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花田喜事:腹黑小农女-第134部分
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芙蓉大娘见她说得真挚，不由得拉起她的手，叹道：“你别怪大娘，不是大娘心急，实在是你太有本事，大娘一听说你要开铺子，心里就害怕呀！”
“看大娘说的，我才多大个人，大娘说怕我，是抬举我的还是寒碜我呢？”荷花笑眯眯地说道，“大娘你想想，我在你对面开铺子，总比别人开铺子，跟你们对着干好吧？”
芙蓉大娘一琢磨，还真是这个道理。
荷花虽然有能耐，到底才是个十二岁的小姑娘，做买卖能不能做得起来还不一定呢，再说毕竟是打过交道的，也清楚荷花的人品，荷花在他们对面开铺子，总不至于做出挤兑他们的事情来。
再说玉容娇主要做的是胭脂水粉，荷花开铺子则主要做药粉，严格说起来，两家的生意并没有太大的冲突。
正文 第540章礼物
芙蓉大娘想到这里，反倒又担心起荷花来。
“你这么小，开铺子能行吗？有没有啥需要大娘帮忙的地方？要是有的话，你只管说，大娘保证帮忙。”芙蓉大娘热心地说道。
荷花笑道：“我正愁自己没经验，怕开不好呢，到时候还真得请大娘和于掌柜的多多指教。”
“嗨，这算啥大事？咱们离得这么近，有啥事你喊我们一声就行！”芙蓉大娘痛快地答应了下来。
两人把话说开了，心情都好了不少，聊得更投机了。
要不是于掌柜派人来找，估计芙蓉大娘能拉着荷花聊到天黑。
荷花跟芙蓉大娘分别之后，便去了永丰酒楼，想问问租铺子的事情办得怎么样了。
果然是有关系好办事，荷花去的时候，田二民已经从县衙回来了，说刚刚签了租约，正要回来取银子。
有县衙的师爷出面，那铺子的房东很痛快地给了个优惠的价格，直接签了五年的租约。
荷花大喜过望，赶紧去找田芳，让田芳帮忙先把银子垫上，明儿她再把银票送过来。
她没想到事情会办得这么顺利，所以今天根本就没带这么多银子。
田芳二话不说，取了银票交给田二民，才问起荷花那铺子的详情。
荷花把今天看铺子的经过说了一遍，田芳也觉得很合适，不管别的，只说那里是县城的胭脂一条街，做生意就准错不了。
临近中秋，荷花担心过阵子天冷了就不好找人手了，所以才办好铺子的手续，她就急着装修。
那铺子里头什么都没有，她得好好收拾一下才行。
按照她的想法，楼上隔成几个雅间，平时可以把做好的药妆粉储存在楼上，免得受凉受潮。
楼上雅间的作用很多，她准备向后世的美容院学习，让顾客在雅间里面试用，现场指导如何做面膜，如何保养肌肤，以后如果生意好了，雅间就直接升级为贵宾房间，只有消费到一定金额的顾客才能使用。
她给药妆粉的市场定位是中高端人群，雅间还可以用来接待顾客，这样谈生意也方便许多。
至于光线黯淡的问题，她根本不担心，后世的商场里面那些商铺哪有带明窗的，不也都是亮堂堂的吗？以后在铺子里面都挂上琉璃灯盏，这样显得又明亮又富贵。
荷花想到哪里就做到哪里，这一阵忙着装修铺子，天天早出晚归的，连中秋节都没好好过。
田二民更忙，这边铺子装修的事情，荷花主要是策划，具体实施的时候，总不能让她一个十二岁的小姑娘跑出去跟人谈生意，都是田二民出面，寻木匠，寻工人，置办家具，雇伙计，忙得脚不沾地。
除此之外，他还要帮着田大强卖粮食，还要顾着杂货铺子的生意，不到一个月的功夫，荷花的铺子装修完毕，田二民也累瘦了一大圈。
累归累，可是看着崭新明亮的新铺子，田二民和荷花心里别提多高兴了。
荷花定了九月初八那天正式开张，想着离开张的日子还有几天，她得再多备一些药粉才行，便提前回了家。
才进了院子，她就发现，家里非常忙乱。
家里的那些管家和小厮们进进出出的，婆子们来回传送着东西，丫鬟们忙着端茶送水，竟然没人注意到荷花已经回来了。
荷花不知道发生了什么事情，立刻担心起家人来，顾不得多问，抬脚就往屋里跑。
周氏正和一个媳妇一人抱着一个孩子，不让小六小七捣乱，一边还吩咐着丫鬟们把各种礼品收起来，屋子里比外头还乱。
“娘！”荷花快步走了过去，问道，“娘，出啥事了？家里咋这么乱？我爹呢？我姐她们呢？”
周氏扯着小七不让他乱扭，累得额头上冒着细汗，脸上的笑容却怎么也掩不住。
“荷花回来啦？今天咋回这么早呢，县里的事情都忙完了么——”她还没问完，看见一个大丫鬟抱着几匹绸缎，忙叫道，“哎哎，那东西不能乱放！”
周氏重新转向荷花，笑道：“亏得你回来了，赶紧把账本拿过来，这屋里统共就没一个识字的，连账本都没人写。”
荷花看着那堆积如山的礼品，不禁瞪大了眼睛。
“娘，哪儿来这么多东西啊？”
她早上出门的时候家里还好好的呢，怎么大半天不在家，家里就收了这么多东西？
抱着小六的媳妇笑着说道：“四姑娘还不知道吧？咱们家大姑爷中了举人了，往后大姑奶奶可就是举人娘子了！”
荷花愣了片刻，才意识到她说的是顾开元。
“茄子家的，就你嘴快。”周氏嗔了她一句，荷花却听得出她言语里满是喜悦。
“娘，大姐夫真的中了？”荷花高兴地追问道。
周氏笑着说道：“我才听见的时候也不信呢，倒是旁人都知道了消息，偏偏你大姐夫在府城还没回来，又打听到你大姐如今在娘家，送礼都送到咱家来了！”
荷花这才明白，原来这些礼物都是给顾开元的。
她笑着拿过了账本，说道：“那我可得好好记账了，要不然别说大姐夫，连大姐也饶不了我呀！”
话音未落，梅花正好从外头走了进来。
“荷花，你背着我又嚼什么舌头呢？”梅花换了一身新衣裳，看着脸蛋红扑扑的，满脸都是掩不住的喜色。
荷花笑嘻嘻地跳下了炕，说道：“我哪敢说举人娘子的坏话啊？大姐，往后我还得求大姐夫多多照看我们呢！”
几句话打趣得梅花的脸更红了：“哪那么多的话，写你的字去！”
荷花扬起手中的账本，故意叹了口气：“大姐你看我写的是什么？还不是你家的账本？我这挨着累，还得受着气，我容易吗？”
周氏笑骂道：“省省你的力气，快写吧，这才是一部分，外头还有一堆没收进来呢！”
梅花看着满炕的东西，不禁皱起了眉头。
“娘，这些送礼的人我大多都不认得，就这么收了人家的东西能行吗？会不会给顾大哥惹麻烦？”
周氏只顾着高兴，倒忘了这一层，听了梅花的话也发起愁来。
“那咋整啊？东西都收进来了，难不成还能挨家挨户送回去？”
她们娘几个都是心眼实诚的人，见了这么多礼物也没有占为己有的心思，只是真心替顾开元高兴。
要是这些礼物会给顾开元惹麻烦，那她们情愿一分不要，都退回去。
荷花见状，说道：“娘，大姐，你们担心啥？这些东西不过是寻常的礼物，也不是啥奇珍异宝的，收了就收了，要是你们担心，就先入了库房都别动，等大姐夫回来，让大姐夫做主就是了。”
周氏点点头：“荷花说得是，就依荷花说的做吧。”
于是屋里重新忙碌了起来，几个伶俐的丫鬟拿了礼品过来，给荷花过目登记，然后打上白布的小条子，写上日期和名目，再分门别类地放进库房里。
荷花正写得手酸，忽然听见小七兴奋的叫声：“哥哥，哥！”
屋里东西太多，周氏怕小七顽皮弄坏了，一直扯着他不许他乱动，此刻小七看见有人进来，高兴得不得了。
荷花循声望去，果然看见吴明进了屋。
正文 第541章开张
吴明进了屋子，下意识地满屋寻着荷花，看见荷花之后不禁一笑。
两人异口同声地问道：“你已经知道了？”
随即一怔，又同时笑了起来。
荷花招手叫他过来，把毛笔往他手里一塞：“你回来得正好，我写得累死了，你来写。”
吴明笑着接过毛笔和账本，一边登记着，一边跟众人说话。
他在书院里得了消息，就立刻回来了，没想到他人还没到家，别人送的礼物已经到了。
一屋子都是女人，见吴明回来了就像看见了主心骨，梅花忙问道：“小明，你在外头见的世面比我们多，你说，你大姐夫不在家，咱就这么收了这么多东西，会不会给你大姐夫惹什么麻烦啊？”
“麻烦？”吴明先是愕然，接着看到周氏等人紧张的样子不禁失笑，“大姐，你想到哪儿去了？什么麻烦？”
在吴明的解释中，周氏和梅花等人才明白，收礼物不是惹麻烦，要是他们不收，对别人来说才是麻烦呢！
士农工商，在这个阶级森严的封建社会，读书人的地位是最高的，而读书又考中了功名的人，地位更是水涨船高。
比如吴明中了秀才，在县里就是有名的人物了，即使他才十四岁，也可以穿儒衫戴方巾，在县令面前可以不用跪，甚至还可以免了家里田地的赋税，这些可都是非常实惠也非常有面子的特权。
而中了举人就更了不得了，古代中了举就可以做官，即使没有实权只做个候选官员，在县里也是有名望有地位的乡宦了，更有资格进入县里的权贵圈子，成为贵族的一员。
荷花想到范进中举的片段，对这件事理解得更加透彻了。
而整个柳川县，这次也不过才出了四个举人，有了这样的功名，自然立刻成了全县城富贵人家巴结的对象。
按照吴明的说法，现在这些送礼的还只是来探探路，接下来送礼的会更多，等顾开元回来，那来巴结他们的人就更多了。
梅花和周氏听得目瞪口呆，看起来好像惊多于喜。
“还有……更多？”梅花似乎承受不了这么大的消息，身子摇摇欲坠，幸好被荷花及时扶住了。
吴明一边奋笔疾书，一边低头说道：“嗯。不止是咱家，估计顾大娘那里，这几天也不会消停的。”
荷花看着梅花皱紧眉头，坐在炕上不知道在想啥，仿佛没听见吴明的话。
荷花觉得梅花的反应有些奇怪，只是眼前要处理的事情太多，她就没有多想。
想来也是，顾开元中了举，梅花往后就是官太太了，只有享福的命，她还会愁什么呢？
果然如吴明所说，接下来几天，送礼的人络绎不绝，连附近庄子的邻居们都纷纷赶来贺喜，田大强和周氏累得连话都说不出来。
她家只是顾开元的岳家，就尚且如此，顾大娘那边的情形就更难以想象了。
梅花可能是惦记家里，便跟田大强和周氏打过招呼，坐马车回县城去了。
梅花走了，送礼的人才少了些，估计又都涌到县里顾家去了。
荷花趁着有空儿，忙忙地做了许多药粉，准备开业的时候做促销。
开铺子的事情她已经酝酿很久了，当然希望做万全的准备，如果能一炮打响，以后的生意就好做多了。
所以她这几天虽然没去县城，却让人给田二民捎了消息，说是给以前用过药妆粉的人都送消息去，就说荷花要开铺子卖药妆粉了，希望各位能去捧个场。
荷花知道那些千金小姐都是非富即贵的，哪怕只有一两个去捧场，也是给她做了活广告，更能增添声势。
当然她也不能全指望别人，开铺子最重要的还是东西好，否则就算吹出花来，生意也做不长远。
荷花又绞尽脑汁地想着前世见过的那些促销手段，想着哪些能用到自己的铺子里，她足足写了好几十条促销方法，想着一个不行就再换一个，总会有效果的。
等到九月初八开张这天，荷花发现，之前她的想法根本就是不值一提，田芳和田二民他们早就给她安排好了。
想想也是，她就算再能干，也只是个十二岁的小姑娘，根本就没有开铺子的经验，田芳和田二民压根就没指望她，直接都帮她安排了。
田芳请了跟永丰酒楼有生意往来的各个掌柜，田二民也通知了许多认识的小掌柜们，送来的各色贺礼几乎堆到了门口。
荷花让田二民通知的那些人家，那些千金小姐虽然没有亲自来，却都派了有头有脸的管家过来送礼，还当众跟荷花下了订单，个个都是出手阔绰。
田芳居然还雇了一队秧歌，从街头扭到街尾，整整扭了一上午，惹得路边挤满了人，全都来看热闹。
让荷花惊讶的是，胭脂一条街的各家掌柜也都来了，看见荷花笑容满面的寒暄，个个都像是跟荷花认识了许久了似的，荷花一头雾水地接待了好一会儿，才知道这是芙蓉大娘和于掌柜提前放出的风声，说这家新开的铺子来头不小。
如今玉容娇可是胭脂一条街生意最好的铺子，连他们都这么说，各家掌柜自然都提起了兴趣，一来是想看看这新铺子有什么稀奇，二来是为了打听荷花的底细，第三嘛，以后都是同行，低头不见抬头见的，来混个脸熟总没有坏处。
荷花根本没想到开业第一天会有这么多的人，一时间忙得焦头烂额，好在有田芳和田二民帮着招呼，总算没出什么大错。
等到吉时已到，震耳欲聋的鞭炮声中，荷花亲手挑下了牌匾上的红绸子，露出里面的三个字：雅荷轩。
这名字是吴明起的，里面有荷花的名字，又符合荷花想要针对的高端消费群体的品味。
众人一边说着各种吉祥话，一边进了铺子。
今天来的人非常多，可是真正买的人却很少，这早就在荷花的预料之中，她这个铺子卖的并不是传统行业的胭脂水粉，几乎全都是中药做成的各种药粉，虽然有玉容粉在前面做铺垫，可是让大家花三四百文买一包轻飘飘又不知效验如何的药粉，一时间还是让普通民众难以接受的。
荷花也知道这个价格定得有些高了，但是没办法，之前那些千金小姐把这药粉定的就是十两银子三十包，她总不能在新铺子里自降身价，那样反而会引起顾客群体的不满。
不过，她也有办法，价格不降，但是她可以送赠品啊，比如买三十包送五包，算起来赠品就值一二两银子了，这对那些用惯了荷花的药妆粉的顾客来说，确实是很大的优惠。
至于其他还处于观望期的人，荷花则推出了免费试用的方法，这时候楼上的雅间就派上了用途。
一听说卖三四百文一包的药粉今天免费试用，本来是被秧歌队吸引过来的大姑娘小媳妇立刻蜂拥而至，生怕抢不上位置，不一会儿的功夫，楼上的雅间就挤满了人。
荷花针对每个人不同的肤质，用了各种不同的药粉，告诉她们敷好了就不要乱动，过了一刻钟之后再用清水洗掉。
正文 第542章趁热打铁
有的人用完之后，摸着皮肤确实比之前光滑细腻了一些，尤其是那种清爽干净的感觉，是从来没体验过的，不由得纷纷夸这药妆粉确实好。
既然东西好，也就不嫌贵了，许多人用过之后就下楼找伙计们去买，哪怕身上带的钱不多，也咬牙买个三包两包的，寻思回去好好伺候伺候自己这张脸。
忙完了楼上，她还要赶紧去楼下，招待那些老顾客派来的管家们，各家要订多少，都订什么药粉，过几日送去府上，全都要记清楚，千万不能乱了。
除了这些，胭脂一条街的各家掌柜更是纷纷解囊，每种药粉都买了。
荷花知道他们不差钱，虽然口头上说买这些药粉回去给媳妇闺女用，其实就是想带回去研究研究。
荷花不怕他们研究，这些药粉的方子只有她自己才有，各种中药又磨又过筛，早已细腻如最上等的面粉，又混合在一起，其中的配比还有严格的标准，她根本不怕人偷师。
就算是在高科技的现代，那么精密的仪器也测不出中药的具体成分呢，更何况是在古代。
这一天忙忙碌碌地过去，到晚间打烊的时候，田二民来报账，说开张第一天，收入八百多两银子。
荷花吓了一大跳，顾不得自己看不懂账本了，抢过账本仔细看了半天，才在田二民的解释中看明白了，账面上确实多了八百多两。
这些银子大部分是那些来捧场的富贵人家的管家送来的银票，那些千金小姐用药妆粉用得多，又存了对荷花的感激之情，都想着来帮荷花捧场，只郑若云和夏世媛两人就各定了一百多两银子的药粉。
其次是田芳请来的那些生意人，他们一来是不差钱，二来是为了给田芳面子，三来这药妆粉看着就稀奇，都想着给家里的妻妾女眷们用用，每个人随便买买就花了几十两银子。
接着就是胭脂一条街的各家掌柜，他们既要买回去看看效果，又存了要研究的心思，每样都要买，哪个人不买个几十包上百包，这又是每人花了几十两。
最后就是那些散客买的，几两银子的也有，几百文的也有，算算也有一百多两银子。
田二民一五一十地说着，虽然满脸疲惫，却喜气洋洋，他是真心为荷花高兴。
开张第一天就有这么多的收入，荷花这药妆粉绝对是一炮打响了。
荷花却没有这么乐观，今天是开张头一天，很多顾客都是为了面子或者其他的目的才买的，并不一定真的知道这药妆粉的好处，做生意要细水长流，如果以后的生意也好，那才说明了药妆粉是真的被市场认可了。
不过，田芳今天跟她说了，做生意要趁热打铁，她决定把开业的这个优惠力度继续下去，先把市场打开，接下来的生意就好做了。
所以在这铺子新开的第一个月，荷花和田二民连吃住都在铺子里，天天早起晚睡，想尽办法推销这些药妆粉。
虽然之后的日子没有再重现开业第一天的辉煌，但是一个月后，雅荷轩的生意终于渐渐步入了正轨，到月底算总账的时候，纯赚了四千多两银子。
摸着厚实的银票，荷花才算是彻底放下心来。
这个月的市场销售情况，说明柳川县的消费能力还是很强大的，而且最近正好赶上秋收，人们手头富裕，也有闲工夫逛街，所以她的铺子也算是借了一回东风，总算是把药妆粉的名声打出去了。
接下来马上就到冬天了，人们依然有闲有钱，而且还有很多嫁娶的人家，这些都是潜在的顾客群体，接下来的生意应该不会差到哪儿去。
而荷花跟胭脂一条街上的各家掌柜关系也越来越好，这其中的原因，首先因为雅荷轩做的是药妆粉，这在胭脂一条街乃至整个县城都是独一份的买卖，属于基础护肤类的产品，而其他铺子做的都是胭脂水粉这种彩妆，跟雅荷轩并没有什么利益冲突，自然也就没有同行是冤家的事；其次，那些掌柜回去研究了好久，却始终不明白这药妆粉是怎么做出来的，明明都是一堆药粉，可是却完全搞不清楚成分，用了效果又出奇的好，这些人都是人精，连他们都研究不出来，在他们眼中雅荷轩自然就更神秘了，人都会佩服比自己强的人，荷花又是个十二岁的小姑娘，这些掌柜对荷花自然是又佩服又敬重。
荷花既然有这样的本事，谁不想巴结她？说不定荷花随口指点几句，就足够他们发点儿小财了。所以这些日子，荷花在胭脂一条街的日子可以说是众星捧月，过得既充实又滋润。
如果不是吴明突然来找她，荷花完全都想不起除了铺子之外的任何事情了。
吴明来的时候，荷花正在忙着给药妆粉装盒。
因为生意太好，所以铺子里又新雇了几个伙计，这些伙计都还在磨合期，很多事情还需要荷花亲自指导。
“小明？你怎么来了？”荷花一边招呼着，手里的动作也不停，“今儿外头冷了吧，你先去楼上坐会儿，我让伙计烧水泡茶喝。”
这个月吴明时不时都会过来，无奈荷花太忙碌，实在没时间招待他，吴明看她累得人都瘦了，又是心疼又是着急，只能帮着她做些力所能及的活计。
吴明却没上楼，看她动作麻利地把一包包药粉装好，又吩咐伙计送到哪个府上，才对荷花说道：“荷花，你今儿有没有空儿？”
荷花随手拢了拢额头上的碎发，抬头看向吴明：“咋啦？你有事儿呀？”
吴明摇摇头，却又点点头：“东山庄那边捎信来了，说让咱们回家一趟呢！”
荷花一怔，下意识地问道：“咋地了？是不是家里出啥事了？”
她这个月几乎都没回过东山庄，一直在铺子里忙活，难道是她不在家的日子，家里出了什么事儿？
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