金闺玉计-第22部分

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　　　　“你计划的如此周详，我有何好担心的？”乔宣指指手里的东西，爽快地道：“如此，改日请你那位‘未来大亨’过府一叙，没什么问题的话，便拟份契约，再找工商衙门的官员盖个印。如此，便落定了。”
　　　　“嗯。”田蜜点头应下，唇边笑容轻快，这会儿，她越看乔宣，就越觉得顺眼。
　　　　哪想，顺眼的乔宣单手绕过后脑，缓缓躺下去，他安卧于房顶，少顷，忽而轻声道：“我要离开几天。”
　　　　田蜜一愣，这是认识乔宣这么久以来，第一次听说他要出门。她看着远方，眨了下眼睛，方有些不适应地道：“万事小心。”
　　　　“好。”仰躺在房顶，吹着微凉的晚风，乔宣缓缓地呼出一口长气，目光静静落在前方。
　　　　前方，有个小小的身影，月夜下，她的脊梁绷得笔直，似乎很紧张、很不安，却又抿紧了唇，一声不吭。
　　　　他轻轻勾了勾嘴角，视线缓缓上升，见其发顶乌亮，星光绕着发旋转了一个圈，向周围洒去，她又黑又长的秀发垂下来，没过腰际，零散地落在瓦砾上。似乎是刚洗过，没有仔细搭理，于是显得蓬松柔软，让人很想使坏弄乱。
　　　　这么个软软小小的人儿啊……
　　　　可是，却有压不弯的脊梁。
　　　　如此，是可以承担起任何风雨的吧？他拭目以待。
　　　　来这里这么久。田蜜却是头一次认真地去看这夜空，纯粹无垢，广阔无垠，星月低垂，仿若触手可得。
　　　　这样的一片天，她只在儿时见过。她的神思有些飘远，正恍惚中，忽有人轻声问：“害怕吗？”
　　　　田蜜一时没反应过来，困惑道：“怕什么？”
　　　　乔宣再度开口，声音亦是轻轻浅浅地。他补充道：“这里这么高。你害怕吗？”
　　　　“啊。哦，是有点怕。”田蜜慢半拍地回道。
　　　　“别害怕。”乔宣低低说了声，声音有些微嗡，他的头。自然地滑向手臂内侧，发丝散落下来，细细碎碎地轻覆在脸颊，呼吸开始变得绵长幽远。
　　　　田蜜有些迷蒙，乔宣是在安抚她，叫她安心坐着，别害怕跌下去吗？
　　　　田蜜被这一打断，神思便再也游离不起来了，她呆呆地看了会儿星空。看着看着，那一颗颗闪烁的星星便变成了金色，一闪一闪地，尽全是人名币符号。
　　　　她一个激灵清醒过来，动作有些过猛。导致身体往前一冲，半边身子都悬了出去。她心脏都快跳到嗓子眼了，双手胡乱挥舞，混乱中打上一清凉光洁的物体，她连忙抓住，使劲把自个儿拉回来。
　　　　坐稳后，她擦了把额头的虚汗，拿起自己情急下抓住的东西，一看，是只洁净修长的大手。大手骨节分明，手心有一层薄茧，带着略微粗糙的质感。
　　　　她一点不怜惜地拿在手里翻了几翻，又扯了扯，见主人没有一点反应，不由抬起头，幽怨地望着那个闭着眼睛，睡颜沉静的人。
　　　　有没有搞错，她都差点摔下去了，他竟然还在悠闲的睡觉？
　　　　田蜜一怒，立马抬起那只手，放在面前，张开嘴巴，露出白森森一排牙齿，“啊……”了半天，哈喇子都快流出来了，对方愣是一点反映没有，她不由讪讪地放下。
　　　　她小心地将那手放在他身侧，伪装成自然样，然后敛衣敛裙，若无其事地端正坐好。
　　　　刚那么幼稚的事情，她绝对没有干过，绝对没有。
　　　　可是，谁来带她下去啊？这里这么危险。
　　　　田蜜悠悠地叹了口气，双手抱着双腿，小脸搭在膝盖上，默默数着绵羊。
　　　　当她数到一千二百只时，长长的睫毛开始有自我意识地眨着，掩嘴打了个哈欠，目光呆滞地继续。
　　　　“一千三百三……”低浅的声音方落，她脑袋一低，额头便点到了膝盖上，她非但没醒，反而寻了个窝，粉嘟嘟地嘴唇呢喃着，间或有细碎的泡泡。
　　　　正当她美滋滋地走在约会周公的路上，忽听耳边有声音轻唤道：“醒了，醒醒，乖，听话，该醒了……”
　　　　田蜜死尸般抬起头，目光直勾勾地射向始作俑者，眼神幽怨得不能再幽怨，有气无力地道：“你，可算是醒了……”
　　　　乔宣神清气爽，闻言送了她一个柔和亲善地微笑，好好先生地道：“来，抓紧，我送你下去。”
　　　　田蜜一爪子抓上他手臂，毫不客气地把力量转移过去。
　　　　即刻，双脚悬空，耳边风声呼喝，刮得她本来就懵懂的脑袋更乱成一团浆糊，等到着陆时，她已经停止任何思维，彻底呆滞了。
　　　　于是，当她听到那一声清脆的骨响，还以为是来自遥远的某个虚空，直到她不知怎么坐回自己床上，好一会儿后，才迟钝地发现脚已经不疼了。
　　　　她从袖子里拿出乔宣给的瓷瓶，先想着，是还给他呢是还给他呢还是还给他呢？好吧，还是不还了。她扒开塞子，倒出粉末，给手上脚上都洒上，粗略包扎了下，就爬进了被窝里。
　　　　乔宣送田蜜回房后，并没有马上回屋休息，他在房顶站了会儿，幽静的眼眸望向某个方向，低语道：“这个王知府，心思倒是活跃得狠。也罢，就怕你不想、不做，否则，上哪里找你的错？”
　　　　ps：
　　　　抱歉，第六十二和六十三章，因为我嫌多余，便将悍妇那段砍了，然后把后面的情节补上去了。看了悍妇可悍的朋友请再回去看看六十二和六十三章，看得时候没有悍妇可悍这章节名的就不用了。抱歉抱歉，九十度鞠躬。今后不出意外的话，七点第一更，八点第二更。

☆、第六十五章　又是故人

乔宣并没往那个方向去，他只是站着吹了会儿风，便优哉游哉地回房了。
　　　　而他所望的那个方向，正是富华县知府衙门所在地。
　　　　此刻，知府衙门后院的小花园里，莲花形的灯盏摆成半合的花苞状，绕席位蔓延开来，红灯迷影，将周围遮得半明半暗，别有一翻韵味。
　　　　主席上坐得不是别人，正是称今晚有约的阿潜。而左侧，则是富华县的父母大人，王知府王成。右侧却是一位女子，女子着一袭水红长裙，外披淡白云水薄烟纱，头挽飞云鬓，斜坠红缨络，面容娇艳，身段婀娜。
　　　　女子身前的案几上放着面七弦琴，她纤长的手指飞跃在弦丝上，一叠叠峥嵘琴声随之弥漫开来。她垂眼凝眸，并不管伴舞的舞姬是否跟得上，只管随着自己心意，肆意弹奏。
　　　　主席上的阿潜对此不置一词，倒是王知府看着半点不和谐的歌舞，老脸一红，挥手让舞姬退下后，微低身对阿潜道：“让大人见笑了，这群舞姬跳得着实太差，根本配不上我这侄女的绝妙琴音，无端辱了看者的眼。”
　　　　“哪里。”阿潜掀了掀嘴唇，不咸不淡。
　　　　王成赔了会儿笑，见阿潜仍旧是不冷不热，不由无奈地看了自家侄女一眼。
　　　　这个侄女，自小便是个美人胚子，很受族里喜爱。他自己没有女儿，便更对她倚重了几分，花了不少心思和心血，吃穿打扮样样照官家小姐来，琴棋书画更是到德庄名家府上学。可以说，便是自己的儿子，都没这么好的待遇。
　　　　可也正是如此，养成了她娇蛮任性的性子，不过让她出来弹个琴，便给他甩脸色看。
　　　　如此性情，到叫他开始怀疑。自己的决定是否正确？但愿，她不要让他失望才好啊。
　　　　王成瞬间收敛情绪，笑着对阿潜道：“上回听说阮大人因身体不适，回乡疗养。这数日过去，不知道他老人家好些没有？在下备了根极品人参，望大人代为转交，略尽绵薄心意。”
　　　　阿潜虽然不多话，但这不代表他不清楚别人话里话外的意思。便如此时，他便是简洁明了地道：“大人如此用心，义父知晓。想必也会老怀宽慰。说起来。义父上回临走前还跟我提起过你。”
　　　　“可是那事……”王成巴巴问道。
　　　　阿潜却是一摇头。道：“非也，义父告诫：近来行事，需加倍小心。”
　　　　“这……”王成看了看左右，低声问道：“这又是为何？可是出了什么事？”
　　　　阿潜淡淡道：“盛夏将至。总会有几场暴雨突袭，哪有为何，准备好迎接便是。”
　　　　王成暗转眼珠，点头道：“是，多谢大人提醒，下官记下了。”
　　　　阿潜点点头，见他欲言又止，便知他还惦记着那事。
　　　　他看了那琴后的女子一眼，清冷着声音。慢慢道：“小姐之容，堪比醉枝海棠，娇艳无双。而今日小姐之琴，却峥嵘辽远，隐有悲戚。在下看来。这着实不相符。小姐，似心有向往，背道之下，意气难平。”
　　　　话音一落，女子的手便是一颤，七弦琴发出一声粗嘎的声响，让在座之人皆看过来。她望着自家伯父紧皱的眉头，连忙缩回手，讪讪低头。
　　　　王知府心尖一颤，连忙舔着脸赔笑道：“哪里哪里，女孩子家家的，整日锁在深闺里，哪有什么向往。我这侄女啊，是向来心高气傲，因此才弹出这空旷有力的琴声来。”
　　　　阿潜并不反驳，他不过是提醒了句，他看得出来，别人自然也看得出来，只怕比他更精于此道。但既然王知府执意如此，他也没什么可说的。个人有个人的命，成与不成，全看他们的造化。
　　　　“这段时间，就让她好好学学规矩。等到那边来消息，义父会亲自派人来接她前往德庄府。”阿潜简短交代了几句，便不打算久留，他谢绝了王知府送的美貌姬妾，坐上自己的马车，回了督审司。
　　　　阿潜走后，王知府脸上的笑容便渐渐退了下来，他兀自立于凉夜好一会儿，才回头，慈爱地看向自家娇美侄女。
　　　　“仙儿今日累着了吧？”王成关切地问道。
　　　　他越是宽容，王凤仙越是无地自容。她也没想到自己的心思，仅仅因一段琴声，就泄露了出去。她心有所属，这可是连她最好的小姐妹都不知道的秘密。那个潜大人好生厉害。
　　　　“伯父……”纵然她平时再娇蛮，在她伯父面前，都是乖顺无比的。
　　　　她从很小的时候就知道，给她一切骄傲资本的，是面前这个人。她可以忤逆任何人，却必须在他面前乖乖听话。因为听话的孩子，才有糖吃。
　　　　伯父长久以来的积威，让王凤仙下意识地退缩，她咬了咬唇，低声辩解道：“伯父，仙儿没有，没有属意别人……”
　　　　王成只是笑笑，他很和善地道：“伯父知道。”
　　　　他怎么会不知道呢？当初花了那么多银钱送她去德庄名家府上修习，又岂是那么简单的事情？
　　　　他本就想着，这些名望甚高之人，收的弟子家室也绝对不差，以凤仙的才貌，还怕不能跃入高门？到时候水涨船高，他也不用窝在这里，当个芝麻大点的小县令。
　　　　而现在嘛，德庄世家又算得了什么，更大的契机就摆在他眼前！
　　　　思及此，王成便亲亲切切地笑道：“仙儿啊，这段时间，你就留在伯父这里吧。你也是个大姑娘了，再呆在乡下，哪寻得到好姻缘？前些日子，伯父托人去了躺德庄府，高价请了位世族里的老妈子。你这段时间，便跟着她好生学习礼仪。知道了吗？”
　　　　“是，仙儿知道。”王凤仙垂头应道。
　　　　她早就有感觉，伯父是要替她议亲了，只是不知道对方是谁？她能否告诉他，她属意三郎？
　　　　可自古父母之命，媒妁之言，哪有女子自己提出来的？伯父听后，定会觉得她德行有失吧？那样的话，她和三郎。就更没机会了。
　　　　不自觉地，王凤仙的脑子浮现出一道身影，那道身影明明娇小无比，却能无视所有人的注视，平平稳稳地走到那个人面前。
　　　　是那个傻子。王凤仙目光一闪，她怎么会想起那个傻子呢？是了，连那个傻子都可以鼓起勇气追求心上人，她为什么不可以？
　　　　她是不好亲自跟伯父提起此事，但三郎可以啊。三郎在德庄，刚那位大人说。到时候会有人来接她前往德庄。如此。倒给她创造了机会。
　　　　主意一打定。王凤仙便轻松多了，她不由想起，听村里人说，傻子一家搬走了。也不知去了哪里？唉，不管了，她便先听伯父的话，好好在富华县呆着，从妈妈那里学到更多的东西，才更好去见三郎。
　　　　田蜜并不知自己被人惦记了一把，她晚上睡的很熟，好眠到天亮，醒来后。她特意看了看手上的伤口，竟发现那处光滑无比，仅有淡粉的痕迹。
　　　　“好神奇的药粉。”她瞪大眼睛咕哝了句，抱着被子在床上坐了会儿后，才慢腾腾地爬起来。
　　　　她下床后。试探地走了几步，发现扭伤过的那只脚一点问题没有，不由一笑，心情好了不少。
　　　　一如既往，她是最后一个踏入堂屋的，桌上饭菜已经布好，只是桌旁，少了一人。
　　　　明明只是空了一方而已，为什么会觉得整间屋子都空落落的呢？
　　　　田蜜抿了抿嘴，并没特意提起乔宣离开的事情。她在右方坐下，看着碗里颜色正常的稀粥，大大的眼睛里滑过一抹奇色，抬头赞叹道：“不错啊小川，这就做得有模有样了。”
　　　　“咳，咳咳……”田川闻言咳嗽了几声，呛红了帅气的小脸，垂头嘀咕道：“姐，娘身体好得差不多了，今天是娘做的饭。”
　　　　田蜜恍然大悟，“难怪啊，我说这进步怎么那么大。”
　　　　“娘，你看姐，就知道欺负我。”田川臊红了脸，不依地看向谭氏。
　　　　谭氏宠溺地看着自己的女儿，一点没有要帮自己儿子的打算。
　　　　田川见找不到帮手，龇龇牙，很自觉地闭了嘴巴，低头默默扒饭。
　　　　田蜜吃完饭，拿起她早前就整理好的各项资料，去了药坊。
　　　　照例和角落里蹲着的阳笑打过招呼后，田蜜进了内院，入了帐房。
　　　　田蜜今天来得够早，不想，杨贤这个平日里踩着点进门的人，今天竟然比她还早。
　　　　两人视线甫一接触，便各自转了开去，谁也没搭理谁。
　　　　田蜜刚坐在位置上，将带来的东西规整好，就听见门口一阵脚步声传来。很快，张老板洪亮的声音便传了进来，“哟，田姑娘这么早就来了啊。”
　　　　他满面笑容地看着田蜜，心里还惦记着田蜜昨天晚饭时说的话，便比平时早到了一刻钟，提早来堵人。他一眼便看到田蜜桌上的资料，指着它们道：“这就是昨天你说的表格？”
　　　　“是啊。”田蜜便将其中一叠资料递给他，微笑着问道：“东家这几天事情恐怕很多吧？您如果忙的话，我们不妨提早开始，这样，也好尽早结束。”
　　　　“对对对，赶紧地，等人一到齐就开。”张老板目不转睛地看着资料，他越看眉头皱得越紧，然后悲催地发现，他好像根本看不懂。
　　　　想着一会儿议事，这姑娘必会向大家解释，他便也不急着问，默默把资料放回去，道：“我马上让他们把议事房整理一下，卯时正点，我们便开始。”
　　　　田蜜便给他泡了杯茶，她见对面杨贤一直一副欲言又止的表情，正估摸着他能憋多久，转耳便听他腆着脸笑道：“东家，今天可以要议事啊？”
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☆、第六十六章　议会风波

张老板闻得此言，才发现自己竟把这么一个大活人给无视了，他尴尬了下，很快收敛神色，关切地道：“是啊，忘跟你说了，卯时议事房议事。昨晚本该叫上你一块儿去吃饭的，我想着你病刚好点，便让你先回去休息了。如何，病可是好了？”
　　　　“那病来得快，去得也快。”杨贤摆摆手，脸不红气不喘地道：“我现在好的很，吃嘛嘛香，一点问题没有。”
　　　　张老板便放心地点点头，视线又落在了田蜜案几上那归集得整整齐齐的各种文书上，没有再交谈的意思。
　　　　杨贤见此，咬碎了一口银牙，强行按捺住自己，暂时消停下来。
　　　　卯时正点，几人准时入了议事房。
　　　　议事房很是干净整洁，中央有张大圆桌，几个方位上摆着田蜜早准备好的资料，旁边配备了笔墨纸砚，以及一杯热气腾腾的茶水。
　　　　众人各找了个位置坐下后，第一时间翻起了摆在面前的资料，纷纷好奇那是什么，结果他们越往下翻，眉头就越皱，反映完全和张老板一样。
　　　　张老板简单说了几句场面话，便将话语权交给了田蜜。
　　　　田蜜坐直身体，十指交叠在桌面，沉静自若地道：“这段时间，我仔细翻过药坊以前的账务，发现一个很严重的问题：药坊对外销售药品，多是采用赊销方式，而这些帐，有很大一部分都超过了归还日期却尚未归还，更有甚者，好几年过去，对方药铺早已关门，我们的账款仍未追回。如此，我们面临的坏账风险是相当的巨大的。”
　　　　张老板沉思了会儿，无奈摇头道：“这又有什么办法？我们不赊，自有别人赊，即便有收不回来的风险。也得冒啊，不然哪还有生意可做？”
　　　　负责对外售卖的刘管事也道：“这确实没办法，不止我们药坊，别的作坊也都是这样。”
　　　　田蜜明白。地方越小，人们的熟悉度就越高，再加上生产生活水平低下，赊账这种买卖方式便广泛实行了起来。作坊与作坊之间，作坊与商铺之间，甚至商铺与老百姓之间，都常见赊账现象。要改变，按目前的条件是根本不可能的。
　　　　杨贤冷笑一声，好啊，这下好了。搬起石头砸自己的脚，看她怎么收场！
　　　　田蜜无视掉杨贤的幸灾乐祸，在众人疑惑的眼神中，镇定说道：“我不是反对赊账。”
　　　　众人愕然，那她说特地提出来是为了什么？
　　　　田蜜勾了勾嘴角。脸颊上随之露出个轻浅的梨涡，这本是特别纯净甜美的笑容，却因为她那双过于沉静的眼睛，而显得有些诡异莫测。
　　　　她道：“我们固然不能断绝对方赊账，但我们能想办法促使买方及时付款，比如，制定商业政策。你们从资料上所看到的3/10、n/30是信用条件。意思是，假如买家在十天内付清，我们可以给予一成之三的现金优惠，而倘若买家在这之后付款，我们不再给优惠，全额收取。”
　　　　“这意思他们在十天内付款。一百文就可以少付我们三文？这主意好啊，换我，我也乐意。”杨贤不阴不阳地讽刺了几句，不屑地摇头，眼神幽幽地看向田蜜。冷笑道：“可笑的是，田帐房你到底是站在哪边的啊？他们少付的钱，莫不是你来补？我们便宜了他们，谁来便宜我们？这成本不变，该收的款反而低了，这利润岂不是也跟着低？我看你不是脑子长歪了，就是根本居心叵测！”
　　　　杨贤这话说得重了，但此刻在座之人都皱着眉头，显然和他一样费解。
　　　　“好吧，你说成本，我便也来跟你说说成本。”田蜜话锋一转，直逼杨贤，目光清亮锐利，掷地有声地道：“我来问你，我们有一笔货款被其他作坊无偿占用，因此丧失了投资于其他地方获取收益的机会，这算不是我们的机会成本？我再问你，我们为管理赊账而发生的支出，如特意耽搁工时去催帐、专门请人去收账，这算不算管理成本？我还要问你，假如我们赊出去的帐没法在最短时间收回来，这之后有可能发生的坏账，是不是更高的成本！”
　　　　田蜜一字一句，清晰有力地落在议事房内，直砸得众人震愣不已，久久不能回神。
　　　　最后，只听那清脆的声音低低问道：“这些成本都加起来，够不够抵你口中的成本？”
　　　　没有人能第一时间回答，她说的这些问题，他们甚至连想都没想过。
　　　　杨帐房半响无言，为什么他觉得，同是做帐房的，他们的思路，却根本不在一条线上？
　　　　田蜜见他们沉默，并没有花时间继续等，而是一次性冲击道：“说完成本，我再来说说我这么做的原因。其一，商业信用亦是种促销手段，我们提供的优惠，等效于降价，这有利于我们在竞争中胜出，从而扩大销售。其二，商业信用可减少交易成本……其三，我们可通过它实现合理避税……其四，它亦是一种担保机制，若在交易之后的一段时间内，药品出现质量问题，买家可拒绝支付货款，如此，我们便是向买家传递了对产品质量自信的信号！”
　　　　“如此，还有人有异议吗？”田蜜面含微笑，镇定问道。
　　　　“没，没有……”众人下意识地摇头。
　　　　“如此，我建议给我们的买家做个诚信档案。”田蜜以此结束了上段对话，张老板哪里会反驳，连为什么都不问了，直接点头，田蜜便道：“接下来，是有关税赋的筹划，还望各房管事能够配合。”
　　　　田蜜压了口桌上茶水，在众人专注的眼神中，说起了为药坊做的具体规划。
　　　　随着她流利的叙述，时间飞快滑过，众人的脸上，震惊与茫然不断交替出现，直到她将最后一页合上，宣告结束。
　　　　张老板的神情还有些惶惶然，他软着脚，呆滞着双眼看向杨贤，渴求道：“方才田姑娘说，我们将自产的某些药材委托给别的作坊加工，反而会多出税后利润近千两？”
　　　　杨贤不想开口，但顶不住东家殷切的眼神，他不得不艰难说道：“是，我将两种方式分开算过，结果，结果果然如她所说……”
　　　　“田姑娘还说，将新作坊设在平康巷，那里基础设施好，上游作坊多，我们可以节约大量的脚程税和仓管税？”
　　　　“是……