[种田]重生之旺妇-第46部分

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　　　　马老爷心中一震，他可没给彩凤说过早年他家在皇城有两间茶铺。现在马家在皇城有四间高档茶铺，对方知道他家早年的事，看来她不是一无所知地做生意，心中对她又多了两分认可。猜测，莫非原来寻家有买过他家的茶？心中生出一丝特别的好感。商人再奸滑图利，对于老主顾和老口碑都极爱惜。

　　　　“寻当家真是知己知彼。”马老爷哈哈笑道，又喝了一杯茶，这茶的味道真是淋漓尽致，喝着过瘾、回味得很。

　　　　寻香道。“晚辈初入此一行，马老爷是前辈，自然要多了解一些。”

　　　　马老爷暗道，后生可畏呀。不是……应是寻老将军的后人可畏呀。可惜她是个姑娘，若是个男子，只怕又是个寻老将军。对谈价的事不敢掉以轻心。再不敢以为给个不错的价便能拿下寻家的茶叶。

　　　　“马老爷到巡城多久了？”寻香说是要向他请教，却不谈太多茶叶，反而和他话起家常来。

　　　　“有好一阵了。我虽不好虫道，不过盛况难得，所以早早地来候着，想看看热闹。”

　　　　“马老爷不买几只虫子，凑个兴？”

　　　　马老爷笑着摇摇头，好奇地问，“寻当家听说你家的地是原来仓老爷家的地，有四亩茶林，说多不算多，可四亩也不少，何以你不急着出货呢？你知道制茶不容易，中秋将至，一转眼秋天就过去，若不抓紧，秋天一完，便要到明年才能出茶了。”

　　　　寻香前世不经事，活得浑浑噩噩。这一世不仅有经事，还要撑大事。本来出生大家庭里，小时跟着祖父和父亲有些见地，后来跟着梁妈妈，也学了不少东西，稍有经事，脑子越用越活，越来越体会到仓夫人说的经商跟用兵一样。将军的后人，对用兵之道，多少有些见闻和天赋。

　　　　嘿嘿一笑，“马老爷，我还没准备好的呀。先不说别的，就说这价格吧，我还没想好怎么定价呢。”

　　　　马老爷以为她不出货因为制的茶不够多，又或者别的什么原因，却没想到她不谈不谈正题的，竟直接一枪杀到价上，暗暗一笑，这丫头不只精，还有点诡。笑道，“价没定好，你就不出货？等茶叶放过季了？那不是把钱往水里扔吗？”

　　　　“我真没想好定价的事。”

　　　　马老爷觉得奇怪，她连马家十几年前在皇城有两家铺子的事都知道，竟然对茶价还没个谱？这不太可能吧？心中认为她是要傲价了。他是老商人，在这一行翻滚打爬多年，自然不肯轻易被对方吃定。笑道：“怎么可能呢？”

　　　　“马老爷，你现在到底需要哪种茶呢？”寻香觉得好笑，她说真话没人信，若说假话恐怕别人还当真。

　　　　“你现在到底有些什么茶？大约能出多少产量？”

　　　　“我现在能制高档和低档茶，你说说你要多少，我看看我们能不能满足你，还有你们这种包装，你觉得如何呢。”

　　　　寻香不想和他故意弯来绕去，反正她现在真不是很着急。她想有个好的开头，若是开头为了出货把价的档次做低了，对将来是个不好的开局。

　　　　马老爷看着华丽的茶筒，“高档茶这样的包装可以，低档的没必要。不过我一般都做高档的，每季会适当配点低档的货。若是你普类状元、甘类榜眼和甘类状元能上一千斤，我都可以接过来。若是你现在才制茶，制得慢，今年可能制得少，一两百斤都可以。”

　　　　他是大小生意通吃呢。他对寻庄的茶这么有兴趣，寻香觉得真应傲傲价。好东西不傲不俏。再有，他拿出去后，会怎么卖呢？这是寻香尤其关心的问题，她要做寻家的招牌，所以不愿马老爷买了寻庄的茶，另做个什么招牌，便坦然道，“卖我家的茶必须打‘寻庄’招牌。”

　　　　马老爷心中抽搐几下，原来她想创自己家的招牌，还真是有些胆识，“寻庄现在不出名，你要打响自己的招牌不容易。”

　　　　“可能是晚辈年轻，不识好歹吧。如是你不打寻家招牌，我这茶放着慢慢卖。”寻香笑笑，已经猜到马老爷收寻庄的茶，肯定要打马家招牌，然后卖高价。

　　　　“老树茶行收了你的茶，也不会打你家招牌。”

　　　　“我并没要卖给老树茶行呀。生意讲的是合作，若是合作不了，那就没有办法。”寻香觉得今天没有白来，至少感觉到马老爷很在意寻家的茶，让她越来越看到寻家茶的好前景。

　　　　马老爷皱下眉，“寻当家。说实话，就是做高档茶，我赚的不多，可是投入的本钱却是最大的，一斤高档茶有的能赚上二三两，赚得不错的赚五两，上十两利润的少得很。”

　　　　“马老爷，虽然你投入的本钱多些，可是只要有稳定的客人，就是一斤只净赚二两，你生意做得大，一季不会少于卖两千斤茶叶，一年只卖两季便是八千两的净赚。可是我们种茶出来，再制成茶，若是那年雨水不好，制得不好，几亩地也许只能制成几百斤茶，我们还得给茶农工钱，还有平时养护茶林的种种费用，算下来一年利润不如你。而且卖我家的茶，一斤你绝不会低于五两的净利润。”寻香和他算着帐。

　　　　“寻当家呀，你当那些大户有家把茶叶当饭吃呀？”马老爷奸笑地看着她。

　　　　“大户之家，一年上百斤茶叶的消耗正常得很，少些也有五六十斤。就是你一季按二千斤的出货量算，一个大户人家一年按五十斤的消耗算，难道你才卖四十户人家？而且你只卖这么四十户人家？不可能吧，不然你只开一个小铺子就够了，何以却开了几个大铺子呢？马家在这行做了几十年，敢在皇城开几个大铺，我敢说你平均每季至少卖二千斤茶叶出去，一年至少卖上近万斤的茶叶。”

　　　　马老爷服她了，把他家的帐算得这么精，笑一笑，“上午我给你家莲丫头说过，你家的茶我不会少于二十五两的收购价，这个价你还不满意？就象你说的，我一斤赚五两吧，一千斤茶叶，我得投二万五千两，还得扣除一些费用，然后卖完了才能赚到三四千两啊。若是卖不出去，这二万五千两还不是打水漂？”

　　　　寻香星目一抡，语气坚决地道，“若是卖不出去的茶，你会进货回去吗？马老爷你可是这一行的老前辈，不会走眼得这么厉害吧？若是我家的茶你拿回去，有可能卖不出去，我可不能害你。这茶我不敢卖给你。”

　　　　马老爷被她的话呛做了，不想她来得这么陡，讪笑道，“寻当家，我当然不会看走眼，可是一批茶里，不可能一一试泡，难免不出现一些次货。”

65　第一单

　　　　“你这么说，我的茶更不敢卖给你，若是害你亏了大钱，我良心会不安。”寻香摆着头，边收拾东西边叫，“涛叔，我们回去了。”

　　　　海涛从外面进来，麻利地收起木盒，放进篮子里。

　　　　“很抱歉，你刚才说的提醒了我诸多地方，这茶我还真不敢卖出去了。今天喝茶的钱，我请。我们先告辞了。”寻香向马老爷拱下手，转身就要走。

　　　　“别……”马老爷连忙拦着寻香，“寻当家，别耍孩子脾气呀。生意嘛是谈出来的，你坐，你坐。我——再给你一斤加五两的价，但是我只要普类和甘类的状元，包装上打‘寻’和‘马’两家的招牌如何？”

　　　　寻香心里中一闪，三十两一斤，前期往皇城走一些货，权当发出去作个试验，但招牌的事绝不能让步。摇摇头，还真露出孩子气来，“只能打寻家招牌。三十两一斤只给你普类榜眼和甘类探花，量不超过三百斤！”

　　　　马老爷心一横，寻家的茶好，不过价他出得也够高了，“好吧。你先给我普类榜眼一百斤，甘类探花二百斤！”

　　　　他从海涛叔手上夺下木盒，打开指着里面的茶筒又道，“包装这样做可以，但丝绸不要用这金黄色，这个颜色在京城容易犯忌。若是用你寻家的招牌，把销路打得开，往后的生意都好说。”

　　　　“这个颜色是我临时用的。若非极品王茶，不会用这个颜色的。总之，说好了，供应量我不会超过三百斤！”

　　　　“你若不信我，我们立字据，我交你一千两定金，交货时钱货两讫。”马老爷不肯错过卖寻家的茶。作为茶叶，一次进三百斤的货是不小的生意了，伸头对外面叫道，“马富，去向茶楼伙计讨点笔墨纸来。”

　　　　马富跑下楼，很快和茶楼伙计取了文房四宝来，马老爷和寻香当即签了一份合约，一式两份，各持一份，约定在九月十六前交货。当即付了一千两银票的定金。

　　　　“寻当家，你别急着走。既然我们合作了。包装的事，我给你几个详细的建议。”马老爷这时才不惜建议，“你这种包装法极好，可是有几点要改进。一是大楠竹筒显得略厚。有笨重的感觉，得把筒身削薄点。二是丝绸包装虽然底下有收边，始终不够伏贴。你回去后，再用点心思，其实可以试一试把丝绸贴在茶筒上。用普通纯色丝绸就好，你去造纸坊打听打听，听说他们有种新式浆糊粘性极好。听说还能粘木片，若是能把楠竹木做成厚薄合适的竹片，能粘成方型的盒子，再包上绣有招牌的丝绸，那样就多了一个形状，明年你们还可以试试用木片造型等等。”

　　　　“谢谢马老板。”寻香眼睛一亮，他这几个建议提得太好了，这生意场上的事，若非要卖三百斤茶给他，他绝对不会说出这番真经。

　　　　马老爷笑道，“另有一事。此时尚早，可否请我参观一下你家茶林？我订了你家的茶，得了解了解寻家茶林，回去好让伙计们准备作宣传推荐。”

　　　　他不是不先考察寻庄就签约，早已计划好今下午要去一趟寻庄的。

　　　　“行。现在就请你去参观吧。请！”寻香爽快地答应，知道他不去寻庄看看，也不会放心。

　　　　半个时辰后，寻庄。

　　　　寻香带着马老爷直接从竹林外去了茶林，马老爷在茶林游走了一圈，站在花圃旁边的一个坡上，望着里面有不少奇花异木，笑道，“原来听说仓家花圃种了些外国植物，今日得见，果然好多都叫不出名来。”

　　　　寻香笑道，“到现在有的花木我都还不认识呢。”

　　　　马老爷到现在还是没想明白怎么巡城人不喜欢仓老爷，感慨地摇摇头，“很多人都想过买仓家的地，可是几乎所有的人都被他家的下人打了出来，你可知你却是个意外。”

　　　　寻香想起第一次来时，正看到仓俊将两个看地的人打出来，笑道，“可能人与人之间讲投缘吧？”

　　　　“九月十六前，你若是能先出一部分茶，可以给春风楼的彩凤姑娘留个信，我会先来结一些货的。”马老爷转头看着她，笑了笑。她说的没错，今天他这么让利给她，不只因为寻家茶做得好，也因为看她顺眼，觉得跟她合作会发财。

　　　　“行。我会尽量让茶工们提前把你的货制出来。”

　　　　“可否带我参观一下你家的制茶坊？”马老爷看看花圃前面的一座庄院，又四下看看，附近没有单独的院坊，猜测着寻家的制茶坊在哪里。

　　　　寻香认真地摇摇头，“这个不可以。你知道的这个是秘密，我寻家几十口人靠这个吃饭。”

　　　　“哈哈。”马老爷只是试一试，没想过她会带他去参观制茶坊，“茶林已看过。我告辞了。”

　　　　“我送你们出去吧。”

　　　　寻香和涛叔把马家主仆送到外面的大道上，待他们走远，才回到寻庄。

　　　　寻香和海涛叔高兴地回到庄里，还没进大门，寻迁就在台阶上嚷道，“少奶奶你可回来了，半下午时林家送了口信来，让你明上午进城，林商人从皇城回来听说你在找铺子，他愿把他家布行的一边端头隔一溜给你开茶铺。”

　　　　“真的？”寻香眼睛大亮，太好了，真是太好了。

　　　　“不信你进内院问谷老太爷，林家的下人亲口和谷老太爷在前堂说的。”

　　　　寻香飞奔进内院，边跑边叫，“祖父，祖母，我回来了。”

　　　　“唉呀，我的俏香儿回来了。”莫氏从逸安居屋里出来站在门边，眉开眼笑地向假小子张开怀抱。

　　　　月鹃跟着出来，看着寻香俏生生的公子样，吃吃笑道，“少奶奶穿成公子模样，看着比平时更显粉俏呢。”

　　　　寻香抱着祖母，甜腻腻地问，“祖母。听说林家来信了？”

　　　　“问你祖父。”莫氏拉着她的手走进屋里，笑着却不直接回答她。

　　　　谷庭仪坐在沛林旁边，笑呵呵地直点头，“就是。林商家人竟然愿意把自家的布行分点出给我们。咱们遇上好人了。”

　　　　月鹃紧张地看着寻香，“少奶奶，你没把我们家的茶叶全卖给那个姓马的吧？”

　　　　寻香摇摇头，从衣袖里取出一张合约和一千两银票递到祖父手上，“只卖了普类榜眼一百斤，甘类探花二百斤，三十两一斤，而且必须打我寻家的招牌。”

　　　　谷庭仪打开合约，笑得合不拢嘴，“我说三十两一斤，你还真谈上这个价了？”

　　　　“沛林。”寻香蹲在沛林面前，握着他的手，冲他欢笑。

　　　　沛林声音颤抖，无比激动，不敢相信寻香说的，“卖了三百斤，交货时不是要收回九千两银？”

　　　　仓家说过秋季茶收，他们只按青叶收一半。寻庄只马老爷这一单就能还清那八千两。

　　　　寻香抿着嘴用力点点头，“我不想多卖，先把赎金碗的钱卖出来，就可以了，而且我想过，让马老爷卖些到皇城去，先帮我们把路子卖出来，若是京城的有钱人喜欢，才赚得更多。”

　　　　“香儿，好能干。”沛林眼里闪着激动的泪花。

　　　　“三十两一斤，马老爷敢进三百斤？”莫氏有点不敢相信，上午莲儿说的二十五两一斤，她觉得那个还有可能，一斤再多上五两，寻常人家节约的一年也不过十两的用度。三十两一斤的进价，马老爷后面还得有不错的利润空间才行。

　　　　谷庭仪扬扬手上的合约和银票，笑莫氏，“你以为寻家的制茶术遍地都是呀？想想你原来喝茶，便宜了的你都不要，何况京城里的达官显贵？那马老爷有眼光，又有胆识，所以他卖寻家的茶，该他赚大钱。他进回去后一斤至少会赚七八两呢。”

　　　　莫氏在娘家和嫁到谷家后，从不吃低于五十两一斤的茶叶，可是一年下来她喝掉的茶叶也不过五六斤。而且谷家也有茶铺，但进的都是中档以下的茶，赚的少，薄利多销，不愁卖。

　　　　现在寻香生产茶叶，又初入此行，趣步太高，便担心生产量大，价会卖不完。

　　　　谷庭仪把合约和银票放到莫氏手上，“你要不信就自己看看。”

　　　　莫氏看了两遍合约和银票，笑道，“还真是这样的。”

　　　　“我得先去西居安排一下，马老爷对包装提了些建议，他让我们去纸铺看看，说有新出一种浆糊粘性好得可以粘木板，我得去和风伯说说这事。”寻香满脸光辉，今天出去把包装的问题彻底解决了，实在是太好了。

　　　　莫氏笑得合不拢嘴，把合约和银票往桌上一放，“今天是个好日子。我跟你去西居转转。”

　　　　“我搀你。”寻香要扶她。

　　　　“不用。来寻庄后，这里空气好，庄子里外可以走的地方多，又经常跟你们一起制茶，我觉得我这身子骨比原来还健朗了许多。”莫氏甩开手，大步迈出门槛。

　　　　月鹃笑着跟在她们后边，老太太和老太爷的确是越活越精神。

　　　　西居制茶室里，五个女人穿着暗绿色的制茶服，头上包着同色的布巾，在走廊上站成一排，躬着身子小心地摇着茶。

　　　　只莲儿穿着身平常的花衣，头上包着布巾，在走廊头子上，心不在焉地摇晃着个圆竹箕，少奶奶进城谈生意了，她心里惦记得紧。

66　找胶水

　　　　“莲儿，你这样会摇坏茶！”廖氏看她不时走神，轻轻打一下她的头，夺下她手上的圆箕。

　　　　“你这么惦着少奶奶，不如回寻庄看看吧。”

　　　　女人们笑起来，都叫莲儿回去看看，其实大家心里都惦着少奶奶出去谈生意的事。

　　　　莲儿脸一红，咬着嘴唇往后门走去。正巧少奶奶和老太太从后门进来。

　　　　“少奶奶。生意谈好没有？”莲儿黑潭目荡漾地望着还没换衣服的少奶奶。

　　　　“走，回制茶房去。”寻香冲她神秘一笑，不答她，把着她的肩，只往制茶房走。

　　　　制茶房外摆着八只制茶用的炉子，制茶的女人们停下手上的活，望着少奶奶和老太太走过来，心里猜测着寻家的生意到底谈得如何。

　　　　寻香看一眼大家，这才不紧不慢地说出来，“今下午我和马老爷谈好，三十两银一斤，卖一百斤普类榜眼和二百斤甘类探花给他。”

　　　　莲儿尖叫一声，抱着寻香的腰，“啊！！少奶奶！谈成三十两一斤？”虽然莲儿想着价格越高越好，可这只是幻想，并不现实。现实中三十两银一斤的茶，对大多数人来说已经贵到天上。所以，听说卖到三十一两银一斤，她还是疯狂地尖叫起来。

　　　　三十两银一斤，卖了三百斤，而且还没卖状元级的茶。大家兴奋不已。

　　　　寻香接着问，“九月十六前完货，我们能行吗？”

　　　　“我们能行。现在一天平均出十二斤茶没问题了，要是你和老太太也动手。每天出十五斤没问题呢。”廖氏高兴得差点流泪。寻庄的茶竟然卖到三十两一斤，虽然谷老太爷一直说对寻家的茶要有信心，可是真卖到这个价上，她觉得象做梦一般。而且出的整货三百斤。

　　　　“这段时间天气好，采茶和制茶顺利。若是下雨，都采不了茶的。”寻香提醒道。

　　　　“没什么。现在有六个人手专门采茶。若是制茶的人不够，可以把白勇和郑富生加进来。”廖氏笑道。

　　　　张氏笑道，“白勇、郑富生和君儿都想学制茶呢。”

　　　　莫氏笑道，“忙时可以把家里的男丁运用起来。男子力气大，技术掌握好了，没准摇茶透香比女人做得更好呢。”

　　　　“那就辛苦大家。”寻香走到前堂外走廊上，风伯他们还在制竹筒。

　　　　“风伯。今天马老爷给我们的包装提了些建议。”寻香把马老爷的建议一说，风伯拍下脑门悔道，“我怎么没想起用粘的办法？”

　　　　白勇叫起来，“其实粘的话更省事！”

　　　　“我这就进城去纸铺打听打听胶水在哪买！”风伯看外面天还未黑，连忙道。抖抖身上的竹尘，从脖子上取下个黑布围子，要往外走。

　　　　白勇道，“是不是应该上家俱铺去问一问？”

　　　　“我都去问一问吧。”风伯一扫清厉的表情，满脸欢喜。如是寻得胶水，包装的事便好做多了。

　　　　“让寻庆跟你一路。虽然乞丐帮现在不敢生事了，我们也早放了他们的人。带个会武功的人一路，我放心些。”寻香冲大门处的寻庆挥挥手，“寻庆。你陪风伯进趟城。”

　　　　天黑时风伯他们回来，打听到北城西郊六里外有个吉祥坊专门造纸和加工木制饰品，他们有自制一种鱼鳔胶，粘性颇好，没有毒性，能粘家俱。不过人家可能不会单卖胶水。家俱坊里的胶水用于粘茶筒，恐怕不合适。

　　　　寻香决定明上午先去办铺子的事，下午再去吉祥坊设法买鱼鳔胶。

　　　　次日一早，寻香和涛叔来到林家布行，铺门大开，林商人已经来到铺子。

　　　　林家布行面阔三间，间间有六米见方大，左面里面半间作了库房，林商人将前半间铺子隔给寻家作茶铺。他昨晚就让人把那块铺子都腾出来了。

　　　　半间铺子有丈余见方，寻家初次开茶叶铺，茶的品种不多，这么大小倒是刚好合用。

　　　　林商人又给寻香介绍了两个木匠，一个姓陈，一个姓姚，都是在巡城好多铺子做过装修的。

　　　　寻香让木匠把铺子的尺寸量了，一起去寻庄，跟祖父祖母商量装修的事。

　　　　谷庭仪和莫氏原来经管谷家的生意时，大多使唤下人，从没亲力亲为地为铺子折腾过，可是寻家这个茶铺是孩子们经商的第一个起点，老两口一心要为孩子们分担些事，昨晚就商量上了装修的事。

　　　　寻香走后，老两口就一直在寻庄的前堂等着。

　　　　寻香带着木匠回来了，谷庭仪立即向他们问铺子的尺寸，要亲自设计装修方案。

　　　　“寻庄的茶要走高档线路，因此这铺子的装修风格要典雅贵重，又不能俗气。最莫用太多朱漆。”谷庭仪昨晚一直想装修的事，没睡好，两只眼睛通红。

　　　　莫氏却着急地道，“该用朱漆的地方得用朱漆！朱色显红火，做生意嘛，就是要越做越红火。”

　　　　老两口在色调的问题上一直不得统一。

　　　　姚木匠年近五十，是老木工了，笑起来满脸皱纹，对老两口的精神佩服不已。笑着相劝，“老太爷，你都快七十了，这些事让我们来操心吧。二位就好好地在一边安闲地喝喝茶吧。”

　　　　陈木匠年轻些，只有四十岁，人长得结实健硕。巡城高档的楼子和铺子差不多都请过他。他怕二老吵起来，连忙道，“我们虽然不做茶叶生意，可是你们说的我们明白。铺子装修既要显雅贵，又要象老夫人说的，带些朱色，以讨喜气。”

　　　　“用朱色虽然喜庆，可是不太显贵重。”谷庭仪就是反对用朱