丑女悍妻:山里汉猛如虎-第54部分

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　　　　街上好多人都看着莫文轩和南风，南风觉得很尴尬，加上这天气又凉了，她担心莫文轩在水里泡太久感冒，这才回答道：“行了行了，你先出来吧。”
　　　　“不，我是要你原谅，不是要我同情，你不原谅我就不出来，”莫文轩又把头埋进水里。

　　☆、345。第345章　你别泡了

南风觉得这一幕太滑稽，以前这么高傲的莫文轩现在站在水缸里跟求她原谅，动机是什么？
　　　　真的是良心发现？
　　　　或者，他后悔那时退了婚，想回过头来娶她？
　　　　南风觉得这事情应该先琢磨清楚，不能随随便便原谅。
　　　　于是她一边琢磨一边往店里走。
　　　　莫文轩沉在水里，久久不见南风有回应，便抬起头来找南风，却发现南风已经不在刚刚那个位置了，他又打了一个喷嚏。
　　　　现在怎么办？继续等她，还是进店里找她？
　　　　直接进店里找她，会不会显得没有诚意？
　　　　那只好在水缸里等她了。
　　　　旁边好几家店的伙计都莫名其妙地看着他，也有行人围着他指指点点，他觉得自己这一辈子，从来没有这么窘迫过。
　　　　可水缸已经跳了，总不能半途而废，于是他就只能一直等着。
　　　　南风一边搬东西一边琢磨莫文轩跳水缸的动机。
　　　　感情的事，从来都是旁观者清，当局者迷的，想了好久，南风觉得莫文轩的动机应该不是因为喜欢她。
　　　　犹记得文轩娘的话：“我们家文轩，将来是要娶官家小姐的！”
　　　　“我们家文轩，将来是要考状元的。”
　　　　还有莫文轩那婶娘：“做妻是不可能的了，你可以来做妾啊……”
　　　　呗！
　　　　那莫文轩什么意思？
　　　　以前欺负她，冷嘲热讽，直到进了县城里，他的态度才好了一些，而且除了那次给她买桃子，其他时间都没见着人，如果真的喜欢她，那不应该是天天上门来死缠烂打吗？
　　　　可能真的是单纯要她原谅他的，毕竟他来县城后读的圣贤书更多了，圣贤之人，是不会让自己的人生留下污点的。
　　　　那他就应该是来赎罪了？
　　　　南风一边想一边处理手头上的事，后来又因为专心算账突然把这事给忘了，直到凤姑从外面回来了。
　　　　凤姑一回来便问：“南风姐，外面有个人站在水缸里，他长得好生面熟，好像是上次……送你回来的那个书生哥哥。”
　　　　南风正好把最后一笔账算完，听到凤姑的话，她顿时一拍脑门：“我怎么把这事给忘了？”
　　　　算了算时辰，莫文轩应该在水缸里泡了有大半个时辰了吧，罪过，罪过，他虽然长高了许多，但是毕竟天天读书疏忽了锻炼，泡了这么久估计都得病了。
　　　　南风赶紧走出去，只看到莫文轩像个木鸡似的呆呆地站在水缸边，旁边也围了人，大家都劝他赶紧出来，身子要紧啊，莫文轩却是不听劝，直到看到南风从店里出来，他的眼神才有了那么一点神色。
　　　　“莫文轩，你赶紧出来啊，别泡了，”南风也开始劝他，现在天气这么凉，再这么下去真会出事的。
　　　　“风丫头，我刚刚已经说过了，你原谅我的话我才出来，”莫文轩的声音都哆嗦了。
　　　　“好好好，原谅了原谅了，”南风说，“你们当时也是调皮，既然不是有心要我的命，那我也不计较了，毕竟多一个朋友比多一个敌人好，你赶紧出来吧。”

　　☆、346。第346章　满足了

“好好好，原谅了原谅了，”南风说，“你们当时也是调皮，既然不是有心要我的命，那我也不计较了，毕竟多一个朋友比多一个敌人好，你赶紧出来吧。”
　　　　南风其实从来就没有恨过莫文轩，毕竟恨是在爱的基础的，她没有喜欢过莫文轩又怎么会一直记恨他，因此就没有所谓的原不原谅了，莫文轩于她来说，不过是大平村的一个同乡，她不因为同乡因为她而病倒了。
　　　　莫文轩这才从水缸里出来，但因为确实泡得太久，他的腿又僵又麻，从一米多高的水缸处跨出来就是难事，后来腿落到地面时差点站不稳要栽下去，幸好旁边一个男人扶了他一下。
　　　　“文轩，你来时坐了马车吗？”南风问。
　　　　莫文轩摇头：“我是走路来的。”
　　　　南风只得叫凤姑：“凤姑，你去外面找辆马车来。”
　　　　街口经常有马车等在那里等人来雇的，凤姑很快就找了一辆回来，南风便让凤姑帮忙，两人把莫文轩推上了马车，再让莫文轩让告诉车夫自己住哪里。
　　　　南风还不忘叮嘱莫文轩一句：“回去记得喝姜茶。”
　　　　莫文轩现在是五味陈杂，既高兴又有一些失落，高兴是因为南风终于原谅了他，失落是因为南风居然不把他弄到店里烤烤火，给杯热茶暖暖胃。
　　　　但他以前做了这么多窝囊事，她肯原谅自己就不错了。
　　　　而且，她有吩咐自己回去喝姜茶啊，她当时的语气……似乎挺关心自己的。
　　　　满足了，满足了。
　　　　莫文轩又连打了几个喷嚏，并且觉得全身发烫，看来这一次回去之后又要病很久了。
　　　　不过他觉得挺值的。
　　　　……
　　　　翌日。
　　　　悦来茶馆。
　　　　南风要了一个雅间，为了省钱，她只要了两壶菊花茶，又要了几碟瓜子花生，这样只需要交雅间的钱就行了。
　　　　本来让凤姑交待好的，有意合作的店铺只需要派一个管家来就行，但还是有不少店铺都是老板亲自来，可能是为了一睹南风的样子，以及顺便了解一下南风这个人是怎么样的吧。
　　　　还有一些店铺是老板和伙计一起来的，于是没一会儿雅间的大桌子便满坐了人，甚至后来有一些没得坐的只能站着。
　　　　早就听说香蔻坊的老板是一个十五、六岁的小丫头，但大家没有想到的是这小丫头说话挺老道的。
　　　　南风先让大家作自我介绍：“大家都是同行，将来还可以成为合伙人，既然我们这有缘，那不如趁着现在的机会作个自我介绍，大家认识认识。”
　　　　不等他们回答，南风便指着坐在她旁边的一个三十来岁的女老板说：“先从这位姐姐开始吧？”
　　　　别小看了这自我介绍，南风可以通过他们的眼神、语气、小动作来判断他们的一些成长经历，为人，习惯等，也算是对他们提前作一个了解。
　　　　她看人品一向很准的。
　　　　徐梦也来了，就坐在南风对面的位置，到她介绍的时候，她还说了一句“我和南老板是老相识了，是不是呀，南老板？”
　　　　一副志在必得的样子。
　　　　南风觉得徐梦这个人……挺精的。

　　☆、347。第347章　物以稀为贵

等大家都介绍完后，南风便又开口了：“感谢大家来参加今天的茶会，大家都是做生意的，时间宝贵，因此我就不浪费时间多说了，反正具体的情况大家也知道，就是我准备招两个合伙店铺，帮我卖香蔻坊的面膜和洗面奶，前些天我把消息放了出去，想不到收到了许多自荐书，但是我又看了大家的自荐书，发现其中有一些问题，第一，大家的自荐书都只写了店铺名称和表明了合作意向，但是没有写明自己店铺的优势，第二，我来说说关于优势，这优势呢，请大家现在用心记一下。”
　　　　有些店家真的是有备而来，都是拿了纸笔来的，有一些没有拿纸笔，或者他们根本没有想到这茶会还要用到纸笔，于是只能洗耳恭听，专心记下南风所讲的第一句话。
　　　　南风喝了口茶又继续说了：“我知道，你们对香蔻坊的产品都十分有兴趣，虽然我们是同行，卖的是都是用于脸上的东西，但是我们香蔻坊以护理为主，你们则是以化妆为主，所以你们很想知道我们的经营模式，在这里我要强调一点，我们香蔻坊的产品之所以卖得好也不是靠运气，为了开铺，我至少提前了半年时间作准备，因此才有了开店后的一炮而火。
　　　　同样的，招合作伙伴我也不能半点马虎。现在我们言归正传，刚刚说到优势，所以你们需要再拟一份合作意向书，这合作意向书呢，需要你们写明你们店铺平时客流量如何，这是第一点，第二点，来你们店铺消费的都是哪一类群体，她们的身份、收入如何？第三，你们希望采取什么样的合作方式，例如分成，到时候应该怎么分。”
　　　　南风看到有些人拿纸笔在记了，她便放慢了语速，等那些人慢慢记。
　　　　记了之后，南风便说：“你们有什么问题也可以现在问我。”
　　　　有人问：“南老板，还要写自荐书啊，能不能不写？直接口头阐述不就得了，我们店是城东那边的，平时每天都有几十个客吧……”
　　　　南风马上打断他：“还是写一下子吧，不用写得太复杂，只要把真实的数据写清楚就行了，之后我会一家一家调查，符合实情的才会考虑。”
　　　　又有人问：“你们香蔻坊的面膜一盒是七十文吧？如果我们成了你的合作店铺，那我们卖多少钱合适？也是七十文吗？我感觉来买东西的人也不傻，同样的价格，为什么不在你们主店买而要来我们店买呢？”
　　　　经销商卖的价格当然会比主店便宜一点，就像网上的分销商，同一款产品会比品牌旗舰店便宜几块钱，南风说：“当然不会是一样的价格，可以便宜五文。”
　　　　“那还差不多。”
　　　　“那你每天给我们供应多少盒啊？”
　　　　南风回答：“两个产品，不少于三十盒，不多于二百盒。”
　　　　“才二百盒啊？”
　　　　“不能再多了，”南风说，东西多了就会泛滥，物以稀为贵。再说，合作伙伴的销量怎么能超过她的总店。

　　☆、348。第348章　考虑考虑我们

又有人问：“我们帮你卖一盒，你给我们分多少钱？”
　　　　南风便笑了笑：“这就是为什么我要让你们写自荐书的原因了，我希望咱们的合作是双赢的，你能赚钱我也能赚钱。”
　　　　言下之意，这就是一个竞拍，价低者得。
　　　　这里面就涉及到各个店铺的底线价，所以他们便不公开讨论了，都觉得应该回去仔细琢磨琢磨。
　　　　南风喝了一口茶后，又老练地说道：“如果真的有诚意跟我们香蔻坊合作，我相信总有办法完成自荐书的，这也算是一个小小的考核吧。时间宝贵，我们都还要回去看店的，在这里就不多聊了，大家都散了吧。”
　　　　尽管南风说散了，但还是有一些人跟着南风出来，就跟娱记追着采访明星似的：“南老板的面膜和洗面奶平时是你一个人做的吗？“
　　　　“是的。”
　　　　“需要用到很多材料吧？”有人想套南风的配方。
　　　　“是的，”南风说。
　　　　“都是一些什么样的材料呢？”
　　　　“保密。”
　　　　“……”
　　　　又有人问：“南老板，你刚刚说开店是准备了半年，你都做了哪一些准备呢？”
　　　　南风说：“除了租店的时间比较晚，其它关于产品研制、试用，研究等花了四个月，我不打没有准备的仗的。”
　　　　出了悦来茶楼，身后那几个人终于散了，最后就剩徐梦了。
　　　　徐梦一直跟着南风，她似乎对这次合作志在必得，而且很努力地想要争取。
　　　　她若不是一个努力争取的人，就不会把颜月坊做得这么大了。
　　　　“南姑娘，刚刚来的都是一些小作坊，而大一点的店除了城北的诗曼坊，便是我的颜月坊，我又对香蔻坊的产品久仰，不如让我来当这个合作商，你看如何？”
　　　　南风停下来看着徐梦，“你真的对我们香蔻坊有兴趣？”
　　　　“当然，没有兴趣的话我就不会来茶馆了，”徐梦又陪笑道：“听说你们要招合作商后，我便做足了准备。”
　　　　南风点点头：“的确，在那么多自荐书中，只有你是把店里详情写清楚的，但是还不够详细，而且……你们颜月坊是大店，要代理我们的产品，是不是屈尊了？”
　　　　“南姑娘，你这话就太谦虚了，自从你给官府捐了一百两银子后，现在你们香蔻坊的营利恐怕已经赶超上四大坊了，难道你不清楚这一点？”徐梦笑着说。
　　　　好像……的确是这样的，南风都把每日的销量提高到两百盒了，还是半天就一销而光了。
　　　　徐梦又道：“所以，我们颜月坊代理你们的产品，一点都不委屈，而是荣幸。”
　　　　南风道：“那我也不能给你走后门，还是得按程序来，先写自荐书，等我逐一考核后，如果合适再通知你。”
　　　　“……”徐梦虽然吃了瘪，但她仍然陪笑着：“好，那请南老板多考虑考虑我们。”
　　　　……
　　　　那些店铺也是迅速，虽然在场的时候个个都说不会写自荐书，可最后交过来的自荐书却是一家比一家详细，有些甚至留言：如果南风愿意跟他们合作，他们可以把自家胭脂的制作法子给南风。

　　☆、349。第349章　不要徐梦

南风当然不稀罕，如果他们家的胭脂真的很好，那还愁店铺没销量吗？
　　　　院子后面的屋子里，南风在烛下看自荐书，她看后就把自荐书放凤姑床上摊着，凤姑也跟着一起看，凤姑认得简单的字，几乎是连蒙带猜看完了。
　　　　看完，凤姑见南风先淘汰了一批，然后又在每一份自荐书上作批注，凤姑便忍不住问南风：“南风姐姐，你留下的人里好像有颜月坊？”
　　　　南风拿着徐梦递上来的自荐书说：“这颜月坊……倒是挺合适的，位置在城中，那条街平时客流量大，我以前听好几个住城中的老顾客说过，如果能在他们那边开一家分店的话，他们就不用大老远跑来了。颜月坊嘛，店也够大，客流量多，给他们来做代理是最合适不过的了。”
　　　　凤姑便问：“那南风姐你要把颜月坊列为对象吗？我可记得上一次……她们针对我们来着。”
　　　　南风把那自荐书丢到淘汰的那一堆去：“你说的没错，她这样的店铺我们当然不会用，她身上有闪光点，例如她的坚强和韧性，她对自己的儿子足够好，唯独有一点，格局太小，容不得别人比她强，看到别人强不是过来研究别人为什么成功，而是背后使手段，可见她在生意上是有污点的。现在的人对生意人没有好感，觉得十个商人九个奸，指的就是她那一类。所以我宁愿忍痛放弃这一家。”
　　　　最后南风拿着诗曼坊的自荐书说：“这一家也不错，但我事先调查过了，这一家是家族生意，由三兄弟所创，可这三兄弟明面上团结，背地里却在争产业，我怕有一天他们真斗起来会吃亏，所以这一家我也决定放弃了。”
　　　　凤姑觉得，跟着南风似乎能学到很多东西，她懂的太多了。
　　　　南风紧接着又淘汰了几家，最后指着一家叫“香雪坊”的店铺说，“还是选这一家吧，这一家的地址位于城东，正好跟我们这里隔得远，开店的是一对夫妻，那对夫妻身家清白，她们那里客流量虽然一般，但是回头客很多，都是冲这对夫妻的人品去的，明天我去他们店里坐坐。”
　　　　……
　　　　那天下午，南风去考察了两家店，一家是城东的香雪坊，另一家是城北的雪灵坊。
　　　　香雪坊那对夫妻非常好客，对南风表现得非常热情，但这种热情不是表面的近乎，而是发自内心的，看得出来夫妻俩平时就这么好客，怪不得回头客这么多。
　　　　南风在店里喝茶的时候，后面又来了几个客人，夫妻俩对些客人同样都是热情的，似乎以交朋友为上而不是做生意为上，有一个客人忘记带钱，夫妻俩都说没关系，下次带来就行了。
　　　　南风觉得做生意首先人品很重要，这对夫妻之所以能有这么多回头客，是因为他们会把客人当成朋友一样，平时也以交朋友为主，而他们店里客流量一般，主要是他们卖的胭脂太普通，没有什么新意，若她的面膜和洗面奶放在这里卖的话，绝对能带动这里的生意的。

　　☆、350。第350章　我在这里等一个人

一杯茶喝完后，南风便跟那夫妻俩表示他们可以当香蔻坊的合作伙伴，夫妻俩听后很是喜出望外，居然还给南风送了一条腊肉。
　　　　……
　　　　另一家是雪灵坊，老板同样是一个女子，叫雪灵，她的店铺是以自己的名字命名的。
　　　　南风之所以对这家店有好感，是因为那女子在这个年代很少见。
　　　　跟一般的老百姓不一样，她应该是一个江湖中人，平时总是淡淡的，不会刻意出去招呼客人，但是她店里卖的都最新潮的东西，有胭脂也有女孩家的饰品，如果客人看得上，就到她的柜台前来付钱，只有客人问的时候她才过来懒懒地介绍一下。
　　　　她打扮也很潮，穿的衣服据说都是她自己做的，颜色拼接很随意，全凭自己喜好，但让人看起来很舒服，她带戴一个硕、大的耳环，嘴上涂着大红的唇胭，没事的时候就喜欢喝喝茶，像极了画上那种冷艳的美人。
　　　　南风进去后，雪灵给南风冲了一杯茶，南风看到她还涂了大红的指甲，倒了茶后，雪灵便在南风面前坐下，但样子依然是懒懒的，跟只猫似的。
　　　　南风端起茶喝了一口，这茶里里有玫瑰的香味，看来她平时喝的都是花茶，南风看着雪灵大红的唇胭，再笑着说：“我也喜欢红色。”
　　　　“是吗？我店里还有这种大红的唇脂，你可以拿一盒去用，”雪灵说。
　　　　“谢谢了，我的唇型不适合大红，”南风是那种樱桃般的小嘴，不似雪灵的嘴唇饱满而性感，浅色的唇胭更适合她。南风喝了口茶又问：“我很好奇，你这样性子的女子，怎么会想到要代理我们香蔻坊的东西？”
　　　　雪灵淡淡地道：“能赚钱，何乐而不为？”
　　　　南风又笑道：“可你看起来不似爱钱的样子。”
　　　　“那爱钱的人，应该是什么样子的？”雪灵同样笑着问。
　　　　南风道：“像我这样子吧，会迎合客人，你不会，你只做你自己。”
　　　　“这你就不懂了，”雪灵说：“我只是以我自己喜欢的方式赚钱罢了。”
　　　　南风放下杯子，再在雪灵的店里转了一圈，这店几乎以红色和紫色为主，空中悬挂着许多紫色的饰品，极其梦幻，充满了小女人情调，倒是跟她的香蔻坊风格有些类似。
　　　　南风一件一件地观赏雪灵店里的东西，她知道，只要自己不开口，雪灵迟早会说真话的。
　　　　果然，南风走了一圈后，雪灵才慢慢走到她面前：“你喜欢我店里这些东西吗？”
　　　　“挺喜欢啊，很人个性，”南风说。
　　　　“但这里很多女子不喜欢，”雪灵慵懒地开口。
　　　　“这里毕竟只是一个县城，”南风拿起面前的一件肚兜，这是丝纺的，跟一般保守的不一样，这一件是低胸的，“比如这一件，她们就算喜欢你店里的东西，也不好意思穿出去吧？你的店若开在京城，那卖得绝对火爆的，虽然我也没有去过京城。”
　　　　雪灵懒懒地道：“可惜我也不会再回到京城了，我在这里等一个人。”

　　☆、351。第351章　月黑风高夜

雪灵懒懒地道：“可惜我也不会再回到京城了，我在这里等一个人。”
　　　　“所以，这就是你要跟我合作的原因？”南风看着雪灵。
　　　　“对的，我的东西卖不出去，但我又必须在这里长期待下去，所以我想卖你的东西，毕竟你的东西是已经做好了的，我定期去你店里拿货就行了，”雪灵终于说出原因了。
　　　　南风又问：“那你等的那个他，什么时候回来？若他不回来了，你还会在这里开店吗？”
　　　　“我会老死在这里！”雪灵最后这句话倒是十分坚定。
　　　　南风觉得雪灵其实也不错，毕竟销售方案都是南风来提，合作伙伴只负卖帮她卖，太精明的要防着，太笨的又不能用，雪灵人聪明，不争不抢，没有太多花花肠子，店铺位置也不错。
　　　　而且最关键的一点，雪灵要的分成不多，南风给那对夫妇的分成是五五分，但雪灵只要四成，她说够生活费就行了。
　　　　南风走的时候，雪灵还送了一些东西给她，有紫色的唇脂，银耳环，还有那件低胸的肚兜。雪灵的理由是难得有人喜欢她的东西，就当交个朋友。
　　　　……
　　　　南风公布了合伙店铺后，之前申请过的一些店铺都对南风的决定感到不可思议，有一些老板甚至亲自上门来问南风为什么要这么选择，南风都从侧面解答了，主要是地理位置不合适或者消费人群不合适。
　　　　此外，南风又在店铺外贴了告示，宣布了合作伙伴，以后若是不方便来香蔻坊买产品的，可以去雪灵坊和香雪坊购买，以防出现假冒伪劣产品。
　　　　而接下来，南风就有更多时间来制作面膜和洗面乳了，而且赚到的钱更多。
　　　　把银子拿到手后，南方便开始琢磨着买宅子的事了。
　　　　宅子可以用来自住，也可以用来出租，结合现代的经验，她认为把钱投资房地产总是没有错的。
　　　　再说，她也想改善居住条件，不想一直租住在大杂院里。
　　　　……
　　　　省城。
　　　　月黑风高的夜里，一个全黑的人影在屋顶飞快地移动着，如同夜间的幽灵。
　　　　黑影最后停在其中一间大宅的屋顶上。
　　　　他悄悄地掀开屋顶的一片瓦片，就着小缝隙听着屋下人的对话。
　　　　摇曳的烛台下，两个人正在画图纸。
　　　　一个说：“上面有规定，大堂寝室需有暗道通往内室，各个房间都可相通。柱子墙壁雕镂图案，并镀上铜漆；大小窗户都镂刻成空心花纹，装饰宫廷式样的青色连环纹