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肥妻火辣辣:拐个将军来种田-第188部分
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“那头上的饰品？”
“我们定做的。”
“衣服？”
“我们设计出来定做的。”
“那……”
“都是出自我们的团队。”
“团……队，什么意思？”
“专门打造美人的店铺，我们的口号是，丑人变美人，美人变得更美人！”说着张小花还不忘握了下拳头，做个加油的动作。
红玲呆呆地看着张小花，像是在看外生物一样。
“姐姐，还想知道什么？”
“那个，那个你们的团队……”红玲叫着还有点别扭，“装扮一次多少钱？”
“这个就看你的要求了。从头到脚，从里到外，全部包括，那价钱可高了，你要是只包装一部分，比如，发式，衣服什么的，价钱就少一些。还有，饰品和衣服，材质，款式不同价钱也是不一样的。还有，你要想独一无二，也就是你穿了你戴了，不允许我们再卖给别人，那就更贵了。”
红玲又是像听天书一样，两眼直转圈圈，最后问道。
“那，像装扮这位小姐多少钱？”
“那可多了，全下来八百八十两银子！”
张小花真是语不惊人死不休，张嘴就报出了个天价，结果就是叫红玲震惊的目瞪口呆。
“这么贵！”
“这还是打折的，要是不打折，得上千！”
“你怎么不去抢！”
红玲怒了，也不知道怒什么，狠狠丢了一句，不再理会张小花了。
张小花耸耸肩膀。
“很贵吗？物有所值就算再贵也是值得的。”
可惜红玲彻底被打击到了，无视了这句话。
那边媚娘已经和那个小姐交换了手帕，这也代表着两人建立了最初的友谊。
所谓的手帕交大概就是这么来的。
然后又说了几句话，那位小姐带着丫头走了。
张小花见媚娘面上挂着高兴的笑容，走过去道。
“看来，谈的不错啊。”
媚娘用力点头。
“陈小姐懂得真多，还会作诗呢。”
“原来是个才女。”
媚娘听出张小花语气的嘲讽，不解地道。
“才女不好吗？”
“不好，凡是跟才着边的都不好。”
“这是为何？”
“能者多劳啊。知道世上最幸福的人是谁吗？”
媚娘摇头。
“傻子。”
媚娘无奈地叹气。
“你又说笑了。”说着转开话题，“她问我衣服和头饰了，她很喜欢，也想要做一身。”
“你怎么回答的？”
“我说定做的。”媚娘吃吃笑了，“然后就把你推出来了，接下来就看你的了。”
625 见面
“她没问你花了多少钱吗？”
“没有。陈小姐出身很好，是不会问这样俗气的事情。”
张小花乐了。
“我就喜欢这么不俗气的小姐，最好是掏钱也能这么不俗气！”
媚娘被逗的噗嗤笑了。
“我见你和一个丫头说了好半天的话，都说什么了？”
“推广我们的产品啊。”张小花简单说了一下。
“八百八十两银子！”
这个数目也把媚娘惊住了。
“你怎么说这么多？”
她本想说你怎么敢说这么多。
张小花不觉得多，定制啊，私人订制啊，那是什么概念，一大群人为你一个人服务，钱少了谁干！
再说了，拍戏的时候，看那些男女主动不动就几两银子，几百两银票地往外掏，她报的这个数也不算多。
“我说少了，就不值钱了。人就是这样的，只买最贵不买最好，因为他们认为最贵的也是最好的。”
媚娘再次领教到张小花的歪理，但还是劝道。
“就算这样也太贵了，一半还差不多。”
“都已经说出去了，不能更改了，就算贵也得贵下去。”
刚打入市场，定下的价格是不能随便更改的。
再说红玲这边，她的主人陈小姐将从媚娘那里了解到的和伙伴们说了一遍，大家炸锅了样。
“那衣服竟然是定制的！”
“那头饰居然也是定制的！”
“还有鞋！”
“这人家里好有钱啊。”
“没听说父亲是做官的吗。”
“可是死了。”
“那定制一身衣服的钱还是有的。”
“我也想定制一套。”
“我想要那个头饰，真好看，珠花像是真的一样。”
“她是在哪定制的？”
红玲看着她们越说越兴奋，忍不住道。
“很贵的。”
大家都向她看来，红玲把张小花说的那些话说了一遍，当大家听到八百八十八，再次炸锅。
“怎么这么贵！”
“这是想钱想疯了不成！”
“我上个月打造的赤金簪花采用了十几两银子，那还是京都老字号的店铺。”
“美人包装，听都没听说过，凭什么要这么多钱？！”
女孩子们义愤填膺，像是遭到了很大的不公平。
陈小姐也没想到会这么贵。
“你说的是真的？”
红玲点头。
“小姐，我说的句句属实，不信你可以问问那个小丫头。”说着将那个小卡片递上去，“这就是她说的装扮美人的团队。”
陈小姐接过来看着，其他小姐们也都围拢过来，一起看，还别说，花卉画的还真是不错，字也写的很好。
“小花客栈？这是那个什么团住的地方？”
小姐们问道。
红玲再次解释了一下。
一个小姐撇嘴。
“那个丫头一看就傻乎乎的，别是她说的疯话吧？做一身衣服，就要八百多两，稍微正常一点的人都觉得不可能，你们说呢？”
“好像也是啊。”
可是还是有人觉得是真的。
“我们试试不就知道了吗？”
“试，那是需要钱的，你们谁愿意出这个钱？”
小姐们叽叽喳喳地再次议论起来。
而始作俑者的张小花，此时陪着媚娘漫步在河边闲扯着，快到中午的时候吃了点饭，下午接着闲逛，晚上回燕子楼休息。
第一天就这么过去了，并没有人来询问业务的事，毛三丫沉不住气了，跟张小花说是不是喊价喊的太高了？
“不高我们上哪赚钱去？”张小花不以为然，“放心，差钱的，就算我们定的价再低也不会来定制，不差钱的，就算我们定的价再高也会来的。”
说完张小花就躺下，安安稳稳地睡觉了。
毛三丫见张小花一点也不急，只好也去睡了。
第二天还是没人来，不过媚娘的未婚夫家人到了。
媚娘接到消息有点紧张。
“我这个样子行吗？”问张小花。
“行，非常好。”
“可是，这身衣服是不是不太庄重啊？”
“你才多大啊就庄重，那是形容老太婆的穿着。”张小花给她整理好了衣服道，“你这是太紧张了，没事，待会你心里默念我面对的是大白菜就行了。”
媚娘苦笑。
“就算默念再多，人家也不是白菜。”
可外面催了，她也不好再耽搁下去，只好就这样出去见人了。
来的正是张三指所说的那个侯府夫人，穿的朴素，长得还算和蔼，带着一个婆子，几个丫头，乘坐着马车来了。
张小花仰着脖子往后看了半天，不见其他人，有些失望，看来未婚夫没来啊。
到底是侯府夫人，往那一坐就自有一种气质，她打量着媚娘，媚娘身边的张小花等人，目光又转回了媚娘身上，眼圈有点发红。
“媚娘，你都这么大了啊，当时我见到你的时候，你才这么大，你娘抱着你……没想到……她竟然那么早就走了……”说着拭去眼角的泪水。
媚娘也受了感染，想起了母亲，泪水盈盈。
“伯母，是媚娘命薄。”
夫人摇头，伸手拉着媚娘的两只手，让她坐在自己身边。
“这怎么能怪你呢？天灾病祸谁能避免的了。来，给伯娘好好说说，这些年你是怎么过来的，你信上说你祖母和你父亲也去世了，可怜的孩子，你是怎么熬过来的？”
媚娘再次垂泪，哽咽着说起了这些年的过往。
她们说的时候，张小花就无聊地看着扫着地面，看到了一只蚂蚁，一路跟踪，直到消失不见，然后在寻找第二只……
真是无聊啊。
张小花心里哀叹。
像这样的情景真是没意思极了，诉说一下，了解一下，可并不能改变什么，该发生的依然发生，该怎么对你还是要怎么对你。
好不容易，媚娘哭诉完了，夫人抱着媚娘哭了一会，被丫头们劝住。
张小花自然也得上前劝解，两人收了眼泪，洗了脸，重新坐下，侯府夫人神情平静了很多，问起了关键。
“你是自己来的吗？”
媚娘迟疑了下道。
“我和继母一起来的，继母路上有事，就叫我先过来了。”
侯府夫人点了下头。
“你继母对你可好？”
“好的，父亲去世我生了病，全靠继母的照顾。”
“那就好，虽然不是你生母，可也是你名义上的母亲，她对你好，你也该敬她。”
媚娘应声受教。
626 生意上门
接下来，张小花等丫头们被打发出去，这是要和媚娘说体己的话了。
张小花和其他丫头躬身施礼退出来，看看左右没人注意，毛三丫这才长出口气。
“当丫头真不是人干的，太拘束了！”
张小花规矩地站着，并提醒她道。
“站好，别叫人看出来。”
毛三丫赶紧站好，嘴上说道。
“我宁愿去干出力的活，也不愿干这个！给的钱再多也不愿。”
“之前你不是觉得挺好吗？”
“那不是那位还没来吗？”
“给的就是那位看的。”
“那我们啥时候装到头？”
“什么叫装，我们是演。”
“还不是一样吗。”毛三丫不以为然。
“等观众走了就结束了。”
“那然后呢，要是她再来怎么办？”
“继续演啊。”
毛三丫哀怨地看着她，忽然想起了什么。
“我记得你好像跟人家说，你不是丫头，是陪游的，你这是啥意思？”
“我不说陪游，怎么把我的服务推广出去，怎么去赚钱？笨！”
“可叫人家知道不就穿帮了吗？”
“穿什么帮啊，我是小姐的丫头不假，但我是自由身，还不允许我搞点副业啊。”
毛三丫泄气。
“你牛！倒是把我们给搭上了，我看你接下来怎么收场。先说好了，我可不去真当丫头啊。”
“行了，别说了，小姐叫我们了。”
张小花听到媚娘在屋里喊，就乖巧地走了进去，那个侯府夫人道。
“带着你家小姐下去洗洗。”
这又哭了！这么会功夫就洗了两遍脸，古代人还真是能哭！
洗完了脸，侯府夫人又和媚娘说了一些闲话，这才离开。
恭敬地目送着马车远去，媚娘也是神情一松。
回了屋，单独把张小花叫来道。
“伯母为人和善，也很关心我，我这样欺瞒她，我有些于心不忍。”
张小花就知道会出现这样的情况。
“说了几句好话你就觉得她和善，关心你了，你还真是容易满足。”
媚娘摇头。
“我能感觉的到她是发自内心的。”
“就算发自内心又怎么样？真要是你和他儿子发生了冲突，她还是要站在儿子身边的。”
媚娘点头。
“这个我知道，我能理解，可这不代表我刻意欺瞒她。她诚信待我，而我却满口谎言，我很是愧疚。”
张小花叹气，这姑娘被教傻了。不过她也不想劝什么，女孩子外向，有了婆家就只会向着婆家，其他全部靠边站，何况她这个半路的丫头了。
“那你想要告诉她实情吗？”
媚娘有些不安。
“可以吗？”
“没什么不可以啊。”张小花放轻松地道，“反正什么后果都是你面对，我们就是演员，你说了，就等于我们演完了，各干各的去。”
媚娘又觉得对不住张小花，毕竟前前后后都是张小花张罗的，犹豫了下道。
“那我再看看吧。”
“你随便。对了，那个男的资料你都看了吧？”
“资料？”
“就是他的情况。”
媚娘面色微红。
“嗯，看过了。”
张小花笑了。
“这老娘出马你就这种态度，这要是男主出场，你还不立马和我们划清界限啊。”
媚娘忙拉住张小花的手道。
“不会的，小花妹妹，你是我来这里交的第一个朋友，不管什么时候，我都不会的。”
“开玩笑呢，不要当真。你也累了，歇歇吧。”张小花不太习惯这样的热情，推开她的手走了出去。
媚娘明显感觉张小花不太高兴，她知道为什么，可她有错吗？伯娘待她真的诚心诚意的，把家里的情况都说了，她却还要撒谎，于心不安啊。
如果小花听到伯娘说的那些话也就能理解她了。
媚娘叹了口气，可是事关未来婆家的情况，还是不好的情况，在没得到许可，她也不好对外人说。
张小花并没有像媚娘想的那样不高兴，而且也没那个时间，因为有顾客上门了，还是熟悉的，红玲！
“你家小姐想要定制？”张小花坐在那，慢条斯理地问着，很有派头。
红玲见她那样，一屁股坐在她的对面。
“是，请你们当家掌柜的出来吧。”
张小花笑笑。
“这点小事麻烦她老人家干什么，我就能做主了。”
“你？”红玲不屑，“你一个小丫头能做什么主？我告诉你我家小姐可是不缺钱的，耽误了正事你可担待不起！”
“你家小姐再有钱对我们服务没兴趣也和我没关系，对不对，不用拿这个压人。我再说一遍，有什么事就说吧，我可以做主。”
红玲见这个丫头油盐不进的样子，气的也不说了，跺跺脚走了。
这丫头当的，真是比小姐还拽！张小花暗自撇嘴。
毛三丫过来道。
“你咋不好好说话，这可是第一个上钩的，你看你，把人气跑了吧？”
“她又不是主子，气不气的有什么关系。”
“那她万一和她小姐说我们的坏话怎么办？”
张小花笑。
“我说毛姐姐，你怎么比我还积极啊。”
毛三丫有些不好意思。
“这不是听你定的价很高吗。”
“放心，是你的生意怎么也跑不了，不是你的怎么留也留不住。”
张小花这句话很快就应验了，没多久那个红玲又回来了。
脸上挂着一万分不愿意的模样，但还是坐在了张小花的对面。
“我家小姐说了，就按照你家小姐的那样子定做，多少钱？”
张小花笑眯眯地道。
“我能做主，可你未必，还是先把这份合同给你家小姐看看，同意了签字，然后我们再谈。”
红玲接过合同有些恼怒。
“你这小丫头怎么这么多事？”
张小花却没有理会，接着道。
“你家小姐长得和我家小姐不一样，相同的打扮不会好看，我这里有几套衣服样式，叫你家小姐看看，满意了，再来和我谈。”说着又递过去一个档案袋的纸袋。
红玲还没见过这样的东西，看了看，心里鄙视，粘的好丑！
但还是拿着回去了。
这次时间不长，红玲就来了，一起来的还有那位小姐。
这位小姐姓马，最喜欢追逐新鲜事物，家里又不缺钱，还是父母的掌上明珠，什么都是有求必应。
“你真的能做主？”马小姐居高临下地看着张小花。
627 我真是太厉害了
别看和媚娘说话，可亲可爱，可对一个小丫头就没那么客气了。
对此张小花也不在意，只要把钱给她，再不客气能咋地。
“是，我能做主。这位小姐，你选好了吗？”
马小姐见张小花稳当当地坐在那，丝毫没有站起来的意思，就有些不舒服，这小丫头也太没礼貌了，不禁有些同情起媚娘来，这样的丫头很难使唤吧？
“选好了，你给的那些我都要了。”马小姐说着端坐下。
张小花微微张大嘴。
“这位小姐，你开玩笑吧，我给你的样式有十几张，你都要了？”
“对，都要了！”马小姐坚决地道，“你说吧，多少钱。”
“哎呀，那钱可就多了。”张小花斜着眼看她，“我怕你拿不出那么多钱。”
“少废话，到底多少？”
张小花这才慢吞吞道。
“合同上写的很清楚，你自己算下。”
马小姐向来不理会这些事的，也没听说买个东西还用合同，直接道。
“我不看，你说就是了。”说完将合同扔给了张小花。
张小花接过来，开始逐条解释。
虽然这地方法律不健全，契约精神更是没流行起来，可张小花还是想叫自己的业务正规一些，这也像那么回事。
解释完了，马小姐不耐烦地道。
“到底多少钱啊？”
“一套完整的定制是八百八，我给你去掉零头，按照八百算，给你的样式是十二套，马小姐这么好算的账你不会算不明白吧？”
马小姐还没说话，红玲在那边惊呼叫道。
“上万两银子！”
马小姐一愣，随即大怒。
“你在耍我不成！”
张小花呵呵笑了。
“我的话还没说完，你们急什么，上万两实在有些恐怖，我再便宜一下，六千两银子，十二套定制，怎么样？”
六千也很多啊！红玲心里默念。
马小姐也觉得贵，刚想说话，张小花道。
“这位小姐，单纯看价钱，是高了，可是事情不能这么看，定制，代表着世上独一份，这个意义可是不同的。特别像小姐你这样的身份，怎么能和别人撞衫呢？就是和别人穿同样的衣服，只有定制才能彰显出你的气质。而且，我敢说，你定制了我们的服务，你会更加美丽，更加自信！”
哪个女孩子不希望自己美丽再美丽一些，马小姐更是如此，听了这番话，心神有些松动。
“真的吗？”
“当然真的了，效果你也看到了，不然你能来定制吗？是不是？如果你成为我们的老顾客，等你将来大喜的日子，我们会给你量身定做一套喜服，绝对是世间没有的！”
马小姐听了脸上微红，想了下，一咬牙答应了。
“好，六千就六千，你们多长时间能做出来。”
“小姐别急，这个你得签合同，然后要付一半的定金，我们才能开始，不然的话，我们做出来了，你不要怎么办？”
这话倒也是有理，可一半的钱也是三千啊，她一时半会上哪拿那么多钱去？
张小花见她为难的样子，就劝道。
“这位小姐，其实我建议你先定一身，穿着试试，感觉好再接着定，没必要十二套全要，这样你我的压力都会小一些，你觉得呢？”
马小姐已经后悔了，不该一张口就全要，现在张小花给了个台阶，暗自松了口气，但架子还是端的十足。
“好，就定制一套。”
“嗯，给你抹掉零头，八百，你先付四百两银子定钱。”
四百两的数目对她来说也不小，不过还在自己承受的范围内，马上吩咐丫头去取。
大不了下月什么也不买了！
她心里如此想着。
张小花等她签字画押，然后讲解起了头饰和衣服的搭配来，还以画画的形式叫她理解的更深刻。
慢慢地，马小姐觉得这钱花的很值，还有被张小花的画吸引了。
“你是跟谁学的？”马小姐惊叹张小花画的惟妙惟肖。
“这个好学。你看我给你演示一下基础，你也就会了。”
张小花说着画了几个儿童动物简笔画，这叫马小姐兴趣更浓。
“我试试！”说着拿起笔仿照着画下来。
其实只要会用毛笔写字，掌握了构造，就画的很不错。
马小姐自然会写字，运笔自如，画几个简单的小动物还是可以的。
画完了，张小花由衷地夸奖着。
“小姐你学的真快！”
“这个好玩，还有没有别的，都教给我吧。”马小姐求知的欲望很是强烈。
张小花很痛快就答应了，将自己所知道的简笔画，简单的一个个画下来，直到马小姐的丫头把银子取来。
是一张银票。
“银子太多，拿着不方便，就用银票了。”红玲解释道。
张小花看了下上面的钱庄。
“这个能兑换吧，你们可别坑我。”
刚才还和和气气地画画，现在一谈生意就毫不客气�
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