嫁纨绔-第27部分

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　　周高朗说得这样明白，几句话之间，顾九思便大约知道了周高朗的为人，他也不再绕弯子，坦然道：“那九思先在此谢过周大人。”
　　“你捐这笔钱，我会同老范说，到时候会公开嘉奖。你们既然是表率，那剩下的东西就不能太多，到时候我会给你们一个院子，然后留一桩生意给你们家过日子，要做什么你定下来，什么能做什么不能你心里得有数。”
　　“我明白。”顾九思应声。
　　他听懂周高朗的话，他得领头过清贫日子，让其他商人看着。但也不能苦得毫无出路，这样其他商人瞧着也害怕。
　　周高朗见他上道，满意点点头，随后道：“这事儿我交给烨儿办，你有事儿就找他，等风头过吧。”
　　他没说完，但顾九思却已经明白周高朗的意思，周高朗站起身来，拍拍顾九思的肩，便回了自己的位置上。
　　顾九思喝完最后一口茶，同周高朗拜别，随后跟着周烨走了出去。
　　周烨似乎很是高兴，出了小院，便同顾九思道：“九思，父亲很欣赏你，我今个儿刚把你的话和我父亲说，我父亲便同我说，你这样的人让我好好结识。”
　　“放心吧，”周烨抬手拍了拍顾九思的肩膀，“只要你有才华，幽州一定是最合适你的地方。”
　　“那我借你吉言了。”
　　顾九思双手拢在袖间，笑着同周烨走出去。两家距离不远，干脆就弃了马车，一面说一面走回去。
　　“现在城内要做生意，必须要有官府发的许可令。现在大家都希望所有人能多去种地，多种地，明年收成才够。幽州本来也不是什么产粮之地，若是再不多准备些，明年怕就难过了。”
　　“的确如此。”顾九思点着头。
　　“所以现在能少一个人做生意，就最好少一个人，”周烨笑笑，“再过两日，这许可令就要彻底禁了。九思你想好要做什么没？”
　　“做什么？”顾九思想了想，随后笑着道：“看我夫人和母亲的吧。她们想做什么，便做什么。”
　　周烨愣了愣，片刻，他笑起来：“想不到顾兄是这样的人。”
　　“她们两也没什么喜欢的事儿，就喜欢做生意了。”
　　顾九思说着，他似乎突然想起什么来，他抬眼看向不远处的首饰店，想了想，他突然道：“哦，玉茹还想要根簪子。”
　　“嗯？”
　　周烨有些茫然，还没反应过来，就看见顾九思大步往那首饰店去了。周烨赶忙跟上去，就看见顾九思站在前台，翻看着簪子。
　　太过奢华的如今是不敢买的，到时候怕给柳玉茹招祸，可太过朴素的，他又觉得总差了点。
　　他站在一旁挑挑拣拣，周烨瞧了一会儿，小心翼翼道：“买给媳妇儿的啊？”
　　“嗯。”
　　顾九思扬了扬下巴：“帮忙挑挑？”
　　于是两个大男人开始一起挑簪子，挑了半天，顾九思最终还是受不了，咬牙买了只凤尾步摇。
　　那步摇雕刻得极为细腻，坠着珍珠，顾九思让人用盒子装上，走出门后，他瞧见路边卖花的孩子，想了想，买了一朵玉兰。
　　他将玉兰用细绳绑在了首饰盒上，原本有些压抑的首饰盒顿时变得漂亮了许多。周烨一路看着顾九思这么费心思，憋了好半天，才终于道：“九思，你若能将你这心思花一半在读书上，今日早就金榜题名了。”
　　顾九思听这话，回头笑笑。
　　“周兄说笑了，”他将玉兰的位置扶正，温和道，“金榜题名，哪比得上美人一笑？”
　　周烨愣了愣，顾九思大笑起来，自己提着首饰盒往前走去。
　　好半天，周烨才反应过来。
　　为什么他现在还没有成亲？
　　这大概就是原因了。
　　顾九思回到家里，带着首饰盒找到柳玉茹。柳玉茹正和江柔聊着天，顾九思瞧见江柔，下意识将首饰盒收起来。他将周高朗的话大概说了一边，随后道：“你们觉得，咱们做个什么生意合适？”
　　“卖米？”
　　江柔思索着：“如今最重要的不过粮食了。”
　　顾九思笑了笑，却是道：“周大人说了，什么能做，什么不能做，咱们心里要有数。”
　　谁都知道战时粮米贵，这样好的生意给他们做了，他们捐那些钱便不是捐钱，而是花钱买利了。
　　他们是表率，自然不能做这样的事儿。
　　柳玉茹想了想，出声道：“那就卖胭脂吧。”
　　这让所有人都有些出乎意料，这战乱时候，就算不买米粮，也总不至于去卖这些东西的。
　　然而顾九思并没有否决，只是道：“你喜欢胭脂？”
　　“倒不是，”柳玉茹想了想道，“我只是想着，幽州大概率是打不起来的，只有幽州打别人的份，那对于望都百姓来说，和过去的日子，就是手里的钱更少些的区别。可钱少，却总是有的，咱们做生意，事关人命的物资不能碰，那剩下的，就是可有可无的，而在大家钱少的时候，可有可无的东西，会买什么呢？”
　　“我想了想，男子大多要忙起来，无暇买东西，剩下的就是在家中的女子，若是我，我就想买一盒唇脂，或者胭脂，又或者其他。”
　　“为什么？”顾九思有些茫然，江柔却是听明白了，她和柳玉茹对看一眼，江柔笑着道，“因为便宜。”
　　柳玉茹见顾九思还是听不懂，便细细解释：“打起仗来，心里自然时时忧心，日子总是要过的，便需要做点让自己开心的事儿。女人爱美，能让自己变美的东西，便能给自己慰藉。可手中钱不多，花多了心疼，只有胭脂水粉这些东西，又便宜，又让人觉得，自个儿还是在好好过日子的。”
　　顾九思懂了，这就是花钱给自己买个安慰。
　　女人过日子，不花钱不高兴，花多了不高兴。
　　便就是一点钱，买些美好却无用的东西，就最高兴了。
　　顾九思点点头，算是同意了。等两人回去时，顾九思双手背在后面，同柳玉茹道：“这么偏门的生意，你是怎么想到的？”
　　“因为我以往没钱啊。”柳玉茹笑了笑，“哪儿像你，想要什么就有什么。我手里没什么钱，可我每个月都会努力给自己买盒胭脂，每次我拿着那盒胭脂，我都会觉得很高兴，感觉像是一种奖励，自己很努力的生活着。”
　　顾九思听着，忍不住侧目瞧她，他听着她说过去，也不知道为什么，心里就突然有些发酸。
　　他忍不住道：“出来这么久了，就没想过你家吗？”
　　“我娘在，”柳玉茹声音轻飘飘的，“我也就没什么好挂念的了，剩下的都是命。”
　　两人说着，进了屋里。等进了门，他们各自洗漱，柳玉茹回到梳妆台前，就发现上面放着个首饰盒。
　　她愣了愣，回头看了一眼躺在床上的顾九思。
　　她没说话，小心翼翼开了盒子，就看见那只凤尾步摇。
　　如今是带不了这样张扬的东西了，可她却还是觉得很高兴，那种高兴，比她过去买到自己喜欢的胭脂，还要来得让人圆满。
　　她抿唇笑起来，将步摇带上头发，认认真真瞧了半天，才放回去。
　　顾九思一直半躺在床上看书，仿佛什么都不知道，过了一会儿后，柳玉茹上床来，她躺在他身侧，一直瞧着他笑。
　　顾九思被她笑得有些发毛，回头瞧她：“你这傻笑个什么婴劲儿？”
　　柳玉茹低下头，主动伸手抱住他的腰，笑道：“顾九思，你真好。”
　　顾九思僵了僵，他目光不着痕迹看向其他方向，红着脸道：“说好就说好，动手动脚做什么？”
　　说着，他将书放在一边，缩进了被窝，僵着身子道：“睡了睡了。”
　　柳玉茹一直没放开他，她抱着他，笑着睡过去。
　　而顾九思睡不着了，他在夜里睁着眼，感觉自己的心跳，噗通、噗通。
　　他觉得他病了，得了一种心跳慢不下来的病，得了一种，柳玉茹靠近他，他就觉得稀奇古怪的病。
　　做好了一切准备，没了几天，范轩的表彰就放了下来，随后顾家就散了所有家丁，就留下了芸芸和印红。
　　她们全家搬到了一个官府发放的小院子，比起以前的宅子，这个院子可以说是简陋，但大家也觉得很安心。
　　搬进去第一天，全家人一起忙活着打扫了院子，然后领了周高朗派人送过来的棉被等东西。
　　当天晚上，柳玉茹同苏婉聊天，叹了口气道：“娘，你先将就着，过阵子，我会赚钱，咱们日子会越来越好过的。”
　　苏婉听得好笑：“我哪儿会觉得委屈，如今能有这样的日子，已经是很好了。”
　　说着，苏婉抬手给柳玉茹挽了头发，温和道：“如今虽然苦些，但有吃有穿，便已经很好。最重要的是大家齐心合力，如今九思对你好，我心里放心。”
　　“是啊，”柳玉茹笑起来，“他一向对我好的。”
　　苏婉似笑非笑，过了一会儿后，她却是道：“除了对你好，有没有些其他呢？”
　　柳玉茹愣了愣，似是没听懂。苏婉见她不明白，便笑着道：“玉茹，以往你嫌弃他，如今可有几分喜欢了？”
　　这下柳玉茹懂了，她笑了笑，低头看着手上转动着的团扇道：“母亲，其实我也不明白什么叫喜欢，什么叫不喜欢。我只知道，我愿意同他过一辈子，他愿意对我好，那就够了。”
　　“女人一辈子不就这么过的么？”柳玉茹抬眼看向窗外，神色温柔，“我看得出来，九思不是一般人。日后如果他出人头地，身边人就多了，我喜欢他，也不是什么好事儿。”
　　喜欢就要嫉妒，嫉妒就会失控。
　　柳玉茹看了一辈子的苏婉，看了一辈子叶家府邸里的争斗，她心里再清楚不过，对于一个女人来说，失控意味着什么。
　　顾九思对她好，她却不能因此沉溺。
　　女之耽兮，不可脱也。
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　　作者有话要说：
　　【小剧场】
　　周烨：九思，你若能将你这心思花一半在读书上，今日早就金榜题名了。
　　顾九思：金榜题名，哪比得上美人一笑？
　　周烨：卧槽，这个逼我给满分。


第43章　
　　柳玉茹同苏婉说了些话，第二日便出了门；　同江柔一起去找了原来顾家胭脂铺的伙计。
　　顾家之前搬了许多产业到幽州来；　胭脂铺便是其中一家。两人同伙计聊了一个下午；　那些伙计终于答应离开之前的铺子；　到柳玉茹的新店去。
　　柳玉茹的新店酬劳不能像以前一样给，毕竟他们如今没什么本金，本金都是在官府要求范围内的，不能像以前一样阔绰，为了激励这些伙计，柳玉茹便干脆将店铺分出股份来，让这两个会做胭脂等用品的伙计占了两分。
　　这样一来；　他们也是这个店的老板；　大家就相当于一起做生意了。
　　找到了伙计；　柳玉茹又开始跑原料的事儿；　好在这些生意都是以前顾家经营着的；　江柔带着她在市场跑了几天；　便将进货全搞定了。
　　而后周烨便找上门来；　领着他们去看了铺子。
　　他们的铺子在东三巷；　位置不算当街，要从大道上拐个弯进去，甚至可以说有些偏僻。
　　周烨有些不好意思；　同柳玉茹道：“弟妹，给你们的铺子都是我们官府从百姓手里收的，金额有限；　好的位置的铺面都太贵，我们也不能强征。这个铺面已经是最好的了，我知道……”
　　“无妨无妨。”柳玉茹见周烨面上越发羞愧，赶紧安慰道，“周大哥已经上心了，而且这位置也不错，不必自责。”
　　“是啊。”顾九思站一旁，笑着道，“周兄就是凡事太为别人照相了些，这个位置我瞧着风水挺好的，应当是个聚财之地。”
　　周烨勉强笑笑，随后道；“哦，还有，九思不是个爱做生意的，我给九思找了个职位，九思先进去干着，干一阵子，有点积累之后，再寻个理由往上升。”
　　“那再好不过了，”顾九思笑着看了一眼柳玉茹，“我若再在家闲着，她怕是要欺负死我，说我吃软饭了。”
　　“胡说八道。”柳玉茹有些不好意思，小声反驳。周烨笑起来，将装着地契钥匙一系列东西的盒子交到了柳玉茹手里，同柳玉茹道：“我这里先预祝柳老板财源广进。”
　　柳玉茹和周烨告别，回去路上，她就有些犯愁了。
　　说是说得好听，可这样偏僻的位置，对生意肯定是有影响的。她总得找点办法才是。
　　她左思右想，夜里辗转反侧，顾九思察觉到，慢慢睁开眼，瞧着她的背影道：“你也别犯愁了，总有办法的。”
　　“等想到办法，也不知道要折多少钱进去。”
　　现在材料买了，货也在做了，下个月就要交货源尾款和伙计的工资，如今却一分钱未尽，你要她如何不焦虑呢？
　　顾九思想了想，安慰着柳玉茹道：“其实位置偏僻，也不一定是坏事。你想，当年姜太公钓鱼无饵，诸葛亮也是三顾茅庐才显得他才高。做生意也是如此，姿态要足，才显得你东西好，底气足。当街自然好，大家都能瞧见，热闹，但也显得对客户讨好了些。你位置偏些，说不定人家还觉得是因为你酒香不怕巷子深，货好呢？”
　　柳玉茹听着，顾九思就是胡乱说着，柳玉茹却是越听越有道理。她心里算着当街铺面的租金和如今位置的租金，又将铺面周边的环境都思索了一遍。
　　东三街街道干净，每个店面都比较大，因为离那些富商官家的住所不算远，因此太过喧闹的、晦气的店铺都不能开。因为位置不算当街，所以不做那种很多人的生意，大多都是在卖些古玩笔墨之类的小众生意，倒显得格调高了许多。柳玉茹越想越觉得顾九思说得在理，毕竟东三街不是真的偏僻到出了城，它只是不够当街，拐个弯进了巷子就能找到，所以重点就在于，她得让自己的胭脂铺值得买。
　　柳玉茹一晚上没睡，她反复琢磨着自己想要卖的那批人的想法，等第二天早上醒过来，她就往店铺里赶了过去。
　　卖胭脂的事儿是柳玉茹提的，江柔也有让柳玉茹学着当家的想法，于是很少干涉柳玉茹的决定，就只是瞧着走太偏的时候会提醒一两句，大多还是不管的。
　　柳玉茹到了店里，如今店铺里就是两个伙计、她、印红、芸芸五个人，外加上时不时来看看的江柔和苏婉。今日刚好大家都在，柳玉茹就将她想了一晚上的想法说了一下。
　　“我昨个儿想了，咱们在这里开店，就不能开个普通的胭脂铺。战乱时候姑娘要买咱们的东西，其实不是真的要用完，而是咱们这个胭脂，要给她们一种自己在奖赏自己、自己在好好生活的感觉，甚至于要让她们有一种攀比感，没有咱们的胭脂，就不像个姑娘。”
　　“所以咱们的胭脂要做得精致，这种精致，咱们要从价格、从外面的盒子、从咱们店铺的装饰、从店名开始，都好好斟酌。”
　　“咱们做好了货，我们就要开始让别人知道我们的东西，咱们这胭脂价格不能太低，这样不会让人觉得有格调，也就失去了奖赏的意义。也不能太高，要恰到好处让人觉得心疼。我们要给货弄出些由头，越花哨越好，让人觉得用咱们的胭脂就像过节一样，恨不得用之前先焚香沐浴就更好了。”
　　柳玉茹其实心里大概有个规划，她就领着所有人一起想。叽叽呱呱一群女人商讨了一天，等到半夜里，大家一起回去，路上十分兴奋，说说笑笑。
　　畅想未来总是令人高兴。重复的工作令人心生厌倦，然而开创性的东西，或许赚不着银子，但想的时候，所有人都会觉得热血沸腾，像是在孕育着一个孩子。
　　她们定下了自己的店名：花容
　　云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。
　　然后又定了价格。
　　她们将胭脂分成了三个档次，分别是：
　　“四季”，以春分、夏令、秋收、冬藏命名，是四个最特别好看的颜色，最贵也最好。一盒大约是一个普通姑娘一月花销的十分之一。
　　“八花”，每个季节里挑出两种花作为名字，也是花的颜色，价格中等。
　　“十二时”，按照十二个时辰命名，几乎覆盖了所有不同肤色的姑娘适合的胭脂颜色，在包装用料上成本削减，但极其实用。
　　而后她们还商量了物品的摆放等等，每一处细节都商量好。
　　柳玉茹回来时，整个人兴奋得睡不着，她拖着顾九思说她的想法，顾九思就笑着听着。
　　最初只是随便听听，听着听着他就愣了，这样多的想法，他自己都是没想到的，他注视着面前的姑娘，他也不知道怎么，就感觉面前这个人，总是有种超出他预料的能力。
　　他看着柳玉茹眼里流淌着光，他什么都没说，最后柳玉茹抬眼瞧他：“你觉得我想得怎么样？”
　　“柳老板，”顾九思笑着道，“你放心，”他开口出声，认真告诉她，“你超厉害。”
　　柳玉茹听得出来，顾九思是真心实意夸着她，她顿时有了信心。后续的时日，她就亲自监工，保证第一批货没有任何瑕疵。同时她拜托了周烨，到时候请他将第一批货送给他母亲试用。
　　而柳玉茹忙着时，顾九思就等着周烨给他的任职令，同时每日待在家里，关在屋中看书。
　　他从早看到晚，看书的速度越来越快。他疯狂汲取着过去没有落下的一切，每日都在鞭策自己，快一点，更快一点。
　　他每天唯一出门的时候，就是柳玉茹晚上回来得晚，他就会提一盏灯，去店里接她。
　　他怕打扰柳玉茹思绪，就会带一本书，蹲在店门口，借着灯光，看著书，等着她。于是柳玉茹经常一出来，就看见公子坐在门外台阶上，手边放着一盏灯，手里拿著书，然后听见她声响，他抬起头来瞧她：“柳老板忙完了？我来接你回家。”
　　那时候她会觉得内心很安定，也很满足。
　　所有的货出完，店铺的牌匾正式挂上后，顾九思也开始接到了自己的任职令。
　　他到县衙里当个小兵，负责每天的巡逻。他第一天任职，穿上那身红蓝相间的官服，柳玉茹笑个不停，顾九思瞪了她一眼，这才去报道。
　　这是最底层的一个职务，每个月一两银子，这点钱，也就是顾九思以前打赏小二的银子。
　　但顾九思没自个儿挣过钱，能有一两银子，他也知足。
　　如今他们家没了马车，几乎都是步行，于是大清早顾九思就爬起来，天没亮就到了府衙。进府衙之后，他拿着调任令找到了周烨说会接待他的人，对方上下一打量他，随后道：“行了，走吧。顾九思是吧？”
　　“是。”
　　“文绉绉的，”对方不高兴道，“我叫黄龙，是你们的头，以后你就跟着我混了。”
　　“劳烦黄大哥照顾了。”
　　对方应了声，打量他一下，似乎在等着什么，顾九思愣了愣，片刻后，他反应过来，在袖子里抓了抓，终于才抓出了一个荷包。荷包里放着五十文钱，这是柳玉茹放着给他备用的，顾九思有些窘迫，却还是赶紧交了上去道：“黄大哥，九思初来乍到，不懂事儿，今天先带个见面礼，等我回去好好备一份礼物，这再送过来。”
　　黄龙抓了荷包，掂了掂，哼了一声道：“还算懂事儿，走吧。”
　　说着，黄龙就带着他往县衙后面走去，然后带他见了其他人。
　　随后黄龙就吩咐了他们两个人为一组开始巡街。
　　带着顾九思巡街的是个快三十岁的男人，叫王聪。一直没有娶妻，他个子比顾九思矮上一个头，看着顾九思，似是不大喜欢。
　　他说着一口地道的幽州话，和顾九思说话时，坚持不肯使用官话，而顾九思也不介意，就一直跟在他后面，听他教导。
　　“你们这些外地人，打仗就喜欢往幽州跑，平时太平盛世了，就躲着去享受。”
　　王聪说着，打量一眼顾九思：“你看上去细皮嫩肉的，以前是富家子弟吧？现在还不是和我们这些人一样，啧，风水轮流转啊。”
　　顾九思没说话，就静静听着。王聪见他不回声，多说几句也觉得无趣，便懒得搭理了。
　　等到了晚上，顾九思便去店铺接柳玉茹。
　　柳玉茹忙得很晚，她看见顾九思，温和道：“怎么样，今天还好吗？”
　　“挺好的。”换做以往，顾九思可能会抱怨，可如今他却学会了遮掩，温和道，“放心吧，大家都对我特别好。”
　　于是两人一面说，一面回去。
　　柳玉茹新店开张，她先让周烨送了他娘，他娘第二天就带着人来了柳玉茹店里。幽州高官太太来店里逛了这么一圈，柳玉茹店铺的名声就出来了。
　　而后柳玉茹又同幽州城其他首饰铺做了合作，买他们的首饰，就免费送胭脂。再买了最新的戏班子，在新戏里加了一出送胭脂定情的桥段。
　　“笔扫眉黛手涂脂，唯有花容寄相思”
　　这个招牌打出去，柳玉茹胭脂铺的人越来越多。高官贵族有收集癖好，常常一买就是一个系列，而男子们也经常过来，买一盒胭脂作为礼物。
　　讨好家里的夫人，没有什么比买下一套四季系列的胭脂更让夫人觉得欢喜。
　　女人之间说话，手中胭脂盒一出来，便分出了高低。
　　爱一个女人，连一盒花容都不买，谈什么寄相思。