种地南山下-第27部分

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　　黄宝贵很快和王大妮定好了亲事，并且看好了日子，黄米冬月出嫁，黄宝贵腊月迎娶。一出一进，黄家人口还是那么多，这也算是一种带着吉祥的寓意。
　　第二天，因为黄宝贵和王大妮谈婚论嫁的事，去襄阳府的只有赵大山。留下黄宝贵在家处理和王大妮的定亲事宜。
　　赵大山原本是准备和他娘商量一下他和黄豆的事情的，因为黄宝贵的事情，黄老汉和黄奶奶都有点不在状态。赵大山干脆决定还是等过完年再说，反正黄豆还小，成亲还早，不过这件事情他是征求了黄豆的同意的。
　　进了襄阳城，赵大山拒绝了涂华生的热情邀请，他还是去找了黄德忠。现在的黄德忠和黄德孝单独租了一个小院，两个人管理着四家店的日常销售。
　　黄德忠曾经建议黄豆姐妹买铺子买宅子，黄豆没同意，她觉得她们这种小打小闹，挣点零嘴钱的小店就没必要整那么多劳民伤财的事情了。
　　在黄德忠处吃了午饭，赵大山去了涂家杂货铺，由涂华生领着去摘星阁喝茶。这样的喝茶其实就是襄阳府的商人们一个碰头会，涂家也是这几年才跻身进去。
　　五年前的涂家，想进入这样的圈子，还是想也不敢想的事情。
　　其实这样的喝茶很无聊，不过是一群有钱人在商业互吹，本事大的不屑一顾，刚进去的沾沾自喜，只有不上不下的那一批才表现的特别活络，上窜下跳，好像不这样，不足以表现出他们的优越。
　　涂华生算是不鸣则已一鸣惊人的那一种，涂家一直做杂货，生意不温不火，却不知道这几年是不是换了当家人，一下子在襄阳崭露了头角。
　　当初，涂老爷子直接把掌柜位置传给了孙子，而不是自己的儿子，引起许多熟悉人的揣测。没想到，短短几年，涂家货行就以一个全新的姿势在襄阳府闯出了一条路子，并且开了四家分店。
　　这可能也是黄豆建议黄宝贵他们，先在东央郡开货行的原因，有实力才有竞争，涂家货行历代的积累，这五年的发展，都不容小觑。
　　如果黄宝贵他们贸然进入，很可能会被涂家货行打压的一蹶不振。
　　而他们去东央郡，以一个开拓者的姿势，占领东央郡的市场，要比在襄阳和涂家竞争来的容易的多。
　　等到东央郡这边发展成熟，再去襄阳府开创局面，那就是另一种样子。那时候，他们的货源稳定，流水稳定，经营模式稳定，服务人员稳定，只要拿了店铺就可以直接铺货开业。
　　赵大山曾经问过黄豆：“等以后，方舟货行开到襄阳府，会不会影响黄米在涂家的生活。”
　　“不会。”黄豆很肯定的回答：“没有方舟也会有别的货行，涂家开店做生意这么多年，如果怕竞争，那么涂家就没有今天的局面。只要不是恶意竞争，方舟货行的到来，对涂家利大于弊。”
　　“船多不碍港，车多不碍路。”最后黄豆还说了这么一句谚语。
　　她甚至还让赵大山四人以后留意着涂家货行附近的店铺，有没有出售的，最好是对面，斜角也行，她建议以后他们把店开到涂家的对面去，形成竞争，吸引更多外围的人进入这片区域。
　　这些话，黄豆是当着黄米面说的，等方舟在襄阳府的第一家店开到涂家货行对面的时候，黄米确实在初期受到了来自涂家很多人的恶意揣测。
　　黄米没有解释，她照常每日去米巷转一圈，回来照顾自己的一双儿女。而涂华生也没有在这个时候对黄米有一点点的刁难和不满。
　　整个涂家，对她一如既往的，除了她生的儿女，还有就是涂家老少三代的当家人
　　直到方舟货行在涂家对面开出第二家第三家，而涂家没有因为方舟的出现一败涂地，反而因为竞争的意识增强，而走的越来越好。
　　他们家甚至把触角伸向了东央郡，在方舟货行对面建起来涂家货行。
　　涂华生带着妻子儿女去东央郡参加这里第一家货行的开业，晚上黄米才原原本本把黄豆当初对赵大山他们四人的话，当着孩子的面学给涂华生听。
　　已经喝的微醺的涂华生，生生被惊出了一声冷汗。如果，当初他对黄米也有不满和抱怨呢？
　　最后的结果会不会是另外一种样子？


第六十一章　跟踪黄德明
　　赵大山和涂华生喝完商业互吹的茶，一起叫了黄德忠黄德孝，找了家酒店，边吃边聊。
　　黄德孝还小，没有喝酒，吃完饭坐不住，就趴在二楼窗口往下望。而其他三个人却谈性正浓，赵大山先谈起出海的事情，各个地区的风土人情，听得涂华生向往不已。
　　涂华生知道，每个地方生意都有每个地方的特色，你在襄阳府的经营模式拿到东央郡就未必好使。
　　就像做餐饮一样，有很多有名的小吃，在当地卖的非常火，换个地方，可能无人问津。为什么呢，大概就是口味和食材的变化吧。
　　三人边聊边饮酒，黄德忠虽然最小，酒量却不错，赵大山就更不用说了，跑船这几年硬生生把他的酒量给锻炼了出来，而涂华生做为商人，总有应酬，小酌几杯完全没问题。
　　坐在窗口的黄德孝百无聊赖，正无聊，一眼看见他二哥在大街上走过，黄德孝张嘴就喊：“二哥。”
　　变声期少年的公鸭嗓，因为不敢用力，喊得声音就不大。黄德明没听见，赵大山却听见走了过来，站窗口往下看，就见黄德明进了荣宝轩，身后跟着的一个女子也走了进去。
　　黄德孝还想喊，被赵大山拍了拍肩制止了。赵大山见过许秀霞，黄德明接亲的那天，许秀霞从她家的墙头露过一次脸。恰好被赵大山看见了，而赵大山对人恰好有一种过目不忘的本事。
　　许秀霞和黄德明一前一后进了荣宝轩，这件事可大可小。赵大山不好让涂华生知道，涂华生和黄米还没成亲，属于外人。
　　而和黄豆还没定亲的赵大山，却一点没当自己是外人。他小声嘱咐了黄德孝几句，黄德孝在襄阳府跟着五哥也跑了有两年了，赵大山一点拨，他就意识到这件事情的严重性。
　　还是个孩子的黄德孝悻悻地把身子坐直，视线还放在外面，整个人却不再趴在窗口上了。
　　“老六，你看见二哥了？”黄德忠奇怪地问
　　不能说黄德忠奇怪，他们在襄阳府开店租了房子开始，家里人只要来襄阳都是去他那里打尖休息。后来，为了黄豆姐妹来往方便，特意单独租了个宅子。
　　有了独立的宅子，别说黄家人，南山码头和黄家熟悉的人有时候过来还会来蹭个地方睡一觉，好节约点银钱。
　　二哥来襄阳竟然没找他们，这不科学。
　　“没有，我看差了，不信你问大山哥。”黄德孝不会撒谎，只能往赵大山身上推。他总不能说五哥，我看见二哥了，他身后还跟着一个女的。”
　　五哥和二哥可是亲兄弟，比他这个打断了骨头还连着筋的堂兄弟还是有点不一样的。
　　黄德忠并没有介意，和涂华生继续接着刚才的话题聊。
　　“涂大哥，如果我要在襄阳府开店，你觉得开一家什么样的店好呢？”
　　“这个要看你擅长什么，你自己有没有什么想法呢？”涂华生性格很沉稳，看人的时候目光清澈带着点鼓舞，这样的人很容易让人信服。
　　“大姐她们当初开米巷的时候说等小六大了，就来接手，现在小六都跟后面学了两年了，我觉得他能自己独立了。”说到这里，黄德忠赶紧解释。
　　“你是不想给别人管理了，准备自己做，对吗？”涂华生也不好多问太多，毕竟黄德忠管理的铺子可是他未婚妻和几个小姨子一起开的。
　　“不是，我本身并不想自己开店，是我二哥，觉得我一直给姐妹们管理铺子出息不大，他建议我出来自己做，把店丢给小六就行。”
　　“我觉得，你要问你自己，你想做什么，而不是别人想你做什么。”赵大山刚好走过来，闻言插了一句。
　　黄德忠性格跟他娘很像，老实，喜欢埋头苦干，没有什么鬼心思，这样的人大部分适合守业，不适合创业。
　　而他亲哥黄德明，心眼小，又鬼心思多，如果黄德忠跟着他一起创业，成功了可能就是替他二哥打工。失败了，那就是替他二哥背锅。
　　“我……我……”黄德忠不由的挠头，好像大家说的都有道理：“我再想想。”
　　“德忠，我建议你私下问问你爷爷和你爹，他们人生阅历多，也许能给你更好的建议和选择。”涂华生看着黄德忠，也觉得这个小舅子太憨厚了。
　　不过黄德忠憨厚，黄老汉和黄老二却不憨厚，他们心中自有一笔账。就是黄老二，同样是亲儿子，他可能更看中长子，但是长子如果想借着合伙做生意的名义占次子的便宜，他也不会高兴。
　　黄德忠这么老实，黄老汉和黄老二都不会放心让他跟着黄德明，亲兄弟也不行。没有结婚的时候是一家人亲兄弟，结了婚，那就是两家人，各有各的小日子要过。
　　也不知道黄二娘怎么养孩子的，就两个儿子，一个精明得过了头，就怕自己吃亏了。一个又憨厚的太老实，被别人卖了还要帮人数钱。
　　赵大山惦记着黄德明的事情，想提前下楼去看看，又怕带着涂华生一起出去撞见了难堪。涂华生还没成为黄家的人，撞见自己未来二舅子婚外情，对黄米以后会不会有成见呢？
　　四个人在酒楼又磨蹭了一会，赵大山示意黄德孝继续盯着，看见黄德明出来提醒他一下。黄德孝是个机灵的孩子，赵大山一使眼色，他就明白了赵大山的意思，一转身，又趴窗台上去了，为了不被黄德明出来一眼看见，还故意往后面缩了缩。
　　看的赵大山不由在心里一乐，这孩子是个可造之才。
　　三个人又天南海北聊了一会，基本都是涂华生和赵大山在说话，黄德忠认真倾听。涂华生十几岁就出来帮着家里做事，十七岁，涂老爷子就力排众议把掌舵人的位置交给他，他只负责扶持。
　　当初，涂华生那么年轻掌舵涂家货行，别说涂华生那些叔叔们有意见，就是他亲爹对他也不放心，觉得他太年轻。
　　涂老爷子的兄弟，南山镇的涂家杂货的掌柜都特意从南山镇赶过来，劝自己哥哥再等几年，起码等涂华生成家生子之后再说。
　　这三年涂华生做的非常好，开始，有什么稳不住的地方，涂老爷子还会伸手帮扶一把，这一年多，基本涂老爷子已经不用过问了。
　　不过涂华生还是习惯每次回襄阳府去涂老爷子院子里坐坐，和他聊一聊自己最近做什么，有什么想法。
　　对于黄德忠来说，涂华生能带给他的启迪更大于黄豆的金点子。
　　毕竟黄豆属于歪门邪道的那一种，有想法没实践。而涂华生不一样，黄豆一句话，他能举一反三再进一步。
　　这就是有经验和没经验的最大区别。
　　黄德忠听得津津有味，赵大山听得茅塞顿开，就连黄德孝也觉得涂大哥真厉害，他这些话让他对米巷这四家店有了一点新的想法。
　　听得太入神了，黄德孝都忘记赵大山示意他盯着黄德明的事情了。等黄德明走出荣宝轩老远，黄德孝才反应过来，他二哥带着那个女人一前一后出来了。
　　黄德孝毕竟还是个孩子，一急，连忙叫赵大山“大山哥。”赵大山走过来看了一眼，拍拍黄德孝的肩膀：“你跟我来。”
　　说着，转身对涂华生和黄德忠说：“德忠，你陪涂兄弟回去，我和小六有点事，回头我直接送小六回去。”
　　也不等涂华生两人说话，转身带着黄德孝匆匆下了楼。
　　涂华生是个非常有眼力劲的人，在黄德孝喊二哥的时候，他也是清清楚楚听见的，不过赵大山和黄德孝想瞒着什么，那么他也就不想知道，有些事不知道反而比知道更好。
　　这边，赵大山带着黄德孝远远跟着黄德明。荣宝轩这条大街是襄阳城最繁华的街道，路上人特别多，黄德明和许秀霞一前一后，走进了一条巷子。
　　如果初遇见这两个人，肯定不以为他们两是一路的，跟着走一段就发现，两人步调一致，行走的路线一致，明显就是一起的。
　　巷子不深，巷口坐了几个摘菜聊天的阿婆。赵大山在巷口一角站定，把黄德孝探头探脑的脑袋按了回去。
　　如果黄德明在后面走，他们跟的可能不会这么容易，偏偏在后面走的是许秀霞。黄德忠每过一个路口都会张望一番，而等到许秀霞过，就没有了顾及，大概觉得黄德明已经看过了，她只是匆匆扫一眼就过去了。
　　赵大山认识许秀霞，许秀霞不认识赵大山。而黄德孝来襄阳城已经两年了，许秀霞别说没见过黄德孝，即使许秀霞见过黄德孝一两次，一个孩童她也印象不会深刻。
　　偶尔一两次许秀霞扫到这两个人中的其中一个，也没当回事。
　　转了三条巷子，两个人在一个小院前停了下来。黄德明看了看周围先打开门走了进去，门没关，许秀霞跟着走了进去。
　　黄德孝此刻才知道，为什么当时赵大山在酒楼拦着不让他喊出声，他二哥这是没干好事啊。他再是个十四岁的孩子也知道，和一个女人偷偷摸摸的进了同一个院子就不是什么好事。
　　黄德孝眼巴巴地看着赵大山：“大山哥，怎么办？”
　　“走吧，回去如果你五哥要是问你，你就说我带你出来办点事。”赵大山拍了拍黄德孝的头，他觉得自己好像做错了，不知道回去会不会挨黄豆训。
　　黄德孝还是个孩子呢，让他看见这些好像有点不太好。赵大山全然忘记，黄豆也是个才十四岁的孩子！


第六十二章　不如不相识
　　赵大山带着黄德孝一起逛了米巷、豆田四家店，现在店里雇了伙计。米巷是两个十五六岁的小姑娘，一个脸儿圆圆的小姑娘看见黄德孝带着赵大山过来，笑眯眯地点点头就继续招呼客人了。
　　另一个瘦弱点的女孩子，在店里面接待客人，并没有注意到站在门口的黄德孝和赵大山。
　　这是女孩子们喜欢逛的铺子，里面挤了三四个小姑娘，叽叽喳喳在挑选东西。黄德孝平时来，有人的时候也不会进去，只在门口看一看。打烊的时候会和五哥过来清点货物，整理收入。
　　看完米巷，两个人去了桃居，桃居了是两个二十多岁的妇人看管，正耐心地和几个女孩子在说话，陪着孩子来挑选玩具的大人站在一旁看着。
　　豆田在米巷的对面，里面同样是有小男孩在光顾，店里是一个和黄德孝差不多大的男孩子，和一个二十出头的男人在看管。
　　赵大山和黄德孝没有顾忌地走了进去，小男孩们有的纯粹是来看看，有的是来挑选玩具的。
　　有一个熊孩子为了让爹娘给他买玩具，竟然躺在地上打滚放赖，哭闹不停，踢乱了好几个玩具。被他爹拎出去，巴掌抡圆了在屁股上狠狠拍了几下，哭得更大声了。
　　店里的伙计，那个十四五岁叫二柱的伙计连忙拿了一个竹蜻蜓走了出去，用手帕轻轻擦了擦男童的脸，毫不嫌弃地把他脸上的眼泪和鼻涕擦干净，递给他一个竹蜻蜓。
　　男童的爹看店里伙计和颜悦色，并没有刁难和责骂还送儿子玩具，觉得有点不好意思了，连忙掏了钱，把儿子看中的木剑买了下来，甚至还多买了一个陀螺。刚刚还哭嚎的小男孩，高兴地立刻抱着玩具眉开眼笑起来。
　　这种木剑会做木工手艺的家里完全可以自己制作，不过一般手艺好木匠也不屑替人做这种小东西，除非心情好，做给自己家儿孙玩。
　　而豆田里这些手工制作的工匠都是真正的手艺人，一把木剑，无论是手工还是磨制的光滑度要求都是很高的。
　　同样一把木剑，自己家做了玩，也许就是随意做个样子，不会刻意去把它打磨光滑还要用漆上色雕刻花纹。而豆田，不管在样式和工艺上都是认真对待的，包括一个陀螺，都不会粗制滥造。
　　这就完全吸引了大批路过的孩童，你可以回去自己做，但是你没我做的好。你可以找木匠给你做，但是他不会有我这么多款式，也不会这么用心，而且真要用心这样打磨，工钱都够来买一把木剑了。
　　有人会觉得，这么费力做一把木剑一把木刀这些，能赚什么钱？肯定赚的，而且也不少赚，破板子的人专门负责破板子，做刀剑的专门负责做刀剑，后期刻花纹的专门刻花纹，打磨的打磨，上漆的上漆。
　　这是一种流水线作业，你只要负责一样，在这十天，只做刀。下一个十天，只做剑，再十天，只做玩具车马，车马也是分开的，做好了组装就行。
　　效率就决定了利益，而黄豆让黄德光黄德明给所有的工人计件，而不是固定工资。这样工人一天做出来的玩具数量就直线增加了，工人挣钱多，并不会觉得你剥削了我的剩余价值，对他们来说，他们最不值钱的就是时间了！
　　出了门黄德孝特意和赵大山解释，当时小伙计二柱给哭闹的孩童送竹蜻蜓，赵大山看了一眼，黄德孝是看在眼里的。
　　“大山哥，店里竹蜻蜓是卖的最便宜的，豆田每个月会多给一个伙计十个便宜的小玩意，让他们在适当的时候赠予顾客。至于怎么送是他们的事情，我们不管的，只要是为店里生意好，哪怕你拿回家送给邻居家孩子都可以。”
　　说到这里黄德孝不由一笑：“不过没见有谁拿回家送人，出来做伙计的家里都是条件一般的，邻居也大都是差不多出身的穷苦人家，谁也舍不得花钱给孩子买玩具。他们拿回家拉不来顾客，还损失了赠品，都会觉得不划算，毕竟他们的酬劳是根据他们每天卖出去的货物来提成的。”
　　赵大山听得若有所思，原来，黄豆姐妹这几家店，不管从制作到销售都是实行计件制的。也就是在出售商品前，只要把所有的成本损耗计算进去，然后再决定商品的价格，那么完全就避免了亏本的出现。
　　而工人伙计，因为计件制，也会更加卖力地做事，他们的酬劳可是根据他们做出多少货物，卖出多少货物来的。
　　服务是什么？服务就是顾客就是上帝，你一个伙计的态度就可能影响你一家店的生意。
　　黄德孝又带着赵大山去了梨园，梨园里没有客人，只有一个五十多岁的花农，一个三十多岁的伙计在里面照看。
　　梨园这里典型的属于三月不开张，开张吃半年的店铺。并不一定天天有客人，有生意，不过三天二头总有生意。有时候接到大户人家一个大单，营业额就直接能让梨园吃一年。
　　梨园的盆景栽培是需要时间的，这也是为什么黄豆会让黄德明负责。黄德光会木工，黄德明以前是个酒店的伙计，没有手艺，但是他仔细。
　　黄豆的初衷是，让黄德明多出去跑跑，找一些适合做盆栽的植物。回来帮忙养养花，也算修身养性。
　　可惜黄德明并不觉得让他负责梨园的货源有什么好，天天爬山涉水多累多辛苦，凭什么大哥就在家里指挥指挥就行了。
　　人心的不满足就是在于会比较，总是看见别人做事容易拿钱轻松，却没有看见自己的短板，总觉得自己比别人强，做什么都行。
　　而黄德明恰恰就是这种人，他与许秀霞的事情，如果他一开始能把持，就不会有最后的结果。
　　黄德明是在今年春天遇见许秀霞的，春天，黄德明送一批货去襄阳府，上了货船。而许秀霞去襄阳府看她的男人，也上了货船。
　　原本黄德明并没有注意到许秀霞，是跑船的老大看见黄德明，一口一个黄二少地叫，让早就注意到黄德明的许秀霞动了不该有的心思。
　　许彩霞出嫁后，第二年春天，她就嫁到了南山镇。她从小就和许彩霞比，知道许媒婆给许彩霞说了黄家的小子，她回来趴在床上哭了一宿。
　　许猴子是个宠姑娘的，看闺女哭的可怜，也惦记着黄家的条件，就出了个孬点子，半道截了黄德明。
　　黄德明不出所料看中了许秀霞，结果黄家又被水冲了，等他们反悔了，黄家又在南山镇外盖了一溜五套砖瓦房。
　　这是许猴子被打脸最狠的一次，好在他皮厚虽然心痛也无所谓。许秀霞就不一样了，每次许彩霞大包小包回家，村里人总要故意在她回去唠叨几句。
　　许彩霞三年生了两个儿子，而她连个蛋也没下一个，幸亏婆婆死了，不然她天天都要听婆婆指桑骂槐地受罪，更别说回娘家，村里人看她的眼神。
　　黄德明的娘是个实在人，从来不磋磨儿媳妇，许秀霞就亲眼看见黄二娘带着许彩霞在南山镇买东西，给许彩霞买了一堆布料首饰和零嘴。
　　镇上人都说黄二娘是没闺女，把媳妇当闺女待呢。
　　船上人多，许秀霞起不了幺蛾子。但是，她还是成功地让黄德明注意到了她。
　　许彩霞因为结婚后就怀孕生孩子，生过两个孩子的许彩霞身体圆润了许多，再加上平时忙着照顾两个孩子，对黄德明就关注的少了，穿衣打扮上也不是那么讲究了。
　　两个人在一起过日子，吃饭打嗝，拉屎放屁是常态，见多了就失去了当初的新鲜感。
　　而许秀霞不一样，她五年没有生养，却是个经过人事的少妇，又爱打扮。腰还是那个腰，眉眼间却多了妩媚，行走中就到出了不一样的风采。
　　黄德明当初对许秀霞有多恨，现在就