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在年代文里当女配[快穿]-第122部分
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钱宝芳觉得好笑，但对方感觉有用就成，不管是镇场子还是撑底气都可以。
出发前，她提前告知了一声自己摆摊的地点，就在钱爸钱妈摊位旁边，以免两方相撞到一起影响各自生意。
王中华得知后也说了他们的摆摊位置，表示准备去县城的各个家属院门口卖着试试看，那些职工家庭手里都有几个钱，有些男女甚至很赶时髦，到那边去绝对有市场。
两方有商有量地说好负责的地方，然后就各自开始行动了。
卫斯年知道钱宝芳这里只有她自己，一早过来帮忙，看到钱宝芳那身新潮的打扮，觉得特别好看，遗憾自己没把她送他的那身穿过来，不然他们就是天造地设的一双璧人，等后晌有空了去照张相分外适合。
“你要上班呀，不穿中山装才不适合吧？”钱宝芳安慰他，紧接着又斜眼嗔道，“再说不同穿新潮的衣裳，咱们就不是一双璧人了？”敢说不是，她可得要他好看！
卫斯年当然说是啊，自觉方才讲错话了，接下来格外殷勤地帮她带上货出去摆摊。
经过一段时间的发展，钱爸钱妈摊位所在的那条街上已经算得上生意繁荣，摆摊做买卖的人不少，所以相应的好摊位基本都是有主的了。
像煎饼摊周围几乎都被沾满了，钱宝芳的新摊子能在其中挤出一片地方，还是沾了钱爸的光。
之前他们那里不是摆了两个摊位嘛，占据的空间不小，但随着新年过去，烟花炮竹摊就撤了，地方空出来还没来得及被别人盯上，钱爸就又支了个水果零食摊，将位置占的牢牢的，也算十分具有‘远见’了。
现在钱宝芳需要好摊位，钱爸就将他的小摊子缩小一大半，钱妈再往旁边挪一挪，挤一挤就给自家闺女挤出一片不算小的位置出来。
如此一来，钱宝芳这才能够占个好地方。
有了这个方便，两人就将摊子摆在钱爸钱妈旁边，打算试卖的货物也搬过去一一摆上去搁好，直忙到日头高升才弄妥当。
然后卫斯年被钱宝芳用完就扔，冷酷无情地催着他离开去上班了。
钱宝芳这边也开始了她的卖衣服大业。
第221章 霸道村姑成壕路25
其实打钱宝芳一出来，她就成了那条街上最靓的崽。
因为那身与众不同又显得十分好看的装扮，在她和卫斯年收拾摊子的时候就有不少人注意上了。
等到卫斯年离开，而钱宝芳摆出开始做生意的架势，于是就有不少或好奇或看上她那身衣裳的人纷纷过去凑热闹。
众人走上去一瞧，哎哟，卖衣裳的。
大家伙再仔细一瞅，顿时发现钱宝芳摊位上摆出来的那些春装，瞧着可比供销社和百货商店柜台上那些又贵又不太好看的衣裳样式顺眼多了。
起初，看的人多，真出手买的人却少，只围在摊子前面看个稀奇。
钱宝芳也不急，随便他们怎么看，就是不想买的话别轻易上手摸，不然一手汗摸脏了还要她回头费功夫清洗。
等大家看过一阵，就有爱美的女同志问她身上那种的还有没有。
钱宝芳立马给拎出来几件不同款式的春季毛衣，有长脖的、短脖的、圆领的、交领的、长袖的、七分袖的、蝙蝠袖的等等，各种各样，任君挑选。
这时候的衣裳用的都是真材实料，那真是好看又精致，还特别耐用，买回去能穿上几年都洗不破的。
她将几样毛衣一一展示，嘴里分别把它的好处说了个遍，简直能讲出一朵花来。
紧随着毛衣，还有姑娘们瞅了好半天的各色喇叭裤，黑的、白的、灰的、蓝的，还有像她穿的那样的卡其色，不一而足。
介绍完这些之后，她还顺手给大家伙现场搭配几身，在就近的姑娘身上比划着让众人看效果，引得人群一阵阵哇的惊叹声不断。
这么一上手，钱宝芳兴致来了。
她将今天带出来的其他货品顺手都介绍搭配一下，并说了它所适合的年龄人群，当场就做成几样买卖，顾客还全都是一身一身买的，就是她搭的其中几样，也不用他们回去再费心另外选衣裳搭了。
令人惊喜的是，光是她无意之中当成模特比划衣裳看效果的那姑娘就独自包圆了三四身，出手很是大方，一看就是个不差钱的主儿。
还有跟她一起的小姐妹，见她掏钱买了，个个不甘落后似的，也齐齐跟着挑了一两身，一下子就将钱宝芳摊子上的生意气氛搞起来了。
钱宝芳就喜欢这样爽快的，投桃报李给几个小姑娘打了折扣，在底线之内给他们免了零头，欢迎下次再来。
有她们带头热络气氛，其他一些有意向买的也纷纷忍不住掏腰包，选中自己看上的那身，或是痛快或是肉疼地买下带走。
除此之外，也有分开不买一身，而是买单件的。
或是毛衣风衣衫子，或是喇叭裤西装裤休闲裤等等，反正不管买什么，钱宝芳都照赚不误。
她之前和王中华私下通过气，衣裳的卖价统一按照进价的三倍卖出，可以在讨价还价过程中适当减一点，但不能低于底线，不然两边生意估计都要受到影响。
现在县城中，他们是第一个吃螃蟹卖新潮春装的人，得赶在一些聪明人没有反应过来之前赚取第一桶金，为后面的路子打下基础，不然落了别人后面，往后即便再看到别的商机，想分一杯羹也心有余而力不足。
这是商定好对双方都有利的事情，两边都没意见。
而且当时在广州那边时，王中华为了少花钱多弄货，跑了不知多少地方，才特地选了一家物美价廉的服装厂进的货，现在回来即便定价高了三倍，卖出去的价格也比百货商店那边便宜些，更何况它们看起来还比人家柜台上的漂亮好看款式新颖，不愁没人买。
情况也差不多这样，钱宝芳卖衣裳的摊一打开卖货的口子，她那里就一直被围的里三层外三层的，甚至还有别的摊贩跑过来瞧稀罕，顺便回去的时候给自己或家里人买上一件两件的赶赶时髦。
可以说，钱宝芳这一次开门红打响的无比顺利。
她从上午忙到下午，嗓子都快说哑了，摊子上摆的衣裳迅速减少，数钱数到手抽筋，痛并快乐着。
直到后晌衣裳卖的只剩不多的几件，被她以折扣价便宜点处理掉，这一天的试卖终于圆满结束，而此时日头才往西落而已，距离下山尚且还有一段距离。
这个时间点，她就要收摊了，比其他摊位早的很。
钱妈之前一直不敢过来冒然打扰闺女做生意，这时候赶紧送过来一碗温水让她解渴，顺带瞧了眼空荡荡卖完了货的摊位啧啧纳罕，觉得这衣裳真是好卖，弄出来一大摊子，一转眼大半天就全都卖光光了。
还是她闺女有想法，钱妈心里喜滋滋。
他们这边热闹了不少时候，钱爸那里也趁机卖去一些水果零嘴儿，今天的收益应当比往常好上几分。
钱爸悄悄数着一天下来赚的票子，觉得这是沾了自家闺女的光了。
“看现在时候还早，要不再回去拿点货？”他给闺女建议道。
谁知钱宝芳摇摇头，喝着温开水只说不着急，一天卖一些就够了，不然她嗓子估计都要受不了了，让她歇会儿先。
就在她稍后歇好帮钱爸卖水果的功夫，还有人闻讯跑过来问卖的新式衣裳还有没有，看见今天的卖完后不禁失望不已。
钱宝芳让他们明天来，她明天一早继续在这里摆摊，想要啥样的衣裳，到时她多带过来几身。
这些人得到满意答案走后，钱宝芳心想着这事儿传的够快啊，不到一天的功夫瞧着是大半个县城都知晓了，挺不错的，现成的免费广告。
等到晚上收摊回去，钱宝芳和王中华他们两方那么一对账，均是觉得第一天的收益看着十分不错，应当再接再厉，争取几天内把所有货物出手，然后再去进第二批回来。
之后三天，他们果真加足马力，将南边的新潮服装卖的全县城到处都是。
不过是三天的时间，现在走在街上就能看到一些穿新式衣裳的姑娘小伙了。
他们有的是从钱宝芳、王中华两方人手里买去的，还有的则是看了样式之后自己买布回家动手做的，总之随着几大包衣裳散出去，以往灰扑扑的县城街上顿时出现了不少亮丽的色彩，给这片小地方增添了一丝活力。
待到第四天时，钱宝芳他们赶上休息日，上街来逛的人立马多起来。
人一多，生意也好做，更别提引领风潮的衣裳摊。
钱宝芳这次真正体会了一次数钱数到手抽筋，忙活的简直恨不得一个人当十个人使唤。
卫斯年自己凑过来帮忙不算，钱爸也暂时将他的水果零食摊收了，整个摊位都摆上了各种春装，他自己则帮着看顾摊子，警惕有人趁机浑水摸鱼白拿东西。
钱妈照常还顾着煎饼摊，只是过了饭食，没煎饼的人少了，她也来衣裳摊帮衬，一家四口人齐心协力将一摊子衣服提早卖完收摊。
因为机会难得，卖完了收摊是不可能收摊的。
钱宝芳稍后终于耐不住钱爸的怂恿和劝说，和卫斯年又回去一趟带过来一半第二天准备卖的货，趁着街上人多，赶在夕阳落山前将其也全部卖掉。
最后天色昏暗之际，钱宝芳收上摊子回到家一屁股坐在板凳上，喘着气直呼好累。
她觉得这样不行，再来几次，她的嗓子就别要了，浑身也像散架了一样，虽然赚的钱是很多，但比卖煎饼累上太多了。
果然付出和收获是成等比例的，老祖宗诚不欺我！
为了偷懒，钱宝芳想了个法子，比照后世服装店那样，连夜用钱爸卖水果的硬纸壳子做成几块价码牌出来，一块上写一个价格，然后摆摊时对应价格的衣裳放到一处，再将相应的价码牌往上面一插完事。
现在市场打开，也不需要她口吐莲花地夸人了，能少说话还是少开口吧。
插上价码牌，简单易懂，看到的人觉得贵的自动退散，真想买的再来讲价，到时她自会酌情减上那么几块钱，免得白费唾沫。
还有搭配方面，她提前把能搭到一起的放一块，谁看上了就买走，真不满意的再换上一两次差不多就成了，不用她时时刻刻搭上一身又一身的去介绍，简直累死个人。
这样的架势一摆出来，倒是挺能唬人的。
首先避免了一些只看不买的主多纠缠，省得钱宝芳浪费口水，最后还累成狗，让她中途多少能抽空歇上一歇，同时还没有落下卖货量，甚至因此而提高了点销售额。
毕竟现在是供求不平衡的市场环境，卖货的才是大爷。
钱爸钱妈本来还担心她那样一搞会把顾客都吓跑了，结果瞧着衣裳摊上还是那么如前几天那样热闹，专门过来买衣裳的人只多不少，过后也放心了，随闺女自己折腾，年轻人就是有想法。
一周后，钱宝芳手里的货卖完了，数着到手的营业额心里有了底。
与此同时，王中华那边的货存也几乎见底，剩下一点被他们拾掇拾掇带回村，便宜处理给乡亲们，让他们也见识一番。
衣裳卖完的当晚，钱妈做了一桌子菜。
钱宝芳让钱爸陪着和王中华一伙人吃饱喝足，而后盘碗筷子撤下去，大家围成一圈憋着高兴劲，神情郑重又肃穆。
是时候一起算账分钱啦！
两方人先对了对账，确认账本无误后才搓手手分钱钱。
王中华早有准备，从怀里掏出当初那份协议出来，按照上面写好的比例，从他们的收益中将钱宝芳的那份二成利润划出给她。
钱宝芳也拿出协议，如约从自己这里划出二成的数额分给他们。
两份中的二成和八成都是钱宝芳这个资助人自己的，而王中华那边得到的剩下八成和二成，则还需要同他的几个小伙伴再按照功劳付出情况另行分配。
这一块，钱宝芳不管，他们自己弄好不出矛盾就行。
第222章 霸道村姑成壕路26
倒卖衣裳这种事，第一回 尝到了甜头，再来一次就比较容易了。
节目结算完后没多久，王中华他们就兴致勃勃地准备开始再次南下之行，打算进更多的货回来，抓住时机赚上一笔。
不然等到以后大家伙反应过来都跟从倒腾的时候，估计就没现在这么大的赚头了。
毕竟物以稀为贵嘛。
秉着这个道理，王中华没有多休息几天就开始筹措下一趟去广州的行程计划。
因为上一次赚的相对来说不算少，几乎是空手套白狼地挣了一千多块。
零头给他们几个兄弟分了养家，剩下的一千块则没动，准备拿来做第二趟进货的货款，到时回来赚更多的利润。
念着钱宝芳家借钱的恩情，王中华专门过来吱了一声，问她还要不要带货。
钱宝芳立马点头，有钱干嘛不赚。
得知他们备了一千块的货款，她也拿出一千块出来，带同他们一样的货就行。
当然，字据还是要立的。
因为双方都合作过一次，见证了彼此的诚意和信誉了，所以这次的见证人只叫了卫斯年一个，没让他特地再去拉中年干部过来。
新的字据上甲乙方想必上回掉了个儿，甲方变成了王中华，乙方是钱宝芳。
前者收取后者一千块货款帮忙从南方带货，回来后利润三七分，也即是王中华三，钱宝芳七。
本来王中华想着还跟上一次的那样二八就成，但钱宝芳不想因此让两方人闹起隔阂，毕竟这回和上次不同。
上次是钱宝芳借给他们钱，让对方帮自己带货也算应当。
但这回就不一样了，出钱和出力的谁功劳最大闹不清，利益分不匀，难免会让人心生不满。
钱宝芳不想考验人心，更别提当时借钱的那点恩情。
如果她只知使唤人家却不给于同等的酬劳的话，再多的情分早晚也会消耗干净。
所以第二趟带货，协议上她定的是给对方三成，若是以后有第三趟就定四六，第四趟定五五开，几次下来差不多能让王中华他们将首次资助的恩情还完了。
之后他们就两不相欠啦，到时钱宝芳估摸着也不用对方再帮忙带货了，自有方便进货的途径开拓出来。
等到王中华一行人出发后，钱宝芳这边也忙开了。
煎饼摊仍然是钱妈在管着，已经不再需要她多看顾，钱爸的水果零食摊生意也渐渐趋于稳定，更不用她操心。
而钱宝芳忙碌的却正是她所要‘开拓’的进货源问题，为此早已做了点准备。
当时在摆摊开卖那批衣裳之前，她其实提前各留了一份样本收了起来，之前一直忙着卖货盘账分钱没来得及运作。
这会儿有了闲暇时间，当然是赶紧行动了。
钱宝芳趁卫斯年过来找他的机会，拿出那几件留下的衣裳给他，问道，“咱们县城的制衣厂不是已经开始生产了吗，你瞧瞧这些个款式能不能做出来？”能出来的话，她就不用再找人帮忙带货了。
相应的，分出的那几成利润，怎么着也能足够支付县城制衣厂的出厂价，甚至远远高于后者。
这么一来，钱宝芳除了不用再麻烦王中华他们，还能节省更多的成本，在前期赚取更高的利润，后期也有可讲价的生存空间，简直一举多得。
既然身边就有这么个便利，为什么不利用起来呢。
她老早就盯上有这样的念头了。
反正现在也没什么版权不版权的问题，仿照着新潮的款式做出来，只要好看就不怕卖不出去。
“这想法不错。”卫斯年点头肯定，接过衣裳样本决定帮她去试试。
想来应该是没什么困难的，毕竟制衣厂车间里可是花大价钱请了不少老师傅过来，照着现成的衣裳做出一样的款式来应当不难。
这件事，钱宝芳放手让他看着点，自己又转身去忙着去实现心里的某些构想。
之前卖衣裳时她就感觉到不方便了，一大堆货物堆在摊子上不仅很难整理，顾客还不方便观看挑选，影响生意是肯定的。
那会儿由于正卖的兴起，没时间改变一下摆摊方式，现在有时间了，她得多为下一回摆摊做做准备。
比方说，她找到上回卖小推车的工匠，让其帮她做了几架类似晾衣架的东西，外加不少的木头衣撑子，到时再去卖衣裳就用衣撑子把衣裳撑起来挨个挂在晾衣架上，一排排的让顾客围看挑选。
这些都是钱宝芳根据后世的服装店学来的小花样，毕竟是不少前辈总结出的精华所在，届时效果应该不错。
至于木头人模特嘛，小县城还太保守，现在弄出来不适合，再说她自己就是现成的模特架子，完全可以省去那一步，因此钱宝芳也就没动到那个头上，准备等以后开服装店了再说。
是的，钱宝芳并不满足于只摆摊卖衣裳。
她也是具有远大志向的。
比如等摆摊卖衣裳挣够钱、时机成熟了，她就赶着好时候开上几家服装店，当一把富一代的感觉。
要知道以后可是通货膨胀的厉害，光靠摆摊卖衣裳是不行的，得顺应潮流。
还有钱妈的煎饼摊、钱爸的水果零食摊，等以后有机会买了铺面，让他们都转成开小饭馆、小超市，乘着时代的东风，保准儿稳赚不赔，发家致富奔小康。
钱宝芳将这些计划一笔一笔在心里头记清楚，只待将来市场进一步开放，能让人民群众买卖房产了，她就逐步将其实施成真。
只可惜现在街上的店铺基本都属于国营店，个人别说卖，连租都不成，想卖点东西就需要道接头吹风冒雨地摆摊子，不然客源都没个保证，也赚不了多少钱，都不够折腾的，唉！
不过前景是好的，希望就在近前。
钱宝芳不着急，多等等就是。
忙碌加思虑的空档，制衣厂那边还未有回音，王中华他们倒是先回来了，带回比上次更多的货，以及新鲜事物。
这一趟因为有了经验，比之上回省下不少功夫和时间，更大着胆子带了一些上次没敢动的东西。
钱宝芳欢迎他们平安归来，然后看过自己那批货后，被王中华示意瞧他紧紧护着背回来的那个包。
拉链打开，只见里面整整齐齐码着不少亮闪闪的大金表大银表，差点晃花人眼。
“都是南边工厂里生产出的机械手表，进价不算贵，即便翻个几倍卖也比百货商场柜台上的便宜很多，绝对不愁销路。”王中华悄声透露道。
这时候婚假送礼，四大件十分流行，作为其中之一的手表，受欢迎程度可想而知。
钱宝芳当然也知道这一点，瞧着他弄来这么多不禁咋舌，觉得卖衣裳赚的那点钱算啥，搞这样的比那个赚多了。
不过两者的受众范围不一样，各有各的利弊。
眼看王中华有心让她给意见，钱宝芳索性拿起一根表带瞅了瞅，看见打了正宗的牌子标签后点点头，朝他伸了个大拇指。
不错，有牌子就好。
这样即便明知是水货，也会有客人愿意掏腰包买的，最后亏不了就是。
得到肯定，王中华精神松了松，重新拉好背包拉链笑了起来。
稍后，钱宝芳还知道他们不光带了批手表，还藏了几台精巧的半导体收音机一块扛回来。
前者是王中华的主意，后者嘛，则是他那群兄弟做的了，打着卖不出去就分了留给自家用的念头。
然而比起手表，半导体收音机在小县城更是个稀罕物，手里有钱想买的人不要太多，稍微透露一点消息出去就有人拿着票子找上来买，根本不愁卖不出去。
因此别说只有少少的几台了，就是再多些，以县城的消费人群也吃得下。
只是这些高档东西不比衣裳，在火车上被卡比后者严多了，想大批的弄回来不太可行，只能暂时跟趟顺一点试水，等以后瞅到机会了再尝试做大。
钱宝芳对此赞同，虽说要抢占先机，但也得稳扎稳打慢慢来，一口吃不下胖子，心急更吃不了热豆腐不是。
随后，王中华问她要不要把两种贵货分去一些，被钱宝芳摇头拒绝。
她没想占他们便宜，目前专心卖自己的衣裳就够了，不用额外折腾其他。
王中华见她真不想要也就作罢，双方交接了购货单和货物之后纷纷开始各忙各的去了。
货已到，当然是趁着季节赶快卖掉回笼资金才好。
于是时隔八九天后，钱宝芳的衣裳摊再次摆上，有晾衣架和衣撑子以及价码牌作用着，这回比上次省事简便多了，新的摆摊模式也吸引街上更多的人前来观看购买。
等到卖完，一千块的货物，她赚到三千多的纯利润。
直接翻了三倍多，也算是暴利了。
王中华那边因为多进来了手表和半导体，赚的比她只多不少，从他再一次进货时一下拿出五千的货款就能看出来，这一趟他们实在收获不菲。
对方翻倍，钱宝芳也不是没有魄力的。
她索性将最终到手的利润加上一部分积蓄，凑够同样数目的五千块货款送上。
这次的协议按照约定就是四六分了，有利可图的情况下，不怕王中华他们不在她进的货上用心。
而且为了避免冲突，钱宝芳并没有跟风和他们一起选手表和半导体那种贵重的东西，仍旧是批发衣裳，只不过和前两次不同的是，这回她打算春夏装各来一半�
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