女富贾[榜推]-第83部分

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　　　　小锦看了看他，似乎还想再问，却被小娥打断了，小娥道：“那我们学，哥。”

　　　　凤盘看不出是笑了笑，还是动了动唇，总之，他“嗯”了一声，然后继续说道：“这手艺要慢慢学，不能一蹴而就，所以我觉得我们可以先开铺子，然后边卖边学。”

　　　　小娥点头道：“这个主意好。只是我们开在哪呢？寿昌镇的余记没了后，这两年又兴了两家。渭泾塘有汇宝斋，我们总不能在他的地盘上做生意，而北城县，首饰铺遍地都是。我们能开得下去吗？”

　　　　凤盘来之前自然是谋划过的，他说道：“寿昌镇地方太小，有两家已经饱和了，渭泾塘我知道你们是不会去那做这生意的，所以我想我们该去苏州。”

　　　　凤盘其实想过，在渭泾塘开铺子还是不错的。毕竟那里只有汇宝斋一家铺子，而且汇宝斋虽然做首饰生意，但是他也做其它宝贝的生意，比如说古董花瓶。所以真正的首饰铺渭泾塘这个人口和经济都超过寿昌的大镇竟然没有。但是小娥、小锦是不会拿着向家给她们的钱去做对门生意的，这有些忘恩负义，她们做不出来。

　　　　所以，最后他觉得直接去苏州，反而是最佳的选择。

　　　　“什么，去苏州？这，我们怕是没这能力吧？”小娥明显没有信心。去苏州，这起步太高了吧？苏州那里名流志士众多，商贾富贾也是一抓一把，在这种地方想要占有一席之地那不是虎口夺食，自取灭亡吗？

　　　　“不，我觉得哥的建议是对的。”小锦这时站到了凤盘一边。渭泾塘一带。包括北城县的珠宝生意已经被汇宝斋和北城有实力的几家店铺垄断，要是想占有一席之地，还真得到虎口去夺食。至少虎口还有食，而其它地方这块食早就被吃进肚子了。

　　　　“好吧，　既然你们认为可行，那我也没意见，那我们什么时候开始呢？我们得去苏州找店铺吧？”小娥道。

　　　　“这个你们定。不过尽快吧，镖局那边我已经辞去了。”凤盘又语出惊人。

　　　　“什么？哥，你不在镖局干了？”小娥惊叫道。

　　　　“是，我得帮你们做首饰啊。”凤盘道。

　　　　“哥。你怎么这么着急呢？”小娥想说你为什么不等大家商量好了再辞工呢，但想着凤盘的个性从来都是我行我素，不喜欢别人插手，所以最后还是识趣地没插嘴。

　　　　“你们不想早点还向家钱吗？”凤盘反问。

　　　　小娥、小锦便都不做声了。

　　　　就这样，又过了一段时间。几人便动身去了苏州。

　　　　霞婶知道了几个孩子的打算，一开始似乎很吃惊，但后来也同意了。这几个孩子志向远大，她拦也是拦不住的。临走前，她偷偷将家里的一些银票塞给他们，他们不肯要，霞婶还落了泪，小娥只好收下了一部分。

　　　　小锦临行前去看了依土，虽然心里头还是有些尴尬，但见依土状态和心情都比之前看到他好了很多，小锦也就放心了。

　　　　一行人就这样，带着简单的行礼，去苏州开始了新的征程。

　　　　板子的马车不适合去苏州如此长途之行，于是到了北城县，他们转乘了另一辆马车，马不停蹄地奔苏州去了。

　　　　进城时，小锦掀开帘子看看外面，那其实恢宏，车水马龙的苏州阊门让她既熟悉又陌生。

　　　　穿越前，她也到过苏州许多次，老阊门的盛况她一直记忆犹新，这可是苏州古城的标志了。

　　　　没想到，今时今日她能真实地看到古代苏州。

　　　　车子拐来拐去，好一会儿才到了目的地。小锦下车后，提着包袱，看了看周围的景致。

　　　　其实周围也没有景致，只是一条幽深的弄堂。

　　　　铺在地面山的青石板还带着雨后的潮湿，苏州难道刚刚下过雨吗？来不及细想，凤盘已经打开紧锁的门，喊她们进去了。

　　　　这间民房是凤盘托了之前走镖时苏州的朋友给租下的，这里就是小锦她们暂时的栖息之地了。

　　　　走进屋子，里面的柱梁都显得有些发黑，大概是有些年头了。房子不大，走进去，先是约莫五六个平方的小院子，往左边走去，便是两个正房和一个小厅。这应该是极简单的苏州民房了。

　　　　小锦想起苏州有名的园林，不禁好奇心顿起，倒想寻机去看看那些着名园林现在的样子。

　　　　安顿下来后，他们没有急着去找店铺，毕竟在这苏州人生地不熟的，他们又常年呆在乡下，难免会被苏州人瞧不上，更严重的是他们可能会上当受骗，所以，凤盘不得不再次麻烦那个朋友，请他抽空陪他们在苏州到处走走。

　　　　正因为要配合凤盘朋友的时间，小锦他们只能在这新住所住了三天，然后每天在房子的周边走走。

　　　　这条弄堂里住了十二户人家，可以说每户人家住得都很挤，特别是住在弄堂深处的周家，儿子四个，女儿两个，孙子有三个，可谓是挤满了人，但是居住面积却一点都不比他们多。小锦曾进周家坐了坐，那拥挤的场面让她想起了上海棚户区，这里，应该是苏州的棚户区吧。

　　　　不过，当凤盘弄明白棚户区是什么意思后，倒是对小锦的说法不赞同。他说他们住的已经不错了，很多人只能搭茅草屋住。

　　　　小锦想想也是，不管古代还是现代，有了片瓦遮头总算是能安身了，从她这几天闲逛的结果来看，能住上这样房子的，也算是中产阶级了。

　　　　第四天，凤盘的朋友终于来了。

　　　　“哈哈哈，凤盘，真是抱歉，你来时我正好有比生意要做，这不刚回来。”来人性子爽朗，一进门就大声嚷嚷。

　　　　“哪里哪里，志远兄，是我们打扰了。”凤盘客气地招呼，请这位志远兄上座。

　　　　小娥则将准备好的茶水端了上来。

　　　　“这两位是令妹？”志远看了小娥、小锦一眼，很快低头喝了一口茶水。

　　　　通过这个举动，小娥对这个叫志远的印象不错。因为她刚刚明明看到他似乎有些惊讶，大概是没想到小娥、小锦长得如此出众吧，但他却没有多看，很快撇开眼神，专注于凤盘身上，这让小娥觉得很尊重她们。城北镖局有些镖师就不见得能有这般休养，时常盯着她们取笑，显得轻浮。

　　　　“正是，我们兄妹三人到苏州来讨生活，还得麻烦志远兄多多照应了。”凤盘道。

　　　　“哪里哪里，我还巴不得你能来呢，如此，我也多个能说上话的朋友。怎么样？这几天住的可好？这地方虽然挤了些，但却靠近苏州的中心地段，以后你们做生意，可不得在最繁盛的那几条街上？”志远说道。

　　　　“嗯，这里很好，还是志远兄想的周到。”凤盘道。

　　　　“哈哈哈，你们住的习惯就好，怎么样？今个我们就去看看铺子？”志远做事倒不拖沓。

　　　　凤盘看了看小娥、小锦，似是征求她们的意见。

　　　　小锦连忙点头，她早就等不及了。

　　　　四人便一起外出寻铺子去了。

　　　　走了一天，累得腰酸背痛，总算把铺子的事定下来了。

　　　　这里的铺子租金贵的吓人，但好在志远是地道的苏州人，一口软糯的吴语说得对方喜笑颜开，最后终于在一个还算热闹的地方租下了一个铺子。

　　　　晚间，志远又请他们去苏州的一个酒楼吃了一顿丰盛的大餐，回到家时，天已经墨黑了。

　　　　这条弄堂的几户人家都过得不宽裕，所以晚间都没有在门口挂灯笼，走在这漆黑的弄堂里，小娥的黑暗恐惧症又发作了。

　　　　小锦只觉得小娥的手汗津津的，而且冰凉的吓人。

　　　　“姐，别怕。”小锦道。

　　　　小娥却还是有些哆嗦。

　　　　凤盘察觉小娥的不对劲，问道：“咋了？”

　　　　小锦便将小娥怕黑的事说了，凤盘二话没说，背起小娥就走。

　　　　小锦先是愣了愣，随即快步跟了上去。

　第202章　开张大吉

　　　　ps：

　　　　亲们，这是补昨天的更，晚上八点有今天的更。

　　　　接下去的日子，三人便着手忙活起新店铺的事。

　　　　首先是取名。

　　　　这店铺得取个好名字，小锦认为还是叫“珠圆玉润”的好，毕竟这可是具有时代意义的。

　　　　小娥和凤槃互相看看，凤槃开口道：“这词倒是好，只是似乎不合我们的现状。我觉得要是叫金兰斋倒不错。”

　　　　小锦眨眨眼，道：“金兰是指我们姐妹吗？”

　　　　“泛泛而指吧。”凤槃说这话时眼神有些漂浮，这让小娥觉得惊讶，凤槃是想起什么了吗？

　　　　“那就叫这个名字吧。小锦，你觉得呢？”小娥同意凤槃的意见，但是她得看看小锦的意思，小锦提得那个名字据说是她以前创办的珍珠养殖场名字，所以小锦说要叫那个名字也是对她的尊重。

　　　　小锦看了看这两人，有种说不出的感觉，想了想，她说道：“行，就叫金兰，但是为什么总叫什么斋呢，我们得取有特色店，叫金兰饰品铺。”

　　　　“饰品？”小娥不懂。

　　　　“就是首饰。我们得和别人不一样吧。这样才能让大家记得牢。”小锦道。如果知道小娥不在乎这个具有时代意义的名字，她就要想一个现代化一点的名字，让听到的人都能听而不忘。金兰这名字其实还是普通了点。

　　　　“那为什么不叫首饰铺？”小娥问。

　　　　“饰品的范围要广，泛指用来装饰的物品，包括居家饰品、服饰饰品、马车饰品等。”小锦本想说汽车饰品的。幸而反应灵敏及时改了。

　　　　“我只会打造首饰。”凤槃觉得小锦的心太大了，他可只会做首饰。

　　　　“哎呀，哥，其实主要还是首饰啦。至于其它的小挂件，看情况啦，做生意嘛，要做别人没有的。我们才能赚到钱啊。”小锦道。

　　　　“这倒是，奇货可居，少见的东西价钱才能卖得高。”小娥赞同小锦的观点。

　　　　“我只会做首饰，马车上的那些辕辙我做不来。”凤槃的话让小锦捧腹大笑。

　　　　“哈哈哈，哥，你好逗呀，我不是让你去打造马车，我是说马车上的小装饰品，比如挂在车窗上看看的那种。”小锦乐得不行。想起凤槃严肃地对她们说他不会造马车。她就想笑。

　　　　小娥看着凤槃背着手。一脸正经地在那说他不会造马车也觉得有趣，但是她忍着没笑，因为她刚刚也以为小锦说得马车饰品就是马车上的配件。

　　　　凤槃扁了扁嘴。大概是想发火，但是忍住了。他哼了一声，说道：“好了，那就叫金兰饰品铺。”

　　　　“不，我刚刚一想，还是叫金兰饰品屋。”小锦刚刚灵光一闪，觉得满大街的铺、斋、楼、阁，太没个性了。

　　　　“呃……好吧，这倒是和别人不一样呢。”小娥近墨者黑，和小锦呆得时间长了，已经逐渐适应了小锦的新思维。

　　　　凤槃见小娥没意见，也就不说话了。小锦的想法别具一格，对于做生意来说，新奇的东西才会引起人们的注意，小锦的想法说不定真能给铺子带来更多的客源。

　　　　名字想好后，接下去就是装扮店铺，买工具，打造首饰了。小锦的意见是只打造样品，也可接受客人的定做。

　　　　“嗯，以我们现在的情况，也做不了多少首饰。”凤槃道。确实，打造首饰的材料都是金银珠宝，以小锦他们现在的经济实力，也只能打造几套罢了。

　　　　“我们需不需要去进一些货来？”小娥问。毕竟，靠凤槃一人打造制作，怕是货源不足吧？

　　　　“不，姐，我们就做自己的品牌，自己的首饰，绝不和别人一样。”小锦坚决不同意到别处去进货来卖，她要得就是独一无二。

　　　　“可是哥一个人，会不会很仓促？”小娥担心道。

　　　　“没事，你来帮我，小锦就管铺子的事，你来帮我做首饰。”凤槃想过了，这做首饰的技术可以教给小娥，而小锦，更适合管理铺子。

　　　　小锦对这个分工很满意，她确实不喜欢去学这个枯燥的制作手艺。

　　　　就这样，三人各司其职，开始着手自己手上的事。

　　　　凤槃这一次制作的首饰都以珍珠为主，因为他们手上只有这种珠宝。如此，能够节省不少成本。

　　　　小锦则动手画图，她要将店铺装修得和别人不一样。这时候，小锦终于有点感激妈妈当年拿着鸡毛掸子逼着她去上美术班的事了，要不是这样，这复杂的效果图她还真画不了。

　　　　由于租来的这个店铺不大，前面的铺面大概只有十五平米，加上他们能摆出来呈现的样品不多，所以不能设计成现代那种饰品店密密麻麻货架的样子，而古代那种一个柜台，后面两个柜子的样式又太没个性，小锦想了想，便设计了自主购物式的货柜。店铺里还摆上了供客人坐下休息用的小桌子、小椅子，桌子、椅子的样子也是小锦自己画的。

　　　　然后，小锦就拿着图纸在志远的帮助下找到一位据说不错的徐木匠，让他按照这图纸做。

　　　　徐木匠接过这图纸，愣了好一会，再听了小锦的想法，就更加迷糊了。

　　　　“能做吗？师傅？”小锦看着这木匠呆愣愣的样子，开始担心自己的构想怕是难以实现。

　　　　“能做，但是公子，这价钱就高了，而且你说要什么颜色？淡粉色？这个色我没试过，也买不到。”为了方便，小锦是女扮男装出来的，所以木匠才会称呼她为公子。

　　　　“那你这有什么颜色？”小锦问。

　　　　“朱砂、黄檗。”徐木匠道。

　　　　小锦可不想要大家一样的那种红色家具，想了想，她说道：“我要原色的可以吗？”

　　　　“原色？”徐木匠不懂。

　　　　“就是木头原来的颜色。”小锦解释。

　　　　徐木匠道：“那也成，不刷漆，我给你刷层桐油。”

　　　　小锦点头说好。

　　　　徐木匠的活果然地道利索，第二天便开工了。

　　　　过了十余天，这活就做好了。

　　　　而凤槃、小娥那边，一件件成品首饰也出炉了。

　　　　二十天后，金兰饰品屋开张了。

　　　　前来贺喜的基本都是志远的朋友，还有北城县城镖局来的几位。大刘娘和大刘也来了，当爆竹声过后，一些客人也蜂拥而入，带着好奇看看这有些与众不同的店铺。

　　　　其实这店铺装修的并不令人满意，徐木匠的手艺不错，但由于房屋的构造和货柜的样子搭配不协调，看着有些不伦不类，加上这时候没有射灯，首饰摆在货柜上不能给人惊艳的感觉，所以小锦还是觉得有些懊恼。

　　　　好在来的人带着就是份猎奇的心，奇怪的装修加上别具一格的首饰，还是有些吸引力的。

　　　　当日开张，卖出了六对耳坠子、两条项链、四个戒指、六枝簪子。生意不算好，但是好歹开了张。

　　　　“小锦，账记下没？”凤槃问道。

　　　　“记下了。”小锦累得够呛，瘫坐在店铺的椅子上将一本账本扔给了凤槃。

　　　　凤槃接过一看，问道：“你记得这是什么？”

　　　　“记账啊。”小锦有气无力地说道。今个一天生意虽然不好，但是人多，一个个应付，够她受得了。

　　　　“这是你记得？这是什么？”凤槃指着戒指下面的“30”问道。小娥也伸长脖子看了看。她知道这是什么，以前也看小锦卖通草花时记过，她说这叫阿拉伯数字。当然，这个凤槃是不知道的。

　　　　“三十文啊。”小锦道。

　　　　“你不是识字吗？为什么不写三十文？”凤槃好笑道。

　　　　“那么多人，我一个人又要当导购员又要当账房先生，我容易么？再写那复杂的繁体字，我来得及吗？以后我们店里记账就用这个，这个没人看得懂，又容易写。”小锦说道。

　　　　“是，简单容易写，可我也看不懂啊。”凤槃真心觉得无语了。

　　　　“小娥看得懂，让她教你。我累死了，我们回去吧。”看看外面的天色已暗，周边的店铺都开始打烊，小锦只想回去赶紧烧水洗澡，然后睡上一觉。

　　　　“今天没卖出去什么，就累成这样了。要是以后生意好了，你还不累瘫了？”凤槃嘲笑道。

　　　　小锦嘟着嘴道：“生意是不怎样，但人多啊，你和姐都去招呼志远、大刘他们了，我一个人应付那么些个客人，一直说个不停，连喝茶的功夫都没，嗓子眼都冒烟了。”

　　　　“呵呵，哥，小锦是累坏了，今个卖出去这些可都是她的功劳，对了，小锦，你不是说还接了两笔大的订单吗？给哥瞧瞧。”小娥提醒道。

　　　　“对，对，差点忘了，给，哥，这是客人要求订做的首饰。就是那花中蝶三件套和五瓣花的项链、耳坠。”小锦指了指货柜上的样品。

　　　　“客人为什么不直接买去呢？”小娥问。订做一般是指这里没有的款式，或者要更多的套数，既然摆在这有，客人何必要订做呢？

　　　　小锦托着腮帮子，闭着眼睛说道：“花中蝶的客人说是大婚用，不想要白色的珍珠，要我们给换成红色的宝石。至于五瓣花的客人，她说要银的，不要金的。”

　　　　说着说着，小锦似乎就睡着了。

　　　　小娥爱怜地轻轻推了推小锦，说道：“别在这睡，我们回去吧。”

　　　　凤槃过去扶起半睡半醒的小锦，三人准备关上店门打烊。

　第203章　大客户

　　　　ps：

　　　　这是今日的更，前面还有昨天的更，请亲们别看漏了。谢谢小丑跳跳、子伽2个、百里逐月赠送的平安符。另，文中提到的一些首饰灵感来源，格子会陆续上传图片呈现，就在公众章节的作品相关里，有兴趣的亲可以去看看。

　　　　“等等，等等。”正当凤盘搬动门板，准备关上店门时，忽然一个老人提着灯笼，气喘吁吁地跑过来。

　　　　“大爷，您有什么事吗？”小娥问道。

　　　　“掌柜的，今个我在你们铺子看中一枝簪子，可是我身上钱没带够，这不，刚凑了钱，急赶着过来。”老人家说着，掏出了一吊钱。

　　　　有些犯迷糊的小锦一听生意来了，立马精神了，将耷拉在小娥肩膀上的头立了起来，问道：“大爷，您看中的是哪支簪子？”

　　　　大爷说道：“就是簪头带了朵梅花，然后挂了一颗珠子的那支。”

　　　　“您说得是梅花银簪吗？您跟我进来，我这就给您包起来。”小锦招呼着大爷进去。

　　　　看着小锦从半睡眠状态一下子生龙活虎起来，小娥忍不住笑着摇摇头。这丫头，一听到有生意就来劲。

　　　　凤盘卸下一块门板，让这位老人进了店铺，再点上蜡烛，让店里变得明亮起来。

　　　　“大爷，是这支吗？”小锦取过大爷说得梅花银簪，给大爷看。

　　　　老人颤抖着手接过，说道：“是，是。就是这支。”

　　　　小锦看着老人家的样子，好奇问道：“大爷，您其实不用晚上赶着来，您可以明天再来买。即便我们这卖了，您还可以订做。”

　　　　老人低着头，看着簪子道：“我怕来不及，我家闺女明个就要嫁人了。我走了大半天。想给她买点啥做嫁妆。说来惭愧，家里穷，孩子娘早几年就没了，我就这一个闺女，可惜等她嫁人了我都拿不出什么称手的东西给她。今个，我想一定要给她买点啥。可是都没看到合适的，有些看着喜欢，却又买不起。后来在你们铺子，我看到这只簪子。正好我闺女的名字里有个梅字。而且价钱还算适中。我便打定主意要买下，但是我带的钱不够，我便回家去凑钱。这才晚了，幸好你们还没走。”

　　　　老人的话让小锦沉默了。她看了看老人的样子，虽然穿得整齐，但看得出家境很一般，衣服的颜色都已经洗白了。

　　　　“给，掌柜的，这是一吊钱。”老人将钱给了小锦。

　　　　小锦接过，这根簪子其实卖一两三钱，也就是一千三百文，一吊钱只有一千文，还差了三百文。

　　　　但是，她没吭声，她不记得老人问过她这支簪子的价钱，她估计老人之所以会以为这支簪子是一千文钱，是因为他看别人买走的另一支簪子是一千文的缘故。卖出去的簪子造型和这支差不多，但比这支细，所以价钱便宜了三百文。不过，她想大爷并没看出这点来。

　　　　“大爷，我给您装好，您闺女一定喜欢。”小锦看了看小娥、凤盘，见他们没有反对的意思，便取过一只细长的木盒，将簪子装了进去。

　　　　老人高兴地接过，连声说着谢谢，转身离开。

　　　　“亏了三百文。”老人一走，凤盘抱着双臂，盯着小锦，等着她解释。

　　　　小锦白了他一眼，说道：“你刚刚怎么不说？”

　　　　凤盘盯着她一会，然后说道：“回去吧。”

　　　　小锦侧脸看着他，问道：“你不怪我了？”

　　　　凤盘道：“心善是好事。”

　　　　小娥走过来拉着小锦道：“小锦，你这样做，满足了那大爷的心愿，我们觉得你做得对。”

　　　　小锦歪着脑袋，似笑非笑地问道：“你们？”

　　　　小娥眨眨眼，说道：“是啊，我和大哥。”

　　　　小锦低下头，抿唇一笑，不做解释，只是说道：“唉，可是我好心疼那三百文钱呀。”

　　　　小娥笑着推了她一把。

　　　　过了三天，订货的买家来取货了。

　　　　第一个来的是要那银色五瓣花的客人，当小锦取出凤盘精心打造的银色五瓣花时，正逢阳