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快穿之女配翻身大作战-第13部分
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荣祥现在的状况一直很平稳，但就是没有纷争，所以才没有什么盼头。
原来的老主顾肯定是要想法子留下的，这不必质疑。不过若是要扩大客源，势必这织物，要有些变动。也不知徐嫂子那边怎么样了。她从刘嫂子那里打听到，省城那家凤祥楼，有个织娘退了下来，还没有找下家。她请布庄伙计老徐家的徐嫂子去打听打听。她爹也知道，倒是没拦着。
这边苏沅还在等回信呢，女主那边已经开始有所动作了。
“阿沅，你不知，你家对街的那家瑞锦，还给人做成衣呢。”
“这算什么，不三不四的，正经的布庄不做，没得遭人嫌。”
几个小姐妹聚在福来客栈里叽叽喳喳讨论最近八卦，苏沅抿了一口茶，心知她们怕也是因着自己，才这般说道抱不平，便笑着给一人夹了一筷子菜，“管他作甚，吃咱们的，这下子可有好看的哩。”说完朝她们眨眨眼。两个小姐妹对视一眼，不明所以。苏沅也不解释，把话岔开了去。
果不其然，瑞锦自从开始做了成衣，因着主顾从瑞锦这里买上布匹，仍由瑞锦作成成衣，这中间，可省了不少钱，再加上但凡现卖现做，瑞锦就给布匹作折扣，这一这生意便一日好似一日。相对地，荣祥少了些客源。她小姐妹当初的担心也不是没有道理。
不过，这捆绑销售，哪有那么简单的。
叩叩叩···
“诶，是阿沅呐。快进来，这次想做个什么衣裳呐。”这王寡妇是梨花巷有些名气的师傅，手艺很是不错。平日里逢年过节的，大家图个喜气好看，都会买上些布匹，拿到王寡妇这儿做新衣裳。
而今这瑞锦抢了人家生意头，不信她心中不怨。心中这般想，却一字不提，嘻嘻笑着：“这布匹，是铺里新进的，我娘赏了我来。”
王寡妇了然点头，这苏嫂子，一向疼闺女。又瞧了瞧布匹，是匹彩兰蝶纹路的花布，布料平平，不过这样式，倒正正合适年轻女孩子穿的。因而问道：“阿沅想做成什么样的，给婶子说道说道，包你满意。”
王寡妇给做衣裳，一般是自个裁决了，最后问主顾意见罢了，而今却肯先听她意见，不过因为她家开着布庄，另眼相待罢了。苏沅情知如此，却也不托大，笑道：“这十里八乡的，谁不知婶子眼光一向好，阿沅难道还不信？婶子定夺就是。”
平日里王寡妇听了这话，定是要喜笑颜开骂句小马屁精，今日却似被触动心事，叹了口气，幽幽道：“也就是你想着我，平日里那些夸我赞我的，而今可都不愿来了。”苏沅还没来得及接话，王寡妇便自己断了话头“看我，跟你说这些作甚，快家去吧，眼看着晌午了，日头可毒。”
苏沅也不废话，辞了这王寡妇就往家里跑。
这王寡妇把自己当小孩子家家的，肯定不会跟她掏心窝子。这事，还得她娘出面。
苏沅一着家，便缠着她娘，打听王寡妇的事情。她娘瞥她一眼，倒是没多犹豫，跟她说了，这王婶子，早年死了丈夫，只有一个儿子，在县衙门当差，平日里也孝顺。不过王婶子跟她儿媳妇两个人很有些龌龊，王婶子性子倔，因而一个人住在梨花巷里，平日里就靠手中功夫过活，过也还过得去。
苏沅眯着眼正想着怎么拿话劝她娘呢，她娘就主动递了话头：“说吧，又打什么主意呢。”
苏沅嘻嘻一笑，从背后环着她娘肩膀，“阿娘英明。娘也知道对街那家瑞锦最近给人做起了成衣，那王婶子本来就靠给人裁衣为生，现如今没了活计，我想着帮帮她哩。”
她娘轻飘飘觑她一眼，“我看你是醉翁之意不在酒吧，你想怎么做？”
苏沅也直接坦荡：“瑞锦这招一石二鸟，却也得罪了不少人。譬如王婶子之流的老师傅，定是气的牙痒痒。我们便效法它这法子，与那些老师傅合作，我们售布，他们做成衣，双方都有利可得。”
她娘皱起眉头：“你也说了瑞锦这法子得罪人，你这般做法，又与它有何不同？”
苏沅摇摇头，继续说道：“这区别可大着。一来瑞锦先前此举，那些老师傅颇有怨怼，正是人心浮动之时。我们此举，他们重新得了利润，正解了燃眉之急。再来荣祥瑞锦为生意场上的对头，他们为荣祥做事，不正是变着法子报了仇么。他们只有叫好之理。二来且论现在，瑞锦始终不敌荣祥，同等条件下主顾们定会倾向荣祥。再说那瑞锦识人不清，所请的成衣师傅不过是那些手艺不精者再者，荣祥若真的请来了王婶子之流，瑞锦便是拍马也难及。”
她娘却有些惊异，瞧着她，“你这丫头，倒是个头脑灵活的，说的有些道理，不过还是得跟你爹商量着来。”
至傍晚她爹回来，她娘跟他一提，她爹略微有些犹豫，这意味着在原来销售模式上再加一环，谁也不知道会有什么后果。不过她爹既然经商多年，虽保守却不是迂腐之人，兵行诡道。大概觉着苏沅这法子不错，便痛快答应了。
苏沅没料到她爹这么好说服，一时有些惊讶。
她爹笑眯眯看着她，“丫头，你一直的想法我也知道。不过爹爹老了，经不起太多变故。现如今你也大了，是该多练练手了。”言外之意，不管此举是成是败，都当成她的牛刀小试。
苏沅感激地看着她爹，这便是亲人间毫无保留的信任。
接下来就看她娘的了。
45。荣祥布庄vs瑞锦布庄3
她娘一出手就知有没有，几日下来，譬如王婶子等平日里相知的，皆痛痛快快快答应了，摁了手印，签了契。也有几个持观望态度的，不敢轻易答应，还犹豫不决着。她娘也不强求，笑眯眯等回音。
苏沅略微放下一口气，原剧情里大家一拥而上买瑞锦的成衣，可是回家穿着穿着才觉着这手艺不精，一时上门讨理的有之，暗道晦气从此转投别家的有之，但是后来女主敏锐地意识到问题出在裁衣师傅身上，才亲自去请了一些老师傅过来。那些老师傅原来还气闷着，后来吕华姿态放得低，再加上别无他法，也没必要和钱眼子过不去，略略刁难，便高高提起，轻轻放下，最终答应了。
可以说，原剧情的女主也是接连受挫，一步一步成长起来的。若非立场不同，苏沅还是挺欣赏她的。不过，既然已成敌手，苏沅自然也不是杀身成仁之人。鹿死谁手，各凭手段。
几日后，趁着这股成衣风潮，荣祥也步着瑞锦的后尘开始做起了售布与制衣两桩生意。只是多了些花样，在瑞锦是主顾买了衣服，便仍交托给瑞锦的师傅，由他一力承制。荣祥却非如此，客人买了布匹，荣祥便给出几个老师傅备案，让主顾自己选择师傅。此举颇为新鲜有趣，加之来往的主顾平日里也各有相识的成衣师傅，此举大为慰贴。便是有那不知道如何选择的，荣祥还制出了一个花名册。上面各个师傅名讳，加之所擅制衣，皆一一标明。譬如梨花街的王婶子，擅作女孩子裙衫；杨楼街的王庭卫网中烃父子俩，擅男子成衫；甜水巷的李婶子，手上的冠帽鞋袜是出了名的轻匀别致。
如此一来，惯去荣祥买布图着便宜，会顺势找荣祥的成衣师傅，那些成衣师傅也会游说相识的主顾到荣祥买布，两相促进，俱皆满意不提。就连之前那些存疑的师傅看此情势，也纷纷与荣祥签下契约。一时间，荣祥在虞城变得炙手可热。
反观瑞锦，却如履薄冰。那些拿到成衣的不满手艺，纷纷囔着退货，便是那忍气吞声的，也不肯二度光临，跑到荣祥去了。吕华笑脸迎人，该赔的赔，该退的退，一一解决了。稍微闲了下来，才沉下眉头，扭身一转，进了里间。吕岩正是再气愤不过，把花梨木的圆桌拍的震天响，脸上肥嘟嘟的横肉也随之晃悠悠：“那荣祥分明是借我们之势，偏那般小人得志，太过可恶。”而后圆溜溜的眼睛一转，轻轻看了她一眼，倒没有谴责，但是眼神中已生出几分退意。“女儿，我们斗不过它的。苏盛那厮，老奸巨猾着。”
“父亲何苦妄自菲薄，不过一点挫败，何至于此。生意场上大开大阖也是常态，很该有几分胸襟。此事是我们没考虑好，被荣祥乘了空子。再好好筹划便是。”
吕岩知道再说无用，乖乖闭嘴不提，这个女儿最近以来气势陡然变盛，说话是一套一套的。自己在她跟前也常常要低下一头来。当初想着晟儿尚小，再加上之前那主意确实不错，便先让这个女儿试试看，也不知是对是错。想着想着便悠悠叹了口气，大概觉着不吐不快，却又只能憋着，便又接连叹了几口气，一时间只闻见他在那长吁短叹着。
吕华瞥他一眼，知道父亲已经对自己产生怀疑，而今她迫切需要取得一定的成功宽慰他。只是她听说那苏盛本非如此急进之人，今日此举，必不是空穴来风。想着，便唤来铺中伙计，让他去打听打听。一边又安排开后续事宜，退而求其次，陆续请了几个排的上辈的成衣师傅，安排了先前的学徒跟在后边学着。又在原本基础上再降价钱，有些致歉之意，在这种情况下，瑞锦的情势倒也渐渐地一日好似一日。
要不说，大伙的忘性也是大的。
随之而行的，虞城大小布庄，纷纷仿照瑞锦荣祥的经营模式，只是为商之道，趋时若猛兽鸷鸟之发。而今市场已被占去大办，效果平平，只得干巴巴眼红。倒是云纺，颇有任尔东西南北风，我自八方不动的老大风范。
苏沅提着灰毫一笔一笔记着帐，看着不断进账的数字，苏沅微微一笑，确定此计可行。有了本钱，就该着手之前计划了。苏沅把账本交给她爹核对，她爹一手抚着自己的山羊须，一手翻着账本，显见得极为满意，大大夸了她几句。苏沅溜须拍马，奉承了她爹几句，把他哄得眉开眼笑，便顺势说道：“我看咱这布庄很该整顿整顿，而今这格局也够用了。只是客人多了，难免往来照顾不周，不如于一楼设一小茶社，一来有宾至如归之感，二来有缓冲之机。
她爹奇异地看了她一眼：“我儿于何处想来，倒是奇特。不过此计甚好，老爹倒是可以给你做个店小二。”
苏沅遮掩一笑：“还不是前日，陪娘去看戏，看到那戏台旁有人搭了棚子，卖些片鱼油酥饼儿之类的小食，想着罢了。”
又跟她爹提了几条整顿意见，她爹删删减减，再改动几处，也跃跃欲试，立刻着手安排了下去。
荣祥大装修修了近半个月，这半个月之间，去往省城的徐嫂子回来了，不出意料的，那个绣娘没答应，苏沅也不足为奇，凤祥楼出身的绣娘又怎肯屈身于荣祥这么小小铺子，就算最近出了丁点成绩，依旧是芝麻点大的苍蝇肉一般，满足不了大胃口。“嫂嫂把我那话说了没？”徐嫂子抿一口茶“诶，说了说了，阿沅神机妙算。依我说呐，阿沅出的价就算大罗金仙也说得动。那妇人果真愿意退一步，拿出几张花布来，只是她说了，这花布不是现今流行的款式。但看姑娘愿不愿买了。”
苏沅点点头，“也够了。自然是买得，还要重金去买。劳烦嫂嫂再辛苦走一趟，和和气气地做完这差，差。”
徐嫂子自来嘴皮麻利，人也剔透。否则苏沅也不能派了她去游说那绣娘，听了她这话，自然知道那绣娘想必日后有大用，只能交好不能交恶的。当即点点头，“阿沅你放心，我必然客客气气地待她，再磨了我三寸不烂之舌，好生劝她一番。”
46。荣祥布庄vs瑞锦布庄4
小巧别致的会客间来，里头置了几张小几，上面皆放了个素漆托盏，一把青釉瓜形壶，里头盛着热热的茶水。又有多子盘，备了些牡丹卷桂花糕之类的小食，每日都各有新花样。客人可尽皆随意取用。最为奇异地，是案上摆着的一本小册子，介绍着荣祥的布匹样式，这荣祥请了虞城有名的画工沈玉堂落笔，将布匹样式一一勾勒出来，客人可一边品茶，一边照着那小册子挑选。
再说荣祥布庄一层，外头布庄牌匾上书着宾至如归四个大字，看着像是刘祥生的墨宝。一楼雅致，布匹整整齐齐摞着，置于梨花木的橱阁之中，但凡客人有挑中的，便由伙计抱出来。二楼则更为繁复，翻飞的绛红色的帷幔下，日光如碎玉般撒在丝绸绮布上，显得更为柔滑绮丽。引得那些贵女美妾纷纷打开了荷包。
这番动作不可谓不大，至少吕华是听说了。她如今已有□□成的把握认定荣祥的这个少庄主与她同为穿越之人，只是对方是敌是友还得打探一番。这边她老爹已经是如热锅上蚂蚁，非但两条细腿飞来跑去，就是嘴上也一刻不安生，不住嘟囔着：“怎么办呐怎么办呐，要不我们也学了这荣祥行事如何？”吕华按下了她爹，一来他们本钱不够根本负担不起额外的扩张费用，二来她还搞不清苏沅此举何意，不宜轻举妄动。她爹大概也知道自己说的是瞎话，也就哼哼两句不吭声了。
又几日，吕华总算明白这苏沅到底是想做什么了…………荣祥推出了新的丝绸样式，便是云纺也未曾有。先前那番大架势，便是为了而今这打势头。吕华挑眉，若不成这苏沅是想与云纺打擂台？对这苏沅兴味更浓，是时候见上一见了。
吕华就那么堂堂正正地往荣祥门口一站，见到有人窃窃私语，也不在意。荣祥的伙计早就认出她是瑞锦的少东家，一时打起十二分精神招待，心里头却泛起了嘀咕“这瑞锦打什么坏主意呢？”
吕华一点没有不自在，信步闲庭地，仿佛在逛自家后院。
伙计嘴角一抽，把楼上的苏沅叫了下来。苏沅站在木梯上远远一看，“峨眉轻蹙，双眸黑白分明，别有一股英姿飒爽。”这可不是原剧情中的吕华么。
说完便款步走近，吕华微微一笑，随处拈了个借口：“家母诞辰在即，特来做件衣裳。”
苏沅从容一笑：“那可要好好挑了。”
吕华看向她，“不如少东家替我参谋参谋。”
苏沅应了，在前面引路：“当然，请。”
两人上了二楼，苏沅将她带到了西南一角，吕华抬眼一瞧，斜纹宁绸、三角缎、素线绉、凤尾筋、洋花缎、花锦绉之类的。左侧的橱柜上放着一匹匹的绒圩缎、高花缎、单梭绢、绒地绢，绸面光洁精细。再左侧竟放着些花香缎、双面缎、锦地绉。吕华在那双面缎上多看了一眼，便撇开了眼，似乎有些无奈：“真真要挑花了眼”。外行人或许看不出门道来，不过她倒是知道最先那些不过是寻常丝绸，多是土丝或干丝织就，中间的则是两丝交互织就而成。至于最左侧的双面缎，最是难得，多是些老师傅才会的手艺。而这些老师傅，一般都被大布庄把持着，不知她如何得到。
心里头想着，指尖便从一匹晴霞色双面缎上一拂而过，果真是绚丽无比。却把手停在了一匹双绉花香缎上，细看之下，那花色在虞城所未见，口中赞道“这便是荣祥新师傅的手艺吧，真是精妙。”
苏沅不说是，也不说不是，只笑道：“姑娘可是瞧中了它，阿沅瞧着，这布匹样式鲜艳，若是做成长裙逶迤就很好。”随意应付过去，等着她开口。
吕华爽快定下了，苏沅叫了个伙计拿去包了，那吕华便似无意开口，“早先也闻得苏老板最是八面玲珑不过，不想少东家之前不过是不露锋芒，青出于蓝而胜于蓝。”说完便定定看向她。
苏沅听出她话中暗意，淡淡笑开：“此话不敢当，便是苏沅有几分小本事也不过是因为小时候父亲教导罢了，更何况这实在算不得什么，若是此话被人听见了，定是要笑掉大牙。”
吕华却不在意，再接再厉：“我之前大病一场，好容易捡了条性命回来，脑中一团浆糊，竟有些今生前世之感，而今好容易好了···”这话前言不搭后语，意思却再明显不过，不过苏沅自然不会接招。
作出一副似不明白她为何会对一个陌生人倾诉如此私密的事，但还是得应答的样子，客气地接了句上天保佑。
吕华也算弄明白了她的态度，丝毫不拖泥带水，怀中抱着伙计包好的布匹，向苏沅告辞。
47。（已补上）荣祥布庄vs瑞锦布庄5
却说吕华一计不成，又生一计。
最近这瑞锦不声不响了半个月，却是一鸣惊人，又在虞城火热了一把。原因无他，这瑞锦竟然雇了几个正妙龄的女子试衣，说试衣也不恰当，这些女子穿着瑞锦的成衣，一来作展示之用，二来也身兼铺里伙计之职。这四个女子中，名为书容的，有如出水芙蓉，内着云纹纱袍，外罩月缎玉兰氅衣，显得雅致温婉。名为白筠的，是位清冷的冷美人，着素白色长锦衣，外袍是一件赤色寒梅裙，梅枝奇巧遒劲，衬得那美人如同孤霜傲雪。那名为凝思的，繁荣富贵，暗花细丝褶缎裙逶迤拖地，缎织掐花对襟外裳。名为素素的，小家碧玉，刺绣妆花裙，素绒绣花袄，干净素雅。这四人皆用绸布系着头发，头上一应金钗玉饰全无，只因这四人丽质天成，才显得丝毫不突兀，兼之四人如春夏秋冬各有千秋，更显身上锦罗玉衣。
这女孩子一见，心向往之，自然对那女子身上的衣服趋之若鹜，有买单件的，也有爽快的，直接成套买了去。一时间这虞城街上竟可同时见几个“书容”，几个“白筠”，几个“凝思”，几个“素素”了。好在瑞锦每日衣着皆不同，才避免了姑娘们的尴尬局面。至于男儿更是本色使然，好一点的便是多看两眼，买下那花容月貌的女伙计身上衣服，送给自己的心上人亦或家中的妻儿。至于那好色之徒，一双眼珠早就粘了上去，凭他如何抠都抠不下来。以至于瑞锦又从容堂镖局雇了一名彪形大汉，充作门神。
如此种种不可名状，似乎荒唐，有人嫌恶，也有人追捧。总而言之瑞锦是在虞城一战成名了。
苏沅也觉得惊奇，她是在对那四大美人多有好奇，礼尚往来，挑了个日子去了趟瑞锦观摩了一番。果然群众的眼睛是雪亮的。所言非虚，那四大美人确实环肥燕瘦、各具妍态。啧啧啧。于是苏沅也买了套“白筠”回来。
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苏沅正对着手中花布琢磨着，这花布便是前些日子徐嫂子从绣娘那带回来的，这花布是专供织工所用，织工看着这花布上面的纹路，便能制出该花样布匹来。是以这花布是绣娘不传之秘，这也就是为什么苏沅只能得到过时的花布的原因了。但是如果能够说动那个绣娘，那么便不需要四处收集花布，全靠她一门手艺了。
正想着呢，却传来了扣门声。苏沅跑到门口打开一瞧，却是隔壁的刘家嫂子………慕凝，苏沅笑着打了个招呼，却瞧见她后面还有一人，青衣双髻，作个丫鬟打扮，面容倒是沈静。苏沅不动声色请了进来，刘慕凝笑着说，阿沅，这丫头名为青容，此次是家姐想做些衣裳，便遣了这丫头来。”
苏沅与她见礼，心里却奇异，她尚不清楚这刘嫂子家中有人在虞城的。
那丫鬟倒是通透，自报家门，“奴在知县府上侍候夫人。”
苏沅心里惊异，却不露分毫，只露出几分恰到好处的诚惶诚恐，“承蒙夫人抬举。”
青容还未答话，倒是刘婶子开口了，“她呀，就是听到你作这成衣有名，才来你家荣祥，我看你担得起。”
虽是如此，云纺不作成衣倒是另当别论，最近瑞锦成衣也是大有名气，那知县夫人绕过瑞锦，独独挑中荣祥，怕是因为刘嫂子在姐姐面前说了好话。苏沅承了此情，却不好当着青容的面感谢她，只是冲她感激一笑。
她当日交好慕凝，也不过是看中她个人的购买力，后来二人志趣相投，渐渐交付真心，却再也想不到她背后有这般来历。而今在瑞锦荣祥明争暗斗的时候，这知县夫人在荣祥订做衣服一举对荣祥的影响不可谓不大。
苏沅耐住心中激动，询问青容夫人要做什么样的衣裳，青容只说是素淡一些的，布料颜色之类皆随意。苏沅这可犯了愁，这随意起来才要人命。却也不好多问，便委婉问起夫人身量如何，苏沅还想着青容会跟她约个日子到知县府上给夫人量体裁衣呢，却不想青容直接答道，夫人身量跟刘夫人差不多，比照着做就行了。日期也随意，什么时候做好什么时候唤人送到知县府上就行。
苏沅大囧，更觉得奇怪，却不得不露出微笑，表示明白了。那青容也不多言，交了定金便向她与刘慕凝告别。
待她走后，苏沅才求救脸看向刘慕凝，刘慕凝噗嗤一笑，“我姐姐怪着呢。你便照着她要求做便可，我保她满意。”
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