将军夫人生存手册-第33部分

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　　　　“这就是谈生意。”闻子君抬眼看着他道，“我爹这人是这世界上最谨慎的一个人，但凡有一点危险的事，他没有十足的把握是不会去做的，更何况还带上我。”
　　　　申屠炽沉默，这一句话并不能让他放心。
　　　　闻子君朝他笑：“你太小看我爹了。”
　　　　申屠炽无奈：“我没有小看你爹，只是你们不了解战场。”
　　　　闻子君道：“你也不了解人性。”
　　　　申屠炽皱眉，沉吟了一会儿问她：“你们打算怎么说服拓跋野？”
　　　　闻子君笑了，她道：“我猜，我爹根本就没打算说服拓跋野，他去田远，只是给拓跋野一个机会来说服他。”
　　　　战场上运筹帷幄，决胜千里的申屠大将军，头一回觉得自己的脑子不够用了。
　　　　见申屠炽沉默不语，闻子君严肃的道：“你不会让人守城城门不让我和我爹出城吧？若是真的如此，他可真的会和你翻脸的。”
　　　　申屠炽无奈：“你们若实在要去，那我便陪着你们一道去。”
　　　　“你这不是乱来吗？”闻子君道，“你在临城拓跋野忌惮你不敢把我们怎么样，可你若去了田远，搞不好他们真的就不谈了，直接大军把咱们围了抓起来。”
　　　　申屠炽道：“我多带些人过去，他们也不敢怎么样。”
　　　　“那你这是去谈判呢，还是去打仗的，而且拓跋贺就是你杀的，人家看到你，还能心平气和的跟你谈吗？”
　　　　申屠炽皱眉。
　　　　闻子君伸手揉了揉他的眉头，放低了声音道：“你相信我，真的不会有事的。”

　　☆、第77章　忽悠二人组上

正月十一这天一大早，锦衣华服土豪气息逼人的闻越山父女，跟着一身粗布棉衣的乌文青，在十人一个小队的士兵护送下去了田远。
　　　　到了田远城下城门没有立即开启，城中士兵前去禀告。
　　　　“将军，临城的人到了。”
　　　　拓跋野问道：“来了多少人？”
　　　　士兵道：“回将军，城下只有十三人，为首的是申屠炽的军师，就是那个姓乌的……那个军师旁边还跟着两个……两个……”
　　　　拓跋野旁边的一个汉子听得不耐烦了，眼睛一瞪吼道：“两个什么？跟着两个王八蛋吗？”
　　　　士兵道：“回将军，不是王八蛋，是两个百姓。”
　　　　“百姓？”拓跋野道，“哪来的百姓？”
　　　　士兵道：“属下不知哪来的，两人一男一女，一老一少。”
　　　　拓跋野身旁那汉子脱口就说：“到底四个还是两个？”
　　　　士兵：“呃……两个。”
　　　　那汉子骂道：“一男一女，一老一少，这是两个人吗？你会不会说话，不会说换个会说的来。”
　　　　士兵：……
　　　　拓跋野皱眉：“怎么还来了两个百姓？什么来路？”
　　　　士兵道：“回将军，不知道什么来路，不过这两个人看着……富贵逼人。”
　　　　富贵逼人？
　　　　拓跋野脑子有点儿转不过来，想了想和士兵道：“你先下去吧，城门先不要开。”
　　　　“是！”
　　　　士兵下去后，拓跋野吩咐手下道：“去看看哨兵回来了没有？”
　　　　“是！”
　　　　一个小头领领命下去，一刻钟后回来禀告：“将军，哨兵来报，没有伏兵。”
　　　　拓跋野点头：“传令下去，开城门，将人领进来。”
　　　　“是！”
　　　　……
　　　　十个士兵被留在了外面，乌文青和闻越山父女被领进了议事厅。
　　　　乌文青抱拳行礼道：“在下乌文青见过拓跋将军，以及诸位将军。”
　　　　乌文青身后闻越山父女也跟着见礼。
　　　　拓跋野道：“乌先生不必客气，几位请坐。”
　　　　议事厅里坐了五个人，出了主位的拓跋野外，其余的乌文青都不认得，他们也没有介绍。
　　　　乌文青侧身和闻越山父女道：“老爷、夫人请坐。”
　　　　闻越山、闻子君入座后，乌文青才跟着坐下。
　　　　拓跋野挑眉：“不知道这两位是？”
　　　　乌文青回道：“忘了介绍，这位是闻老爷，我们将军的岳丈，这位便是我们的将军夫人了。”
　　　　拓跋野有点闹不明白了，申屠炽这是让他老丈人来替他谈？如果他没记错的话，申屠炽的老丈人只是个商人啊……难道说，他还有个当官儿的老丈人？就算是如此，那这夫人也一道来了是什么意思？他可知道大乾的女人是没有搀和正事儿的。
　　　　难道说申屠炽这是来羞辱他的，派个女人来跟他谈判，以此表示对他拓跋野的蔑视？
　　　　想到这拓跋野这火爆脾气当即就有点压不住了，他沉着脸冷哼一声道：“申屠炽这是派了个女人过来跟我谈判？”
　　　　拓跋野话落，他旁边那个汉子，当即就忍不了了，他一拍桌子就站了起来，粗着嗓子和拓跋野道：“将军，他这是羞辱咱们呐？”
　　　　拓跋野沉着脸没言语。
　　　　那汉子一下子抽出了腰间的战刀，他道：“将军，让我砍了他娘的将军夫人，咱不跟他谈了。”
　　　　拓跋野还是没说话，乌文青赶紧道：“拓跋将军，这是何意啊？”
　　　　拓跋野道：“你们将军夫人到此又是何意啊？”
　　　　乌文青也沉了脸色道：“我们老爷将军夫人过来，自然是为了和拓跋将军谈生意的事儿，不过现在看来，将军似乎是改主意了。”
　　　　拓跋野质疑：“这事儿难不成夫人做主？”
　　　　乌文青道：“夫人做不了主，自有老爷做主，拓跋将军有所不知，我们老爷可是大乾第一商人，生意做遍了大将南北，在大乾只要有人的地方，就有闻家商号。小打小闹的买卖是惊动不了我们老爷的，这一回我们将军不知道替拓跋将军说了多少好话，我们老爷和将军夫人才肯亲自过来一瞧，将军若是如此态度，这生意，咱们只怕是谈不下去了。”
　　　　拓跋野将目光投向了闻越山道：“不知道这生意，闻老爷打算怎么谈？”
　　　　闻越山笑的和气生财，他带着羊脂白玉扳指的手指，拢了拢没有半点杂色的狐狸皮毛做的斗篷，他谦和无害的声音的道：“怎么谈看将军的，在下是个生意人，只要有得赚，怎么谈都好。”
　　　　拓跋野转头朝他右边的男子看去，那男子有几分斯文气，年龄大概是天命之年。
　　　　见拓跋野看他，他便出声道：“那咱们就谈一谈牛羊的生意如何？”
　　　　不等闻越山开口，闻子君便是一副娇蛮狂傲的口气道：“你们有多少牛羊，少了不够路费的，我们可不干。”
　　　　拓跋部的人心想，我们别的东西没有，这牛羊还不有的是。
　　　　那斯文些的男子道：“你们能要多少？”
　　　　闻子君道：“若这生意真要做的话，每年至少运两次，一次至少五千头牛，少了不干。”
　　　　“这个自然是没有问题，只是不知这一头牛你们打算出什么价钱来买？”
　　　　闻子君问他：“你们打算买多少钱？”
　　　　那人看向拓跋野，拓跋野给了他一个肯定的眼神，于是他便秉持着漫天要价的原则道：“一头牛至少一两银子。”
　　　　闻子君一愣，眉头便皱了起来，她琢磨了一下抬头问他：“你说的是什么牛？”
　　　　那人道：“牛便是牛，还有什么牛？”
　　　　闻子君道：“大牛、小牛、活牛、死牛，这说法可多了？”
　　　　那人道：“自然是大牛活牛了。”
　　　　闻子君脸色猛地沉了下来，转头去看她爹，她脑袋这一动，头上的金钗、补药、珍珠翡翠哗啦啦的晃荡，晃得拓跋部的几个男人眼都花了。
　　　　闻子君凑到闻越山耳边，十分不愉快的道：“爹，他们不是诚心要和咱们谈生意的，一头牛要一两银子……”
　　　　闻子君说的是悄悄话，可是声音却不算小，所有人都听得见她的话，听到这里的时候，拓跋部的几个人都以为是自己要价太高。心想我们漫天要价，你们不会就地还钱吗，你们那边儿的人做生意，不都是讲来讲去的吗。
　　　　刚想到这时，就听闻子君接下去又道：“哪有这么便宜的牛啊，一定有问题，他们这是憋着坏呢，想设圈套坑咱们。”
　　　　拓跋部几人傻眼！一头牛一两银子这是太便宜了？这是豪啊！
　　　　几个人转头去看拓跋野。
　　　　拓跋野：……
　　　　拓跋野清了清嗓子道：“这一头牛一两银子，是我们为表诚意的，前期亏本优惠价，正常的交易价钱，我们再谈。”
　　　　闻子君做心直口快状，脱口问他：“那你们到底打算卖多少钱啊？”
　　　　拓跋野道：“你们肯出多少钱？”
　　　　闻子君看他一眼，又晃着脑袋上的金玉翡翠，转头去和他爹大声的咬耳朵道：“爹，他们不实在。”
　　　　闻越山不甚明显的点了点头。
　　　　拓跋野：……
　　　　拓跋野咳了声道：“我们先来谈谈你们的商品吧，既是生意么，就要有来有往，不知道你们都能拿得出什么东西出来卖？”
　　　　闻越山笑吟吟的眯了眯眼，那模样便似一尊金光灿灿，自信满满的财神爷。财神爷笑呵呵的没言语，旁边的小玉女闻子君自豪的道：“这就要看你们要什么了？我们闻家的生意网遍布大乾的每一个角落，没有什么货物是我们闻家进不来的，当然价钱是要到位的。”
　　　　拓跋野旁边一人道：“绫罗布匹，金玉瓷器？”
　　　　闻子君自信的笑道：“这些东西，便是御贡的标准我们都拿得到，只是不知你们肯出什么价钱？”
　　　　拓跋野沉吟，他旁边那个冲动的汉子没忍住道：“十头牛换一匹丝绸，怎么样？”
　　　　闻子君一听扁了扁嘴，又转头去和他爹道：“爹，他们不实在！”
　　　　闻越山点头。
　　　　要被这对父女给折磨疯了，拓跋野决定先缓缓，再和他们谈。
　　　　拓跋野道：“这个时候不早了，暂且先谈到这里，几位先去休息一会儿，生意上的事儿，等咱们吃了饭再谈。”
　　　　乌文青三人起身道：“那便叨扰了。”
　　　　拓跋野道：“先生客气了。”
　　　　……
　　　　出了屋子，闻子君和他爹嘀嘀咕咕道：“爹，这些人看着爽快，可其实一个比一个心眼儿多，不知道在算计咱们什么呢，咱们可得小心了。”
　　　　闻越山点点头：“君儿说的有道理。”
　　　　他们两个说着，前边儿拓跋部的士兵竖着耳朵听着。
　　　　乌文青抹了把脑袋上的汗，说实话他也是被闻子君父女给闹糊涂了，东西便宜不好吗？这父女走的到底是哪个路子啊？
　　　　——
　　　　屋子里，几个拓跋部族的男人，兴奋的脸都红了。
　　　　那个冲动的汉子拓跋犽道：“真他娘的是人傻钱多啊，一头牛卖他一两银子还嫌便宜了，将军，这生意说什么也得谈下来呀。您看就按一头牛二两银子算，五百头牛就是一千两啊！将军，咱们部族谁家还没几千头牛，这要往后年年能往外卖的话，能赚来的银子，可是抢都抢不来的啊！以后咱想要什么绫罗绸缎，金银玉器，锅碗瓢盆的，都不用去抢了，拿牛羊就能换来！将军，咱们说什么也得把这两个人给哄住了呀！可不能把这买卖给弄砸了。”
　　　　拓跋野也觉得这就是个天大的好事儿！
　　　　之前那个斯文些的男子拓跋渊道：“可是将军，会不会有诈？大乾地大物博难道还缺几头牛吗？从咱们那里往中原运牛，路上可是要费不少功夫，他们为什么要费这个力气？”
　　　　拓跋野道：“眼下他们自己是窝里斗的厉害，太子一心想要除掉申屠炽，申屠炽此举，明显是想要拉拢咱们，想要和咱们友好相处了。不过你说的这点也确实可疑，一会儿吃饭的时候，咱们探一探他们的话。”
　　　　拓跋渊道“若是如此的话，会不会他现在答应和我们做生意，等我们退兵后，等他们打完了内战了，就又翻脸不认人了呢？”
　　　　拓跋犽道：“若真是如此，到时候再打也不迟。”
　　　　拓跋渊却道：“到时候可就错失了战机了。”
　　　　“眼下也谈不上是什么战机，咱们在这一直等着申屠炽和大乾太子的人打起来，结果呢，大乾太子的人就那么一直围着，合城来了三万人，也就是不动手，好不容易动手了，却把自己给动到申屠炽麾下去了。”
　　　　又有人道：“不错，眼下只要申屠炽守在这北疆不动，大乾太子的人就不能把他怎么样，说实话，咱们打过去，也占不到便宜。既然打仗占不到便宜，那倒不如生意上占点便宜，实惠到手了才是真格的。”
　　　　“就是！”拓跋犽道，“申屠炽这老丈人，可是把肥肉都送到咱们嘴边儿了，哪有吐出去，再去狼嘴里抢骨头的道理。”
　　　　拓跋野点点头：“不过还是要再谈一谈他们的口风。那个闻老爷看着是个老狐狸，可他那个女儿却是个口无遮拦的直肠子，一会儿就从她那里下手，我们多问几句，总有她说走嘴的时候。”
　　　　“对！”拓跋犽道，“她是个傻的。”

　　☆、第78章　忽悠二人组下

中午拓跋野设宴，宴席上除了酒就是肉，牛肉、羊肉，大块大块的热气腾腾。
　　　　拓跋野端着酒盏道：“打了这么多年的仗，我们也是烦得很，希望今儿个能够谈的愉快，不多说了，我敬诸位一杯。”
　　　　大家纷纷端起酒盏干了第一杯，闻子君也不例外，她酒量还好，一杯下去面不改色。
　　　　第一杯酒干了，乌文青又斟了一杯，他举起酒杯和拓跋野道：“承蒙将军款待，在下敬将军一杯。”
　　　　“好！”
　　　　拓跋野端起酒盏一仰脖子就干了，放下酒盏，他招呼大家道：“不知道你们大乾的规矩，到了我们这里，就是大碗喝酒大口吃肉，入乡随俗，可不要客气，吃！”
　　　　“谢将军。”
　　　　乌文青拿起小刀割了块肉吃，而后自然而然的夸赞了几句，这会儿，大家便你一言我一语的聊了起来。
　　　　闻越山没有参与他们的话题，肉也没吃几口，只是慢悠悠的品这杯里的酒。
　　　　闻子君其实一点胃口都没有，自从来到北边儿就天天吃肉，这会儿一屋子都是肉味儿，她是闻都闻饱了。可虽是如此，她却挥着小刀，吃的十分欢快。
　　　　拓跋野瞅了她一眼，又端起酒杯道：“承蒙夫人赏脸，到我这里走了一趟，我敬夫人一杯。”
　　　　闻子君又干了一杯酒，这杯酒下去脸上就有点泛红了，可是拓跋部的人却一个一个的开始敬起酒来，三五杯下肚，闻子君便露出几分醉态了，再有人敬，乌文青便都替她当了去。
　　　　“酒不喝了，那便吃肉吧！”拓跋渊道，“夫人尝尝这肉如何？”
　　　　闻子君朝他笑：“这牛肉不错，好吃。”
　　　　拓跋渊道：“这牛肉比起大乾的如何？”
　　　　闻子君脱口就道：“大乾的牛都是耕牛，哪能吃肉。”
　　　　拓跋部几人对视一眼。
　　　　“咳咳！”闻越山咳了两声，闻子君却迷迷糊糊的没有察觉。
　　　　拓跋渊瞅了脸色发沉的闻越山一眼，又继续套闻子君的话道：“耕牛为何不能吃？肉不好吃？”
　　　　这回连乌文青都咳了两声，闻子君还是没听到，她迷迷糊糊的道：“在我们大乾种地是最为要紧的事，牛，用来耕地都不够，怎么能杀了吃肉呢——”
　　　　“君儿！”闻越山打断了闻子君的话。
　　　　闻子君迷迷糊糊的转头：“爹，怎么了？”
　　　　闻越山道：“你醉了，可有头疼？”
　　　　闻子君摇了摇脑袋上的头饰：“不疼，就是有点晕。”
　　　　闻越山朝拓跋野拱手道：“将军，小女醉了，在下失礼，便领着她先行告退了。”
　　　　拓跋野道：“也好，你们便先下去休息片刻，待夫人醒醒酒了，咱们再接着谈。”
　　　　闻越山却道：“小女酒量浅薄，每每醉后便会头疼许久，在下就先带她回临城了，生意的事，咱们改日再谈不迟。”
　　　　一听他们要走拓跋犽着急了，心想这事儿还没定下来呢，这人就要走了可哪行，他正要出声阻拦，拓跋野却抢先一步道：“那也好，便改日再谈。”
　　　　几个人站起身来，乌文青拱手道：“谢将军款待，那么我们便先行一步了。”
　　　　“哎——”
　　　　拓跋犽刚一出声，拓跋野便朝他看了一眼，拓跋犽下面的话便没有出口，眼看着财神爷起身走了。
　　　　等人都走没影儿了，拓跋犽急道：“将军，就这么让他们走了，咱这生意可是啥都没谈呢！”
　　　　拓跋野笑了。
　　　　拓跋渊出声道：“如今咱们倒是不急了。”
　　　　拓跋犽没明白：“这什么意思？”
　　　　拓跋渊道：“现在可不是咱们巴结着要和他们做生意，而是他们要来求着咱们了。”
　　　　拓跋犽道：“什么意思？”
　　　　拓跋渊道：“你没听到刚才那夫人说的话？”
　　　　“哪句话？”
　　　　“她说，大乾的牛用来耕地都不够，是不能吃肉的。”拓跋渊道，“你想想，大乾那么繁华却没有牛肉可买，他们那么多的人口，你想想这是多大一笔买卖。”
　　　　拓跋犽回过味儿来了，他两眼发亮的道：“那咱们岂不是发财了？那更的抓紧的和他们把这事儿谈下来了。”
　　　　“这么大的一笔买卖，赚银子的可不止是咱们，你当他们会放过这个商机？他们可是商人，而且那军师前面说的，这家的生意可是做遍了大乾的每一个角落！”拓跋渊道，“咱们如今要做的，是好好斟酌斟酌这牛肉的价钱。”
　　　　拓跋野笑笑叫了个人上来。
　　　　“将军！”
　　　　拓跋野问道：“人走了？”
　　　　“是，刚走了。”
　　　　拓跋野点头：“让你在跟前监听，可有听到他们私底下谈论了什么话题没有？”
　　　　那士兵便将闻越山父女自打进城以后的言行一五一十的描述了一遍，前面并没有什么特别的，只是后面离开时，那监听的士兵听到闻越山说了闻子君几句。
　　　　士兵道：“当时几人出去时，那闻老爷脸色就是沉着的，却是没有说什么，等走的远了，周围没了旁人时，那闻老爷便有几分严厉的说了将军夫人几句，怪她喝酒，又多话了。将军夫人不服，就顶了两句嘴，那老爷便骂她不争气。那老爷说做生意最忌讳的就是把自己的底细都晾给别人看，说她就是不长脑子记不住。”
　　　　他这一番话说完，在座的几个人是哈哈大笑。
　　　　他们这边笑的开怀，那头，闻越山、闻子君心情也不错，父女两个欣赏起了沿路的雪景。
　　　　闻子君指着白茫茫的旷野道：“爹您看，这一片真是开阔。”
　　　　闻越山道：“开阔是开阔，只是冷了些，这边儿的冬天，只怕你娘受不了。”
　　　　闻子君一听，她爹这是有要搬过来的意思，便道：“爹，您若是打算和我娘搬过来住的话，咱们在这盖个大宅子，屋子里面弄个地暖，冬天烧起来屋子里暖融融的，比江南还要暖和呢！”
　　　　闻越山却道：“再看看吧！”
　　　　闻子君是真心希望她爹娘能够过来住两年，至少战乱的这几年，他们呆在这北边儿是安全的。
　　　　她劝道：“爹，你们住在南边儿，别的我倒不担心，我只是担心太子的人会找你们的麻烦，虽说咱们现在躲着，可若有个万一呢！你和我娘来这边暂且住个几年，等过几年打完了仗，咱们再一起回京里去。”
　　　　闻越山却仍是道：“回头再说。”
　　　　父女两个一路走一路聊着，旁边乌文青则是一肚子的官司，忍了半天终于忍不住了，他凑上前去虚心的请教道：“夫人，属下有一事不明，不知可否请夫人指点一二？”
　　　　闻子君道：“什么事情是军师不明白的？”
　　　　乌文青道：“之前在拓跋野那里，属下在一旁看着，见您似乎是有意要抬高牛肉的价格……属下不明白的是，他们价钱定的低些不好吗？同样的牛羊，夫人为何要话更高的价钱去买呢？”
　　　　闻子君笑了，她道：“一两银子一头牛是他们自己报的价钱，我怎么可能会花比他们报价更高的价钱去买呢？军师想差了。”
　　　　乌文青好奇的百爪挠心，还想再问，却见闻子君已经转过头去，继续和他爹聊天儿去了。
　　　　乌文青自认不是个笨人，和人打交道几乎没有遇到过他看不透的人和事儿，可是今儿个这对父女，却是让他犯了糊涂了。
　　　　乌文青看着前面衣衫华贵的父女俩，心想，拓跋野你自求多福吧。
　　　　回到临城，乌文青将今日去田远的情况一五一十的和申屠炽讲述了一遍，而后他道：“将军，那个拓跋犽喜怒形于色，心里想的什么全都写在脸上，虽然今儿个这生意也没谈上两句，闻老爷只是含混的问了问价钱，到最后都没有一个明确的态度，可我见这拓跋犽是眼睛都绿了，包括拓跋野，他们在座的几个人有一个算一个，都被这眼前的利益吸引住了。如今我看，这生意只要咱们肯做，定然是跑不了的了。”
　　　　黄岩听了道：“将军，末将有个担心。”
　　　　“黄将军请讲。”
　　　　黄岩道：“将军，如今拓跋野他们是被眼前的利益吸引住了，可是咱们也没有什么可拿捏他们的地方，他们会不会调转了方向，却和太子谈呢？说不准太子也肯和他们做这笔生意也说不定呢。”
　　　　乌文青听了道：“应该不会如此，若论做起生意来，咱们比太子要有优势的多，我和拓跋野他们说咱们闻老爷是大乾第一商，在大乾但凡有人的地方就有他们的商号，我看他们是没有怀疑的。而且……”
　　　　乌文青说到这里顿住了，脸上有点不好出口的神色。
　　　　申屠炽看了他一眼，黄岩问道：“而且什么？”