种地南山下-第21部分

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　　黄豆忍不住摸了摸下巴，赵大山配桃花，好像有点暴殄天物哎。
　　赵大山你可千万要把持住，不要眼瞎！
　　这边桃花黄豆各种内心戏，赵大山根本没注意桃花，他走过来喊了黄豆，只是因为顺便，他每次走，都是要来和娘还有妹妹打声招呼的。
　　黄德磊兄弟几个他们在往船上搬东西，黄家这次去襄阳府也是带了山货的，起码能顺便多赚一点。
　　一行人往船上走去，这是黄豆第二次往襄阳府去了，黄豆拉着黄梨，两个傻大胆轻轻松松就走到了甲班上。黄米和黄桃人还没站到跳板上，仰头看着高大的大船就开始头发晕了。
　　看见站在下面半天没敢动弹的妹妹，黄德磊连忙和黄德落两个下去一人拉一个，给硬拽了上来。
　　到了上面，小姐俩一头扎进船舱，半天才缓过劲来。
　　上次黄豆还是两个月前，那时候天还不冷，她和老叔坐在甲班聊天，而现在她只能坐船舱里发呆。
　　甲班上风大又冷，黄梨她不敢带上甲班，怕她人小受不住冻。两个姐姐虽然也好奇，但是都属于文静淑女型的，不会陪着她上甲班胡闹。
　　船舱人多，坐了久了，黄豆就觉得气闷，屁股下就好像扎了针一样，开始坐不住了。
　　看看几个哥哥，正坐在一边听货商聊天，天南海北，兴趣正浓，完全没注意黄豆的如坐针毡的样子。
　　刚好赵大山在上面忙活完了，进了船舱，黄豆就眼巴巴地看着他，希望他能主动带她去甲班上溜一圈。
　　果然赵大山不负黄豆所望，走过来问她：“豆豆，你们要不要去甲班上看看？”黄豆赶紧点头，一下就站了起来。黄德光也和三个弟弟互相看了看，站了起来：“我们也去看看。”
　　一看哥哥弟弟都上甲班了，黄米和黄桃也有点心动了。把昏昏欲睡的黄梨丢给黄老汉，兄妹七个加上虎子就跟着赵大山上了甲班。
　　冬天，湖面上的风特别大，吹得人有种站不住的感觉。虎子先第一个撤了，黄德磊带着弟弟妹妹在甲班上站了一会就受不住了，赶紧又带着他们退回了船舱。
　　只有黄豆不甘心，非要赵大山拉着她溜一圈。赵大山看黄德光他们都进去了，甲班上也没什么人，干脆把自己的大围巾解开给黄豆细细围起来。
　　赵大山跟着船跑，湖面上行船的时候风大，这个围巾还是黄豆教赵小雨，两个人特意一起给赵大山织的。赵大娘纺的线，把棉花搓成条夹杂在里面，粗粗织好，虽然不好看，却很保暖。
　　围上围巾整个人都暖和许多，黄豆拉着赵大山的手开始在甲班上溜圈。
　　不过甲班上确实风大浪急，走了半圈黄豆就受不住了，哆嗦着话都说不全了，还不肯进船舱。赵大山一看，这要是把小姑娘冻坏了可怎么得了。
　　也不顾什么，直接把大袄扣子一解，就把黄豆给拖到怀里包着，只单单露个围着围巾的脑袋好看风景。
　　赵大山不过是个十六岁的少年，黄豆也不过是个九岁的小姑娘，两个人都没觉得不妥当。兴致勃勃地在甲班上站定，看船边浪花飞溅。
　　两个人站在甲班上看了一会，冬天的湖面上有阵阵雾气，几乎看不见水鸟，岸边的树木和杂草都枯黄了，从船上隔着雾气看，显得朦胧又好看。
　　只站了一会，黄豆还是被赵大山强硬地带回了船舱，外面确实太冷了，他是已经习惯了，可黄豆毕竟还是个小丫头呢，真冻出个好歹来就麻烦了。
　　进了船舱，黄老汉正在听几个商户聊天，黄宝贵和黄德磊也坐在一旁倾听，好像很感兴趣的样子。
　　进了船舱的黄豆，应该是气温骤变，一进来不由打了两个喷嚏，鼻涕眼泪都打出来了。赵大山一看，脑门子都疼，看样子就这么一会会还是受了冷。
　　掀了帘子转身又出去了，不一会端了一杯开水进来递给了黄豆。黄豆接过去小心地抿了一口，有点烫有点甜，应该是放了糖。
　　看黄豆抱着杯子一小口一小口喝，赵大山转身去了商户身边做下，和他们攀谈起来。
　　这几个商户都是经常跑襄阳府和南山镇的，其中一个还经常去东央郡。大家开始还说点生意上的琐事，最后不由就八卦起来。
　　其中一个十几岁的少年，人不大，说话做事却非常沉稳。他是襄阳府涂家杂货铺的少东家，一说涂家杂货铺，黄豆就想起南山镇的涂家杂货铺，上次因为黄梨指出小偷，她们差一点还被打了。
　　就连赵大山听见少年说是襄阳府涂家杂货铺的，也忍不住转头看了黄豆黄梨小姐妹俩一眼。黄豆看他转过头来看，忍不住伸了伸舌头，上次打架又不是她的错，不能赖她。
　　赵大山不由又好气又好笑，转头不在看她，因为两个人年龄相仿，不由心生敬意，和黄宝贵叔侄热切地少年攀谈起来。
　　原来南山镇的涂家杂货铺，是这个少年的小叔祖家，而襄阳府的杂货铺是他祖父建立。
　　少年叫涂华生，是涂家长房长孙，六七岁识得字就在铺子里帮忙，十一二岁就跟着父亲去各地收购货物。十五岁这年就单独一人行走在各地采购货物，是真正的商人。
　　几个少年，年龄相仿，脾气相投，闲谈中，竟然有种惺惺相惜的感觉，恨不得立刻备案插香磕头结拜才好。


第四十七章　二次进襄阳
　　特别是老叔，碰见涂华生这样经常在码头跑，做生意送货的少年一定会高兴的都要跳起来了。
　　可惜，他上次已经来过一趟襄阳府了，这次黄老汉再偏心也没好意思把老儿子带着。
　　涂华生和黄德磊赵大山聊得兴起，竟不觉得坐船烦闷个，下了船一再邀请大家去涂家杂货铺玩。
　　本来这次就是为了年前采购的，黄老汉还想给即将远行的儿孙各买一把防身用的刀具。涂华生的提议，黄老汉也心动了，一行人下了船，涂家的马车已经在岸边等着。
　　涂华生让黄米姐妹四个先上车，他们几个又顾了一辆车在后面跟着。
　　两辆车到了涂家杂货铺，停下车，黄豆第一个踏出车厢。涂家码头，在正兴大街，临着西市。这边都是贩夫走卒，家境一般的人家居多。而涂家杂货铺，整整占了五个店面，里面货物品种分外齐全。
　　从农耕用具，到行船打鱼的渔具，再到家里用的日常杂货，几乎应有尽有。四个小伙计在店里招呼，自从涂华生可以跟船送货，涂华生父亲就很少在跟船了，大部分时间都在店里帮忙。
　　一行人在涂家杂货铺挑挑拣拣，半天舍不得出来，几乎你能想到的日用杂货他们家都有。货品之全，样式之多，让黄豆不禁刮目相看。
　　看小伙计陪着客人在店里看货翻找，黄豆觉得这一对一的服务好是好，却总有点觉得哪里不如意。
　　四周的货架高高到顶，塞满了各种货物。中间三道货架，把一个店面硬生生分成三间，来回走动非常不方便。不过货物分布还算合理，家庭日用在一起，农耕用具在一起，行船打鱼用具又在一起。
　　想了许久才想起，店里只有四个伙计加上涂华生爷爷和父亲两个老少掌柜，也不过六个人。像黄家这次九个人一起到来，四个小伙计就有点不够了。
　　幸亏黄豆姐妹四个基本走在一起，一个伙计就够了，黄家四兄弟那边由涂华生和一个伙计招呼，黄老汉这边涂华生父亲陪着，还能余下两个伙计招呼别的客人。
　　如果要是一下子进来十几个客人，各有各的需求，这几个人照顾这五间大店面就有点不够看了。
　　“涂大哥。”黄豆向涂华生招了招手。涂华生不过十五岁，却因为经常在外面行走，先得少年老成，看见黄豆姐妹几个，一直没好意思近前，都在黄德磊那边陪着。
　　听见黄豆叫他，他连忙招呼一个伙计过来陪着黄家兄弟，自己理了理衣衫走了过去：“黄豆妹妹，怎么了？”
　　“你家这个铺子，为什么不能改成这样放货。”说着，黄豆找涂掌柜拿了一只笔，一张纸，在地上画了起来。她画得就是后世的超市模式，这样摆放货架，极大地利用了空间，又便于店里伙计看守，一个伙计完全可以站在通道中间看管两三排货架。
　　涂华生原本看着黄豆拿着笔在地上的纸上比比画画，还微皱着眉头，不知道这个小姑娘在干嘛。待看到黄豆在地上，画出货架，通道，写上各货架的货物分布。突然茅塞顿开，觉得自己一直找却又找不到的终结在哪里了。
　　两个人，蹲在地上写写画画，一直到黄老汉几个人挑好东西，准备结账，黄豆才勉强把五间店面的结构分布图画好：“我只是觉得这样更方便，至于具体怎么做，还要你家根据实际情况来改。”
　　涂华生频频点头，等黄豆一画完，立马把纸从地上拿了起来，视如珍宝一般，晾了晾，吹了吹。黄豆看他珍重的神态，不由有点脸红，虽然她画线还算直，但到底是毛笔，画的直线总有点接不上气得感觉。
　　不过字还行，勉强能看，不觉得丢人。
　　等黄家一行人充分满足了自己购买欲，和涂家约好，明日来取货物，一家老少又去了以前住的客栈，定了两个床铺的两间房。四五个人一间屋，也能挤挤。
　　等黄家人走了，涂华生把怀里的纸张掏出来，铺在柜台上仔细研究。涂家老中两大掌家人，见涂华生看得认真，也伸过头来看。一看见黄豆画得这张纸，都觉得这个办法可行，而且节省人力。
　　等知道是黄家丫头画的，涂老爷子不禁拍了孙子脑袋一巴掌：“你小子，这么大的人情不早说。”想想，明天黄家还要来拿今天够买的货物，心又定了下来。
　　黄家的丫头，是那个大的，还是小一点的，好像都不错呢，包括那个最小的，看起来都像很有家教的样子。唔，这样人家的男孩子华生想结交就由他们结交吧。
　　涂华生不知道爷爷和爹心里已经把黄家男孩女孩估摸了一遍，他正在仔仔细细研究那张纸。因为时间仓促，黄豆技术也有限，只是画了一个大概的模式，一切还得仔细按照现在店铺面积和实际情况重新构图。
　　晚上，涂华生还在画图，他觉得黄豆给了他一个灵感，不单单是店铺超市化的模式，还有，他去各村镇送货的时候，怎么做到让别人能够在众多批发商这里选择自己。
　　没有什么是不可以的，只看自己努力不努力，用不用心。
　　中午在客栈吃了简单的饭食，下午黄家一行人开始逛街。黄老汉带着大孙子二孙子逛日杂，铁匠铺，黄豆领着姐姐妹妹逛首饰店，布料店，成衣店。
　　她们一直不离黄老汉三人太远，门外也永远有两个小跟班黄德磊和黄德落。
　　其实姐妹四个都没多少钱，这次出来，做父母的一人给了五十文银钱，让她们零用。
　　如果买买零嘴，这些钱肯定够了，但是想买稍微值钱点的东西就显得捉襟见肘了。
　　看大家钱都比较紧张，黄豆干脆提议，姐妹四个钱放一起。四个人一人五十文，不算多，放到一起，200文，就觉得有很多了。
　　碰见卖糖葫芦的，先花了十文钱买了六串，本来是两文钱一串的，但是架不住黄豆她们穷，就讨价还价买了六串十文钱。
　　虽然南山镇现在王大妮家也做糖葫芦，总觉得南山镇的糖葫芦是南山镇的味道，襄阳府的糖葫芦是襄阳府的味道。
　　小姐弟六个一人一串糖葫芦，开始黄米和黄桃还有点害羞，觉得大街上吃东西有点不好意思，就想着拿着回客栈吃。可黄豆她们几个吃的香啊，黄梨闭上眼睛舔糖葫芦的模样，看的人嘴里都冒青水。
　　再看看，大街上偶尔过去一两个十几岁的小姐姐，拿个糖葫芦啃的那叫一个欢畅，黄米和黄桃也放开了矜持，一路跟着黄豆啃了起来。
　　走走看看，看见一家卖布匹的店面，好像还做成衣的样子。
　　姐妹几个在外面把糖葫芦吃赶紧，用手帕沾了路边摊阿婆卖菜带的水，仔细擦了手，才敢迈步进店。
　　店里招待的掌柜和伙计都是女的，掌柜三十出头，有几分姿色，又盛在会打扮，整个人就显得比较漂亮。
　　看见进来四个小姑娘，门口又站了两小子。老板娘抬了抬眉，衣裙都是新的，但是都是普通的棉质布料，说明小姑娘家境一般。
　　再看四个都带着银耳钉，两个大的还带了银镯子，老板娘眼光毒辣，一眼就看出耳钉和镯子是荣宝轩的，说明这是个宠姑娘的人家，大概是个乡下，有点闲钱的富户。
　　老板娘原本想让店里的伙计去招呼，一群小姑娘，看样子也不是手里有钱的，大概就是进来看看。
　　黄豆要是知道老板娘这么想，心里一定大呼，老板娘果然厉害，竟然猜得准准的，这样的老板娘别说开店卖货，就是出去给别人算命打卦，估计也能挣个不错的收入。
　　老板娘还没来得及使眼色，就看见领头进来的小姑娘头上的三朵橙红色的绢花。明显就是做上衣裁剪下来的零碎布头做的，也不知道怎么做的，老板娘连忙迎了过来，边和四个说话边细细端详。
　　“小妹妹，你们是来看看还是想添置点什么？”
　　“掌柜的，我们就看看行吗？”黄豆歪头看向老板娘。
　　“行，没事的，随便看。”老板娘说着又把目光瞅向另外三个小姑娘的头上。
　　哎呦我的亲娘哎，这是谁啊，这么心灵手巧，四个小姑娘四种造型的花，都是用做衣服的零碎布头做的，却样式各不相同。
　　布料是普通的布料，却做出了让人只觉得花朵很好看，却不觉得布料很廉价的效果。如果把这些花换成绸缎绢布，效果肯定惊人呀。
　　老板娘自己开布料店也做成衣，店里经常会有零碎的布头，基本上没什么大用，要是能做成这样的绢花，平时零售，遇见客户还能做个添头。
　　商人毕竟是商人，别人看见的是美丽的表面，而她却透过表面看见了商机。
　　“我可以冒味地问一句，你们头上的花朵是谁做的吗？”老板娘心里觉得，这四个小姑娘家里应该有一个心灵手巧的娘，或者姑姑。
　　“我们姐妹四个自己做的。”黄米并不觉得有什么，伸手拔下头上的花递给老板娘。


第四十八章　宋娘子的店
　　老板娘很想接过来仔细研究一番，可是她是个商人，也知道这样做就显得不太地道：“我可以看吗？”
　　“可以，不难的。”黄米笑着把花放在老板娘的手上。
　　粉红色的花朵，做成玫瑰花造型，用了火烫不知道用了什么黏到一根打磨光滑的木簪上的。下面飘了两条系带也是粘黏上去的，做法很简单，却分明也用了心，插在头上看上去像真花一样。
　　老板娘拿着花朵有点舍不得放手：“我可以再看看你们头上其它花朵吗？”既然已经伸手了，那就索性不要脸一次。
　　黄米看看老板娘手中的花，这是黄豆闲得没事和她们一起做的，黄豆爱臭美，家里也买不起簪花，姐妹三个就自己试着做，反正做衣服剩下的布头，也不觉得浪费。
　　现在就连黄梨也能鼓捣起一朵大差不离的花朵，所以黄米才并不觉得有什么稀奇，不过她的花给老板娘看是她的事情，妹妹们的她不能替她们做主。
　　黄米轻轻一笑，对着老板娘摇头：“这个我做不了主，你要问我妹妹她们。”
　　“如果几位小姑娘不介意，我可以买……”老板娘有点脸红，感觉自己这样对待几个十来岁左右的小姑娘有点巧取豪夺的样子。
　　“掌柜的要看就拿去看吧，不用买，等会买布给我们打点折扣就行。”黄豆大大方方从头上拔下一朵花递给老板娘。
　　这是一朵橙红色海芋花的造型，中间用了细丝圈出弧形，摸上去应该是削制到极细的竹子，花朵不大，所以没有那种软塌塌的感觉，小姑娘还在花中间做了黄色花蕊。
　　只看了两种花朵，老板娘觉得越来越感兴趣了：“如果，我提供零碎布头，你们给我做这些花朵，可行吗？”
　　老板娘并没有想过要把这些花朵样式买下来，一个极易模仿，二个她专门找人做也要花钱。而这四个小姑娘头上的四朵花，明显各不相同，说明她们是极有想发的，给她们更好的布料，说不定能做出更多好看的样式。
　　“怎么做呢？”黄豆没出声，黄桃竟然感了兴趣。
　　“我店里有很多零碎布头，还有一批裁剪下来染色不均匀的绸缎，如果你们帮我做成花朵，造型简单的五文，造型复杂的八文。每出一朵新样式，我给你们五十文。”
　　老板娘给出的价格是相当高了，要知道布料是她的，店里面卖得最好的花朵也不过二十文一朵，而货郎摊子上二三文的那种也有。
　　“那这种小熊呢？”黄梨突然从自己拎着的小篮子里拿出来一个小熊。
　　这个小熊是姐姐们帮她做的第三个小熊，第一个被坏狗蛋给偷去了，第二个上次去水边玩掉湖里了，姐姐不让捞，又给做了一个。
　　黄梨已经有了一种怪癖，就是晚上睡觉不能离了小熊，换一个小熊就跟戒一次奶一样，不折腾个二三天不会完。
　　后来黄豆又比划着给她做了小猴子，小兔子都不能夺取她对小熊的宠爱。这次出来，听说要坐船，她怕小熊又掉湖里，特意提了一个小篮子把小熊放在里面睡觉，还给盖了一块三姐给小熊做的小被子。
　　“挺可爱的小熊，也是你们自己做的，你们可真是我见过的最聪明的姐妹花。”老板娘虽然觉得小熊很可爱，可是她店里是卖布匹和订制成衣的，看见姐妹四个头上花朵觉得店里每年都有大批零碎布头，挺浪费，不如利用起来。
　　棉质布料的碎布头会有人买回去糊鞋底什么，而绸缎绢布碎布头，大点的可以做手帕，再小就是鸡肋，弃之可惜，利用也用不起来。
　　真正让她把精力放在这些小东西上，以这个为主，她并不觉得很划算。做几朵造型新颖的头花，吸引一下顾客可以，真正当营生做就是另一回事。
　　看老板娘笑着又把小熊递给自己，黄梨心中说不出的失望，在她心里，她的小熊是最好的伙伴，竟然会有人不喜欢它。
　　“掌柜的，我看你店铺这边有一个独立的小通道是怎么回事？”黄豆站在门口好奇地看向布店门边一间小屋。
　　说小屋其实有点夸张，也就大概一米多，两米不到的一个过道，里面堆放着一些杂货。
　　“这是我家当初建房的时候留的过道，上楼用的，后来店里生意做的不错，就从后面从新建了房子做了楼梯上去，这个进出不方便就弃了。
　　拆了和这边合并吧，又怕动了墙，楼上房间不牢固，不拆吧，放这里太狭窄也没用处，只能把楼梯推了放放杂货，闲置在这里。
　　老板娘家的两间门面的铺子是个小楼，原本设计的时候实在门口又开了个小门，建了墙壁上楼去的。后来店里生意扩大，后面连着起了一栋小楼，就在后面直接开了楼梯。
　　这样一些大户人家女眷们，从后巷直接可以把马车赶进来，从院子里直接上了楼去定制衣物。
　　而前面店铺，进来男客或者家境一般的客人，也不会妨碍到后面的交易，看得出老板娘是个会做生意的人。
　　“如果我们要租你这个楼梯间，多少钱一年？”黄豆歪头看了看楼梯间，又看了看老板娘。
　　“租？”老板娘一愣：“你们准备租这个楼梯间卖这些头饰花朵？”
　　果然是有头脑的老板娘，一说租，立刻就想到了黄豆的目的。
　　“豆豆。”黄米拉了拉黄豆的衣袖，她知道这个妹妹主意多，但是到襄阳府租房子开铺子可不是小事，哪怕这个看上去没用的楼梯间。
　　“没事，大姐，我就问问，便宜就租，不便宜就算。”黄豆笑着握了握大姐黄米的手。
　　“小妹妹，我这个楼梯间有1。8米，你要是想租开个小铺子未尝不可，这个价格……”说着老板娘皱起了眉头。
　　她竟然没想到，这样的楼梯间也可以出租，能在这条街开店的，都不是一般的店铺，接得大部分都是大户人家或者富户的生意。
　　像她家这种铺子，一间年租金都三十几两银子以上。有那更好的，上百两的也有，这个一直弃在这里的楼梯间都快成了她的心病了。
　　这里开铺子的最少没有个两三间门脸的，根本吸引不了大户进出，都觉得不够档次。她家当初买下这栋楼，只有两家门脸，已经算是不大了。
　　把房子拆了重新建，代价太大，不拆，这个楼梯间一米多的位置就一直闲置，实在可惜。
　　好在后巷足够宽敞，把后院利用起来，又建了一栋连在一起的楼房，才把这只有四米多深的铺子深度扩到了八米多，才显得不那么局促。
　　“掌柜的，我们姐妹要是租下来，就专门卖绢花小饰品，或者这种小熊玩具这些。如果我们生意做好，襄阳府的小姑娘都知道这里有这么一家小店，可以说，于贵店只有好处，没有坏处。”
　　看老板娘犹豫不决，黄豆直接点出了重点。老板娘的楼梯间完全可以租给别人，但是租给什么样的人，做什么样的生意，能不能给她店铺带来利益，这就完全不同了。
　　“好，我就喜欢你这个爽利劲，这么着吧，这样四米宽的一间铺子得38两租金一年。这个楼梯间虽然狭窄了点，