[种田]农门财女-第26部分

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　　大人们忙着大人的事，小孩子们也没闲着，赵家大妞二妞忙着清点自己做的针线，这大半年的时间里，她们可是做出来了好多，只是当初带进来的线和布都不多，有些练手的荷包，用的都是从旧衣服上拆下来的布，看着上面细细的针脚，赵大妞赵二妞一阵叹息，要是用的新布该有多好，就算布差点也能卖上点钱，现在就只能扔在家里自己用，卖钱是指望不上了。

　　赵家大妞二妞做好的新荷包不多，依着往年的价在心里盘算着，这几个荷包能卖上多少钱，然后又能买上多少线和布，又能够做多少个荷包，还要去看看外面现在流新什么新花样，少不得还要花钱去卖点图样回来，这样一盘算，手里的这几个荷包完全不够用，差得不是一点半点，是好多。

　　“二妞，快别叹气了，我们明天叫上二哥一起去，先找地方把这几个荷包卖了，全部用来买普通的线和布，凭我们俩的手艺，新做出来的荷包肯定不愁卖，至于新的图样嘛，呵呵，有二哥在，让他看了回来给我们画出来就行了，不用花钱买图样。”

　　赵大妞的话让赵二妞心中一喜，忙点头：“对啊，我怎么把二哥哥给忘了呢，他画画的功夫那可是第一流，有什么新花样只要被他看上一眼，回来准保能画出来，而且还会更漂亮，嘻嘻！现在我们不用愁了，只要路是通了，我们每隔段时间去一次县城，总能慢慢积攒到足够的钱，到时候就能做新衣服了，嘻嘻！”

　　赵二妞喜欢漂亮的衣服，普通的布料她看不上，家里又没有闲钱来给她买好布，好在她手巧，知道绣工好的荷包能卖上钱，自从学会做荷包后，为了练手艺，她悄悄拆了一件不起眼的旧衣服，每日里偷偷躲着练针线，直到自己十分满意后，才用不多的新布缝制好了几个荷包，就等着路通了后好卖钱。

　　赵大妞虽然没有二妞的心思，但自己的手艺究竟怎么样，还是要拿出去让人看看才知道，绣荷包去卖是一个很好的途径，不仅仅能为自己赚点钱，多买些好线好布，还能从价钱上知道自己的手艺究竟怎样。听她娘说，在收荷包的地方，能看到其他人送去的绣品，自己的手艺怎样，一对比就知，如果仔细些用心点，还能从其他人的绣品上看出自己不足的地方，远比自己躲在家里练习强。

　　赵家大妞二妞怀着各自的心思，把自己做的荷包都仔细收好，又跑去找赵永健说了明天同去的事，然后姐俩缩进一个被窝里，叽叽咕咕的说了半宿的话，才迷迷糊糊的睡过去。

　　方姚氏听说路修通了后，转身就忙回家去翻箱倒柜，她上次在普安县买的衣料，已经被她做成了一套新衣服，在口子里还没有上身，明天进县城可要好好打扮下，新衣服有了，头面首饰被她从一个布包里翻了出来，有几件是她自己以前的，有两件却是钱杨氏换给她的。

　　拿过铜镜，方姚氏分别拿在头上比划，思索了半天，她还是决定带她自己原来的首饰，这几日大伙都高兴，她要是带着钱杨氏的首饰出去，别人不知道，钱家两口子一看就明白，乡里乡亲的没必要弄得大家脸上没光，她只是喜欢钱但不喜欢仇。

　　方姚氏把首饰重新放好，心里暗暗盘算着，也许明天要顺道去县城里寻个首饰铺子，打听一下价钱和现在流行的新花式，如果价钱合适又有自己喜欢的新样式，就把钱杨氏的首饰给融了，重新打制一两件新首饰，这样一来，自己又有了能带出去的新首饰，还不用担心钱杨氏日后反悔来要，虽然当初说好了永不反悔，可方姚氏不相信别人也能和她一样，还是融了干净。

　　钱家。

　　钱杨氏一直很担心，她为了给钱丰补身子，把自己唯一剩下的两件首饰都换给了方姚氏，在口子里，平日里头上包块布就能对付，可明天去县城总不能也包块布，如果她本来就没有首饰还不用担心，可偏偏她还留着两件首饰，这事钱丰也都知道。

　　钱丰是一个很迂腐的读书人，要是让他知道自己瞒着他用首饰换吃食，还不知道会发生什么样的事情。以前在老家的时候，有些事情还没有这个的一半严重，钱丰都能闹得鸡飞狗跳，现在这事要是让他知道了，还指不定怎么着呢。

　　钱杨氏坐立不安，她已经想好要怎样说自己不戴首饰的事情，可她怕方姚氏明天把她的首饰戴出来，如果被钱丰看见了，那可不得了，闹将出来大家脸上都不好看，虽然方姚氏在这事上是沾了便宜，但人家总算是在自己艰难的时候帮了一把，平白让人受委屈可不行。

　　“娘子，明天进城的东西都备好了吗？”

　　钱丰一直都保持着以前的老习惯，不管每天回家有多累，都要或坐或躺着看上几页书，明天能进城的事情也让他兴奋不已，总算是能靠自己的双手来养活妻子，这次的收成不错，留够自己两人的口粮，还能剩余不少去卖，想着能慢慢的为家里添置上一件件东西，他的心情是非常的愉悦。

　　“收拾好了。”

　　钱杨氏应声答着，眼睛直往方姚氏家瞟，现在时辰已经不早，她依然想不出任何理由去找方姚氏，首饰的事情压在她的心上，让她实在是喜悦不起来，又怕被钱丰看见自己不自然的脸色，一直都背对着钱丰做着手里的事，直到钱丰招呼她熄灯睡觉，她才无奈的强压着心里的不安熄灯上床，很久后才睡着。

　　所有人中，最兴奋却又最平静的人要数金珠，她要准备的东西早已经弄好，随时都能动身出发，不过她还是想先等等，不了解市场行情就匆忙出手，什么样的情况都有可能发生，也许高卖也许贱卖，这可不是想长期做事的好习惯。


　　第七十六章　白记皮货店


　　一大清早，进山口处就积聚着很多人，身上大包小包，一点都不比来时逊色，所不同的是，每个人的脸上都洋溢着喜色，没有了来时的苦涩和紧张。

　　“大伙都来了啊，呵呵，还有没有人没到啊？赶紧的，相互帮忙叫一声，要都到了就准备走了啊！哦，对了，所有大人都仔细着点，帮忙看着身边的孩子，可别一高兴跑丢了，没地找去。”

　　卢贵大声的喊着，那模样仿佛这是一群从来没有见过市面的人，可没人对他说的话提出意见，都忙着转身相互打量，看看自家要去的人都到了没，看看旁边站着谁家的孩子，然后再对着自家的孩子千叮万嘱，许下种种零食诺言，一定让他们不能离了自家人的视线。

　　秦蒋两家人没留谁看家，金珠要跟着蒋保山进城卖皮货，秦王氏要买家里日常用的盐油酱醋，还有猪仔小鸡，满仓背着一背篓木炭想进城问价，满柜抱着一只野兔不撒手，非要跟着金珠去瞧皮货店，秦大富挑着两大担粮食，怎么着也不能空着手去，两家人紧挨着站在一处，听完卢贵的话，忙相互叮嘱再次重申先前说好的事。

　　口子里外的密林，笔直的伐出一条一丈多宽的土路，路面还没有平整完，不时的能见到一个个刨出树根留下的大坑，路边还堆放着不少伐倒的树，显然，这路仅仅只是修通了，并没有彻底完工，看上去还需要不少时日才能最后平整完。

　　众人继续往前走着，路虽然没有平整完，但对比以前已经好了太多，有人小声的开着玩笑，说大伙还是太着急了些。也不知道是谁听报信人说的话，明明路没修好，偏偏只说修通了，让大伙要跨着大坑朝前走，有人接口道谁不想跨坑可以回去，等路彻底修好了又再出来，没人应话，又嘻嘻笑着继续朝前走去。

　　出了密林到了河边，一座石头砌成的九孔桥横跨在河面上，奔流的河水从中间的五孔中流过。现在是秋冬季。河水水量少，左右各有两孔桥洞都架在没有水的河床上，看河床边上的痕迹。等到雨季来临，所有桥洞都将会被水流淹过。

　　下了桥，紧接着就来到了以前的石头地，同样是修出了一丈多宽的土路，没有大坑小坑。这条路已经平整完，众人看着路两边依然成片的石块地，脚步无比的轻快，直径朝着官道走去。

　　有人估算了时间，这条还没有彻底平整完的路，脚程用了不到半个时辰。仅仅花了三刻钟多点，等完全平整好后，三刻钟不到就能走到官道上。这样短的时间出乎了所有人的意料，更是让大伙喜上眉梢。

　　上了官道，大伙彻底轻松了起来，没有花时间在看路上，一路轻步快走。没用到一个时辰，普安县的城门已经遥遥在望了。

　　普安县大伙其实也算熟悉。去口子里之前都曾经在这里呆过不少日子，一进城门，大伙就朝着自己的目标地走去，所有人分散成几股人流融进了县城中。

　　蒋保山领着金珠带着满柜走在大街上，今天不是赶集的日子，没有人流特别集中的地，买卖皮货也不是常有的事，并没有什么贩卖的地点，只能沿着街道走动，看能不能遇见想买的人，好在现在已经到了秋冬季节，天气正在逐渐转冷中，已经有人开始准备过冬的衣物，皮货的需求也开始增多，要卖掉这些皮货应该不是难事。

　　蒋保山把背上的皮货拿出一条挂在手臂上，在街边慢慢走着，眼睛朝旁边的店铺一家家扫过，他想找一家皮货店，把手里的皮货包圆卖出去，虽然价格可能低些，但胜在不需要花费时间去慢慢兜售，地里的活还有很多，今天要为家里添置的东西也有很多，蒋保山不想浪费时间。

　　“喂！叫你啦，卖皮货的，背着你的皮货上来，我们少爷想看看有没有什么好货色。”

　　正走着，旁边聚福德里传出了招呼声，金珠闻声看过去，一个十六七岁小厮模样的人，从二楼的一扇窗户里伸出头，正挥着手朝蒋保山招呼。

　　蒋保山抬头应了一声，他早年做猎人的时候，这样的事情很常见，不用多想牵着金珠和满柜的手就进了酒楼，还没等他找人问路，就从里面跑出一个店小二，想是得了二楼人的话，随意叮嘱了蒋保山几句，就直接带着朝二楼走去。

　　上了二楼，就见一雅间外面站着刚才那个小厮，看到蒋保山就笑着招呼，挥手让店小二下去，自己引着蒋保山进了雅间。

　　“公子，你要看的皮货来了。快，把你的皮货拿出来给我们家公子看看。”一进门，小厮就冲着一个十五六岁，一双眼睛又大又亮，满脸调皮样的少年人道。

　　“好咧！”蒋保山把背篓从背上卸了下来，拿掉盖在上面的一块皮货，把里面所有的皮货都露了出来。

　　“咦！还不少嘛，我看看。”

　　“我也来看看。”

　　说话间，原本围坐在一桌酒席旁的几个年轻人都围了上来，你拿一块我扯一张，把背篓里的皮货全都翻刨了出来，只有一个长相微胖满脸笑容的少年坐着没动，不过眼睛却一直盯着被拿出来看的皮货上。

　　“这皮不错，一看就知道是好货色，只是怎么就一张啊，做什么都不够。”

　　“是啊，还都只是一些小兽皮，没有大家伙，真没劲，安卓，你是想买给你妹妹做皮袄吗，好像这种皮够些，只是这皮色不知道燕儿喜不喜欢。”一个脸型消瘦的少年举着手里的兽皮，往身上一披，学着女子走路的样子，小步轻摇一扭三晃。

　　“滚，肖凌启，燕儿也是你叫的？小心我告诉她，让她大耳刮子抽你，还敢学她走路，哈哈，你这回死定了，我一定回家告诉她去。”

　　安卓抬手把披在肖凌启身上的皮货抢了下来，抬腿就是一脚，不过没有踢中，肖凌启早就习惯安卓的这一套动作，身体滑溜的窜到一旁站着，冲着安卓直翻白眼。

　　“爱告告去，谁怕谁啊，哼！”

　　“这可是你说的啊，到时候可别后悔。”

　　“气！”肖凌启的一个鄙视的动作让安卓暴跳了起来，抓着手里的兽皮就扔了过去，心疼得蒋保山忙喊：“几位少爷，你们如果不买，就把兽皮还我，我到其他地方再去看看。”

　　安卓抓起扔在地上的兽皮朝蒋保山丢了过去，脸上讪讪的道：“你这些皮子货色倒是不错，可惜没有我想要的，让你白跑一趟真不好意思，小六，给他200大钱算是跑路费，再帮他把地上的皮子都收拾下。”

　　“不用不用，没卖成货哪能还要你的钱呢，我自己收拾就成。”

　　蒋保山忙推开小厮递过来的200大钱，蹲在地上三两下就把所有的皮子都捡了起来，重新收拾进背篓里，背在背上拉着金珠和满柜就退出了雅间，沿着刚才上来的路出了酒楼。

　　“爹，那几个人还真调皮，拿着咱们家的皮货打架玩，还好没有弄坏。”

　　金珠心痛的看着手里的皮子，虽然没有被扯坏，可看刚才那些人的动作就很想骂人，爹也是，人家给了200大钱干嘛不要，那不是什么跑路费，那是精神补偿费，真可惜！

　　“金珠，别抱怨了，这几个小公子算是不错，弄乱你的东西还知道向你赔个礼，有些人…算了，你长大些慢慢就知道了，我们还是赶紧去找家皮货店，这些皮货像刚才那样慢慢的卖，还不知道要卖到什么时候，走吧！”

　　蒋保山没有在沿路边走边找，直接问了旁边一家店伙计，找到了城东的一家白记皮货店。

　　店里的掌柜是一个五十岁左右的老者，脸上带着职业商人的笑容，仔细的一张张翻看着蒋保山的皮货。

　　“不错，这些皮剥得很好，都是从开口出下的刀，没有伤到其他地方，整张皮非常的完整，毛色也很好，不错，真不错，呵呵！”

　　掌柜的赞美语让金珠眨了眨眼睛，收货的人说那么多好话，后面不是有压价的话等着，就是对自己即将给出的价格自信，如果是前者，这个掌柜是个会做生意的人，先捧后压，让卖货的人就算对价格有意见，也再说不出自己货更多要价的地方，人家早已经帮你肯定了，你东西是不错，不过…

　　如果是后者，掌柜不但会做生意，这家店的实力背景应该很深厚，他开出的价，估计是其他店不能也不敢超过，换句话说，蒋保山如果满意掌柜开出的价，那大家两厢欢喜，把生意高高兴兴的做了，如果不满意，估计在其他地方也卖不上更高的价。

　　“那掌柜的，你看能给多少？”蒋保山早年卖惯了皮货，收货人的各种语言表情早已将熟悉，他不指望能卖上高价，只要不低于他心里的一个价位，出价他就卖。


　　第七十七章　白掌柜


　　“你是想分件还是包圆？”白记皮货店掌柜不急不缓，依然笑眯眯的问道。

　　“掌柜的，我们今天赶时间，你就给个包圆价吧！”蒋保山伸手捏了捏手边的皮货，有些不舍，包圆论价有些瞎了其中的好皮子。

　　“那好。”掌柜笑容不变眼睛一抬，指着所有的皮货道：“你这里共有皮子二十五张，毛色各异品种不一，大都是常见的林间小兽，做不了大裘皮，这价钱嘛，给你180文一张，二十五张，包圆4500文。”

　　“这…”蒋保山眉头暗皱，这价格并不是很低，刚刚好低于他心里的底价，看这个皮货店掌柜也不像个奸猾之人，或许最近的皮货就是这个行情，不过他还是想再争取多卖点：“掌柜的，这个价有些低，你看是不是再加点？”

　　掌柜抬眼扫了眼金珠和满柜，又转向蒋保山：“我多嘴问句，客人是路过还是常住？”

　　掌柜的问话让金珠愣住了，怎么这买东西还问人家住哪里，真是奇怪？

　　蒋保山听完这话却没有半点惊奇之色，这收皮货不像其他东西，能有个相对固定渠道。

　　皮货的来源很琐碎，有农家偶尔猎到皮货来卖，也有猎人专门猎了来销，不过，这样的货源都非常不稳定，更多的时候，皮货店要专门派人出去四处收集，所用花费比在店里就能收购要高很多，所以，皮货店的掌柜们都很喜欢和能长期供货的猎人打交道，收货的价钱也会高给不少。

　　蒋保山一次拿出的二十五张皮货，加上他处理皮货的手法，让掌柜非常确定他是一个好猎人，只是看着蒋保山面生。不像是普安县周边的猎人，可他身边又偏偏带着两个孩子，也不像是四处奔波的人，才试着问了一句。

　　“常住，掌柜的，我们刚来这里没多少日子，今天也是头一遭出手皮货，所以让掌柜觉得面生了。掌柜的你放心，只要你给的价钱合适，我以后有皮货一准拿来你这里卖。呵呵！”

　　掌柜的话让蒋保山一阵心动，他明白掌柜问话的意思，这原本也是他来找皮货店的意思。他不想耽误时间在卖货上，能找到一个固定的销货地，每次只管送过来，价钱也不太低，又不耽误时间。正合他意。

　　“行，看客人也是个实在人，那咱们就先做了这一笔，200文一张，包圆5000文，这价虽然不高。但客人也知道行规，下次你来我们再议价，如何？”

　　掌柜的脸色始终没有变化。依然笑眯眯的，神情虽然没动，但手里却开始收拾起面前的皮货，那意思很明白，价钱满意。他把皮货收起来，价钱不满意。他帮你把皮货装回去，生意不成情意在，包你生不出其它不好的情绪来。

　　“好，掌柜的，就这个价。”蒋保山也不矫情，这个价和他预想的还差点，可第一他不知道这普安县的皮货行情，第二他对这个掌柜很有好感，价低点不要紧，能找到一个放心出货的地才是最重要，“掌柜的，您贵姓，以后要常来常往，您给多照顾着点！”

　　“好说，鄙姓白，是这家店的大掌柜，客人叫我白掌柜就行，还没请教客人，您尊姓大名？”谈成买卖，白掌柜的脸色终于有了些变化，依然堆满笑的脸上，透露出些许真心的笑意，这次皮货买卖让他很满意。

　　“原来是白大掌柜，真是失敬了，大掌柜莫怪。我叫蒋保山，这是我家闺女，这是我家邻居小子满柜，快，向白掌柜问个好。”

　　蒋保山一听眼前的掌柜是这家店的大掌柜，心里更加的踏实下来，能做主的大掌柜可不是能常遇见，能得到他亲口说出的话，这以后卖皮货的事就不会变卦了，喜得蒋保山忙介绍金珠和满柜，如果以后自己地里忙不过来，口子里有人来县城时，让金珠跟着来送货才认得人。

　　“白掌柜好。”

　　“白掌柜好。”

　　金珠乖巧的拉着满柜冲着白掌柜弯了弯腰，算是给他鞠了一个躬行了一个礼，虽然不标准，但小孩子家家也不会让人计较。

　　“好，好，都是乖孩子。”白掌柜的眼睛再一次扫过金珠和满柜，落在了满柜怀里的野兔上，笑眯眯的道：“这野兔可是个好东西，捉到活的能养着给家里孩子玩，制成皮货还能卖个好价钱，野兔肉留着自家吃最是补人，多了送到酒楼可又是一笔收入啊，呵呵！”

　　金珠的眼睛瞬间发射出金钱的光芒，好在她的头微低着，人又矮小并没有被其他人看见，她本就是跟来打听野兔的行情，没想到自己还没开口，就有人主动的说了出来，喜得她心砰砰直跳，正想着要怎么接口多问几句，满柜却在这时用手拐了拐她：“金珠姐，白掌柜说咱们的野兔皮能卖钱，肉也能卖钱，呵呵，真好，只是不知道能卖多少啊？”

　　满柜可是一直都牢牢记着金珠的话，他们养的野兔是为了卖钱，一听到白掌柜说野兔真能卖钱，高兴得直接就蹦起来，拉着白掌柜追问能卖多少？

　　白掌柜没想到自己的话让满柜如此的兴奋，他本意是想问问蒋保山还有没有活野兔，想买上一只带给家里的小孙子玩，没想到被满柜缠着问，弄得他一时间有些尴尬。

　　“满柜，快别胡闹了。”蒋保山一把拉过满柜，抱歉的向白掌柜连连道歉，他也不知道满柜怎么突然对卖兔子有了兴趣，白掌柜随口的几句台面话就让他当了真，直弄得白掌柜有些下不了台，真是头痛！

　　“没事，小孩子家都好奇，我家那小孙子也一样，看见兔子就想养只来玩。”蒋保山把满柜从白掌柜身边拉开，让白掌柜缓过了尴尬的局面，眨眼间脸上又挂上了职业的笑容，冲着满柜道：“你叫满柜是吧，真是可爱，你是想知道野兔能卖多少钱？”

　　“嗯！”满柜连连点头。

　　“好，白爷爷就告诉你。”白掌柜面对着满柜，想起自己的孙子，乘着伙计忙着收货拿钱的空，很有耐心的对满柜讲起了野兔的市场行情，“活兔一般论只卖，家兔200到250文左右一只，野兔能卖到300文以上，野兔皮大概150文一张，酒楼中收的兔子肉，家兔大概50文一斤，野兔能卖到80文一斤，你明白了吗？”

　　“哦，明白了！”满柜其实没有听明白，金珠的手放在他身后，冲着他的屁股戳了两下，他只能忙着点头说知道了，这是他们之前约好的暗号，他没听明白没关系，只要金珠姐听明白就成。

　　白掌柜也不去管满柜是真明白还是假明白，绕过这一个话题后，他伸手接过伙计递过来的钱，转手拿给蒋保山，非常职业的道：“给，这是货款，5两的碎银子，当面清点，货款两清出门不认。”

　　蒋保山接