旺夫小农女-第191部分

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　　　　“香云，孩子长得挺好，长开了肯定更好看。”许如玥抱了一会儿，然后交给李氏了。
　　　　陈香云斜靠在床上，笑着问她，“你是不是担心啊，你看看你，肚子也已经开始大了，没几个月可就轮到你了啊。”
　　　　许如玥一笑，坐在边上，“是有些担心，不过你都受得了这个疼，我怎么就受不了了？反正还有几个月呢，到时候就不怕了。”
　　　　明朗知道张强有女儿了，羡慕得不得了，真希望玥儿也生女儿啊，女儿乖巧可爱。
　　　　回去明朗就缠着许如玥，“娘子，要生女儿啊，你看看张强的女儿多可爱，我们也要。”
　　　　许如玥瞪着他，“你又抽风了？要是我生的不是女儿，你就不要了？”
　　　　“怎么会，都是你生的啊，我当然要。”
　　　　“那不就得了。”许如玥撇嘴，“赶紧睡觉了，我都困死了。”
　　　　地里的花开得最好的时候，许如玥让人去采了花瓣回家，然后自己在特意准备的屋里忙活了好几天，弄出来了一小瓶香水。
　　　　这个香水是用茉莉花提取的，加了柠檬留香，颜色有一点浑浊，不管如何提取，都达不到前世那种透明的程度，里面始终是有些成分除不掉的。
　　　　许如玥做出了这一小瓶就已经很难得了，赶紧给小柔闻，“什么味道？”
　　　　“嗯……茉莉花的味道，但是又有些不一样，要更好闻一些，味道也更浓。”
　　　　许如玥自己又闻了闻，对这个做出来的样品还是很满意的，之前都是很少量地在做，第一次做了一瓶出来。
　　　　她把香水弄在小柔手腕上，然后让她轻轻擦了擦，再放在耳后点几下，顿时整个人都香了起来。
　　　　没有稳定剂，所以香气不会像前世的香水那般持久，但是淡了一些，闻起来反而更温和了。
　　　　“你觉得这样气味如何？”
　　　　“香，好香啊。”小柔闻了闻自己的袖子上，现在都已经有香气了。
　　　　许如玥道，“走，我们去让锦绣闻闻看。”
　　　　两人才出去呢，锦绣见了，过来福了福身，“夫人。”
　　　　刚刚站定，就吸了吸鼻子，“小柔，你身上好香啊。”
　　　　“我也觉得。”小柔嘿嘿一笑，“夫人这些日子一直在鼓捣这个东西，总算是做出来了，味道还真是不一般，比戴着花还香呢。”
　　　　

第1232章　香水制作

　　提取出来的这一瓶茉莉香水，许如玥给家里的女性都用了，大家都觉得十分新奇。
　　　　宋氏很是喜欢这个味道，“先前听着你说，我还觉得没办法弄出来呢，没想到我闺女还真是有这个能耐，这东西好啊，比戴花好，衣裳都是一股香香的味道。”
　　　　许如玥点头，“这就是用来让人身上带着香气的，这就是试验，之后会做更多的出来，这东西富贵人家的夫人小姐们肯定喜欢。”
　　　　宋氏也觉得是这样，这东西很好用啊，她都喜欢，更别说那些平日里没什么事做的贵家夫人们了。
　　　　第一年花开得并不算多，许如玥打算都做成香水，拿去国色天香试试销路。
　　　　既然是要卖，那瓶子也就要准备了，许如玥现在和卖瓷器的那家铺子还有合作，先前也的确就是打算好了要从那里定做瓶子。
　　　　那家店卖的东西质量很好，价格也合适，掌柜的也是个不耍心眼儿的，值得合作。
　　　　许如玥设计了几款图案，亲自去镇上和那掌柜的商谈做香水瓶的事。
　　　　她当然不会说是用来装香水的，这时候又没有这个东西，你说了人家也听不明白啊。
　　　　形状倒是不用做太大的改变，只需要图案创新就可以了。
　　　　掌柜的一听，觉得这生意挺简单的，就是帮她把东西做出来而已，价钱给得也合适。
　　　　“许娘子这是要用来装什么啊？以后也需要一直做？”掌柜的有些好奇。
　　　　这瓶子的外形很常见，但是做成了细口的，那么细，肯定是用来装液体，就是不知道到底是什么东西。
　　　　许如玥笑笑，“以后自然要做，掌柜的和我也不是第一天打交道了，知道我的性子，要是好好合作，以后好处是少不了您的，今年做这些就够了，明年的等我的消息。”
　　　　掌柜的点头，见她没有明说的意思，也就不问了。
　　　　这两年跟许如玥合作，他这店里的生意好了许多，起码多挣了三成的钱，他哪里会放弃这个机会啊。
　　　　“许娘子放心，这个我肯定给你做好了，做工一定精细。”掌柜的笑着道。
　　　　这边把香水瓶的事给搞定了，许如玥还得回去忙着香水生产。
　　　　这时候器材有限，香水也只能做到简单的萃取。
　　　　新鲜的花瓣清洗干净，晾干，然后放在容器中，用最浓烈的酒浸泡。
　　　　这一步用的应该是酒精，但是这时候并没有酒精，只能用白酒代替了。
　　　　浸泡三个时辰以上，用很细密的纱布过滤，同时加入用同种方法萃取出来的柠檬精华和橘子皮提取出来的油性物质，这样可以让香水不要挥发那么快，混合在一起之后，放在暗处静置三天。
　　　　三天之后还要进行第二次过滤，让滤出来的液体越清澈越好。
　　　　就这样重复好几次，整个过程要七天以上，最后加入一定比例的蒸馏水，就可以装入香水瓶中，每一次用的时候倒一点在手腕上，然后轻轻点在耳后，脖子上，就能让整个人都是香香的味道。
　　　　今年许如玥就打算做茉莉一种香水，菊花采回来晒成干花，香囊里可以用，并不会浪费。
　　　　明宅有一间大屋子，是她特意让人收拾出来做香水的，打扰得很干净，可以说是纤尘不染，里面还有一些她画出了图纸，四处去找人做的奇怪器具，蒸馏烧瓶什么的都有，只不过是陶瓷的，不是玻璃的，这就相当于是一个小型的工作室了。
　　　　地里的花开得差不多了，许如玥让家把花瓣都给采回了家，准备动手做香水。
　　　　宋氏本来是很支持她的，但是知道做这个东西要接触到酒，宋氏顿时就不愿意了。
　　　　“玥儿，你现在还怀着孕呢，怎么能接触这么多酒？先前那些也就算了，我不知道，而且也不多，可是现在……”宋氏看着院子里永福刚刚买回来的十坛子酒，皱了皱眉，“现在我是肯定不能答应的，我可不管你有什么要紧事做，反正如今最要紧的就是孩子，你不许任性啊。”
　　　　许如玥摸着自己的肚子，无奈了，接触这么多酒的确是不好，虽然可以不用直接接触，但是空气中也会散发着酒味，这样子也是会吸收一些的。
　　　　怀着孕不能接触酒精，她前世读了那么多书，这方面的知识比宋氏还要多一些，所以就算是她想任性也任性不了了。
　　　　这件事只能交给家里的丫鬟小厮来做，许如玥跟他们说明白了，“先前我跟你们说过，这几年攒够了银子，你们想什么时候赎身就什么时候赎身，可现在你们要接触到香水的制作过程，这条规矩就得改改，至少五年之后你们才能为自己赎身，并且要签下合约，以后不得从事和香水制作有关的行业，这个你们能理解吗？”
　　　　“要是明白我的意思，并且能同意的，眼下就可以帮忙，如果你们这两年就想离开，自己安家过日子，还是要想明白，我不会怪你们。”
　　　　一众下人互相看了看，永福道，“夫人，小的不知道别人怎么想的，反正对于小的来说，夫人是一辈子的主子，小的不会离开的，就算是以后想娶媳妇儿过日子了，小的也永远都是明家的人。”
　　　　大林也说，“对，小的也是这么想，夫人大可以放心，这香水制作的法子，绝不会从小的口中传出一个字去。”
　　　　紧接着，大家都表了态，当初就买了十个下人，个个都十分衷心，许如玥真的觉得自己是捡到了宝。
　　　　“好，既然你们有这份心，我先谢谢你们了，我也不瞒着你们，村里这几十亩地都种了花，就是拿来做香水的，以后这是家里一项重要的收入，我一个人自然是忙不过来的，必须有人来帮忙，你们现在跟我学，以后历练起来了，是要管些事的，说不定以后会建工坊，而你们这些最初接触到的，自然就是我的心腹，各处都需要人，你们的用处可大着呢。”
　　　　众人一听，心里美滋滋的，他们就怕自己没什么用处呢。
　　　　

第1233章　父女演戏

　　经过了半个多月的准备，第一批香水就做出来了。
　　　　许如玥设计的瓶子很漂亮，那家店的手艺也很好，瓶子摸着很有质感，高端大气上档次。
　　　　细口瓶的设计，一来是为了不让香气挥发得太快了，二来是为了用的时候方便，要是瓶口太大了，微微倾斜就会倒出来许多，实在是太浪费了。
　　　　这样的细口瓶就很合适，但是也有问题，就是把香水装进去的时候太困难了。
　　　　还好许如玥提前想到了这一点，让镇上的秦铁匠给她做了几个工具，漏斗的形状，上面有小碗那么大，越往下越细，末端只比针鼻粗一点。
　　　　这个东西看起来结构简单，但是花费了秦铁匠不少功夫才做出来，不过他还挺高兴的，就喜欢做这种有难度的东西，很考验技术。
　　　　为了表示感谢，许如玥给了三两银子工钱，秦铁匠也没有推脱，这是他该得的啊。
　　　　有了这个东西，把做好的香水分装进香水瓶里，就变得很简单了，要不然还不知道要装多久。
　　　　忙活半个月，做出来了一百五十瓶香水，当这些瓶瓶罐罐被整齐地摆在架子上，许如玥看着激动得热泪盈眶的，总算是做出来了啊。
　　　　明朗陪着她一起去看了看，屋里充斥着香气，明朗吸了吸鼻子，这丫头还真是厉害，这种东西他都没见过。
　　　　许如玥笑着道，“大家最近干活儿辛苦了，这些活儿看着简单，但是需要很有耐心才行，也很费时间，等香水卖出去了，大家都有赏钱。”
　　　　大家高兴地笑了，“那就先谢过夫人了啊。”
　　　　第二天，许如玥就和明朗亲自去了镇上，只带了五十瓶香水过去。
　　　　早些时候许如玥就已经跟方掌柜商议过，让他这些日子着手宣传香水，一定要让国色天香的这些客人对这种闻所未闻见所未见的新东西充满期待。
　　　　这方掌柜的确是有些能耐的，许如玥给他的一瓶样品，被他把作用发挥到了极致。
　　　　为了宣传，还特意让自己年仅十二岁的女儿来了店里，穿得漂漂亮亮的，身上抹了香水，整个人香喷喷的。
　　　　那些个夫人小姐在选东西，方念就故意凑过去，身上的味道格外吸引人，自然就会有人问。
　　　　“小姑娘，你这身上怎么这么香啊？闻着像是茉莉花的味道，好像还有别的，比茉莉花还要香呢。”
　　　　“小姑娘，你这身上也没戴花啊，香气到底是哪里来的？”
　　　　方念做出个疑惑的样子，在自己身上闻了闻，然后恍然大悟地道，“哦，这个啊，这是我爹爹拿回家的，我看着瓶子挺好看，闻着又有香气，就往身上弄了一点点，这都两个时辰了，没想到还有香气呢。”
　　　　其实没有两个时辰，她夸张了。
　　　　大家一听，纷纷好奇起来，“到底是什么东西啊？这就算是戴着新鲜的花在头上，香气也是一会儿就没有了，你这个怎么能这么久还有香气？”
　　　　方念懵懂地摇摇头，“我也说不明白，好像是叫什么……香水，好像就是这个名字。”
　　　　旁边一位夫人道，“那个香水还在你家里吗？你去给我拿来好不好，我给你十两银子。”
　　　　另一人也说，“给我吧，我出二十两银子。”
　　　　方念狡黠一笑，“各位夫人不必着急，我爹说了，那东西做出来就是为了卖的，过些日子就能买到了。”
　　　　众人一听，眼睛都亮了起来，“卖？你爹是谁？在哪里可以买到？”
　　　　方念脑袋转了转，看向了方掌柜，然后开心地道，“呐，那个就是我爹了，这个香水过些日子要在国色天香卖的。”
　　　　听了这话，这下子还了得啊，顾客纷纷去向方掌柜打听。
　　　　方掌柜十分无奈，“小念啊，这话你怎么能随便说出来呢？”
　　　　一位夫人皱眉，“你这开店做买卖，还怕东西卖得好啊？知道的人多你这生意才好啊。”
　　　　方掌柜叹气，“哎，几位不知，这香水可是用花提取出来的，就那么一滴都不知道要多少鲜花，根本做不出来多少的，要是太多人知道了，到时候都想买，我卖给谁好呢？各位都是贵客，我可一个都不敢得罪啊。”
　　　　众人一听，心里有数了，这东西果然稀罕，要是开始卖了，一定得买一瓶回去的，以后身上香香的，到哪里都神气得很，老爷都能多注意到自己。
　　　　“方掌柜，我可是你这里的老主顾了，国色天香的这些个香囊丝帕的，我没少买啊，这东西我感兴趣，你可得给我留着。”李夫人趾高气扬地说道。
　　　　另一位张夫人不服气了，“谁买得少了啊？我也看上了这东西，我也要。”
　　　　方掌柜表现得十分为难，“几位夫人，小的实在是一个都得罪不起啊，这样吧，先到先得，到时候谁先过来谁就能买，怎么样？”
　　　　“那什么时候能买？”
　　　　方掌柜摇摇头，“这个说不准啊，各位要是不想错过，最近最好每日都来看看，说不定哪日就遇上了。”
　　　　就这么演了一场戏，让镇上那些个贵家夫人小姐们天天往国色天香跑，来了总要看看新东西吧，国色天香的绣品花样繁多，经常上新，这些个人是不缺那点儿钱的，所以又买了不少东西。
　　　　到了许如玥送香水来的这一日，方掌柜已经把人都给忽悠得差不多了。
　　　　“夫人，您就瞧着吧，今日生意铁定火爆，这五十瓶香水不出半个时辰就能卖光。”
　　　　许如玥挑挑眉，“方掌柜真有这个自信？”
　　　　她当然知道香水不愁卖，但是新鲜事物总得给人接受的时间，而且价钱也不便宜，要是能卖那么快，也挺厉害的。
　　　　“八九不离十，夫人瞧好吧。”
　　　　大堂里最显眼的货架上摆了香水，方掌柜亲自在楼下招待，基本上来一个人就会买一瓶走，而且还是兴高采烈的。
　　　　“陈夫人，就只剩下这么多了，我可是特意给您留了一瓶呢。”方掌柜笑呵呵地道。
　　　　那陈夫人想着很快就没了，一激动，于是买了两瓶，方掌柜说过些日子还会继续上新，她还是没改变主意，就是要买。
　　　　

第1234章　童试

　　不到半个时辰，五十瓶香水还真是销售一空，后来的夫人们没买到，还一个劲儿叹气。
　　　　得知过几天还会有，又重新燃起了希望。
　　　　一瓶香水卖五两银子，这对于老百姓来说，简直就是天价，但是对这些夫人们来说，五两银子和五钱银子，其实并没有什么差别。
　　　　那么一瓶能用好久了呢，五两银子一点都不贵。
　　　　许如玥做这么一瓶香水，成本就是花，酒，瓶子，还有人工和器材的投入，算下来一瓶顶天了也就一两银子的本钱。
　　　　这么一算，简直就是暴利，关键是人家还乐呵呵地接受了。
　　　　这就体现出精准定位客户群体的重要性来了，要是放在大街上卖，一瓶卖五钱银子估计都不好卖，毕竟一般的香粉什么的才几十文钱呢。
　　　　方掌柜笑着上来回话，“东家，您看着了吧？卖完了，供不应求，剩下的东家什么时候让人送过来呢？”
　　　　“不着急。”许如玥靠在明朗边上，笑了，“方掌柜的确能耐，但是这剩下的不能那么快送过来，想必方掌柜也明白这其中的道理。”
　　　　这时候是香水刚刚投放市场，总要赚足了顾客的期待才行，要是一百五十瓶直接都拿来，三两下就被买光了，香水的话题就会被淡忘得很快。
　　　　可要是三天两头送来十来瓶新货，那就会让人不停地期待着，宣传效果达到最佳。
　　　　方掌柜点点头，“小的明白。”
　　　　“这次方掌柜把事情办得很好，下个月开始，工钱再提一成，方掌柜可要好好干啊。”许如玥笑着说道。
　　　　方掌柜自然是高兴，他如今的工钱已经十二两了，店里其他伙计工钱也快五两银子。
　　　　别说是安华镇了，就是京城那也找不出多少来。
　　　　大家都干劲满满的，因为心里很清楚，活儿干好了，生意好起来了，工钱就会更高，东家不是小气的人。
　　　　在楼上坐了一会儿，许如玥和明朗起身要走，外头突然进来一个小姑娘。
　　　　“爹，我找您好久……爹，这是谁啊？”小姑娘不解地问道。
　　　　方掌柜赶忙拉着她，“小念，这二位是国色天香的东家，赶紧见礼。”
　　　　“哦。”方念规规矩矩地福了福身。
　　　　许如玥打量着面前的小姑娘，看样子大概有十二三岁，梳着垂挂髻，头上戴着几朵式样简单的绒花，额前垂着几缕头发，让那双炯炯有神的大眼睛隐匿其中，鼻子小巧可爱，嘴唇微微泛红，笑起来的时候五官显得更加夺目了。
　　　　“这是方掌柜的千金？”许如玥笑着问，“长得真是好看。”
　　　　方掌柜笑了，“东家谬赞，小女方念，是前些日子才到了镇上的，所以东家不曾见过。”
　　　　许如玥微微一笑，“是个可爱的姑娘，方掌柜好福气啊，你们父女慢聊，我们先走了。”
　　　　“是。”
　　　　等他们走了，方念才好奇地道，“爹，那就是国色天香的东家啊，之前听爹说是个年纪不大的小姑娘，我还不信呢，今日可算是见着了，看那样子比我大不了几岁吧？”
　　　　方掌柜点头，笑着道，“是啊，如今也才十七，这可是有大能耐的人呢。”
　　　　“爹，以后小念也这么有能耐好不好啊？”方念笑眯眯的，“爹，上次我陪您演戏呢，您答应给我买流星锤的。”
　　　　方掌柜瞪了闺女一眼，“你啊你，让我说你什么好？姑娘家家的，喜欢什么不好，非得喜欢那些五大三粗的东西，关键是你还不会使，真是拿你没办法。”
　　　　“我不管，反正你答应我的。”方念不乐意了，“我不会使我可以学啊，学一学就会了。”
　　　　方掌柜一共有三个孩子，老大老二是儿子，已经成亲了，方念是老幺，还是个闺女，从小就很受宠，所以性子也是敢说敢做的，让人毫无办法。
　　　　“给你买还不行吗？你可别伤着自己了啊。”
　　　　许如玥和明朗坐上了马车，她都还在想刚刚那个小姑娘，“长得真可爱啊，相公，你说我要是生个闺女，是不是也会那么可爱？”
　　　　明朗摇摇头，“不会。”
　　　　“什么？你看不上自己的闺女啊？”许如玥气呼呼的。
　　　　明朗将她揽在怀里，笑了，“你想什么呢？咱们的闺女当然比她更可爱啊，不过……你也觉得肚子里的是闺女了，对不对？”
　　　　许如玥赶紧摇头，“我可没说，我的意思是以后要是生了闺女，这孩子还在肚子里呢，谁知道是男是女，我可告诉你啊，要是我生了儿子，你敢不喜欢，就给我滚出去，我和儿子自己过。”
　　　　“我好怕怕啊。”明朗抱着她笑了，不过就是更喜欢闺女而已，又不是儿子就不喜欢了。
　　　　今年许平武要去县里参加童试，只要是通过了，他就会有秀才的功名。
　　　　许林柏和王氏夫妻两个，大字不识一个，他们虽然总念叨着，等儿子出息了，他们就能过上好日子了。
　　　　但是具体要怎么才能出息，他们就没有想过了，甚至觉得花了钱让许平武去念书，念两年就该有所成就才对，要不然的话钱就白花了。
　　　　许平武要去县里参加童试，需要一两银子作为盘缠，许林柏尽管疼儿子，但是涉及到钱，他直接就拒绝了。
　　　　最后还是许平武央求着先生，让先生说让他跟着别人的车一起去，不用花钱，许林柏才点了头。
　　　　但其实银子是许平武自己给，还好他攒了不少钱放在许平秋那里。
　　　　村里还有两户人家的孩子要去考试，其中就有周东，许平武跟他关系一向很好，周叔送周东去，顺便把其他两个孩子也给带上了。
　　　　许如玥知道这件事，本来是想着让永福送许平武去，但是这样子难免会让许家觉得她对许平武太好。
　　　　好在有周叔在，许平武跟着他去倒是不用担心。
　　　　临行前许平武来了明宅，许平秋一个劲儿地道，“平武，你好好考，就是没考上也不要紧，慢慢来就是了。”
　　　　许平武笑了，“姐，我这还没去呢，你怎么就说我考不上了啊？”
　　　　

第1235章　同样的香囊

　　许如玥让人做了一桌子菜，算是一家人给许平武鼓劲儿了，大家都是一个意思，“平武，不要有太大压力了，你也才念书两年，第一次参加考试，就是考不中也是没关系的。”
　　　　其实是第二次参加考试了，第一次很简单，考上了就是童生，那次就在镇上进行的，基本上都能过。
　　　　这一次的童试，在县里举行，只要过了那就是秀才了，两年之后有乡试，到时候就可以去试试考举人，要是没有秀才的功名，就没机会参加乡试。
　　　　许平武乐呵呵的，“嗯，我不紧张，好好考就是了，先生说我的学问还成，只要是好好考，肯定能中的，我不担心。”
　　　　他读书没有学武努力，但是胜在脑袋聪明，所以先生也一直很看重他。
　　　　今年的童试举行得有些晚，十月初三这日周叔才带着三个孩子去了县里，许平秋没有去送，怕遇上了许家的人，谁知道许林柏和王氏忙着干