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拾娘(油灯)-第49部分
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“小人也一样不甘心啊！”董宁很能理解拾娘的心情，铺子整治一新，又有难得一见的好东西，他自己也已经做好了准备，要是因为价格原因不得不放弃的话，对他来说也是一个很大的打击。
“那么，你觉得我该做什么决定？”拾娘很犹豫东西再好，也得看是在什么人手里，如果董宁有那个本事，她相信价格就算再贵，也能卖得很好，但如果董宁经营不善的话那么这所有的一切努力和付出都只能付诸流水。
“小人希望大少奶奶给小人一个搏一搏的机会！”思索再三，董宁还是愿意赌一赌，如果成功了，他相信董记胭脂铺会成为望远城最好的胭脂铺子，没有之一，要是失败了……
“能够成功自然什么都不用说，但如果这么好的东西真的卖不出去的话……只要大少奶奶舍得，小人保证这些东西的方子也能卖出大价钱来。做胭脂花粉的，望远城的老字号有三家，小人相信他们一定舍得花大价钱，买这么一些足以当成传家宝，聚宝盆的秘方。”
“卖方子的话不要再提，我宁愿让这些方子烂在我的手里，也不会将它们卖给任何人的。”拾娘脸色一冷，她急需银钱没错，但是也没有迫切到需要将莫夫子留给她的东西卖给别人的地步，而且她有预感，那会给她，给董家带来麻烦，她摇摇头，道：“但是，我愿意给你一个机会，你回去好好的想想，如果有可行的方案的话，过来回话！”
“是！”董宁点点头，他也想回去仔细的思考一下，怎么样才能把这好东西卖出去，还要卖出大价钱来，忽然，他想到一个人，他看着拾娘道：“许掌柜主意多，又极有见地，小人想去找许掌柜谈谈，讨个主意，还请大少奶奶允许！”
“一人计短两人计长，你和他商量一下也好，说不定他还真的能给你一个好主意。”拾娘点点头，她也有这个打算，不过董宁既然主动提出来了，那么她就不再去找许进勋了。
“谢大少奶奶！”董宁谢过之后，看着那些瓷钵，眼中满是热切和不舍的道：“这些东西还请大少奶奶好生收好，等小人有了主意，铺子重新开张的时候，小人自会来向大少奶奶讨要。”
“这个你放心，我会把它们收好的。”拾娘点点头，这些可都是银子，能不好生收好吗？
“小人还有一个建议！”董宁的眼珠子就没有离开那些瓷钵，似乎能够透过那些瓷钵看到里面的东西一样，他轻声道：“夫人出身极好，在京城长大，一定用过不少的好东西，大少奶奶或许可以拿着一两样东西找夫人讨个主意，就算没有讨到什么主意，让夫人看看，问问她这样的东西在京城是否常见，作价几许也是好的，或许能够有意外之喜。”
“我会考虑的！”拾娘微微有些意外，她还真的没有想到这个，但是却很虚心的听取了董宁的建议，董夫人没有什么主意是可以预料的，但是她的见识在那里，至少可以掌掌眼啊！
☆、第一百一十七章 请教
“这是什么？”董夫人看着拾娘亲手放到自己面前的瓷钵不是很在意的随口问了一句，上一次拾娘当着董贵等人对她寸步不让，让她感到十分丢脸的同时，也明白了拾娘绝不是那种任由自己摆布的人，而点心铺子的生意蒸蒸日上，让她在心中欢喜的同时，也觉得失了几分颜面，所以，这一个多月来，她还真的是没有再插手什么事情，专心一意的教导着董瑶琳，想要把女儿教导成真正的大家闺秀，以后也能找一个好人家。。。。
“这是儿媳让人照着秘方做出来的胭脂和妆粉，特意请夫人看一看！”拾娘没有拐弯抹角的直言，道：“您是个见惯好东西的，想请您看看这些东西怎么样？能不能比得上京城那些有名的老字号的东西。
“你当娘闲得慌啊，这种杂七杂八的小事情也来麻烦娘！”董夫人还没有表态，一旁的董瑶琳就不满地开口，虽然那天过后，她和拾娘也没有再起什么争执，甚至连话都没有怎么说过，但是她却是越看拾娘越不顺眼了。
拾娘没有理会明显找茬的董瑶琳，而是看着董夫人，等着她说话表态，而她的态度让董瑶琳气得想要跳起来，是她身后的俪娘轻轻地拽了一下她的衣襟，等她转过头去的时候轻轻地摇了摇头，董瑶琳这才没有失态，但是脸色却很难看，眼神也不善起来。
“我看看！”董夫人不置可否的拿起一个瓷钵，她倒也听说拾娘不知道拿出了些脂粉方子来，让人照着去做的事情，但是对此却不抱什么希望，脂粉方子和点心方子不一样，稀罕多了，她才不相信拾娘能够什么好的脂粉方子。
“咦？”只看了一眼，董夫人就发出惊讶的声音来，而后更在董瑶琳不解的注视下·用手沾了一点脂粉出来，轻轻地敷到了自己的手背上，感受着脂粉的细腻，并仔细的观察着脂粉眼色·然后带了些怀念的道：“这可是玉女桃花粉？”
“夫人目光如炬，一眼就看出来了！”董夫人能够一口说出这香粉的名字，拾娘颇有些意外，但是略微一想，却又释然了，这种香粉是少女最爱的粉色，抹在脸上有一种莹莹的光泽·看起来甜美可人，董夫人年少的时候想必也是爱用这一款香粉的。
“东西很不错，质地细腻，颜色粉嫩，还有那种特有的酸酸甜甜的香气，比起当年倾城坊的玉女桃花粉也没差多少······”董夫人轻轻地叹了一口气，满是怀念的道：“这款香粉曾经是京城少女最喜爱的一款，我当年也不例外·故而对这款香粉最是熟悉。
董夫人的话让拾娘的心里放心了不少，看来这款香粉还真的没有选错，她直接问道：“不知道夫人可还记得这款香粉当年在京城售价几许？”
“你能不能不要这么庸俗·什么都谈钱？”董瑶琳眼中带着不屑地看着拾娘，钱钱钱，她眼中除了钱以外还能看到什么？真不知道哥哥看中她哪一点了，不但把她娶了回来，还恩爱得让人看了刺眼！
或许是两人掩饰的太好，在所有的人眼中，拾娘和董祯毅还真的是对恩爱无比的夫妻，董祯毅每日从学堂回来之后，先是到董夫人面前问安，而后就是一家人坐在一起用晚饭·等用过晚饭之后，这对夫妻就会一道慢慢的踱着步子去书房，泡一壶好茶，或者说说话聊聊天，或者下下棋，或者一个执笔一个墨墨写写画画·再或者各自抱一本书坐在椅子里看书······不管是哪一种，都让人觉得这是一对默契十足，恩爱十分的小夫妻，外人根本都插不进去。
当然，这个外人也包括董瑶琳，她曾经见不得两人那么悠闲，特意跑过去打扰两人的气氛，但是到最后却悻悻的带着俪娘离开了，心里对拾娘除了各种不满意外，更加了一顶狐狸精的帽子——都长成了那个样子，还能把大哥迷得神魂颠倒，不是狐狸精是什么？
“衣食住行，无疑不需要银钱支撑，谈钱庸俗了些，但总比食不果腹，衣不蔽体好吧！”拾娘轻轻地睃了一眼董瑶琳身后的俪娘一眼，她的眼中还有来不及掩饰的鄙夷，淡淡地道：“像我们这样的官宦人家，男子最要紧的是学业，是仕途，谈吐之间说的是国家大事，是君心民意，是诗词歌赋······虽然没有必要说什么阿堵物，但也绝对不能张口闭口的谈论银钱，让人觉得一身铜臭。但是，女子和男子却不一样，女子最要紧的不是懂多少诗词歌赋，也不是得像传闻中的才女那般，琴棋书画无不精通，更不能牝鸡司晨，插足什么国家大事，女子最要紧的是管好内宅，管理好家中的营生，打理好交际往来，让男人后顾无忧，这才是我们应该做的。”
“说来说去都离不开一个俗字！”董瑶琳撇撇嘴，心里对拾娘除了看不起还是看不起，也很不明白，为什么都是读过书的人，俪娘就算屁身为奴都不失清高傲气，她怎么连半点傲气都没有——当然她现在还不明白，清高傲气和一身傲骨是两回事。
“瑶琳～”董夫人带着淡淡的警告叫了一声，董瑶琳只好心不甘情不愿的轻哼了一声，不再多言，她这些日子还是有了些长进，起码不会再任性的呼喊乱叫了。
“你大嫂这些话说得没错，身为女子，最要紧的是学会持家，而不是懂些诗词歌赋，琴棋书画的，那都是些锦上添花的事，能懂得自然更好，不懂也无碍。”董夫人这番话算是发自肺腑的，她以前就只懂那些不实用的东西，嫁到董家之后，不知道因为这个吃了多少亏，后来虽然明白了这一点，却没有个能够信得过的人好生教导，才让儿女跟着自己吃苦受罪。她也像拾娘一样，轻轻地睃了一眼俪娘，语带不悦的道：“真正好人家姑娘，最要紧的是学会如何持家，至于那些一门心思专心学什么琴棋书画，风花雪月·都是些上不了台面的，你可别听了有些人的胡言乱语，那心思花在不该花的地方。”
董夫人的话让俪娘的脸色一白，她没有想到董夫人会说这么一番话出来·更没有想到董夫人会点自己，但是她却不敢说什么话，连一个多余的表情都不敢有，小心翼翼的站在董瑶琳身后，头一次恨不得所有的人都看不见她。
拾娘心里冷笑，她也没有想到董夫人会说出这么一番颇有见地的话，想必是切肤之痛让她有了这样的感悟·但是她心里对董夫人却又有了一样看不起——明知道俪娘在董瑶琳耳朵边上说些不该说的，有教坏董瑶琳的嫌疑，却只会这么不疼不痒的警告一句，而不是将这个隐患处理了，就不担心以后带来大麻烦吗？
不过。董瑶琳的事情她能不插手就不插手，她可不想做了好事还被人怨恨一辈子，她把说远了的话题拉回来，关心的问道：“夫人·您可还记得这样的脂粉京城售价几许？”
“当然记得！”董夫人也不想再谈那些事情，她知道女儿和自己一样，都还没有把拾娘当成自家人·自然要为女儿留些面子，她十分肯定的道：“倾城坊的装玉女桃花粉的是桃花形状的木盒，里面的粉饼也是桃花形状的，比这瓷钵里多了一倍有余，作价二十六两。”
二十六两？拾娘吃惊的看着董夫人，就算比这里多了两倍，那成本顶天也就是四两银子，这钱有这么好赚吗？
“是不是觉得很贵？”难得见到拾娘吃惊的样子，董夫人带了些傲然的道：“京城贵人如云，这个价格还真不贵！但是·这玉女桃花粉倾城坊每个月只售一百盒，要的话都不但要预定，还要排队，排队不但将就先来后到，还讲究出身地位，那种没有门路·没有身份的，就算肯花再多的银子，也不一定能够买到手。”
限售？预定？还要排号？拾娘知道董夫人说这席话带了显摆的意味，想让自己知道她曾经是京城名媛，这么不好卖的东西都是她用惯了的，但是拾娘关系的却只有其中透露出来的关键信息，或许自己可以借用这一招！
“多谢夫人解惑！”拾娘没有心思吹捧董夫人什么，她更关心的是其他的几样东西，她带了十二分的恭敬和期盼将其他的几样胭脂香粉递到董夫人面前，道：“这里还有另外的几种香粉和面脂、口脂，还请夫人一定看看，要是知道它们的售价的话，还请夫人不吝赐教。”
拾娘的态度让董夫人的虚荣心得到了一定的满足，她不会认为拾娘这是用得着她，所以才有这般表现，而是理所当然的认为拾娘被她的过往给镇住了，带着志得意满的将剩下的几样东西一一看过，这九样东西中她认出了其中的六样，还有三种她也没有用过，但是却能够肯定也是好东西。看完这些东西之后，董夫人脸上的得意消失殆尽，她难得用一种沉思的眼光看着拾娘，道：“这些东西的方子你从什么地方得来的？”
这些方子是夹在一本书里的，上面的字迹是拾娘所熟悉的莫夫子的字迹，显然是他从什么地方撰抄来的。但是，这样的话拾娘却不会说，她微微一笑，道：“这是媳妇从几本孤本中找出来的，上面说这些都是最好的方子，甚至还说其中的一些是宫廷秘方，所以媳妇就找人照着方子做了这些。”
“这些就够了！”董夫人难得睿智的看着拾娘，道：“这些都不是一般的东西，如果太多了，不见得是件好事。”
“只要东西好，九种应该也可以撑起一个小小的脂粉铺子了。”拾娘点点头，她知道怀璧其罪的道理，看来剩下的那些方子没有必要再做研究了，留着以备不时之需就好。
☆、第一百一十八章 效颦
“这么高的价格？”董宁咂舌的看着拾娘，第一个反应就是拾娘想钱想疯了，这香粉的本钱不过一两多银子，好吧，她又加了些分量，比以前多了不少，但是本钱最多不会超过三两银子，就买十六两，未免也太夸张了些吧！当别人的钱是大风刮来的不成？
“嗯！”拾娘冷静的点点头，淡淡地道：“这些东西我都请夫人看过了，有的夫人以前用过，说是京城最大的胭脂坊倾城坊就有的卖，而有几样却没有用过，但是这些东西中，本钱最少的是这个玉女桃花粉，而倾城坊八年前这东西卖二十六两银子一罐，每月只售一百罐，要买需要预定，而身份地位稍差一点的，就算是定了也不一定能够买到。”
“大少奶奶是想效仿这倾城坊，将这些胭脂香粉的身价档次提高，只让那些真正有钱人家才能买得起？”被董宁拉过来的许进勋一听拾娘的话，便知道了拾娘想要表达的意思。
“不错！”拾娘点点头，道：“我的打算是这样的，九种胭脂香粉，每样每个月只做十罐，价格从十六两到二十两不等，生意不会有多么的红火，但是这其中的利润绝对惊人。”
“只做十罐？这会不会太少了些？”董宁皱起眉头来，要是他的话他宁愿多做一些出来，每样买上个三四两，做生意要讲究薄利多销，不能一嘴吃个胖子，更何况，就算一样只卖三四两银子，其中的利润也已经很多了！
拾娘一听这话就知道董宁还没有转过弯来，她轻轻地摇摇头，看着许进勋，道：“你觉得这样做怎么样？”
“是个好主意！”许进勋眼睛灼灼发亮，道：“不过，小人还有另外的一个主意那就是不管是什么人，也不管她是买一种还是几种，每次只能买三罐，需要更多那么抱歉，只能多跑两趟了。”
还限购？这两个人是不想赚钱了吗？董宁眼睛瞪得大大的，做生意的人都恨不得来一个有钱的主顾，把所有的东西一股脑的都买光了，他们这是在玩什么花样？
“好主意！”拾娘抚掌而笑，看看还是一头雾水的董宁，心里微微叹了一声这人啊，还真的是不能比较，这么一比，董宁还真的就是个榆木脑袋。她半是开玩笑半是试探的道：“可惜胭脂香粉这些东西你不大懂，要不然的话，我还真想把这铺子也一并交给你来打理了呢！”
许进勋心里微微一动，说实话，虽然他身有残疾但是就点心铺子那么一点点小事他管起来还真的是很轻松，就算把这个铺子揽过来对他来说也不是什么大问题，只是……已经有一个姓董的掌柜被撵了被自己取代了，要是再有一个被撵的话，恐怕对自己，对眼前的大少奶奶都不是什么好事！更何况，董宁这一两天总是往点心铺子跑，两人也熟稔起来，他要是抢了他的差事未免有些不够厚道。
想到这里，许进勋就笑了起来，道：“小人知道大少奶奶的意思了，小人有空闲的时候一定会多去脂粉铺子转悠转悠和董掌柜多交流，多向他讨教，等到大少奶奶有了足够的精力和财力再开一家脂粉铺子的时候，小人说不定就已经懂行了，到时候一定毛遂自荐，求大少奶奶再给一个机会。”
拾娘知道许进勋这是婉拒也是表态，他或许有足够的能力将两个铺子都管好，但是出于多方面的考虑，还是不做那种贪多嚼不烂的事情，先把能够守好的守住了，但是他也看出来董宁真的是缺了不止一根弦，他愿意为自己分忧，多和董宁交流，指导他照着自己大概的意思去经营铺子。
董宁其实也听出来拾娘话里的试探意味了，他知道自己应该是让拾娘不满意了，所以，许进勋没有说话之前，他的心还是悬了起来的，等他这么一说完，他的心落回了原地，笑着道：“要是许掌柜愿意从包忙之中拨亢指点一二的话，我一定准备香茶点心好生招待······我也不怕在你们两位面前露怯，我还真的是想不通你们在想些什么，你们刚刚说的那些话我都听清楚了，但一时半会的却还真是理解不了。
不过，小人向您保证，不管能不能理解，小人一定完全照着大少奶奶的指点去做，绝对不自作主张。还有许掌柜，可不能藏私，一定要多多指点啊！”
人虽然笨了些，态度却还不错！拾娘不是很满意董宁，觉得他的脑子真的是僵硬了些，但被许进勋那么一拒绝，她便也冷静了下来，知道自己稍微着急了些，那可是大忌啊！董宁这一表态，她便笑着道：“只准备香茶点心，那你未免也太过小气了吧？你可别忘了，我当初是怎么承诺你们的，我说过要是铺子经营有方，盈利好的话，我会拿出盈利的一成包成包奖励你的。这些胭脂花粉除去材料费，配制的人工费，伙计的工钱等七七八八的费用，一罐上估计还能有十一二两银子，就算一个月只卖一罐你都还有一两银子可拿，你就请他喝杯茶？”
听了拾娘的话，董宁心中大定，知道自己安全了，可以留下来了，他哈哈一笑，道：“大少奶奶说的是，要不这样，要是小人得了大少奶奶的赏，逢年过节的给许掌柜家的闺女小子发红包，当小人这个当长辈的心意？”
“那是你们之间的事，我不干涉！”拾娘笑笑，然后脸色一正，道：“如果照我说的去做的话，那么铺子就又需要好生改动一下了，至于怎么改动，董宁你自己仔细想想，许进勋也跟着过去看看，给点建议和意见。”
“是，大少奶奶！”两人异口同声的应诺，董宁这一两天找许进勋讨教了不少问题，对他不但心生敬佩，也亲近了不少。自然不会对这样的安排有什么意见。
““还有就是伙计······我之前已经买了三个嘴巴很巧的丫鬟，跟着做脂粉的师傅带了一段时间，她们不知道这些脂粉胭脂具体配制方法，但是却大概了解这其中有些什么东西，铺子重新开业之后，就让她们负责和女顾客。等铺子布置好之后，我会让人把她们带过去给你。”拾娘又吩咐了一句。
“小人明白！”董宁点点头，道：“关于这一点，小人也想过了。
小人那口子在家中也没有多少事情，她做事也还算麻利，等到铺子开业之后，就让她和小人一起到铺子里帮忙，有她在，这些小丫鬟也好管理。”
“那你们就去忙吧，有什么事情的话可以随时来找我。”拾娘点点头，今天特意叫董宁过来就是为了让他心中有个底，顺便也看一看他的反应，而他的反应虽然不那么满意，但只要他好好地请教许进勋的话，相信应该能够找自己的想法把铺子整理好，重新开业的。至于开张以后，生意会不会好，那么就要看经营的方法和运气了。
“是，大少奶奶！”两人立刻告退出去，而董宁出了门就拉着许进勋道：“许兄弟，当哥哥的愚笨了些，真不理解你和大少奶奶说的那些个话，你可得好好地为我说道说道，不能看着我傻傻的让大少奶奶笑话。”
“其实大少奶奶的意思很好理解，就说定价吧，老哥可是觉得这价格高了些？”许进勋对拾娘还真的是敬佩十足，他也看得出来，拾娘其实对经营连半罐水都算不上，她实际上是不善经营的，但是她很有魄力，很能配合，也很聪明，更重要是她很能知人善用，自己就是最好的例子。
“岂止是高了些，望远城可听都没有听说过这么贵的胭脂和香粉。”董宁点头，道：“我做这一行多年，听说过倾城坊的胭脂香粉，倾城坊的东西极好，连皇宫里的贵人都在用，也听说过他们的东西极为金贵，有的一小罐甚至能卖到上百两银子。可是，倾城坊是什么，那可是皇商，听说背后还有贵人撑腰，我们这小地方的小铺子，东西再好也比不上啊！”
“大少奶奶可没有想让你和倾城坊比，她只是想做望远城最贵最好的胭脂香粉罢了！”许进勋笑着摇摇头，道：“老哥，我问你，我们这望远城有钱有势的人家多不多？”
“当然多！再怎么说望远城也是有名的富庶之地，有钱有势的人家自然是不少。”董宁点点头，很以身在望远城为荣的样子。
“那么，你说能用得起这么贵的胭脂香粉的人家多不多？”许进勋再问一句。
“这个价格虽然高了些，但用得起的人家少说也有上百户！”董宁再点点头，接着道：“有些特别讲究的人家，夫人姑娘用的胭脂花粉都是托人从京城买回来的，虽然不一定能买到倾城坊的东西，但价格也不便宜，再加上车马费什么的，更昂贵了不少。”
“所以，买得起的人有了，就看怎么把这个东西给卖出去了。”许进勋笑了�
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