旺夫小农女-第46部分

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　　　　大伙儿走了之后许平秋和许平武主动要求留下来帮忙，许平秋跟着在灶屋里洗洗涮涮的，许平武则是帮着打扫屋子院子。
　　　　等终于忙活完，天已经黑透了，许如玥是怎么也不会让他们自己回去的。
　　　　“我送你们吧，大伯走得早，要不然你们就能跟他一起回去了。”，许如玥解了围裙道。
　　　　“玥姐姐，不用了，一会儿黑灯瞎火的你还得自己回来呢，我们自己走就是了。”，许平秋忙说道。
　　　　“那可不成，我得送你们，还得从堰塘边儿过呢，这么黑，掉下去咋办？别说了，走吧。”
　　　　姐弟俩无奈，只得让她送了，许如玥一直把他们送到村底下去了，直到看得见许家的大门了才停住了脚步。
　　　　“快回去吧，我也回去了，今日辛苦你们了，回去好好歇着吧。”
　　　　许平武笑着道，“玥姐姐你也是，路上小心啊。”
　　　　“哎。”
　　　　许如玥一个人往回走，这会儿外头已经没人了，农村晚上都歇得早，这会儿好些人都已经上床睡了，连个灯光都不咋看得见。
　　　　堰塘对面，明宅门口的两个大灯笼倒是亮堂，不过隔得太远了，也照不到这边来。
　　　　许如玥望着那边的灯笼，不知怎么的就走神了，没注意到脚下的路，一脚踢在了路边的一块石头上。
　　　　顿时重心往前，许如玥吓了一跳，但是不管怎么样她都是稳不住自己的身体的，这路下面就是堰塘，要是摔下去了浑身都要湿透。
　　　　在很短的时间之内，许如玥已经思考了一下自己掉下去之后水会有多凉，会不会冻感冒，要是感冒了的话有几日不能去做生意。
　　　　她都很佩服自己，这时候了竟然还能想到这些东西。
　　　　不过她考虑的事情根本没有机会发生，许如玥还没摔下去呢，就感觉背上被人抓了一把，然后她被提了起来，飞出去一段距离之后落在了平地之上。
　　　　站稳了之后，许如玥都还是一阵晕乎乎的感觉，刚刚发生了什么？
　　　　她看向面前的人，想起来了，刚刚她快掉水里了，然后被这人给救了，体验了一把轻功水上漂的感觉。
　　　　前世在电视剧里看了挺多这样的镜头，就觉得好想体验一把，但是真的没有想过，这辈子还真的能在不借助外力的情况下体验一把，能真的遇上一个轻功了得的人。
　　　　

第307章　不如就以身相许？

　　许如玥看着面前的人，愣愣的，连明朗也在看她，她这才回过神来，忙道，“多谢明公子相救，要不然我该掉水里了。”
　　　　明朗一笑，“这可是我第三次救你了，你欠了我两次人情，是不是？”
　　　　“……是。”，许如玥撇撇嘴，记得还挺清楚的嘛。
　　　　“那你要怎么报答我？”
　　　　许如玥看着他，眨眨眼睛，有这么直接的吗？
　　　　不过人家的确是帮了她，还能说什么呢？她只得道，“公子需要什么？”
　　　　说实话，要是让她自己想，真的不知道有什么是拿得出手的了，这人应该什么都不缺吧？
　　　　她正想着，明朗笑着道，“好像你也没什么能报答我的，是不是？”
　　　　许如玥看着他，有些不爽，至于这么侮辱人吗？
　　　　“不如……你就以身相许？”，明朗忽然靠近她，笑着凑近她的耳边，轻飘飘地说出了这句话。
　　　　这个距离，许如玥能感觉到他说话时带出的轻微热气，一点点地扑在自己的脸上。
　　　　她顿时觉得耳根子一热，往后退了两步，“公子还请自重，我虽然出身贫寒，可也不是能随便戏耍的女子，抱歉，这个实在做不到。”
　　　　明朗看着她，忽然笑了起来，“许姑娘，我就是玩笑几句罢了，做不得真，吓着你了？”
　　　　“没有。”
　　　　“那就好。”，明朗打开扇子扇了扇，“既然不知道拿什么还，就先欠着，等哪一日知道了再还也不迟，如何？”
　　　　说实话，许如玥并不喜欢这样，一直欠着人东西，很不爽，可是眼下她又能做什么？
　　　　本想再说几句，远处宋氏忽然喊了起来，“玥儿，你回来了吗？”
　　　　估摸着是她出来太久了，宋氏担心了，许如玥忙回头答应了一声，“娘，我马上就回来了。”
　　　　这会儿外头漆黑一片，宋氏根本看不见她，但是听着声音也就安心了。
　　　　“明公子，我先回去了。”，许如玥看着他说了一句，然后转身就走。
　　　　漆黑的夜色下，一望无际的田野间，两人在田埂上渐渐地拉开了距离。
　　　　此时天地间安安静静的，仿佛只有他们二人存在，明朗就那么站在后面，看着她一步步离开，直到没入了夜色之中，他才收回了视线。
　　　　脚步轻点，很快消失不见。
　　　　许如玥走了一段之后回头望，就已经看不见人了，不过还看得见明宅那两个大灯笼。
　　　　回到家里，宋氏抱着如玉在外头等她，看见她之后才松了口气，“玥儿你总算是回来了，娘担心死了，这外头那么黑，你又这么久不回来，我总怕你掉水里去。”
　　　　许如玥嘴角扯了扯，心说娘您还猜得挺准的啊，我真的差点儿掉下去啊。
　　　　“娘，我都这么大个人了，哪里用担心啊？您就放心吧，我也就是路上跟人说了会儿话，也就耽搁了。”
　　　　“哎。”，宋氏点点头，“那就赶紧洗洗睡吧，今日你也累一天了，娘看着都心疼，如玉现在身子也好了，要不我明日跟你一起去镇上吧？我把如玉背着就行，我帮你打打下手，你也能轻松些。”
　　　　

第308章　咚咚咚

　　许如玥忙道，“娘，这可真的没必要啊，您就在家里好好照顾妹妹就成，再说了，家里还一堆事儿呢，要是娘没在家里，回来还不得乱糟糟的啊？”
　　　　说着，她压着声音道，“咱们家住得这么偏僻，万一村里有那些存着坏心的人来偷东西咋办？我可不放心，娘在家里守着好些。”
　　　　宋氏一笑，直到这是她不想自己那么辛苦，这个闺女啊，真是什么事儿都往自己身上抗。
　　　　“娘心疼你啊，成日里那么早就去镇上，回来家里也得忙活，这……”
　　　　许如玥去灶屋里打水，然后坐在外头洗脚，笑着道，“娘，这个您就别担心了，现在我把东西都给置办齐全了，慢慢的咱们的生意就能做得大些，到时候我在村里找人帮忙就是了，上回不是说了吗？海英婶子就不错。”
　　　　“行吧，这些事儿娘也不明白，娘就是心疼你。”
　　　　许如玥笑得没心没肺的，“娘，我不苦，真的，我觉得现在日子过得可好了呢。”
　　　　这倒是真的，前世她已经不缺钱，可是却孤孤单单的，不知道生活的乐趣到底在哪里。
　　　　到了这里之后，的确是心情好了，虽说很累吧，但是有目标有奔头，看着亲人因为自己的努力而过上了安稳的日子，就觉得舒心。
　　　　宋氏也没啥好说的了，只能是心疼她。
　　　　收拾好回屋睡觉，许如玥躺在床上，四周安安静静的，她又想起了刚才明朗凑在她耳边说话的感觉。
　　　　当时也是像现在这样静悄悄的，她仿佛还能听见他的呼吸声，还有心跳声。
　　　　咚咚咚……
　　　　许如玥长长地出了口气，摸了下自己的胸口，等等，这心跳声好像是她的啊。
　　　　许如玥蹬了蹬腿，很是恨铁不成钢地骂了自己一句，“许如玥，你个没出息的，这么容易就让人给撩了？”
　　　　还真是撩了。
　　　　许如玥咬咬牙，再次长长地出了口气，那男人真是……太妖孽了。
　　　　这放在前世，那就是移动的荷尔蒙啊，搁在娱乐圈肯定红透半边天的那种。
　　　　试问，你的爱豆，用最撩的声音在你耳边说了句，“不如你就以身相许。”，你还能冷静么？
　　　　这么一对比吧，许如玥就觉得自己还是不算没出息，至少没有如狼似虎地扑上去，挺好的。
　　　　这一夜许如玥都不知道自己什么时候睡着的，反正来到这里几个月了，她的睡眠一直都很好，这还是第一次，失眠了。
　　　　生活所迫，次日也不能因为自己没睡好就睡懒觉，还是只能一大早就起床。
　　　　许如玥顶着两个黑眼圈从床上爬起来，如今都已经是九月里头了，天气是越来越冷，早上穿着单衣真是冻得人哆嗦。
　　　　简单地吃了饭之后，许如玥出发去镇上了，“娘，今日我得去卖碗的铺子上跟那老板谈谈价钱，估摸着会晚些回来，您别担心啊。”
　　　　宋氏点点头，“哎，我晓得了，你肚子饿了别撑着，自己买几个包子吃，听见了吗？”
　　　　“好啦，我知道。”，许如玥笑笑，背着背篓去了镇上。
　　　　

第309章　谈生意

　　还是跟往常一样做生意，不过今日天气阴沉沉的，感觉要下雨，许如玥就有些担忧了。
　　　　她出门的时候没带伞啊，而且现在的那种油纸伞，哪里能遮住什么？要是下雨的话她大概只能淋雨了。
　　　　现在她的生意是越来越好，天气凉下来之后，来她这个小摊儿上吃点儿热乎乎的小吃，感觉心都跟着暖和起来了。
　　　　许如玥怕下雨，没敢耽搁，买完了赶紧收拾了东西去了卖碗那里。
　　　　那掌柜的一见她就笑了，“我还当姑娘不来了呢，碗给你做好了，你看看这样的合不合适。”
　　　　许如玥笑着道，“看准了这家，自然得弄出个眉目，哪能不来了？”
　　　　说着，掌柜的就把她带到里头去，把做出来的碗拿出来给她看，就是她画的那几个卡通图案。
　　　　不得不说，这工艺还是挺好的，做出来之后感觉比画在纸上更好看了。
　　　　掌柜的道，“姑娘觉得怎么样？”
　　　　“不错。”，许如玥点点头，“我要的就是这个样子的。”
　　　　掌柜的笑着道，“我也瞧着好，不过姑娘这些花样子到底哪里来的？我做这一行这么多年，还是第一次看见这样的花样子呢，跟以往的倒是不同。”
　　　　“我自己画的啊。”，许如玥笑笑，从兜里拿出几张纸，上头是她这两日空闲的时候画的，还是卡通图案。
　　　　“您瞧瞧，这儿还有一些呢，怎么样？”
　　　　掌柜的一看，眼睛立马就亮了起来，伸手要去拿，许如玥收了回去，“掌柜的，这可不能给您看，这是我自己画的，我得收着。”
　　　　掌柜的笑了笑，“姑娘，你看你这花样子这么稀罕，我瞧着做出来的碗碟也的确是好看，既然有新的，那就多做些出来啊。”
　　　　许如玥挑眉看着他，“掌柜的想要吗？”
　　　　“怎么个意思，姑娘这是要卖还是怎么着？”
　　　　许如玥笑眯眯的，“掌柜的，我说了这过两日再来谈，您到底想明白没有，到底要跟我怎么谈？”
　　　　见她露出一个狡黠的笑容，掌柜的忽然灵光一现，明白了那日她是什么意思。
　　　　感情这丫头是早就料到了他会对这些新鲜的花样子感兴趣，所以在这儿等着他呢，等着他看了那些做出来的碗再来谈，现在再谈，肯定就不是当日那样简单了。
　　　　掌柜的笑了起来，“姑娘可是个聪明人，咱们明人不说暗话，这生意姑娘想怎么做，先说来听听，我觉得可行，我们这生意便做了。”
　　　　他这会儿算是明白了，这小丫头可不像表面上看着这么纯良，估摸着心里早就有想法了，就等着他提出要求她再来谈条件。
　　　　既然如此，那就让她先说吧。
　　　　许如玥拿起一个小碗，笑着道，“掌柜的这铺子做的东西我是满意的，实不相瞒，我也就是做点儿小本买卖，需要这个碗罢了，要是掌柜的价钱太高，我也就没赚头了，对不对？”
　　　　掌柜的点点头，倒是这么个道理，但是说来说去，她还是没有把自己心里的想法说出来啊。
　　　　

第310章　不花钱

　　“姑娘但说无妨，我听着呢，这碗我们是可以做，价钱也可以低些，不知姑娘心里的价钱是多少？”
　　　　许如玥笑着眨了眨眼睛，看着那掌柜的，“我心里的价钱啊……不要钱。”
　　　　“什么？”，掌柜的一愣，随即有些怒了，这小丫头在耍着他玩儿不成？
　　　　“你这个小丫头啊，我认真跟你谈生意，你倒是张口胡说，我看你就是来耍我玩儿的，还是走吧，这生意我不做了。”
　　　　他生气，许如玥也理解，忙笑了笑，“掌柜的先别着急，我这话还没说完呢，碗不要钱，可是我保证掌柜的有赚头啊。”
　　　　“什么？”，掌柜的本来想起身让人赶人了，闻言又冷静了下来，继续听她说，“你说说看。”
　　　　许如玥晃了晃手里的那几张纸，“不瞒掌柜的说，这些花样子是我自己画出来的，我就想要多少有多少，这些东西在我手里只是一张纸罢了，而在掌柜的这里可就不一样了啊。”
　　　　“为了找人订做碗碟，那日我可是去了好几家铺子，大家卖的东西都是大同小异，就说这碗碟吧，样子做不出新奇的来，也就是圆的扁的，能做出新意的也就是花样子了。”
　　　　“大家买的花纹都是差不多的，哪里有什么特别的，若是掌柜的有了我画的这些样子，接着店里上一批花样新奇的碗碟，这生意还愁没有别家好吗？”
　　　　“再者，掌柜的这里可不止碗碟啊，还有花瓶，茶具，这些可都是用得上的，掌柜的说说看，这是不是赚钱的生意？”，许如玥笑着道。
　　　　掌柜的闻言，感兴趣了，其实先前他看到那几个碗，就很感兴趣，想跟这小姑娘说说看，让他也放在店里卖。
　　　　他心想，也就一个小丫头罢了，还是很好哄的，价钱给她算便宜一点也就罢了。
　　　　现在看来，这丫头可精明着呢，不好糊弄。
　　　　“姑娘说说看，我要怎么才能从姑娘这儿拿到这些花样子？”
　　　　许如玥一笑，“掌柜的这才是谈生意的样嘛，我的要求很简单，左右我卖的是吃食，和掌柜的你也不冲突，这些东西给你也没什么大不了的，我不吃亏。”
　　　　“只是我总得有些好处才是，第一，我需要的小碗，你们铺子里免费给我，第二，用我的样子做出来的陶瓷，一件得给我一文钱的分红，如何？”
　　　　掌柜的一听，顿时瞪大了眼睛，“小姑娘，哪有你这么做生意的，这不是明抢吗？”
　　　　“碗我免费给你，还要给你银子，那我不得亏死了？”
　　　　“掌柜的，您做了这么多年生意，也是老江湖了，是不是会吃亏，难道心里真的没有数吗？”
　　　　许如玥觉得口渴，想喝水，面前倒是有杯茶，就是她不大敢喝。
　　　　经历了两次惊险，她现在还真有些不敢掉以轻心。
　　　　“这新鲜的东西做出来，价钱自然是卖得不一样，要不然还有什么意思呢？”
　　　　许如玥摸着面前的茶杯，“就说这个普通的茶具，这样的花色，到处都是，掌柜的卖多少钱一套？”
　　　　

第311章　最正确的决定

　　掌柜的看了看，这个是铺子里最普通的茶具了，平民百姓家里用的，他回道，“一钱银子。”
　　　　许如玥点点头，“这个卖一钱银子，别的铺子自然价钱也差不多，要是贵得离谱，谁还买，是不是？”
　　　　“那是当然。”
　　　　许如玥一笑，看着掌柜的道，“可若是这茶具换一个样子，用我画的那些新奇的花纹，掌柜的觉得又该值多少钱？”
　　　　掌柜的皱了皱眉，“起码翻倍。”
　　　　“正是如此，掌柜的也是知道这个道理的，东西没变，变的只是花样，本钱也就跟原先差别不大，这一套可就多卖一钱银子啊，而给我的分红，只是五文钱而已，掌柜的自己算算，到底赚钱不赚钱。”
　　　　一件一文钱，一套一个壶，四个杯子，可不就是五文钱嘛。
　　　　掌柜的想了想，“可是这花样一旦做出来，别的铺子也会仿制，到时候还不是跟现在一样的结果？”
　　　　许如玥道，“这个自然是避免不了，可是我会按时给掌柜的新的花样，只要您这里卖的是最新的，工艺也是最好的，还愁生意比不过别家？”
　　　　“仿制的，和按着图纸做的，自然还是不同些，这一点掌柜的应该比我更明白才对。”
　　　　这的确是，照着图纸做的才更精准，仿制的就不一样了。
　　　　再者，许如玥画的这些东西这时候可没人见过，就是想要画下来，有些细节也不知道是怎么回事。
　　　　“这铺子里那么多东西，样样都能提价，这生意就看掌柜的做不做了，至于我要的那些碗，本钱有多少掌柜的很清楚，就算是白给了我，也是不亏的。”
　　　　“总的来说还是您挣钱啊。”
　　　　许如玥一番洗脑结束，那掌柜的已经陷入了深深的思考，这生意到底是做还是不做。
　　　　其实她也没瞎说，要是真的这么来的话，挣钱的肯定还是这掌柜的。
　　　　许如玥想到这一出，也就是给自己的小吃弄点儿碗碟出来罢了，不用花钱就挺好。
　　　　“况且，我这生意也不是白白拿您的东西啊，到时候用过的碗碟还会收回，给掌柜的送来，又能做新的，不是吗？”
　　　　掌柜的已经被彻底说动了，心里的算盘打得啪啪响，最后一拍桌子道，“好，我就跟你做这个生意，小姑娘，我们来说说契约怎么写。”
　　　　“好啊。”，许如玥笑眯眯的，“掌柜的是个爽快人，以后我会让您知道，今日跟我合作大概是您这辈子做的最正确的决定。”
　　　　以后她还要发展自己的制香大业呢，要是这家合适的话，香水瓶子给他们做也不是不可以啊。
　　　　掌柜的这会儿自然还不知道以后还有大生意要做，不过就单单是这个，就已经让他期待了。
　　　　许如玥说得很对，要是他好好经营，所有的花样都是从他铺子里最先出来，那就算是别人后来仿制，顾客也还是更愿意到这里来买。
　　　　这样一来，生意肯定是要比现在好很多呢。
　　　　这个合约基本上是许如玥在定，只要不是太过分的，掌柜的都觉得没问题，可以答应。
　　　　

第312章　你不冷吗

　　许如玥脑子也转得快，一点儿没让自己吃亏，最后她自己写好了合约，让掌柜的看过了之后就可以签字按手印了。
　　　　掌柜的一笑，“想不到姑娘还会写字呢，且写得这么好。”
　　　　许如玥道，“掌柜的看我穿得破破烂烂的就觉得我不识文墨？以貌取人可不对啊。”
　　　　掌柜的打着哈哈，“是我看走眼了啊。”
　　　　合约签订，掌柜的松了口气，许如玥同样松了口气。
　　　　“这里是三个花样，这是这三个月的，三个月之后我会为掌柜的提供新的，保证新奇，掌柜的给我提供的碗，也不能太马虎了啊。”
　　　　“这是自然。”，掌柜的点点头，笑着道，“我也是做了多年生意的，这规矩既然是懂，许姑娘放心吧。”
　　　　谈好了之后许如玥就要走了，已经耽误了很多时间，虽说已经告诉了宋氏，但是要是太晚的话宋氏也会担心的。
　　　　从铺子离开的时候天更加阴沉了，因为快下雨了，这会儿街上人也变少了。
　　　　许如玥心头一惊，没敢耽搁，赶紧往回走。
　　　　看这天的样子，也不知道什么时候会下雨，她怀里还有刚刚签订的合约呢，要是淋坏了就不好了。
　　　　虽说那掌柜的也不像是个赖皮，但是防人之心不可无啊。
　　　　也是永宁村离着镇上太近了，走路也就小半个时辰，所以平日里村里的人也不怎么赶牛车来镇上，这会儿许如玥连个熟人也没遇上。
　　　　让她雇个车吧，又觉得有些小题大做了。
　　　　走了不远，她忽然想起明朗来，要是这会儿遇上他，也真是缘分了，还能蹭个车坐。
　　　　她刚这么想着，身后就响起了马车的声音。
　　　　许如玥震惊地回过头，不会这么巧吧？
　　　　那马车缓缓地在她边上停下来，然后车上的人掀开了帘子，露出那张俊朗的脸来。
　　　　“许姑娘，要不要送你一程？”
　　　　许如玥正想着是直接答应还是先推辞一下答应，明朗直接道，“眼看着就要下雨了，许姑娘当真是要拒绝我？”
　　　　许如玥抬起头，扯了扯唇角，“多谢。”
　　　　然后她上了马车，有车坐还是不要委屈自己的好，而且的确是要下雨了。
　　　　老天爷真是非常给面子，许如玥上车刚刚坐好，马车才往前走了一点，立马就下起了大雨，还打雷闪电的。
　　　　许如玥被突如其来的雷声惊了一跳，身子都跟着抖了抖，然后发现明朗正看着自己，她又冷静下来。
　　　　“我就是没想到会打雷，我不是怕。”，许如玥一本正经地解释，也不知道自己解释这个的目的是什么。
　　　　“是，我怕。”，明朗跟着就抖了抖身子，“怕死了。”
　　　　许如玥看着他，满头黑线，这人……这么幼稚的吗？
　　　　他倒是觉得无所谓，打开扇子扇了扇。
　　　　许如玥盯着他的扇子，终于问出了那个一直以来都很好奇的问题，“明公子，你……不冷吗？”
　　　　拜托，这都秋天了哎，还时不时就拿个扇子扇来扇去的，就是耍帅也不是这么个耍法吧？
　　　　

第313章　走不走

　　明朗看她，忽然一笑，收了扇子，“被你说得倒是有点儿冷了。”
　　　　“哦。”，许如玥点点头，不说话了。
　　　　坐马车就是快，一转眼的功夫就到村子外头了，许如玥还是想像上次一样在村口下车，但是准备起身的时候又犹豫了。
　　　　外头下着雨，听这声音，还真是不小啊，出去肯定是要湿透了。
　　　　可是这都到了村里了，不下车也不行啊，总不能让人知道她是坐着明宅