媚姝-第18部分

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　　听到韩瑞雪的声音，现在才正眼看了韩瑞雪一眼，俏丽大丫鬟的眼神闪了闪，不过马上就当做不认识的道：“嗯，那你就介绍一下吧。”
　　韩瑞雪微微翘着兰花指，拿起一个精致的蓝色小瓷瓶，上面画了一朵黄色的牡丹，牡丹十分的小，可却层层叠叠，像是真的一样。
　　“春桃姐你看，这个瓶子真漂亮！”站在春桃身后的小丫鬟一脸惊喜的道。女孩总是喜欢这些精巧漂亮的东西。
　　大丫鬟春桃冷冷的看了她一眼，小丫鬟立马缩了缩脖子。
　　“是挺漂亮的瓶子。”春桃接过瓶子，放在鼻端闻了闻，有些不屑的道：“这个味道也就是一般啊。”
　　“不要只看味道，要看使用的效果。”韩瑞雪拿过瓷瓶，用指尖挖出了一点水粉，拽过了春桃的手来，在她的手背轻轻擦了擦，然后又轻柔的拍了几下。
　　“看看怎么样？”韩瑞雪问春桃。
　　水粉的效果十分好，一下就吸收了，春桃的手背又滑又嫩，还微微发着光。跟另一只手形成了鲜明的对比。
　　“真是个好东西啊！”这次不用小丫鬟开口，春桃都忍不住赞叹了。
　　

第六十一章春桃
更新时间2015…5…29　23：59：27　　字数：2175

　“如果能每天都用，效果会更好。”韩瑞雪笑着道。
　　“那就都给我包走吧！”春桃一挥手，很是豪迈的道。
　　木制的架子上，摆了几十瓶胭脂水粉，颜色不同，上面手绘的图案不同，看着很是赏心悦目。
　　春桃打眼一看，心里就有数了。
　　如果她只是买上两三瓶回去，就只能是夫人自己用了，他们这些丫鬟没人能用上。可要是她买上几十瓶回去，到时候夫人手松，一定会赏赐给她们这些下人的。这些胭脂水粉的效用是真好，她也很是想要用一用。
　　自从夫人喝了眼前这个叫做韩瑞雪的小姑娘卖的水之后，皮肤好了气色也好了，自然更得老爷的疼爱了，对待下人也比以前要好很多。春桃以前就嫉妒，现在更是嫉妒的发狂。
　　“姑娘，你都不问价钱就要包了吗？”韩瑞雪很是好心的提醒。毕竟自己买的东西，效用不错，价格也很是客观。
　　“不要啰嗦，打包算账才是正经事。”春涛很是不耐烦的道。
　　心里暗骂一声不知道好歹，韩瑞雪仍然是一脸礼貌地笑，“那我就给你算算要多少银子啊。”
　　只消轻轻的看一眼孙壮，孙壮就很是有默契的拿着一个小白玉的算盘，站到了韩瑞雪的身边，然后嘴上念念有词的巴拉起了算盘来。
　　春桃身后的小丫鬟很是不屑的对春桃说：“春桃姐你看他们这个店的伙计，实在是太一般了，就这么简简单单几件东西，还要拿算盘算。”
　　“不要没规矩！”春桃站直身板，微微低头讯身边的小丫鬟：“别人不管怎么样，都不能这样取笑别人。”
　　小丫鬟一脸崇拜的看着春桃，大声应是，还不忘在捧捧春桃的臭脚：“春桃姐你说的是，我刚才实在是逾越了。”
　　韩瑞雪笑看着她们三人演戏，心里冷笑，一会就有你们好看的了。
　　过了一会让之后，道：“这位客官，店里所有的胭脂水粉都算了之后，一共是一千二百两。看你们是大主顾，我自己做主，给抹了七两银子的零。”
　　春桃跟身边的两个小丫鬟全都张大了嘴，不知道该说什么好，她们没少为了夫人采买，从来没有遇到过这么贵的胭脂水粉。
　　“这位姑娘，价钱已经算好了，我这就给您打包。您是要交银两还是给银票啊？”韩瑞雪假装没有看到春桃他们的窘迫样子，而是一本正经的道。
　　春桃在程府是个有头有脸的人，在外面的时候，别人也都得热情招呼着她这个财神爷，花钱的时候，也从来没有手软过，夫人就是个大手脚的，她从来没有出现过今天这样的情形。
　　价钱算好了，她却钱不够。
　　这次出门的时候，夫人给了她二百两银子，她又找借口到账房支了一百两，可是根本就不够一千多两。
　　钱不够，只能想别的办法来应付了。
　　偏偏韩瑞雪还来火上浇油，她拿着单子，又问了春桃一遍：“这位姑娘，本店概不赊欠。”这口气好像就是春桃要带着那两个小姑娘是要抢了东西就走的。
　　“你这就是坑钱，什么好东西敢卖这种价格！”钱不够没面子，又受了侮辱没面子，丫鬟春桃立马反唇相讥。
　　韩瑞雪牢记着卢楠的嘱咐，尽量避免跟客户的冲突。
　　她笑着解释道：“姑娘你刚刚不是用了那个水粉吗？效果怎么样咱俩刚才不就讨论过了吗？”
　　春桃这个时候哪里还能听得下去道理，一想到韩瑞雪居然敢这样狮子大开口，她一把推开韩瑞雪，叉着腰站在店门口大声的叫骂起来。
　　韩瑞雪知道自己吵不过这个大丫鬟，她就站在不远处抱臂看着。
　　春桃的战斗力果然不是一般，她站在街上，看到来一个人，就指着丽人坊的牌子，跟人告诉她如何受了蒙骗。
　　“你看看店里，就那么几样东西，居然敢卖一千多两！她以为她那是金银宝贝啊！”春桃扯着一个仆妇打扮的女人进了屋子，她指着架子上摆着的韩式精巧漂亮的小瓷瓶，跟仆妇道。
　　看到仆妇进店，韩瑞雪赶忙跟着进来了。她刚要介绍一下店里的东西，孙壮就先开口了。
　　“您是哪个府上的夫人吧？”孙壮围了上去，明知故问。
　　一听孙壮这么说，仆妇一脸严肃的道：“你这个孩子，以后可不能这么说啊，我哪是什么夫人，我是高府管厨房的小管事。”
　　“您怎么能说您是小管事，有多少人就想像您这样，到高府那样的i书香门第做管事，可是都没有这个能耐。再者说您这气度，哪里像是个管事的啊，看着就是个夫人啊！”孙壮在酒楼做店小二的时候接触的人多，知道高府是个读书人家，他又惯会是个察言观色的，虽然这个仆妇表情很是严肃，可是嘴角去不住的往上翘，开新的压都压不下去。
　　看着仆妇已经没心思再管上蹿下跳的春桃了，韩瑞雪出马了。她拿出一瓶水粉来给仆妇讲解：“这个东西是滋养皮肤的，每天晚上睡觉之前洗洗脸抹上那么一点，第二天早上就容光焕发了。”
　　仆妇有些不相信的道：“这世上真有这么好的胭脂水粉？”
　　韩瑞雪点头：“当然有，我们这个就是。我可以给您承诺，如果你在使用一个月之后，毫无起色，我们就如数的将银子配给你们。”
　　“居然有这样的好事儿？”高府的这个管事仆妇拿着这一小瓶刚才试验效果极好的水粉，心里在盘算着，虽然这一小瓶水粉要三十两，可她若是买下来送给大夫人，夫人要是用好，她是不是就能更进一步了。
　　“当然有这样的好事儿啊，我们店里一诺千金说话算话。”韩瑞雪笑着道。
　　“那我就买上一瓶吧。”仆妇下定决心道。
　　仆妇买了一瓶三十两的水粉高高兴兴的走了，只剩下春桃看着眼前的一切傻了眼，这是什么情况，明明她是想要搅黄韩瑞雪的生意的，怎么这么一会儿韩瑞雪这个小蹄子还卖出去一瓶？
　　不管这个，春桃继续在韩瑞雪的店前面吵吵嚷嚷。
　　这条富人街上人并不多，可是架不住有人嗓门一直这么大，不一会儿就有很多人围观了，大多数都是仆妇，还有几个像是夫人的模样，专门驻足观看这个刚开业的小店到底是发生了什么事儿。
　　韩瑞雪也不急着反驳，她就是站在一边看着，等到时机成熟，就拉围观的众人到店里来转转。

第六十二章　大主顾
更新时间2015…5…30　23：24：34　　字数：2029

　春桃直说的口干舌燥，可是发现自己是硬拳头打在了软棉花上，对方根本一点儿反应都没有。
　　她看到韩瑞雪居然那么高价卖出了两瓶去，有点动心，可是又拉不下脸去。
　　“哼，不过是骗人的东西，还当做好东西卖！我就是动心了也不会给我家夫人买！”春桃的眼梢瞟着韩瑞雪，想要她接句话。
　　可是韩瑞雪偏偏就像是没听见一样，只自顾收拾雕花木架上的小瓶子，不停有人拿起来看，摆放的已经有些乱了。
　　春桃一甩帕子，带着两个小丫鬟转身走了。
　　“瑞雪姐，她这样回去，一定会告你的状的，不仅她家夫人不会买你的东西，就连其他跟他家交好的人家也都不会买了。”孙壮很是忧心的道。
　　韩瑞雪摇了摇头，笑得一脸神秘：“咱们等着瞧，事情自然不会是这样的。”
　　自从春桃走了以后，陆陆续续的都有人来，不过卖出去的东西实在是不多。
　　最主要的原因就是价钱实在是太高，虽然试用的时候能看到一些效果，这么贵的胭脂水粉在整个莲花镇都是没有的。
　　天已经黑了，韩瑞雪对孙壮道：“咱们收摊吧，现在天色已经不早了。”
　　孙壮点头。俩人正要把店门关上的时候，一辆马车停在了小店的前面。
　　春桃先从马车上跳了下来，趾高气扬的看了韩瑞雪一眼，紧跟着一个戴着帷帽的夫人也下了马车。
　　看到春桃毕恭毕敬的样子，韩瑞雪自然知道这位就是上次有一面之缘的程夫人。
　　她快走几步到了程夫人的面前，笑着道：“夫人快请进！”
　　春桃没等自家夫人开口，就满脸鄙视的道：“你不用跟我家夫人套近乎，我家夫人可是听说了你早上做的好事，专门来兴师问罪的。”
　　从这个大丫鬟春桃的种种表现就能看出来，程夫人是个良善的，要是放到那些脾气不好的夫人身上，春桃屡次三番的越疽代袍，早就被打杀了。
　　韩瑞雪直接把春桃当成了空气，她殷勤笑着对程夫人道：“夫人，小店今天刚开业，您进来看看有没有您能相中的吧！”
　　程夫人点点头，也根本没把春桃的话当回事。她的这个大丫鬟，又机灵又能干，只一点，就是嘴巴实在是又快又毒。每次她呈口舌之快的时候，程夫人总觉得这也不是什么事情，睁一只眼闭一只眼就过去了。
　　抬头看小店的招牌，程夫人终于开了金口，她的声音既柔又轻，像是在对人耳语，“丽人坊？真是个好名字，一听这个店名，我就想要进来看看。”
　　韩瑞雪一听她的声音，就觉得与上次相见有了很大的变化，可是她又实在是找不出什么不同来，程夫人又带着帷帽，根本就看不到脸。
　　进到店里来，韩瑞雪将店里的几样胭脂水粉都拿给程夫人一一试用了一下。
　　春桃在后面恨恨看着，这个韩瑞雪，实在是太瞧不起人了，她早上来的时候，她只拿出一种来给她用，现在居然全都拿出来，真是狗腿子到了家。不过她只冷眼看着，等到时候她狮子大开口，她就彻底的惹恼夫人了。
　　果然，等到韩瑞雪说出价钱的时候，程夫人很是吃了一惊，“居然要这么贵？”就算是京里的东西，也都没有这么贵的，何况是这么一个小小县城的，虽然这些胭脂水粉现在用起来效果不错，可是也不能这么贵啊。
　　韩瑞雪看着程夫人微微皱着的眉头，不慌不忙的解释道：“夫人，我从来不是个黑心商人，自然是一分价钱一分货。”过多的却不解释了。
　　程夫人看着韩瑞雪笃定的脸，突然福至心灵。
　　她对春桃道：“春桃你带着丫鬟出去一下，我有话对韩瑞雪说。”
　　看到春桃她们离开，孙壮也很是有颜色的离开了。
　　“这里是不是有神水？”程夫人问韩瑞雪。她自从用了那个神水之后，皮肤白嫩不说，人也开着精神了好几岁。
　　可是最近这段时间，她总觉得脸上的皱纹又开始慢慢出现了，皮肤也没有以前那么白嫩了。
　　韩瑞雪将手指伸在自己的嘴前，轻轻的嘘了一下：“夫人，我希望这个是咱们俩人的秘密。您知我知就行。”至于为什么剩了一点没有全卖出去，就当做秘密了。
　　听到韩瑞雪承认，程夫人很是高兴，虽然看不到她的表情，可是光听声音就知道她现在很是开心。
　　就这样，一店的胭脂水粉都被程夫人自己给买走了。
　　孙壮看着桌子上堆成了小山的银子，很是有些目瞪口呆，他望着韩瑞雪，欲言又止。
　　“你想问什么？”韩瑞雪一边拿着个小称称银子，一边问孙壮。
　　“瑞雪姐，其实我也不明白。”孙壮看着韩瑞雪的脸，吭吭哧哧的道。
　　韩瑞雪眼皮都没撩，问：“明白什么？”
　　“这些胭脂水粉为什么卖那么高的价钱？”难道就是因为你将粉变成了膏？当然后半句话是孙壮在心里说的。
　　韩瑞雪自然是不能讲实话完全告诉孙壮，不过倒是可以教给他些别的东西。
　　“孙壮，你要记得，做生意这种事情，要从一开始就做好定位，你要是觉得自己的东西是好的，就把它当做好东西来卖，不管别人说什么，都认准自己的想法。”
　　孙壮听得眼睛发亮：“这个我懂！在我们酒楼里，有的菜明明就是一般，可是非要当做是招牌菜来卖，偏偏有人每次去了就要点。”
　　韩瑞雪点头，孺子可教，这个就是卢楠教给她的品牌效应了。有时候品牌的东西不是多好，质量什么的也就是一般，可是人们就是相信这个，即使多花钱也心甘情愿。
　　她就想要做个品牌，当然，她卖的东西也是真真的好东西。
　　“瑞雪姐，你说程夫人怎么带了这么多银子啊，直接给银票不就得了吗？”孙壮一边帮韩瑞雪称银子，一边嘟囔。
　　韩瑞雪拿起一块大银子在手里掂了掂，笑着道：“那是因为，她来的时候根本就没想买。”
　　

第六十四章　路遇强盗
更新时间2015…5…31　23：55：13　　字数：2045

　韩瑞雪做成了第一笔大生意，很是有些洋洋得意，她跟孙壮细细说起了自己刚才的策略。
　　春桃一早上来的时候，她本来就想要做上一笔大生意的，可是春桃太过刁钻，她只刚一报价，春桃就开始堵到门口撒泼了。
　　于是韩瑞雪就想着不如激怒春桃，让她回去告上自己一状，到时候程夫人一定会回来看看，到底是谁敢这么不给她面子。
　　果然程夫人到了晚上就来带着丫鬟上门来了。
　　程夫人这个人修养极好，即使是心里有气，也没表现在脸上，也不会当时就翻脸，所以韩瑞雪就是抓准这个时机，将店里的东西推销给了程夫人。
　　作为大户夫人，如果东西有用，自然不会像是丫鬟一样那么在乎价钱，所以程夫人毫不犹豫的就买了下来。只是她出门的时候根本没想买东西，带的钱自然都是银两。所以就把仆人带着的所有银两都收拾到了一起。才有了韩瑞雪跟孙壮面前的这一大堆银子。
　　孙壮听完韩瑞雪的话，对自家老板佩服的五体投地：“瑞雪姐我真是学到东西了，没想到做生意还有这么多的门道要讲。”
　　韩瑞雪不好意思的摆了摆手，笑道：“我这也只是个皮毛而已。”这些东西都是卢楠潜移默化教给她的，现在真正应用起来，才知道卢楠原来是这么个厉害的角色。难怪她一心想要回去。
　　关了店门之后，俩人先去了钱庄，将这堆银子换成了银票。
　　回去的路上路过娇娘的店门口，娇娘正倚着门口在嗑瓜子，看到韩瑞雪，赶忙扔了手里的瓜子皮，到了韩瑞雪的面前。
　　“瑞雪妹妹，生意做得怎么样？”娇娘一脸关心的问。
　　虽然知道了娇娘的种种“光辉”事迹，可是不是自己亲见，又跟自己没什么关系，韩瑞雪根本就不在乎娇娘到底是个什么人，只要对她好就是好人。
　　原谅韩瑞雪这么没节操，她上辈子见到的人太多了，有的人人面兽心，人人都在夸是个善人，可却不声不响的害了人。有的人则是人人都在骂是个大恶人，可是最后却没有对韩瑞雪落井下石。
　　“今天的生意还不错。”韩瑞雪微笑着对娇娘道。
　　娇娘一脸震惊的问：“你是说你把东西买到那个价位，还真有人不长眼不心疼银子买了？”
　　被她这么直白的话弄得满头黑心，韩瑞雪只能点头：“对。”
　　“你怎么这么会赚钱！”娇娘摇晃着韩瑞雪的胳膊，一脸郁闷的道。
　　摇着摇着她又停了下来，有些不确定的道：“难道你卖的东西真的是好东西？”
　　韩瑞雪继续点头，觉得这个天实在是聊不下去了。
　　“对了！”娇娘终于不再纠结韩瑞雪的好生意了，她双手一拍，提醒林蕾道：“我在这里等你是想要告诉你，咱们莲花镇有个说法，新店开业都要到庙里去上柱香、供奉点香油钱，这样生意才会红红火火的呢。”
　　“佛祖还能保佑生意兴隆？”韩瑞雪有些怀疑。
　　娇娘拍了她一巴掌，恨铁不成钢的道：“你个傻丫头，佛祖不能保佑你生意兴隆，可是能保佑你平平安安啊。你想想，你的店要真是生意好到不行，他们得多少人羡慕嫉妒恨，背后扎你小人啊！”
　　被娇娘的歪理邪说说动了，韩瑞雪决定明天一早去上个香，宁可信其有不可信其无，反正一早去一早回来，也不耽误什么事情。
　　第二天一早，韩瑞雪就跟孙壮租了辆驴车，往莲山寺去了。
　　已经到了秋收时候，一早天还有些凉，不过空气清甜，到处都是快要丰收的田地，韩瑞雪心情很是不错。
　　上辈子也不知道在忙什么，好像从来都没有看过这些风景。老天垂怜，既然重活一世，就要好好的看看上辈子没有看过的风景。
　　孙壮跟车夫坐在车辕外面，驴车的车夫是个三十多岁的壮汉。
　　虽然孙壮已经是个很是壮硕的少年郎了，可是跟这个全身腱子肉的车夫比，还是要小上那么一两号。
　　车夫一句话都不说，孙壮闷得不行，只好找韩瑞雪聊天。他好奇的问韩瑞雪：“瑞雪姐，你一会儿要捐多少香油钱？”
　　“看吧，大家捐多少咱们就捐多少。”韩瑞雪望着一片已经成熟了的玉米地，看着黄彤彤的玉米，漫不经心的道。
　　车夫听了韩瑞雪的话，眼神闪了闪。
　　韩瑞雪跟孙壮有一搭没一搭的聊着天，渐渐地，韩瑞雪发现了诡异之处。
　　这个车夫的车速实在是太慢了。就算是个驴车，可是这比人走着还要慢上许多的速度到底是怎么回事？
　　“我说车夫大哥，咱们能不能快点赶路啊？一会儿我回镇上还有事儿呢！”韩瑞雪语气很是客气的跟车夫说话。
　　车夫不仅没有让驴车快点，反而“吁”的一声，将车停在了莲山寺下的树林旁边。
　　他身手利索的跳下驴车，不知道从哪里拿出了一把大刀，对着车上的韩瑞雪狞笑道：“小娘子快下车吧，你镇上的事儿以后可就跟你没有关系了。”
　　居然遇到了抢劫的！韩瑞雪看着眼前这个满脸横肉，笑起来也凶悍无比的车夫，在心里哀嚎。这都是什么运气啊！
　　还没想出个对策来，车夫继续大声道：“你们不用想着呼救，今天不是什么黄道吉日，来上香的人本来就不多，再加上这么早，更是一个人都不会有了。你就乖乖的听大爷的话吧。”
　　没想到今天的运气居然这么好，遇到个有钱的小娘子不算，还是个貌美如花的小娘子。
　　“你休想伤害我瑞雪姐！”孙壮趁着这个车夫想入非非的时候，跳下车就往他身上扑去，没想到车夫早就有防备，飞起一脚就将孙壮踹飞了。
　　只一脚，孙壮就被踹的趴在地上动弹不得。
　　车夫往前走了两步，踢了踢孙壮，很是不屑的道：“要不是寨子里还缺一个干活的，我就直接用刀劈了你！”
　　韩瑞雪心里的哀嚎声已经此起彼伏了，遇到强盗就够可怕的了，居然还遇到了个会功夫的强盗！
　　

第六十四章　画个饼
更新时间2015…6…1　22：53：55　　字数：2060

　韩瑞雪现在才知道，自己的那点本事，只够应付刘德福那样的无赖，遇到这种真强盗就什么办法都没有了。
　　不过幸运的是，她跟孙壮俩人都没有性命之忧。孙壮只是要辛苦点。可是她却还是要保住自己的清白。
　　想要留个清白到最后怎么就那么难！不管心里怎么想，韩瑞雪还是很顺从的从车上跳了下来。
　　“孙壮，你怎么样了？”她蹲到孙壮的身边有些着急的问。
　　刚刚那个强盗一脚踹到了孙壮的肚子，他现在捂着肚子，直疼得动都不能动一下。
　　“你赶紧跟我走！”强盗站在韩瑞雪的面前，居高临下的看着她，满眼都是不怀好意。
　　韩瑞雪伸出袖子擦孙壮满是冷汗的额头，看都不看那个强盗一眼。
　　强盗很是郁闷，这个女人都到了这个时候，居然还敢无视他，实在是找揍！
　　他抬脚就要踢韩瑞雪，韩瑞雪只冷冷的道：“你踢我一脚试试！”
　　强盗被吓了一跳，这个女人根本没抬头啊！
　　韩瑞雪回过头来，冷冷的看着他道：“你确定你现在要打我？你有没有听过三十年河东三十年河西这种话？”
　　这个强盗虽然没有做到寨子里的一把手二把手的地位，可是这么多年不知道抢了多少人，扮过多少个这样不同的人物。
　　他看着韩瑞雪嫩白嫩白的脸蛋，和即使满眼恨意，也仿佛是一汪秋水的眼睛，突然就不敢动手了。
　　这样的尤物，还只是个有些青涩