，睡觉吧。”
　　　　天刚刚亮，明朗本来想等一会儿喊怀里的小丫头起来，结果轻轻动了下，她自己就睁开了眼睛。
　　　　“什么时辰了？”
　　　　明朗好笑，“你是不是一晚上都惦记着呢？已经辰时了，该起床了。”
　　　　许如玥闻言，赶紧从床上坐起来，“赶紧起床，小柔，我要起床了。”
　　　　小柔进来伺候着他们更衣，然后洗漱梳妆，收拾好一起在前院吃了早饭，一家子就高高兴兴地出门了。
　　　　一辆马车勉勉强强能坐下，明朗和明天坐在外面，连进都只能自己走着去了，不过他肯定比马车还要快。
　　　　“哥，弄几匹马回来吧，咱们骑马多好啊。”明天坐在马车上，想骑马了。
　　　　明朗赶车，笑着道，“好，回头让连进弄回来。”
　　　　有马还是好的，这个时候风景正好，可以带着娘子到处去转转，比坐马车有意思多了。
　　　　马车跑不了多久就到了镇上，又走了一阵才到了店门口，许如玥先下车，然后掀开帘子让宋氏和许平秋下车。
　　　　

第1166章　开张

　　这会儿伙计已经把门打开了，匾额已经挂了上去，还蒙着一块红布，中间一朵大红花，喜气洋洋的。
　　　　许如玥带着他们进了店里，在店里转了转之后就去了楼上。
　　　　“娘，一会儿开张，店里客人就多了，妹妹还小，在下面万一让人给挤着可不好，就带着妹妹在楼上看吧，下面都看得见的，一会儿楼上也会上来客人，但是这屋里不会有人来。”
　　　　宋氏抱着如玉，笑着道，“我还想着今日是来给你帮忙的呢，你可倒好，直接让我藏在这里了。”
　　　　许如玥一笑，“娘，店里这么多伙计呢，我给的工钱可不低，他们不干活儿我不是亏了？您就放心吧，忙得过来，一会儿秋儿跟我下去就是了，你们都在上头。”
　　　　明天赶紧道，“我也要下去看。”
　　　　“你还是别了。”许如玥笑笑，看着明朗，“相公，你自己劝劝明天啊。”
　　　　之前他们就说过，这个店开张了，明朗他们兄弟俩还是不出现比较好。
　　　　安华镇离着京城并不算远，而且这国色天香做的是女人的生意，目标人群主要是那些贵妇人，就怕万一遇上个在京城见过他们兄弟俩的，到时候惹出来的麻烦可不小。
　　　　不止是他们，连她也要少接触这边，她已经在物色人选，请一个人来管理这家店，以后她就做幕后东家就行了，其余的让底下人去办。
　　　　许如玥说完就和许平秋下楼去了，明朗看了明天一眼，他立马知道为什么了，乖乖地坐下，“好把，我就在这里待着，如玉，跟哥哥去玩儿好不好？”
　　　　如玉笑眯眯的，“哥，哥。”
　　　　“叫哥哥。”
　　　　“哥。”
　　　　小丫头还是不太会连说两个字，很少的时候才说得出来，不过并不影响她表达自己的意思。
　　　　这家店装修的风格是许如玥自己设计的，费了不少心思。
　　　　店铺有两层楼，但是主要用的是一楼的大堂，她让人把二楼给拆了一部分，做成那种中间空出来，二楼只剩下一圈走廊和几个小房间的样子。
　　　　中间空出来的空间很大，从顶上掉下去许多绳子，参差不齐的，然后每根绳子上都系着一个香囊，装的也是很好闻的香，从大门一进来就可以看到这些装饰，几乎进来的每个人都会挪不开眼睛。
　　　　一楼摆了好几个货架和柜台，二楼走廊上摆的也是架子，现在放的是香囊，毕竟现在店里主要卖的就是香囊。
　　　　之后还会陆陆续续上用来焚烧的香，以及脂粉和香水这些，到时候店里摆的东西就很多了。
　　　　这家店既然是叫国色天香，那就要把所有跟香有关的都涉及到，全面发展。
　　　　那日许平秋来的时候还没有彻底装饰好，绳子上的香囊都是这两日才系上去的，今日她看着这些，惊呆了。
　　　　“玥姐姐，这里可真好看，一进来就能闻到香气，让人不想走了。”
　　　　许如玥带着她下楼，“要的就是这样的效果，还没人这样布置过吧？今日开张就吸引住客人，以后才会继续来，所以啊，花多少钱布置都是值得的。”
　　　　许平秋点头，的确是这样，要是她是客人，在外头看到了都会忍不住进来的。
　　　　吉时到了，外头请来的锣鼓队伍开始敲锣打鼓，许如玥蒙着一层面纱，到外头说了几句话，然后拉着红绳子一扯，匾额上的红布掉了下来，露出底下的几个大字。
　　　　外头围观的人念出来那几个大字，“国色天香。”
　　　　许如玥微微福了福身，“今日本店开业，店里的香囊买一送一，各位有兴趣的都可以进来看看。”
　　　　这几日的宣传已经让不少人知道这家店了，今日有好多人就是特意过来的，这会儿在外头就看到里面的装饰，大家已经按耐不住内心的好奇心，想马上冲进去看看。
　　　　许如玥完成这个仪式之后就上楼去了，在楼上看着底下忙活，这些个伙计都不是生手，之前是做过伙计的，要不然许如玥也不会找他们。
　　　　这会儿招呼起客人来，一个个的都很有一套，根本不用她去帮忙。
　　　　那些香囊的功效，花纹的寓意，他们都已经背得滚瓜烂熟，不管是客人问什么，都能答得上来。
　　　　许如玥非常满意，这钱花得值。
　　　　许平秋笑着道，“玥姐姐，来了这么多客人啊？生意可真是好啊。”
　　　　她之前可不敢想会有这么多人，镇上卖香囊的店铺不少，玥姐姐的这些花样虽然是新奇，但是也得过些时间才能让人知道啊，刚开张生意应该不会太好的。
　　　　可谁知道实际情况跟她想的完全不一样，这生意可太火爆了，镇上没有哪家卖香囊的铺子能达到这样的程度吧？
　　　　许如玥笑了，“今日的香囊可是买一送一，压着本钱呢，生意好也说明不了什么，挣不到钱，得看看今日过后生意怎么样，要是回头客多，那才是真的生意好了。”
　　　　“肯定多。”许平秋笑得很开心，“玥姐姐，要是我是客人，只要买了这里的东西，以后肯定也会来的。”
　　　　国色天香实行的是积分制，这是前世许多店都会采取的一种营销策略。
　　　　客人来买东西，按着所购买的货物的价格折算积分，积分积累到一定的量就可以给客人折扣，等级越高折扣也就越高。
　　　　甚至还要准备一些非卖品用来送给高等级客户，其他人有钱也买不到的，这就更加激励了客人在店里购物。
　　　　许如玥来自二十一世纪，做的也是香水这样的轻奢行业，对于这样的营销策略那是门儿清。
　　　　店里的伙计她已经培训过，现在他们很清楚这些规矩。
　　　　有人要买了，伙计就开始介绍，“夫人，还请在我这里登记一下您的身份，本店为了给顾客带来最好的体验，以后会用积分的方式来回报顾客，您所购买的香囊，一钱银子代表一分，这个香囊六钱银子，就是六个积分，本店会详细记录，等夫人您的积分达到一定的数量，在本店买任何东西都可以更便宜呢，最多的时候可以便宜两成哦。”
　　　　

第1167章　赚钱的感觉

　　便宜两成，那就是打八折的意思，不过现在的人不会算这样的折扣。
　　　　许如玥勾唇笑笑，最大的折扣就是便宜两成，可是这一定的数量到底是多大就不用说了，反正先把最吸引人的内容说出来，这都是套路啊。
　　　　一听这话，果然很多人就开始算账了，“便宜两成呢，买一个一两银子的岂不是只需要给八钱银子？”
　　　　“对啊，这店里的香囊看着是真不错，式样新奇，图案也好看，绣工都没得说，而且这味道还好闻呢，我觉得我以后还得来买。”
　　　　“我也是，我是挺喜欢的，这店里这么多，以后人少一些了可得来好好看看。”
　　　　这么说着，许多人本来都还犹豫着要不要买的，毕竟这店里的香囊不便宜。
　　　　结果一听这话，好多人都动心了，以后可就便宜了啊，现在贵点儿不算什么，而且这东西的确是比其他的店里卖的好，贵一点也是应该的。
　　　　“各位夫人，还不止如此呢，我们店的东家可是个厉害的，这些香囊都是东家想出来的，以后还会有更多新奇的式样和图案，而有一些是不卖的，到时候在本店积累了一定积分的顾客，可以免费得到。”
　　　　这话又让许多人激动了，还能白送啊，这么好？看样子这个什么积分挺有用的啊。
　　　　“反正我看中了两个喜欢的，味道我也喜欢，买了。”
　　　　另一人也说道，“这个我喜欢，给我包起来。”
　　　　这些伙计都是识字的，赶紧拿出纸笔来登记，都快写不过来了。
　　　　许如玥在楼上看着，满意得不得了，有人上楼来看香囊，她就进了屋里，把门关上和大家一起喝茶。
　　　　宋氏见她进来，赶紧说道，“玥儿，今日生意这么好呢，我看着下头好多人，怎么让这么些人过来的啊？”
　　　　许如玥坐下喝茶，笑着道，“娘，这都是县太爷的夫人帮着宣传的，先前她怀孕没什么胃口，我把我的香囊给了她，她觉得挺有用处，所以就帮着宣扬了。”
　　　　宋氏一听，惊讶地道，“你和县太爷夫人还有来往？”
　　　　这是她不知道的，她一直待在后院里，也就是最近这几个月帮着对绣坊上心，其余的她是不知道的。
　　　　许平秋笑了笑，心说玥姐姐和县太爷还认识呢，她都见过，后来还去了家里，三婶儿要是知道了，会不会吓得睡不着？
　　　　许如玥说道，“也就是机缘巧合之下认识的。”
　　　　宋氏点点头，“那可得小心啊，这官民之间的关系没那么好处，咱们这些小老百姓可惹不起官家的人，要是有什么事我怕你说不明白。”
　　　　“娘放心吧，赵夫人人挺好的。”
　　　　宋氏哪里能放心呢？她是做梦也没想过自己的闺女还能和官家的人来往，要是以前跟她说这事儿，她一定会觉得那人是疯了。
　　　　许如玥见她担心成那样，朝着明朗看了一眼，心说以后要是娘知道了明朗的真实身份，不得整夜整夜地睡不着吗？
　　　　明朗一笑，“娘，您放心吧，有我护着如玥，不会让她受欺负的。”
　　　　宋氏立马道，“哎，有你在我就放心了，玥儿一个人跟人家打交道我还真是不放心。”
　　　　许如玥故作生气地嘟嘟嘴，“娘，您什么意思啊？我听着这话怎么觉得他才是您亲生的呢？”
　　　　宋氏一笑，“明朗毕竟比你大几岁，又是京城来的，见过的世面比你多，娘就是信他。”
　　　　这话逗得屋里众人都乐了，只有许如玥一个人气呼呼的，被自己的亲娘嫌弃了，哎。
　　　　店里的生意许如玥是不出面做的，她只负责运营，做决定，之后的管理也是要让人来负责。
　　　　今日过来也就是露个面，然后就该回去了。
　　　　底下的人一直很多，几人在楼上坐了会儿，连进去叫了个伙计上来，许如玥吩咐了几句。
　　　　“店里你们好好照顾着，我就回家去了，我给你们说的那些规矩可得记得明明白白的。”
　　　　伙计笑着应了，“东家放心吧，小的一定会办好的。”
　　　　他们也希望店里生意好啊，许如玥给他们的工钱是一个月三两银子，另外卖出一个香囊，还有一些额外的提成，这样一来，生意越好他们挣的钱就越多，大家都是干劲满满的。
　　　　几人下了楼，然后离开了店里，上了马车往回走了。
　　　　这会儿已经到了中午，商量了一下还是决定回家吃饭，在家里是最自在的。
　　　　村里人是不知道许如玥的店今日开业的，她没打算把这些事明明白白地公之于众。
　　　　虽说这消息不必刻意瞒着，瞒也瞒不住，但是自己大肆宣扬和全然不提又是两种完全不同的效果。
　　　　到了村里，有人看到明朗和明天，笑着道，“明朗，这是去哪儿了啊？一大早的看到你们出了门，这会儿才回来。”
　　　　明朗不爱理人，但还是停了马车，许如玥掀开帘子笑了笑，“去镇上转了转，婶子收工了啊？”
　　　　“是啊，刚刚收工回来，你们这一大家子可真是走得热闹啊。”
　　　　闲谈了几句，这才赶车回了家。
　　　　那些看着的村民都觉得羡慕，人家这才叫过日子呢，一大家子和和美美的，出门都不用走路，家里还有马车，住的地方也好，那么大的宅子呢。
　　　　一连几日，国色天香的生意都很好，就算是恢复了原价，每日还是少不了顾客，当然没有开张那日那么火爆，这是肯定的。
　　　　要是一直那样，香囊也供应不上了。
　　　　那二十来个一等品，因为数量实在是太少了，许如玥把价钱定得很高，三两银子一个，但还是被抢购一空了，现在已经缺货。
　　　　果真啊，不管到了什么时候，这女人和小孩的钱是最好赚的，别看安华镇就是一个小镇，因为离着京城近，在京城里做生意的不少，这里的这些夫人小姐，许多人都是不缺钱的。
　　　　三两银子算什么，只要东西她们看得上，就是三十两银子也会买。
　　　　许如玥只要想到那些有钱的目标人群就觉得兴奋，赚钱太好玩儿了。
　　　　

第1168章　山涧溪水

　　绣坊那边还是一如既往地在赶工，活儿做得熟练了之后，做一等品的也多了一些，但是出的速度的确很慢。
　　　　这个也着急不来，要是为了出量就糊弄了事，这店开不了多久也就倒闭了。
　　　　店里已经在催了，说是一等品不够卖，许如玥回了一句，没了就空着，有了再卖，这样子才抢手啊。
　　　　她寻摸了一个掌柜，各方面都考察过了，觉得很不错，就让他去管着国色天香。
　　　　“平日里一些小事，你自己做主就可以，但是大事得问过我的意思，至于这什么样的才算是大事，你可得自己掂量，三个月的试用期，要是不合适我再找其他人，就这样。”许如玥就提了这么个要求，但这个要求却不简单。
　　　　大事要请示，什么样的才算是大事？
　　　　要是不够格就拿来请示，那就是打扰了东家，可要是自己觉得是小事，没请示，偏偏东家觉得是大事，那就是你越了规矩。
　　　　这人姓方，之前经营酒楼的，不过那家酒楼的东家不开了，所以他才没了事做，明朗让人查了查，身家清白，也有些能耐，让他管着不会错。
　　　　方掌柜琢磨了一下，拱手应下了，“夫人放心，小人拿了那么多工钱，一定会好好管理的。”
　　　　“好，那我暂且信你，不过这嘴上说说不算什么，真有本事就拿出来给我看看。”
　　　　“是，小人明白了。”方掌柜退下去，笑了笑。
　　　　一个月十两银子的工钱，还有提成，这是他以前没敢想的，之前那家酒楼生意也不错，东家也才给他五两银子，一个月满打满算的不到六两银子。
　　　　现在这待遇好多了啊，而且管理起来也更轻松，也是运气好才得了这么个差事，可得加把劲干，争取留下来。
　　　　方掌柜把底下的人叫过来说规矩，自己刚刚来，要是太凶了，就会让人觉得是在压人，心里会不服气。
　　　　可要是一点儿威严都没有，迟早要出乱子。
　　　　“咱们都是刚刚来店里，互相不熟悉，你们比我先来，倒是我的前辈，这几日有事我还得先请教你们，等我熟悉了以后，再定下一些规矩。”