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奋斗在民国_湖涂-第16部分
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“我知道佟掌柜自然是不在乎贼胆蝇头小利，佟掌柜应该也知道，如果真的合作，对于福运来酒楼也是有好处的。如今吉祥醋在上海也算是小有名气。但是整个上海，还没有人能够吃到这种醋。如果福运来此时第一家拿出这种醋来用，并且摆在酒楼里面卖，这是不是也直接的给福运来酒楼推广了名气？第一，可不是什么时候都有机会做的。”
这话说的倒是让佟掌柜有几分心动。
那些什么提成，他真是看不上。可是简简单单的就能把让福运来占据一个第一，这可不简单了。
而且对方似乎也没提什么大不了的要求。就是在他的酒楼一楼柜台里面摆上吉祥醋，顺带着对外出售。至于酒楼里面用不用他们的醋，并不强求。
而且也保证，如果酒楼用他们醋，价格和他们之前用的醋是一样的。这算是对他们第一家客户的特别优待。
说的好像这吉祥醋似乎比普通醋的价位高，也更了不起一样。
权衡利弊，佟掌柜觉得这是一件没什么大不了的事情。
“行，那就试试看吧。不过丑话得说在前面。要是没什么效果，这醋也卖不出去，这合作也就结束了。”他按着鼻子通了通气，傲气道，“我们可是名满上海的大酒楼。”
“知道，相信明天，报纸上就会出现福运来酒楼的大名了，请佟掌柜关注明天的上海日报。”
佟掌柜点头，“嗯，你不提醒我也要去看的。”
上报纸呢，大东家看到了肯定高兴。
出了酒楼之后，小朱还没缓过神来。
这是她第一次看到东家谈生意。想想东家气定神闲的模样，而且对方那个大掌柜说啥子，东家都有话说。还愣是把那个鼻孔朝天的大掌柜给说服了。
这能耐，她真是拍马也赶不上啊。
要是换了她，她肯定会紧张的话都说不出来呢。活该自己做助理。小朱摸着小心肝。
第二十六章
“卖报卖报，吉祥醋即将在福运来酒楼出售。”
报童边摇着报纸，边大声的叫唤着报纸上的两点新闻。以吉祥醋的影响，自然还谈不上什么大新闻，不过这几天吉祥醋突然出现在大家的眼前，倒是引起了小小的波动，再加上阮会珍给了这些报童好处，所以喊新闻亮点的时候，自然也乐意加上一句吉祥醋有关的新闻了。
阮会珍买了一张报纸回来，然后吃着早餐，边翻动着报纸。
先看了看和吉祥醋有关的文章后，阮会珍又翻了翻其他的版面，发现上面竟然也有学吉祥醋打广告的文章。
不过并不是同行。
阮会珍也不担心遇到同行。毕竟吉祥醋已经占了先机，别的醋厂就算学她的做法，影响力也会越来越小。
而且人都对新鲜的事物有着好奇心，本地的醋厂在本地已经这么多年了，习以为常，吉祥醋此时出现，时机刚好。
看完了这些宣传广告后，阮会珍甚至还在上面看到了一篇陆灿文写的文章。
文章主要针对时下政府的一些做法，伤害了老百姓的权益，且举出了强有力的证据。比如国民政府竟然牺牲现有企业的利益，迎合洋人。导致数万名的工人失去了工作，有些甚至遭受洋人盘剥。
陆灿文的文采十分好，措辞也很犀利。
阮会珍看完文章，几乎就能看到数不尽的工人们啃着发黑的馒头，终日吃不饱饭，活在温饱线之下。
在这一点上，连阮会珍也不得不佩服陆灿文。这个时候敢评击政府的又有几人，敢于这样直面现状，为老百姓鸣不平，也算是一个笔下英雄了。
虽然某些方面她对陆灿文很是不敢苟同，这方面，却也不能不竖一个大拇指。
反正她已经和陆灿文离婚了，该报复打击的的事情也都干了。现在作为一个路人甲、一个政府下的老百姓，她还是得承认这是一位忧国忧民的文人。
放下报纸之后。阮会珍而已陷入了深深的思考当中。国家工业，举步维艰。她当初幸运的遇到了林蕙，而林蕙也是经营传统技艺的酿醋坊，这与洋人的生意并没有冲突，所以才能顺利存活至今。
如今洋人在抢国人自己的生意，自己如今在省城的作为，也是在抢其他醋坊的生意。这些人的酿醋技艺也许并不比她的差，甚至更好。只是因为她多了许多年的新的销售观念，就让这些靠着传统祖传技艺过日子的人纷纷丢了饭碗。
经过自己的打击，只怕很多醋坊也面临关门了。
小朱并不知道自己的东家在想什么。她本身就认得好些字，如今更是有阮会珍的指导，已经彻底的脱离了半文盲这个行列。
看着报纸上的内容后，她也深深的痛恶软弱的政府，还有那些压榨同胞的洋人。
回到房间去之后，她问道，“东家，那些洋人把咱们的钱都给赚走了。你说咱们什么时候，能够把这些讨厌的洋人给赶走啊。”
阮会珍沉默了一会儿，才道，“唯有自强以自立。我们现在管不了那么多，只能让我们自身更加强大。”
小朱并不明白东家这话到底什么意思，不过她知道一点，东家说过，只有强大了，我们才能够做自己的主人。”
阮会珍发了电报回去，省城那边也很快安排了第一批货到了上海。
因为走的是货运专车，所以用的时间比阮会珍他们来上海的时间要短。
阮会珍亲自接了货，让人送到了福运来酒楼。
上了货之后，阮会珍这一次的任务基本上是完成了。
为了抓紧时间抢占市场，阮会珍也不再多留，当天就买了回省城的票。
这次的出差，让小朱受益匪浅，阮会珍让她回厂里之后，给业务部做个培训，讲讲自己这次出差所得。
“你这次回来的倒是挺快的。”
林蕙看着阮会珍神清气爽的到了厂里，眼中露出欣喜，“怎么不在家里休息一天，就这么直接来了？”
她来上班的时候，阮会珍还没回来呢。可见也是才到省城不久。
阮会珍边挽着袖子，边往办公室走，“时间紧迫啊，回来早点安排他们去上海跑市场。”
林蕙道，“看你这样子，上海的工作很顺利？”
阮会珍笑着点头，“还算不错。不过也仅仅只是开了个头罢了。还得看未来会怎么发展了。”
林蕙将手里的财务报表递了过去，“对了，这是昨天整理出来的财务报表。”她红唇一弯，“这个月的效益，比上个月又翻倍了。会珍，我们的醋如今在省城和周围的县城，占比越来越大了。”
这些专业名词还是从阮会珍这里学来的，如今说出来，觉得十分的贴切。再想想生意，林蕙只觉得自己整个人都神采飞扬了。
阮会珍却没有为这个好消息而高兴。事实上做了这么多的努力，如今的成就已经在预料之中了。而她现在在想另外一件事情。
招呼林蕙坐下后，她把办公室门关上，然后面色认真的看着林蕙，“这次我去上海，看到一些消息。越来越多的企业破产了，洋人们对于我们国内的工业打击越来越大了。很多人都没了饭碗。洋人在打击我们，而现在我们自己也在互相的打击。我当时心里突然很不好受。所以我心里产生了很多想法，整理好这些想法之后，我想出了一个双赢的计划。”
林蕙本来听到这些消息，心里也有些难受，听到阮会珍后面的话后，脸色也严肃起来，“什么计划？”
“我记得你之前说过，咱们厂里的醋，其实也只有其中一两种，是你们林家祖传的绝技，而其他的品种的醋，只不过是你们自己琢磨出来的。味道在市场上并没有优势。”
林蕙闻言，点头，“是的，醋有好些品种，一般都没有醋坊能够酿造出所有的醋。实际上咱们厂里，也缺了几种醋。”
“那如果，咱们继续招募这些人呢。让这些本身有技艺的人进入厂子，和咱们一样，成为厂子的股东。这样一来，不止可以提升咱们的产品质量，有了这些有技术的人，我们未来还可以不断的开发新的产品。你觉得，这有可能吗？”
这个计划本身是阮会珍自己琢磨的，可是对于现在的有技术的人，她心里还是有些不清楚。毕竟现在的人很注重家族手艺，一般不会拿出来分享的。
林蕙皱着眉头道，“让他们把技艺分享给咱们，肯定是不可能的。但是如果让他们来为咱们酿醋，这个倒是有可能的。现在大家日子难过，为了吃饱饭，也能想开一些。而且咱们厂里并不需要他们拿出这些配方来，他们也不会那么抵抗的。”
阮会珍闻言，笑道，“这样也行。反正只要能够提升咱们厂里的醋就行了。以前咱们就是靠你一个人的力量，还是有些势单力薄了。要是整合了整个江南省技艺顶尖的人家，咱们可就有底气了。以咱们江南省整个省的酿醋工艺，我就不信咱们这醋还不能推往全国。”
她心里也清楚，这个法子并不是最好的法子。可是现在，也只有这个办法了。她现在的能量也只能改变江南省的醋坊了。
至于放弃和其他地方争夺市场，阮会珍也不会这么做。
有她做出了模式出来，如果其他人还墨守成规，不愿意变革，也只能被淘汰了。
业务员们扛着行李，期待的前往上海这样的大城市之后，阮会珍也开始在江南省推广自己的计划了。
她所说的计划——技术入股。
邀请整个江南省的酿醋坊大师傅进行比赛。技艺高超的大师傅，如果愿意，可以带着自家的技艺加入吉祥醋坊，并且获得半成的利润。如果日后大师傅所酿的醋卖的好，还能获得相应的提成。这就想当于成了吉祥醋坊的半个小老板了。
至于那些未能获胜的酿醋坊，也能有机会进入醋坊工作。但是并不是作为股东的形式，而是作为技术人员。不需要他们提供家族配方，但是给出的工资是以技术人员的工资给。
不过这些都是处于自愿的前提。
这个消息一经报纸宣传，很快就在整个江南省产生了很大的轰动。
“娃儿他爹，你听说那个吉祥醋厂传出来的消息了吗？到底是不是真的啊。”
一个被生活折磨的满脸憔悴的中年女人，急切的问着自家门口蹲着的男人。男人四十来岁上下，拿着旱烟吸着，一脸的沉思。
醋坊是他祖爷爷那辈传下来的，这些年子子孙孙的都靠着这个醋坊过日子，一直都好好的。这些年虽然生活越来越苦了，可好歹能吃口饭。
这大半年来，形式却一下子变得极为艰难。
往常来卖醋的，总有个好几十家。现在来买醋的，却只有十几家。而且这十几家也不光买他们家的醋，很多时候，也买另外一种醋——吉祥醋。
慢慢的，这个同行的名字在身边传的越发的响亮了。
在他们这些同行们还没反应过来的时候，这个吉祥醋已经成了一个庞然大物。
据他所知，省城可有好几家醋坊都关门了。也就他还在苦苦的挣扎。
这阵子他也琢磨着是不是把醋坊关了，出去找个活计干干，也能拿点钱贴补家用。没想到这时候传来这么个消息。
这消息，让他有点儿不敢相信。
这些有钱人就喜欢压榨他们这些穷苦老百姓。进入了那些人口袋里的好处，还能拿出来分？
女人见他不说话，急了，“他爹，你倒是吱个声啊。现在日子过的这么难，总得想个出路啊。那消息要是真的，咱们家可就有好日子过了。
看着家里孩子面黄肌瘦的脸，还有媳妇瘦弱的身子，男人终于长舒一口气，“那咱就去试试看，也许……能成呢？”
同样的事情还在许多的家庭里面发生。
有说骗人的，想骗取他们祖传技艺的，死活不愿意参加的。也有为了生活，愿意尝试一番。
消息传的沸沸扬扬的。
“头儿，这阮掌柜又弄这么大的摊子，这还是女人吗？”
巡捕房里，陈小黑趴在桌上看着报纸，边对着旁边正在擦着枪杆的头儿道。
巡捕房里面能配枪的并不多，头儿算一个。不过他平时并不带在身上，很少用到。而且他还知道，头儿有一把手～枪，但是从来么在别人面前用过。甚至整个巡捕房知道这个的只有他一个。
“头儿，你这阵子怎么不去找阮掌柜啊。她惹出那么多事情来，你帮着摆平多少事情啊，她都不来道个谢。”
这阮掌柜也不想想，她这抢了多少人的生意，惹下多少亡命之徒呢。要不是头儿帮忙摆平那些见财起意的人，这会子这女人早不知道成什么样了。
霍城没说话，只是皱着眉头将枪杆放到了桌上，“我们是巡捕，保护市民安全本来就是我们的职责。以后这样的话，就别再说了。”
“头儿，你这是怎么了？”陈小黑诧异道。
他现在对头儿的心思也越发的清楚了。头儿就是看中了那个姓阮的了。
瞧之前那殷勤样儿，整天骑着车子往人家面前凑呢。咋这会子才提一提，头儿就不高兴了。
陈小黑还在纳闷，霍城已经拿着枪站起来，往自己的办公室走去。
作为巡捕队长，而且是真正有实权的巡捕队长，霍城在巡捕房是拥有自己的私人办公室的。
办公室里很整洁，东西也很少。霍城站在桌子边上，将枪放到了桌上，脸色十分的暗沉。
阮会珍提着东西来到巡捕房的时候，并没与见到霍城。
前阵子忙，加上一直没遇到霍城，所以她和霍城已经有些日子没再见面了。
后来从上海回来，她特意过来给霍城送礼物，却被告知霍城不在。礼物也只能让那个叫陈小黑的代交了。
没想到今天来了，又没遇到。
她都有些怀疑，是不是霍城觉得她这个朋友不好，所以要和她绝交了。
陈小黑却道，“上面最近任务特别多，头儿压力很大，整天忙的都没时间回来呢。上次和他说了你送的礼物后，头儿很高兴呢。”
听陈小黑这么说，阮会珍也就放心了。
毕竟霍城身为一个巡捕队长，如果真的要和她绝交，也不用避着她，一句话就能解决了。而且如果霍城真的要和自己绝交，巡捕房的人也没必要说话骗她。
霍城不在，阮会珍只能和陈小黑说了说自己的请求。
因为要举办比赛，所以到时候人可能会有些多。她担心到时候有人趁机捣乱，出什么乱子，所以想请巡捕房到时候能够多多照顾。”
陈小黑直接爽快的应了，拍着胸脯道，“这就是咱们要干的事儿，你就放心吧，到时候咱们巡捕房在那里一站，谁敢闹事？”
阮会珍感激不已，又让陈小黑代为感谢霍队长，这才离开巡捕房。
看着阮会珍的背影，陈小黑摸着下巴，很是想不明白。
明明第一次见到阮掌柜的时候，还不是很漂亮呢，咱头儿就往人家那献殷勤了。怎么这阮掌柜越来越漂亮了，头儿反而还不愿意见人家了。
这什么想法啊。
难不成头儿就好那一口？
陈小黑忍不住打了个寒颤。
报名参加比赛的人比阮会珍想的要多，统计之下，竟然还有四十多个人参加。
比赛当天，巡捕房的人果然早早的来了。陈小黑亲自带队，在吉祥醋厂附近转悠巡逻。有了巡捕房的人在，本来还有些闹哄哄的人群也变得安静了。
对于如何评定醋的好坏，阮会珍自己也是个外行人，所以这事情全权交给林蕙了。
阮会珍在边上听着林蕙进行品评，才知道原来醋还可以通过颜色，气味，味道几方面进行评定，不同的醋，标准也都不一样。那些专业术语讲出来，也只有大师傅能够听的懂了。
所以这一场有理有据的比赛，很快就进入了决赛中。
那些被当场淘汰的人也很快被安排进入面试环节，愿意留下的，可以进入醋厂工作。
吉祥醋厂开的工资并不低，工钱比一些小醋坊本身的盈利都要高。所以好些人听到了福利待遇之后，都情愿留下来工作。
毕竟在这里工作，每月有工钱拿，能够保证媳妇孩子们过上好日子。
决赛很快结束。
一共有五个人成功携着技术入股，成为醋坊的新任股东。
这些股东必须帮助醋坊酿造出合格的醋，才能拿到分成。如果技艺提升，还可以得到额外的技术奖。若是股东酿出来的醋卖的好，还能拿到相应的提成。
当阮会珍向这些人保证，并且拿出签订合同的时候，这些人才真正的相信，他们以后就是这个吉祥醋厂的一份子了。
从同行冤家变成家人，这转变有些让人措手不及，但是都一致的觉得欣喜若狂。
引入了一大批的高端和终端技术人才，阮会珍心里也十分的欢喜。而且这些被她挤压的都吃不上饭的同行如今在一个锅里吃饭了，这也让她心情好上许多。
更让阮会珍高兴的是，去上海的业务员也有好些回来交付任务了。
这些人几乎人人都有新的业绩。最好的如陈天，朱华两人，都拿了好几个大单子。
在这么短的时间，竟然这么容易就拿到生意，阮会珍很是吃惊。
几个人七嘴八舌的说着在上海发生的事情。阮会珍听了半天没听出重点来。还是陈天道，“阮总，是这样的。这件事情我觉得咱们得感谢青帮。”
“为什么？”难不成青帮买了很多他们的醋？
陈天道，“我们去了上海没两天，就在报纸上看到，原来青帮的老大杜爷在外面宴请宾客的时候，特意要求厨房用咱们的吉祥醋。那天去了很多上海的名人，所以这消息很快就传开了。第二天就有好些酒楼要定咱们的吉祥醋。所以咱们这些人几乎一提，他们就应了。”
“……”阮会珍觉得，自己这运气是不是也太好了。吉祥醋竟然被青帮大佬看中了。以青帮在上海的地位，给她打广告，这可比国际巨星还有用啊。
不过很快，她心里又想起了另外一件事情。似乎在很久之前，她匿名帮过青帮一次。
那这次到底是巧合……还是刻意的？
第二十七章
对于青帮的意图，阮会珍心里始终猜不到。但是她心里总是隐隐的觉得，也许青帮知道，上次给他们送药的的人是她。
阮会珍暗自庆幸自己干的是好事，要不然以青帮这种无孔不入的势力，在这个时代，她只怕早就成了渣渣了。
不过不管怎么样，吉祥醋在上海算是勉强站住了脚跟了。
业务员们把出货单交给林蕙这边之后，就又匆匆忙忙的赶往上海去开拓市场了。
新加入的股东和员工们看到公司每个月的销量数据后，又是吃惊，又是佩服。
他们卖了一辈子的醋，也比上人家这一个月的量呢。生意都做到上海去了，这才是真本事啊。之前心里还有些怨气不服气的，现在都心服口服。他们对吉祥醋厂的未来充满了信心。
上海市场开拓的第一个月，厂里的销量比以往足足的增加了十倍。
厂里所有人都发了奖金。业务部门除了提成之外，另外还拿了奖金。
光是陈天一个人，就拿了八块大洋，堪称业务部门的摇钱树。
阮会珍也趁着这个机会，提拔陈天成为了业务部门的经历，以后管理业务部门。
“阮总，我怎么能做经理？”陈天又激动又紧张。
其他人也显得有些意外，但是想想，又觉得情理之中。毕竟小朱之前就透出口风，说是阮总现在工作量大，什么都要操心，所以准备培养一名业务负责人出来。这当然是要看表现的。而陈天的表现，加上他取得的成绩，也让整个业务部门的人无话可说。再加上陈天平时挺会做人，经常指导别人，所以对于他被提升为经理，也都支持。
反正不要是别人就行了。
阮会珍将陈天取得的成绩一一展现出来，“你的成绩有目共睹，我也是经过观察和考核的，我选择你作为经理，自然是觉得你能行。你要继续努力，创下更好的成绩。”
陈天激动的脸都红了，两侧的手都有些颤抖。“谢谢阮总栽培，我，我一定会好好努力的。”
存了几个月的钱，陈天手里已经有十几个大洋了，加上现在成了经理，底气也足了。下班之后，他就回家把这个好消息和自己老娘说了。
“娘，现在我手里有钱了，以后钱会越来越多的，咱们换个地方住吧。这地儿太潮湿了，对你身体不好。我上班也太远了。”
陈母道，“还是把钱存着，以后咱们买个屋子，你也好娶媳妇。”
“娘，这事情咱不急。以后会好的。阮总说了，以后只要我好好做，工钱会越来越多的。阮总是个好人，她不会骗我们的。”
“听说你们阮总是个女人，哎，真是不容易啊。是个有本事的女人啊。”陈母感慨道。
陈天也笑，佩服道，“我就没见过比她更有本事的女人。现在走出去，谁不知道我们吉祥醋的名声的。连上海那地儿都出名了呢。”
陈母道，“是啊，现在走出去，左邻右舍的谁不对你竖起大拇指啊。前几天三婆还来给你说媒呢。”
陈天脸红，“娘，我不想这么早娶媳妇。我现在还想好好的挣钱，以后有钱了再说。”
“哎，随你吧。你一向自�
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