花田喜事:腹黑小农女-第58部分

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　　　　掌柜听到前面，脸上的笑容已经消失了。

　　　　还以为是哪个大户人家的小丫鬟，没想到是来卖东西的。

　　　　这么点儿个小丫头，穿着打扮跟个村里的野丫头似的，怎么可能会有好东西？

　　　　他越听越是不耐烦，直接打断了她的话。

　　　　“行了行了，你要不买东西，就快点儿走，别在这儿捣乱！”

　　　　什么滋养皮肤，让人皮肤变白的粉？他做了这么多年生意，都不知道还有这玩意儿，这小丫头片子能知道什么？十有八九是个小骗子。

　　　　没想到掌柜说翻脸就翻脸，荷花一愣，下面的话就说不下去了。

　　　　她知道自己这个药妆在古代不会有很大市场，但是没想到第一次就被人如此干脆利落地拒绝了。

　　　　荷花还想再说几句，可是那个掌柜却转过身，去招呼其他客人了。

　　　　荷花失望地低下头，转身走出了铺子。

　　　　到了门口，田大强看她的脸色，就猜到她是碰钉子了。

　　　　“荷花，咋地了？谁欺负你了？”田大强关切地问道。

　　　　荷花不想让田大强担心，就摇了摇头，勉强笑道：“没事儿，走，咱去别家看看。”

　　　　出了百花红，被街上的冷风吹了一会儿，荷花觉得头脑清醒多了。

　　　　这不是才第一家嘛，还有好多家没去试呢！

　　　　想让保守的古代人接受药妆的新理念，这点儿挫折算什么？她会再接再厉的！

　　　　荷花给自己打着气，和田大强走进了玉容娇胭脂铺。

　　　　跟百花红相比，这里店面不大，顾客也没有百花红多，柜台上摆着各种胭脂水粉，看着外头的包装显得比较普通，更平民化一些。

　　　　荷花看了看四周，向一位伙计模样的人问道：“大哥，你们掌柜在吗？”

　　　　伙计看了她一眼，说道：“小姑娘，你想买点儿啥啊？我就能给你推荐，不用找掌柜。”

　　　　他也把荷花当成顾客了。

　　　　荷花很直接地说道：“我不想买东西，我想卖东西。”

　　　　伙计闻言一愣，看向荷花的目光多了几分打量，似乎在猜测她能卖什么好东西。

　　　　就在荷花准备好再次被拒绝的时候，伙计说道：“那你等会儿，我去问问掌柜。”

　　　　很快，一个穿着绸缎长袍，一脸精明的中年男子就走了出来。

正文　第323章郑四姑娘

　　　　“掌柜，就是这个小姑娘找你。”伙计说完，又向荷花介绍道，“小姑娘，这是我们于掌柜。”

　　　　于掌柜看了看荷花，眉头微微一蹙，面无表情地问道：“听说你要卖东西？”

　　　　荷花向他福了一福，开门见山地说道：“嗯，我有一种能滋养肌肤，让人皮肤变白的药粉，于掌柜要不要买？”

　　　　于掌柜面露惊奇，很快又变成了怀疑。

　　　　“有这种药粉？我怎么没听说过？”

　　　　荷花从容地答道：“是我自己研究出来的。”

　　　　“你！？”于掌柜脸上的怀疑越发明显，“你才多大，就会研究这东西？”

　　　　要是这小姑娘说祖传秘方啥的，他兴许还能信，可她却说是自己研究出来的，这让他怎么相信？

　　　　田大强在一旁不乐意了，硬邦邦地说道：“我老闺女可厉害了，她认识很多药材，还看过很多医书！”

　　　　谁看不起他家荷花，田大强第一个不高兴。

　　　　“爹！”荷花阻止田大强接下来要说的话，重新转向于掌柜，“怎么样，于掌柜有兴趣吗？”

　　　　她时间不多，如果这家不成，她还要去别家问问呢。

　　　　于掌柜顿了顿，说道：“你把药粉拿出来，我看看。”

　　　　荷花把早已准备好的纸包拿出来，放在柜台上打开。

　　　　只见里面是白色的粉末，磨得非常细腻，散发着淡淡的药香。

　　　　于掌柜捏起一抹药粉，用指尖捻了捻，又放在鼻端闻了闻。

　　　　“是有一股药味，这东西能让人皮肤变白？”他还是一脸地不相信。

　　　　荷花确定地点点头：“没错，我二姐和三姐都用过了，以前她俩皮肤黑不溜秋的，长得可磕碜了，才用了半个多月，现在就又白净又漂亮了！”

　　　　为了拓展药妆市场，她毫不犹豫地出卖了自己两个可亲可爱的姐姐。

　　　　她身旁的田大强冷不丁听到荷花这么说翠花和杏花，差点儿没被自己的口水呛到，赶紧转过头去咳嗽了几声。

　　　　听到有人已经试验过了，于掌柜的脸色缓和了一些。

　　　　“如果这个什么粉真的有你说的这么好，那倒是好东西。”他看了眼荷花，停顿了片刻才继续说道，“可是单凭你一人之言，我凭啥要买这个药粉啊？万一出了什么事儿可怎么办？”

　　　　这种来历不明的东西，他可不敢担责任。

　　　　荷花早有心里准备，立刻说道：“于掌柜说得没错。这样，我先给你一些药粉，不要你出钱，你留着用用看，过半个月我再来，到时候于掌柜要是觉得这个药粉好，咱们再商量价钱。”

　　　　于掌柜这么一听，对自己倒是稳赚不赔，而且还有半个月的时间研究这个药粉，脸色就好看多了。

　　　　“小姑娘果然有诚意，那就这么办吧。”于掌柜很痛快地答应了。

　　　　荷花拿出一堆纸包，里面都是她在家里提前分装好的药粉，数了十包交给于掌柜。

　　　　“于掌柜要是觉得这个东西好，可以放在柜台上先卖着，价钱是一包一百文钱。”

　　　　“一百文？”

　　　　于掌柜和田大强同时愣住了。

　　　　这么一点点粉末，要一百文一包？

　　　　荷花点点头，说道：“这个跟水粉不一样，这药粉能养颜美容，让人皮肤变得细腻白皙，要是用得久了，什么胭脂水粉都不用，脸上一样干净漂亮。”

　　　　就在这时，她身后响起一个清脆悦耳的声音。

　　　　“这药粉真的这么管用？”

　　　　荷花一愣，回头就看见一个十二三岁的女孩走了过来。

　　　　那女孩个头跟她差不多，面容秀美，气质不俗，一双大眼睛清亮有神，她穿着一条湖绿色锦裙，头戴着一对绿莹莹的翡翠鬓花，披着银白色的狐裘披风，在一众浓妆艳抹的女客中显得卓尔不群。

　　　　少女摘下兜帽，清澈的目光看向荷花。

　　　　“你说的这个药粉，真的能让人的皮肤变白变好吗？连水粉都不用？”

　　　　荷花不知道她的身份，便不肯多言，只是点点头：“是的。”

　　　　少女便向身后的丫鬟示意：“买几包，回去试试。”

　　　　于掌柜没想到这么快就有了生意，愣怔了片刻，马上换上了谄媚的笑脸。

　　　　“哟，这不是郑四姑娘嘛！四姑娘光临敝店，真是令小店蓬荜生辉啊！小店前儿有扬州新进的鸭蛋粉——”

　　　　这位可是郑府的四小姐郑若云，古代的千金小姐很少出门逛街，这位郑四姑娘因为年纪小性子活泼，又是被家里娇宠养大的，所以时不时会外出逛街。

　　　　只是郑府买胭脂水粉只买百花红的，今儿郑四姑娘怎么会来玉容娇呢？

　　　　“不用了。”郑四姑娘摆摆手，目光只看着荷花，“我想买她说的那个药粉。”

　　　　于掌柜碰了个软钉子，忙陪笑道：“是是，只不过……这药粉我还没试过，不知道效果如何……”

　　　　他是怕不知道这个药粉的底细，要是没效果倒还罢了，万一要是郑四姑娘用着不好，这个后果他可承担不起。

　　　　郑若云身后的丫鬟不耐烦了，说道：“我们姑娘又不是跟你买，是跟这位姑娘买，你急什么？”

　　　　于掌柜不敢说话了，只好陪着笑脸在一旁候着。

　　　　郑若云看着荷花，秀丽的脸上露出一抹微笑：“这药粉是你自己做的？”

　　　　荷花点点头，一时不知道该如何措辞。

　　　　看于掌柜的表现，这少女应该是大户人家的千金小姐，她姓郑，难道是郑如松的妹妹？

　　　　荷花心里正猜测着，只听郑若云继续说道：“好，给我来十包。”

　　　　有生意上门，荷花自然不会客气，立刻数出十包交给郑若云的丫鬟，丫鬟则拿出一锭一两有余的银子递给了荷花。

　　　　那边于掌柜巴结地去帮丫鬟把十包药粉包好，郑若云含笑看着荷花，问道：“你怎么会做这个药粉的？”

　　　　荷花斟酌了片刻，说道：“看书中有这个方子，就做来试试。”

　　　　郑若云笑道：“我也是在古书里看见过，可到处都买不到，没想到还真有人做出来了！”

　　　　刚才她在百花红无意中听到荷花的话，正想要进一步追问，没想到荷花却已经被掌柜赶走了，她只好带着丫鬟匆匆跟到了玉容娇。

　　　　不过，只要能买到这个药粉，多走几步路又算什么呢？

　　　　郑若云自然跟这几个掌柜不一样，郑家向来重视子女的教育，女儿也不例外，她小小年纪就读了很多书，也曾经在家中藏书中得知有这样的药粉，可以让人的肌肤变得白嫩。

　　　　女孩子嘛，对变白变漂亮的事情都很有兴趣，可是古书中只提到过这种药粉，对药粉的成分和用量用法都是语焉不详，越是得不到的，她就越是好奇。

　　　　所以一听说荷花说有这种药粉，她立刻就要买下来看看。

　　　　反正也不贵，对她来说，一两银子都不够赏人的呢。

　　　　荷花把用法详细地说给郑若云，又叮嘱道：“用温水拌匀就好，不过，要是能加些牛奶子，效果会更好的。”

　　　　现代用牛奶做面膜已经很普及了，她告诉郑若云，是因为这里用牛奶不方便，而郑若云的条件应该可以用牛奶，那样美白滋养的效果会更好。

　　　　郑若云又问道：“你叫什么名字？要是这药粉用完了，我以后怎么找你？”

　　　　荷花没想到这位千金小姐对自己这么有兴趣，只好笑道：“我叫田荷花，是七里铺那边小田村的，这十包药粉你先用着，再过半个月，我还会来的。”

　　　　郑若云这才放心：“好，那再过半个月，咱们还在这里见面。”

　　　　见荷花应允了，郑若云才带着丫鬟离开。

　　　　于掌柜在旁边忍了好久，见郑若云走了，赶紧凑了过来。

　　　　“那个，荷花姑娘，你这次带了多少包药粉啊？都留给我吧！”

正文　第324章定金

　　　　于掌柜是个生意人，之前对荷花怀疑，那是对新鲜事物的正常反应，可如今一看，连郑四姑娘都抢着要买这药粉，那铁定是好东西啊！

　　　　荷花只留给自己十包，还不够几个人买的呢！

　　　　荷花却收起了自己的东西，不咸不淡地说道：“我不能都留给你一家啊，我还得去别家看看呢！”

　　　　鸡蛋不能放在一个筐里，这么简单的道理她不会不明白。

　　　　于掌柜听了这话，心一下子就提起来了。

　　　　“别呀，荷花姑娘，俗话说得好，跑三家不如坐一家，这外头大冷天的，您何必遭这个罪呢？”于掌柜一副为荷花着想的样子，又豪气干云地说道，“您看，要不就把这药粉卖给我，您今天带了多少，我都买了！”

　　　　荷花被他一口一个“您”叫得鸡皮疙瘩都快起来了，不过有人愿意买，她自然也不会把生意推出去。

　　　　“也没多少，你看，我总共才带了四五十包，刚才又卖给郑四姑娘十包……”她打开包，让于掌柜自己看。

　　　　她今天来主要就是来考察市场的，家里药材不多，她试着做了几十包，都带来了。

　　　　于掌柜只看了一眼，立刻掏出一锭五两的小元宝，硬塞给荷花。

　　　　“好好，剩下的我都要了！”

　　　　荷花捏着小元宝有点儿愣神，其实她今天真没想第一天就能卖出去的，她想着让人免费试用，只要有了效果，市场自然就打开了，没想到借了郑四姑娘的光，第一笔就赚了银子。

　　　　“其实，用不了这么多……”

　　　　总共就带了五十包左右，又卖给郑若云十包，此刻她手里最多也就四十包。

　　　　于掌柜笑眯眯地说道：“多余的算定金，荷花姑娘，半个月以后，你可一定要来啊！”

　　　　不管这个药粉管用不管用，冲着郑四姑娘的面子，他也得把荷花拉拢过来。

　　　　荷花略带无奈地点点头：“好，半个月后我再来。”

　　　　就这样，荷花卖掉了所有带来的面膜药粉，换了六两多银子。

　　　　田大强直到出了门，才敢跟荷花说话。

　　　　“荷花，就那么一点点药粉，要卖一百文一包！？”

　　　　他从刚才听见荷花报出的价格，就觉得震惊了，可之后的事情更让他震惊，那个郑四姑娘和于掌柜连价儿都没还，直接买下了所有的药粉，还多给了荷花定金。

　　　　对一辈子在小田村里打猎种地的田大强来说，有钱人的世界是他无法理解和想象的。

　　　　这几十包药粉就换了六两多银子，要知道田大力买了头牛才花了六两银子啊！

　　　　荷花却显得有些心事重重的，这个价格是她想了很久才定的，所以并没有让她觉得意外。

　　　　这面膜药粉成本虽然没有多少钱，但是配方却是她绞尽脑汁才想出来的，又经过了无数次试验和调配，这在古代来说可以算是独家秘方了。

　　　　再说，化妆品在现代也是暴利行业，古代女人对美的追求和渴望，肯定不会比现代女人差。

　　　　在一小盒胭脂就能卖几两银子的地方，一包面膜药粉要一百文，不算很贵了吧？

　　　　让她担心的是，她之前的试验都是让几个姐姐和自己做的，可是化妆品这个东西，不同的人的效果也是不同的，个别人甚至还有可能会过敏，所以她之前的考虑是用这几十包面膜药粉做为试用品，看看效果再说。

　　　　可没想到阴差阳错，竟然还赚到了银子。

　　　　万一郑四姑娘和于掌柜使用的效果不好，那以后可怎么办呢？

　　　　荷花叹了口气，忽然有了一点点不自信的感觉。

　　　　田大强见荷花想得出神，轻轻拍了拍她的肩膀。

　　　　“丫头，咋地了？”

　　　　荷花自打出了玉容娇就是一副担忧的样子，让田大强也不由得忐忑起来。

　　　　荷花回过神来，勉强笑了笑：“没啥，爹，你饿不？”

　　　　田大强摇摇头：“早上吃了不少，爹不饿，荷花你想吃东西了？”

　　　　荷花此刻的心情实在吃不下，可又想着田芳说过要来县城开酒楼的事，就想在县里找个酒楼吃点东西，顺便考察市场。

　　　　荷花捏了捏荷包里的银子，下定了决心。

　　　　“爹，咱们好不容易来一趟县城，走，咱爷俩下馆子，吃点儿好的！”荷花一脸大方地说道。

　　　　田大强却说道：“荷花啊，爹平时吃得挺好的，不用下馆子。你想吃啥？爹给你买去。”

　　　　荷花看着一脸疼爱的田大强，只觉得心里暖融融的。

　　　　“咱先去吃饭，然后再买好吃的，给娘和姐姐她们带回去。”荷花拉着田大强的手，不由分说地进了一个酒楼。

　　　　她一直记得自己说过的话，她要赚好多的钱，让家里人都过上好日子！

　　　　田大强无奈地摇摇头，只好跟着荷花走了进去。

　　　　虽然无奈，可是他心里却很高兴。

　　　　他的老闺女多懂事，这么小就知道孝顺爹娘呢，这么好的闺女，给他十个儿子也不换！

　　　　转眼就是正月十一，田芳好不容易抽出空儿来，带着梁忠和六岁的儿子梁鹏，坐上自家的马车，回小田村的娘家来了。

　　　　才到村口，就遇到了相识的村民，田芳心情好，掀开马车的棉帘子跟人家打招呼。

　　　　“四婶子，过年好啊。”

　　　　田四奶奶见田芳坐着马车，从头到脚都是簇新的，心里头又是艳羡又是妒忌。

　　　　“呀，这不是芳儿嘛，跟姑爷回来过年啊？”田芳如今也算是村里的知名人物，田四奶奶笑着回应道。

　　　　“嗯哪，我娘身子不好，我在七里铺忙着也回不来，心里老惦记着想回来，今儿可算是有空儿了！”田芳挺长时间没回来了，乍一回村看见村里人，还是挺高兴的。

　　　　田四奶奶听了这话，嘴角却露出一抹不易察觉的讥笑。

　　　　“噢，那你赶紧回去吧！”不过她也没表现得太明显，只是摆了摆手，又意有所指地加了一句，“快回家瞅瞅吧，你家呀，现在老热闹了！”

　　　　田芳一怔，回过神来才想起来问问田四奶奶这话啥意思，可是对方早已走远了。

　　　　田芳放下门帘，想来想去想不明白，就催梁忠道：“走，咱快点儿回去。”

　　　　田四奶奶话里有话，却又不肯说明白，田芳心里就有点儿担心。

　　　　等到了田家门口，田芳心急地跳下了车，却见院门打开着，田根发正披着个大棉袄，坐在石墩子上闷头抽烟。

　　　　他脚下的雪地上已经堆了一堆灰黑色的灰烬，显然已经在这儿坐了半天了。

　　　　“爹！”田芳叫了一声，快步走过去，“你咋不进屋呢？”

　　　　田根发一抬头，见是田芳来了，赶紧咳嗽了几声，清清嗓子。

　　　　“芳儿回来啦？”他下意识地招呼了一句，才想起今天是正月十一，忙掩饰般地说道，“啊，没寻思你今天回来得这么早……那啥，梁鹏啊，过来让姥爷瞅瞅，都长这么大了！”

　　　　梁鹏也是好久没见到姥爷了，听见这声儿赶紧走了过去。

　　　　“来来，姥爷给你压岁钱啊……”田根发摸了摸口袋，却没摸出什么东西来，只好尴尬地笑笑，“在屋里呢，一会儿姥爷给你拿去。”

　　　　田芳见田根发没回答自己的问题，说话又比往日多，一副不自然的神情，就越发起了疑心。

　　　　“爹，外头这么冷，你搁这儿坐着干啥？”田芳伸手就去拉田根发，“走走，咱进屋说话去。”

　　　　一提到进屋，田根发却皱了皱眉，推开了田芳的手。

　　　　“哎，我先不进去了，抽完这袋子烟的……”他忽然想起田芳和梁忠好不容易回来一趟，他这么说未免太不近人情，又加了一句，“那啥，你们先进屋吧，我在这儿晒会儿太阳。”

正文　第325章就是她

　　　　田芳抬头看了看灰蒙蒙的天空，再看看披着大羊皮袄子，哆哆嗦嗦地坐在外头的田根发，一时间满腹疑云。

　　　　这么冷的天，在外头晒啥太阳？爹莫不是老糊涂了？

　　　　就在这个时候，厢房那边忽然响起一阵朗朗的读书声：“舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”

　　　　田芳一听就知道是田一鸣在读书，可是她回来这么多次，从没听过田一鸣这么震耳欲聋的读书声啊。

　　　　她循着声音走过去，从窗缝看去，只见田一鸣捂着耳朵，正对着面前的书大喊着，像是要发泄什么怨气，又像是想要盖住其他声音。

　　　　田芳越看越奇怪，正想进屋问问，就听见正屋那头传来一阵阵吵骂声，还有夹杂着隐隐约约的哭声。

　　　　正屋，那不是田王氏住的地方吗？

　　　　田芳想到这里，心里惦记着田王氏，也顾不上行为怪异的田一鸣了，赶紧往正屋跑去。

　　　　还没进屋，她就听见了女人尖利的骂声。

　　　　“你个小贱人，别以为装可怜就行了，你骗得了别人，可骗不了老娘！”

　　　　“大嫂子，都是我不好，求求你饶了我吧……”

　　　　“谁是你大嫂子！？你个没羞没臊的贱货，给我滚——”

　　　　田芳再也忍不住，咣当一声推开了门。

　　　　屋子里，蒋氏正一手叉腰，一手指着一个身着青衣的年轻女子破口大骂，那女子则蜷缩在墙角，一副惊恐万分的样子。

　　　　田芳见蒋氏骂的人正是何春，顿时气不打一处来。

　　　　“大嫂，你这是干啥呢？”田芳怒气冲冲地走过去，横在蒋氏面前，“何春是我买来伺候娘的，她哪里做错了，你这么骂她？”

　　　　打狗还要看主人呢，蒋氏骂何春，也太不把自己当回事了！

　　　　不过她不明内情，所以还在强压怒火。

　　　　何春见田芳来了，立刻跪倒在地上，哭道：“姑奶奶，都是奴婢不好，是奴婢惹大奶奶生气，大奶奶教训奴婢是应该的，求姑奶奶别管奴婢了！”

　　　　蒋氏听她这么说，越发气得白了脸，连田芳也一并骂上了。

　　　　“田芳，你来得正好！我倒想问问你，你给家里头放这么一个狐狸精，是诚心恶心我来了，还是想拆散这个家？你安的什么心啊！”

　　　　田芳做了这么久老板娘，在七里铺也算是有点儿头脸的人物，何曾被人这么骂过，更何况对方还是蒋氏。

　　　　“大嫂说这话我就不明白了！”田芳也不管跪在地上的何春，只盯着暴跳如雷的蒋氏冷笑，“头前我娘差点儿让你气死，我不敢劳烦大嫂你照顾，自己掏银子买了个下人伺候娘，合着还是我做错了？”

　　　　她又出钱又出人又费心，凭啥还要被蒋氏指着鼻子骂？

　　　　蒋氏自己不占理，听了这话却又不甘心，张口就骂道：“你买人也不看仔细了，什么脏的臭的骚哄哄的都往家里拉，这何春就是个烂婊——”

　　　　田芳憋了半天的气彻底爆发，怒道：“你说啥呢你？”

　　　　说她买来的人是婊子，那她成啥人了？

　　　　蒋氏这才意识到自己用词不当，气