穿成哑巴大夫的极品妻-第9部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　华桑看了一眼已经搬进来的东西，才说：“先别着急，让他们先把这五个木头人搬进里面的屋子”
　　“你们先去搬她说的那个”悦娘吩咐完搬东西的伙计才问：“这些木头人是干什么的？”
　　华桑故作神秘：“待会儿你就知道了”
　　等五个全部搬进去，华桑关上屋门，对悦娘说：“把剩下的两件衣服拿过来”
　　悦娘也是个聪明的，听到华桑说拿衣服就已经猜到她要干什么了。
　　等衣服拿过来，两人一人给一个木头人穿上衣服，这衣服的效果便展现在两人面前了。
　　由于木头人的比例实际要比真实的比例好，所以，效果比穿在真人身上只会好不会差。
　　华桑围着木头人转了一圈，摸着下巴嘀咕：“好像还缺点什么”
　　“要不我们给它画上眼睛鼻子嘴巴吧？”穿上衣服的木头人就好像是一个大型的洋娃娃，这对女生吸引力可见一斑，让没有见过这个的悦娘瞬间起了打扮它的心思。
　　“好主意”华桑没想到的正是这个。
　　说做就做，悦娘立马把自己的化妆工具什么的拿了出来。
　　即便华桑没有见识过古代人是怎么用这些化妆工具的，但是在年代，华桑就能用一根食指搞定所有妆容，所以这点实在难不倒她。
　　所以俩人一个一个木头人，分别给两个木头人画上了不同的妆容。
　　现代很多视频平台经常有博主给那些水果，蔬菜之类的东西化妆，华桑虽然没有具体操作过，但是这种东西通常大同小异，所以她很快就画好了。
　　从结果的效果来看，华桑完胜，亚洲三大邪术之一的化妆术，这些以自然为美的古代人怎么可能了解。
　　“等店铺修整好了，就把这两个木头人放在显眼的地方，剩下的三个木头也可以用上，只是我做的衣服以质量和样式为卖点，每月只有五套，卖完就没有了，所以，你可能还要找其他的绣娘来缝制一点衣服作为后续补充，到时候我会把我做的衣服画成小册子，提前一个月我会把下个月要做的衣服画出来，贴在店铺里，供大家看”
　　如果悦娘生活在现代，就一定知道这种营销手段名叫饥饿营销，是很多商家销售产品较为常见的方式，虽然被很多消费者吐槽，但不得不说它是一种很好的宣传方式。毕竟物以稀为贵，大家都想要的，即便有人不喜欢，也会跟随别人去了解一下。
　　“现在有一个问题是，我不太清楚衣服的物价，但我们的消费群体是有钱的群体，所以具体价格还是悦娘你定吧，每卖一套我们四六分成我四你六，你看如何？”华桑实在不是很清楚这里的物价，所以不好定价。
　　悦娘想了想，才开口说：“我们打的是京城的幌子，所以必然不能卖的太便宜，但也不能太贵。太便宜别人会不相信这是京城来的，因为成本不允许便宜，太贵了，除了有钱人，其他人买不起，也不合适，毕竟那些有钱人也不是每个月都要买衣服，所以价格要合适，可以让那些不是很有钱的人，攒攒钱，咬一咬牙能够买得起才是最合适的。”
　　华桑点了点头，这确实是她没有考虑到的地方。
　　悦娘沉吟一会儿，说：“那我们一件衣服就定下20两银子，你看如何？”
　　二十两银子！比华桑预期的高很多，毕竟上次她当了一堆首饰也不过是十两，不过她又不是没见过世面的，二十两正是合适的价格。
　　悦娘见华桑同意，又说：“至于分成，五五分成”
　　见华桑要拒绝，才又说：“但你有什么好看的衣服，我有优先购买权，行不行？”
　　华桑想了想，痛快的同意了，毕竟她现在不富裕，离达到期望中的生活条件还遥遥无期，大不了以后给悦娘多设计几件好看的衣服。
　　然后华桑就开业当天的活动提了些建议，无非是一些折扣和优惠什么的，这些活动在现代委实算不上新鲜，但是在古代，确实是从未听说过的，所以悦娘听了之后，非常愉快的同意了。
　　重新开业的日期定在五天后
　　两人就所有的事情都拿出来商讨了一番，并且达成了共识，现在就只差店铺重新开业了。


第十八章　
　　因为今天主要的事情就是给悦娘把那五个木头人送过去，所以华桑在镇上并没有耽误多少时间便回来了。
　　经过昨天走过的路，看见有一户人家围满了人，大家都在指指点点的不知道在看些什么，看位置应该就是昨晚摔东西的那一家，许是夫妻之间有些矛盾，争吵了几句，引起了旁人的围观。
　　乡村生活就是这一点不好，一家有个大事小情的，第二天估计全村都会知道的，但是这也无可厚非，农村有别于城市，自古代开始，一直沿袭至今，它有自己自成体系的一套人情世故的生存法则，人与人之间关系比较亲近，不像在城市里，关上门，可能连自己的邻居都不知道是谁。
　　华桑也不好奇，远远看了一眼便直接走回家了，毕竟她自身的话题度也不比别人小，到时候谁围观谁还不一定呢。
　　走到院子里，就看见宋良正在把那些晒好的药材装到专门的篓子里，地上放着一篮药材，宋怀扬蹲在哪里正在认真的捡着什么东西，不时拿起来给宋良看，旁边还蹲着一条小花狗。
　　“我回来了？”华桑喊了一句。
　　父子俩还有一条狗同时回头。
　　宋怀扬立马转起身蹬蹬的跑过来扑到华桑怀里，后面那条小花狗也欢快的摇着尾巴跟着。
　　“扬扬真能干，帮爹爹干活呢？”华桑摸着宋怀扬的头，笑着询问。
　　“我帮爹爹捡杂草还有虫子”宋怀扬仰着头看华桑，一脸的求表扬。
　　“真棒！”华桑毫不吝啬自己的夸奖。
　　小孩子嘛，就是要多表扬，多夸奖。
　　夸完孩子，华桑走到宋良身边，问：“需要帮忙么？”
　　“不用，你刚回来，还是歇一下吧，我快弄完了”宋良放下手里装好的那一篮，向华桑比划。
　　好像自己一来反而还耽误他干活了，华桑想了想，转身去跟宋怀扬蹲在一起。
　　“扬扬，娘亲跟你一起干活，你把你做的教一下娘亲好不好？”
　　看着她蹲在去跟儿子在一起，宋良心里又酸了。
　　宋怀扬不知道他爹爹此刻变成了一个酸柠檬，而是一脸天真的拿起一株植物，认真的说：“这样的是灵香草，跟这个不一样的就是不要的，要捡出来，要不然混了药性，吃了要生病的”
　　“扬扬懂得真多，那这个可以治什么呀？”华桑有心想考一考小家伙，倒也没指望他能答出来，纯粹就是大人逗孩子的那种问答而已。
　　宋怀扬看了一眼爹爹，才奶声奶气的回答：“清热、止痛，还可以驱虫”
　　华桑也不知道他回答的对不对，回头看向宋良，看他微笑才反应过来小孩竟然不是胡说的，而是真正的记住了。
　　于是惊奇道：“真是这样啊？”
　　宋良点了点头。
　　“你怎么怎么棒啊，嗯？”华桑用头蹭蹭小孩的头，有点惊喜。
　　宋怀扬收到娘亲的夸奖，抿着小嘴，笑的梨涡都露出来了。
　　正在俩人一问一答的正高兴的时候，忽然听到外面有人喊：“良哥儿，快出来，出事了！”
　　华桑赶紧站起来，跟着宋良走到院子门口，只见一个老太太气喘吁吁的跑过来。
　　“怎么了？”也顾不上认不认识的问题了，华桑赶紧问。
　　那老太太也不介意这话是一向事不关己高高挂起的姜芸娘问的，而是跟倒豆子似的说：“还不是那个二流子，今天不知道又在哪里喝了点酒，趁着酒劲发酒疯，不停的骂骂咧咧的，今儿还把三娘子辛辛苦苦在院子里种的菜全给砍掉了，我家壮子就说了他几句，他拿起砖头把我家壮子头给砸烂了，这会儿正不停的流血呢，良哥儿你快去看看啊”
　　宋良顾不上再比划，抬脚快步就跟着那老太太走了。
　　华桑拉着宋怀扬叮嘱：“扬扬，你在家里待着，娘亲去看看能不能帮上什么忙？”
　　这方面，宋怀扬一向很听话，点点头，继续捡那些草药。
　　华桑关上院子的门，循着前面两人的身影，也跟了上去。
　　到了地方，果然围了一圈人正在看热闹，旁边地方躺着一位青年，满脸是血，刚才那老太太此刻正扶着青年的头，而宋良正在用手按住青年的面部血管，而那位此刻正在被大家架着的，想必就是行凶的人了。
　　那人被人架着还不老实，指着宋良依旧骂骂咧咧的：“我看谁敢给他治，宋良你他娘的是不是活的不耐烦了，信不信我连你一起砸”
　　华桑皱着眉头蹲在宋良身边，他两只手都在忙着，根本没有手比划，此刻也急的满头大汗。
　　紧急包扎华桑在现代曾经野外探险的时候，带头的人教过，华桑大致记得大致步骤。
　　“需要什么？”华桑问了一句才后后知后觉他没法回答，于是换了一种方法询问：“需要干净的布么？”
　　见宋良点头，又接着问：“清水？”
　　当时教的时候，讲到过很多东西，但是考虑到现在所处的时代，华桑一时间只能说出这两样。
　　“谁去帮忙去拿一些干净的布，然后再去端一盆清水过来”华桑看向周围的人，高声说。
　　“我去拿”听到有人声回答，华桑缓了缓，又看向那被人架着的男人。
　　宋良和华桑的行为显然触怒了他，只见他反手一甩，瞬间甩掉了众人的禁锢，直接奔着宋良过来：“我看你是真想死了吧？你这个该死的哑巴”
　　众人阻止不及，眼看着他那一拳就要结结实实的打到宋良的脸上。
　　关键时刻，竟被人拦住了。
　　众人一看，竟是姜芸娘。
　　这两个人，一个比一个难缠，这姜芸娘一个女人竟然有这么大的力气，竟能阻止一个男人的拳头。
　　众人都看呆了，一时间竟没有人再上前。
　　早在这男人骂骂咧咧的时候，华桑就快忍不住了，没想到这厮还敢再行凶打人。
　　“你这跟谁俩呢？嗯？”华桑使了些力气。
　　一位老太太端着一盆清水，拿着干净的布走到宋良身边。
　　宋良看见华桑竟能抵住男人的一拳也是一惊，等到需要的东西送来了也顾不上别的，用一只手按住伤者的头，另一只手接过东西，沾上水，一点一点清理伤者脸上的脏污。
　　被华桑制住的男人见拿东西的老太太又是破口大骂：“你个死老东西，你是不是想死？”
　　华桑反手瞬间使劲，男人表情逐渐扭曲：“疼、疼，快放手”
　　那老太太在旁边，想说点什么，最终还是闭口不言了。
　　“我看你这张嘴，许是吃了什么不干净的东西吧？要不要也给你治治？嗯？”华桑本来就对男人持有极大的恶感，这男人的行为更是触到了华桑的底线，要不是在场的人太多，华桑必定给他揍得他自己都不认识自己。
　　“我不骂了，你快松手！”
　　华桑盯着他，直看的那男人转过脸去才放手。
　　在大庭广众之下被一个女人制住，着实不是什么光彩的事，刚脱身的男人，瞬间又气焰嚣张起来：“都在这看什么？还不快给我滚？”
　　大家似乎也害怕这混子，纷纷离开了，最后只剩下一对母女没有离开。
　　那妇人走到老太太旁边，笑嘻嘻的说：“三娘子，你看你那些菜已经都被砍掉了，也怪是可惜的，不如送给我吧”
　　华桑心想这年头也是什么人都有，贪小便宜也不分什么时候。
　　那老太太也没想到这时候还有人问她这个，小声说：“你要是要，就拿走吧”
　　那妇人正要去，那男人突然出声：“你要是敢拿，我就剁了你的手！”
　　“娘，咱们不要了，他们种的菜，吃了说不定会得什么不干净的病呢”那妇人正要说些什么，她女儿倒是开了口。
　　“这话说的也对，我差点忘了这点，现在给我也不敢要了，也不看看自己是什么东西，我呸”说完，母女俩施施然的走了。
　　林子大了还真是什么人都有哈，这波操作看的华桑是一愣一愣的，不由得问宋良：“这俩人是不是有病？”
　　宋良正专心给伤患清理伤口，倒是没有注意发生的事。
　　华桑倒也只是随口吐槽一下，见宋良没反应也不介意，也蹲下看宋良清理。
　　所以没看见那男人看向母女俩的眼神似淬了毒一般。
　　等伤口清理好了，血也止住了，就准备给抬到屋子里去，所幸伤者家离得很近，跟这家是邻居，就在隔壁，所以几人搭手倒也顺利给抬进去了。
　　临走的时候，那老太太千恩万谢，看华桑的眼神也是十分惊奇，看的华桑一身的鸡皮疙瘩，赶紧跟宋良回家了，路过隔壁，华桑特意朝屋子里看了一眼，正好跟男人对了一眼，对方瑟缩一下，惹得华桑轻笑一声。
　　知道怕就好，这种男人就是欠打。
　　这次回去，华桑倒是记得等等等宋良，所以两人走在一条线上。
　　走了一段，宋良突然停下，华桑遂停下看他。
　　只见他比划道：“你以前力气没有这么大”
　　糟了！露馅了。
　　“我……我也不知道，醒来就这样了，呵呵”实在编不出什么合理的理由，华桑只能干笑。
　　宋良看了华桑一眼，似乎默认了这个看法，然后继续往前走。
　　华桑摸着鼻子，心虚的跟上。
　　原来是这样，难怪她变了这么多。
　　宋良走在前面，嘴角缓缓勾起。


第十九章　
　　转眼间，就是店铺重新开业的日子，华桑被悦娘再三邀请，开业的时候一定要到场。
　　所以一大早，一家人就一起去了镇上，宋良是正好要去卖这次的草药，两个大人都不在家，孩子自然也要带着了。
　　知道她是忙着正事，宋良就准备先带着儿子去药店把这次的药都卖了，然后再找个显眼的地方等她。
　　“你先去忙你的吧，我先带着怀扬，一会儿在那边的树下等你”宋良边比划，边指了指树的位置。
　　华桑目光随着宋良指的那棵树看去，树下也都摆满了摊贩，恐怕没有站脚的地方。
　　考虑到悦娘的这家布店距离宋良要去的那家药店并没有多远，华桑想了想说：“你卖完药就来布店里找我吧，布店今天重新开业应该很热闹，不难找的，一会儿我忙完了，一起去给扬扬买些启蒙的书，再买些纸笔”
　　宋良点了点头，算是同意。
　　药店老板与宋良已是熟识，这还是第一次看见他拉着个孩子，不由得有些好奇，“这是令郎？”
　　宋良点了点头，遂比划示意宋怀扬：“问好”
　　宋怀扬立马甜甜的叫人：“爷爷好”
　　掌柜的是不懂手语的，平时宋良来卖草药也是靠着半猜半蒙的方式来猜测对方的意思，后来宋良来的多了，所因事情又都是卖草药，所以掌柜每次看他来也不必多说，只是把价钱一算就好了，最多就是邀请他当坐堂大夫说了两句，宋良也都是仅以摇头来回答。
　　今天难得带了孩子，还如此的乖巧讨喜，掌柜忍不住就多说了几句，“你这儿子长的可真俊，应该不是全部随了你的长相吧？”
　　因宋良少与人交际，因此并不知道这只是掌柜的调侃之语，还认真的比划：“多是随了内子的样貌”
　　比划内子的时候，心里隐隐有些甜意。
　　奈何掌柜的并不懂手语，因此只是哈哈一笑，摆手道：“这个我可看不懂，不知道你比划的是什么意思”
　　“爹爹说，我是随了我娘亲的样貌”宋怀扬奶声奶气的说道。
　　本就是玩笑之语，掌柜的倒也不甚在意，没想到小家伙来当了翻译，更是来了兴趣，笑着逗他：“哦？既然是随了你娘亲的样貌，那你说说看，你有哪些地方像你的娘亲？”
　　宋怀扬看了看爹爹，把手放在脸上摸了摸。
　　这个动作不仅逗笑了掌柜的，连宋良的嘴角都向上扬起了。
　　“怎么？思考好没有？”这会儿买药的人不多，一旁还有小伙计照看，掌柜乐此不疲的继续逗着小孩。
　　“我这个像我娘亲”宋怀扬把两只小手的食指都抵在脸上，然后一笑，梨涡出现，手指刚好指在了梨涡附近。
　　宋怀扬这个年纪正是天真烂漫的时候，长的白白嫩嫩的，十分讨人喜欢，又难得的十分聪明，所以一举一动自是充满了童趣。
　　这个动作一出，掌柜的又是开怀大笑，还真的认真的打量了一下宋良。
　　原本笑着的宋良被打量的赶紧收敛了笑容。
　　“还真是，你爹爹确实是没有这个梨涡的，还有没有别的地方随你娘亲？”
　　宋怀扬摸了摸鼻子，又奶声奶气的说：“鼻子”
　　掌柜的摸着胡须，认真打量着宋良，才笑着说：“鼻子可不是随你娘，应该是随了你爹爹，你仔细看看你爹爹的鼻子，瞧瞧我说的对不对。”
　　宋怀扬看了看爹爹的鼻子，也忘记了自己的鼻子长什么样子，又把手放在嘴巴上。
　　“嘴巴也是随了爹爹呀，跟爹爹的一模一样。倒是你的眼睛许是随了你的娘亲”
　　性格安静温和的宋良偏偏长了个最招人的桃花眼，而宋怀扬却长了一双大而圆的杏眼，长长的睫毛一闪一闪的，的确随了姜芸娘的长相。
　　听了这话，宋怀扬高兴的摸了摸自己的眼睛，再看看爹爹，又笑出了梨涡。
　　花开两朵，各表一枝。
　　这边，华桑到的时候，布店门口正在舞着狮子，门口已经聚了不少人。
　　而悦娘已经穿上了华桑的那件衣服，就站在门口。
　　这倒不是华桑提议的。
　　看着门口站着的很多女子都对悦娘的穿着好奇的频频张望，华桑心里对悦娘的评价又高了一分。
　　为人豪爽大方，不但有魄力还非常有生意头脑，出来乍到做生意能遇见这样一个合作伙伴，确实是自己的幸运。
　　悦娘的样貌本就高出普通人一截，现在又穿上这样的一件衣服，此刻站在这里，用鹤立鸡群来形容最为合适不过了。
　　当然这也是对店铺最为直接和有效的宣传。
　　然而女人之间的较量是最为激烈和恐怖的，其购买力更是可见一斑，今天开业首日，定是不会叫人失望。
　　华桑穿过人群，走到悦娘身边。
　　悦娘见华桑来了，忙引她进入店内，一边走一边笑着问：“我今天是不是特别美，那些女人一直看着我，哈哈，太爽了”
　　华桑没有立即回答，只是跟着笑了一下，继而仔细看了一眼店里的装潢，五个木头人摆在了店铺最显眼的地方，其中又以其中两套衣服最为引人注目，正是华桑设计的那两套，剩下的三套只是最普通的衣服，好在它们并未放在一起，所针对的目标人群也不一样。
　　店铺里被划分为两部分，一种是各种成匹的布，一种是做好的成衣。成衣的角落里用隔断搭了一个小隔间，与店铺完全隔绝，并由人专门看护，用来给客人试穿衣服的。
　　当然这些都是在华桑的建议下布置的，除此之外，还有供客人休息的板凳也放置了好几张，力求达到让客人感觉舒适的环境，一个店铺，要想生意兴隆，不仅要卖产品，其实更重要的是卖服务，这是更高层次的销售理念，也是古代人民理解不了的。
　　整个店铺的布置还是很合理的，一进来就给人耳目一新的感觉。
　　“过来看看，这是我让人写的”在华桑正四周看的时候，悦娘拿来了一大张写满了字的纸。
　　华桑低头一看，正是之前她们商定的开业当天的优惠措施。
　　“怎么样？”听了华桑那么多新奇的理念，悦娘现在十分崇拜她。
　　“挺好的，准备什么时候贴出去？”
　　冲华桑眨了眨眼，悦娘笑着说：“就是现在”
　　说完便示意伙计把纸贴在门口的墙上，并吩咐人按照纸上的内容大声说给外面的人听。
　　刚吩咐好，华桑就听见外面的舞狮子、放鞭炮的声音都停了，只剩下伙计的声音：“走过路过，不要错过，本店今日开张，凡在本店购买布匹或者是成衣满三十文立减三文，满五十文立减五文，满一百文立减十文，买的越多，减得越多，有三件衣服是本店从京城送过来的，其中一件穿在我们掌柜的身上，好不好看大家也都看到了，剩下两件就在店内，凡是买下这两件衣服的人，将成为本店的终身尊贵客户，每次从本店购买任何东西都有优惠……”
　　那伙计前面的话是华桑跟悦娘商讨的时候，随口举得例子，没想到悦娘全部记下来了，现在听着莫名有些羞耻。
　　后面的话应该是那伙计随口现编的，华桑注意了一下，这喊话的伙计就是悦娘胭脂铺里的那个，没想到被悦娘调到这里来了。
　　华桑发现，悦娘的胭脂铺里似乎招的伙计也都是男人，这边布店也是几个男人在招呼
　　，事实上如果销售群体主要以女性为主，使用男性销售确实是一个不错的销售方式。
　　当然最好是长的好看的那种。
　　“我们悦己今日重新开张啦”随着那伙计的一声大喊，陆陆续续的有人进来店里。
　　“布店取名悦己？”此刻站在门口的华桑听见伙计的话，华桑抬头看了一眼牌匾，果然写着“悦己”二字。
　　同华桑站在一起的悦娘笑着说：“是啊，毕竟女为悦己者容嘛”
　　“好名字！”在赞叹这个名字的同时，也是在赞叹悦娘