[种田]重生农家乐-第59部分

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　　等铲出来以后，看了看，有的地瓜豆都有点发黑了。
　　秀瑶惋惜道：“这些黑的不能吃了，咱们挑一挑。”
　　秀容道：“怎么不能吃啊，给我吃。”
　　秀瑶想说糊了的致癌，只是又不能这么说，就嘟囔道：“糊了的不好吃，还容易上火生病。”
　　她和秀容把簸萁抬到外面凉着，然后拿筛子筛，把沙子筛出来留在墙角，以后还能用上，地瓜豆就放在一边凉着，等凉透了再吃就会咔嘣咔嘣地响了。
　　秦扬和秀容等不及，两人捧了几个，一边跳一边换着手吹，一边往嘴里扔，开始还烫得嘶嘶拉拉地，后来就开始咔嘣起来，两人直喊好吃。
　　“爹，太香了，你吃一个！”秦扬跑过去给秦大福塞了一个，秦大福咔嘣咔嘣地嚼着，果然是满口生香，酥脆香甜，不禁道：“这东西好，集上都没有卖的。”
　　秀瑶一听集上没有卖的，心里忍不住浮起一个想法，“爹，三姐，咱拿到集上去卖卖试试啊？”
　　秀容也说好，反正家里还有那么多地瓜呢，这么好吃，那些小孩子们肯定乐意吃，到时候能卖好多钱呢。几个孩子想得很轻松很美好，商量着多少钱一斤，感觉大把的钱在向他们招手了，恨不得明天就是集，赶紧拿去卖钱。
　　秦大福道：“过两天是集，我去卖蒲袜，带你们去看看。”
　　平日里赶集就是为了卖蒲袜或者买点生活必需品，孩子基本是没机会去的，都要在家里搂草或者割草。现在分了家，秦大福也能做主，就想带孩子们去散散心也好。
　　秀瑶几个很开心，又商量着把家里现存剩下的地瓜枣全炒了，凑个三五十斤的卖掉。这里面包括从姥娘家带回来的和自己家后来晒的，要想吃就得另外晒了。这东西比地瓜干费，三斤地瓜能晒一斤地瓜干，可四五斤才晒一斤地瓜枣呢。
　　秀瑶想着家里还有鲜地瓜，如果地瓜枣能换钱，那就也都煮煮，这一次可以直接切小块晒，到时候炒地枣的时候免得切起来费劲。
　　秀容怕秀美她们知道，所以白天在家里忙活的时候都让秀瑶把院门关上，还是不是地打发秦扬去门口瞅瞅。这一招也极其管用，有两次秀婷过来探查情况被秦扬看到，提早打招呼，秀容就出来几句话把秀婷忽悠走了。
　　她们两手准备，这边炒好了地瓜枣，回头又煮上一大锅地瓜，放凉了，去皮切片，先在外面晒一层，等不容易破散了就拿回来切小块，等干了就可以直接炒。
　　随后秀瑶又去三爷爷家借了杆秤，好在这里的秤和秀瑶后世见过的差不多，她跟三爷爷请教了一下就记住了，然借回来赶集的时候用。
　　虽然只有两天，孩子们也觉得跟两年一样漫长难熬，夜里激动得睡不着觉，一个劲地盼望着天亮。
　　好不容易鸡叫，忙活活地穿衣洗漱，做饭吃饭，然后秦大福把蒲袜都系好用扁担挑着，另一头挑着筐子，将地瓜豆放在里面。秀瑶几个也跟着后面。
　　经过老秦头家的时候，去搂草的秀美几个刚出门，看见秀瑶他们也跟着赶集，羡慕嫉妒，恨恨地瞪着秀瑶和秀容。
　　秀丽见状，忍不住道：“大爷，我也要跟你去赶集。”
　　秦大福笑道：“成，家去跟你嬷嬷和娘娘说一声。”
　　秀美虽然很想呵斥秀丽，可当着大爷的面可不敢，这不是大娘，她仗着娘凶悍可以撇撇嘴，指桑骂槐的，对家里的男人，女孩子或者女人是不敢当面说狠话的。
　　这是老秦家自小的规矩，要是老秦头和张氏知道，那是要狠揍的。
　　秀丽回家征得了张氏的同意，欢喜地跑出来，跟着秦大福他们去赶集，把秀美三人嫉妒得直接将她列为了秀瑶一类的敌人。
　　乡村的集市分大小，有一年三次的庙会或者赶山，也有五天一次的普通集。来赶集的都是附近村落的村民，有小商贩，也有拿自家东西出来交换的。比如说用鸡蛋换米，或者用鸡蛋换糖，像秦大福就可以拿蒲袜换鸡蛋——假如卖鸡蛋的需要蒲袜的话，交换的方式也是鸡蛋值多少钱，蒲袜值多少钱，然后双方合计一下，基本就能成交了。一双蒲袜，好光景的时候能换两斤鸡蛋多点，一般的时候也就是换一斤多点。
　　他不舍得拿家里的粮食换盐、油，就只能没日没夜地编蒲袜，普通人家一年里总要买个几双蒲袜的，所以他也能换几个钱。
　　集市上人挺多，秦大福领着孩子们转了一圈，在一个角落里蹲下，把蒲袜一双双地摆在前面，大人小孩的都有。
　　秀容和秀瑶也把装地瓜豆的布袋放在筐子里兜售，跃跃欲试的，感觉能赚大钱一样。
　　秀丽好奇地问东问西，秀容却不舍得给她吃，甚至连秦扬也不舍的吃地瓜豆了，都攒着卖钱。
　　秦大福时常来卖蒲袜，集上总有人认识他，而且好多人还是他的老主顾，一看他来，不多会儿就有人来问。地瓜豆却无人问津，再过一会儿，蒲袜卖掉了两双，地瓜豆还是无人问津。
　　秀容急了，“瑶瑶，你说这么好吃的地瓜豆，怎么没人买呢？”
　　秀瑶低头看了看，道：“可能太不起眼了吧。”毕竟在前世，地瓜是很普通的作物，在这里也是不怎么受待见的贱民食物。
　　可总得想个办法啊，否则一点钱也换不到，这么多地瓜豆自己家吃就腻歪了。
　　秀瑶对爹和三姐道：“我去那边看看别人是怎么卖的。”说着就拉着秦扬去转转，秀丽也要跟着她，秀瑶就就让她和秦扬拉着手以免走散了。
　　集市上竟然也贴着县衙的告示，大意秀瑶看懂了，说的还是破获了穷凶极恶的人贩子团伙的信息，看来古今中外都一样，有点业绩就要不遗余力地宣传。
　　走了一圈，秀瑶发现集上一共有四个小摊卖各种点心的，两个是固定摊位，一个是推着小车，还有一个是挑着担子。
　　另外她发现卖草鞋的也不少，所以嬷嬷说的也对，就算这草鞋按手艺要值二十几文甚至三十文一双，可实际上大家都想用这个换点钱，卖草鞋的多了也就不值钱，一双也就能卖个十二三文，算是必须贱卖的，好在虽然费事费工，却也没有多大的本钱。爹的手艺算好的，有时候能卖个十五文，可照顾老主顾，他就只能要十二文，基本说来也卖不上什么价格，毕竟都是贫寒人家都没什么钱。而且就算这十几文，很多时候也不是直接赚钱，也是鸡蛋或者粮食换的。
　　转了一圈，秀瑶回来，发现几个人带着孩子在看蒲袜，她就抓了一把地瓜豆分别递给那几个孩子让他们尝尝。大人立刻道：“不能要人家的东西，是要花钱的。”
　　秀瑶忙道：“不要的，送给他们吃的。”
　　那几个小孩子嚼得嘎嘣响，酥脆可口，忍不住问道：“这是什么，真好吃，从来没吃过。”
　　那大人道：“不外是炒豆之类的，有什么稀奇的，快走吧。”似乎怕孩子要一样，赶紧拉着孩子们走开。
　　秀容忍不住道：“瑶瑶，这种人你别给他们吃，他们又买不起，买双蒲袜还得还价呢。”
　　秀瑶笑道：“三姐，还价是大家的天性，要我买我也习惯性地想还价呢。”说着她又抓了一小把地瓜豆给秀丽，叮嘱道：“自己吃，可别回去说啊。”
　　秀丽知道自己家和三婶家姐姐们的厉害，立刻点点头，乖巧地道：“瑶瑶姐不让我说的，我从来没有告诉她们呢。”
　　秀瑶夸她懂事，秀容却不以为然，秀丽毕竟是二婶家的闺女，二婶那样，能教出什么好孩子来。
　　正说着，不远处传来孩子的哭闹声，大人的呵斥声，秀瑶几个循声望去，见是来买蒲袜的那几个人，正在呵斥孩子呢。
　　那几个孩子吃着秀瑶的地瓜豆好吃，从没吃过，就想让大人买，大人尝了尝觉得也好吃，可不舍得花钱，就说去那边转转，看卖点心的有没有，说专门卖点心的肯定更便宜。因为他们嫌秦大福的蒲袜贵点，所以不肯买，觉得那炒豆肯定也贵。
　　结果转了一圈，集上没有卖那种炒豆的，孩子非要买，大人不给买，就闹起来了。
　　秀瑶眉头一挑，想出一个点子，附耳对秀容说了几句，秀容疑惑道：“这能行吗？”
　　秀瑶抿嘴笑道：“三姐，咱们试试呗，行就行，不行也没损失。”
　　秀容虽然还有点好面子，拉不下脸去叫卖，可想到为家里赚钱，日子能好过点，也狠了狠心，道：“成！”





☆、110生意头脑

　　秀瑶又叮嘱了秦扬和秀丽几句，然后她对秦大福道：“爹；我看有人挑着担子卖；我和三姐抬着叫卖试试看。”
　　秦大福道：“你们小心点，看着点道儿；别让人撞了；卖不掉也没什么。”
　　秀瑶和秀容答应了，就抬着筐子转悠去了。
　　很快，集市上就响起了清脆的童音，“三炒福豆真好吃，酥脆可口又香甜，一炒霉气跑，二炒灾病消；三炒那个福气到！”随后就是嘎嘣嘎嘣的嚼地瓜豆的声音；然后就见两个五六岁的男女娃娃在集上咯咯的笑着走来走去的唱小调。
　　俩孩子虽然穿着旧衣赏，可模样齐整，尤其是男孩子，白白嫩嫩的，比女孩子还水灵，看得人心里很舒服。
　　就有人问他们唱什么，男孩子也不怵人，大大方方地就朗声又把那几句话念了一遍，听得人怪好听的。
　　他们还把自己手里的炒地瓜豆也给人尝，不过只给两粒，多了不给，让人吃得酥脆可口，满嘴香甜，可还没细品出味儿道来就没了，只觉得很想再吃。
　　秀容很是狐疑，不断地问秀瑶，“真行吗？”
　　秀瑶笑道：“三姐，有什么行不行的，总比我们站在那里一个人不去问好吧。如果送一把出去能拉一个顾客来，那也值得了。”
　　不多会儿竟然有人来问，“小姑娘，你们那个福豆多少钱一斤”
　　秀容大喜，立刻道：“十个钱。”
　　十个钱啊？能买好几斤麦子呢，那人念叨着，似乎在犹豫，秀容心里紧张得说不出话来，好不容易有个人来问，可能嫌贵了，她不禁咽了口唾沫，很想改口说八个也行，实在不行，五个也可以。毕竟地瓜豆她们没花钱，可五个钱能买半斤鸡蛋了。
　　秀瑶打量那人，看他不到三十岁左右的样子，身上穿着棉袍儿，虽然是青布的，可也是细棉布，不是乡下自己家织的那种粗布。
　　她赶紧拽了一下秀容，制止她要降价的意思，对那人笑道：“我们这个福豆，可不是常有呢，只有冬天才做，过年吃了正月吃，二月二最后吃一锅，之后我们可就没了。而且这东西我们只卖十文，其实二十文三十文都要的呢，我们不过是觉得大家都没钱，才这样卖呢。”
　　再好的东西，在乡下这种地方，也卖不出高价的，毕竟大家的消费水平在那里。所以就算能卖二三十，也只能卖十文。
　　这种价格秀瑶觉得不会太贵，也不至于太吃亏。
　　那人笑道：“一个炒豆这么多讲究？这是什么炒的，这么稀奇？”说着就蹲下去看布袋里炒豆。
　　秀容刚要说，秀瑶忙道：“这是我们秘制的，可不随便外传。”
　　秀容看了她一眼，也默认她的说法，心里却懊恼自己怎么就跟傻子一样人家问就要说呢。
　　那人又尝了尝，道：“有点贵，便宜点吧。”
　　秀瑶摇头，“那可不行，我们这就是来试试，那边还有人家要呢。”
　　那人看了她们一眼，目光里有狐疑，笑道：“成，那我买一斤尝尝。”
　　秀瑶麻溜地给他称了一斤，笑道：“这位大叔你眼光好，现在买还是十个钱，回头说不定就要十五个钱了呢，我们可没有多少，卖一点少一点呢。”
　　称完了，她笑道：“大叔，我们可不送油纸或者布包的，您自己拿口袋装了吧。”
　　那人很是无奈，“我买东西，可从来没见过这么自信的小贩呢。”不过他还是掏出一个布袋把地瓜豆都装了。
　　秀瑶笑道：“我们可不是小贩，我们也不是专门卖东西的，我们是卖福豆的呢，祝大叔合家欢乐，生意兴隆。”说着鞠了一个躬，把那人逗乐了，“有意思。”他拿了地瓜豆也不逛街转身就走了。
　　秀容捧着那十个钱却有点发懵，自己可从来没拿过这么多钱呢。
　　秀瑶看三姐十个钱就蒙了，赶紧捅了捅她，“三姐快收起来吧。”
　　秀容笑了笑，“我有点了晕头了，还真能卖钱。”说着又看秀瑶，“瑶瑶，你还真能忽悠人。”
　　秀瑶抿嘴浅笑，这是一种销售战略，在这地方算是中高端路线了，否则这地瓜豆三四文一斤也卖不掉呢。
　　有时候便宜了人家反而犹豫，贵一点他们还乐意买，而且还必须地只涨价不降价。
　　又转了一会儿，一直只有人问没有人买，对普通人家来说，十文钱一斤着实贵，都可以买将近两斤鸡蛋好几斤麦子了，用来买这种零嘴儿，他们觉得不划算。
　　再过一会儿，有几个人买了一两尝尝，都不肯买多。
　　秀容又泄气了，“瑶瑶，咱们是不是便宜点，人家嫌贵。”
　　秀瑶道：“三姐，咱家有货压着吗？”
　　秀容摇头，秀瑶又道：“那咱们的福豆不好吃吗？”
　　秀容道：“好吃啊，可好吃了。”
　　秀瑶笑道：“那就好了，咱们愁什么呢？不买咱就拿回家自己吃好了。”
　　秀瑶这么一说，秀容立刻领会，跟开了窍一样，接下来有人来问，她就主动应付，不必秀瑶开口。倒是把秀瑶说得一愣愣的，三姐也太嘴上不把门了，这比自己还能忽悠呢，连吃了这个长福气，百病消，延年益寿都忽悠出来。这算不算是夸大其词，有乱打广告嫌疑呢，好在没人来纠察，秀瑶也就不管，任由三姐忽悠，反正能卖掉就好。
　　再过个把时辰，布袋里还剩下十斤，已经卖掉了一多半，赚了一百来个钱——只有四十个钱，另外就是价值□十个钱的实物，有米有面还有糖、鸡蛋。
　　后来看看快晌天了，秀瑶怕爹着急，就把秀丽和秦扬招呼过来，一人给他们一把，让他们去跟爹说一声，再多等等。
　　俩小儿跑开了，秀瑶对秀容道：“三姐，咱去那边看看。”
　　那里是两人在摆摊卖点心，里面有些糖片、糖炒花生、桃酥、江米条、麦芽糖、饴糖等等。秀瑶拉着三姐抬着筐子过去，她也不跟他们拐弯抹角，径直道：“老板，我们这里有十斤福豆，你们要不要留下卖？”
　　这半天集市上都传遍了卖三炒福豆的姐妹俩，秦扬和秀丽和把那段话唱得孩子们都会念，那俩流动卖点心的小商贩都看过还买了几两回去尝尝，这俩摆摊的自然也听见了。
　　秀瑶也看得出他们对她的福豆感兴趣，甚至还有点敌意，似乎怕成为竞争对手。
　　“你这豆子怎么卖？”其中一人瓮声瓮气地问。
　　秀瑶笑道：“我们零卖是十文钱，现在已经涨到十三文就要没了。你们如果都留下，给你们七文，你们可以赚点。你们是专门卖点心的，要是人家来买你们没有，只怕他们会失望呢。”
　　秀瑶说中了他们的心事，可他们觉得七文有点贵，若是四文钱还能接受。
　　可七文是秀瑶的底线，她看他们还跟她还价，她就笑道：“两位大叔，真是对不住呢。我是诚心的，所以直接给你们最低价，如果要是还价，那我直接给你们十文好了，你们还一下，也不过是□文，还没有这个便宜呢。而且，我也是想跟你们做长期生意，否则我和姐姐在集上卖，都不够呢。”
　　秀容也立刻道：“就是啊，我们今天第一天来，才一会儿功夫就把四十斤卖完了，现在还有十斤，想跟你们合伙，这样你们有福豆卖，我们也就不用再来叫卖。大家都有好处，是吧。”反正他们也不知道，自己多说几斤也无妨。
　　其中一个卖点心的笑道：“你们姐妹俩，可比我们会卖，真会说话。行，我们两家一人留一斤试试。”
　　他说完，便转了个身，给秀瑶使眼色，低声道：“回头剩下的都给我。”
　　另一个却大声道：“你要是要一斤，那剩下的我要了。”
　　这人立刻道：“我也要的，咱们还是一人一半吧。”
　　瞬间十斤卖光了，虽然一斤少了四文钱，可却是一下子脱手的。他们想给别的点心换，秀瑶却不肯，只要钱，那俩人笑着说这姐妹俩小小年纪这么精明，只好数了钱给秀容，另外自然也有米面鸡蛋之类的东西。
　　一下子入手七十个钱的东西，秀容心里乐开了花。
　　那俩人一拿到了福豆，立刻就标价十二文，反正就那么两斤，慢慢地卖就是了，秀瑶又把自己家的地址给他们留下，如果还需要就去找他们预订。
　　秀瑶和秀容跑去找秦大福，把钱和其他物品都摆过去，把秦大福吓了一跳，“卖了这么多？”一上午他也不过卖了四五双蒲袜，能赚六十个钱左右的东西，而姐妹俩却赚了两百多个钱的东西呢。
　　听她们说把剩下的都给了卖点心的，秦大福诧异道：“咱们自己也能卖完，怎么就便宜给他们了？”
　　秀瑶笑道：“爹，这跟你的蒲袜不一样，你的蒲袜好几家都有，咱们一下子也不能都卖掉，可那个地瓜豆别人家没有，咱们要是整天零卖，你想想，就靠咱们自己一个摊，一天能卖个几斤？天天卖，过几天新鲜劲儿过去，也不可能一天卖很多。不如咱们批发给那些摊贩，让他们卖。一个摊贩卖三斤，要是好几个摊贩，那就是好几个三斤呢。而且这还是一个集，到时候别的集的摊贩也卖，那就更多人了。可比咱们自己卖划算多了吧。”
　　秀容笑道：“爹，瑶瑶可有心眼儿了。”
　　秦大福听她这么一说，也转过弯儿来，笑道：“这样是好呢。”
　　秀瑶道：“不过，这总归是小东西，一点小零嘴，再好吃也是有限的。那些饴糖什么的也好吃，也不见得能卖很多，还是要慢慢地卖。咱们这个福豆也是，只能算小本的。”
　　秦大福笑道：“小本也是好的，能赚钱就好。来年咱们多秧地瓜。”
　　秀瑶自然有打算，只要地瓜一普及，这东西就不稀罕，现在她是仗着别人不知道这是什么，还能忽悠一阵子，自然是不可能永久的。不过在大家知道之前，她还是能赚点钱的，所以不能自己卖，就要尽可能地扩大范围，让人来批发，独家出产，肯定能赚点钱。只是，毕竟是小吃，价格不能太高，否则超出了普通人家的承受能力，人家也不爱买。只要比那些常见的糖花生什么的，稍微贵点就好了。
　　秀容兴奋道：“爹，咱们回家把那些地瓜都煮了晒干，回头再来卖，趁着过年以前多赚点。”
　　秀瑶想着真要是批发，也得备货，所以她想去姥娘家一趟，让姥娘家也晒起来。卖福豆赚钱，买粮食吃，比吃地瓜要舒服一点。
　　她又庆幸今年秧了七八亩地瓜呢，否则可不够折腾的，晒了那么多地瓜干，还留了好多吃的，今年是足够了。
　　秦大福见赚了钱，就想给孩子买点吃的，看有卖糖葫芦的，他犹豫着想买。
　　秀瑶见状立刻道：“爹，不要买，这东西咱自己可以做，简单得很。”
　　那卖糖葫芦的听到，立刻不乐意地道：“怎么，你们也要来卖啊？”
　　秀瑶笑道：“不呢，我们就是想要是吃就自己做，不用花钱买。大冷天的，大叔卖糖葫芦不容易，我们不来抢生意的。”
　　卖糖葫芦能赚几个钱啊，累死累活，怪冷的，而且，满大集上都是卖糖葫芦的，不过是赚个辛苦钱，要养家糊口都未必能够呢。
　　本来就是如此，就算知道一样东西可能会赚钱，可想到又累又冷，一大半人就灰了心，再想想就算做了也未必能赚多少钱，又是一些人退出了，还有人未必舍得投入，也未必舍得放下自己手头的事儿，再就是也未必能拉下脸来四处叫卖，没有做生意的那个头脑和准备。
　　所以，就算一样东西赚钱，也不是所有人都会蜂拥去做的，这不是老农民种点什么那么简单。
　　一回家，他们就把家里的地瓜又煮了一大锅，放凉了，切片晒晒直接就切小块，不必等晒干了再那么费力去切块了。切碎了就不能像一大片那样挂在棘子上晒，就得放在席子上摊开晒。


☆、111逃婚来了

　　冬天，天干风硬；尤其是还没腊月的时候；万里无云，阳光热乎乎的让人怀疑是暄暖的春天；几天下来就能把地瓜干晒个差不多了说快也快得很。
　　秀瑶也想试试直接卖不炒的地瓜枣看看销量如何；晒干了的地瓜枣放在那里，可以经年都不坏的。只要有人来订货，到时候就能直接发货，非常便宜。
　　秀瑶跟秦大福商量，“爹，什么时候去俺姥娘家说说，让他们多晒些地瓜枣出来；最好是一锅接一锅的都晒出来。晒干了既不容易坏；还不占地方。”
　　秦大福道：“反正也没活儿，明儿你小姨成亲的好日子，让你娘他们再住一宿，后天一早我就去接他们，顺便用小车给你推两篓子回来。”
　　秀瑶和秀容都说好，要不是家里没人，她俩也想去，不过姥娘家肯定忙碌得很，她们忍住了。
　　结果来定福豆的人没有上门，第二日晌午不到柳氏倒是回来了，这一次还是柳飞赶驴车送来的，不同的是驴车上还用秫秸蔑的席子搭了棚子，棚子前后都挂着厚