重生八零:农家小媳妇-第26部分

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　　韩栀对自己的产品有自信，她相信要是能够跟他合作，绝对不会亏本。韩栀没想到任行建态度这么坚决，到现在都不肯答应，她连马屁都要拍上了，只是任行建还是无动于衷，韩栀还不信了，她今天非要说服他跟自己合作。
　　任行建其实有一点点动心，他也看出来韩栀豆腐店在市场上很有潜力，但是，往往就是这种新产品，不太容易让人接受。而且他觉得一个做豆腐的老板跟他这个做蛋糕的合作，他始终觉得不可行。


第096章　不打退堂鼓
　　“韩小姐，说实话，你的这些豆制品都是新产品，你也知道各个地方的人口味不一样，你的产品还不一定在北方受欢迎，而且我主要经营的蛋糕，可能不太合适，你还是另寻高明吧！会有人比我更了解豆制品的销售路线的！”
　　任行建明白韩栀的意思，他比较希望能够好好经营自己的蛋糕产品，虽然跟韩栀合作，可能有机会成功，但是他不太想分心去销售豆腐。
　　“任总，这个你可以放心，咱们可以先小批量销售，要是到时候销售情况好，我们再增加生产，这个可以商量的吗？我们的豆制品都是日常可食用的，属于大部分人可以接受的口味！如果实在是销量不理想，那我们再根据北方口味稍微调整一下，这个你真的不用担心！”
　　韩栀对自己的豆制品有信心，她觉得这些都不是问题，她的豆制品跟豆腐在这里都是家常菜，而且大众都普遍能够接受，在这个方面，她从来不担心。
　　“韩小姐，我真的觉得我不是你最合适的人选，我十几年来也就专心卖过蛋糕，对于你的新产品，豆制品那些，我是一概不通，你让我这卖蛋糕的人，你觉得合适吗？”
　　在销售蛋糕方面，他确实觉得自己是业内挺有成绩的一个人，但是说到这卖豆腐，他就不敢保证了，而且，他目前没有跟别的企业合作的意思。
　　韩栀有些着急了她知道豆腐与蛋糕相差得有点远，可是她又不是来谈做食品的，她是来谈食品包装出柜的！这两者根本不一样，她不需要他懂做豆腐，她更需要的是任行建在销售方面的人脉！
　　“任总，在食品这一行，我认定就是你了，我相信没有人比你更懂食品的销售！单凭你可以专注卖一样食品，我相信没有人比你更了解其中的门路！关于豆腐制作方面，这个你可以不用担心，我会培训好人手，做好产品，只要你提供产地，将产品包装出柜就行了！”
　　“这对你蛋糕的销售也不会影响吧！你只不过是用你原来的资源销售多一样产品，你的机器跟产地也能更大程度的利用，这不是挺好的吗？”
　　韩栀要的是任行建的包装机器和产地，以及最重要的是他的人脉，要是有他提供路径，她也省了力气去找合作商。
　　韩栀觉得任行建跟她合作绝对不会吃亏，她有先进的管理理念，她也了解生产线的流程，更重要的是，她是从未来重生过来的，她对未来发展趋势很清楚，这一点她当然不能说出来，不过她的想法对于现在来说都是先进的。
　　“韩小姐，你实在是高看我了，我们机器比较老旧，就怕不符合你们豆腐包装的需要！我也很欣赏韩小姐豆腐店的经营方法，加盟店，这在你之前还是很少人懂得利用这样的方法！我觉得你可以在招多点加盟店！”
　　任行建被韩栀这么一说，心理也高兴，只是他觉得自己真的不合适，这卖豆腐还是跟他卖蛋糕应该是两回事，所以对韩栀的提议虽然有点心动，但还是拒绝了。
　　“任总，我也是了解过你的生产方式才会找你的，我希望你可以考虑考虑，我对我的产品有信心，不会让你失望的！”
　　韩栀好话都说尽了，但是任行建的态度都是拒绝，任行建这些顾虑是应该有，韩栀又不能说她是从未来来的，她所知道的信息都是准确无误的！
　　这时候助理敲了敲门，跟他说有人来厂里推销包装机器，希望现在见他。任行建答应现在马上见他们，让他们进来。任行建也是想让韩栀早点放弃。
　　“韩小姐，如果你还有事情的话，可以先回去，咱们改天再见面也可以！”任行建是希望韩栀能够自己放弃，毕竟他是没这个打算。
　　“没事，我不忙，要是任总不介意，我可以跟你一起看看那个机器吗？”韩栀自然是知道任行建是什么意思了，她这次要是回去了，可不能保证任行建下次还会不会想见她，必要时刻，脸皮还是得厚一点，韩栀这时候，死皮赖脸也要留下。
　　“既然韩小姐感兴趣，那就留下来一起看看吧！”任行建没想到韩栀还要坚持，不过不管怎样，他还是会拒绝的。他很欣赏韩栀的这份毅力，只是她有她的原则。
　　没过多久，就有两个老外进来，用着蹩脚的中国话跟她们打了一声招呼。韩栀坐下来静静的听着他推销他们的产品。韩栀有点好奇，要是这包装机是真空包装机，那还是很值得买的，毕竟这种包装机包装的食品比较能够保证产品不变质！
　　“任总，你可以看看我们的产品，这是我们新款的包装机……”来的人用不太流利的中文介绍着他们的产品。
　　韩栀静静的听着，看着任行建听着她们的推销，似乎有点心动了，任行建说他的厂里正好需要这样的机器，所以有在考虑。
　　韩栀这也听明白了，这机器不是真空包装的，以后会有更流行的，就是真空包装机，但是韩栀不打算开口，想听听看价格如何，要是价格不贵，还可以考虑买一台。
　　“这一台二十五万，但是任总，这东西物有所值啊，是我们的最新产品！”看到任行建感兴趣了，老外这时候才说出了价格。
　　韩栀倒是惊讶了，一台机器就要二十五万，这价格可真不便宜啊，这还不是真空包装机，以后很快就会被真空包装机垄断了，真空包装会比非真空包装的产品更卫生，更加不容易变质，何况这机器这么贵，实在是坑人。
　　任行建听到这价格，有点犹豫了，刚刚还很心动的，只是这价格实在是让人望而生畏，不过听他们的介绍，这产品确实很不错！
　　“任总，这价格是真的很合理了，这是我们的最新产品，这个价格已经算是低价卖出了，这品质是有保证的，任总，你还有什么好犹豫的？”推销的老外也看出了任行建有点心动，赶紧积极的推销自己的产品。
　　韩栀知道任行建是有点心动的，可能是因为价格的原因，有点犹豫了！根据韩栀对这产品的了解，韩栀觉得这产品不值得购买，韩栀先暂时听着，并没有打断他们的谈话！韩栀默默冷笑，这都是推销手段，要是任行建真的信了这样的推销，那也只能说是一个愿打一个愿挨。


第097章　达成合作
　　两个老外一出口，就是几十万。在80年代而言，不是小数目。
　　看着这两个老外胸有成竹，胜券在握的样子，正在一边听说的韩栀，倒是觉得有些好笑。
　　现在这种包装机器相对现在而言，的确是生产力进步的产物。可是以后的生产力会更进步，尤其是经历第三次革命后，那叫一个迅速发展。
　　毫无疑问，这种包装机的确使用起来方便，工人只需要在一旁按一下封口就可以包装食品，减少了很多手工活。
　　可是本质依旧不变，依旧需要工人手动去给食品加封口。短期来看，可以减少劳动力。可是要不了几年就会陆续被淘汰。
　　本来这是任行建自己生意的事情，她无权过问，说多了会被认为是多管闲事。往后要是出什么岔子，说不定还要怪她呢。
　　可韩栀看到任行建虽然对包装机十分心动，可是这包装机的价格却让人心寒。
　　韩栀想的没错，任行建本来对机器是挺满意的。毕竟现在任行建的工厂是省内最大的食品加工工厂，销量很大，包装是个消耗大量人力物力的大问题。
　　做食品行业的，不仅食品要深得人心，符合大众口味。就连包装都得精美，而且保证食品的质量不变质。
　　然而，听到这个包装机的价格后，任行建被价格吓了一跳。他的工厂这么大，现在还在扩建，不可能就购买一台包装机就足够。
　　一台包装机的价格都如此吓人，几台下来就需要庞大的资金。
　　任行建想要是把资金都投入更换新的包装机器，到时候要是资金出现漏洞，资金链断了，资金周转不过来，会危及到整个工厂的运营。
　　可从一方面来说，更换新的包装机，一旦成功，就能把工厂的生产力大大提高，销量增大，利润增加不是问题。
　　拿起桌上还有水气的茶杯，喝了一口，任行建把茶杯慢慢放下。
　　见到任行建眉头紧锁，面色迟疑，若有所思，两个老外等结果等得十分不耐烦了。
　　“任先生，像您这样的成功人士，买几台包装机不是问题吧？”其中一个老外神情很傲慢，话里带有挑衅的意味。
　　韩栀觉得这都是个让任行建对她改观的好机会，如果可以准确地把她的想法告诉任行建，说出有力的理由说服任行建不要购买这种包装机，那么合作的机会肯定会大大提高。
　　“任老板，您这么犹疑不决，是不是因为价格原因？您不妨听下我的想法，再作决定也不迟。”韩栀决定把握机会，主动请缨。
　　任行建听到韩栀对此也有想法，表示但说无妨，他也想看看韩栀有没有什么新的想法。
　　两个老外看着韩栀，一个娇滴滴的妇人，觉得韩栀啥也不懂，怎么这个时候插话，表情十分不满，似乎韩栀说不出什么好主意，就是对他们的侮辱。
　　“任老板，我是建议您不要购买这台包装机了。虽然这种机器在短时间可以节省包装的时间和人力，可这种机器没过几年就会被淘汰。”韩栀列举了三个不能够购买的原因。
　　其一，价格昂贵。这种包装机需要具备较高的使用价值，可是价格过高，一台机器几十万，需要很长的周期才可以回收本金。所以，性价比不高。
　　其二，性能不全。需要包装成型，封口就需要工人在旁边操作按钮就可以了。但是这种操作依旧需要大量的工人在生产线上操作，没能解放几个劳动力，节约不了多少成本。
　　其三，可使用时间短。韩栀认为以后是电子科技的时代，大机器生产，后台电脑控制操作。虽然目前还没引进这种技术，可随着历史发展潮流，迟早引进来的，到时候这些旧的包装机只能作为破铜烂铁卖掉，一点都不划算。
　　任行建听着韩栀头头是道，有理有据，说的理由都能让人信服。受韩栀影响，任行建茅塞顿开，心中似乎有了决断。
　　不像任行建满心的欣赏和赞同。两个老外听不太懂韩栀的中文，大概就是说了他们的包装机很不好，建议任行建不要购买。
　　表情十分不屑，两个老外觉得韩栀一介妇人，压根就不懂这些机器，就是在胡说八道，胡言乱语。
　　“你是在乱说话，你什么都不懂。我们这机器好着呢！”眼看到嘴的肉快没了，两个老外十分生气，恼羞成怒，用生硬的中文质问韩栀。
　　看着两个老外胡子都快气得瞪起来了，韩栀不免觉得好笑。
　　不要以为她是个农村妇女，啥也不懂。别忘了，韩栀可是在21世纪穿越回80年代的。她在之前可是上的名牌大学，是班里出了名的学霸，英语这门功课更别说了，从小学到
　　大，她高考的时候，英语口语还是少有的满分呢！英语八级都过了的人。
　　故而，韩栀便用流利的英文回击两个老外，还把原因用流利的英文表达。
　　韩栀露出的这一手，把两个老外吓得不轻。听了原因之后，两个老外目瞪口呆。
　　本以为韩栀什么也不懂，没想到说的头头是道，还是用这么流利的英文回答的。两个老外气鼓鼓的，也知道任行建是不会购买包装机了，只得灰溜溜地走掉了。
　　韩栀露得这一手，让任行建对韩栀另眼相看。任行建本来只是以为韩栀只是豆腐制品连锁店的老板，只会做做点小本生意。
　　可让任行建惊奇的是，韩栀的眼光看得那么久远，对事情有独特的看法。这样看来，韩栀所说的合作并非不可以达成。
　　韩栀知道自己得到任行建的认可了。这时候，她把自己对合作的大致规划讲给任行建听。
　　正如韩栀所想，她认为可以利用她手上掌握的制作豆腐制品技术，加上任行建的生产线，只需要拿出一条专门生产豆腐制品的生产线，加上引进真空包装，从根本上保证豆腐制
　　品的销量和质量。
　　整个过程，只需要任行建投入部分资金，挪出一条生产线和少数人力就可以把产品打入国内市场，之后再拿下国际市场。
　　韩栀所说的，任行建很赞同，决定和韩栀合作，专门拿出一条生产线来生产豆腐制品，并听韩栀的规划，引进真空包装，占领国内市场。


第098章　合作愉快
　　韩栀和任行建谈得很成功，任行建觉得韩栀很有商业头脑，而且韩栀对企业的发展规划让他很心动，任行建也不再拒绝韩栀提的合作，很快让人拟好合同。
　　“韩小姐，你看这合同，要是没有意见的话，我们现在就签了吧！”既然决定跟韩栀合作，赶紧签了合同，他也可以早点开始！
　　韩栀跟任行建是合作模式，利润分成，韩栀六，任行建四。韩栀也说过她的资金暂时还有点问题，所以希望她的资金能够分期付。
　　“任总，你看我现在资金还是不够充足，可以让我分期出资吗？”韩栀前阵子把钱拿去买房子了，一下子拿不出这么多钱，抱着商量的语气，韩栀提出了这个要求。
　　“可以，没问题，合同修改一下。”一开始韩栀也说了她资金方面跟场地的欠缺，才会找上他，任行建也相信韩栀，既然决定合作，资金这方面还是可以调节的！
　　“多谢任总理解了，希望我们合作愉快！”任行建答应跟她合作之后，人也比较好说话了，在利益方面，任行建也是很讲道理，还算是合理公平。
　　“合作愉快！我是没想到韩小姐对工厂的生产这么了解，连真空包装机你也知道？要不是你，我今天可就要吃大亏了！幸好韩小姐在旁边提了个醒！”任行建当时听到那两个老外推销的时候，有点心动，要不是韩栀提醒，他就要买了。
　　“我只是略知皮毛，做生意嘛，有关的都会了解一下，免得吃亏！”如果不是因为真空包装机比较贵和场地的问题，她也不会找上他了！要把她们产品销售到更远的地方，首先要克服的就是产品的保质问题，以任行建的条件，应该会引进真空包装机。
　　“你太谦虚了，连我都不知道，佩服佩服！你提出的规划我决定也很合理，韩小姐很大胆，这样的销售模式虽然有风险，但是值得尝试，我相信韩小姐的能力！”
　　任行建对韩栀是刮目相看了，之前一直觉得韩栀年纪轻轻，可能在经商这方面还太缺乏经验，对韩栀的计划一直是带着怀疑的态度。但是在认真听完了韩栀提出来的计划，任行建不得不佩服，韩栀确实很有商业头脑！
　　“加盟店太远的比较难管理，而且加盟店也需要场地跟工作人员，成本相对也会比较高，也不容易管理！所以我就想着有什么办法解决这个问题了，我也是刚经商，还需要任总多多指教！”
　　其实，最主要的原因还是要获取最大的利益，解决了产品的包装问题，自然就比较容易了。她已经可以想象这次应该可以赚得更多！她不仅要把产品在国内销售，她还要将产品销售到国外去，打开国外的市场。
　　任行建对韩樟现在是欣赏的态度，很少有像韩栀这么年轻的女性出来创业，而且想法跟做法都很新颖，韩栀做事还很果断！
　　“恕我冒昧，韩小姐看起来年纪轻轻的，怎么会想出来创业呢？普通女孩子，像你这样，应该会去找份稳定的工作！”
　　任行建好奇的问道，听到韩栀刚刚说的一口流利的英语，感觉也不是没有文化的人，要找一份工作，应该是很容易的。毕竟创业都是很艰苦的，女性更是不容易，能走到韩栀这个地步的，更是少之又少。
　　韩栀微微一笑，对于任行建的问题，她表示可以理解。“人各有志，虽然找一份稳定的工作对我来说很轻松，但是我呢，在经商方面比较感兴趣，所以想说，趁着年轻，可以去闯一闯！”
　　实际上她也考虑过在市里找一份稳定的工作，只是当时看到娘家跟夫家的窘境，当时也是尝试着去做生意，确实，她也取得了不错的成绩。说到底，当然是因为这个赚钱快，她想要摆脱家里贫困的家境。
　　最重要的是，她知道以后的发展趋势，她当然要抓住这个发展的机会，而且这个时代，也是创业的好时机，相信她的能力应该是没有问题！
　　“好，年轻人确实应该大胆的尝试！”任行建欣赏韩栀这股劲，“晚上一起吃顿饭庆祝我们今天的合作！”任行建今天心情好，他跟韩栀也是合作关系了，也就没那么拘谨了。
　　“好啊，任总有时间就行！”韩栀自然也愿意，既然现在是合作关系，一起吃顿饭也没什么，正好谈谈工作的事情，任行建经验丰富，跟他多交流对她来说也有好处。
　　这时候有人敲了敲门，韩栀以为又是助理，没想到进来的是一个老人。任行建热情的走过去，“你来了怎么不提前跟我说一声，来，我跟你介绍一下，这是我的新合作伙伴，韩栀！”任行建说完转头向韩栀说道，“这是我朋友，跟我可是忘年之交啊，李石强！”
　　韩栀礼貌的站起来，打了个招呼，看着李石强很老的样子，两个人看起来年纪差得有点远，怎么是忘年之交，听起来有点不可思议！当然交朋友也无关年龄，只是这名字听起来有点熟悉。就是想不起这人是谁！
　　“你可真会挑时间，我们还在讨论吃什么呢！一起吃饭吧！”任行建笑着说道，李石强来找她，他很高兴，两个人也很久没有见面了！
　　韩栀在旁边听着他们说话，听出他们的感情很好，任行建跟李石强说了今天的事情，李石强听到任行建对韩栀的赞美，如果不是韩栀是个有能力的人，任行建应该也不会这么说。
　　韩栀一边聊着，一边想着这个人究竟是谁，她总感觉在哪里看过他，有种熟悉的感觉，这名字让她很熟悉。何况是任行建的朋友，应该也不是普通人。
　　“韩小姐，年纪轻轻，能有这样的作为可以说很厉害了，！难怪行健这么夸你！”李石强笑着说道，对韩栀做生意的态度很是欣赏！
　　“过奖了，我只是新手，还需要你们这些前辈的指点！”韩栀笑着说道，随即韩栀突然想到，前世她听到的那个人的名字，就是叫李石强，再看，觉得好眼熟，天哪，原来眼前的老人就是后来的那位！


第099章　打好关系
　　韩栀没想到今天过来一趟，竟然这么幸运地遇到李石强。韩栀印象中，李石强可是后来商业界大佬，不管在日后房地产投资开发方面，还是在股票投资方面，都是个中翘楚。
　　韩栀想今天真是好日子啊！一天之内能够和任行建达成合作，还有幸可以遇到这样高级的人物，韩栀心里都快乐开花了。
　　只是韩栀心里这么想，表面还是很淡定的。
　　任行建知道李石强特地过来看他，连忙让秘书冲杯好茶给李石强。两个人知道韩栀在场，也没冷落韩栀。
　　“这位是韩栀，豆腐制品连锁店的老板，也是我今后的合作伙伴。”任行建介绍韩栀给李石强认识，面带微笑，似乎对韩栀这个合作伙伴很满意。
　　“韩栀，这位是我的好朋友李石强，也是食品行业的姣姣者。”李石强连忙推脱不敢当。
　　韩栀和李石强相视一笑，友好地握了手，随后一起坐下。
　　李石强第一眼看到韩栀，就觉得韩栀不简单。
　　身子骨瘦瘦的，但是身板却很挺直。一双大眼炯炯有神，和李石强直视也没有回避，样子十分坦荡，眼里似乎装着坚定。
　　任行建还跟李石强说了今天的事情，并且把和韩栀达成合作的前因后果一并告诉了李石强。
　　李石强倒是有些吃惊，韩栀看起来瘦瘦的，弱不经风的样子，没想到能够把小小的豆腐制品事业开成连锁店。
　　一般人能有连锁店，有稳定的资金来源就足够了。很多人，尤其是女孩子，更愿意安于现状，相夫教子。
　　但是，韩栀不一样。韩栀具有新时代女性的思维，听任行建说，韩栀还能说一口流利的英语。这种出色的女孩子的确不可多见。
　　现在韩栀竟然主动寻找合作伙伴，主动跳出自己的舒适圈，还找到省内最大的食品加工工厂，提出占领国内和国际市场的目标。
　　这种胆识就算是李石强，都未必有。
　　韩栀内心很感谢任行建替她说话，对她的高度评价也会给李石强留下良好深刻的印象。
　　借由此次机会，如果可以和李石强打好关系，那么以后她在沿海地区买房和买地，会更有门路和方向的。
　　当然，韩栀心里也不是只有这种利益关系，而是打从心里佩服李石强。李石强能够成为行业老大，凭的是有见识的眼光，对经济发展局势的正确判断，还有