友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
农家大小姐-第51部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
林葱儿笑起来，看这姑娘跟自己当年有些相像呢。
“这东西随便用用就好，哪里需要买这么多？每次一两滴的效果最完美，要是往衣服上撒多了，反而不美，过犹不及……”。
“女扮男装”也笑了，嘴唇微启，低低地说：“那我先拿两瓶，等以后用完了，再找你买。”
“好，一言为定！”林大小姐爽快着呢，回身又掏出两袋花露荷包来，“我今儿个就卖到这里了，把花露多给你留几瓶，我家住林洼村东头，我叫林葱儿。”
“我——家住县衙，我叫杨茉莉，你以后可以去找我。”
豪爽遇到豪爽，二人相视而笑。
目送杨茉莉潇洒离开，目睹两个鬼头鬼脑的小厮又跟上去了，林葱儿招呼二大爷赶车。
“咱们去找我哥吧，到集市口。”
村长二大爷脑袋懵懵的牛车启动后，忽然蹦出一句话：“寿安县城县老爷，姓杨……”。
姓杨？那就是说，刚刚那位“女扮男装”的杨茉莉，极有可能就是县令家的千金小姐，寿安城的“衙内”？
那又有什么关系呢？大家生而平等，谁也不比谁低一头。
林大小姐耸耸肩膀，继续琢磨一车的粉条如何推销出去。
这是新鲜事物，光凭嘴皮子说的话，很难取信于民。
找到大牛他们，借用一下锅灶，把粉条做熟了，再请人免费品尝……
林葱儿拿定了主意，才有闲心关注一下身旁如坐针毡的二大爷，只见他一只手抓着鞭子，另一只手摁在胸前，时不时还要低头瞧上他自己的胸脯一眼。
“就七十四两银子而已，二大爷你别太紧张。”林大小姐有些哭笑不得的劝告道。
“你砸了一坛子好酒，生生瞎了七两银子呢！”二大爷忍不住心疼，那只摁在胸前的手捂的更紧。
那叫营销手段好不好啊？林大小姐还挺得意的，不知羞的点头：“是啊，幸亏砸了一坛子……”。
二大爷彻底无语，两人之间有代沟呢，很深很宽的代沟，根本没办法好好聊天儿。
前方终于看到了集市口，人来人往还是那么热闹，最热闹的地方，也最显眼，就是一拉溜儿小吃摊儿，最靠集市口的一家摊子，传来林大牛响亮的招呼声。
“两碗拉面，不放辣……”。
“十四文钱。”
后面跟着小来福稚嫩的报账声。
林来福在童车后边儿抻面，两只胳膊用力的抖着面团儿，如今他们可不得了了，在林大小姐传授的做拉面的基础上，摸索出了更简单易操作的法子，不需要一根一根先过油码在碗里了，直接抻开了下锅，要多细就抻多细……
这法子其实在前世里更普遍，只是林大小姐没学会罢了。
林葱儿的嘴角儿，忍不住勾起来，心里蹿火苗似的，也想参加进去一家人共同努力的场面。
然而，两道很不和谐的人影，出现在了林葱儿眼中。
是，阴魂不散的齐氏，还有宋香儿。
宋香儿站的较远些，隐在人堆后，阴冷冷的注视着这个热闹的摊子。
齐氏很熟悉了似的，堂而皇之挤进了童车后，甚至，手里拿了个帕子之类的东西，在往来福脸上擦……
林有财与林大牛，完全就当啥都没看见，继续各干各的事儿。
来福就复杂多了，貌似，张了张嘴巴，还叫了一声“娘”……
林大小姐心中，五味杂陈主要泛酸。
自从第一次在集市口遇到齐氏，小来福回家哭闹了一会儿，再往后就没提起过这个人这件事了，林葱儿心大，也忘记了这一节。感谢书友706102448的打赏，在寒冷的冬日一片温暖。
今天去送殡，同学的父母双双在异地车祸身亡，很是感伤，生命脆弱，大家都要好好珍惜亲情。
第一百七十章另辟蹊径5
此刻，村长二大爷也认出了齐氏，一时之间也是讶异得很，把牛车绕到拐角空旷处，跟林大牛赶来的牛车靠在一起拴住，方才走到了摊子前。
“老六，这是怎么一回事？”
村长发问了，自然质问的对象是自己的族民。
林有财的瘦脸泛黑发红，手里的面条在中间断开，他能怎么说呢？
齐氏也被惊扰到了，扭头看向村长和林葱儿。
这妇人，原本白胖的圆脸，如今也黄瘦了一些些，穿戴上更是大不如前，衣服陈旧首饰全无举止仓皇……
齐氏迅速低垂回眼睛，眼帘下一缕幽光闪过。
“来福，娘走了，下次来看你……”，齐氏转身疾走，背影额外萧瑟。
小来福的眼睛也低垂下去，嘴角瘪着，要哭不哭的模样。
林葱儿晃晃脑袋，管人家这摊子烂事做什么？干正事要紧！
“哥，分我一个灶儿！”
这段时间生意红火，林大牛多置办了一个铁皮炉子，两个铁锅一起煮面。
大牛兄点头，指指一旁的水桶道：“那你自己拾掇着用。”
忙的跟陀螺似的，谁有心思搭理齐氏那一桩子事儿啊，兄妹两个不多谈，一人一个灶忙碌开来。
二大爷今天专职跟随林葱儿，没事儿干他就守着那一车粉条，听到招呼就往这边送货。
“二大爷，去买两捆儿菠菜……”。
林大小姐向来善于指挥人，林洼村德高望重的村长大人屁颠颠儿的忙活儿开了。
老闷葫芦嘴巴动了动，终究，啥都没说，他也忙啊，两条膀子抖来抖去的就没闲下来过。
不过，在听说林葱儿一锅一锅煮的粉条拌菠菜，全是要免费送人品尝的时候，老闷葫芦的脸颊，抽动的有些狠。
真的就是白送，林大小姐亲手操作的菜品，滑溜溜的粉条拌上绿莹莹的菠菜茎叶，淋得是拉面摊子上的油盐佐料，每个喝拉面的客人都能得一小碟品尝。
二大爷的新任务，是端着个满当当的小木盆，小木盆里还放了一把长铁勺儿，到集市里面兜一圈儿，主要免费赠送给各小摊主们。
当然，最关键是做宣传，把粉条这物什的美味儿、烹调方法、如何禁放，如何出数儿，一小把儿就能煮出半锅来……等等妙处，一一讲述。
“有想买的，或者想进了货自己摆摊子售卖的，请到集市口排队啦！”二大爷吆喝的挺带劲儿，自家老娘儿们正做作坊的主管呢，工钱给的丰厚，可得多卖把子力气。
“果真好吃哩！零买什么价啊？进货多了呢？”
越来越多的人打听这件事，二大爷把词儿都背熟了。
“零买三文钱一斤，进货超过十斤享受批发价，五文钱二斤，进货超过一百斤，按两文钱算！”
这价格非常亲民接地气，有喜欢动心眼儿的就开始联络亲戚朋友合伙买，能按批发价多好啊！买回来再各家分……
二大爷走完一圈儿，木盆空了，牛车前面却排满了人，林大小姐达到了目的，把锅灶还给林大牛，自己又站回到车辕上，宣讲更多更便宜的粉条烹饪食谱。
“这闺女心真好啊！听这么一说啊，老婆子恨不能赶紧回家给孙子做顿饭试试。”
“你没听说吗？这粉条就咱们这里有，京城里面的皇帝爷都吃不上呢。”
“说了这么多做法儿，我没都记住啊，他婶儿你可得回去以后再跟我说说……”。
大家都挺兴奋的，就等着二大爷回来掌秤，林葱儿负责收钱。
“十斤粉条，二十五文钱！”
“一百斤粉条，二大爷您秤好喽，收两钱银子，再赠送您两把粉丝，做法儿跟粉条差不多，就是别煮时间长了，开水烫一会儿直接拌凉菜吃……”。
这闺女做买卖很是有些随心所欲呢，想送啥就送点啥，后面排队的人心里就热了，凑到一起嘀咕着，接下来，买十斤粉条的客人少了，队伍松散开来，几乎全是要买一百斤的。
他们联手要得赠品呢！
牛车上堆得高高的粉条，很快矮下去，到最后就剩下收拢粉条的手搓草绳，盘的长蛇似的。
还有十几个晚来的排着队呢，没货了。
二大爷兴奋的直嚷嚷：“对不住了，下次来，怎么也得三天后……”。
林葱儿却说：“大家去集市里面买吧，有好几家摊主批发了很多，估计就是打算转手卖的。”
“嘿嘿，小姑娘聪明哩！”一个声音从稍远的地方响起，那声音里满是笑意。
接着，一个黄脸皮的瘦弱汉子靠近了几步，对那十几个郁闷的顾客招呼道：“我的摊子在集市里面第三列第二个，就是从小姑娘这儿批发的粉条，我不多要价，跟小姑娘零卖的一样，三文钱一斤。”
“那也行，都说这粉条上年纪的喜欢吃，能嚼烂，我男人嘱咐得买点儿回去孝顺老人呢。”
“走吧走吧，先买个一二斤的尝尝……”。
那位黄脸皮瘦汉子对二大爷和林葱儿的方向抱拳，林葱儿回了他一根竖起的大拇指，那汉子便笑了，紧追几步带了那十几个人去自己的摊位。
“这人，有前途！”林葱儿评点道。
“嗯，心眼子真多，”二大爷也感慨，“我记得他，不声不响的，一下子买走了五百斤粉条，你送了他十几把粉丝哩！”
“二大爷也很厉害啊！今儿个记大功一次，回去给您分红！”
林大小姐可真心不是个小气人，任由二大爷掌管银钱也丝毫不猜疑，这让跟她相处的人都能心里舒坦，更加愿意卖力气动脑子。
除了，像齐氏、林石头那样的极品人物……
“葱丫头你这个好花钱的性子可不好！”二大爷还不乐意了，“我帮你什么忙了？还分红！你那个作坊刚开起来，不是还得再多买些土豆屯起来？你好生攒些钱，把作坊再做大些，多雇佣几个咱村里的人，二大爷就最高兴了！”
多有责任心的族长村长啊，跟着个小辈儿跑前跑后一大天儿，啥功劳都不要，全为村子里的族人着想。今天就是除夕了亲爱的们，寂寞不加更了，大家都好好陪陪亲人，新春快乐阖家幸福，给大家拜年啦！
第一百七十一章满载而归
林大小姐心里有些些感动，说话也柔和起来：“二大爷您别着急，咱们折腾的时间不短了，先找个地儿填饱肚子……”。
“还找啥地儿啊？我看咱们吃你爹一碗拉面，就正好。”二大爷犯了林大牛当初的毛病了，腰包里揣的银子越多，就越舍不得往外花。
“那行啊，我去给您多加两勺子肉卤。”林葱儿笑着点头，二大爷的脸色好看多了。
林葱儿去童车后，招呼着：“爹，给我抻一碗最细的好不好？二大爷的宽些。”
能有机会在外面为闺女做点啥儿，老闷葫芦很高兴，口里答应着，两条膀子晃得更带劲儿，拉面摊子只靠一个正午间挣钱，却能前前后后用完两袋子小麦粉，他心里满足，又骄傲。
给自己闺女抻面，老闷葫芦恨不能把女人绣花的本事都拿出来，到最后入沸水锅时，纤细的快要赶上头发丝儿……
这是“亲爹牌”爱心拉面啊！
牛车上就剩个竹筐子，拎过来以后干干净净的，用不着人看护，二大爷也坐到童车前边儿去吃面，一打眼，自己那个大瓷碗上面，浇的满满当当的肉卤，不由大笑起来。
“哈哈，老六，你这么做买卖法儿，可是会赔本儿的。”
“赔啥本儿啊？你们刚刚不是还免费赠送我的客人吃粉条了？二哥你多吃些，我再抻一碗面给您备着。”
呵呵，老闷葫芦也会说贴心的客气话了呢！
到了这把年纪，生生把闷性子给扭转了来，真心不容易。
二大爷这碗面便吃的很有些感慨，连连对林葱儿唏嘘：“你们家，这是真的过起来了，个顶个的能干。”
个顶个的能干，自然也包括那个小人儿，林来福。
小家伙略略有些沉默，但是算账还是一丝不苟的，跟客人收钱交代的清清楚楚，有一些顾客似乎专门带着自家的孩子来看他，然后教育“你看看人家，比你还小呢……”。
“大叔您一共要五碗，收您三十五文钱。”
童声稚嫩，常常引起一阵赞叹。
乘法口诀背得熟练，随便客人们多少，账目张口就来。
林葱儿决定，待会儿去集市里转转，给一家人都采买些东西，犒劳一下。
原本需要大量采购的土豆，已经被林大牛提前打了招呼，摊主们每天直接把土豆送到拉面摊儿，再倒手装到牛车上就行。
吃饱喝足的两个人，慢悠悠晃荡进集市，二大爷在后面，胸前挂了个大竹篓，正好再用双手虚拢着，怀里的银子们更安全。
牛气哄哄的林大小姐，这算第二次进集市，身后跟着个带钱付账的，于是毫不客气的找回了“剁手党”的感觉。
“新鲜毛豆？装十斤；落花生？这个可以存放，得嘞，您给送到集市口拉面摊上去，我包圆了。花椒大茴香小茴香……每样来一斤；再有新鲜的调料，记得送去集市口拉面摊儿……”。
“鸭蛋！天啊！纯天然的！”
二大爷的脸皮又犯抽抽了，这闺女怎么见什么都稀罕啊，鸭蛋有什么需要感叹的，还“纯天然的”，莫不成人还能造出这东西来？
“我包圆儿了！”
又包圆儿了一个摊子，枯守了多半天儿没卖出去几只鸭蛋的摊主简直要热泪盈眶了。
还是那句话：“您给我带筐子一并送去集市口拉面摊儿，以后要是又攒了鸭蛋，也照原样送过去，您送多少我收多少。”
得亏林家父子三个在集市口摆了摊位啊，凡是量大的，还有摊贩找不开银子的，统统指派到摊子上去解决。
那边儿就是铜板多……
这次收获真心不少，竟然还找到了一家卖鞋子的，都是男士布鞋，千层底纳的很结实。
林大小姐眼前一亮，二大爷先出了口：“葱丫头，这个就别包圆儿了……”。
好吧，二大爷的大竹篓子里面，都塞得冒尖儿了，尽管把大部分“战利品”，都指派到集市口去了。
“那就……”，不说“包圆儿”这几个字，还挺不习惯的。
“大婶儿您能不能去集市口拉面摊子上一趟？看看那三个人脚丫子的尺寸，然后每样给我来五双，我小弟三岁多，您要是能给他做几双鞋，我也买下来。”
卖鞋的大婶儿喜出望外，把摊子托付给旁边的熟人照看着，自己撒脚就跑。
“葱丫头你还没问价儿……”，二大爷的声音有些干涩，他真心是第一次见人这样买东西，没心没肺大大咧咧到连价格都不询问就买一大堆……
“放心吧，谁心里都有一杆秤，想让咱做回头客的，自然不舍得坑咱，下手狠宰人狠的摊子，咱下次不来光顾就是了。”
林葱儿还能解释的振振有词。
好像，也有那么点道理。
兜兜转转走到集市第三排第二个摊位时，遇到熟人了。
就是那个黄脸皮瘦汉子，身前还摆放着没卖完的粉条呢，还有赠品粉丝，也在售卖当中。
这幅场景不稀奇，稀奇的是这汉子现学现卖的法子，干粉条前面摆着一只大海碗，海碗里面是浸泡着的粉条。
黄脸汉子的吆喝声也新鲜：“瞧瞧啦，一根粉条就能出一碗菜，老人小孩儿都能嚼的烂……”。
这人，有才啊！
林大小姐定住了脚，圆眼睛看向卖力吆喝的黄脸汉子。
距离近，除了吆喝声，她还听到了来自黄脸汉子腹腔内的轰鸣声。
犹记得当初，囊中羞涩，大牛兄也是舍不得在外面买点儿吃的，宁愿空着肚子等回家……
黄脸汉子的吆喝声，在看到林葱儿的时候，停下来，似是有些羞惭，又迅速抹去了。
“姑娘想买点啥？”
林葱儿不接这话茬儿，转而发问：“你觉得粉条生意好做吗？”
看他这摊子杂乱的很，有佐料有咸菜，竟然还摆了针头线脑，但是，他只卖力吆喝粉条……
“嗯——好做哩，比旁的都卖的多。”黄脸汉子应该也是个爽直的性子，直接说老实话。
“那你要不要做我的专职推销员？不仅仅在集市上摆摊位售卖，还可以去县城里各家粮油铺子探探销路，等生意做大了，去周边县城村镇，去大圣王朝每个地界儿推销，我给你最优惠的价格，你还可以先赊欠部分货款。”拜年啦亲爱哒们，新春快乐万事如意！2017年心想事成！
第一百七十二章推销员
林葱儿缓缓道来，语气轻松，却充满了蛊惑。
她做事向来随心所欲的时候多，见到这个汉子运用她的推销方法来做生意，听到这个汉子肚皮里面饥饿的鸣叫，她就蹦出来了招聘一个推销员的想法儿。
二人四目交投，默默对视，宛若久别重逢的……恋人。
整个世界仿佛就在这一刻凝滞了，许许多多叫做愁苦叫做落魄叫做欢愉叫做希望的东西，杂乱的飞腾起来，又缓缓，平静下来。
二大爷已经第三次清了清嗓子，他遮挡着族里的不省心的侄女，做出挑拣货物的模样……
即便他知道不省心的侄女根本不是与男人有纠葛的意思，也担心被外人看见这样暧昧的一幕啊！
终于，黄脸皮汉子重重的点了头，他说：“我听你的，我想试试。”
“好。”林大小姐紧绷的巴掌脸荡漾起笑容，“我叫林葱儿，家住林洼村村东头，集市口卖拉面的是我的父亲兄长，三天后我会再送一车粉条过来，你可以在这段空隙里思谋一下销路，主意不改变的话，我们三天后签契约，一车货货款先赊着，第二车送到时交钱。”
就这么轻轻松松决定了？
黄脸皮汉子没笑，他很严肃，把拳头放在左胸口敲了敲，才道：“我叫林志真，家住寿安县城猫耳朵胡同第六座房子，集市衙差老爷那里有我的备案，我们可以现在就签契约。”
二大爷一把没有拉住，林大小姐已经痛快的点头说了一个字：“好”！
随心所欲的人做事，就这么快捷又简单。
然后，就更简单了，三个人直接去收税的衙差办公室，借了纸笔，交了请人公证的十文钱，林志真手书三张契约，一份给衙差，另外两份互相留存。
二大爷也作证人摁了手印，他总感觉自己迷迷糊糊的，一个摆摊子的小商贩，怎么会写字，还写得流利优美？
“林志真啊，把这个活儿做好了，就不用羡慕人家力气大做粗活挣钱了。”老衙差拍拍林志真的瘦削肩膀，带了股子惋惜之意，“等有了钱，还是接着读书吧！”
“谢谢雷叔关照。”林志真再次用右拳轻锤两记左胸口，脸上的感激之意是真实的。
左胸口，是心脏的位置，这个汉子是个懂得感恩的人。
“如果你推销的顺利，我的粉条做出来，全给你卖，我只负责生产。”
林葱儿挥手道别，算是又放下了一桩心事。
“读书人做这个，能不能行啊？”二大爷在身后嘀咕，瞧林志真那身板儿，瞧那十根娘儿们似的手指头，走起路来都显得弱不禁风的，改做生意，不赔死就算便宜吧？
“我看好他。”林大小姐笑的满面春风，“再说了，实在不行还有二大爷呢，到时候林志真卖不出去，咱爷儿俩再接着干，行不行？”
“怎么不行？”二大爷瞪起了眼睛，拍拍胸脯，豪气云天，“今儿二大爷可没托你后腿吧？论文论武，咱谁都不怵！”
“哈哈哈——”，疯丫头又在大庭广众之下放声大笑起来。
二大爷老脸羞红，低声叮嘱：“葱丫头，你是女娃儿，还得谈婚论嫁呢，收着点儿……”。
“好……哈哈……”，林葱儿哪里收的住，点着头又笑了个够本儿，八颗牙在空气中暴晒的时间真不短。
这闺女，挣银子是一把好手儿，只是这性子，泼辣的汉子一样，自家这般担心她到二十岁还嫁不出去，她根本没往心里头放……
村长二大爷的黑脸膛，没那么欢喜了。
暂时性解决了粉条的销售问题，林葱儿可以多把心思放在蒸馏酒业上，荷包丰厚了，采买的粮食酒就高档起来，她每进一家酒铺都要多丢点钱，亲自开封先嗅后尝，最后拍板定了一种叫做“一里香”的酒浆，产地就在寿安县。
“先买二十坛吧。”林大小姐说。
“客官，要是喜欢这酒，包圆儿如何？”掌柜的一脸惋惜的建议，“要不然啊，等下次客官再想买‘一里香’，可就买不到了。”
“买不到了？为什么？”林葱儿挺纳闷的，这酒味道很不错啊，价格也不贵，应该受到欢迎才对。
“哎！这家酒作坊马上要关门了……”，掌柜的心善，得不得不得，把来龙去脉给讲解了一番。
一句话概括，就是“一里香”酒坊，跟“十里香”酒坊，竞争失败了呗！
“一里香”是本地老酒坊，销售市场就局限在本地，“十里香”异军突起，冲击了老市场老牌子，“一里香”节节败退，发现�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！