穿越之农商-第10部分

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　　“我们还是死吧！喝——”孙掌柜一声令下，一家老小举起酒杯。
　　“停——我还，我还，还不成吗？”牧子语连忙说道。
　　“嘿嘿，早说不就得了！”孙掌柜的站起身，拍拍衣摆上不存在的土，对着一家老小说了声“走”就麻溜滚蛋了。
　　牧子语好不容易松了一口气，形象全无的靠在椅子上，用手扇风，刚刚可真是累死她啦，急的脸红脖子粗！
　　“呵呵~”霍焱珏在旁边低笑到。
　　“你还有脸笑，这都是你给我惹出来的事。”牧子语腾一子站起来，来到霍焱珏身前揪着他的衣领狠狠晃道。
　　“那你说咋办？”霍焱珏自知理亏，小声问道。
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第41章　决定做生意
　　“那你说咋办？”霍焱珏自知理亏，小声问道。
　　“你还有脸问我咋办？啊~”牧子语瞪着霍焱珏道。
　　“那要不凉拌？”霍焱珏小声说道。
　　“凉拌个鬼啊！”牧子语被霍焱珏小心翼翼的小样子逗乐了，牧子语也知道这不是霍焱珏的错，塞翁失马焉知非福呢，“我想要做生意！”
　　“做生意？”霍焱珏如同学话的鹦鹉一样，牧子语说一句他学一句。
　　大全朝其实对商人还是很有优待的，也鼓励百姓经商发展国家贸易。
　　但是生意可不是那么好做的，首先就是你要有进货渠道，其次你要有客户来源，若生意做好了做大了还得要有靠山，否则有得是人给你使绊子。
　　“对，做生意，就卖人们都需要的东西。”牧子语推了推霍焱珏，来到桌边做下，边说边在纸上写，道，“人的基本需求无非就是衣、食、住、行。
　　衣就是衣服，有遮体装饰保暖之用。
　　百姓穿衣为的是遮体保暖，讲究结实耐磨；富人穿衣为的是体面身份，讲究奢华绚丽。
　　所以，穷富之分大部分都能从穿衣打扮上区分。”
　　“大部分？”霍焱珏有些不明白了。
　　“是，大部分，这就要说到食了。”牧子语没等霍焱珏问出来，就接着说道，“食，果腹之物通称为食物，食物，人体能量来源之物。
　　百姓吃饭，为得是果腹充饥，不挑也不讲究，只要能吃饱就行；富人吃饭，除果腹之外则会要求色、香、味俱全，有那讲究的还会要求精细养生之用，这也就是我们常说得食不厌精，脍不厌细。
　　所以也可以从肤质和生活习惯区分，百姓穷苦，为果腹整日风吹日晒，操劳度日，手脚粗糙；富人则不用干活，每日悉心呵护肌肤，手脚皮肤细腻光滑。
　　其实，真正的穷富之分并非外在，而在内心，心地善良、品格高尚才是人生最大财富。”
　　“嗯，小语说的都对，我们小语就是心地善良的大美女。”霍焱珏讨好的对牧子语说道。
　　“马屁精！”牧子语翻了个白眼嘀咕道。
　　“小语，你接着说，接着说！”霍焱珏讨了个没趣摸了摸鼻子道。
　　“住，休息之处也，房子也，家具，棉被，锅具，粮食都是住处所需要的东西，可以是客栈，也可以是家。
　　乞丐或百姓要求的只要是上有片瓦遮头就行；富人则要求大气舒服，富丽堂皇。
　　还有行，游也，则需要车马，船只等各种交通工具。当然，有些人也会乘坐十一路。”
　　“十一路？那是什么？是十一条路吗？那个要怎么坐，我为什么没有见过。”霍焱珏好奇的问道。
　　牧子语心里喊糟，怎么一得意就把十一路说出来了，这古代的十一可是繁体字啊！这左丘大神也不知道普及下阿拉伯数字。
　　牧子语哪里知道，这左丘乾治哪里是不知道普及，而是没来得及普及就接受了上帝的召唤，一切都发生的那么突然，不到刚六十岁，帝位刚坐稳几年就挂了，幸好他当时还有一个几岁的儿子，和霍琏这个护国大将军，这才让太子顺利登基。
　　可是做皇帝，还是做个好皇帝，真得是劳心劳力，别看喊得万岁，但连百岁都活不到。
　　当然，也有可能是左丘君后来心野了，被秘宝空间人道毁灭了。
　　这一切都成了未知之谜。
　　“你说，衣，食，住，行这四样生意我们做哪样好？”牧子语转移话题道。
　　“这个好，这个好！”霍焱珏知道牧子语不想说，也就不再追问，而是点着纸上的“吃”，说道。
　　我就知道！牧子语心说，但这次却没有表现出来，男人吗，面子还是要的。
　　“那就卖吃的，毕竟民以食为天。”牧子语说道。
　　“对，对，太对了！”霍焱珏狂点头道。
　　“不过，在这之前，我要先办件事情。”牧子语嘿嘿一笑。
　　“什么事？需要我帮忙吗？”霍焱珏怎么感觉牧子语一副要去办坏事的样子。
　　“帮村里致富！”牧子语坚定的说。
　　“啊？！”霍焱珏一听下巴都要掉下来了。
　　好半天霍焱珏才合上嘴说道，“我们自己还有巨额欠款呢，先富自己再富别人吧还是！”
　　“我们欠巨款的事，我们自己知道，可别人不知道啊！你不觉得我们家最近已经太引人注意了吗？”牧子语说的是实话。
　　他们家最近又是鸡，又是鸭，又牛，又是羊的添置，虽说东西加在一起还不到二十两，可这些东西别人家里都没有，他家就显出来了，要知道村长家可才有一头牛了。
　　人就是这个样子，当大多数人家里都没有的东西，若在一家里都有，那这家人就会成为人们议论的对象，只因为和他们——不一样。
　　就像小时候村里的第一台电视机，第一辆小轿车，若谁家买了，就会被议论，若是现在，如果你很兴奋的对人说，“我家买了一台大彩电！”
　　绝对会被人当成神经病，彩电，谁家没有？
　　那些有修养的或关系好的顶多笑一笑或问句“什么牌子的。”
　　现在的电视机已经稀松平常到还没有游戏里开出来的一套稀有装备让人来得兴奋呢。
　　牧子语领着村里人致富，就是要达到她家里的东西，以后在村里就是稀松平常的东西的目的。
　　“成，你说怎么办就怎么办！”霍焱珏一想也是，如果他们家出去做生意了，万一有人给他们田里捣乱怎么办？
　　不是他阴谋论，而是在他们没有绝对的力量振压住那些人的情况下，却又比他们强，人的嫉妒心不定能干出什么事呢！
　　“那你说我们把豆腐方子给村里怎样？”牧子语和霍焱珏商量道。
　　“为什么是豆腐方子？”霍焱珏有点不明白。
　　“第一，黄豆便宜，做豆腐的主要配料也便宜，也就是成本低廉，人工可多可少，可男可女，而且只需要头天将豆子泡上，第二天一个早上就能做好，不当误干其他活。”牧子语分析的头头是道。
　　霍焱珏听了连连点头，道，“那你打算把这个方子卖多少钱？”
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第42章　送豆腐方子
　　霍焱珏听了连连点头，道，“那你打算把这个方子卖多少钱？”
　　霍焱珏不提钱还好，一提钱，牧子语的呼吸就不顺畅了，心情也突然不那么美丽了，深呼吸了几次后，牧子语咬着牙，假笑道，“我打算把这个方子送给村里，也当是为河边村收留我们娘儿几个的报答了。”
　　“呃，你高兴就好！”霍焱珏摸了摸鼻子，心虚的道。
　　“呵呵~”牧子语冷笑了两声，就收拾东西领着霍焱珏出了空间。
　　在那个小型游乐园里玩耍的那几个孩子，跟本就没发现牧子语和霍焱珏在空间里呆了好半天。
　　是的，几个孩子，自从牧子语和霍焱珏把这个小型游乐园推到了地头，方便看着他们，而被往地里送饭的孩子们发现后，眼巴巴的在那看着。
　　牧子语心有不忍，就打开了门，让他们也进去玩。
　　后来村民一看，这个好啊，去地了也不用担心家里的孩子了。
　　所以，村里凡是会走路又不会干活的孩子都送到了牧子语家的这个小型游乐场里了。
　　牧子语也乐的接受，这样牧柔和牧子宸也有玩伴了，虽然说可能几个孩子玩的时候偶尔会发生些小矛盾，但只要好好调节一下，哄一哄，逗一逗，再拿出些牧子语自己在空间做得糖果或烤得小饼干，孩子们就能和好如初了。
　　孩子的世界是最单纯的。
　　村里人口少，和牧柔他们一般大小的孩子也不多，再加上村长家的栓子和蔡春花家的小儿子牛儿，也就五六个孩子。
　　其中就属栓子和牛儿的年纪最大，栓子是因为家里兄弟多，也大了，虽说分家了，可也会回老爹老娘家帮忙，所以最小的栓子，放农假，除了练大字就剩玩了。
　　而蔡春花家则是因为地少，跟本就用不到他家小儿子，这才让牛儿有时间玩。
　　牧子语看着里面玩的正欢的几个孩，对着栓子说道，“栓子，我们出去一下，一会儿就回来，你看好他们，别让他们闹矛盾哈！”
　　“唉，牧姐姐，你们去忙吧，我会看好弟弟妹妹们的。”栓子连头也不回的答应道。
　　而牧柔和牧子宸俩人，牧子宸好歹还抬头冲他们列嘴笑了笑，可是牧柔却不知道和她新交的小姐妹俩人在嘀咕什么，连头也不抬。
　　“这个小没良心的！”牧子语笑嗔了牧柔一句，就和霍焱珏一起出门了。
　　村长刚从地里转悠回来，这次朝廷让种的那个什么地瓜也不知道是个什么光景，就那么小小的一个苗秧子，怎么看怎么像是个瓜果秧，这瓜果可放不长久啊！
　　算了，朝廷让种就种吧，总之也不废什么功夫。
　　就在村长正发愁的时候，牧子语和霍焱珏来到了村长家。
　　“村长叔，在家呢？”牧子语在门口喊了一声。
　　“俊山，俊山媳妇你们怎么来啦，快进来，快进来，外面热！”村长看到这牧子语才嫁给俊山多长时候啊，这俊山家就又买鸡，又养鸭得，又是猪，又是牛的，日子就这么被他们家给过起来了，这么旺夫的，在村里可还是头一份。
　　如果，牧子语知道了村长心里的想法，肯定会“呵呵”一笑，道：原身都克死仨了。
　　牧子语认为霍焱珏之所以没事，是因为他们俩只是搭伙过日子的同居人罢了。
　　绕回正题，二人在堂屋坐下，村长要去烧水，冲茶，被牧子语拦下了。
　　“婶子呢？在休息吗？”牧子语问道。
　　“嗨~又不是那精贵人，她找人扯闲话唠家常去了。”村长给两人各倒了一杯凉茶后，坐下道，“可是我家那不争气的小子惹事了？”
　　“没有的事，栓子那孩子懂事着呢！我们这次来是有好事来的。”牧子语本就不是那喜欢拐弯抹角的人，一来就打算直奔主题。
　　“好事？”村长狐疑。
　　“是啊，村长叔，我打算把那次你在我家吃的那种豆腐的制作方子给村里，也好让大家都有个进项。”牧子语说道。
　　“你说得可是真的？”村长腾得一下站起身来，上次到牧子语家吃饭，那豆腐的绵软口感他到现在都记得，人上年纪了，就喜欢吃些不伤牙口的东西。
　　“自然是真的。”牧子语坚定的说道。
　　“俊山，你也同意？”村长看着霍焱珏问道。
　　“自是同意的。”霍焱珏在外面说话都较精短，他是属于那种闷骚型的直男。
　　“那俊山媳妇这个豆腐成本高吗？”村长但心成本太高，赔了就不好了。
　　“不高的，一斤豆腐的成本还不到一文钱，一斤豆腐能分四块，一块能卖三到四文钱呢！”牧子语说道。
　　这里的一斤和历史上古代的一斤一样，是十六两一斤，一块豆腐四两，也好大一块了。
　　“利润这么高？”村长兴奋了一下，而后又狐疑道，“既然这么好的生意，俊山媳妇你们为什么不自己做？”
　　“实不相瞒，村长叔，本来这豆腐生意我们是打算自己做的，可无奈孩子太小，只做一点自己吃还行，若要大批量做来卖，一个人就太累了，进而又想到村里人多是生活艰难，也想给他们找个长久的生意进项。”
　　“如此，俊山，俊山媳妇，你们可就是村里的大恩人了啊。”村长一听，原来不是不想卖，而是人少了干不了。
　　“只是，这豆腐做好了要如何销售！”村长又犯愁了。
　　牧子语早就把销路的问题想好了。
　　“村长叔，我是这样想的，您先找一个信得过的人跟我学做豆腐，学会了以后，您先在家做几板豆腐，到附近几个村子趟趟路子。
　　若是好卖，就在村口临近官道的空地盖个豆腐作坊，到时候大量的生产豆腐，豆腐量大了，就可以在县城酒楼里推广售卖，不过豆腐只有第一天是新鲜的，所以当天做得最好当天卖完。”
　　“可是俊山媳妇，这三、四文钱听着便宜，村里人却也不定会买啊！”村长的担心也不无道理。
　　“那这样，让他们半斤黄豆换一块豆腐，怎么样？”


第43章　如何卖法
　　“那这样，让他们半斤黄豆换一块豆腐，怎么样？”
　　牧子语想起她曾经看过的一本穿越文上的女主就是让人拿黄豆换豆腐的情节。
　　“黄豆换豆腐？可是一斤黄豆才两文钱啊？这不就赔本了吗？”村长一听急了。
　　“可是一斤黄豆能做十六块豆腐啊！”牧子语心说，我像那么傻得人吗？
　　“啊，这么高的利润啊？”村长先是吓了一跳，然后就又有些兴奋的搓了搓手，道，“成，这个事我接了。”
　　“村长叔，这做豆腐的关键是点豆腐，所以一定要找一个你信的过，嘴巴又严实的人来学，不然这豆腐生意可就难做了。”牧子语要把丑话先说在前面，“还有所用的黄豆一定要是好黄豆，不能有坏的，发霉的，否则做出来的豆腐就不好吃了，不过，这豆腐简单好做，说不得用不了一年半载就有人研究出来了，到时只要我们村的豆腐质量过关，口感好，人们也会首选我们村的豆腐。”
　　“别人怎么会知道这豆腐是我们做得啊？”村长问道，霍焱珏也好奇的看着牧子语，真期待她还有什么新奇的想法！
　　“咱们村叫河边村，以后豆腐坊就叫河边村豆腐坊，若是有人从咱们这里进豆腐卖，一定要让他们说这是河边村豆腐。
　　如果有人想学做豆腐的法子，只要他们愿意出钱，又离咱们村有一距离，那就把制作豆腐的方子卖给他们。
　　反正就算咱们做一天豆腐，能卖的范围也就方圆十里，豆腐隔夜就不新鲜了，所以把方子卖给远地的人也能赚到钱。”
　　村长是个聪明人，听牧子语一说就明白了。
　　“那我去叫我大儿和她媳妇吧，你们俩在家稍坐。”村长说着就出门了。
　　牧子语自打来到这河边村，就没怎么出过门，所以和村长家的儿子儿媳也不太熟。
　　“大栓哥，大栓嫂都是老实人。”霍焱珏说道，“蔡大叔还在世的时候告诉我，村长家有四个儿子：
　　大儿子大栓，两口子老实能干，留在村里种地加以后给村长两口子养老，二儿子二栓，嘴甜会哄人，能说会道，早年是个挑担子的走货郎，后来成亲后在县城开了家杂货铺子，听说生意还不错，三儿子小栓，在县城酒楼里跑堂，小儿子栓子现在正在我们家里玩。”
　　霍焱珏难得幽默了一把，牧子语却听得目瞪口呆，村长家……果然，人丁兴旺，“可是为什么都叫栓……”牧子语说完赶紧捂住嘴，怎么又把心里的想法说出来了？
　　“呵呵~”霍焱珏低笑，为牧子语解惑道，“其实，村长家的大栓前面也有过两个儿子，却都先后夭折，后来了一个游方道士告诉村长，他们家他的儿子都必须叫栓，才能把孩子性命栓到世上，否则会因为命太好而留不住。”
　　迷信，绝对的迷信！牧子语在心里说道，可是却又有些相信了，因为这世上有太多无发用科学解释的实物了。
　　两人说话间，村长领着大栓两口子回来，对牧子语和霍焱珏说道，“俊山，俊山媳妇这做豆腐需要准备些什么吗？”
　　“先到我家吧！到时候我说你们记下来就好了。”牧子语和霍焱珏也站起身来，和几人一起来到霍家。
　　刚进门，就听见牧柔喊道，“爹爹，娘亲你们什么时候出去了？”
　　呵，感情他们出去的时候小丫头根本就没注意到。
　　这时，栓子也看到了村长一行人，挨个叫道，“爹，大哥，大嫂，大哥一会儿让小狗子也来这和我们一起玩吧！”
　　“哎，一会儿我回去就叫他来！”大栓三十多岁的年纪，有一儿两女，大女儿已经出嫁了，小儿子小狗子和牛儿年纪差不多大，淘气的很，但却格外听栓子这个小叔叔的话，有栓子看着也出不了什么大事，并且从他们的交流里可以看出大栓十分疼爱他这个小弟弟。
　　“栓子你看着弟弟好好玩，我们跟你俊山大哥和你俊山嫂子去说点事哈。”村长交代道。
　　“知道了爹！”栓子应声。
　　牧子语和霍焱珏领着几人来到屋后，穿过打通的那个拱形门，来到了隔壁的厨房。
　　黄豆是牧子语提前泡好的，牧子语边把泡好的黄豆倒入石磨里，边转动边加水。
　　霍焱珏第一见豆腐的制作过程，牧子语添第二次黄豆的时候，霍焱珏接过她手里的摇棒，转动石磨，道，“你说我做！”
　　牧子语也不和他争辩，就细细的跟村长几人说起泡黄豆的时间和水的比例，滤豆渣的劲道和布料的粗细，煮豆浆的火候，添水的多少，撇去上面的浮沫，倒入按比例稀释的石膏水，到最后的装模具压制成型。
　　“这些豆渣不管是加些面粉烙饼子，或是拌上面粉调料上锅蒸都好吃，豆渣还能喂猪和鸡、鸭等，吃了上膘快，生蛋勤。”牧子语家的豆渣可从来没扔过，“以后，等村里的豆腐坊开起来了，豆腐渣多了咱们还能在村里办养猪厂，养鸡场，靠河边的地养鸭。
　　咱们村里有钱了，就往东卖地，离河边远远的，以后再也不怕涝灾淹地了，在地头多打上几口井，吃水浇地也方便，村里专门卖一块地，都盖上统一的青砖大瓦房。
　　村里条件好了，还怕那些大小子，小姑娘找不到好媳妇，好婆家吗？”
　　村长几人听着牧子语描绘的美好钱景，眼里都露出了一片向往。
　　他们也不想住在这离河太近的地方，东边大片的无主荒地，也是要拿钱买的，如果这豆腐真的成了，说不定这事还真的能成呢。
　　牧子语也不打扰他们，转身进了隔壁房间拿出一叠纸，等村长他们回过神来后，把纸递到村长手里。
　　“这是？”村长翻看了一下，问道，“这些都是做豆腐的食谱？”
　　“是！”牧子语坚定的道，“村长叔，我还有个不情之请，还望村长叔答应。”
　　“俊山媳妇，你有什么尽管说，只要我能办到一定会帮你。”村长坚定的说道。
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第44章　回卫县
　　“俊山媳妇，你有什么尽管说，只要我能办到一定会帮你。”村长坚定的说道。
　　“是这样的村长叔，我给你的是四十一张做豆腐的食谱，除了第一张的麻婆豆腐我送给你们，其他做法工艺复杂，这四十张我想让你们帮我卖给酒楼，你可以每个月卖给他们一张，两个，三个月一张都行，当然也能一次性都卖了，每张食谱我要十两银子，能卖多了，是你们的本事，我只要十两，不管你们怎么卖！”
　　村长一听大喜，要知道这纯粹是给他们送钱啊，这食谱都是大厨们不外传的看家手艺，随便卖一卖就不止十两银子了。
　　“丫头，你方心吧！这件事，叔一定办成，你就方心吧！”村长拍着胸脯表示道。
　　几人又唠了会家常，就各自散去，村长一家如何操作自是不提。
　　只说，这天霍焱珏套好了牛车，准备一家人去阑州做吃食生意。
　　牧子语总感觉自己忘了什么，霍焱珏套好牛车说道，“你也不用太着急挣钱，我阑州城的银号里还存的有些钱，到时候我去……”
　　“我想起来了！”牧子语左手握拳，右手击打手掌喊道，吓了霍焱珏一跳。
　　“怎么了？一惊一乍的！”霍焱珏的虽是埋怨，语气里却充满了关心。
　　“我说我怎么总感觉忘了什么呢，凌城卫县有家银档里存着我娘，我奶奶的嫁妆和我家里的银子，我原来就说找个时间取出来呢，放哪都没放空间里安全不是，可是这段时间，事情太多忘了取了。”牧子语颇有些不好意思的说道。
　　“那咱们今天就走，应该能在收番薯前赶回来。”霍焱珏套牛车的手一顿，然后继续手上的动作。
　　“做牛车吗？”牧子语无语，牛车虽稳，可速度太慢了。
　　“咱们先去阑州城，卖匹马做马车去。”霍焱珏边套车边说，“我去过凌城卫县，知道怎么走。”
　　“那真是再好不过了，这一路也能看看风景什么的，都说读万卷书不如行万里路。”牧子