御宅[封推]-第29部分

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刚听平掌事报价，兰生就知道了。不过她虽没经验，却很清楚一点，无谈不成生意。
“平掌事，价钱可以谈吧？不必上好的木材，普通杉木即可，梁脊用榉木，而且我不全用木料，也用砖和夯土。”她本只是先来瞧瞧，既然遇到一个不错的掌事。趁势建立良好的谈判开端也好。
“锦绣庄卖上好杉木，也不怕告诉姑娘实话，我庄的价钱比别家贵三成，却不愁没人买。以姑娘的预算只有松木勉强能买，还得非常节省着用料，稍稍浪费一点，你就又得光顾我们了。”平掌事说道。
“我刚才没看见有松木。”对上心的事，兰生记性要好得多。
“暂时缺货。要不姑娘过了年再来？”真是不着急卖货的“销售员”，同时可见生意红火，不差这笔钱入账。
兰生却等不起。“过年就开工了。年前必须把材料定下。一百二十两。不多却也不少，我又不造台基，石料钱就能省不少。”
平掌事笑，“兰姑娘。要是包台基石料，五百两都下不来。这么吧，你诚心我诚意，我去跟老板请示一下，看看能给你杉木的最低价是多少。姑娘是在这儿走走瞧瞧，还是到前头喝杯茶坐着等？”
“我等在这儿，还请平掌事替我争取个好价钱。”她还要买其他材料，但木料是最占预算的，能压价钱就最好不过。
平掌事点点头。“姑娘稍候，我去去就来。”
兰生从木场转到了砖场，见有花敲腿累蹲的模样，就招个小伙计来带人到前面等。
有花很高兴能喝茶去，但看兰生不动。“你不去吗？”
“买卖还没谈，去哪儿啊？”她遣开扯后腿的人罢了，精神不振，影响本方士气，让对方小看，“皮球，你要不要跟我这丫头一块儿坐着去？”
“你这丫头真金贵，主子晒日头下面，她倒翘脚享福。”南月凌对土疙瘩木头块也没兴趣，可他喜欢跟着兰生，总觉得能学到不少东西。
有花顶嘴，“我又没嫌累，她让我去的。”
南月凌一听，兰生笑嘻嘻的，他却冒火，“什么我啊她的，你是丫头她是小姐，你是奴婢她是主子，称呼上就那么嚣张，要再挨几十下板子，狠狠教训一顿才是。”
说完有花，他又说兰生，“你忍让一个丫头做什么？该打打，该骂骂。”
兰生却道，“她从小在瑶镇让我娘当半个女儿养着的，也算我半个妹妹，而且你别瞧她脾气大，关键时候派得上用场，是嘴硬心软的人。唯唯诺诺的丫头到处是，能合得上我胆子的丫头却仅此一枚。”
有花突然心中一暖。
南月凌摸摸脑袋，“随便你。”
兰生瞥有花一眼，“还不去？怕你给我输阵才遣开，等会儿是嘴皮子上见真功，不用你的犄角打前锋。”
有花跟伙计去了。其实，自兰生病好之后，自己身上的刺就一根根被拔出来了，再装也强不过她。
这时平掌事快步走来，仍是盛意拳拳的热忱神色，“兰姑娘原来在这儿，我家少东愿与你亲谈这笔买卖，正在木场等着，不知你意下如何？”
兰生心中闪过一念，直接就问，“一百多两的小生意还需有劳少东家？”
平掌事面色不变，“我锦绣庄千两以下的生意是由掌事跟客人谈的，最后开出的价就是底价，不能砍。兰姑娘对我开的价显然不中意，我上禀了少东。但凡客人的特别请求，我家少东都会面谈。”
“原来如此，那当然要见一见了。”兰生说罢，带南月凌和无果往木场走去。无果护身，皮球可当傀儡主家，缺一不可。
进入木场，刚才三三两两的客人一个不见，清静十分。但有两人在场中，一个窈窕女子，一个坐木轮椅。平掌事上前报说兰姑娘来了，女子就将轮椅推转过来，面对了兰生。
一见轮椅上的人，兰生愕然。
南月凌大声道，“是你？！”
那人青苍面，瘦现骨，眼都无力睁，正是病得好似明天就要嗝屁的桌友公子。
他听见南月凌的声音，脸上有一丝笑意，“是桌友姑娘的弟弟。”无需睁眼已听出是谁，“平掌事说客人是兰姓姑娘，想来桌友姑娘也在。”
兰生惊讶之后朗然回应，“那日公子为一批古香木赶回去，原来竟是锦绣山庄少东，失敬。”她无意中认识了帝都最大的建材商，折扣能大大地拿吧？得端正态度！
“小女子兰生，不知公子高姓大名？”南月什么的。边儿去！
“在下亦想不到兰姑娘成了锦绣庄的客人。我姓景，单名一个荻字，幸会了。”时隔数月，才相互交换名字，虽然他早知她是谁。南月兰生，一个帝都贵族的私语中出现渐频繁的名字。她不报南月，他就不当她是大国师之女。
警笛？兰生抿嘴忍俊不止，在对方侧耳好奇的神情中撒谎，“好名字！”
“好在何处？”草字头，春夏命。以此换人长命。却无成果。
警笛呜哇呜。谁敢挡路？前路一条笔直宽敞，富贵无穷无尽，多好！
兰生但道，“荻花荡。根长存，四季交替，年年复生，为少东家取名的父母用心良苦。”说起来，姓景——啊！
她这回反应还算及时，“我曾见过一位景姓商人，精明无比，还有一双睿眼一颗智心。”瑶镇那位美女银子双收的胖老板和眼前的病公子有关系吗？
“胖子？”景荻问。
他虽不咳，但气虚体弱。一不留神就会错过他的声音。然而，兰生听得很清楚，因为周围太静了。
“是不瘦。”肥，却不可笑，是让她印象极其深刻的人。明明和小霸王混在一起。又似乎与奸猾格格不入。
“那应该就是我叔父。”景荻嘴角微扯，丑笑，“本来家里的生意一直是他管的，但这些年奔波忙碌疏忽了身体，突然病倒，不得不回祖家休养去，让我接手这摊子烦事。”
兰生想起胖老板满脸油光，觉得不是忙病，而是吃出来的毛病，却也不好说，“你叔叔的病难道比你还糟——对不住，失言。”
景荻仍笑，脸皮皱巴，却让兰生感觉到善意，“也是没法子，景家只剩他和我。叔父说，我至少还年轻。好在下面的人都能干，我操心不多。”
一百两的生意都亲自出来谈，还操心不多？兰生不敢苟同。她自觉精力有限智力有限，所以很多事情能将就就将就，专注最擅长的领域。不过，叔父能把这么大的生意全交给病侄，是不是说明病侄有救？
“少东家这病会好的。”不忌讳谈，兰生给予衷心祝愿。
“每见姑娘一回，病就好似一分，全借了你的吉言。”景荻淡淡收了笑，不是不高兴，而是累了，“兰姑娘，谈谈这笔买卖吧。”
“正有此意。”兰生道。
“烦请兰姑娘帮我推起这木椅，我俩可边看边谈。”景荻单手拍轮椅把。
“公子，还是红豆推着吧，兰姑娘可专心同您说话。”景荻身后的窈窕女子柔声说道。
这就是红豆？身姿美好，细眉墨眼，俏生生的灵秀气质。
兰生看过红豆，目光缓慢落在木轮椅上，迟反应道，“我以为公子只是无力行走，却原来是残肢。”
红豆和平掌事同时一头黑线，有这么说话的吗？但两人听到了公子一声笑。
“残肢不怕，就怕残了一张嘴，笨得不会说话，赚不到兰姑娘的银子。”
景氏，并非百年传承的那些名商贵贾，但这十年间的崛起令任何商人都不能小觑，暴发户是也。而暴发户，除了财大气粗，让人往往忽略的是卓绝的能力。

第86章　互耗

木场里一直没再来客，好像关门不做生意了一般。兰生某根神经触不到就很大条，不多想，专心谈事。
“松木我不要。”在景荻领她到一堆木头前，她郑重声明。
景荻白缝眼就好像瞄过兰生，要不是垂死病相，怎么看都属阴险，“以兰姑娘能出的价，松木是最好的选择，成本低，硬度也比杉木强。”
兰生修过建材理论这门课，“少东家怎么不说松木防虫防腐远不如杉木，容易开裂变形？一分价钱一分货，松木造宅不是不行，不过七八十两就能下来的便宜材料，我如何跟我那边的客人交待呢？”
“他既然包给你，你自顾赚钱就好。这是做买卖，不是做善事。”这姑娘挺稀奇，一般包工包料，越便宜越好，“松木也好，杉木也好，刚造完的宅子不会出问题的。”
“少东家病成这样，要多积德。”欸？差点放松了警惕！他那个叔叔可是赢双的奸商！
风冷嗖嗖地吹过，平掌事却额头要冒汗。他听错了吧？这姑娘就差直接咒少东家死了。要知道，自打少东家来帝都接掌锦绣庄，人人心里提心吊胆，不怕他是庸才，却怕他随时没了命。景家就俩主子，突然要绝根的大势不妙，却叫底下这一大群靠着吃饭的人怎么办？
咳咳，却是笑咳，景荻推开急忙上来拍背的红豆，“兰姑娘，你赚了钱去捐药施饭，那是积德。你用人情作买卖，那是犯傻。以你的预算，我认为松木是最合理的用料。”
“这个也要因人而宜。”她不伪善，“不瞒少东家说，这件工程是我们头一笔生意，不在近，而在远。”
“何解？”景荻听着有点意思。
“就是不在于蝇头小利，而在于打牢地基的意思。这笔生意我没打算赚一文钱。能不自贴银两就很不错了。”连设计都没能弄花头，大众别墅型，舒适为佳。
景荻沉默了半晌，再开口语气有些微不同，“兰姑娘看远不看近，让景某赞服。”这是要干大事的野心，想不到能由一个姑娘家说出来。
兰生不在意虚的，踏实紧跟，“所以，请少东家给我一级的杉木三级的价。”
她可真敢说出口。差一级就差一倍的钱。一级杉木三级价。就等于一百两的东西二十五两卖，他赚哪里？
“兰姑娘，景某家大业大，不看远只看近。蝇头小利对我来说十分重要。你要多少木料？”前面说得斩钉截铁，后面却有转圜余地。
兰生对不远处的无果点头示意，后者立刻送上一个卷轴。
景荻不接，由红豆和平掌事为他铺开，但看清卷轴上所画所列时让他微睁了眼。卷轴分两部分，一部分是图形，与他见过的建图画法全然不似，却意外清晰易懂。另一部分是注解，从高度宽度长度详细罗列尺寸。木料砖料夯土的利用面积计算，粗略涉及梁顶间造数目，让人一目了然。
“兰姑娘有备而来，已请匠师画了造图。”她说是第一笔生意，他看来不像。
“是我画的。”兰生不打算谦虚让功。“少东家有何疑问，可以同我直接说。”
“兰姑娘画的？”景荻认为这世上没太多让他惊讶的事，但知道兰生画了这图，着实惊讶了。
“少东家不必惊讶，兰生在乡下无聊时跟造——猪圈的老师傅学的。”她和猪异常有缘。
景荻此刻真希望自己能开怀大笑，这姑娘随便撒谎的本事不厉害，因为他一听就假，可她偏偏理直气壮，一幅我撒谎你奈我何的无畏无惧。
“猪圈……”他只能“顺其意”，“怪不得兰姑娘技艺精湛，猪住的地方和人住的地方道理其实相通。”
兰生扑哧笑出声，“少东家明白人，那麻烦你给我一级木三级价，我也就不说什么了。”
不遗余力坚持，见缝插针倔强，可惜遇到的是他。
景荻道，“兰姑娘，还有一法，我卖你原木，未脱皮，已经干燥过，所以一级二级就看你找谁加工。而且，一百五十两包你所需的全部材料，由我锦绣山庄的账房监管发放。加工场我认识几处，可以介绍老板给你，价格比买现成木板和梁柱要便宜得多。”
兰生想了想，“少东家说笑，一百五十两全包再加加工费，远超了我预算，怎算便宜？你卖我的是原木——”她心里算得飞快，其实真正的预算就是一百五十两，报一百二是弹性，“材料全包，九十两。”
“兰姑娘，景某该吃药了，不如你回去想好，明日再来？”冷对热。
“少东家只管去，我等着。”讨价还价哪有隔夜热的，就得趁机追杀！
“景某吃过药后，还得用饭，用了饭后还要午憩，不好意思劳姑娘一直等，明日继续也是一样的。”这位突然成了事儿妈。
“我等着。”笑脸刁眸，刻薄无，赖皮盛，“锦绣山庄给不给客人饭吃？”
“……抱歉，不过庄外有酒楼……”景荻声音变得十分沙哑。
“无妨，横竖我不跨出庄门一步。即便少东家坚持明日谈，我就留在贵庄等。”本质上，她是尝尽甜酸苦辣的劳苦大众一员，厚脸皮的事没少干。
“……随你。”景荻说完，红豆就上前来推木轮椅。
一旁看傻了眼的平旺瞧瞧兰生，再瞧瞧景荻，决定跟自家少东先，走出木场就问，“少东家，真随她吗？”
“想看看她是否有耗到底的决心，空口耍赖我就妥协的话，锦绣山庄这盘买卖也别做了。你招待着，除了茶水凳子，一概不供。”景荻交代。
平旺面色露苦，只得道是。大东家做生意也如此，就算是朋友都笔笔清楚，从不含糊。果然同为景家人，少东家对熟人也是分寸不让啊。他早先还担心少东年轻没经验，如今可以松口气。只是那位兰姑娘出乎意料得精明，女子经商已少见，她还会制图知料，他见过的也就她一个。夹在中间，他突然发觉竟是自己最难为。只给茶水凳子？少东家到底想什么呢？这姑娘是——唉——唉唉——
“公子在想什么？”终于宁静，红豆问道。
“想她真能耗到日斜天暗，我就跟她做了这笔生意。”平时谈生意无趣乏力，今日心情大好。
“可是，您答应了常老板……”红豆不解。
“我知道我答应了什么，无需你提醒。”景荻一抬手，示意红豆别多说。
而木场中，南月凌嘴巴一张一闭，无声地。他记牢兰生说过不能拖后腿，否则后果严重，但他心里憋了很多话，都快要炸了。
兰生好笑，“说吧。”不然皮球变气球。
南月凌好似得了圣旨，“先不管你要干嘛，造宅子也好，飞天也好，一百多两的银子用得着计较成这样吗？我有一百两，平常我娘给我的零用，我攒起来了，都给你，赶紧定了东西走吧。他要一百五十两，你要九十两，就为了这点差价要耗到明天去，有病了。我跟你姓南月，多少人捧百金千金送上门来。”
兰生走向原木堆，“我接二百两的生意，最多也就二百两的本钱，大不了不赚，却怎么也不能赔了。你贴我银两算什么意思？俗话说肥水不流外人田，我们却是倒霉都在一家里吗？不过，咱家里真那么有钱？”百金千金送上门？
南月凌怔了怔，心下有些高兴她说他们是一家，“我听小厮们说起，没亲眼瞧见过，可家里肯定不穷，父亲和姐姐们都有俸禄，而且在城里有地有铺，外面还有庄子……”
原来两位夫人叫穷是给她和她娘听的，兰生心想。只是她做的是事业，不是当败家子，该杀价还得杀价，秉持原则。远远见平掌事身后的伙计们抱凳拎壶，那位桌友显然要跟她耗。
“无果，你去买点吃食，热乎就行。”天寒地冻，她穿得暖，不怕！
“皮球，你若不愿意，就跟有花先回去。”这两人等起来不耐烦的话，反而累赘，踢掉！
南月凌不肯，“我是小东家，我走了那位少东能跟你谈？”其实是感觉自己如果走了，就成缩头乌龟，连女子都不如。
兰生也不打击他，“别抱怨冷了冻了。”
南月凌哼一声，脑袋仰得高高的。
景荻今日睡得很沉，醒来时一团漆暗，有些分不清是睁不开眼，还是天黑了。屋里很暖，被里冰凉，四肢好像脱开了身体，只剩羸弱躯干。曾以为自己已习惯了漫长的黑夜，却不料还有大风寒雪，令他半丝喘息都不能，就此看着自己一日日成了枯槁骨架子。
他心里一直烧着小簇的火，他想要是它灭了，人间这条道也走完了。到如今，没有甘心不甘心的想法，好像就是这样的命，无论他再怎么挣扎过，一切仍要走回注定的那个终点。
意识全然清醒之后，四肢重新装上了身体一般，时刻纠缠着的噬心痛感如毒丝绕满，令他几乎咬碎了牙。有时，他恨自己的骨头太硬，普通人大概会一心求死了吧，偏一身由那些寒年酷炼的钢筋铁骨不让他倒。
我等着——我等着——一张笑得有些刁的脸在死寂的暗海里散发出光来。
还不能死啊。

第87章　蓝玉

木场却不暗，一堆火烧得很旺，几个人围坐着吃吃喝喝，一点儿都不委屈自己。景荻听到平旺的声音，想不到他也在烤火，而且还让酒醺高了。
“兰姑娘，只要少东家让我管你这单，我就百两包你料，然后给你介绍一家木工坊。那家老板跟我老熟人了，加工成一级木最多也就五十两。”
“现在平掌事接了我的单也不迟。”兰生捧一只陶碗，热汤喝喝。
平旺则扼腕叹息的懊恼语气，“这会儿迟了，少东家要跟你耗着，我怎么敢擅自主张？姑娘要早告诉我和慈恩圣女相熟，能为我娘看病……”
这次推景荻来的是豌豆，小丫头对兰生已有好感，见此情形就笑嘻嘻，“公子，这个平掌事到底给谁办事呢？三言两语让人诳着做赔本买卖，又给木柴又给酒食，这么舒服，别说耗到明早，就算耗十天半个月也行了。”
柴，十文。酒食，不足三十文。应该是兰生自己张罗的。平旺负责接待，难免要陪坐，酒入肠话出口，说出老母生病的事。她倒是能把握时机。景荻心里一清二楚。
“兰姑娘！”豌豆大喊一声。
吓得平旺一激灵，酒壶倒地，人跳了起来。
兰生仍坐着，看盖毯披衣靠木轮子走路的男子苍白如地狱使者，全不在意，邀他，“火暖汤热，今晚换我请你。”
“兰姑娘家中无长辈等门？”尚未成亲的姑娘到处乱跑，别人家的也还罢了。双手放在木轮上，景荻不让豌豆再推，火光乍眼，自己不能再近。
“无。”答得嘎崩脆。
“可我却不能任一个姑娘家留在我的庄里。”火光在他枯瘦的面上交织出诡异，“已经干燥过的杉原木，我找人帮你加工，包括兰姑娘要的其他工料，全部一百四十两，由我锦绣庄的账房发放监管。”
白眼缝又来。这回白自家掌事，“无论如何要比平掌事开得低一些，否则要我这个东家何用呢？”
“成交！”内讧之后，她外人得利！“说不定年前就要开工——”
“兰姑娘随时开工随时到料，此单由平掌事跟，你找他就好。”这姑娘的制图令人双目一亮，但终究经验太浅，景荻又道，“姑娘自有匠工队？”
“没有，正要在城里找。不知少东家可识熟技的匠人？”她觉得搭上这位桌友是天可怜她。帝都最大的建材商手里有多少条人脉啊！
但事实没有她想得美好。景荻神色一直不动。“如图所绘，只造一排厢屋一间亭子，七八人的工队即可。景某认识的本地工造多接千两以上的活儿，又逢过年。小工队都回乡了，恐怕帮不到兰姑娘。”
兰生觉得他比上午时冷淡，却想他能包她所有建材，还在预算里，已是自己赢了，就不甚在意。
两人签下白纸黑字，兰生一行才走出山庄大门。
平旺跟着景荻，冷风吹散了三分酒意，他讪讪。“少东家，小的没醉，也不能因自家老娘让庄里做赔钱买卖，只是看兰姑娘实在能耗，随便应付她而已。可您开一百四十两。实难保本，新来那批原杉都是上乘好木。”
“谁让你给她那批？”景荻垂着头，好似又累极了，“锦绣庄不做亏本生意，又是常老板关照过的，你干了这么多年，难道还用我教你如何做？”
“欸？小的以为……”不是吧？
“以为我同她认识，就下不了手？”他突然睁开眼。无尽的夜，在那双凄暗的眼里延续无边。
“我可是警告过她了。”那座破墙外，他让她小心，但她没听进去，现在就只能通过经历摔打来学乖，“今后不必回我，你看着办事。”
平旺嘿应，对着少东家的背影怔了半晌，转身而去，他老娘的病看来是请不到圣女面了。
腊月初四，玄清观外二十里，蓝玉村，瓷窑外的茶棚。
金薇是棚里唯一的坐客，尤水站着。两人皆穿道士服，发束道士髻，眉毛描粗黑，可是看着还是秀气。要不是玉蕊带着圣医谷的子弟来诊医而吸引了全村百姓，这么秀美的脸，哪怕扮作道士，也不会让人忽略的。要知道大荣道士按婚姻状况分为两种，可“荤”可“素”。
“道长，这是我们窑里最好的花瓶了。”茶棚摆前，推销后边瓷器。
金薇瞧一眼，没什么特别的，不知道玉蕊为何非要来这个村子买瓷器，但点头。
尤丫头道，“就这个吧。”
伙计笑得高兴极了，好似终于把窑场老大难问题解决。
“救命！救命！”
金薇听到有人高喊，循声望去，只见村里跑出一行人，十来名壮汉，其中有四个抬担架，健步如飞。她不禁皱起眉，一招手，外面就进来一名身佩长剑穿便服的男子。和玉蕊以明月殿女官的身份出城，而且前阵子玉蕊还遇到“匪类”，让她不得不带足明月殿卫。
“请示下。”卫队长叫何方，三十多了。
“你带所有殿卫过去，我这儿有尤丫头。”尤水自小习武，一双铁拳比男子还硬，是娘亲挑选的，同金薇一起长大。
何方也觉那行汉子来得突兀，但犹豫，“万一——”
“能有什么万一？前后左右就这么几个人。”金薇看边上煮茶的伙计一眼。
那是一个瘦得像柴火的小子，花瓶就有他半人高。而土灶后面还有一烧火老头，灰白发满面皱，不停发出浓哑的咳嗽声。何方特地绕到灶后把人仔细打量一番，确定是再普通不过的老头，才带着茶摊周围的殿卫去护