友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
娇悍-第115部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
至于私下里甘不甘心，动不动作，就只有他自己清楚了。
汾阳王看着那日渐远去也日渐挺直的背影，揉揉眉心，只觉得比面对贞慧郡主时还要心累。
到腊月，近年关，裁新衣。
冯淑嘉早就将新衣的款样交给了绣娘们去缝制，此时簇新的过年新装都一一挂了出来，等候顾客的选购。
经过深秋时冬衣较量一事，裁云坊这两个多月以来销售持续走低，颇有些江河日下的趋势。
而芙蓉裳在京城却是风头越来越盛，甚至由于宫里贵人们的喜爱，还接手部分宫中定制过年新衣的重责，名声愈发地响亮了。
腊月初八，皇宫里照例赏赐了腊八粥到武安侯府。
和去年不同的是，今年除了腊八粥，宫里还赏赐了许多绫罗锦缎、金银珠宝等物，而负责传旨的公公也没有再急着走，而是忍着风雪，客客气气地说了许多吉利讨巧的话。
待送走了人，冯淑嘉一面小心地护持着弟弟妹妹在风雪中的廊下穿行，一面感叹道：“这真是‘此一时，彼一时也’，人情冷暖，莫过于此啊……”
白氏倒是通达，闻言笑道：“那咱们就努力地过得愈发地温暖好了！小小年纪的正该天真烂漫的时候，何必多这许多喟叹？”
冯淑嘉闻言洒然而笑，道：“母亲说得对，倒是我狭隘了。”
听得冯淑嘉跟个经历风霜的成年似的说话，白氏忍不住哈哈而笑。
冯援也笑了起来。
两个小的不知道怎么回事，然而看着大家都笑了，也跟着咯咯地傻笑起来。
一时间清朗爽脆的笑声四起，穿过呼啸的风雪，弥漫在小院之中，连冬日的严寒似乎也因此而减退了几分。
吃完饭，母子几人在宴息室的榻上闲话。
榻上铺着厚厚的垫子，垫子上又加了一层长绒的柔软的毯子，屋里还烧着地龙，纵然外头风雪呼号，里面却是温暖如春。
作品相关 第三百零五章 天赐良机
几人说着说着，就说起芙蓉裳的生意来，白氏便顺嘴问了一句：“过年的新衣售卖如何？”
冯淑嘉还没有答话，倒是采薇脆声应道：“掌柜的说，这个腊月，姑娘就只管在家里等着数银子呢。”
一句话惹得大家又都笑开了。
然而笑声还未歇，梳着妇人头的采露就急匆匆地进来了，只来得及脱下斗篷递给外头的小丫头，连耳边被风雪吹散沾湿的头发都来不及抿一抿，便直接进屋禀报道：“姑娘，裁云坊今日突然降价促销，此时顾客盈门，都快站不下脚了。”
裁云坊不比芙蓉裳，那可是久负盛名的顶级绣坊，价格也同样高得让许多家资稍富的人都只能够望衣兴叹。
这也是芙蓉裳能够在极短的时间能够快速崛起，和其平分秋色的原因之一——芙蓉裳虽然从成立之日起就渐渐地开始转型走高端奢华的路线，然而那些中等价位的成衣料子也还是有的，所以相对来说，客源自然也比裁云坊的广泛而充足。
如今裁云坊走下云端，价位低得和芙蓉裳不相上下，那些久慕盛名而无钱购买的人，自然会赶在过年的时候，买一身新衣来穿穿，出去拜年走亲访友的时候也有面子。
更有那家中有未婚的少年男女的，自然更要借机添上一两件行头，留待相看之时装点门面，提高成功的几率。
如此一来芙蓉裳的生意自然大受影响。
满室的笑声顿歇。
白氏刚要开口询问，转念又一想芙蓉裳如今在冯淑嘉的名下，便又忍住了。
芙蓉裳自打开业以来，虽然风波不断，但是冯淑嘉一直都处理得很好，作为母亲，她应该相信冯淑嘉，也让冯淑嘉能有机会经事成长。
于是白氏重新安坐下来，看冯淑嘉皱眉询问采薇：“是大春让你来传消息的吗？”
今日腊八，她昨晚就放了已经成亲大半年的采露回去和大春一家团聚，这时候采露急匆匆地赶回来，定然是大春让她先来传消息的。
连这么重要的消息都无法亲自来回禀了，可见芙蓉裳因为裁云坊此举受损颇重，大春不得不忙着应对。
采露一脸忧急，闻言点头回道：“正是呢。芙蓉裳今日的顾客比前日少了许多，几位掌柜都觉得事情重大，正巧奴婢去给大春送午饭，大春就让奴婢赶紧来回话，请姑娘拿个主意，看咱们是不是也要降价促销？”
这是他们得知裁云坊降价促销后的第一反应，毕竟裁云坊降价促销之后，抢走了芙蓉裳很大一批客源，那他们也不能坐以待毙，只能降价将客源抢回来，顺便再拓展那些家资更薄的客源了。
打价格战？
这冯淑嘉可不赞同。
“你去让告诉几位掌柜，让他们不要慌，平日里怎么做现在还是怎么做。”冯淑嘉转眼便有了主意，笑道，“只是记得，所有衣裳的价格都往上提一提，多出来的价格用赠送配饰的形式都补回来。而那些价格最高的成衣，不但要提价格，还多多地提，最好能根据实情，尽力提到和裁云坊高价位的成衣一样的价格。”
采露一时愣住，为什么裁云坊降价抢走他们的客源，他们反而还要提价格，将更多的客源拱手相让呢？
白氏等人也是一脸惊讶不解，看问冯淑嘉。
冯淑嘉笑着解释道：“你们都忘了当初芙蓉裳成立之初的目的了？”
白氏等人闻言静默回忆。
突然，采露眼睛一亮，惊呼道：“姑娘可是说，当初要将芙蓉裳做成京城，做成全大梁的第一绣坊的誓愿？”
冯淑嘉含笑点头，道：“正是。”
裁云坊成名已久，背后又有汾阳王强大的靠山，想要在短时间内超过它几乎是不可能的事情，所以芙蓉裳虽然渐渐地开始走高端路线，但是仍不能和裁云坊比肩。
既然裁云坊现在为了和芙蓉裳争利而自降价格身份，这么大好的机会她若是就这样放过了，简直都对不住他们的一片“美意”！
冯淑嘉从一手创立芙蓉裳起就想得很明白，赚钱固然重要，然而更重要的是让武安侯府能够快速地融入京城的权贵圈子，站稳脚跟，打响名声，有自己的牢固的关系圈子，将来汾阳王想再动武安侯府时，也不得不掂量一二。
“既然裁云坊这么喜欢咱们的顾客，那咱们干脆就大方地都让给他们好了！”冯淑嘉笑道，“至于原本属于他们的顾客，咱们就好心地接受，免得他们为难。”
恰好宫中的贵人们喜欢芙蓉裳新巧整套的成衣配饰，正好借此扬名，更顺利地在这次竞争中取胜，一举压下裁云坊。
采露闻言心中大定，长舒一口气，笑回道：“是，奴婢这就去传话。”
“今日风雪大，你路上小心一些。”冯淑嘉叮嘱道，“告诉大家，这个时候突然做出这样的决定来应对裁云坊的挑衅，辛苦大家了，也会有很大的风险。但是请大家放心，等到此次风波一了，我绝不会亏待大家的！”
“是！”采露屈膝笑应，立刻出去办事了。
冯淑嘉从不言虚，慷慨大方，这是芙蓉裳里的人都知道的事情，此话一吩咐下去，只怕大家都会浑身充满干劲，要和裁云坊一决胜负的！
白氏听着外面呼啸的风雪声，揉揉眉心，笑道：“你啊，真是长大了，这胆子大的母亲都不敢想象。”
吞下京城第一大绣坊裁云坊啊，早些时候她压根就想不到，自家那间生意平平的普通的成衣铺子，竟然会一步步地走到如今的这一步。
自家的这个女儿，真是越来越让自己惊讶。
冯淑嘉见白氏虽然担心，却并不怎么在意输赢的样子，心中顿时涌起一股暖流，只有自己的父母家人，才会如此纵容你按照自己心中所想行事，鼎力支持。
冯淑嘉挽住白氏的胳膊，笑盈盈地撒娇道：“此事能成最好，若是不能成，那到时候母亲可不要怪我瞎折腾呀。”
白氏哈哈大笑，摸摸冯淑嘉的发髻，笑道：“鬼精灵！”
作品相关 第三百零六章 遗患
既然已经决定这么做了，那冯淑嘉就得将自己的打算详细地告知芙蓉裳的其他股东，毕竟他们与她合伙做生意最初是为了求财，这么重大的且胜负未料之事，不能不知会他们一声。
“将事情一五一十地和他们摊开了说，若是有人担心失败亏损的话，那现在就可以提出来，本金和利息分红，我会一次和他们都结清的。”冯淑嘉吩咐道。
正好借此机会剔除那些一心求财不见情义之人。
众人齐声应诺，各自去办。
让冯淑嘉惊讶的是，此次无一人退出。
非但如此，他们还纷纷亲自上门，言说坚决与冯淑嘉，与芙蓉裳共进退之意。
冯淑嘉乐见其成，当初决定吸纳他人入股，本就是诱之以利，继之以义，希望将来风雨来时，能有人一同抵抗，增加胜算的。
如今看来，颇见成效。
唯有萧稷这个最大的股东没有亲自前来，只是让去传话的人给冯淑嘉递了个信，让她且安心动作，不必忧虑其他，有需要只管去清风茶楼和刘掌柜言语。说是他已经交代下去，让刘掌柜万事务必尽心，听从冯淑嘉的安排。
冯淑嘉得到回话时，有些惊讶。
按常理，每每她有疑难时，萧稷都会亲自出面帮忙，而不是仅仅让人带个话，让她有需要的去找刘掌柜帮忙。
冯淑嘉一时心中复杂，酸酸涩涩的，又似乎恍恍惚惚的，还有一分莫名的担心——因为太过于信任他不会如此，结果却偏偏如此，因而生怕他有什么意外，而自己却不知道，无法相帮……
只是，眼下芙蓉裳的祸事已经迫在眉睫，她也无暇分心去多深究自己的这种复杂莫名的心思，更分身乏术，无法去打探相帮一二，便只得暂且收起心思，沉着应对裁云坊此次的挑衅。
芙蓉裳成衣的价格甫一提升时，让许多人都惊讶不解，都觉得冯淑嘉到底是一个小姑娘，沉不住气，这么胡乱应对裁云坊的挑战。
然而等冯淑嘉安排人将贵人们对于芙蓉裳衣饰的钟爱散布出去，成为时下最热的街谈巷议之时，风向慢慢地就变了，大家都觉得连贵人们都主动求取的成衣配饰，当然值得起这个价！
反倒是裁云坊身为绣坊大佬，成名这些年来突然降价，只怕和失了贵人们的喜欢，丢了内务府的大半生意有关……
三人成虎，流言一开始或许还有人质疑，但是等说的人多了，假的也成了真的。更何况，冯淑嘉说的又是实话。
裁云坊和芙蓉裳的客源，就这样悄然地发生着变化。
等到翻过年来正月十五一过，家家户户按时节都开始准备春衫时，安期生才蓦地发现，往年最喜欢到裁云坊买衣服帷帐布料的那些贵人们，一下子少了许多；而年前因降价促销而蜂涌到裁云坊买过年的新衣的那些家资平平的普通人，因为这次裁云坊没有降价，也只能够如以往一样，望衣兴叹了。
如此一来，比之往年，裁云坊整个正月春衫的销售情况都不太好。
好不容易坚持到月底，安期生再也扛不住了，急忙忙去了汾阳王府旁的鸿运茶楼，到了早就常年包下的雅间，又派人去五城兵马司给汾阳王世子李崇信传话，说是有要事相商。
安期生心里不安，在雅间里来回踱步，连口茶也喝不下去。
好不容易等李崇信得了信抽空来了，安期生慌忙开门去迎，来不及行礼问安，就着急忙慌地禀明实情：“世子爷，事情坏了……”
李崇信一抬手阻止安期生再继续说下去，反手关紧了雅间的门，这才皱眉看向他，不悦道：“有再重要的事情也要等关上门再说，这里离着汾阳王府可不远。”
虽说当初选择这里作为会面商讨的据点，是因为当初争茶楼的那点事情，汾阳王心里不悦，甚少到鸿运茶楼喝茶休闲，然而也难保不被汾阳王府里的其他人看去。
他的好弟弟们，可是见他不受父王的喜爱，一心想要取而代之呢！由不得他不谨慎。
安期生见状脸色一肃，连连点头拱手应是：“是是是，都是小人的错……可是，小人这不也是极疯了嘛，所以才急着找世子爷讨个主意。”
自打上回隆庆帝再次出手，借故宫中妃嫔皇子皇孙们喜欢，将裁云坊与内务府的生意几乎全部都交给芙蓉裳之后，汾阳王就已经决定尽快脱手裁云坊这个包袱了。
比起他的大业，裁云坊这区区几个钱他还不放在眼里。
安远志得到汾阳王的吩咐，虽然有些犹豫不舍——不管怎么说安期生总算是他的儿子，这些年来也恭顺孝敬，给他赚了不少的银子，帮他一步步得到汾阳王的器重……
然而安远志却也不敢违逆汾阳王，只得就此撒手不管，免得牵扯得越深，回头隆庆帝对他们愈发地不满，动起手来也愈发地干脆狠辣。
安期生毕竟只是个外室子，他还有嫡亲的儿女，还有很多族人需要看顾，如此情形之下，也只能够弃车保帅了。
求助无门的安期生，很快就被汾阳王世子李崇信盯上了。
李崇信不甘心裁云坊这块大肥肉他还没有来得及闻闻腥味就没了，更不甘心这些年来一直不被汾阳王所信任，所以在安期生再次上门求助却无功而返之后，派人悄悄地跟上他……
两人见面一合计，都觉得既然他们的父亲都放弃了裁云坊，又都看不上他们，那干脆他们干票大的，让裁云坊起死回生，让各自的父亲刮目相看！
如此，便有了去年腊月的降价促销的事情。
当时安期生还拿了许多银子登门孝敬呢。
只可惜不论是汾阳王还是安远志，银子虽然收下了，却一个个地板着脸警告他不许胡来，更不要再随随便便地登门，有事派人传话即可。
安期生和李崇信对这结果当然不满，正想着再进一步，让两人刮目相看时，谁知正月刚过，就遇到了如今的窘境。
“……小人想来想去，只能是去年腊月降价促销的遗患……”安期生踟蹰道，拿眼神小心翼翼地偷觑着李崇信。
当初降价促销以争夺芙蓉裳客源的主意，可是李崇信出的……
作品相关 第三百零七章
第三百零七章论有个好爹的重要性
李崇信听安期生这么说，顿时不乐意了，一个眼刀子飞过去，斜睨着安期生，冷哼问：“怎么，你这是在怪我咯？”
安期生心里尽管是这么想的，但是面上哪里敢表露出来，闻言连忙又是躬身作揖又是斟茶递水的，奉承道：“哪能呢！世子爷您想多了！要不是您，只怕我这会儿还不知道该求谁呢！您喝茶，您喝茶！”
李崇信冷哼一声，施施然接过茶盏，轻啜一口。
除了帝王家，除了父亲汾阳王和小妹贞慧郡主，这世上还没有人不敬畏他，不讨好他的，安期生不过是个小小的商人，又怎敢在他面前拿乔！
安期生虚了一把额上的汗，谄笑道：“那依世子爷看来，如今我们该如何做？”
李崇信冷笑一声，将手里的茶盏捏得死紧，恨恨道：“没有想到那冯淑嘉人小鬼大，还真有几把刷子，能够趁机反败为胜！先前还真是小瞧她了！”
年前当安期生传消息来，说芙蓉裳的价格不降反时，他还嘲笑冯淑嘉年纪太小不经事胡乱抓瞎呢，没想到翻过年来，冯淑嘉就给了他这么响亮的一个嘴巴子。
“谁说不是呢！”安期生嫉妒不已，“说到底，还是人家有个好爹……”
要不是靠着武安侯冯异的军功和宠爱，就凭冯淑嘉一个小小的黄毛丫头、芙蓉裳一个小小的成衣铺子，焉敢和他作对，和裁云坊叫板？
安期生这语气酸酸的，显然安远志和冯异比起来，并算不上一个好爹。
李崇信一想，心里也泛酸，汾阳王倒是一个好爹，但是那好只限于贞慧郡主一个人……
“现在说这些有的没的的又有什么用？”李崇信收拾心情，恨恨道，“既然芙蓉裳财一大气也粗了起来，连往日的老主顾都不照顾，那咱们就替它接下好了。反正，咱们求的是财！”
顺带再抹黑芙蓉裳的忘本无义。
安期生出于生意人的直觉和经验，觉得再这么继续降价下去不太妥当，然而他一时也想不出别的主意来，又见李崇信兴致勃勃的不会轻易改变主意，不敢得罪这个最后的靠山，只得权且应下。
暗地里，却偷偷地找到姚知礼，要他请那位神秘的大师傅再画一些新巧的图样来以与芙蓉裳再争一争。
可是姚知礼当初贪功冒进，早就将潘玉儿当初留下的花样子一股脑儿地都给了裁云坊，现在潘玉儿去随得道高人修习去了，他到哪里找花样子给他！
姚知礼得到消息，急出了一脑门子的汗。
想着裁云坊催得急，姚知礼片刻也不敢耽搁，当即派人去了城外的碧云观寻潘玉儿去了。
当初潘玉儿离开之前，和姚知礼说会跟着碧云观的观主合道真人修习玄妙之法，以期将来对于前程的推算愈发地精确。
姚知礼一心想着依靠潘玉儿的预知能力在官场上一上再上，平步青云，让姚家屹立于京城的顶级权贵圈子，绵延不绝，闻言当然不会阻止。
他想的明白，反正潘玉儿才刚及笄，就是等上两年，凭她绝色的姿容也依旧是娇花一朵，不愁吸引不了隆庆帝的目光。
为此，姚知礼还每月派人往碧云观里供奉足额的香油钱，一表自己对潘玉儿这个外孙女的喜爱和看重，以期将来潘玉儿能更加尽心地为他所用。
姚知礼想得巧，算计得妙，然而却不料裁云坊这么快就在芙蓉裳手下吃了大亏，提前一年来讨要下一年的花样子。
更让他心急如焚的是，派去碧云观求见潘玉儿的人回来禀报说，潘玉儿随观主合道真人云游去了，此时并不在观中，问何时归来，答曰未知。
姚知礼急出一身的汗，却也无可奈何，只能派人在碧云观蹲守着，吩咐待潘玉儿一回来立刻把她请回府里，他则亲自去裁云坊和安期生解释清楚。
姚知礼并不知道汾阳王此时对于裁云坊已经放弃，任由其自生自灭了，当着安期生的面解释了又解释，赔了许多不是。
安期生虽然生气，却也担心抓着不放，事情闹到汾阳王那里，自己也讨不了好，只能强压着怒气，催促姚知礼回去赶紧把大师傅找出来，然后抓紧时间画些新时的花样送过来。
此时潘玉儿正被萧稷软禁在某一处深山老林里，泥菩萨过江自身难保，哪里管得了京城的这些纷纷扰扰。
是以整个春季都过去了，裁云坊也没有等来新花样救场，最后自然是惨淡收场。
虽然比起别的绣坊，裁云坊盈利依然可观，然而比起往常却少了一半余，怎么能不让安期生着急上火？
而且汾阳王虽然不管裁云坊了，但是安期生却不想也不敢放弃这个大靠山，因此每季该交的银子还都会如常奉上，汾阳王也会安然地收下，不作丝毫推辞。
可是就这么点银子，连上交给汾阳王都不足，更别说是留作下一季扩大生产的本钱，来和芙蓉裳较量了。
一时间，安期生愁得白发都生出了几根。
等到比往常少二分之一还多的奉银交到汾阳王手里的时候，他皱起眉头，摇摇头，却什么都没有说。
年前还能保持以往孝敬的数额，不过一个春季就少了一半多，看来这个安期生本事有限得很呐。
没有他的支持，只怕裁云坊被芙蓉裳压下不过是早晚的事情。
好在现在隆庆帝盯上了裁云坊，他也无意在这个当口和隆庆帝撕破脸，否则不知道还得多费多少心思。
“武安侯的这个女儿还真是了不得……”汾阳王掂了掂一锭雪花银，摇摇头，颇有些艳羡。
看看人家的女儿，再看看自己儿女……一言难尽啊……
好在，他对此也不甚在意。
而此时让汾阳王既赞叹又感慨的冯淑嘉，正在芙蓉裳总店对账。
几个掌柜小心翼翼地看着冯淑嘉的脸色，甚是歉疚不安。
这一季的收益比之前少了不少，就算冯淑嘉不说，他们自己也觉得无法交代。
作品相关 第三百零八章 说与做
冯淑嘉看着掌柜们一个个小心翼翼、歉疚不安的模样，不由地笑道：“这个结果本就在预料之中，你们不必放在心上。”
提升价格，一来少了之前的部分顾客，二来那些新的客源又不稳定，盈利减少原本就在预料之中，冯淑嘉并不觉得这有什么值得难过的。
“再说了，虽然赚得比往常少了一些，但到底还是赚了嘛，大家不必如此哭丧着脸。”冯淑嘉笑道，“咱们本就不是为了争一时之利，而是为了让裁云坊永远无法再随便掣肘咱们，眼下，咱们已经算是初步达到目标了。”
已经死过一次的人，比别人更清楚自己需要的是什么，谨记初衷，绝不会被一时的利益蒙蔽了双眼。
大家见冯淑嘉如�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！