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女富贾[榜推]-第16部分
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小锦抬眼环视了一圈，这是房子中间的天井，这余掌柜架子可真大，竟然也不让他们去后堂坐坐，直接让他们站天井里等着。看来，今个自己跟来是对的，要是桂兰婶一个人，肯定得吃亏。小锦暗想。
第48章 无良掌柜（2更求订阅）
沈家娘子看来早已习惯了余掌柜的冷待，规规矩矩地立于天井中等候着。小锦却受不了这不能到处走动的约束，小脸儿抬起四下张望，见这里除了储藏雨水的水缸子，和抬头可见的四方的天空，根本没啥吸引人的，趁着沈家娘子盯着两篮子的纸花发呆，小锦朝小娥使了个眼色，想让她陪自己偷偷去前头看看，谁知小娥拉着依水正在瞅水缸里养得两条鲤鱼，看得入神竟没有看见小锦朝她使眼色。倒是依土见着了，好奇走过来，轻声问道：“你做什么？”
小锦瞪了他一眼，也不理他，悄悄就退了几步，待到转弯处，快步就走去了前头。
“别去，娘不让去。”依土想要喊住小锦，却不敢大声，只好快步跟上，上前扯住她的衣角，想要阻止。
“待在这像木头一样等着，你乐意啊？我们就偷偷看看，有啥不行的。”小锦边说边掀起了外面连接里面的小门上的门帘，伸长脖子朝外看去，正瞧见两个十七八岁大的姑娘在那挑通草花。
小锦瞅着那柜台上的通草花只有菊花和兰花两种花样，菊花黄色，兰花粉红，不管是从花型还是颜色都比不上她们的货，小锦的心里有了一些底。
“走啦，余掌柜会不高兴的，娘也会不高兴。”依土拽了拽小锦，却被小锦甩开了手。
“别吵，你不想听听余记的头花到底是怎么个价吗？他以前收我们一文钱七朵，他卖得什么价呢？”小锦道。
依土道：“娘不是说过了吗？”
“桂兰婶说得还不知道是何时的价钱呢，这物价可是随时波动的。”
“波动？”依土听到了不懂的词。
小锦此时却没心思搭理他，屏住呼吸听外面一个姑娘拿捏着一朵中等大小的兰花形通草花问掌柜的多少钱。
“一文钱。”掌柜笑眯眯道。
姑娘戴上鬓角，问同伴：“如何？”
同伴似乎是赞了她，小锦看着她掏出了两文钱，买了两朵。
“真是坑爹呀，到我们这收才给一文钱七朵。转眼而就卖一文钱一朵，真够黑的。”小锦忍不住暗骂。
“你们怎么在这？快，快走。”沈家娘子发完了愣，就只见了小娥和依水，独独不见了小锦和依土。心头一沉。赶紧往前走去，见两孩子躲在门后观望，这才放心下来。
但她担心余掌柜发现孩子乱走动。赶紧领着两个孩子回到原处。
小锦没有挣扎，她心里头已经有了主意。
过了好一会，大概是前头稍稍空了些，余掌柜才到后头见她们。
“沈家妹子，我已经说过了，今年你可以不送货过来了，你也知道，这年景，生意不好做。”余掌柜瞥了眼那几个篮子。因为盖着青布，没看见里面的货，只以为是和以前一样的货。
“不，不，余掌柜，您瞧瞧。我已经换了花样，您看一眼，看看这些会不会好些。”沈家娘子知道他不想收自己的货，只好放低了身段哀求道。
余掌柜没有去看，若说花样。李家三姐妹已经有新的了，他不觉得沈家娘子还能做出什么特别的花样来。毕竟在这乡间僻壤，有几个女人见识过很多种花的，所以，也做不出什么新的来。
“这样吧，你既然带来了，这次就一文钱八朵，我收了。”余掌柜面无表情地说道。
小锦一听就明白了，这余掌柜不是不收，而是还是想压价，一文钱八朵亏他想得出来。
弯腰取出一朵鲜艳的牡丹花，小锦忽然嚷道：“婶，这花留给我吧，刚我见前头卖两文钱一朵呢，您卖我一文钱两朵，我回去给我娘戴。”
所有的人先是愣了愣。特别是余掌柜，盯着那朵红艳艳的牡丹花，眼睛顿时就直了。
伸出手想要拿过来细看，却被小锦躲了。“这朵是我的。”小锦叫道。
余掌柜讪讪笑笑，“这丫头，我只是看看。”说完，他终于将目光转向了篮子，掀开篮子上的青布，一朵朵染过色的娇艳花朵呈现了出来。
“沈家妹子，你竟然将花都染了色？”余掌柜先是惊讶于沈家娘子竟然下了血本去染色，然后又瞅见了蓝色的花，惊讶地取了出来。
“这花竟然是用靛蓝染的？”余掌柜更吃惊了。其它颜色还普遍些，这靛蓝提取起来可不见得简单。
“对啊。这花多好看，我得给我娘留点。”小锦故意装疯卖傻。
“咳咳咳。”余掌柜没想到这次送来的会是这样的成品，若是价钱便宜，他倒省了不少人工费和染色费。
“沈家妹子，没想到你竟然能做出成品来。不过，这染色的技艺只是一般，花样也还不够多。看在老主顾的份上，我给你一文钱五朵的价。”余掌柜道。
“这，余掌柜，您也瞅见了，这花可都是染过色的，还有这鸡冠花、芍药的花样，可不多见呀。”沈家娘子轻轻翻出一朵鸡冠花、一朵芍药来，递给余掌柜瞧了。
余掌柜刚刚只是粗略一看，并没有瞅见到底有多少种花样，这会子见了沈家娘子给出的花样，心里头一喜，没想到她一个乡下妇人，还能做出鸡冠花、芍药等其它花样来。但面上还是装作冷冷淡淡的样子，微仰着脑袋，问道：“那又怎么样，新花样还不知能不能卖得动，总之一文钱四朵，已是最多了。”余掌柜心里盘算着，一文钱四朵的成品，这可比他收原色花，再染色便宜多了，自己再分类卖出去，少说也赚了二十文。而且李氏姐妹那也可以压价了，要不是看在她们作出了新花样，他才舍不得给她们一文钱四朵的价呢，现在这个价都可以买成品了。想到这点，余掌柜就觉肉疼，这几次，可被姓李的那三姐妹赚了不少。
沈家娘子犹豫了会，这价钱其实也算是她的心里价位了，只是在家里她们说好了要分大小卖，但见余掌柜爱理不理的样子，沈家娘子有些胆怯，生怕要是惹他恼了，以后都不收自己的货了。
余掌柜见她皱着眉不说话，心想难道这沈家娘子还嫌低？看来自己得强硬些，不能让她顺杆子往上爬。
第49章 依土发飙了（上架求订阅）
“咋的？不舍得？那就算了，今个是圩日，我还得做生意，要是不肯出手，就走吧。”余掌柜故意这么说，还转过身去，装作要走的样子。
“余掌柜，再商量商量行不？我们这花能染上色，成本自然是高了，您瞧着能不能按大小收？”沈家娘子想要伸手拉住余掌柜，却顾虑到男女有别，惶惶伸出手去，又惶惶收了回来，语气里满是胆怯。
“什么？你还要按大小出手？”余掌柜顿时声调就高了，“沈家妹子，做人可得有良心，当年你做得那些，即便有些是小的，我都按中等的给你算价钱，现在你做出了大的，竟然就要让我分大小收了，你的心也太黑了吧。”
沈家娘子被他这么一说，羞红了脸。慌忙说道：“这，这，余掌柜说得哪里话，那几年您的照顾我哪会不知道，好吧，就……”
沈家娘子被余掌柜一吼，正要同意。却被小锦一把拉住了。
“婶，这伯嫌我们做得大了。那我们就把大的拿回去改做小的吧，这一朵大的拆下花瓣，再修剪，一朵也能做个三朵小的，做好了我们再拿来。”
“什么，你个丫头片子，看你人不大，心眼倒多，你再把大的做成小的卖给我，我还收你一文钱四朵。我不亏大了啊。”余掌柜没想到小锦一个孩子会想出这么一出来，顿时有些恼了。
“为什么不行？伯，你刚不是说以前小的都按中的收吗？”小锦故作天真地问道。
“你，我不是那个意思，你怎么能断章取义呢？”余掌柜以为小锦没听懂他的意思。怒气稍稍有点收了。
“啥叫断章取义？”小锦歪着脑袋故意问。
余掌柜没心思与一个孩子纠缠，他还得到前面去做生意呢。
“好了好了，沈家妹子，爽快点，我还得做生意呢。”余掌柜道。
“大的一文钱两朵，中的那些一文钱三朵，小的一文钱四朵。”小锦叫道。
“你，你个小丫头片子，待一边去。”余掌柜听得心惊。
“婶，我有说错吗？昨个我们不是说好卖这个价的吗？”小锦拉着沈家娘子的手说道。
沈家娘子一直没敢说出口，见借小锦的口已经说出来了，自己也没必要躲着了，便壮着胆子说道：“是呢，余掌柜，你瞧这个价行不？”
余掌柜冷哼道：“你个大人还听个孩子的，这价你好意思说出口。”
沈家娘子舔舔唇，一上午了她连口水都没喝上，“我们也是要过日子的，余掌柜你价钱压得狠了，我们没法过呀。”
余掌柜知道小锦说得那个价钱是符合收货价的，但是他一贯压价压惯了，何况他瞧不起这些乡间妇人，自认为吓唬两句她们就不敢了。
“说啥呢，难道我不让你们过日子了？这些年你是靠谁才有今日的，就你做得那些花，我哪次收了后不得修剪修剪，再染色，你咋不算算我花了多少。别废话了，一文钱四朵，你爱给不给。”余掌柜甩了甩袖子，背过身去，目中无人的样子让依土怒火中烧。
“娘，我们不卖了。”依土叫道。
“行，不卖了，你们就给我走，别影响我做生意。”余掌柜就不信沈家娘子会不卖他，这寿昌镇就他一家首饰铺子，渭泾塘的汇宝斋又不收这等东西，他就不信沈家娘子能狠心带着两篮子花回去糟践了。只要他强硬一些，他相信沈家娘子一定会屈服的。
“土儿，别胡说。”果然，沈家娘子捂住了儿子的嘴，慌忙制止。
“婶，依土没胡说，我们不卖了。”小锦也叫道。依土见小锦支持他，欣喜地盯着她眨眼，他的嘴还被娘捂着，说不出话了。
“哎呀，小锦，你就别火上浇油了。”沈家娘子又气又急，这孩子太不省事了。
小锦拉了拉一直没做声的小娥，说道：“走，姐，这里的掌柜不收，我们还能硬逼着他收不成？”说完，小锦便要去提篮子。
小娥靠近她，在她的耳边低声说道：“锦，别任性了，我们还得靠这个赚点钱买盐米呢。”
小锦瞅了瞅小娥，见她一脸的着急，知道她和沈家娘子一样，心软了，想就那个价卖了。
“姐，就这个价，买啥啊，买啥都不够塞牙缝的。”
“那带回去我们可就什么都没了。”小娥急道。
“怕啥，我有主意，保管不糟手里。”小锦给依土使了个眼色，希望他能声援自己。
依土领会，挣脱了娘的手，跑过去拎起一篮子往外走，边走边喊：“走，走，娘，就不卖他。”
小锦也费力地提起另一篮子，准备往外走，小娥见状，知道拗不过小锦，何况她相信小锦说有主意了，她相信小锦，便上前帮忙，姐妹俩抬起了篮子。
“咋，还真不卖了是吧，我可告诉你们，走出我余记的大门，可别想着再回来求我！”余掌柜气急败坏地吼道。
“啊呀，放下，放下。”沈家娘子气坏了，没想到几个孩子如此不听话。
依水看见哥哥和小娥、小锦都主张不卖了，她也觉得这余掌柜的话不好听，脸不好看，跟着跑过去，回头还喊：“娘，我们走吧。”
沈家娘子这回真生气了，冲上去要抢篮子。
她先抢得是依土手里的，毕竟那是自家孩子，小娥、小锦那边她等会儿再劝不迟。
“娘，您别和我抢，爹说了家里头就我和他两个男人，他不在家，我得护着您和妹妹。我不能看着这，这余掌柜欺负我们，我们还巴巴地送东西给他。”依土用力护着篮子，大声地叫道。
“你这个傻儿，我们这是卖东西。”沈家娘子解释道。
“啥卖东西，这种价钱，和抢有什么区别？”依土不依。
“胡说啥呢！”沈家娘子没想到依土说出这样的话来，回头见余掌柜脸都黑了，心里头着急，便扬起了手，似乎是要打依土。
“哇。”手还没落下，依水却哭了，“娘不要打哥哥，娘不要打哥哥。”依水搂住沈家娘子的腰，哭求道。
沈家娘子心一软，手便落下，顺势搂住了依水。
第50章 零卖价更高（2更）
“我没打哥哥。”沈家娘子有些心虚说道。刚刚她是气急了，被依水一哭，才惊觉自己竟然想打儿子。儿子不也是心疼自己被人欺负吗？
小锦见依土气得余掌柜脸都黑了，忍不住朝她伸出了大拇指，还赠送了一枚甜甜的微笑。
依土见了，脸儿一红，低下头。
小锦没想到他会害羞，捂着嘴扑哧笑了。
小娥见气氛僵住了，便放下篮子，走到沈家娘子跟前劝道：“婶，听依土和小锦的吧，我们走。”
沈家娘子看了小娥一眼，这几种花样和染色都是小娥想出来做出来的，她有决定权，既然她也说走，那就走吧。
沈家娘子虽然心里头担心这花要糟手里了，但对余掌柜的欺压也是受够了，这次就有骨气些吧。
“走，走。”沈家娘子下定了决心，帮着提起篮子，几人朝门外走去。
“你们，你们……别回来求我！”余掌柜气得胡子乱飞，指着几人的背影吼道。
“呸，谁稀罕回来。”小锦回头啐了一口，还做了个鬼脸。
余掌柜差点没气得背过气去。
出了余记的门。
沈家娘子冷静下来，哀叹道：“这下子可怎么办呀？”
“婶，不怕，我刚刚和依土看见余记一朵中花卖一文钱，而且花样简单，我们只要卖得比他低，绝对好卖。”小锦说道。
“你是说我们自己卖？”沈家娘子显然没动过这样的心思。
“对，我们自己卖。今天又是圩日，人多，客流量有了，货也好，还怕卖不动吗？”小锦显得很自信。
“客流量？”沈家娘子显然没怎么听懂，不过此时也顾不上这些了，眼看快中午了，这圩日过了午后可就散了。
“那我们就快点找个地方卖吧。不然等圩日一散，可就没人了。”小娥觉得小锦说得对，为何一定要让余记占便宜？她们这次花的数量不多，能在圩日卖掉一些也是好的。
“行，现在也没别的法子了。”沈家娘子显然心里还是犯嘀咕。
几人提着篮子，在街上寻地方。但好地方早就被做生意的人一早占了，好在她们不摆摊。两个篮子占不了多大的地，便挤在了卖胭脂和卖手绢的中间那小块空地上。
青布刚扯开。就有一买胭脂的姑娘瞅见了这满篮子的花，非常感兴趣，问道：“这花咋卖呢？”
沈家娘子显然没有抛头露面做过生意，竟然红了脸，吞吞吐吐地说道：“这花一文钱……”
小锦见沈家娘子怯场了，担心她将价钱说低了，赶紧抢言道：“姐姐，这大花的一文钱一朵，中花一文钱两朵，小花一文钱三朵。”
姑娘一听。有些犹豫，低声嘀咕：“这么贵呀？”
“不贵啦，姐姐可知道余记这一朵中花就要一文钱哩。”小锦高声说道，引来走过的其他几位姑娘。
“你这花咋卖呀？”一个个子高挑的姑娘闻得声音，低头见了这些话。心中喜欢，便也开口问了。
“大花一文钱一朵，中花一文钱两朵，小花一文钱三朵。”小锦再一次说道。
“倒不贵，比余记便宜。”高个子姑娘说道。
“瞧，这位姐姐就是识货的，我们的花不必余记的差，我们都是自家做的，这才便宜，余记是从各处收的，自然要算上路费、人工费，再加上店租，自然价钱就高。”小锦分析地头头是道，说得几位姑娘一愣一愣的。不过她们还是听懂了一些，这余记毕竟是首饰铺子，成本高，价钱自然就高了。
“行，那小丫头，我就要这三朵小的，还有这两朵中的。”高个子姑娘挑了三朵小菊花，两朵芍药，付了钱。
第一个问的姑娘见有人买了，而且那人也说比余记便宜，便也掏了钱买了两朵芍药。
“谢谢，谢谢姐姐。”小锦收着钱，那个乐呀，瞧，一会子的功夫，三文钱到手了。
要是搁在以前，三千块在她手上她都不屑一瞧的，现在这三文钱就让她感到那么开心，看来，钱还是要自己赚的才感觉的到喜悦。
“钱，钱。”依水显然没想到这一会子就有人来买了，高兴地语无伦次了。
沈家娘子也高兴，虽然只有三文钱，但是说明这花自己卖也卖得动，而且小锦说得这个价，比她们想要余记收得价已经高了，若是卖得好，这比送货给余记赚得多了。
有了第一笔、第二笔生意，沈家娘子几人顿时有了信心。
小锦更是卖力地吆喝起来，“快来买花了，刚做得通草花，小花一文钱三朵，中花一文钱两朵，大花一文钱一朵，绝对便宜，绝对好看，走过路过不要错过呀。”
小锦想起以前步行街那些摊贩的吆喝，便学着喊了，没想到效果意外的好，很多姑娘都瞬间围了上来。
“这花样我都没见过，真好看。”一个姑娘捏着朵鸡冠花，啧啧叹道。
“给我瞅瞅，给我瞅瞅。”后面的姑娘踮起脚想要看看。
“别挤，别挤。”卖胭脂的眼看着姑娘们蜂拥而至，差点挤翻了他的摊位。
人多起来，小锦她们占得地方就显小了，后面的人想要看看就看不到了。
小娥想了想，提着篮子挤进人群，让依水跟着收钱，她们就在人群中卖了起来。
小锦赞许地看了看小娥，心想，不愧是自己的老祖宗，脑子就是活络。
她这边也是忙得不可开交，她得帮着姑娘们挑花，依土则帮着她收钱。
待第一波人群散去，她们的花已经卖了大半。
沈家娘子的小荷包已经装得满满的了。
“我们来点点花和钱。”小娥趁着空档提议道。刚刚人那么多，难免会出错，所以对账很必要。
沈家娘子赞同，掏出荷包，准备点数。
小锦对此不以为然，她一向大条，对这个算账实在是不精通。
小娥、沈家娘子一个点花，一个点钱。
“还剩十六朵中花，十二朵大花，五朵小花，这蓝色的花一朵都没卖出去，还是十二，还有眉勒。”小娥报数。
沈家娘子细细数了收进的铜钱，共有三十五文。
“都没差，收支平衡。”小锦心中粗算，一分不多一分不少。
“嗯，这么一会就有三十五文了，这里还没卖完呢。”沈家娘子显然很高兴，嘴都有些合不拢了，显然这些花零卖的价格比卖给余记好多了，刚刚她们让余记以大的一文钱两朵，中的那些一文钱三朵，小的一文钱四朵收都不肯，现在她们折中卖，既赚得多，又不用看余记的脸色，沈家娘子那个高兴呀。
第51章 糖粥摊前的姑娘们（求订）
“娘，我饿了。”就在大家喜不自胜，沉浸在发财的美好想象中时，依水的话让大伙儿回到现实中，顿觉肚子咕咕叫了。
已经到了正午，几个人一直忙于做生意，竟忘了吃饭。
“走，我们去吃饭。”沈家娘子提起篮子，拉着依水，让小娥牵着小锦，依土，几人便准备去寻吃的。
此时，街上各类的小吃摊子都热闹得很，卖糖粥的、卖馄饨的、卖枣泥麻饼的……各个摊位都围满了人。
“娘，我想吃馄饨。”依水缠着沈家娘子要吃那馄饨。
“小娥、小锦，你们想吃啥？”沈家娘子问小娥、小锦的意见，毕竟不能光听女儿的，而依土，自己的儿子她最清楚，嘴没那么挑，吃啥都行。
“婶，就吃馄饨吧。”小娥看了一眼小锦，见她没意见，便回了。对她们来说，吃啥都是好的，馄饨里有肉，有油，想想都要流口水。
“行，那就吃馄饨。”沈家娘子领着四个孩子走到馄饨摊，正好有一桌子人吃好走了，便让孩子们先坐下，然后她走到老板面前说道：“小哥，五碗馄饨。”
“好嘞，五碗馄饨马上起锅。”卖馄饨的小哥高声嚷道。
不一会儿。馄饨上了，看着碗里浮着的白色馄饨，四个孩子忍不住咽了咽口水。
“您几位趁热吃。一共是十文钱。”卖馄饨的小哥声音高亢，语气激昂。听得依土、小娥、小锦皆是一惊。
“十文？”小娥皱了皱眉，上午才卖了三十五文钱，这就花了十文，加上车钱，十五文没了。小娥感到肉疼。
小锦以前大手大脚惯了，对金钱的概念没有小娥强烈，但过了这几天的苦日子。好不容易看见进账了，却一下少了三分之一，也感到一阵心疼。
依水却没什么反应，喜滋滋地舀了口馄饨进嘴里。
“没肉。娘。”依水�
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