友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
娇气_名字菌-第34部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
眨热裘皇裁词拢虢醋幌掳桑 �
关玉儿在开张那日，就给周围的开了的店铺送了些礼品，都说伸手不打笑脸人，做生意和气，几位老板都是明事理的人。
懂得什么是利益。
关玉儿没过来之前，几位老板就是隔岸观火，关玉儿这一来，都帮着说话了，特别是这位崔太太的态度，自然是想讨些什么利益的。
关玉儿知道商人重利，今天也是看看他们态度，她自己也有个想法。
独乐不如众乐，她赚得太多，总会有人眼红，不说是衣服店的同行，就是这街坊邻居，也是会心里不平的。
今日就是例子。
“诸位请上二楼，伙计们都上了咖啡、点心，都是些不值钱的小吃食，诸位不要嫌弃。”
如果能共同获利，关玉儿会站得更牢。
几位老板进了关玉儿的店铺也惊叹了一番，崔太太笑道：“难怪客人都喜欢你们家的店铺，这个装修样式着实新潮漂亮呀！”
关玉儿不好意思道：“自己在家里想的设计，上不了台面。”她眼睛瞧着崔太太与诸位老板，“诸位也是大老板，往后我们店里的客人，都是仰仗着诸位店铺来的人流呀，都是衣饰一家，客人可不是逛了衣服逛首饰、逛了首饰逛衣服吗？”
诸位老板立刻打起了精神，关玉儿这是话里有话！
肖老板笑道：“哪里哪里，都是仰仗着关老板您的客人！”
关玉儿的指尖慢悠悠地敲着桌子，她眼尾微挑，眼睛里露出了笑意：“虽说咱们衣饰一家，但是这枢纽并没有真正建起来的，诸位，咱们要不要建立个枢纽？”
崔老板一怔，他太太反应极快，立刻应了声：“关老板和我想一块去了！我也是这样想的，只是……不知道用什么办法，您说那客人也不一定逛了您家的衣服又来逛我家饰品，是不是？”
肖老板和于老板没想到崔太太这样直白，他们也是想占便宜的，就玉月优品的客流量，分他们小半就够他们赚大发了。
可是这样明明白白的占便宜，这位关老板会这样吃得起亏吗？
只看见关玉儿轻抿了口热牛奶，温声开口：“我想到了法子，只是不知诸位愿不愿意。”
“您说。”
“我就给个说法，在我们家玉月优品买了东西的客人，在诸位店铺都可以折价，至于折价多少，各中优劣、咱们之间签什么商契，各位可以细细体会一下，同样的，在诸位店里买了东西的客人，在我的店铺也可以折价，各位老板，你们觉得呢？”
第63章 德国商人
各位老板都是一愣； 于老板最先反应过来； 他看起来有些激动； 立刻压着声音说：“关老板！您可要提点我们呀！”
肖老板和崔老板随后也露出了大笑脸； 崔太太说：“倘若能多卖； 便是折价也是不亏的； 而且这折价我们自个也能调。”她挑了挑眉眼； 和关玉儿亲昵笑道，“也可以这样； 在我这小店买东西超过某个价，就能折价，且可以在关老板的店铺折价！”
关玉儿笑眯眯的瞧了她一眼，这位崔太太的主意可真多，也是个能人，立刻想出来最有利自己的主意。
老实说关玉儿的店比他们这些首饰店要火热得多； 她就是在占关玉儿的便宜，要拿到玉月优品的折扣，必须先在她这里买。
客人买到一定数目，不仅在她的店铺有折扣； 在关玉儿的店铺也能有折扣； 这时候客人一定会觉得非常的划算。
崔太太见关玉儿没有立刻回答； 她连忙又说：“关老板的店铺的折扣，我可以分担部分； 您觉得怎么样？”
于老板和肖老板也赶紧说：“对对对！这折扣可以相互分担嘛！”
这位关老板绝对是条金大腿； 能抱就抱； 脸皮厚也不掉肉也不掉钱，只要能得利就好。
关玉儿倘若同意，她的生意也是会被带动一点，一些从前在他们老店的可以指不定也成了她的客人，而且折扣分担就是变相交大腿费。
只不过关玉儿是最吃亏的，她虽然也是赚，但是加利的程度没有这样多，她们就是凿壁借光，借了玉月优品的生意的旺气。
关玉儿当然不会吃亏。
她慢条斯理地笑了笑：“我哪里好意思还要诸位分担折扣呀！这多不公平呀！这不大家都要吃亏了！我一个人占了便宜？”她轻轻敲了敲桌子，慢悠悠的说，“我有个更公平的法子，诸位可以听听。”
几位老板心说，不吃亏，绝对赚，只要您应着就行。但又听关玉儿说有更好的法子，大家都想听听。
关玉儿掩唇笑了一声：“咱们就做一个店铺联盟，定个什么价格，客人在咱们店铺买了东西，总和起来超过那个价格，便有折扣。比如说超过两百大洋是什么折扣，超过三百大洋是什么折扣，超过五百大洋又是什么折扣，价格越高，折扣越低。咱们就指定咱们这个店铺联盟的店，只要在这里买，才能折扣，诸位觉得这个法子如何？”
肖老板皱起了眉头：“可是关老板，这个折扣谁来承担？假如说客人在您的店铺买了一百九十大洋，在我店铺买了十大洋，刚好凑了两百大洋，您要是定九折，咱们俩平分，我岂不是要亏？”
“是呀是呀！关老板，您的店铺是赚大钱的！”
关玉儿说：“那咱们就按照销售金额的比例来计算，咱们成立一个店铺联盟，要几名独立的会计，他们掌管钱财，我们每月交钱做折扣，谁销量多就交得多，折扣凭借咱们开的凭证，客人在商铺联盟拿折扣。这样一来，全然公平了呀！”
“既相互照应了，各自的客人交错着、通用着，也能让客人更喜欢花钱，而且这折扣也是按销量，谁赚得多就出得多，只要财务上没有乱子，这是非常公平了。”
几位老板陷入了沉思，这个法子听起来十分大胆，不知道效果如何，倘若客人还在关玉儿那里，就是在关玉儿店铺花五百大洋也是愿意，五百大洋就是在关玉儿的店里独自花了也是有折扣，何必在他们店里去买？
几人沉默良久，崔老板突然开口：“要不咱们先试用一个月，倘若有效果便更好，没有效果，咱们谁也是不亏的。”
的确如此，就算没有效果，也就是和现在一样，只会好不会差。
关玉儿能这样做，也是照应他们了，也是沾了光，只是沾的光没有那样多。
该怎么着还是靠自己的本事，走不了捷径。
但是钱肯定比现在赚得多一点。
不过生意不好的也依旧生意不好。
即是有了这样的机会，当然要做好点、好好抓住，否则客人来了又走了，便是竹篮打了水。
关玉儿这个东街店铺联盟，暂且定了这四家，其中做店铺联盟会计的人，是从商会要了会计，方金河特别关照了这个。
商铺联盟成立得很快，而且说好的第一个月是试水，所以只是浅显的做着。
但是只是仅仅三天就有了非常显著的效果！
崔老板、于老板、肖老板的店铺明显的销售量更多。
尤其是关玉儿的店铺，连算数的掌柜都多了一位。
玉月优品的销量一天高一天。
崔、于、肖都是老牌的店铺，本是就有固定的客人，他们这个商铺联盟的折扣一弄起来，关玉儿的玉月优品自然要被提及，关玉儿的店铺本身就是如此别致优秀，只要有人来，必然是难忘且心动。
第四天的时候，几位老板已经下定决心要成立这个商铺联盟，还非常上道的推了关玉儿作为大掌事，接着是雷厉风行地签了合同。
商铺联盟的人手也立刻招聘。
关玉儿除了忙活这个，还有服装厂要忙活，她正在寻厂址。
再有就是江林月的十七岁生日在即，请了关玉儿和钟言。
但是钟言来不了，她弟弟又成婚了，她都连续请了好久的假。连关玉儿和江林月店铺开业也没能来参家，江林月生日正好还在赶回上元的路上，自然也参加不了。
而且关玉儿和江林月商讨着此次她的生日宴会必然是有大把的名门千金来参加，这可是宣传玉月优品衣服的好机会，恰巧没人知道江林月也是老板之一，倘若她当天穿了玉月优品的衣服，且是一件极其漂亮的衣服，那这件衣服必然要被热烈讨论。
再有关玉儿也一块去，她当然也是要引人注目，那衣服必然是要出挑。
江林月正在家里绞尽脑汁的出设计。
关玉儿在这边不仅仅寻厂址，还有购买机器。
韩七一直在和那位美国商人压价，但是效果并不显著，他同时也放出风声，说要买大把的机器。
“有一名德国机械商人来卖机器，正找上了我，小嫂嫂要不要看看？”
韩七风声放出的第五天，已经有许多商人找了他，但是价格却是很贵的，关玉儿已经给了他上限。
不过这名德国商人价格相对便宜。
“德国货向来是不如美国货，如今又是战败了一次，不知道如何了。也在传德国的机械越来越好，不知是真是假。”关玉儿思考了一下，又说，“据说官府与德国的贸易多了起来，如今许多枪。支、军用都是德国的，不知道机器怎么样。”
“他的出了什么价格？”
韩七说：“在小嫂嫂的上限之内。”
“他有没有带机器来？”
“带了。”
“那就好。”关玉儿说，“我先去看看，去压一下价，过几天方金河有空就让他帮我看看机器。”
方金河从前修过钟表，据说德国的钟表是不错的，方金河也是修过，也对这些机械了解，韩七懂刀与枪，但是机械是没有方金河专业。
关玉儿这一次见这位德国商人，约定在月宵名品等待，关玉儿特意要了间雅间，先点了杯茶。
这名德国人非常的守时，他不早到也不晚到，恰好比约好的时间早五分钟。
这位德国人名叫安德里，他站在外头敲了两声门，听见里头传来了一声女音——
“请进。”
安德里愣了一下，这个女声听起来像孩子也像少女，非常纯粹的声音，说的是德语，带着点儿柏林口音。
安德里推开了门，他又愣了一下。
据说今日见面的是要买他机器的老板，只眼前的少女看起来年纪很小，并且非常美丽。
“你好。”关玉儿用德语打了招呼。
“你好，您会说德语？”安德里这句话是用德语说的。
关玉儿轻轻笑了一下，态度很轻松，同样是德语：“只会这一两句，安德里先生。”
关玉儿未免如上次见程棠一样，这次特意做了功课，也特意学了一两句日常的德语，这是向一名德国的教师学的，这几句话她背得滚瓜烂熟，还特意学着点儿口音，也力求练得不要不伦不类。
关玉儿对语言非常有天赋。
安德里依旧以为关玉儿会德语，而这只是谦虚，但是安德里接着说起了中文：“您真是一名谦虚又美丽的姑娘，难以想象您是我的机械的买主。”他的眼睛看着她，“您看起来非常的年轻。”
安德里拥有大部分的日耳曼血统以及小部分的雅利安特性，总的来说日耳曼人是雅利安分支，但是日耳曼人的相貌又比雅利安人硬朗许多。
安德里拥有一双深邃的灰绿色眼睛，轮廓分明，鼻梁高挺，西装穿得一丝不苟，给人一种非常自律、非常禁欲的气质，看人的时候非常专注。
这一点和关楼白有点儿像。
安德里看起来沉默寡言，但是他此刻并不沉默，他对关玉儿很有好感，关玉儿的容貌和德语加了分，她看起来可爱稚嫩又美丽，又是给人一种聪慧天真的感觉，安德里又开了口：“我的机器很多。”
关玉儿先给他点了吃食，她笑道：“您有多少我能要多少。”
当然，关玉儿事先调查过他有多少东西。
安德里终于从一种谦让、宠忍的情绪中出来了，关玉儿的话让他觉得对方的确是买主，而且实力雄厚，并且不容小觑。
她如此从容的商谈，就已经证明她的确是一名商人。
安德里立刻进入了状态：“关老板，您要拿什么价格买下？”
关玉儿慢条斯理地说：“安德里先生此前也出过价格，我认为不妥，安德里先生，那一定是对外报价吧？您可以再说一次价吗？”
双方谈价，先出价的总是吃亏，关玉儿当然不会出价。她接着笑了一下：“听说安德里先生也带了样本过来，我先生恰好懂些机械，也好先看看。”
第64章 乔家大院
安德里并不是一名商人； 他其实算是一名机械师； 他出售的机器制作的每个步骤他都有参与，他对事物苛求完美； 老实说这些机器卖这个价格算是亏的。
只因为机械厂破产； 公司清算； 如今还欠着工人的工资，产品只能贱卖。
他看出来了，关玉儿还想压价。
但是他并不想放弃； 他给自己作了精确的预言，他有八成的可能性要将机器卖给关玉儿。
原因很简单，关玉儿吃得下。
安德里稍微笑了一下：“您可以先看货，我带来了样本。”
安德里有点儿惊讶关玉儿已经成了婚； 因为她看起来年纪并不大。
在德国也有许多女孩子十分年幼就嫁了人，但一般都是清苦家的女孩； 像这样能独当一面做生意的女孩子大多数是年纪大点才嫁人； 而这位关老板看起来出身良好。
东方的女孩子瞧着显小； 而且关玉儿并不是特别高挑，裹着大围巾毛茸茸的皮毛； 往那儿一坐； 就是个吃甜点的小姑娘。
但是这个小姑娘的确是不简单。
安德里希望她能买下，他不仅仅在一处卖过机械，要么是要不了多少； 要么是出价太低。
关玉儿虽说没有出价； 但是她并非一名傲慢的商人； 当然，这也许也有她的国家并不强大的原因。
他也认为自己的机械质量好到足以征服这位美丽的小客人。
关玉儿温声开口：“那好呀，我先生哪日有空，安德里先生您也有空，咱们就约个时间，可好？”
安德里先生满口答应：“静候佳音。”
关玉儿没有给他确定的答案，她还在摇摆不定、模棱两可，做生意最忌在一棵树上吊死，必然给自己挖更多的路子，她得货比三家、挑挑选选，选到最心满意足为止。
理论上是如此，但是关玉儿的时间并不多。
没有大把时间给她做决定，顶多在两个礼拜之内，必须要将厂址、机械确定，再在一个月之内将基本准备做好。
这个基本准备包括招工、装修、工作与人员分配，生产运作等等，关玉儿觉得一个月内肯定完不成，但是她还是给自己定这个时间，这是为了让自己有紧迫感。
玉月优品的销量实在是太好了，即使并不是量身定做的衣服，一个样式也有好多件，顾客还是络绎不绝。
办厂不能再耽搁了。
关玉儿回到方公馆，刚刚坐下不久，就接到了江林月的电话。
电话是张管事接到的，立刻去喊关玉儿，关玉儿一出声，就听见电话对面的江林月嘤嘤嘤地喊道：“玉儿姐姐！快来帮帮我呀！我衣袖这里的设计画了好多版本！我决定不了，你眼光一向很好，帮我选一下！今天咱们必须做决定啦！”
江林月的生日就在大后天，就算是玉月优品的裁缝阵容强大，今天也必须出稿子，而且裁缝一做还得做两件。
也幸好大前天就完全确定的衣服主要面料、饰品等等，要不然连玉月优品的裁缝都完成不了。
“阿月别急，今日恰好要拿稿子来，阿月还没来店里看呢。”关玉儿笑道，“咱们顺带决定好设计稿。”
江林月欲哭无泪：“昨天惹了父亲生气，这几天连学校也没去，我家大哥都让我悠着点，我不敢出去呀！玉儿姐姐你来找我~”她声音小了点儿，“还没有同龄的女孩子找我玩耍过呢，家里人都觉得我是没人理的……”
江林月是江家唯一的嫡小姐，不少人巴着赶着讨好她，怎么可能没人找她玩耍？关玉儿都不信。
但其实就是如此，她虽说是嫡小姐，但是存在感是极低的，家里的庶女的风头都要盖过她许多，她就像独自把自己圈在一个世界，这是孤傲洒脱也是孤独。她从不虚与委蛇，不喜欢的人从来没个好脸色，她不理人，玩伴自然是少。
此次江林月十七岁生日大办，就是因为江父觉得家里的孩子失了平衡，嫡女仿佛被挤在了角落，便想再在此强调一番。
江家素来是如此传承，嫡庶有别，这条规矩不能变。
关玉儿轻声安慰：“阿月这样可爱的女孩子怎么会没人理呀！好啦好啦我午饭后便去，可好？”
“玉儿你哦一定要来，今天不定稿子，咱们就没新衣服穿！”
关玉儿咯咯的笑了起来：“刚才叫我玉儿姐姐，现在就叫玉儿了！”
江林月嘻嘻道：“玉儿只比我大一岁半，我同班同学都有比我大三岁的呢！我左一声姐姐，右一声姐姐，都要把你喊老了！”
两人再嘻嘻哈哈聊了一会儿，江林月还让关玉儿帮她在街上买一些小零食带过来。
关玉儿此次去江家和去钟家不同，关玉儿都没打算带什么见面礼物给江家父母，只给江林月带零食。
她并不是来拜访人，她是作为一个好友过来，只去找江林月，她的时间也是有限，再有江家这样的大豪门，若是拜访，她肯定是不够格的。
方金河根基浅薄，徒然拜访，有巴结之嫌弃，而且这个意义非常不同，感觉就像拿江林月来搭线。
关玉儿最厌恶这样的做法，自己当然也不会去做。
老实说她并不想去江家，但是江林月软磨硬泡了好一会儿，看来的确是出不来的，而且设计稿今天也得拿到，她不得不去。
关玉儿带着孙生买好了零食，便去了江家。
江家坐落于上元东区的黄金地段，占地面积十分的大。
江家大院建的是七进的大宅院，看起来历史悠久，墙面翻了新，朱红的柱子也非常的鲜亮，门口两尊石狮十分威武，关玉儿坐着人力车到了门口，一下车就有人迎了上来。
江林月特意遣了人来迎接。
“奴婢是奉小小姐的命，特意来迎接关小姐的！”一名四五十岁的婆子笑得灿烂，“小小姐方才还在门口等您，这会儿江老爷回家，她不得不去正厅，便遣奴婢等着，说引着关小姐去她院子便可。”
关玉儿笑着点了点头，那婆子又打量了她几眼，神情十分和蔼：“我们家小小姐少有朋友，也不懂人情世故，但她倘若交友，必然是真心的，她若是怠慢，姑娘莫要放在心上。”
关玉儿笑道：“阿月好得很，她最讨人喜欢，嬷嬷不要担心。”
那婆子轻叹了一声，笑道：“您喜欢她就好，她的朋友不多，来，奴婢引您去小小姐院子里。”
关玉儿跟着婆子进了院子，一进院子关玉儿也不得不惊叹，江家实在太大，她跟着婆子拐来拐去，已经走了十二个门槛，但是还是在外院，绕是关玉儿记性好，都快要记不住路了。
江家的富贵与底蕴在房屋上就已经开始体现，院子、房子都是规整大气，植被无数，都是经过园丁修建，名贵的花草、松竹错落有致地长着，任意一处摆设都十分雅致，绕是关玉儿这样挑剔的人，也寻不出什么错处，房屋、植物、道路、摆设搭配得浑然天成，非常的厚重雅致。
关玉儿跟着婆子走着，那婆子突然停在一道圆门前，她转头瞧了眼孙生，细声和关玉儿说话：“再往里头就是主人的院子了，江家的规矩，访客的仆从、护卫、贴身丫鬟，都是不能进去的，关小姐，这位姑娘……”
关玉儿笑道：“阿生，你在这里等我。”
关玉儿知道这个规矩，他们关家也是这样，不说是客人的仆从，就是自家的低等仆从也是不能入主人的院子，二进之后下等仆从不得进入，只得从外院走。
那婆子温和笑道：“我们会招待关小姐的人的，请您放心。”
关玉儿嘱咐了孙生两句，又跟着婆子往里头走。
江家没什么危险，而且有人带着，这位婆子姓王，看得出是江林月亲近的人。
关玉儿跟着王婆子大约走了十分钟，就往长廊走去，还没上长廊，突然有丫鬟急急忙忙过来和王婆子说话——
“王嬷嬷！二姨太正在找您呢！”一名穿着妥当的上等丫鬟对着王婆子说，她看起来有点儿急，“正在计算上个月月钱的事，有些数不对呀。”
“月底就已经对清楚了，还有哪里不对？”王婆子看了她一眼，说，“这是小小姐的朋友，我带她去小小姐的院子里！”
那丫鬟哎呀一声：“这路途也不到一刻钟，奴婢可送这位小姐去，二姨太那边不好耽搁呀，二姨太若是怪罪下来……。”
王婆子皱了皱眉，而后对着关玉儿有些歉意：“关小姐，奴婢……。”
关玉儿轻声开口：“嬷嬷有事便去吧，不可耽搁，你说一下路线，我自己走也得。”
“那可使不得！”王婆子赶紧说，“奴婢已然怠慢了，怎么能让小姐自己走？”她瞥了眼那丫鬟，正了声音，“春儿，这是小小姐非常重要的贵客，你给关小姐引路，不可怠慢！”
春儿立刻应声：“嬷嬷放心，奴婢会好好招待关小姐，必然不会�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！