农女王妃:古代万元户-第57部分

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。

　　　　“哎，那就好，一会记得装好带上。我去刷牙了。”

　　　　早餐是小笼包加豆浆，小笼包是夜萤教会宝瓶包的，豆浆是现成的，村里刘氏开了豆腐坊，每天晚上，豆腐坊都磨豆子、做豆腐一直到将近凌晨，早起出了豆腐就挑到三清镇上，销往各村。

　　　　因此，宝瓶只要拿着大陶盆花五个铜钱，就能买一大盆豆浆，回家加了绵白糖，就是夜萤熟悉的千古不变的豆浆的味道。

　　　　除了小笼包，夜萤还教宝瓶学会了做锅贴、煎饺等等面食，从此以后，夜家的早餐桌上，除了稀饭之外，又多了若干种精美的面食。

　　　　田喜娘对夜萤的“花钱如流水”已经麻木，再加上突然想到，如果夜萤不把钱花在夜家，早晚也是花在吴家，便索性闭嘴，跟着享受起来。

　　　　夜斯文当然没有意见，他本来就是一个吃货，能天天吃上比镇上馆子更好吃的美食，又不用他出银两，他举双手赞成不迭。

　　　　一家人吃完早餐，宝瓶套上马车，便驾车送夜萤到镇上。宝器则留在家里，继续练“铜钱”大法。

　　　　亏得天生神力，做起车夫来，宝瓶也是毫无压力。

　　　　这套马车，是王财主为了夜萤往来镇上方便，送给她的。本来还想给她配个车夫，但是现在夜家小得连宝瓶姐弟俩都差点住不下了，再住个车夫，只能搭个草棚了。

　　　　于是宝瓶主动请膺，接过了车夫的活，在让王财主家的“老司机”教了几天后，宝瓶便象模象样地上岗了。

　　　　夜萤缩在挂了棉布帘的车厢里，觉得自已活象过去开着宝马的白富美。

　　　　呃，不，可比开宝马的白富美还要得瑟多了。

　　　　除了宝瓶在外面驾车吹风让她颇感不安之外，她缩在马车厢里，倒是温暖如春地舒服。

　　　　宝瓶的驾车技术愈发见长，车厢有节奏地摇摇晃晃，但不是剧烈地起伏，摇得夜萤都差点睡着了。

　　　　待搬了新宅，再请个车夫，宝瓶就能舒服地和自已坐马车了，夜萤模糊地想着，还真睡着了。

　　　　待夜萤被宝瓶摇醒，已经是在自家花容月貌店铺的门口了。

　　　　虽然气温骤降，寒风拂面，但是花容月貌门外，已经有不少丫环排起了队。

　　　　她们都是替自家小姐来排队的，有的是等盘发的，有的是来买珠花首饰搭配的……

　　　　因为这里人气足，如今已经吸引了不少商贩来这里蹭人气，什么提篮卖瓜子的、摆摊卖棉花糖的、捏泥人的……热热闹闹，不知不觉，竟然成为三清镇上最繁华的所在之一。

　　　　“宝瓶，你留在店里吧，我去转转。”

　　　　夜萤伸了个懒腰，跳下马车对宝瓶道。

　　　　现在她是愈发慵懒了，如果是端翌在前，一定看得目眩神迷，水嫩的肌肤、刚刚睡醒惺松的双眼、樱唇轻启……

　　　　宝瓶点点头，正要进店，夜萤却递个她一个陶罐，叮嘱道：

　　　　“记得加热了喝，别给我喝凉的，要是让我知道了，你可得小心了！”

　　　　宝瓶“嗯”了一声，接过装了中药的陶罐，心里满满荡漾着的都是感动……人各有所长，不懂识文断字，会舞枪弄棒就好了……

　第一百八十二章我想要看八卦杂志

　　　　“夜姑娘，你总算来了，快请进。”

　　　　仙客来酒楼的刘掌柜，自从那日被夜萤宴请之后，便盼星星盼月亮的，终于把夜萤盼来了。

　　　　其实如果今天夜萤再不来，他已经决定明日自已驾车再次登门拜访。

　　　　“刘掌柜的，别心急啊，我今天不是来了吗？”

　　　　夜萤笑咪咪的。

　　　　刘掌柜却不敢怠慢，赶紧把夜萤迎进了一间精致的厢房，并叫了个丫环陪侍左右，端茶倒水的。

　　　　古代的男子真是颇有谦谦君子之风，懂得为女人着想。

　　　　夜萤一看刘掌柜这架式，亦是为她破“孤男寡女”共处一室的架式，便心里感概了一下。

　　　　不过，夜萤倒是没有意识到，众人之所以以礼相待，正是因为她是值得他们如此相待之人。

　　　　这其间的道理，正如后世的心灵鸡汤说的，与其卑微地攀交高不可及的大人物，以合个影、寒个喧、握个手为满足，不如充实提高自已，让自已成为对别人有用的人，别人自然也会给你匹配身份的尊重。

　　　　一番寒喧之后，刘掌柜便提到了要夜萤将那几道菜谱教仙客来厨子之事。

　　　　经过几天的沉淀，夜萤已经想得很通透了，脑子没有了当时的狂热。

　　　　其实，这几道菜式并不难，否则，她也不会这么容易就学会做，一旦有一个厨子掌握推出这些菜，想必会有无数厨子盯着，甚至加以改进，变得更加好吃。

　　　　因此，要仅凭几道菜式就入股仙客来酒楼，夜萤都觉得自已太过份了。

　　　　不过，不从中谋取到一些什么好处，夜萤又不甘心。

　　　　思前想后，记起了王财主提示的，仙客来酒楼开遍全大夏各种，眼线密布……夜萤顿时有了想法。

　　　　“刘掌柜的，其实我要教这些菜式换取的东西，对你们来说，一点也不难。”

　　　　夜萤用手指敲了下桌子，把话停住。

　　　　这是谈判的一种技巧，话不要一下子说满说全，可以趁机观察一下对方的动静，再思忖是把条件加码，还是稍退一步。

　　　　“夜姑娘，如若是要入股酒楼，我觉得兹事体大，因这酒楼也不是我开的，我只是个管事罢了，所以也不敢答应夜姑娘。”

　　　　看来，刘掌柜的经过几天冷静，头脑也清醒了起来。

　　　　“正是如此，我也考虑到了这点，所以我想要提的要求就是，你们把每月成册的《酒肆闲话》送我一本，我便每个月无偿教你们一道新菜式。”

　　　　夜萤徐徐道。

　　　　“啊？这个条件还是很特别呢，夜姑娘你要《酒肆闲话》有何用？一般喜欢这本册子的，都是政商两界的男子……”

　　　　刘掌柜万万没有想到，夜萤竟然提出了这个条件。

　　　　《酒肆闲话》是京城热销的一本读物，月出一刊，每刊一千册，但一经付梓，便被京城里的达官贵人抢购一空，平民百姓等闲看不到这本册子，甚至都不知道这本小册子的存在。

　　　　这就是信息的不对等。

　　　　夜萤努力要消灭的，就是信息不对等的鸿沟。

　　　　简单说，这本册子的内容就是后世《娱乐周刊》、《时代周刊》、《瑞丽》等等的综合体。而恰巧王财主知道，这本《酒肆闲话》的发行者便是仙客来酒楼里的某个神秘掌柜。

　　　　借由舆论工具，推波助澜，赢得上层的微妙助力，靖王爷已经掌握其中三味。

　　　　而夜萤听说了这本《酒肆闲话》之后，便从王财主那里扒拉来看过，看完之后，兴味盎然。

　　　　知道了京城里上流社会的种种秘辛不说，还有下里巴人的一些雷人趣事。甚至连公公扒灰这样的桃色新闻都有……

　　　　所以，夜萤是要拿令人惊艳的菜式来换这样一本八卦杂志喽？

　　　　其实，八卦杂志里也有一些有趣的线索，比如，夜萤就在公公扒灰的桃色新闻里看到，由于当地出现蝗大仙，儿子不得已长期外出做买卖营生讨生活，留下儿媳独守空房，于是被公公趁虚而入。

　　　　别人可能只从这则八卦里读出公公扒灰的阴暗小趣味，夜萤却考虑着，是不是该多囤积些粮食了？

　　　　缺粮的危机是逐渐传导而来的，现在市面上看似粮食不缺，但是一旦缺粮的危机逼近，粮食价格飙涨也可能只是一夜间的事情。

　　　　至于皇室秘辛，真真假假，由于距离自已太远，举这世之功，也不能达到那个层次，夜萤只把它当成明星八卦来看。

　　　　所以，《酒肆闲话》，实则是本朝一本通晓天下信息的有趣精神食粮，夜萤觉得，拿几个菜式来换，是十分划算的事情。

　　　　当然，这是夜萤能拿到面上的冠冕堂皇的理由，还有一个属于隐私的理由就是：其实喜欢八卦是每个女人的恶趣味！在精神生活贫乏的古代，能有这样一本杂志消遣，实属上品。

　　　　倒是刘掌柜替夜萤不值，他抿了口茶，沉吟了一下，对夜萤道：

　　　　“夜姑娘愿意以菜式换《酒肆闲话》，我自是十分乐意，不瞒夜姑娘说，所有仙客来酒楼的掌柜，《酒肆闲话》都是人手一篇，我可以把自已看完的送给你就是，但是这样夜姑娘未免有些吃亏，也显得我们不够厚道，这样吧，夜姑娘每告诉我们一道新菜式的做法，我们每次给夜姑娘一百两银子如何？”

　　　　呃，月入五千大洋，一年若是贡献12道菜式，就有6万大洋，夜萤比价成后世的币种来算，觉得还不错，何况，这六万大洋的购买力，绝对是后世六万大洋的翻倍。

　　　　“成交，就这样！”

　　　　古人做生意，亦是行谦谦君子之礼啊！

　　　　见刘掌柜答应得痛快，夜萤亦欣然将金丝火腿的做法，教会了仙客来的厨子。

　　　　据刘掌柜的介绍，仙客来的厨子，都是签了卖身契的家奴选用的，因此，终其一生，这道菜也只会在仙客来内部流传。

　　　　“不过，学菜靠人的悟性，这些菜式一经推出，想必也会有厨师学会，我不敢保证这道菜的独家性。”

　　　　夜萤把丑话说在前头。

　　　　“那是自然，不过，仙客来肯定是第一个推出这道菜的酒楼，有这样的声名，我们酒楼一定客源滚滚。”

　　　　刘掌柜眉眼舒展，在三清镇上被悦来酒楼死死压了大半年后，他终于找到了仙客来酒楼雄起的方略。

　　　　“对了，还有绿豆芽的事，我们再详谈一下。”

　　　　夜萤教完厨子做菜，洗净了手，对刘掌柜道。

　　　　“夜姑娘的豆芽，我们可以让左近的仙客来酒楼推出菜式后，观察一段时间，根据每日用量，来定一个收购量，夜姑娘据此发够量，我们上门收购，如何？”

　　　　刘掌柜不愧是生意精，一下子就划定了思路。

　　　　可是这么一来，酒楼专用豆芽的菜式有限，豆芽菜的销量不会大，夜萤皱起了眉头。其实作者君也很喜欢看八卦杂志，哈哈。

　第一百八十三章坏消息

　　　　要知道，仙客来酒楼虽然在全国各处都有分店，但是豆芽菜作为菜蔬，不可能长途运输，也不可能长期保存，所以，刘掌柜的答应让左近的仙客来都用夜萤的豆芽菜已经挺行情的了。

　　　　夜萤也想明白了这点，于是便道：

　　　　“那多谢刘掌柜的，不过，我有个条件。”

　　　　“行，你说吧。”

　　　　“就是仙客来酒楼若是要用豆芽，只能用我们家的，别家的都不行，算是独家收购权吧！”

　　　　夜萤晓得，发豆芽又不是什么不可破解的技术，不要小看了别人的智慧，聪明的人，知道绿豆能发豆芽，买绿豆回家多琢磨实践几次，基本上也就差不离了。

　　　　所以，她现在只要求独家收购权，等于垄断了仙客来酒楼的豆芽菜使用市场，也算是未雨绸缪了。

　　　　“这个完全没有问题，今后我们还要和夜姑娘长期合作呢。”

　　　　刘掌柜的满口应允。

　　　　这位年纪轻轻的夜姑娘，如今和镇上说话最有份量的王财主铁得什么似的，和王小姐也是结拜姐妹，整个三清镇的富家千金圈子都和她有往来，因此也是整个三清镇上流阶层口中人人称道的“夜姑娘”，刘掌柜自然晓得个中利害。

　　　　不说别的，光是上次夜萤邀请他前往柳村参加夜宴，和王财主在宴席上觥筹交错之后，最近这几日，仙客来的客人里，便多添了许多和王财主生意圈有关的面孔。

　　　　这位夜姑娘却又没有凭恃这些便提出诸般无理要求，提出的条件合情合理，刘掌柜的特别喜欢夜萤的这种性情，自是无不答应。

　　　　该说的事说完，夜萤便要告辞。

　　　　刘掌柜的却递过一张一百两银票，道：

　　　　“夜姑娘，这是你教我们厨子应得的。还有若干册《酒肆闲话》，虽然是旧版，但是却也可以翻翻看看。这个月的新版还没送到，送到了我会差人送到你店里，可好？”

　　　　这都是谈好的条件，刘掌柜的既然这么爽快，夜萤也就不扭捏，落落大方地收下了。

　　　　刘掌柜的要留夜萤吃午饭，可是夜萤婉拒了，说还有许多事要忙，下次再给刘掌柜的请。

　　　　当然，这些都是客气话。但是国情如此，不说就会显得太没人情味，婉拒也要得体有度，不然也会得罪人。

　　　　夜萤告辞后，走到仙客来门口，就看到店堂告示里已经贴出推出新菜式的预告，其中金丝火腿赫然排在新推菜单的第一名。

　　　　而且，最显眼的是，金丝火腿的菜单价标的最贵，写的是一两银子。

　　　　当下便有一些食客围在菜单下，主要就是被这一两银子一道的菜吸引过来的。

　　　　大家议论纷纷：

　　　　“哟，这是什么天价菜谱啊？仙客来菜虽然不错，但是这次推出的菜式，恐怕太离谱了吧？金丝火腿？火腿一整块才多少钱？一道菜竟然要一两银子？”

　　　　“对面的悦来酒楼都没有这么贵的菜呢，仙客来怕是疯了吧？竟然整出这么贵的菜来？”

　　　　“哎，还别说，人家敢推出这么贵的菜来，必定有贵的理由，我还偏就点这道菜了。”

　　　　夜萤听着大家议论纷纷，倒是自信地一笑。

　　　　连食遍天下的王财主都被惊艳到，能差到哪去？

　　　　似乎，这道菜挂个高价的话，也是不错的噱头呢，要不，哪有这么多食客被吸引来？

　　　　夜萤边琢磨着仙客来的定价之道，转眼就走到了自已的花容月貌店铺里。

　　　　宝瓶正指挥着两个买来常驻此地的丫环做头发，那两个丫环也是机灵的，现在也学了个九成九，不过在依据脸型设计方面，还缺少了些灵气，需要再锻炼。

　　　　夜萤发现了她们的弱点，倒是据此想了个笨办法。

　　　　那就是：画出各种不同的脸型，然后根据脸型，总结出相对应适合的发式。

　　　　这样，那俩丫环再不济，只要按着夜萤提供的对应脸型的对应发式去梳就成了。

　　　　经过宝瓶提醒后，夜萤后来发现，这种脸型图谱，也是重要的机密文件，若是被有心的商业竞争对手获得，自已的生意就会大受影响。

　　　　所以，现在夜萤把那张脸谱放在宝瓶那，只有宝瓶在的时候，才私下里拿出来让丫头们学习，平时都收藏起来。

　　　　不得不说，宝瓶的防范意识还是蛮到位的，随着夜萤家生意的红火，一条街上也开了三家发型屋。

　　　　编发嘛，谁不会？有些心灵手巧的娘子慢慢琢磨着，也掌握到了一些门道，于是顺理成章地成了夜萤的竞争对手。

　　　　但是由于夜萤在三清镇千金圈子里的地位，再加上她是首个编发的创始人，千金们都以到夜萤的花容月貌铺子编发为荣，所以那些新开的编发铺子，只能招揽到一些家境普通、又爱美的姑娘的生意，价格自然是低廉了许多。

　　　　当然，借着夜萤打出的编发名气，光是拾些牙慧也就够这些铺子丰衣足食的了。

　　　　要说同一条街上出了竞争对手，夜萤大可以借助自已现在掌握的圈子资源，大势铲除竞争对手。

　　　　但是夜萤并没有。

　　　　因为，她深深晓得，这些铺子的出现是不可避免的，哪个行当赚钱，哪个行当就挤满了想要发财的人，想要压制是不可能的，搞不好，压制过头，反伤自已。

　　　　只有做最先引领潮流的人，才能赚得盆满钵满。

　　　　而且，当一个行当成为一个产业时，才有可能从量变到质变，蓄势突破。

　　　　只有一个三清镇编发的铺子，格局太小，夜萤放眼的是象仙客来那样遍布全国的布局。

　　　　另外，花容月貌属于高端定位，而新出现的那些铺子定位在中低端，从定位上论，和花容月貌也不是一个等级的。

　　　　就象后世的巴宝莉、香奈尔，和ＧＡＰ这样的品牌，不可同日而语一样，夜萤打造的，是属于自已的巴宝莉一样的高端品牌。除了服装外，还会衍生出箱包、化妆品那样的高端产品……

　　　　当然，高端或者低端的品牌，都有自已的客户，夜萤现在维护的就是自已的高端客户。

　　　　至于中低端的客户，则交由那些后起之秀去拾牙慧了。

　　　　何况，一个产业链的形成，不光需要高端客户，也需要中低端客户，夜萤放任别人成长，自已也因此有竞争感，不容易懈怠。老话不是说嘛，业精于勤而废于疏。

　　　　然而，商业竞争是残酷的，夜萤即便放任别人成长，别人却不一定肯放过她，刚到店里，宝瓶就报告了夜萤一个不好的消息……当结识的人达到一定的层次后，金钱往来交易就愈容易了。所谓平台决定世界就是如此，如果在读书的读者君们，希望你们加油努力读书哦，能为自已创造一个更好的平台。好了，更新君絮叨完了，明儿见。（当然，如果你不是紧紧跟随的读者，请手指再往下划，我是未来更新君……）

　第一百八十四章下挑战书

　　　　“什么？赛金花也要开发型铺子？还要开在咱们对面？还要在开业当天举行同业竞技赛？”

　　　　夜萤听到宝瓶报告的消息，不由地暗暗皱了一下眉头。

　　　　本来让竞争对手把店开在自家对面，就是一种明里暗里的挑衅了，偏偏还碰上一个原本就不对付的，那挑衅的意味便更浓了。而这不对付的，竟然还要开同业竞技赛？

　　　　“是，你看，最气人的是她还发来了竞技赛的邀请贴！这不是明摆着打我们的脸吗？明知道这发型屋是我们最早先弄开的。”宝瓶十分生气，“刚才那个叫梅香的丫环送请贴过来，正好我不在，是蔷薇接的，要是我接的，就揍她一顿！什么样的主子，就有什么样的丫环！”

　　　　宝瓶听夜萤说过赛金花在王财主请新宴上刁难她的事，也知道赛金花是赛江南的女儿，赛江南和夜萤有被夺买卖之仇，现在一看赛金花把同样的店开到对面，简直是蹬鼻子上脸，哪里还能忍。

　　　　“你呀，别学了点功夫就脾气暴，动不动就想揍人，揍人是最下乘的办法。”

　　　　夜萤微微一笑，在开始的惊愕之后，恢复了原来的淡定，一脸的胸有成竹。

　　　　看到夜萤这么沉着冷静，宝瓶一阵羞郝，放低了声音，讨好地问夜萤：

　　　　“夜姐姐，那你说要怎么办？总不能让赛金花这么嚣张吧？”

　　　　“嗯，以不变应万变，没事！”

　　　　夜萤十分淡然。

　　　　不了解对手前就贸然行动，落了下乘，这才是大忌。

　　　　只有充分了解对手，打蛇打七寸，一击得手，才是夜萤喜欢的作风。

　　　　边上两个丫头蔷薇和月季，见主家沉着冷静，也跟着放松下来，蔷薇笑道：

　　　　“夜姐姐，上午来的那个丫环什么嚣张呢，进来就挑剔，说什么小破店，编个发式还要这么贵，她们店里，将会请来京城的名师，叫什么陆娇蕊的，据说给朝中王公大臣的千金大小姐们都盘过发的，手艺好不说，届时收费也比我们更合理，同业竞技赛上，要让我们身败名裂，说完扔下请贴，骂骂咧咧地就走了。”

　　　　夜萤拿起那张请贴，看了上面的日期，开业时间就在五天后，而且这家发型屋的名字也摆明了就是挑衅夜萤的店，叫：沉鱼落雁。

　　　　啊哈！

　　　　“有趣！我们花容月貌，她们就叫沉鱼落雁，还真是不甘人后。”夜萤喃喃自语一句，道，“兵来将挡，水来土淹，有我呢！你们安心做事！”

　　　　宝瓶一向把夜萤当成主心骨，见夜萤云淡风轻，她也舒了口气，恨恨道：

　　　　“一口恶气总是难平。”

　　　　“哎，狗咬人是正常的，但是你总不能因为狗咬人，就咬狗吧？”

　　　　夜萤打趣道。

　　　　这么一说，店里其余诸人都笑了出来。

　　　　这时候，店里还有三位千金在做头发，夜萤和丫环们的对话，也没瞒着她们。

　　　　这些人都是夜萤交际圈里的人，知道夜萤和王小姐结拜，平素她们就惟王小姐马首是瞻，连带着对夜萤也高看一眼，于是都纷纷表态说：

　　　　“京城里来的师傅也不稀罕，我们就喜欢花容月貌的编发风格。夜小姐，放心吧，她家做得再好，我们也不会去的。”

　　　　“是啊，我们都是你们家的忠实汤粉，呃不，面条，不不，是什么来着了？”一位小姐说话都急结巴了，“你上次说的那叫啥了？是一种吃食的名字，我一时忘了。”

　　　　“粉丝。”夜萤道。

　　　　“对，忠实粉丝！”那名千金捂着嘴，不好意思地笑了。

　　　　这些新鲜有趣、又形象生动的词汇，从夜萤嘴里偶尔蹦达一个出来，被店里做头发的小姐们听去了，很快就会流传开来。

　　　　在三清镇的千金交际圈里，如果在聚会时突然听到一个新鲜有趣、但明显之前没有出现过的词汇，如粉丝、忠粉、花苗等等，大家就知道，肯定是从夜萤嘴里流传出来的。

　　　　花苗是夜萤独创的，指的是花容月貌的老顾客。

　　　　“嗯呐，我们都是花苗，夜小姐，我们都支持你。别看赛金花如此嚣张，她在三清镇没有几个真心朋友，只有那丫环梅香，一直为虎作伥。

　　　　不过，奇怪的是，以前也没有