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[种田]古代混饭难-第2部分
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沈曦来来回回的走了两个来回，终于让她有了一个发现：这个早市，卖干粮的多，没有卖粥的，也没有卖豆腐脑豆浆的。要不，自己摆个摊来卖粥吧，自己最擅长煮营养粥美容粥了。
觉得自己这个想法可行，沈曦不禁有些雀跃。前世父母留下个大公司，自己只象征性的每天去公司坐坐就有钱收，象这种要凭自己的本事来赚钱的情况，还真是从来没有遇到过。
作者有话要说：
☆、3
等米吃饭，有这个刻不容缓的事实存在，由不得沈曦思考很长时间了，沈曦必须开始准备行动。
她立在原地想了想，先想好卖粥所需要的用具，一口大锅，盛粥的桶，勺子，碗筷，摆摊用的桌椅。
沈曦在早市上详细问询了每件东西的卖价，然后在心中大致算了算，卖粥用的用具，最少也得二三两银子。
沈曦将身上翻了个遍，只在腰带和袖子里发现了十几包药粉，几个小瓶小罐，铜钱二十一枚，再无他物。看着这点东西，沈曦叹了口气，粥摊还是算了吧，自己还是另想办法，空手套白狼吧。
沈曦把这个小镇子从东到西，从南到北，来来回回的走了好几遍，然后又有了一个发现，这来往的人们，买的东西全都是用绳子绑在一起拎在手上，这个世界没有方便袋！
现代的生活，买东西，去超市，就连在街边买块烤红薯也得用个塑料袋拎着呀。要是没有这些袋子，我们的生活可是没有这么方便的。
塑料的造不出来，沈曦不去考虑，她想到的，是那种放糕点的硬纸袋。纸袋不防水，用途就受了限制，可这里有油纸，沈曦刚才在早市上就看到过，有人拿油纸包饼子的。
想到做到，沈曦三步两步赶去了杂货店。
油纸很便宜，一文钱三十小张，而那种硬硬的象牛皮纸一样的纸要稍贵一些，二文一大张。
沈曦买了一文钱的油纸，五张硬纸，一共用去十一文，把纸拿到手中后，沈曦才发现这根本不是后世那种意义上的“纸”，而是一种类似于硬布的东西，怪不得这么便宜呢。又花了两文买了针线，又转去粮店买了八文钱的白面，这才兴冲冲的回了家。
回到家后，沈曦用菜刀小心的将纸切割好了。油纸用面糊是粘不住的，沈曦就放出宽宽的边，先折了两折，然后一正一反用针来来回回的又缝了两遍，缝好后放水试了试，果然不漏了。油纸袋缝好后，沈曦又开始折硬纸袋，大小是比着油纸袋折的。这里的硬纸没有牛皮纸硬，沈曦用了两层。
烧了点水，打了点面糊，沈曦找了根筷子，将面糊抹在纸袋上，把边压齐。纸袋粘好后，沈曦又将油纸袋套在纸袋里边，口上宽宽的折了两折，然后用剪刀剪了个洞，再拿小硬纸条用浆糊粘在这个小洞四周，防止用绳子拽脱了。最后才找了两条线绳，从小洞中穿过去，打好了结，一个内外两层的油纸袋就做好了。
第一次肯定做的不美观，不过这东西熟能生巧，沈曦第二个就做的象模象样了。做完以后，沈曦跑到厨房，拿了根没烧尽的木枝来，蹭蹭几笔，画了一只活灵活现的兔子，她想了想，又在袋子反面画了一个圆形的商标。
沈曦拎起来看了看，虽然比不上现代的包装袋那样美观，可在这个以绳拎为主的时代，这个袋子的模样还是十分新颖的。
还剩了两张硬纸，沈曦就又粘了一个不套油纸袋的纯纸袋。前后也给画上了简笔画。
将这几个纸袋拎在手里，沈曦还真找回了以前上街购物的一点感觉，以前这种袋子拎回家就扔垃圾箱了，哪会想到，现在自己要凭它讨生活了。想到此，沈曦倒有点伤感了。
不过伤感归伤感，可活着就得吃饭，吃饭就得挣钱，这个规律，亘古不变。
沈曦本想现在就拎出门去搞推销，刚一迈脚，就想起了炕上还有个大活人呢。看起来，独身时间长了，还真不习惯有人共处一个屋檐下了。沈曦放下袋子，用厨房中仅有那捧脏不拉叽的杂面贴了几个小饼子，仍是就着腌白菜，先喂瞎子吃了，自己也凑合着咬了几口，填了填肚子。
草草刷了碗，沈曦抱着她的纸袋就出门了。
带油纸袋的，糕点店熟食店用正合适，不带油纸袋的，裁缝店杂货店用挺好的。至于要卖哪家，怎么卖，沈曦心中早就有主张了。
沈曦走了没多远，来到镇上唯一的一家糕饼铺，叫福瑞祥。沈曦已经打听明白了，这个福瑞祥呢，是家全国连锁店，实力很是雄厚，就连这么个小镇子，也都开有分店。
福瑞祥不愧是老字号大店铺，就连小伙计的素质都不是白给的，听到沈曦说找掌柜的，没有因为沈曦穿的不好而看不起她，而是十分热情的搬来把椅子，让她先坐着等，他跑去后院叫去了。
片刻功夫，一个四十多岁的男人走了进来。
这个男人长的有些瘦，不过精神很好，眼睛中那精光也是一闪一闪的，一看就知道是个心明手亮的人。
小伙计在旁边介绍道：“这位小姐，这是我们林掌柜。”
沈曦赶紧站起来，端端正正行了个礼道：“小女子见过林掌柜。”这个行礼还是上午在街上看别的女子做，她跟着现学来的。
那林掌柜用手虚托一下，也还礼道：“小姐不必多礼，快快请座。”
两人看座，伙计上茶。
林掌柜这才问道：“这位小姐，找在下可是有事？”
沈曦道：“林掌柜，小女子特地拿了件东西给您过目一下，如果您觉得合用，就给小女子几个辛苦钱，若是不合用，就当小女子没来过。”
这个林掌柜大概好没遇到过这种当面推销的，诧异了一下，还是应声道：“不知是何物，还请一观。”
沈曦将怀中那两个纸袋拿出来，摆到林掌柜面前。
林掌柜拿起来，里外的看了看，有些不确定的问道：“这里面能放点心？”
沈曦笑道：“我看咱们这里的铺面，不论买什么都是用纸包了用草绳系上拎在手里，若是买的多了，那草绳不堪重负，断了也是常事。要是有这纸袋，就是一连放上六七斤点心也不会破，要拿也是方便的很。”
那林掌柜翻来覆去的看那纸袋，思量了一会儿道：“不知小姐这纸袋成本多少？”
沈曦道：“这不带油纸袋的，成本不到三文，那带油纸袋的，成本是三文。”
林掌柜道：“如果光用油纸包，十斤点心的油纸才值一文。小姐这纸袋，成本未免太高了些。”
沈曦却道：“掌柜的需知，人有三六九等，能吃的起点心的，都不是在乎那一两文钱的人。您设想一下，若有那公子小姐想为长辈买几斤点心，是拿草绳拎着一串油纸包好看还是用这纸袋拎着好看？”
听了这话，那林掌柜脸上就挂出笑来：“小姐还真是诙谐。不过我们这里有盒子，一样很好看。”
沈曦也笑道：“盒子很沉咱就不说了，抱一摞盒子和拎两个袋子，掌柜的你说哪个好看，哪个简便？”
林掌柜想了想，只得承认：“袋子要好方便一些，不过盒子要大方些。”
沈曦却在心里一个劲的嘀咕他，不愧是久经商场的老狐狸，这打太极的功夫真是高超的很。
沈曦自然知道推销不是容易的事，于是又说道：“这纸袋比那油纸盒子好的地方还有一处，掌柜的请看，这纸袋上的画。”
“哦？这画难道有什么玄机不成？”林掌柜自然早就看到纸袋上面的画了，也看得出那画是极为粗糙的，不过他是有城府的人，这得罪人的话自然不会说出来。
沈曦对自己的画功是心知肚明，人家不拆穿她，她也不捅破，于是笑道：“这纸袋上，您还可以画上各种各样的画，若是成亲的人家订，您可以画上龙凤呈祥；若是家里有老人做寿，您可以画麻姑拜寿；若是学生送师长，您可以画桃李天下；若是中秋，您画嫦娥奔月，若是端午，您画赛龙舟……这别人家没有，就您这儿有，还这么漂亮，您说您这儿的点心卖的能不快吗？”说完这些，沈曦看到那林掌柜盯着这纸袋的眼睛热切起来，显然是动心了。
把纸袋翻过来，沈曦又加了把劲道：“林掌柜您看这里，这是我画的一个粗略的标志。福瑞祥是个老字号，又开了不少分店，认识字的人固然知道招牌上写的‘福瑞祥’三个字，那不认识字的呢？您可以向你们东家提个建议，找人画一个标志，然后各家分店的招牌上也都刻上这个标志，以后不管到哪里，走南闯北的客人一看，哟，这儿也有福瑞祥呀，这熟悉的东西最亲切了，以后这福瑞祥的生意肯定更蒸蒸日上啦。”
林掌柜的显然对这个比较感兴趣，如果能让东家对自己有所赏识，那自己也不用待在这鸟不拉屎的地方了，想到这儿，林掌柜终于露出了急切的模样：“小姐，您能不能再说详细点，要不您给再画个样子，小明子，赶紧的，拿笔墨来，再给这位小姐沏杯好茶来。”
笔墨拿上来，沈曦也不客气，做了个圆圈，然后在里面画了一只小兔子抱着块咬了一口的月饼，还围着圆圈写了几个小字：福瑞祥点心。然后推给林掌柜道：“就象这样，要是你们福瑞祥哪间店的招牌上都有这个，人们一看就记住了，这个小白兔抱月饼的点心是福瑞祥的。当然了，我这肯定是不行，画的不好看，到时候你们请名家给画一个，那可好看多啦。”
林掌柜笑的眼睛都眯成一条线了，连连点头：“小姐果真是兰心蕙质，这点子都想的到。”
沈曦当然不忘推销她的纸袋：“林掌柜您看，这纸袋可不比油纸，一来油纸画不上画，二来油纸用完就扔，没别的用处了。而我这个纸袋呢，用完了还可以放别的东西，再说又这么漂亮，人们是舍不得扔掉的。您再在这纸袋上写上您店铺的地址，那只要见过这纸袋的人就都会知道这福瑞祥啦！”
听了沈曦声色并茂的推销，林掌柜脸上露出了喜色，不过他虽然高兴，但还是没有忘形，一听沈曦的话，立即恢复了商人本性，笑着说道：“林某对这个纸袋很感兴趣，不知小姐多少钱肯割爱？”
沈曦道：“小女子久处闺中，不知米薪，若不是公婆俱丧，丈夫有病，哪里用得着我一个妇道人家出头露面。若论钱财，小女子实在是不知，小女子今日孤身来此，也是听人说福瑞祥是个老字号，童叟无欺，要不小女子哪有这个胆量来见您呢？林掌柜的您看着给吧，小女子也不争价。”她这话说的漂亮，实际是以退为进，话里的意思是我家里条件不好，您多给点吧。我也不怕你骗我，你们这个老字号，声誉比钱财重要。
其实沈曦心里和明镜似的，只论这袋子，根本值不了多少钱，沈曦主打要卖的，其实是创意。沈曦已经打听到了，这林掌柜一直想调往京城，可惜这个小地方的小店一直没给他机会，自己若是给了他一些有价值的点子，他自然会不吝金钱抓住这个时机的。
作者有话要说： 啊，有看见这篇文的同志，请给个回复鼓励一下，总也没写了，感觉心里没底~
☆、4
林掌柜一听沈曦已经成亲了，还楞了一下，不过他是个人精，哪能不明白沈曦的意思呢，连忙叫道：“小明子，拿二两银子来。”然后又向沈曦道：“夫人，若论这纸袋，实实在在给不了您这么多钱，在下给您这么高的价钱，还有一个不情之请，请夫人这纸袋就不要再卖给别人了，而且还请您暂时保密，不要将这纸袋之事泄露了出去。”
“这是自然，掌柜的您请放心。”沈曦嘴上答应着，在心里算了一下，十七两能在这破地方买个小房子，林掌柜给的二两银子连牙缝也不够填呀，就单论自己给他出的主意不应该只值这么点钱。于是沈曦又笑道：“掌柜的，小女子这里还有一个主意，不知您要不要听。若是您听了觉得好，就再多给小女子些银子，小女子孤身养一个残疾丈夫，现在连个落脚之地都没有，这寒冬腊月的，更是连床棉被都买不起，不得不把银钱看的重一些。”沈曦这话，已经透露出了她的意思，对这个价钱，她不是太满意。
林掌柜自然听懂了沈曦的意思，也明白如果要拿下这些好主意，最少也得拿出一床棉被加房租的钱来。他思索片刻，觉得眼前这女子的点子还是很有新意的，就算是高价买过来也合算。凭着这主意，没准自己会得到东家的赏识，把自己调去京城也说不准呢，何况听这女子的意思，还有别的点子，不由开言道：“夫人对令夫不离不弃，志气高洁，林某佩服。林某不是那心黑手狠之人，若夫人的主意好，在下自然不吝银钱。”
沈曦也明白这林掌柜听懂了她的意思，这才笑道：“刚才小女子已经说过了，人分三六九等，什么样的人用什么样的东西。咱平头老百姓，走亲串友买点心，用油纸包一下就行了，咱主要是能吃就行。可富贵人家也用油纸包，就不那么好看了。这纸盒包的点心，就比油纸要显的正式了。不过，这过年过节，总有那当官的要给上面送礼巴结，这点心就有点上不了台面了。比如说中秋送礼，小女子想若是月饼盒里放上一些金筷子金刀金汤匙，或用那玉或金子打了盒子，再用这漂亮的纸袋一套，任谁也看不出什么来，外人只当是寻常月饼，这送礼的送的神不知鬼不觉，收礼的也收的悄无声息，这点心的利润必不用说吧。”
林掌柜听到这儿，不禁拍手叫绝。以前的时候，过年过节送礼的，从来都是金银珠宝当道，是轮不到他们点心铺的，毕竟巴结上司光拎几斤点心是不够的。不过现在有了这主意，自家的点心肯定要大卖，这种送礼的方式，肯定会让收礼的人十分喜欢的。凭着这些主意，自然肯定能调回到京城了。
林掌柜立刻在心中拿定了主意，他哈哈大笑道：“夫人真是妙人妙想，在下佩服佩服。纹银十两奉上，夫人觉得如何？”
十两，还不够买房，沈曦踌躇了半天才道：“林掌柜，不怕您笑话，我们穷的连立锥之地都没有，还请您再添些。我说一句不中听的话您别生气，这钱终归是柜上出，出多出少和您没关系，可这些主意要是您说出来，那您还用守在这偏僻的小地方吗？咱这是双盈的事，请您莫要和我一个穷妇人计较许多。最少二十两，不然小女子只能去别处再试试了。”
见沈曦将话说的这么死，那林掌柜眯着眼睛在心中一个劲的打算盘，见沈曦那不急不躁的样子，似乎他一拒绝她就会拎着东西走人。
想了好久，还是回京城的心思占了上风，林掌柜向里面喊道：“小明子，给这位夫人拿二十两银子来。”
沈曦这才满意的站起来笑着向林掌柜致谢：“多谢掌柜的厚爱，家里正等米下锅，小女子不跟您客气，就印帐障铝恕！�
“这是您该得的，银子您拿好。”小伙计拿来一托盘银子放到桌上，林掌柜推给了沈曦。
沈曦收下银子，又道：“掌柜的，您是个爽快人，小女子不会让您这二十两白花，投桃报李，再送您一个点心的方子，保证是别的点心铺没有的。”
林掌柜惊奇的看了沈曦一眼，连忙笑道：“那就多谢夫人了，夫人见识不凡，这点心必是十分美味出奇的。”
沈曦拿起笔来，蘸了点墨，在纸上写下了蛋糕的制作方法。
前世的时候，赵译为了充绅士风度，要求生活全盘西化，象什么蛋糕饼干蛋挞披萨之类的东西，沈曦早就练出来了。只是世事变幻，没想到那时取悦赵译的举动，现在变成了自己谋生的手段。
等沈曦写完了，林掌柜拿起来看了看，然后向沈曦道：“夫人，您这方子也有点复杂，要不这样，您在小店稍做停留，教我们的点心师傅做一遍可好？”
沈曦想了想，这蛋糕若没人指点，怕真有点不好做，于是同意了。
这点心铺什么都有，只是少了牛奶。沈曦指点着点心师傅做了一次无奶蛋糕，虽然没有奶味，但蛋糕的松软可口还是让林掌柜喜出望外。林掌柜兴奋之余，还不忘让沈曦告诉点心师傅要加多少奶，什么时候加合适。
做完这一切，日头已经偏西了，沈曦就向林掌柜的告辞。
林掌柜吩咐伙计道：“小明子，你去包几包好点心给这位夫人带着，也让夫人尝尝咱铺子里的点心。”
沈曦心道，这林掌柜还真是个有原则的生意人，绝不肯多占便宜。自己说送他个方子，他就送自己一些点心，若是有机会，这样的人可以结交一下。
伙计拎了四包点心过来，沈曦道了谢就拎在手上，然后笑道：“林掌柜，我那袋子还是有用的，你看，只用草绳拎，现在我就不得不用两只手拎着这四包点心了，这要是看到个熟人，连礼都行不了。”
林掌柜哈哈笑道：“是有点不方便，夫人就祈求这一路别碰上熟人吧。这袋子的主意不错，林某过两天就去京城给我们东家看看，我们东家是个识货的，夫人的心思不会白费的。”
两人边说笑边往外走，都快走到门口了，沈曦忽然停住脚步道：“林掌柜，小女子还有一件事相求。若是有人问起这主意，您就说是您自己想的，千万别提我。”
林掌柜奇道：“这是为何？”
沈曦道：“小女子只是平头百姓，不想多惹事端，若不是穷的走投无路，今天就是您这福瑞祥小女子都不想进的。”
林掌柜明白怀璧其罪的道理，这么聪颖的女子，若是被那有心人知道了，定会抢了她去，久在商场混的林掌柜自然明白为了钱，人心能黑到什么程度。
“夫人您放心，您出了这个门，在下就当您没来过。”
小明子拿过几包点心递给沈曦，沈曦接过来，向林掌柜道：“掌柜的，多谢您厚爱，就此别过吧。”
林掌柜笑道：“以后咱生意不谈，点心还是可以买的嘛，夫人难道不想看看您的纸袋卖的好不好？”
沈曦也笑了：“定来惠顾，掌柜的您留步。”
林掌柜将她送到门口，两人道别。
走在路上，沈曦摸了摸怀中的银包，心中的喜悦简直快要飞出去了，若不是怕别人投来异样的眼光，沈曦真想放声歌唱。银子啊，银子啊，自己用二十一文钱赚了二十两，这样赚钱，绝对速度绝对暴利啊。有了银子，自己就可以开粥铺，甚至可以开粥店了，不用挨饿受冻了。
这二十两银子，把沈曦美的，走路差点飘起来。
到了家里后，先把点心放桌子上，然后把银包放到桌上，打开来一看，里面通是十两一个的雪白元宝，一共两个。看到了传说中的元宝的真正样子，沈曦很是激动。成功的喜悦是要与人分享的，哪怕倾听的那个人是个聋子，沈曦美滋滋的向炕上的瞎子唠叨：“瞎子，瞎子，我厉害不，用二十一文钱赚了二十两银子，二十两呀，嘿嘿，瞎子，光吃肉够你吃好一年的。今天晚上改善生活，姐做红烧肉给你吃。”
哼着小调，沈曦兴高采烈的把一锭银子塞到怀里打算去购物。临走之前，沈曦拆开一包点心，看了看是芙蓉糕，沈曦不爱吃这甜兮兮的东西，于是她坐到瞎子身边，笑眯眯的往他嘴里塞点心：“瞎子，你有多高呀，这么坐着我也看不出你个头高低，等会儿我去买棉衣，你在家乖乖听话呀，姐给你买身新衣服穿。”瞎子平静的吃着点心，仍是连个反应都没有，沈曦要的也不是反应，她要的就是倾泄一下喜悦的心情，管他是不是能听到呢。估计现在在她眼前的是个小猫小狗，她也会兴奋的唠叨一番。
喂瞎子吃了个半饱，又给他喝了点水，沈曦这才揣着银子出了门。
瞎子穿的单衣，自己穿的也是单衣，这一天跑来跑去的，沈曦觉得自己都快冻硬了，现在有钱了，实在不应亏待自己，要买身厚棉衣才对。
这个镇子太小了，连个卖成衣的地方都没有，沈曦进了裁缝铺。
沈曦想买两床新被褥两身新棉衣，两身里衣两身夹衣，里衣和夹衣有现成，不过这个裁缝铺的棉花却是不多了。他们店里有一床现成的被褥，但剩下的棉花如果做一床被褥，就没有棉花做棉衣了，如果做两身棉衣，那就没棉花再做一床被褥了。而且听老板娘说，他们本地并不产棉花，棉花要从很远的地方运过来，所以一时半会儿到不了。
沈曦想了想，自己白天要出去挣钱，穿着夹衣肯定是不行，棉衣比较重要。至于被褥嘛，大不了让瞎子再铺旧的，实在不行两人暂时先挤一挤，等棉花来了再做。
老板娘抱出来一床被褥，里面又包了两身里衣两身夹衣，让沈曦三天以后来取棉衣。
作者有话要说：
☆、5
冬天日短，等沈曦从裁缝店出来，天色已经黑下来了。她匆匆赶到肉铺割了几斤肉
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