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农家小调炊饭香-第63部分
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☆、第一百六十四章 黄花菜都凉了
秀娘听到楚戈说的有些不相信，他们的几个老主顾来到双阳镇直接就去了苑木行，这是怎么回事？
楚戈也是不明不白的，摁说要是一个人去的话，他会想着人家赶巧是置办家物什去了，可更赶巧的是，他的几个老主顾都是去了苑木行，这就有些太赶巧了。
秀娘也是这么觉得，太多巧合就不是巧合了，“难不成，这苑木行也开始造板子了？”
楚戈沉默了一会，“八成是了，昨个儿有个老主顾要咱把板子给他拉到马馆里装车，六哥带着王二把板子拉过去，亲眼瞧着的伙计往下卸板子，放到人家老孟的车上，那老孟你知道吧，就是红河镇的那个掌柜的。”
“哦……”秀娘皱下细眉，只是淡淡的应了一声，便没咋的说话了，楚戈觉得奇怪，怎么秀娘一点也不吃惊哩？好像早就知道了一样。
秀娘抬头看到楚戈样子怪怪的，就问了一句，这直愣子倒是实诚，直话直说了，秀娘听了扑哧一笑，“咋的，把你媳妇当神婆了，还指望我能掐会算啊。”
楚戈让秀娘笑话都有些不好意思，他木木的没吭声。
秀娘瞅着也不逗他了，只是说前阵子有个人到铺子里来探事儿，问这问那就是不拿板子，她但是有些来气，使坏的胡说一通，说她家的作坊一俩天就能造出五百来个板子，琢磨着唬唬这个人。
后来王二来了，那人瞧见他就走了，王二告诉她，那个人是苑木行的伙计，叫车老拐。王二原先在苑木行做过工，所以认得他，那时她就琢磨着是不是这个苑木行想要倒腾这个搓衣板子才让人来探事儿的。
但是后来她没瞧见对方有啥动静，就没去在意了，想着这个苑木行只不过是看她家的买卖好，派个人来探个虚实罢了，毕竟苑木行是造家物什的。到她这来了解一下情况也说得过去。
所以应该这么说。秀娘虽然不会未卜先知，但是之前这茬已经让她心里有个底，楚戈才说出来。她只是有种该来的总会来的感觉，并没有过于惊讶。
楚戈见秀娘没说话，他顿了顿，道。“秀娘，你、你给想个法子么。”
秀娘问道。“啥法子？”
楚戈原想说秀娘的鬼主意多，让她给琢磨个法子，如今他家的老主顾都让别人招呼去了，那他们该咋办么？
不过楚戈寻思着只说了说了后头那句。鬼点子多这句他还是自个儿留着了。
秀娘自然不知楚戈那个榆木脑袋里想的啥，既然楚戈说了，那她就应下。但她只是挽着楚戈的手，说刘氏把饭菜做好了。啥事儿等吃饱饭再说。
楚戈以为秀娘没听清楚他说的啥，还想再说一遍，秀娘便笑着牵上他的手，拉着他出去了……
自打那天晚上楚戈跟秀娘说了那件事之后，秀娘隔天一早也没啥反应，该咋的还咋的，只字不提这件事。
楚戈这就纳闷了，秀娘是咋了，咋没个回应哩，难不成是瞅着苑木行的店面大，她没招了？
这么想着，楚戈有些自责，这买卖上的事本就是他在拿主意的，他这会儿却推给秀娘，也忒不爷们了。
秀娘前儿伤了手，灶里的活就没沾手，而是到柜上看铺子，楚戈把手头上的活处理完就找她去了。
今儿柜上还是没有多少人，秀娘一个就忙活的过来，就王二几个到后院去，楚戈出去的时候，看到秀娘手里拿着块板子，正跟一个担货郎谈买卖哩，她看到楚戈来了，伸手示意让他等会儿。
楚戈顿了顿，瞅瞅找了个地儿坐下，差不离过了一盏茶的功夫，秀娘总算跟那个人谈完了。
她回头见楚戈正等着她哩，便笑了下，拿着柜上那个木板过去，“咋了？找我啥事儿？”
楚戈看着她，木木的问道，“你咋知道我找你哩？”
秀娘心里好笑，这个直愣子有时笨起来还真笨，她都不稀的说了，现在不是吃饭的时候，也没啥事，楚戈这个点儿一般都是跟季老六在作坊里造板子的，这会儿到铺子里来是找她的，难不成是来闲逛的么？
“就当你媳妇儿能掐会算得了，咋了找我干啥？我还忙着哩。”
楚戈听着这话怪耳熟的，那天晚上在铺子里，秀娘也说过同样的话来着。
他清了清嗓子，琢磨着与她说了，“秀娘，你还记得前俩天晚上我跟你说的话么？”
秀娘瞅着楚戈，最近这阵子，不是捣腾二宝藤，就是忙活造板子囤木料的事儿，她跟楚戈都没能好好的处一处，这会儿瞧着楚戈这呆愣愣的样儿，她又想使坏了。
故意往楚戈跟前凑了凑，秀娘直盯着他，“你那天晚上跟我说的话多了，我哪里记得住么。”
楚戈跟秀娘处了快俩个年头了，他不是那好羞的小媳妇，可这大白天的，又是在铺子里，这铺面还向着大街上，虽说这个点没啥人，可万一来人了，这瞧着想啥样子么。
他不自觉的动动身子，往后靠了靠，鼻息间全是秀娘身上那清淡的香味，他微微红了脸，“秀、秀娘，你别、别靠的太近，这、大热天的……”
秀娘忍不住扑哧一笑，还大热天哩，早上才下过一阵细雨，为了避免楚戈从椅子上跌下去，她伸手把他拽了回来，自个儿也往后挪了挪。
“好了，你要是嫌热，我就不靠着你了，这下你该说了吧。”
楚戈暗中松了口气，木木的应了一声，想想道，“秀娘，那天晚上我说让你想想法子，这事儿咱就算了，你这见天忙前忙后的，还得琢磨这事儿，怪累的慌，我是寻思着，这事儿，这事儿还是我来琢磨，你别管了……”
秀娘这下一愣，眨了眨眼，琢磨过味来了吧，心里就跟吃了蜜似的，哎哟那个甜啊。
有时秀娘真觉得自个儿也忒没出息了，就楚戈一俩句话就能把她搅合得七荤八素的，真禁不住话。
她嘴角掩不住笑意，自个儿乐呵着，瞅着楚戈道，“行了，等你琢磨出法子来，那不黄花菜都凉了。”L
☆、第一百六十五章 瞧出点啥来
“行了，等你琢磨出法子，那不黄花菜都凉了。”
秀娘笑话了楚戈一句，楚戈没明白过来是个啥意思，但是他听得出来，秀娘这是有法子了。
秀娘对他一笑，把手上的板子递给他，楚戈不明所以的瞅回去，秀娘用眼神示意他看看。
楚戈疑惑的低下头，看着秀娘给他的搓衣板子，“咋了秀娘，这板子有啥么？”
秀娘先没说啥，让楚戈再仔细瞧瞧，看看这板子有啥问题没。
楚戈翻来覆去的看了几遍，确实不大一样，这板子的料子不错，但是他可以肯定，这板子不是出自他家的作坊。
他抬眸看看秀娘，“秀娘这板子……？”
秀娘一笑，跟他说了，“这板子是苑木行造的，前儿我让人帮我捎带一个来。”
楚戈神情变得疑惑，这是咋回事儿么？
秀娘便说，那天楚戈跟她说了苑木行的事，晚上她琢磨了半宿，隔天起来就找王二去了，这人机灵心细，办事牢靠，最主要的是他够忠心。原先王二是米面仓库的一个伙计，早年间伤了腿，干不了啥重活，只识得几个字，在米面仓库当个计数的伙计，就是记下谁谁谁扛了多少麻袋啥的。
去年楚福在米面仓库上工时，楚戈只要赶镇子都会去哪里，这人跟楚戈年岁差不多，俩人也说得到一块，一回俩回的也就熟悉了。
秀娘让王二想法到苑木行弄块搓衣板子，最好是让他找个眼生的亲戚帮忙，反正别让苑木行的伙计看出来是他就成。
这后街几怎么十几家作坊，哪个伙计是哪家的，一样就能瞅出来。
可这事儿也不是那么容易的。苑木行造的板子是整批出的，不像他们这样，开个铺面还有散卖的，秀娘要这一个他们当然不买了，后来王二脑子一转，就跟他那个亲戚说，让他这样跟苑木行的伙计说。就说他是外乡来双阳镇买办的伙计。瞅着他们家的板子好，要带回去给掌柜的瞧瞧，要是他家掌柜的看上了。下回赶镇子就多进些。
当然那天王二特地让他亲戚换了身衣裳去，还给他一个褡裢，都说什么人什么打扮，王二的亲戚要是一身寻常的打扮。那苑木行的伙计铁定不卖给他，那天王二给他那么一装扮。还真像是一回事。
这不，那人才到柜上来，楚戈不就没瞧出来么。
楚戈听着一愣一愣的，他还真没瞧出来。那个人穿着长大褂，肩上搭着个褡裢，咋一看就是个外出跑买办的主儿。他还以为秀娘跟他谈买卖哩。
闲话说到这里，秀娘与楚戈说起了正事儿。苑木行这个搓衣板子卖四吊钱一个，比他们家的少一吊钱，还说要是一次拉的多，够满俩车的，还能再给少些。
楚戈想了想，苑木行是造家物什，木料啥的都是直接从木料作坊里进的，他们要的量大，价钱自是便宜。这搓衣板子他们要是买卖四吊钱的话，那他们差不多得赚一半。
而他们要是想把老主顾重新拉回来，那就得买卖的比四吊钱低，就得三吊钱甚至再少些，但他们要是卖这个价的话，那就没有什么赚头了。
他们如今就靠收些废木料造板子还能多赚些，要是到时去临县的木料作坊里要木料，摊上运费的话也赚不了多少，苑木行那个掌柜的出这个价还真是叫人难办啊，他在这个价格上还有得赚，但他们就很被动了。
秀娘听着楚戈分析的不错，没想到这直愣子还是块做买卖的料么。
不过他这说的还不够全，苑木行那个杨二爷这事弄得还不止是叫人难办，他这是想断了他们的后路，他这边压低价格，另一方面又让伙计们去联系其他木坊，表面上与以往一样，继续买卖给他们废木料，背地里却是故意刁难，好让他们知难而退。
秀娘原先倒没觉得啥，后头是越想越来气，这杨二爷那么大的店铺子，还惦记着她这点小买卖，捣鬼不说还想断了她的财路。
楚戈瞅瞅秀娘，这干买卖的，哪个瞧见同行生意好自个儿会乐呵的，要有的话就是傻子一个，刚听秀娘说的，他老实性子又作祟了，支支吾吾道，“秀娘，这干买卖的哪个不捣鬼么，再说了，咱不也捣鬼来这么，还让王二的亲戚去……咱这不是蒙人么？”
秀娘有些无奈的白了楚戈一眼，啥叫蒙人啊，就算是蒙人，那也是那个杨二爷蒙她在先的，是他叫那个车老拐装神弄鬼跑到她铺子里来问这问那的，套了她不少的话，她不过是把学到的又给他拿了回去，这只能算是以其人之道还治其人之罢了，哪里就算是蒙人了。
楚戈让秀娘绕来绕去的，也不知是不是明了了，总归秀娘说的有那么点道里就是了。
他低头看着手上的搓衣板子，这个就是苑木行造的，说起来还真不错，做工细致料子厚实，不愧是大作坊出来的。
秀娘见楚戈没说话，只是瞅着这板子，兴许是想找出苑木行与他家的板子有啥区别没，往后跟客商介绍起来也好说不是。
她暗中夸赞了楚戈一句，在一旁跟着瞅瞅，等了一会儿她问楚戈有没有瞧出啥来，这直愣子只说了苑木行造出的板子咋咋的好之类的，秀娘只笑他，那苑木行的杨二爷真该让她去做掌柜的。
不过纵使她不懂得木工活，她也看得出来苑木行的板子确实做得不错，最起码一上手的话还是能看出与她家的差别来的，不过她说的差别，不是本质上的好坏，而是表面上的做工，虽说都是一个木板子几个槽槽，可她总觉得有啥不一样的。
楚戈拿在手上秀娘瞧不真切，就拿回来了，才王二那个亲戚把板子带了来，秀娘就给了他几俩银子算是辛苦钱了，那人拿上银子自然乐呵了，说几句客套话才走的。
但是楚戈这会儿都瞧不出个啥来，那她只有自个儿拿上使使看了。
还别说，秀娘这一倒腾，还真让她瞧出点啥来了……L
☆、第一百六十六章 越来越难过
王掌柜在后院清点了一下搓衣板子的数目，喊着让伙计们给装车，给送到马馆去，自个儿则到前院的铺面去了。
这会儿柜上很是忙碌，伙计们正跟几个客商在谈买卖，原先铺面里堆满了家物什，如今都搬到后院去了，腾出地方来好接待客商。
一个敦实的中年男子跟柜上伙计说了个数，那个伙计笑么呵的招待他，手下熟练的打着算盘，等算出来了，便跟他说，“许掌柜，您这次要了二百二十块板子，一共是八十八两银子。”
那男子听着应了一声，没说啥就从怀里掏出几张一百两的银票来，估计是想拿一百两来给那个伙计，让他找零银。
不过那个伙计把那个没有收，继续道，“许掌柜，您这是第二次来进货了，我们二爷有吩咐，凡是回头客，都打个折扣，您这次给……”
那个伙计敲了俩下算盘，笑道，“您这次给个八十五两银子得了。”
姓许的男子一听，乐了，这敢情好啊，少给三两，他不就是白得十来个板子么。
这人一面念着杨二爷的好，一面又嚷嚷着让这个伙计再多给他装些板子，这样不就能多打些折扣么。
有几个客商害怕板子让这个人要完了，都挤身上前嚷嚷着要拉板子。
柜前的伙计的只得出声安抚他们，说他们后院的板子要多少有多少，让大伙儿不要着急，一个个来，保管人人有份。
王掌柜见状不得不说杨二爷这招高明，这会儿铺子里的人多。他们一个个都看着听着呢，说不动心那是假的。二爷这样吩咐不仅留住了客商，还拉来了回头客。
他脸上全是止不住的笑意，跟铺子里的客商挨个打着招呼，走到柜台后面的一个小屋子里，这原是他午休的地方，这会儿杨二爷正搁里头坐着。
最近这俩天铺子的买卖不错。杨二爷一直在这里。王掌柜进去了，见杨二爷坐在椅子上闭目假寐，嘴角流露出的得意的神情。
他知道杨二爷的心思都在柜上哩。如今楚家作坊有八成的客商都跑到他们这里来了，二爷只是得意。
王掌柜笑么呵的给杨二爷的杯中倒了茶水，“二爷，我才到后院点了数。咱今儿一早就出了三四趟车，合着有五百来块板子。作坊里的伙计都在可劲儿的造板子，真是忙碌的很哩。”
杨二爷淡淡的应了一声，却没有张开眼，而是问道。“那个楚家作坊那边如何？”
王掌柜笑了俩声，“车老拐那边传来话，这俩天他们就出了四车板子。其他时候都闲着哩，听车老拐说。前天他到马馆送板子，故意寻了一条从楚家作坊那里路过的小道，他故意瞅了瞅，您猜怎么着，楚家作坊里的伙计一个个都伸长了脑袋往咱这边瞅哩。”
杨二爷嘴角笑意更深，“这才是刚刚开始，后面他们会越来越难过的，不出三个月，他们就得从双阳镇滚出去。”
王掌柜附和着，“二爷说的是啊。”
杨二爷手指在座椅把手上敲打几下，显然心情很好，他又问道，“老王，这些来进板子的都是哪里来的？”
王掌柜想了想，琢磨到二爷每次都要听的详细，就让一个伙计把账本拿来，放看了几页，道，“二爷，这些人好像都是庄县红河镇那边的，靠近南城，算是比较豪爽。”
杨二爷知道王掌柜说的豪爽，是指这些人没有像一些乡下小贩那样，他们这的板子原本就买卖的便宜了，最起码比那个楚家作坊便宜一吊钱哩，可那些贩子来了，明知道这一点，还得寸进尺的讨价还价！
他张开眼看向王掌柜，告诉他像从庄县跟红河镇来的客商要重视些，那边的人都比较富裕，好做买卖，而对于那些乡下小贩，大可不必去理会，他们要的数量少，还大说大话压低价格，往后再遇到这样的，不想做买卖就直接把他们打发出去得了。
王掌柜连连应是，他也是受不了这些人，头先接待那些乡下贩子是二爷的意思，因为那些大户一开始都不咋的来，后来瞅着那些贩子多了，才过来的。
不过这会儿大户们都晓得了，这些小门小户的贩子他们留不留都无所谓了。
杨二爷起身走到门边，看着铺子里的客商，“老王，你吩咐下去，只要是楚家作坊的大客商，每次到咱店里进货，咱都给他们让上一分的利，彻底的切断他们跟楚家作坊的买卖来往，另外，你让伙计们送货的时候，绕道往泰仁药铺那边去，我要让我那个堂弟看看，他压制不过的那对乡下小俩口，是怎让我整趴下的！！”
王掌柜知道泰仁药铺的掌柜的是杨二爷的姨表弟，上次他们的谈话他也知道几分，特别是这家作坊的那个掌柜的，跟二爷的姨表弟有过买卖上的来往，好像捣鬼使诈让他吃了闷亏啥的，这事儿还是二爷上次无意间跟他说的，具体啥样他也不知道。
不过有一点他算是明白了，为啥二爷那么讨厌这个楚家作坊了。
王掌柜点头笑道，“知道了二爷，我这就吩咐下去，刚好后院有俩车板子要出去，我让伙计牵着马车在前街溜达一圈。”
杨二爷嘴角一扬，“去吧。”王掌柜笑么呵的应了一声就出去了……
“回来，你干啥去！”
“啥干啥去，我到苑木行下货去，贵喜，你别拦着我！”
“不成，你去哪里干啥，给我回来……”
在门口，贵喜拽着一个与他年纪差不多的人，拉着他往楚戈这边来。
楚戈今儿在柜上盯着，听到动静出来一看，大致猜到是啥，叫上王二跟另一个伙计，出去把贵喜招呼进来，确切的说应该是架进来的。
贵喜愤愤不平的说着，“哎呀，楚二哥，你拽我干啥，让我把狗子这个臭小子拽过来！！！”
“行了，你在外头一直嚷嚷着，让别人听到了还不够笑话的么！”
季老六才也在铺子里，他不咸不淡的说着，这俩天买卖不好，大户都跑到别人家去了，他心里当然不好受。
贵喜还是气不过，直骂狗子没良心，楚戈见这小子在气头上，在铺子里骂骂咧咧的不好看，就把他带到后院去了。L
☆、第一百六十七章 赶好打探打探
秀娘原本在灶里跟刘氏她们说话哩，听到院子里吵吵闹闹的出来一看，还以为贵喜这是咋了，跟谁吵吵上了。
她瞅着打了一壶热水出去，提到西屋里，那原先是库房来着，可后头他们买卖忙活上了，来提板子的人多，铺子里都坐不住，她就让王二家的把这个屋子收拾出来，好让那些客商坐着等等。
她一进去就听到贵喜骂骂咧咧的，“狗子这个没良心的，也不想想当初是谁拉了他一把，这会儿说翻脸就翻脸了！”
贵喜说着抬头抬头看向一旁的楚戈，还埋怨上了，“哥，你说你才拉着我干啥，咋不让我好好骂骂那个臭小子，当初是你看得上我，招呼我买卖这个搓衣板子，我才在这个上头赚了钱，当时我也是看这个臭小子眼劲儿好，嘴皮子够利索，才把他也招呼上了，可你看看，这会儿他居然跑到苑木行去了！”
秀娘听到这个大概知道啥意思了，贵喜原先带的那几个，有些攒了钱自个儿卖了骡子车啥的，也算是自个儿单干了，不过虽说是单干，但贵喜还是跟他们一块到这里来进板子，他们那边由贵喜出面，楚戈便算的低些，也是给贵喜买一个面子。
但是最近苑木行的板子出来了，贵喜那一拨人，都走的七七八八了。
她提着热水走到屋里，让木下去，楚戈这人笨嘴拙舌的，见贵喜气得跳脚，也不知道劝上一俩句，可他也确实没把这件事放在心上啊，就楚戈原先说的。这做买卖讲人情是讲不长久的，哪里便宜人家就跑到哪里去，他们是拦也拦不住的。
秀娘走过去，给他倒了杯水，“好了贵喜，人家没咋的，倒是你给气的够呛。”
贵喜瞅着秀娘来了。依旧沉这个脸。不过嘴上倒是收敛了许多，“秀娘嫂子，你不知道。这、这狗子忒不是东西了！”
秀娘一笑，这狗子当然不是个东西了，他是个大小伙子，咋能算是东西哩。顶多算是个猴崽子么。
楚戈跟秀娘预想的一样，确实没把这茬放心上。还是拿那句‘做买卖讲人情是讲不长久’的话来跟贵喜说。
秀娘好笑的瞧了楚戈一眼，给他也倒了杯水，坐下来问贵喜，这个狗子在苑木行那里进了几次货了。
“算上这次是第二次了。昨儿我才回村，想着到镇子里来看看你们，这不赶巧就瞧见他跟他哥赶着一车板子从苑木行那里出来。我上前问他，这板子咋从苑木行里拉。这小子还乐不颠儿颠儿的跟我说，说苑木行的板子便宜咋咋了的，让我也去，我这一来气，拽上他就往这边来了，想让他把板子退了到咱这来，可……”
贵喜一口气说了一大堆，说得口干舌燥的，端起水来先喝了一口，放下就说楚戈心太好，在门口就把这小子放跑了。
秀娘听着点了点头，瞅瞅楚戈，似笑非笑道，“你哥这人啊，心肠是好哩。”
楚戈拿不准秀娘啥意思，他有些纳闷地瞅着秀娘，还就解释上了，说贵喜要是在门口大吵大闹的话，让人看到了不被笑话么，还有那个狗子，他都不来他们这里买了，再让贵喜拽着也不是一回事儿啊。
这话其实是季老六说的，这时楚戈也就记得�
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