不二妃-第69部分

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不二妃

不二妃

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224　雅集三

声音落下，亭子里陷入死寂。

万朝云脑海里冒出个念头，我只是想推销点点心，你却要和我撕逼？代价用不用这么大？

不过，话说到这份上，她不回击些什么说不过去。

“王姐姐真是善心动天，只是妹妹我只是她们的堂妹，不知该如何去对她们好，妹妹自认为平日里对姐姐们足够尊敬，如果这都不算好，那怎么算好？姐姐既然如此说，想必对你那些堂姐妹、庶妹庶弟极好，妹妹想请问姐姐，你是如何对她们好的？我也想学学。”

王慧怡气得豁然起身，“你别扯别的，庶女庶子如何同嫡出的堂兄妹比？”

“这个问题与我问你的问题是两码事，妹妹只是想请问姐姐，你是如何对堂兄妹好的？是给银子？还是给地位？”万朝云长着张软甜的脸，却丝毫不退让，眸子里的坚毅眼神让诸位闺秀为之一震。

王慧怡冷哼一声，“我的堂姐妹过得比我好，她们自然是无需我的照顾，跟你不一样。”

“那依姐姐之见我该如何对我的堂兄姐好？养着他们？天下哪有堂妹养着堂姐的道理，王姐姐怕是还不知道的，我的堂姐们都已出嫁，万家未出嫁的都是后一辈，姐姐的意思是我得养着堂姐，养着堂姐夫家？还是帮堂兄们养女儿？”

王慧怡语塞，她只是想表达你日子过得好了别忘记亲戚，揭一下她的出身是如何的低贱！

没等到她说话，万朝云又接着道：“我父亲只是中了探花，但尚未派实职，光有个编修的名头而已，试问如何帮别人？他的着落都不知在哪里。”

“而我，确实是五味居的东家，难道我要让我的堂姐们来跟我一起做买卖吗？”士农工商，多好的借口。

“王姐姐一句抬抬手，说得轻巧，而且，我几个姐姐的夫家颇为殷实，根本不需要我的抬抬手，若我给银子，王姐姐怕是要觉得我拿银子砸人，若我给他们买官，也无门路，诸位姐姐觉得呢？”

几位小家族的闺秀自然不敢发表什么意见，此前她们以为只有她们几个，倒是真准备了一肚子话，但此刻王慧怡和李禾竹都在，她们可不敢乱说。

最终还是李禾竹笑着打圆场，“云妹妹莫要动气，慧怡也只是见不得别人过得不好，她含着金汤勺出身，觉得只殷实便是苦日子，云妹妹，你别跟她置气，她也是好心。”

万朝云立刻换上笑颜，丝毫不在意的道：“哪里不知王家姐姐是好意，我也气性大，见不得别人说我家堂姐过得不好，有吃有穿，哪能不好？王姐姐是不知道，当年我们家差点饭都吃不上，现在的日子好到天上去了，只要有吃有穿，我就满足了。”

王慧怡一只手被李禾竹死死拉住，不让她乱来。

“都过去了便好，云妹妹，中间盒子里的装着什么？”她把众人的注意力引到中央的盒子上。

没人打扰，万朝云继续推销，挣银子才是大事，有银子了便什么都有了。

她神秘一笑，亲自解开盖子，露出里面圆形奶油蛋糕，蛋糕上精心了铺了切成小块的时令水果，中间还写了两个欢迎字样。

众人眼前一亮，连王慧怡都没那么怒气冲冲了，李禾竹甚至来到蛋糕面前新奇的观看，“云妹妹，这是什么？”

“蛋糕。”

“蛋糕？蛋在哪里？”

“李姐姐尝尝。”万朝云切了一块给她，还细心的准备了竹片当做餐具。

她尝了一口，“有点像泡芙里面的东西。”

“是一个东西。”万朝云一面说一面给所有人都切了一块，王慧怡起初冷哼一声没有吃，万朝云转头便把蛋糕给了罗晴雪。

罗晴雪无奈的亲自喂她，她才尝到。

不过八寸的蛋糕已经分完，没有剩下，她想再要却是没有了。

众人安静的吃着，边吃边点头，“好吃，云妹妹，这也是五味居的新品？”

“对，都是。”万朝云点头。

“太神奇了，只是我还是没吃到蛋。”李禾竹蹙起眉头，拼命寻找。

柳眉忍不住捂嘴笑，不过被蔷薇轻声呵斥了。

李禾竹颇有些不好意思，但她机灵，很快便想起了不耻下问的美德，“云妹妹，你就告诉我吧。”

“其实，蛋被做成了蛋糕，已经没有蛋的味道了，至于配方，请恕妹妹不能告诉你，不过以后李姐姐可以去五味居买，不贵的。”

“不知在哪家有卖？”五味居分店很多。

“不清楚，应该都会有卖吧，妹妹只是东家，不是掌柜，具体的不清楚。”万朝云两手一摊，装作为难的道。

李禾竹也不追问，左右就在京城，到时候派人多跑几家即可。

吃光了新品，剩下的绿豆糕之类的，她们便觉得索然无味起来，万朝云立刻亮出新做出来的薯条和土豆泥，如同前几样，都得到好评。

几个闺秀吃了还想吃，奈何已经没有了，只好静下心的说话，谈的都是一些时新的衣裳花样，以及新进士们，哪家的闺秀跟新进士定亲了，谁家姑娘下月出嫁。

万朝云听半响，听出来这一届的状元和榜眼年纪都比万澈小，但也都二十四五了，妻儿俱全，没有上演陈世美的戏码。

临走时，万朝云给每个人都准备了一份礼物，蛋糕、泡芙、鸡米花、凤尾虾、奶茶，数量还不小，足够她们回家跟家里人分享。

虽分享，但绝对品不出配方来，奶茶可能能做出来，但丝毫不影响她找总司要银子。

王慧怡全程被李禾竹压得死死的，不让她再闹幺蛾子，是以大家到最后都挺开心。

到了傍晚，好不容易送走一群闺秀，万朝云和宋是真回到望安楼，往藤椅上一趟，晚饭都不想吃了。

还是温继佑在楼下骂骂咧咧，两人才起身往下看。

“二舅舅，您发什么疯？”万朝云不解问。

“为什么只给我留两只虾？留那么多没用的做什么？我到底是不是你的亲舅舅？给别人那么多，只给我留两只。”他在楼下气得跳脚，那泡芙和蛋糕他根本不喜欢吃，奶茶也是，喝一口就不喝了，但凤尾虾不错。

万朝云眨巴了下眼睑，很认真的道：“我亲舅舅不是在螭南县吗？”

温继佑：“……”

他无言以对，但脸皮厚，很快嚷嚷道：“白疼你了！做事不知主次，我不管，明日给我做十只虾，派人给我送去衙门。”

“您明天下朝回来吃不行？”

“哪有空？陛下让我去吏部，一堆事，你爹的官位下来了，去市舶司做副提举，也不知是哪个给你爹穿小鞋，我本来都已经给他看好了个极好的县，做两年知县有政绩了就能升，陛下却让他留京，我又看好了户部一个位置，他却被派去市舶司，气煞我也。”

两人一个楼上一个楼下的对喊，也不怕被听了去，反正温继佑怼人从没输过，传到陛下耳朵里也不怕，在皇帝面前他也是这幅性子，许多时候二愣子得可怕。

不过，许是为了得个明君的名声，承天帝也由着他，温继佑靠着这讨人厌的性子，竟有了些许口碑，大臣们不敢说的话他说，别人不敢捅的篓子他捅……

“二舅舅，市舶司不好吗？”万朝云觉得管外贸的挺好。

“你懂什么，市舶司的政绩岂是那么容易做的？想升要等到何年何月？做个知县，政绩逐年稳步上升，眼睛看得见。”

他的顾虑也不无道理，市舶司负责管外贸，但这个时代航海事业不发达，做政绩确实不容易。

“二舅舅先忙吧，我明日给您做二十只虾，让您吃个够。”

温继佑虽然嘴巴不讨喜，但总会替万澈考虑，也是很暖心的。

“别忘了，我忙着呢，没空提醒你。”他说罢便离开了长喜院，往墨韵居而去，缺二两已准备好吃食摆在院里。

万朝云与宋是真重新躺在藤椅上，同时喝了杯茶，“得让爹爹学些外语，免得将来被通译和老外骗了。”

“云妹妹，你觉得万叔去市舶司挺好？”宋是真可是听出温继佑很不满。

“有我在，不怕爹爹没政绩，市舶司多缴税才是硬道理，有外商就有税，你放心，爹爹不会在市舶司呆太久。”毕竟正提举也才从五品，副提举从六品。

其实万澈已经很幸运了，还没上任便由七品编修升成从六品副提举，不过对于温继佑而言，哪怕是正提举，也不如先做个知县来得合适。

吏部的任命文书下来时万澈还没从天极州回来，不过万澈去天极州是得承天帝特批的，市舶司倒也没催。

翌日，万朝云早早起身，除了做凤尾虾之外，还做了些泡芙和蛋糕、鸡米花、奶茶一并送去了吏部。

数量不算少，绝对够四五个人吃上一顿，衙门里相互一发，保准好几人都能尝上。

一连送了三四天，五味居的人终于上门了。

来的是总司管事，级别与万朝衍一样，在总司全权代表东家。

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225　营销

代表东家的管事们一共有六个，这些管事们分管店铺、钱庄、牙行等。

此次前来的便是负责管理点心铺的管事，他是陈阁老陈家的人，名叫陈跃，据说很挑嘴，非美食不吃，他经常会去酒楼视察，若吃到差一些的吃食，能把掌柜和大厨骂得狗血淋头。

听名字会给人一种此人轻盈之感，然而见到人时，会被他的体重吓一跳，比陈建辛还要胖，粗略目测应该有二百斤。

万朝云在望安楼上接待的他，当他托着一身肥肉气喘吁吁的来到四楼时，躺椅上躺着的两个人都不好意思的站了起来。

“柳眉，倒茶。”万朝云道。

“多谢万东家。”陈跃揖礼道，十根粗大白胖的手指，跟他那快拉下来的肥下巴一样惹眼。

万朝云打量了他几眼，忍不住问：“你是怎么吃成这样的？”

“东家，您就别笑话小的了，小的也不想。”他已经习惯，每次认识新的人都要问这么个问题，他都快麻木了。

“给陈管事拿凳子。”椅子他坐不下，屁股太大。

陈跃不想坐，但托着一身肥肉，他自己也觉得累，便坐下了。

落座后，眼睛便粘在小几碟子里的蛋糕上，他吸吸鼻子，“东家，这是什么？好香，闻之有食欲。”

万朝云终于知道他为什么这么胖了，估计是太能吃。

“这是蛋糕，这是泡芙，这是薯条，这是凤尾虾，我是真姐喜欢吃薯条，我二舅舅喜欢吃凤尾虾，我喜欢吃泡芙，林管事尝尝，看哪样是你喜欢的。”

生怕他太胖够不着，柳眉很贴心的送过去。

“多谢。”他拿起一只凤尾虾吃起来。

吃第一口便眼前一亮，然后几大口吃光了一整吃虾，“东家，这虾好吃，不知是怎么做的。”

“不急，你再试试别的。”万朝云慢条斯理道。

陈跃来前便觉得这事有猫腻，吃第一口凤尾虾后他便肯定这事是个圈套，眼前小不点般的万东家要坑他！

是以他提高了十二分的警惕。

然而吃了口泡芙后，他又吃了几个，直到有些腻了，才想起自己是来干嘛的。

贴心的柳眉给他送上一杯茶，“陈管事，喝茶解腻。”

“多谢。”他喝了杯茶。

“陈管事，这蛋糕跟水果一起吃味道更美。”万朝云笑眯眯的示意蔷薇给他切蛋糕。

吃了蛋糕，又吃鸡米花，然后喝茶，接着吃薯条……

不多会，望安楼小几上的东西被他吃了个精光，吃完后意犹未尽，“东家还有吗？”

“没有了，陈管事，你确定你这个样子能管好铺子？”万朝云很怀疑，一般长得胖的人容易生病，一旦生病便会脑子迟钝，迟钝了就会犯错。

作为一个管理者，脑子迟钝可是大忌。

陈跃尴尬一笑，“小的其实只负责吃，具体的都是下头的人管。”

这般说来，倒也能胜任，万朝云点点头，她没指望这个时代能有多么先进的管理体系，不然她也无用武之地。

“那我这些东西可能入你的眼？”万朝云问。

陈跃闻言立刻点头，“好吃！”

“好吃就行。”

话说到这里便没了下话，她盯着陈跃，脸上的笑容淡淡的，陈跃直被她看得头皮发麻。

陈跃觉得气氛似乎不对，小东家的眼神太渗人了，得赶紧要完方子然后走人！

“小东家，最近好些人来咱们糕点铺买方才那种吃食，但整个五味居都没有，您看能不能把方子给小的，小的让厨子们做。”他小心翼翼的问，不过心中颇有几分理所当然，作为五味居的东家，提供几个方子，不过分，反正挣了银子也是她自己的。

万朝云微微皱眉，脸上的笑意也收了，“方子？”

“对，有了方子那些大厨便会做了，以后就不用东家您自己做了。”方才他可是问过缺二两，缺二两说了，所有的新品都是东家自己做的，他看都没看到。

万朝云闻言为难的摇摇头，“陈管事，你说的也有道理，但五味居不是我一个人的，还有那么多东家，我根本拿不到多少红利，不过我想好了，我自己开几家点心铺，到时候五味居可以来我的点心铺买。”

陈跃脸色瞬间有些不好看起来，这东西他吃一口就爱上了，更别说别人！尤其是女人和小孩，肯定都喜欢！

在京城这种地方开几家铺子，生意必定红火！那五味居自己的点心铺岂不是要坐冷板凳？

“东家，咱们有自己的糕点铺，何必要重新开？”他满脸堆着笑道。

“是挺麻烦的。”万朝云赞同的点点头。

他见有希望说动，立刻再接再厉，“这选掌柜，选伙计，铺子的摆设，样样都是麻烦，咱们有现成的，只需要把方子给厨子即可，多方便。”

“你有没有认识在家无事可做的掌柜？要有经验的，我重金请他。”万朝云笑眯眯道。

陈跃：“……”合着刚才是白说了。

“东家，小的觉得真没必要，您要不愿意无偿给方子，其实我们可以出银子买，到时候您还是可以参与分红利。”这种情况以前也有，毕竟大大小小东家不少，也有不愿意无偿给的。

终于说到点子上了，万朝云装作思考的样子点点头，“这个办法确实不错，只是你能做主吗？我可不会贱卖。”

“东家打算卖多少？若要价不高小的可以做主，但要价太高小的便不能做主了，需要几个东家点头，才可以。”他希冀的望着万朝云，希望她年纪小不懂行情，少要些银子。

然而，他注定要失望。

万朝云想都没想便张口道：“我也不要多，二百万两吧。”

“银子？”陈跃有些怀疑自己的耳朵，二百万两？有没有搞错，他管理的所有糕点铺十年加起来都没挣到二百万两！

“你要是给金子我也收。”万朝云都乐了，他可能都没见过这么多银子。

这个时代卖糕点确实不怎么挣钱，大家族的厨子自己就会做，还有那些姨娘、夫人什么的，没事便整天在家做各种酥、各种糕以讨好夫君和婆婆。

“不能给银子也可以，但我要接管所有糕点铺，你必须听我的，如果做不到，那我自己开。”这才是她的目的，先卖第一批蛋糕挣银子，时间不会太久，然后再要更多的银子。

陈跃一愣，不过他反应也挺快，立刻点头，“东家放心，您亲自管，小的不敢不听的，至于我家夫人，她从不过问，只是王府那边……”

“你放心，王府那边我已征得同意，择日不如撞日，你现在便去把铺子里的人都召集过来，还有，把负责供应咱们牛乳的人也叫来，我要重新跟他们签订合作契约。”

别看陈跃胖，脑子还挺灵活，噔噔噔下楼后，小跑着便去了，一个时辰后，糕点铺的门也都关了，吓得五味居其他人以为糕点铺不挣银子，被强行裁撤了。

京城糕点铺没几家，一共只有四家，与酒楼的收入没法比，甚至许多时候都需要酒楼拿出银子来补贴。

是以，在五味居里，糕点铺的掌柜、厨子、伙计都是被看不起的，抬不起头来做人，当他们得知万朝云有新方子，都激动的期盼着。

在五味居下面的铺子干活，待遇好，他们自然不想被赶走，是以都铆足了劲的想学。

四家铺子，四个掌柜，八个做糕点的师傅，其中还有个妇人，看样子应该是孩子的娘，身上肩负着养家糊口的重担。

万朝云先见掌柜，四个掌柜，年纪都差不多，普通长相，也不胖，个个都能做出副笑脸迎人的模样。

“见过万东家。”四人行礼。

依旧是望安楼楼上，万朝云没有躺着，而是站在护栏之内，背对着他们，一副高深莫测形象。

“知道为什么糕点卖不出去吗？”她淡淡问。

“回东家的话，小的觉得是咱们卖的，别人都会做，除非没空自己做才会到铺子里来买。”

这是实情，现在的大丫头没个做点心的手艺，都拿不出手，蔷薇就会做绿豆糕、桂花糕、荷花酥……

“错，是你们卖的方式，我来问你。”万朝云转身，看向眼前四人，他们都低着头，不敢直视万朝云，但身高差异有些大，还是看到了万朝云冷着的那张脸。

“能被陈管事选中的师傅是不是有自己的特色？”

“自然，吴四娘会做水晶桂花糕。”

“你是不是让她一天做很多？”万朝云追问。

“起先是做很多，但日子渐长，便没那么多人买了。”

“一天一个人做很多，会影响口感，当食客吃了一个不好吃的桂花糕，你便会永远失去这个食客，行了，我知道你们是怎么卖的了，柳眉，给他们准备笔墨，我念，他们记下，回去按我的方式卖。”

有时候，食物本身的质量重要，但营销方式同样也很重要。

柳眉噔噔噔下楼取笔墨，一一铺上，还亲自给他们磨墨。

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226　塑料关系

万朝云没学过市场营销，想要做得完美，那是不可能，是以她只能依着记忆里别人的营销手段，比如什么饥饿营销，联合营销等策略说出来。

虽没具体学过，但前世为了挣银子，她试过很多方法，什么情怀营销，事件营销，体验式营销等等，都做过。

七七八八说出自己的经验，几个掌柜也是做了一辈子买卖，许多词听起来新鲜，但融会贯通后便能明白具体是什么意思。

“东家，您是说咱们搞联合饥饿式营销？”其中一位掌柜问。

虽然没能领会万朝云的最真实想法，但已差不多，“糕点铺先停业几天，你们几个先就我方才说的做个营销策划，谁做得好，奖励五十两。”

四位掌柜眼睛一亮，立刻便赶紧十足，五十两可不是小数目，差不多四个月的月钱呢！

正说着话，陈跃回来了，他擦了擦汗道：“小东家，人带来了。”

牛奶供应商很重要，万朝云立刻下楼亲自去前厅接待。

这年代专门养牛卖奶的不多，差不多属于刚好够，时常还缺货，是以万朝云很重视。

到前厅时，便看到里边站了三名男子，他们年纪不一，年纪大的差不多五十多岁，年纪小的才二十出头。

“三位，见过我们东家。”陈跃颇为威严道。

三人忙把目光放在万朝云身上，均是微微一愣，此前便听过五味居有个小东家，没想到今日一见，果然很小……

“见过万姑娘。”三人行礼。

万朝云福身回礼，端庄的微笑道：“三位不必多礼，商场上三位还是小女子的前辈，该是小女子向三位前辈行礼才是。”

“万姑娘客气了，我们哪里算得上做买卖，不过养几头牛罢了。”其中年纪最大的男子道。

“东家，这位是庄掌柜，庄新才，在京郊养了三十头花牛。”陈跃介绍。

庄新才想起自己的牛，瞬间一顿骄傲，那可是他的财神爷，在京城这地界，能源源不断的给他输送银子。

“这是钟福钟掌柜，家里养了二十三头花牛。”

“还请万姑娘将来多照顾。”他的牛少些，与五味居的合作也没庄新才久，是以很谦虚。

“这是岳岩，家里十五头花牛。”

“见过万姑娘。”岳岩拱手揖礼，他年纪最小，二十出头的样子，看样子刚继承家业。

万朝云脸上笑意浅浅，这个时代，在小地方养三头牛就算小地主了，三十头，那是大财主，以花牛的产奶量，产奶高峰期三十头花牛，那得是多少银子？

她立刻心热起来，同时不停的告诫自己，不要贪心，贪心不足蛇吞象！

“各位与五味居长期合作，互利共赢，理应互相照顾，还请几位前辈以后多多关照。”她态度极好的道，说罢做了个请的手势，“三位，坐。”

她说罢在主位上坐定，陈跃很懂事的站在她边上，没有落座。

几人平日里都是跟陈跃接头的，陈跃不坐，他们也颇为不好意思。

“陈管事，坐。”万朝云和煦道。

陈跃得了话才敢坐，岳岩三人见他坐下，便安心的坐在自己的位置上，蔷薇很懂事的将茶水端上来，然后与柳眉一起站在万朝云身后。

“是这样的，将三位急匆匆请来，是想重新拟定了一下我们双方的合作契约。”她抬眼看向柳眉，柳眉机灵的将笔墨纸砚摆好。

庄新才资格老，闻言便蹙眉问：“重新拟定？怎么个新法？”

五味居给的价钱在京城来说是最公道的，也很稳定，他并不想失去这个合作伙伴。

其他两人心中也打起了鼓，难道要减价？五味居的糕点铺可不挣银子……

“为了回馈老伙伴，我决定加价，在原来的基础上多加一成的银子，不知三位意下如何？”

“什么？”还是庄新才先出声，“万姑娘，我没听错吧？”