金闺玉计-第20部分

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　　他心头发苦，不由想到，这姑娘是故意整他的吧？
　　他每天迎来送往那么多人，一般客人他是记不住，可年龄这么小的姑娘来这找算账的活计，着实是少见。因此，他第一眼看到她，就想起自己以前得罪过人家。
　　只不过，人家现在已不再是那个低声下气求着他的小姑娘了。这一次，她是贵客，他得恭恭敬敬地伺候好她。
　　掌柜的叹了口气，暗道这世事无常。
　　而且，好死不死地，这小姑娘所在的得隆，是富华数一数二的药商，也是他们酒楼的常客，一年到头不知道照顾了他们多少生意，若是因为个人的一点小事儿就给得罪了，东家只怕要炒了他。
　　主意一打定，他思维便活络了，很快就想起刚才来他们酒楼卖蛇的少年。
　　想到那卖蛇的少年，他眼睛顿时就亮了，连声道：“有养殖的，有！姑娘您且稍等片刻，我这就给您买去。您放心，但凡是姑娘您要吃的东西，我就是把富华给你翻上一翻，也得给您弄出来！”
　　
☆、第六十章　帮他一把

田蜜一脸微笑地看着掌柜的飞快地跑下楼去，一转头，就对上了几双探究的眼睛。
　　　　张老板食指无意识地敲了敲桌面，率先笑道：“真是人不可貌相呐，没想到跟个袖珍面人儿似得的姑娘，竟然会喜欢吃蛇肉。可这蛇，不是有毒的吗？它能吃吗？”
　　　　年迈的炼药师傅房伯阅历深厚，此刻便笑着接道：“有的蛇，确实是能吃的，尤其是蛇胆，吃了对身体还大有好处。”
　　　　田蜜点点头，想起最近家里两位男士在饭桌上指点的食经，便接口道：“蛇肉味道如何，一会儿你们一尝便知。说起来，我们并不是最第一批吃蛇的人。据我所知，泯南地区多山地沼泽，物产极为丰富，那里的人也大胆，他们什么都敢吃，不止蛇，他们还吃熊掌、鸽子、青蛙、泥鳅、螃蟹……”
　　　　田蜜小嘴一开一合，如数家珍地陈列出一长串食用动物来，众人便瞪大了眼听着她的叙述，第一次知道这些东西都是可以入口的。并且，在得知这些都有人吃过，且吃的人都活得好好的，他们并不是试验品，这心里，便没那么抵触了。
　　　　田蜜在雅间里绘声绘色地说着自己前世吃过的美食，慢慢引起在座几位的食欲，等几人均感觉饥肠辘辘之时，掌柜的领着小二，恰合时宜地端上了佳肴。
　　　　佳肴方一入屋，那浓郁的香味便扩散开来，丝丝缕缕，不断侵入众人的鼻子，占据众人的肠道，强烈刺激着众人的味蕾。
　　　　“姑娘。您请尝尝。”掌柜的帮着小二将菜碟摆好，便殷切地为田蜜递上筷子，巴巴地望着她。
　　　　掌柜的一边望着金主，一边在心里估摸着，若是这蛇肉真这么好吃，日后说不得也是他们店里的一道特色招牌，能为他们招揽到不少客人。
　　　　看来。这姑娘不是来找茬的，恰恰相反，她是来送财的。
　　　　这么一寻思，掌柜的看田蜜的眼神有热情了几分。
　　　　锦福楼不愧是富华有名的酒楼，环境优美，餐具上等，用料讲究。
　　　　只见雪白的瓷盘上印着赏心悦目的青花，其上，颜色靓丽的配菜有规律的摆放着。蛇斩成断，铸成花形，油亮鲜嫩。
　　　　“看着就很有食欲啊。”张老板赞叹了一声，眼巴巴地瞅着田蜜，没动手。其他人也跟着点头，同瞅向田蜜。没动手。
　　　　田蜜见此，微微一笑，拾起筷子。夹了条蛇肉，放在嘴里细嚼，片刻后，笑道：“不错，肉质鲜嫩，入口绝佳。”
　　　　掌柜的得到赞许，笑得跟弥勒佛似得，连连躬身道：“多谢姑娘，多谢姑娘，多谢。”
　　　　“是该谢。你们酒楼出此新品，必会客似云来。”张老板说话的同时，也夹起一块放入嘴里。他咀嚼了片刻后。也不说话，直接伸筷子。
　　　　见张老板闷头痛吃，几人瞬间就明白了，也不用招呼，就各自拿起筷子，尝了起来。体会到美味后，都不客气地吃了起来。
　　　　掌柜的见此，便乐呵呵地领着店小二退出去了。
　　　　屋里的几人，蠺足过后，方想起正事。
　　　　食不言寝不语这点，在其他地方有用，但对时间就是金钱的商人来说，从来都是不存在的。
　　　　张老板的手顿了顿，问田蜜道：“姑娘中午说能买到蛇皮，不知是出自哪家？”
　　　　田蜜这才想起正事，她不由有些暗恼，刚才被袁华的情绪感染了，她竟然把这事彻底抛脑后去了。
　　　　此时，她正好夹起一段蛇肉来，便笑了笑，卖了个关子道：“就是这里，这个卖蛇的人那里。”
　　　　“哦？姑娘识得此人？”张老板来了劲儿，很感兴趣地道：“药蛇和蛇皮一直都很稀缺，药坊收购的通常都是散货，有些人专门去山里抓蛇，一麻袋一麻袋的拿来卖，但这只是杯水车薪，看都不够看的。”
　　　　“而蛇这东西咬人，又有毒，没人敢饲养，即便养了，也少有存活。因此，这一块儿市场，一直是紧缺的，其中的利润相当大。我们药坊若能跟这专门饲养蛇之人签订长期契约，凭此一特点，便能打开一条销路。”
　　　　“是啊。”刘管事大力点头，接道：“这可是多少药坊想都想不来的好事，田姑娘，此事就劳烦你多费心了。”
　　　　众人皆点头，期待地看向田蜜。
　　　　这么看着她，她亚历山大呐。
　　　　田蜜默默顿住筷子，想了想，还是决定做个诚实的好孩子，便很光棍地道：“我确实有路子，不过，对方目前规模太小，又没本钱扩张，还不成气候。这次的蛇皮，都是人家十几年来积攒下来的，这才够量。卖给我们过后，也没什么库存了。”
　　　　好在上次和袁华交谈时，袁华把自个儿家底一股脑的向她倒了，她才能知道的如此清楚。
　　　　田蜜想到这里，皱了皱眉头。在杨柳村时，她和袁华说养蛇基地的事说得很是来劲，可是他们各自一冷静，便能想到一个很现实的问题——资金。
　　　　这确实是一个好项目，可他们却连启动资金都没有。这次的蛇皮确实能赚一笔钱，却还远远不够。
　　　　从哪里能弄到钱呢？这里没有银行，没有专业投资团队，没有证劵交易所……巧妇难为无米之炊，田蜜真是愁上了。
　　　　张老板听后，也叹息了一把，但想到目前蛇皮问题解决了，还是很高兴。
　　　　他自然知道没钱寸步难行的道理，便随口说道：“这样啊，那先把蛇皮的事情谈妥了，其他的，等那边什么时候有了，再说吧。”
　　　　“这样也好，那人家住杨柳村，你们到那儿一打听蛇娃，便能找到他了。”田蜜想了想，还是不放心地补充道：“那人是我朋友，东家给点薄面。价钱好好商量。”
　　　　“这个你放心。”张老板一口答应。
　　　　田蜜便放下心，趁着这个机会，坐正身姿，认真地道：“东家，这些天来我仔细翻过药坊的各项资料。因此，在有些方面，我有些浅见。”
　　　　“哦？愿闻其详。”一听田蜜又有主意了。张老板立马放下碗筷，摆出一副洗耳恭听的架势。
　　　　其他人也都停下来，看向田蜜。
　　　　田蜜并不惧目光的注视，她微微一笑，很自然地道：“首先，我建议我们换个地方，把坊子从宽大街这种中心地带，搬到外围去。毕竟，我们不是零售商铺。并不需要这么抢眼的地段来招揽客源。”
　　　　这一点，是她第一次踏入得隆的大门，就想到了的。
　　　　得隆明明是个制药作坊，药品并不直接销售给老百姓，却把那么大一个坊子建在黄金地段，这不是占着茅坑不拉屎嘛？
　　　　“为什么啊？”张老板就纳闷了。眉头紧皱着，连摇头带摆手地道：“不行不行，搬到别处不是还得交租金吗？姑娘你还是做帐房的。焉不知这会抬高成本？我这大院是我祖上传下来的，用多大的地方都不花钱。”
　　　　其他人也都跟着摇头，想不明白这个刚看起来还挺聪明的一个小姑娘，这会儿怎么就这么糊涂了？有自家不花钱的不用，偏偏要花钱去租别人家的。
　　　　面对众人的质疑，田蜜并没有退缩，她双眼澄澈明亮，唇边笑意不改，徐徐扫视了在场众位一眼，很是镇定地问道：“众位都知道成本是什么意思。那众位可知道显成本和隐成本又分别是什么意思？”
　　　　“显成本和隐成本？”众人相视一眼，纷纷摇头，看向她。问道：“什么东西啊？听都没听说过。”
　　　　田蜜莞尔一笑，双手交叠，平稳地压在桌面上。她身高不足，气势却有余，看向他们，条理清晰地说道：“简单的说，我们租别人的铺子要钱吧？给伙计们发工钱要钱吧？这些我们这些实际的支出，就是显成本。那么，同样的道理，既然我们租别人的房子要花钱，那我们使用了自几的东西，难道不应该得到相应报酬吗？不同的是，这个时候，我们是自己给自己付租金。所以，这笔钱就应该计入成本中。因这笔支出不像显成本那样明显，我们就叫它隐成本。”
　　　　“东家，中心地带的租金有多高，想必您很清楚吧？那么您算算，我们每年要付给自己多少租金？而这笔钱，理应算作我们的支出。”田蜜用筷子沾水，在桌面上两笔画出个t形账户，在借贷两方分别记上数额，指给他们看。
　　　　她停了会儿，让他们去思考，感觉差不多了，才接着道：“而如果我们搬出去，把地方让给别人，别人是否该付我们同等的价钱？不同的是，这，算我们的收入。”
　　　　“我们租下县边缘地带的屋子，同等大小，却连这里的一半租金都用不到。”这话是张老板接的，他已经反映过来了，恍然大悟地道：“自己房子租出去的租金收入，减去租别人房子支付的租金，我们可能净赚一半有余呐！”
　　　　他懊恼地敲敲脑袋，道：“原来如此，原来如此，姑娘妙算啊！这么简单的道理，我们先前怎么就想不明白呢！”
　　　　“是啊，我们这么多人都没明白过来。”其他人也相继顿悟，纷纷点头称赞，到底人家是专门做帐房的，想得就是跟他们不一样。
　　　　这一个下午，虽有那消息灵通的，将这姑娘在竞卖宴上如何大杀四方说得绘声绘色，但他们见到的，毕竟只是一个十来岁的小丫头，心里头，难免会产生怀疑，主观上，也难以对号入座。
　　　　直到现在，亲眼所见，亲耳所闻，他们才终于认同，这姑娘人虽小，本事却不小，值得东家看重，也值得他们敬重。
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　　　　第一更

☆、第六十一章　席间打趣

田蜜将众人神色收入眼底，心里微松了口气。虽然现在不用她刻意去经营，伙计们都对她很友好。但这些个管事儿的，总归有些不同。若能得到他们的认可，那就再好不过了。
　　　　“其实不是你们想不到，而是你们有先入为主的观念，总觉得用自己的东西不花钱，因此根本不会去想别的，这才疏忽了。”田蜜寥寥几语道破乾坤，斩去几人的烦恼丝。
　　　　见几人眉心平展了，她便轻笑着总结道：“这样一来，我们每月，就又多了一项收入。”
　　　　张老板笑容满面地接到：“还是笔不小的数目！”
　　　　想想一些小点的商铺，经营不景气的时候，每个月赚的银子还不够交租的，便可以想像，这笔收入有多可观了。
　　　　心头敞亮了，张老板便端起酒杯，当先站起身来。
　　　　他收敛了玩笑之色，面带几分回忆，又含着几分郑重，笑叹道：“这一天啊，我还真觉得跟做梦一样，大起大落，大喜大悲，简直要把我辈子的情绪都耗尽了，这脚就跟踩在云里似得，虚得很。”
　　　　他摇了摇头，挥挥手，长袖摆动，杯中的酒水洒落几滴，他混不在意，又笑道：“算了算了，不说这些了，老张我今天多喝了两杯酒，就多念叨了几句，大家见谅，见谅。来来来，酒杯都举起来，咱们喝酒，喝酒，谁不干，谁是孬种。”
　　　　众人相继站起身来，酒杯高举，郑重以待。
　　　　“这第一杯，庆我得隆渡过难关。常言道：大难不死，必有后福。我得隆如此晃荡都没倒下。这日后必定否极泰来、蒸蒸日上！”
　　　　“好！好一个蒸蒸日上！干了！”数手相叠，杯酒相撞，酒水飒然而下，分不清源头，只见其合为一体。
　　　　“这第二杯，我要敬在座诸位，若非诸位在我得隆最困难时不弃不离。我张某人便是有再大的本事，也翻不了这身。诸位，多谢了！此杯我先干为敬，你们随意。”
　　　　“说什么随意，是兄弟，就一同干！”话音方落，众人便毫不犹豫的举杯，手一翻转，滴酒不剩。
　　　　“这第三杯。”张老板说到这里一顿。他的目光，越过数人，落在席间略显突兀的少女的身上。众人默契地让开身子，安静旁立。
　　　　田蜜感觉到这微恙，不由站直身子，望回去。
　　　　“第三杯。张某要特地敬田姑娘，若非姑娘神兵天将，得隆也难以起死回生。”张老板遥遥举杯。笑着道：“多余的话，张某人就不多说了，我现在就说一点，那就是——月末给你封个大红包！哈哈哈……”
　　　　大笑声中，张老板一干而尽，烈酒沿喉而下，湿了衣襟，烫了胸口，他也不在意，自顾自地喝着。倒有几分‘我本楚狂人’的姿态。
　　　　田蜜不禁一笑，而后看着自个儿杯中的杯水，无奈地抿抿唇。老板敬酒。再以茶代之的话，确实有点说不过去啊。
　　　　她便取了酒杯，倒上些许，向张老板遥遥一举，正要往嘴边送，便听周围的伙伴道：“姑娘不必较劲，抿一口，意思意思即可。”
　　　　“是啊，若是实在不行，便是用茶水，也并无不妥。”
　　　　“对头对头，姑娘万莫勉强，咱不强求。”
　　　　田蜜听言，缓缓勾了唇角，冲他们点点头，依言，浅浅抿了一口。
　　　　三杯酒敬完，众人便相继落座。
　　　　杯子一放下，张老板便惦念起了正事儿，又迫切地转向田蜜，问道：“姑娘刚才说有些建议，这才一个，可是还有？”
　　　　众人见东家如此急切，均打趣了两句，却也都支起耳朵来听。
　　　　哪想，田蜜只是抿唇笑道：“是还有一些，不过得明天再说，这些日子我做了些表格，放在家里了，明天我带上，到时候我们聚在一起再仔细商讨下。”
　　　　“好好好。”张老板现在把田蜜当财神，自然不会紧逼她，她既然如此说，那明天就明天，左右不差这一时半会儿。他便举起筷子，热情地招呼道：“来来，大家吃菜，吃菜。”
　　　　这一顿饭，吃得宾主尽欢。
　　　　张老板和几个老伙计都喝得有点微醺，相互搀扶着下楼，田蜜把着木质扶手，跳在前面，不时回头关注着他们，并提醒他们小心脚下，一时间，并没注意楼下有人等她。
　　　　直到有人隔空唤道：“田姑娘。”
　　　　田蜜闻声抬头，便见一人遥遥望着她。
　　　　她站在楼梯上，那少年立足于楼梯下，身上着一件打补丁的粗布短褐，脚上穿一双磨破了的布鞋，手里还拖着个空荡荡的大麻袋，看起来很是穷困潦倒。
　　　　可田蜜却注意到，那少年的眼神分外明亮，就像一盏灯般，直直地照耀着前方。
　　　　隔着不远不近的距离，田蜜冲他微微一笑。
　　　　少年就那么望着她，也不说话，向她深深一辑后，便转身离去。
　　　　他在这里，从夕阳西下等到暮色渐起，也不过是想当面向她道谢而已。
　　　　天知道当他近乎麻木地走向归程时，恍然听到背后的呼喊，有多难以置信，而在得知是她在帮他时，又有多感激。
　　　　可现在的他还没资格感激她，只能记住这恩情，深深一拜。
　　　　“喂，你别走啊。”田蜜见他转身就走，急了，扶着楼梯蹦达着就往下跳。
　　　　袁华闻声回头，瞧见这惊险一幕，也顾不上别的，连忙跑回去，迅速伸出手，稳稳扶了一把。
　　　　“你跑那么快干嘛？”田蜜笑着责问了句，回头叫了声张老板，在他看过来后，为他们引荐，道：“东家，您刚不是还问那卖蛇的少年吗？就是这位，袁华。咱们缺的蛇皮，他能给供货。”
　　　　“你们，要买蛇皮？”袁华愣了愣，脑子转过弯后，瞬间万分期待地看向田蜜。
　　　　田蜜笑着眨了眨眼睛，琥珀色的光华流转在她眸子里，很是璀璨，她重重地点头，笑道：“当然了，这种事情还能逗你玩不成？怎么样？我没骗你吧？时来运转了吧？”
　　　　“嗯。”袁华看着她，重重地点头。
　　　　“小子胆挺肥啊，连蛇都敢养。”都说酒醉心里明，更何况张老板只是有点微醺，此际，他脑子还是很清醒的。
　　　　张老板走上前来，拍着袁华的肩膀，搭着他下楼，边下楼边跟他说着蛇皮的事情。
　　　　众人借着锦福楼的地儿，由田蜜从中调解，很是痛快地达成了初步协定，与袁华约好明日再细谈。
　　　　“今天差不多就到这里了。”张老板压了口茶，站起身来，看向几个老伙计，笑着问道：“可是老规矩？”
　　　　“那是自然。”其中一个三四十岁的管事道：“这时辰尚早，回去多无聊。”
　　　　“是啊，大家伙儿好久不曾一起玩过了。”
　　　　“老实说，最近家里婆娘管得严，好久没换过口味了。”
　　　　“小子，怎么说话的？”房伯歉然地看了眼田蜜，一个爆栗敲向刚说话的人，笑着训斥道：“有姑娘家在此，叫你满嘴荤话。”
　　　　田蜜不是没眼份儿的人，听他们这话，心里便雪亮雪亮的。
　　　　这几杯烈酒下腹，五脏六腑都快要燃烧起来，干柴就等烈火，又怎耐得住长夜寂寞？
　　　　思及此，她便笑着道：“时辰不早了，我若是再不回去，家里人该急了。小女便先行一步，众位前辈请随意。”
　　　　田蜜行了一礼，正要离开，却听房伯唤道：“姑娘且等一等。”
　　　　田蜜便顿住脚步，看向这老人。
　　　　房伯却没有第一时间为她解惑，而是对另几人道：“今日这饭食让姑娘带回去，你们没意见吧？”
　　　　“哪能啊？”刘管事率先笑道：“瞧您这话说的，我们一众大老爷们，难道连这点气度都没有？”
　　　　“就是就是。”其他人均出声附和道：“房伯这就是您的不对了，我们是那小气的人么？”
　　　　房伯笑着指了指他们，摇头不语，只招了锦福楼的掌柜的来，吩咐道：“挑好的打包，包好让姑娘带回去。”
　　　　“好呐。”掌柜的应了声，忙招呼着小二上楼。
　　　　田蜜心中微暖，不由一笑。
　　　　这老人，倒是真和蔼。他们今天这顿饭，够普通人家过半个月了，便是剩下的，也是大家都稀奇的。况且，他们都顾着喝酒去了，根本没吃几口菜。便这剩下的，也都是很完好的。
　　　　离席的时候，她明明看到好几人瞟了桌上的饭菜，显然是有意。房伯这一句话，却让众人都自觉退出。关照之情，溢于言表。
　　　　掌柜的动作很快，不一会儿便打包完了。他双手递给田蜜，笑得跟弥勒佛似得，连声道：“姑娘有空常来啊，常来。”
　　　　免单么？常来。田蜜嘟了下嘴，笑着接过。
　　　　这时，房伯又看了眼外面的天色，担忧道：“天都快黑了，一个姑娘家，却是不好独自回去了。”
　　　　这一下，却没人接话了，众人满脑子都是等会儿出去消遣的画面，谁也不想摊上送人回家的麻烦事儿。
　　　　静默中，张老板开口道：“那就我送……”
　　　　“我送田姑娘回去吧。”不想，他犹疑的话音还未落完，便有一道声音坚定地落下。
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☆、第六十二章　田川训姐

“那怎么行？”张老板脸一板，断然摆手道：“你是客，怎能劳你动身？你就安心的和大家伙儿一块儿玩去吧。”
　　　　“玩？”袁华摸摸后脑勺，微黑的脸在烛光下散出懵懂光晕，层次分明的双眼皮下，一双炯炯有神的大眼很是茫然地看向他们，不好意思地问道：“玩什么啊？”
　　　　众人一听，顿时乐了，纷纷指着他笑道：“这个傻小子。”
　　　　见大伙儿笑得这么欢乐，袁华更茫然了，呆呆地瞅着他们。
　　　　这少年，未免也太傻太天真了。田蜜笑弯了眉眼，收到袁华求助的目光后，赶忙收敛神色，正儿八经地道：“那就让袁华送我回家吧。正好，我娘许久不曾见过他了，有点事儿要交代交代。”
　　　　一听是家里长辈有事儿找，众人便放过袁华，只是那看他的眼神，怎么瞧都有点儿不对劲儿。
　　　　袁华就这么茫茫然地被田蜜拽走，他一边扶着田蜜，一边不时地回头去看那几位。
　　　　他越是如此，那帮人便笑得越欢，他们笑得越欢，他便越纳闷。
　　　　直到将要跨过锦福楼高高的门槛时，依稀听到不知是谁低声笑说：“不会还是个雏儿吧？”
　　　　袁华脚下一个酿跄，一头栽了出去，他双手在空中胡乱挥舞了好几下，才堪堪稳住身子。
　　　　他刚站稳，喘过气儿来，晃又听到：“哟，不会真被我猜中了吧。”
　　　　“咳、咳！”他顿时被自个儿呛住了，猛咳了好一阵，抬起头来时，满脸已经通红通红，也不知道是被呛红的，还是被臊红的。
　　　　袁华迅速倒回来扶起田蜜，瓮声说道：“田姑娘，外面坏人多，咱们还是快些走吧。”
　　　　他使劲儿低垂着脑袋。强扶着田蜜，选定一个方向，闷头往前冲。
　　　　田蜜被这一拉，迫不得已，只得快跳着