穿越之农商-第20部分

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　　留下了新村的地址，带着他们卖房卖地得到的二十五两银子，牧子语和霍焱珏回了新村，而牧子语也开始了她正式的农商之路。
　　马上就要农历三月，牧子语和霍焱珏两人去阑州城的空间种子店买玉米、花生、西瓜、西红柿等，各种适宜在北方春季种植的农作物及蔬菜瓜果类作物。
　　那阑州城空间种子铺的孙掌柜愣是装做不认识牧子语两人，那钱是一分都没少收。
　　要不是凭空变出来种子来太惹人怀疑，牧子语才不会到这个死要钱的孙掌柜这卖种子呢！
　　不过后来一想，反正花出去的钱到最后还是要回到自己手里，心里就平衡了。
　　再想想孙掌柜看人的眼光还是蛮准的，雇得那两个小伙计机灵能干，还没有高低眼，牧子语就很是满意，下次孙掌柜的再来空间，就让他好好奖励那俩小伙计。
　　卖回种子后，牧子语并没有着急着种，而是和霍焱珏去山里转了一圈，在山里混了些空间土。
　　山里的土壤本就经过了多年的落叶腐化沤烂，十分肥沃，再加上空间黑土，就更好了。
　　又分出些人手到山上挖土垫到除完草的荒地上，一来垫高了地平，二来，土壤肥沃了，再加上中途的施肥，庄家才能长得更好。
　　但中间若是施肥肥力不当或是太过，庄家就很容易烧死，可是土壤就不会出现这种情况。
　　若土壤肥沃了，只需要撒些草木灰杀一下菌，就能种出高产量的农作物。
　　大家伙还是第一次见到把田里的土挖出来垫路、垫地基，把山上的土挖来垫田的。
　　你说你在这瞎倒腾啥？费力不说，还费钱，可是牧子语坚持，但出钱的是老大，那就干吧！
　　可是，原秦家村的秦有剩却不愿意了。


第75章　制蜡
　　可是，原秦家村的秦有剩却不愿意了。
　　秦有剩本来就是秦大年的忠粉，那个时候选村长的时候，他就强烈反对牧子语做村长，当时秦有剩的原话是这样说的，“一个女人，不好好在家伺候相公，给相公生儿子传宗接代，非要不安于室，出来选什么村长，这女人，头发长见识短的能成个什么事，要我说，这村长就得让大年哥来做……”
　　当时，要不是秦大年制止了秦有剩，还不知道这秦有剩还要说出什么更过分的话来呢！
　　但是后来，少数服从多数，牧子语当上了村长。
　　这牧子语心里也憋着气呢，心里发誓，非要干出个名堂来。
　　可是那秦有剩却处处和她作对，这不，一个十五、六岁的半大小子，把铁锹往地上一扔，自己往那铁锹把上一坐，“哼，我不干了，这土挖了再填上有什么意思。”
　　牧子语刚好来看进度，知道秦有剩是故意做给她看的，牧子语也不恼，笑呵呵的道，“有剩这是累了吧？去和弟弟妹妹们一起跟着先生读书学字去吧！”
　　“哼，不用你说，我也打算去类！”秦有剩说完就抗着铁锹往私塾方向去了，秦有剩的确有些累了，更何况他也的确很喜欢读书。
　　当时，牧子语就说过十八岁以下的孩子，跟着秦书生学字，十八岁以后再跟着大人们晚上学。
　　因为十八岁，骨骼基本就定型了，也是成年人了。
　　对于秦有剩的态度，牧子语也没有计较，谁还能没有个叛逆期呢？
　　旁边也有不明白的人问道，“我说牧娘子啊，你为什要让我们倒腾这土啊？”
　　牧子语微微一笑道，“你们看，这土，经过杂草的多年生长土壤早就变成了黄土地了，而山上的土，却经过多年落叶的沤腐，早已变成了黑土地，大家都是庄家人，自然也都知道，黑土地比黄土地肥沃，所以用山上的黑土地种出来的东西产量自然也就上去了。”
　　能在这里干活的，哪个不是种田的好手，听了牧子语的话后，一想也是这么个理，晚上回家后就让家里人也去山上挖腐土铺到田上，果然收成好了不少。
　　等地里的土垫好了，也到三月了，牧子语没让人忙着种给她留的那块地，而是让几个人和她上山一起，把几颗浑身白桨的树给挖了回来种到了一个大院子里，院子是牧子语她用来做厂子的院子，只有一间屋子，院子却很大。
　　这树就是白蜡树，上面有一种虫，叫白蜡虫。
　　白蜡虫的分泌物，就是制作蜡烛的主要原料，白蜡再加上乌桕树子油，就能制成蜡烛了。
　　这样的蜡烛成本低，就算是平民百姓每天用，也不心疼了！
　　只是现在还不是取蜡的时候，至少得到五、六月才行。
　　但是牧子语也深知只靠这么几颗白蜡树，制得蜡烛肯定是不够大全的所有人用的。
　　也许她可以到晚上的时候，在私塾里告知一下村里人，让他们也找时间种上几颗白蜡树，以后收了蜡就卖到这个作坊里，她按斤收。
　　牧子语小心的铲下一小块树上原来白蜡虫遗留下来的分泌物，尽量小心的避开白蜡的幼虫，加入乌桕树子油熬化后，把事先搓好的棉线放入制蜡烛的模具里，然后再把加了乌桕树子油的蜡油倒入模具里，再把模具立着放入凉水里冷却成型，最后脱模，一根乳白色的蜡烛就制成了。
　　至于乌桕树子油，是牧子语在空间里制好拿出来的，牧子语她可不是什么圣母，制蜡的秘方目前还是掌握在自己手里的好。
　　牧子语拿着那根蜡烛试点了一下，火苗一下子就燃烧起来，很好，成功了！
　　牧子语吹灭蜡烛，又把剩下的蜡油都制成了蜡烛。
　　到了晚上，大人们都在跟着秦书生学字，牧子语拿着她下午做的蜡烛进了私塾。
　　私塾里点着好几盏油灯，秦书生会趁着大家练字的时候往油盒里加灯油，挑灯心。
　　牧子语来到私塾，对着正准备吩咐大家练字的秦书生挥了下手，秦书生看到后，对着牧子语点了点头。
　　牧子语走到讲台上，拍了拍手道，“当误大家一会儿时间……”
　　牧子语把栽种白蜡树的事情跟大家伙说了一下，并且当场点了一跟蜡烛，大伙感觉都很神奇。
　　就连秦书生，在知道了这蜡烛居然是树上一种虫子的分泌物时，也感叹大自然造物主的神奇。
　　牧子语特别交代了取蜡的时间，而这个时间正是白蜡虫的幼虫期不适宜取蜡，等五、六月份再取。
　　并告诉大家，她和霍焱珏在山里发现了一个有很多白蜡树的山谷，而山谷的位置就在他们卖的这个大青山里，明天可以让霍焱珏带着他们去。
　　可以挖几颗白蜡树种到家里的院子里，以后收蜡的时候也能到山谷里去取蜡来卖。
　　那个山谷里的白蜡树，都是牧子语和霍焱珏那次巡山的时候栽的，在这之前是牧子语在空间里种了，然后在外面待了一两个时辰后，弄出来的，就像是已经经历过了很多年的树，不过也的确过了很多年。
　　交代完这一切后，牧子语就把精力放到了她的那几亩实验田上。
　　把各种作物种上后，牧子语又忙起了小吃车的事宜。
　　小吃车已经步入了正轨，不过牧子语觉得顶多两年，也许用不了两年，小吃车就会出现饱和状态，所以制蜡目前为止就会成为村里的长久生财活计，毕竟蜡烛属于消耗品。
　　就算平民百姓不会家家都点蜡，但这么平价的蜡烛一定会是富人们的首选。
　　总之，牧子语每天是忙得脚不沾地，牧子语心里憋着的那股气，在她还没有成功之前根本就抒发不出去。
　　这天，莲心来找牧子语，这几天正是收蜡的最好时机，牧子语每天都指导着人们如何收蜡，因为，收完蜡后，就要秋收了，而在这最忙的时候莲心找来了。
　　莲心拽住忙得团团转的牧子语，用带些抱怨口吻对牧子语说，“小姐，你都有多长时候没有陪过小小姐，小少爷他们了，再过几天就是小小姐的生日了，小姐还记得吗？”
　　牧子语听了一拍额头，哎呀，怎么把她们家小公举的生日给忘了呢，但牧子语嘴上肯定不会说她忘了，“没忘，我记着呢！”
　　到了牧柔生日那天，牧子语专门给牧柔烤了蛋糕，还点上蜡烛，没想到却被牧柔嫌弃了……


第76章　牧柔生日
　　到了牧柔生日那天，牧子语专门给牧柔烤了蛋糕，还点上蜡烛，没想到却被牧柔嫌弃了……
　　原因是因为生日蛋糕上的蜡烛是白色。
　　“娘，你上次给我画的生日画像上生日蛋糕，上面的蜡烛明明是彩色的！”牧柔撅着嘴道，“可这个是红色的，一点都不好看！”
　　原来，自从牧语变成牧子语后，就按照原主记忆里的模样，给俩孩子画了生日像。
　　牧子宸是晚上半夜生的，生下牧子宸后，在第二天凌晨她娘就大出血去了。
　　所以头天是牧子宸的生日，第二天是她娘的忌日。
　　去年，牧柔和牧子宸生日的时候，牧子语还未嫁给霍焱珏，那个时候就是给她们蒸的一个蛋糕，上面是用的蜡烛是她买的蜜蜡自己又加工做成的蜡烛，因为蜜蜡本身发黄，所以做出蜡烛也是黄色的。
　　当时，牧柔就嫌弃蜡烛颜色难看，牧子语就在给她画生日画像的时候，把在画像上的蜡烛涂成了彩色的，没想到小丫头记性这么好，到现在了，也还记得。
　　牧子宸和牧柔生日错了不到一个月，牧子宸倒是不知道是因为年纪小还是性格问题，又或是男孩和女孩不同，牧子宸倒是笑呵呵的不计较，没想到牧柔这次是直接耍起脾气来了。
　　不过牧柔的话，也提醒了牧子语，她可以制作各种彩色蜡烛和香薰蜡烛，而不只是红白两种。
　　“娘的柔儿，娘答应你下次给你做彩色的生日蜡烛，好不好，你这次就原谅娘吧，好不好嘛，好不好嘛！”牧子语抱着牧柔，头抵着她的头，带着撒娇，带着讨好的说到。
　　反正这里只有自己家人，丢人也不怕了。
　　牧柔已经好久没和自己娘亲亲热了，于是，很快就高兴了，搂着牧子语的脖子不撒手了。
　　今天牧子语给牧柔和牧子宸两人向秦书生请了假，牧子宸和莲心还有霍焱珏还有唐晏师徒一起给牧柔过生日。
　　莲心给牧柔的礼物是一对，在阑州城买的带有粉色小米珠和小铃铛的珠花，价钱不贵，但也不便宜。
　　霍焱珏送给牧柔的是一个会动的机关娃娃，上面涂了颜色，很是漂亮可爱。
　　唐晏给牧柔一个藏有毒药和解药小镯子，却被牧子语紧张兮兮拿了过来，万一牧柔不小心中毒了呢？
　　后来经过唐晏和牧柔再三保证，牧子语才把镯子给牧柔。
　　石破天就比较直接了，直接给了牧柔一百两银子。
　　只是令人没想到的是，牧子宸据然也有送礼物给牧柔，是他用自己平时存得压碎钱和零花钱，买得一个他自己很喜欢的礼物——面人。
　　而牧子语给牧柔的礼物则是给她画今年生日画像。
　　当一个活灵活现的牧柔跃然纸上，除了莲心之外那几人都惊呆了。
　　莲心之所以不惊奇是因为牧子语从小就跟着夫人学画画，夫人常说，一个好的绣师，画画和绣技同样重要。
　　只会照着绣图绣的，就算技术在好也只能算是绣娘，只有会画会绣，才能算是大师。
　　只是莲心自己没有天份，只会照着绣图绣，而她家小姐牧子语就不一样了，她从小画画天份就高，所以牧子语的3D画法，莲心也只当是她家小姐的画技又提升了而已。
　　可是其他几人就不一样了，他们第一次见到这样的画法，简直就跟真人一样。
　　霍焱珏倒是在牧子语的手机里见过她在现代和古代的照片，而且牧子语也给他照了。他当时就觉得很神奇，研究半天无果后，也就放弃了。
　　霍焱珏记得原来在空间的时候，牧子语倒是说过她会画得和真人一样的画像，他当时以为牧子语只是为了转移话题，也就没有在意，没想到牧子语说得是居然真得。
　　唐晏师徒纷纷让牧子语也给他们俩画一张画像，牧子语一想干脆画张全家福，于是就让莲心几人往一起站站，她就把他们都画了下来，牧子语在霍焱珏身边加上自己。
　　她对自己的样子简直太熟悉了，牧子语特别自恋，喜欢各种自拍，拍完后就喜欢拿着看。
　　所以牧子语画得是一张真正的全家福。
　　牧柔过完生日后，日子又恢复了正常，牧子语在让人熬制蜡烛的时候往里面添加了由蔬菜，和各种花汁精油颜色的彩色蜡烛，做成各种造型，让几家杂货铺代售后。
　　果然，这种平价的蜡烛，受到了大众的喜爱。
　　平民喜欢红色，白色或添加了颜色的彩色蜡烛，富人则喜欢带有香味的精油蜡烛。
　　而且就算是这种带有香味的精油蜡烛，也比蜂蜡便宜得多，渐渐得蜂蜡就卖不出去了。
　　几家蜂蜡铺的老板就聚在了一起，商量着要如何对付牧子语。
　　而牧子语对此事却全然不知情，因为她种的作物要熟了。
　　花生、玉米等作物都是一百来天就熟了的东西，特别是玉米在结玉米穗的嫩玉米棒，她特意掰了些，再加上她在空间里种的时候收得嫩玉米棒子，煮了一大锅。
　　中午吃饭的时候，包括来干活的人，每人发了一棒。
　　那些年长的帮工们，在吃了一口之后，都纷纷放进怀里不再吃了，那些年轻的问，“你们怎么不吃了？”
　　有的人笑笑没说话，有那爱说话就说，“这个好吃，拿回去让几个娃儿也尝尝！呵呵……”
　　牧子语听到了这话，觉得很心酸，父母总是会把最好的东西留给自己的孩子。
　　牧子语想到了现代父母亲人，还没有来得及报答他们的养育之恩，就来到了这里，只希望他们能一切安好。
　　也许是把这些人，当成的一种为亲人祈福的依托，牧子语大声说道，“各位大哥兄弟们，这个东西叫玉米，刚煮出来的新鲜的才好吃，现在天气热，放到下午就馊掉了，不能吃了，等下午你们下工的时候我再煮一锅，每人再发三棒，让你们拿回去，让你们的老婆、孩子、老爹、老娘都尝尝。”
　　“那就谢谢老板娘啦！”有那爽快的大声谢到。
　　牧子语说道做到，当天下午就和霍焱珏两人背着竹篓去地里掰玉米，在地头掰了几棒意思了一下，两人就钻到玉米地里，用玉米杆子做掩护把空间里的玉米装了满满两背篓，这才背着背篓回家。
　　可是在下工的时候，所有工人都像商量好的一样，全都只拿三棒玉米，工钱说什么都不要。
　　牧子语一看，当场又给每人加了两棒玉米。


第77章　解决办法
　　牧子语一看，当场又给每人加了两棒玉米。
　　并且在第二天，牧子语宣布，每个来干活的人，每天再涨五文钱。
　　这么可爱朴实的农民工，牧子语怎么会不喜欢呢？
　　牧子语和霍焱珏两人又在山里转了转，找到无数个山谷，在里面种满了白蜡树，现在又是收获白蜡的时候，牧子语就给帮工们说，让他们家里有闲着的人就去收集白蜡，然后拿到她们这，她按斤收，并且把收集白蜡的注意事项都交代清楚了。
　　“语儿，我们收集这么多白蜡，卖不完怎么办？”霍焱珏有些担心的道。
　　“放心吧！蜡烛属于消耗品，不会卖不完的！”牧子语对他们的蜡烛还是很有信心的，“你看，现在都不用我们自己出去推销了，都是他们来咱们这进货了！”
　　蜡烛虽然看着卖得便宜，其实销量一大，利润也是很大的。
　　两人正在说话间，在蜡烛坊工作的秦家伟慌慌张张的跑了进牧子语家，喊道，“村长，不好了，出、出大事了。”
　　“家伟怎么了？别着急，慢慢说！”牧子语给秦家伟倒了杯水。
　　“慢不了，村长，您快去看看吧！制蜡作坊里来了一群人，说是要和你谈判，你要是不去，他们就要放把火，烧了我们的蜡！”秦家伟赶紧说道，生怕说慢了，那些人把蜡烛作坊点了。
　　他家兄弟姐妹多，他又是家里的老大，还有小的几个没成亲，制蜡作坊里的工作，是村里的人家推荐他去的，虽然村长说是每个月只有六百文，但一月下来，发米发肉发奖金，还管中午一顿饭，这样就又省了口粮，工钱又和在地里干活的人工钱一样了。
　　地里的活，一年就干那么几个月，可制蜡作坊，村长说了，只要蜡存够了，一整年都有活！
　　他不想丢了这个活，所以，一出事，他就第一时间赶了过来通知村长。
　　“真是岂有此理，无法无天了！”唐晏是家里年纪最大的，但脾气也是最火爆的，一听秦家伟的话就炸毛了，“丫头，这事你别管，让老子去给那帮兔崽子们投些毒，看不毒死他们，受死他们。”
　　秦家伟听了唐晏的话，吞了吞口水，他也是那次跟着去的十来人之一，亲眼见证了大钱疼得死去活来的情形，事后，大钱就吓得，听见唐晏的名字就直哆嗦，远远的看到唐晏就走不动道。
　　这还是下雪那时候，在大食堂相处了一个多月才好一点。
　　“您老就别添乱了，成吗？”牧子语有些头疼的揉了揉太阳穴，突然感觉心好累！
　　“我这怎么能算是添乱呢？！”唐晏不服气地嚷嚷道，“我这是在去替你出气，好吗？”
　　“小石头，看着你师父，别让他乱跑！”牧子语和霍焱珏起身，对着秦家伟说，“我们走吧！”
　　“唉，你们别走，我真能帮忙！别走……”
　　牧子语几人不再去理会唐晏在身后的叫嚣，匆匆往制蜡作坊赶去。
　　几人都走远后，唐晏一下子从坐位上跳起来，一巴掌拍到石破天的背后，道，“怎么样，臭小子，你师父我刚刚演的像吧！”
　　“……”石破天无语。
　　“走，走，咱们偷偷在后面跟着听墙角去！”唐晏拍拍衣角，抬腿就要往外走。
　　“可是……”石破天伸手想拦，被唐晏一巴掌拍开。
　　“可什么是，你的功夫是我教的，你打得过我，看得住我吗？”真不是他唐晏骄傲，就内功而言，他都能比这小子高出一甲子来。
　　“……”师父，请原谅我实在是理解不了您老的脑回路，想凑热闹，就直接说想凑热闹不就得了，非要被人嫌弃了，再偷偷跟去！石破天只能在心里默默的吐槽唐晏。
　　然后再默默得跟着唐晏，偷偷摸摸的用轻功，在房顶、树顶跳来跳去，最后跳到制蜡作坊的招待大厅的屋顶，揭开一个瓦片偷听，讲真，虽然里衣料子冬暖夏凉，但晒脸……
　　接待大厅里，牧子语和那几个掌柜的假意客套一番后，直接问其来意。
　　其实在来的路上，牧子语就已经知道他们的来意了，并且也已经想到了解决的办法。
　　听他们讲明了来意后，牧子语的手指在桌上轻轻的敲着。
　　就在那些人等得快发火的时候牧子语说话了，牧子语说：“我这有三个方案！”
　　“哦？牧老板请说！”其中一个年长之人说道。
　　“第一个是：你们把蜂蜡卖与我，我来加工生产，你们也可以成为我蜂蜡的供应商；第二个是，我把如何加工制作蜂蜡的方子卖与你们，你们可以自产自销；第三个是我们双方合作。”
　　“那牧老板更倾向于哪儿个选择？”这些人都是在商场上厮混多年的老油条，就把选择的皮球踢给了牧子语。
　　“现在这个选择权，在你们不在我！”牧子语又把球踢了回去，想让我入坑，没门。
　　“那牧老板，您能具体说一下第三个方案吗？”其中一个人问道。
　　“可以，这第三个方案就是你们出料，我出方子，赚了钱我要四份，你们要三份，剩下三份咱们就找一个有力的靠山可好？”
　　牧子语刚话音刚落，底下就炸开了，“凭什么你就出了方子就要四份，我们才是出材料的人。”
　　牧子语一拍桌，下面安静了，牧子语道，“你们以为我是只出方子吗？我总得雇人来做吧？还有你们不会以为只是需要蜂蜡就能做成方子上的东西了吧？那还叫方子吗？实话给你们说吧，这方子上的其他材料的价值都不低于你们提供的蜂蜡。”
　　几人一听，都不说话了，是啊，如果只需要蜂蜡，那还算什么方子？他们自己就能加工了。
　　“你能保证赚到钱吗？”一个老者问道。
　　“不能，因为这个方子我是第一次照着做，我也不知道能不能赚钱！”哼，就不给你们准话，让你们跟我横。
　　“这……那我把蜂蜡卖给你，你能出多少钱买？”有人很怀疑一个从来没用过的方子，选择卖材料。
　　“就按你们制蜡的价钱吧，但不能再高了，否则就卖不出去了。”牧子语是故意这样说的，否则他们抬价了怎么办？
　　“成，我选择把蜂蜡卖给你。”一个老者说道，这样即不赔钱，还省了人工费，何乐而不为呢？反正卖了，是好是坏就都不管他的事了。
　　“我也一样……”其余商家纷纷效仿老者。
　　只有一个青年，站起身来道，“牧老板，在下商家商浩然，愿与牧老板合作。”


第78章　协议
　　只有一个青年，站起身来道，“牧老板，在下商家商浩然，愿与牧老板合作。”
　　“浩然，你可要三思啊，你母亲好不容易把蜂蜡这块的生意给你，你可不能就这么给毁了啊！你那庶兄可是虎视眈眈的看着你呢！”一位老者劝道