田园小福妻-第121部分

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　　　　李涵容皱着眉头说：“咱们的玩偶被人给仿冒了。”

　　　　听到他的话，韩福达和方灿灿都放心了，他们还以为出了什么不好的事情，听到是这么个消息两人也觉得没事。

　　　　不过韩福达随即就担心了，“没有办法制止吗？‘

　　　　李涵容摇摇头，“没办法，那家每次都是我们家出了新的玩偶就去买，回去之后就照着仿冒，他们家有很多的绣娘，所以出的数量也不少，价格也比我们的低，因此很多人都愿意去他们家买了。”

　　　　韩福达也跟着皱眉，“这人这事情做的太不厚道了，明明是我们的东西，居然去仿冒赚钱。”

　　　　李涵容摇摇头，“这就是说生意啊！所以说每家对于自己的秘方都保管的很好，这要是秘方被偷了，这生意肯定是要受到影响的。”

　　　　方灿灿也皱眉，说实话，这被人给仿冒的事情，她早就料到了，这也很生产，看到你们家赚钱了，别人自然是想要分一杯羹的，这个时候又没有知识产权保护的意识，所以被人仿冒了他们也不能怎么样。

　　　　可是这生意是不能受到影响的，她之前已经答应过王翠娘会好好的帮助李涵容，让他能够在李家站稳脚跟，拿到自己应得的东西，这玩偶的生意是一定要保住的。

　　　　方灿灿看着李涵容说：“你先不要急，让我仔细的想想有什么好的办法。”

　　　　李涵容点点头，“我们一起想办法吧！“

　　　　三个人都陷入了沉思，过了一会儿，李涵容开口了，“嫂子，要不然我们就不管他们了，反正我们是第一个上新的，别人都知道他们家是假的。”

　　　　方灿灿摇摇头，“不行，我们卖玩偶并不是单纯的卖这东西，还有可以带动布庄里其他的东西，要是被人给抢走了生意，我们可不是只单纯的损失了这玩偶一项生意而已。”

　　　　李涵容点点头，这一点儿他也是知道的，只是现在没有什么好的办法，他也不愿意让方灿灿去为难，所以才会这么说的。

　　　　韩福达看着方灿灿说：“那我们还不然就派人盯着那家店，不给他们卖我们的玩偶？”

　　　　方灿灿摇摇头，“这家店还可以找其他的人啊，我们总不能每一个顾客都去调查啊！再说了，他们还可以去其他的地方买，不一定要在京城不是？”

　　　　韩福达点点头，“是呀！”

　　　　方灿灿想了想，这现在这玩偶的样子是没有问题的，要不然也不会引起那么多人的喜欢，布料和棉花也是没有问题的，所以他们的产品质量是肯定过关的。

　　　　现在就得在其他的地方再改进一些，这销售也是很不错，有自己家的铺子，这卖的东西也是分区域的，所以现在这生意没有问题。

　　　　她得再让这生意锦上添花而不是改变目前的情况，因为这目前是最好的了，那么怎么才能锦上添花呢？

　　　　人接受东西是通过眼，鼻，口还有感知等，现在只能是增加人的喜欢度才行，这玩偶手感还有样子都很好，那就只能是在味道上下功夫了。

　　　　这目前都是棉花和布料的味道，那要是给它们增加一些香味会怎么样？到时候会不会有更多的人喜欢呢？

　　　　想到这里方灿灿的眼睛亮了一下，“我知道怎么做了。”

　　　　韩福达和李涵容同时看着她，“怎么办？”

　　　　方灿灿笑着说：“我们的玩偶现在已经是最好的了，所以不用再改进了，以后再做的时候只要将玩偶的档次分开就可以了，好的用好的布料，好的棉花，这样子就行了，至于怎么改进被人仿冒的问题，我决定给玩偶增加香味。”

　　　　“香味？”李涵容皱着眉头，“这倒是可以试试。”

　　　　方灿灿笑着说：“这买玩偶的多是孩子还有就是一些未嫁的姑娘，这孩子们也是女孩子多一些，只要是女人不管年纪都是喜欢香味的，所以我们可以给每个玩偶加上香味，到时候自然不会被别人给仿冒了。”

　　　　李涵容听到她的话笑着的点头，“嫂子说的对啊！”

　　　　方灿灿接着说：”我有香方子，这制香的部分就交给你了，到时候每个玩偶里加上香味，那相同的样子有不同的味道，而相同的味道又有不同的样子，那到时候自然就更受欢迎了。“

　　　　听到她的话，李涵容的眼睛就更加的亮了，“那嫂子这香味可以保持多久？”

　　　　方灿灿自信的说：“玩偶在这香味就一直在，要是不想要这香味了可以用水洗三次，这香味自然也就消失了。”

　　　　听到她的话，李涵容吃惊的看着她，“真的吗？”

　　　　方灿灿点点头，要知道这香味方子是前世她无意中知道的，可是那个时候她没有能力将这些香变成钱，没有想到现在居然派上用场了。

　　　　听到她这么说，李涵容马上反应过来了，“嫂子，要不然咱们再合伙香生意吧！你出方子，我出人和负责卖，四六分怎么样？”

　　　　方灿灿愣了一下，“你们家还有香生意啊？”

　　　　李涵容点点头，“是呀！这香跟大家都差不多，所以一直都没有起色，毕竟买谁家的都差不多，别人自然也不会专门的来买了，这生意自然也就是看运气了。”

　　　　方灿灿听到他这么说，笑着说：“那行，咱们就再合伙一门生意。”

　　　　李涵容一听就激动了起来，要知道这香方子可是遇不到卖的，毕竟谁家有的话就自己开铺子了，而且他们现在卖的香最多也就是三天的时间就慢慢的淡了。

　　　　可是嫂子刚才说只要不见水，这味道就能一直保存，这要是做出来的话，那以后还发愁这香买不好？到时候不踏破他们铺子的门都算是好的了。

正文　第301章　搬家

　　　　李涵容想好之后，马上就去闹闹的房间里写了契约，韩福达和他签字画押之后，这生意就弄好了。

　　　　方灿灿口述，李涵容执笔，一下子弄出来了五个香方子，这五个香方子做出来的香拿出去，那可是还引起轰动的，所以她也乐得让李涵容去出风头。

　　　　毕竟她是没有能力保护住这些方子的，就算是去做生意也很容易就被人给盯上，所以背靠大树好乘凉，还不如就交给李涵容来做。

　　　　商量好了之后，李涵容开口说：“我赶紧的抓紧时间将这些香珠都给做出来，到时候你们去布庄那里取的，缝合的时候将香珠给放进去就可以了，只是这有了香味这玩偶就得提价啊！”

　　　　方灿灿摇摇头，“不用提价，到时候我们将玩偶跟熏衣服一样薰一遍这自然就有了香味，而三颗香珠应该是可以薰一百只玩偶的，所以不用提价，本来我们的利润就很大，这香珠也不算什么本钱。”

　　　　李涵容点点头，“那行，到时候我这边提供香珠。”

　　　　方灿灿笑着说：“这是当然啊！咱们这生意的原材料不是都是你提供的吗？”

　　　　李涵容笑了一下，“说的也是。”

　　　　方灿灿是知道，他们这些原材料也是需要钱买的，只是因为都是自己家的生意，所以每次的价格都是本钱而已，这也正常，因为其他的铺子也是需要做账的。

　　　　要是不给钱就拿东西，这账就乱了，所以李涵容说是香珠给他们，可是也是需要掏钱的，但是那价格很便宜。

　　　　商量好了一切，事情也都解决了，李涵容就放心了，才说起了闲话，“这回回去啊，家里的人对于我更是认可了，而且这玩偶生意是越来越好了，家里的其他的长辈也都同意我以后接触到家里生意的核心了。”

　　　　听到他这么说，韩福达夫妻两个是真心的为他高兴，要知道他的弟弟可是有娘帮忙的，所以早就进去来家族的核心干活，虽然还是没有办法接触到最核心的秘密，但是起码摸到门了。

　　　　只有李涵容以前一直被打压着，不要说核心了，就是家里的生意都不能管，现在总算是好了。

　　　　看到他的脸上有些笑意，方灿灿和韩福达也是高兴，要是李涵容没有那个能力也就罢了，可是他有做生意的头脑和胆子，最重要的是他自己也喜欢，可是家里一直打压，所以才郁郁不得志。

　　　　现在看起来神采飞扬的，让人一看就觉得有活力，几人说了会儿话，李涵容就带着自己的人离开了，已经约定好了，明天去镇子上拉布料，这玩偶厂后天就要开工了。

　　　　村里人看到李涵容来了，一个个都来家里问话了，方灿灿也给出了准确的时间，后天一早玩偶厂开工。

　　　　大家听到这话心里可都是很高兴地，去年赚钱的事情他们都记着呢！现在这日子虽然是好过了，可是谁也不嫌弃钱多啊！都想着能够好好的赚钱。

　　　　而方灿灿也让人去通知隔壁的村子，让大家都知道后天早上就要上班了。

　　　　第二天，四辆牛车再次出发，一起去了镇子上，将需要的东西拉回来了，放到了玩偶厂的仓库里。

　　　　等到开工的那天，一大早韩福达先是在玩偶厂的门口放了鞭炮，之后才让大家都进去了，因为现在的天气已经暖和了，所以屋里也没有烧碳，大家都领了自己需要的东西之后，这玩偶厂就正式的开工了。

　　　　因为要做新的样子，所以这第一天的时候大家都是在学习，做出来的数量并不多，第二天就好了，数量跟速度也跟上来了。

　　　　这玩偶厂现在就一切都顺利了，韩福达和方灿灿也拿到了之前过年的时候赶工的那批玩偶的钱，一共是五万两，就光是过年的那段时间就赚了这么多的钱。

　　　　韩福达也抽空去了镇子上一趟，将这些钱都给存进了钱庄，他们家的钱都不放在家里的，因为这村里的人虽然都是很淳朴的，但是谁也不知道什么时候会发生什么事情，所以还是放在钱庄里安全一些。

　　　　玩偶厂开工之后，村里的人也都少了一些，因为大家都忙碌了起来，白天妇人们要去玩偶厂干活，孩子们要去上学，所以这村里基本上都很少有闲人的。

　　　　只有一些好吃懒做的人才会聚在一起聊天，剩下的都是上了年纪或者是身体不好，还有就是家里有特别小的孩子，大人走不开，只有这些人是白天闲着的。

　　　　其他的人都去干活了，男人们地里没活就去镇子上打零工了，虽然家里的妇人们可以赚钱，但是村里的男人们都是勤快的，谁也不愿意在家里等着女人赚钱。

　　　　村里的人都忙碌了起来，在第一次做完了所有的玩偶之后，方灿灿特意抽空去了一趟镇子上，看看那些香珠做出来的样子，还有就是薰玩偶的过程。

　　　　不得不说，这李家不愧是首富，这手底下的人干活真是出色，那些香珠比她前世看到的不差什么，而且味道也很好闻，说实话她当时就忍不住了，每样都给自己买了一些。

　　　　准备回家分一些给嫂子和周玲，剩下的就自己家用了，这香味真是让人觉得身心舒服，最重要的是不刺鼻，虽然很香，但是却不浓郁得让人难受，而是一种特别清新自然的感觉。

　　　　最关键的是这香味真是让人的身体觉得都放松了下来，看来这方子还真是好的呀！

　　　　看过香珠之后，李涵容又带着他们去看薰玩偶了，方灿灿没有跟其他的人说这玩偶还要薰的，也没有告诉村里的人他们的玩偶出现了仿冒品，因为她觉得这都是不安定的因素，很可能会影响到村里人干活的心情。

　　　　所以薰玩偶这件事之后王文乐家和方形安家里知道，就是陆大哥那边也不知道，所以这玩偶也是运到了镇子上之后，李涵容的人再薰的。

　　　　这布庄里的衣服有一些贵重的也是需要薰过之后才卖的，所以李涵容的人也会薰玩偶，这很快的就将这些玩偶给薰过了。

　　　　果然这薰过的玩偶可是带着一股淡淡的香味，抱着玩偶的时间长有些身上也会沾上香味，对此方灿灿可是很满意的。

　　　　这味道也不会因为时间长了就消失，不过方灿灿特意嘱咐过，在卖的时候一定要说清楚，这香味遇到水味道就会变淡，三次之后就会彻底的消失。

　　　　这是为了消除不必要的矛盾，要是不说清楚，这味道没有了，他们岂不是成了虚假的产品，就是香珠那边也是要告诉别人这一点的。

　　　　看过这薰玩偶之后，方灿灿对于他们的玩偶生意是更加的有信心了，现在的玩偶更加的让人喜欢了，简直可以说是爱不释手了。

　　　　而为了在照顾到男孩子也喜欢玩偶，方灿灿特意吩咐准备了一种竹子那种清香味道的香珠，这样子的香珠薰出来的玩偶适合给男孩子玩，也不用担心全都是香味，男孩子不喜欢了。

　　　　方灿灿看完之后，心里也放下来了，这都是李涵容的人，也不用担心什么，要知道这李家能将生意做得这么大，在管理的方面肯定是有自己的办法。

　　　　既然没有什么事情了，韩福达就跟方灿灿回去了，到了家里之后，她将带回来的香珠送了一些给赵慧和周玲，剩下则是放在了自己的家的衣柜里。

　　　　进入四月，天气慢慢的开始变热，但是现在这个时候还好，不会热的人难受，只是太阳比春天的时候能够厉害一些。

　　　　王文乐家里决定要盖新房了，要将原来的房子都给推倒，他们家就暂时没有地方住了，于是一家人就都搬到了玩偶厂里面。

　　　　正好趁着玩偶厂放假，他们家搬家，韩福达家和方兴安家里都去帮忙了，给弄了三个房间，王奶奶住一间，王文乐夫妻两个住一间，王博远兄弟两个住一间，王琼则是去方兴安家里跟方兰英住了。

　　　　一大早，方灿灿将闹闹送去了学堂，就跟韩福达一起到了王文乐家里，周玲已经将家里都是收拾好了，东西也都打包了，看到他们进来了，就笑着说：“达子哥，嫂子，你们来了。”

　　　　方灿灿笑着说：“你这已经将东西都给收拾好了呀！”

　　　　周玲点头，“是呀！我这都是趁着空闲时间给收拾的，这不全都收拾好了，就等着搬去玩偶厂住了。”

　　　　家里的东西都收拾好了，王文乐赶着牛车，韩福达和方兴安帮着将东西搬到了牛车上面，然后再赶着牛车去玩偶厂就可以了。

　　　　因为他们家的房子要全都推倒，所以家里的东西全都要搬走，粮食，衣服，还有厨房里面的东西，一些小零碎的东西，整整搬了三牛车才将东西给搬完了。

　　　　到了之后，这粮食就暂时每个房间放一些，这都是新房子，也不用怕会被弄湿，因为这玩偶厂现在住了陆大哥一家，还有一间给了账房，所以只能弄出来这三间房了。

　　　　王琼虽然是住在方兴安家里，但是她的东西还是放在这边的，因为她只是晚上睡觉的时候跟着方兰英一起而已，平时还得在玩偶厂这边，跟自己的爹娘一起。

　　　　他们家吃饭的地方倒是好弄，就在他们家隔壁的地方就是陆大哥他们一家子做饭的厨房，他们两家现在就是一起吃饭了，好在两家人都是和善的人，倒是不会闹矛盾。

正文　第302章　准备礼物

　　　　等到王家搬完了家，玩偶厂也再次开工了，时间到了四月份，这时候李飞鸣也早就去京城了，他没有再次过来，方灿灿他们不知道他是怎么想的，但是李涵容却知道。

　　　　自己去年取得那些成绩，引起了家里族老们的重视，他的弟弟已经坐不住了，所以这李飞鸣已经被拉拢到那边去了，这次很可能自己的弟弟和继母会在京城帮助他吧！

　　　　但是这到最后会怎么样还不知道，毕竟自己的爹那个性格是不可能会给别人开后门的，再说了他们家里就是一个经商的，虽然在京城也有几分地位，但是到底不是官宦人家。

　　　　第二次玩偶厂开工，这时候之前那批薰好香味的玩偶也都开始销售了，方灿灿的心里虽然觉得这些玩偶肯定是可以卖的好，但是到底没有真正的试过，所以这心里还是放不下来，着急的不行。

　　　　在开始上新五天之后，李涵容到了方灿灿家里，这次过来可谓是风光满脸啊！

　　　　看到他那个样子，方灿灿的心里就有底了，这生意肯定是不错。

　　　　李涵容这次过来还给他们带来了一些吃的东西，都是京城送来的稀罕玩意，他要过来跟方灿灿他们说一下这生意的情况，因此就特意给他们送来了一些。

　　　　方灿灿接过东西，一看就知道这都是其他地方来的，有番茄，果脯，还有肉干，这明显的异域特色，不过她也明白这东西只能吃这么一次，要是想要将番茄给种出来，只这几个番茄是不行的。

　　　　所以她也没有想着种，只等着回头给家里人做出来吃吃就可以了，将东西放好之后，几百年来堂屋。

　　　　李涵容就马上笑着说：“嫂子，咱们这生意现在可是很不错啊！你是不知道大家都抢着买，主要是那味道好闻啊！那家仿冒的自然是很少有人去了，谁都知道咱们家的玩偶现在有香味。”

　　　　听到这个好消息，方灿灿也笑了一下，“那就好，只要咱们的生意好就行了，这仿冒的也没欧必要去刻意针对，咱们完善自己的产品，客人自然就知道要买谁家的了。”

　　　　李涵容点点头，他也是这么想的，“好，对了，这些香珠也开始卖了，你是不知道现在一下子将我们李家的香铺子给带火了，现在大家伙都知道要买香的话就去我们李家的铺子。”

　　　　方灿灿笑着说：“那就好，只要这香能够火爆，那铺子里其他的东西也可以带动了。”

　　　　李涵容开心的说：“这都是对亏了嫂子的方子。”

　　　　方灿灿摆摆手，表示没有什么，韩福达也紧跟着开口了，“没事的，这我们也赚钱了不是？”

　　　　李涵容只是笑了一下没有说话，其实他的心里明白虽然是赚钱了，可是这方子要是不给他，韩福达他们也是可以自己做的，但是跟自己关系好，所以才给了自己方子，这份恩情他是记在心里了。

　　　　方灿灿看着他说：“好了，不说这么多了，中午留在家里吃饭，我去准备好菜。”

　　　　玩偶厂的人还在干活，因为李涵容过来了，所以方灿灿就回家来招呼他了，韩福达也跟着回来了，毕竟只让方灿灿一个人招呼李涵容这个大男人也不好。

　　　　韩福达跟李涵容就在堂屋里说话，方灿灿则去厨房准备午饭了，弄一个红烧肉，一个土豆炖鸡，一个炒白菜，一个番茄炒蛋，最后还有一个麻辣豆腐，一个酸菜粉条，这酸菜还是她之前刚弄的。

　　　　现在虽然是天气暖和了，但是很多的菜都是还差些时间才能成熟，所以方灿灿就弄了一些酸菜，这样子正好能够吃一段时间。

　　　　蒸了米饭，家里现在不缺钱了，都是吃的细粮，粗粮也是吃的，因为它对身体好，不过还是吃的少了。

　　　　闹闹中午放学回家，一进门就闻到了香味，“娘，你中午做什么好吃的了？好香啊！”

　　　　方灿灿笑着说：‘你李叔叔来了，所以娘才做了这么多好吃了，你去堂屋跟李叔叔打招呼，等会儿过来吃饭知道吗？“

　　　　闹闹点点头，“行，我去了。”

　　　　走到堂屋，看到李涵容笑着说“李叔叔，爹。“

　　　　韩福达看了一眼儿子，点点头，”今天在学堂怎么样？“

　　　　闹闹靠在韩福达的腿边，“好呀！夫子教了古诗，还教了认字。”

　　　　韩福达摸摸他的脑袋。

　　　　李涵容看着他说：“闹闹，过几天去叔叔家里玩好不好？”

　　　　韩福达不解的看着他，“怎么呢？’

　　　　李涵容笑着说：“过几天是我娘子的生辰，我想着咱们聚一下吃个饭就当是祝贺了。”

　　　　韩福达点头，“那行，到时候我们一起去。”

　　　　正说着话呢，那边方灿灿就喊着让他们过去吃饭，韩福达跟李涵容就一起去洗手，然后坐在堂屋里吃饭。

　　　　方灿灿去方家将方兴安和方学义还有王文乐以及王博明，王博远也喊过来了，让他们陪着一起吃饭，她一个女人就不上桌了，将炒好的菜拨出来了一部分，端着去方家和大嫂侄女一起吃了。

　　　　等到她在方家吃了饭，这才回家来，不过堂屋里的男人们还没有吃完饭，孩子们倒是吃饱了，但是也都懂事的坐在一边。

　　　　方灿灿看了他们一眼，笑着说：“好了，你们吃饱了就去玩吧！不是等会儿还得去学堂吗？”

　　　　几个孩子点点头下了饭桌，方灿灿看着那四个男人还在喝酒聊天，摇摇头去了厨房忙活。

　　　　等到他们下桌之后，进去将碗筷都是收拾了，弄好了厨房，李涵容也准备回去了，夫妻两个将他送到了门口。

　　　　韩福达对着方灿灿说：“涵容刚才说，过几天是他娘子的生辰让我们去县城一起吃顿饭，就当做是庆贺了。”

　　　　方灿灿点点头，“行，我知道了。”

　　　　因为过几天要去给王翠娘过生辰，方灿灿特意去了一趟镇子上，她自己按照前世的审美给设计了一套首饰，就想着到时候当做生辰礼物送给王翠娘，这首饰花了五百两银子。

　　　　虽然这钱对于乡下人来说是很多了，但是对于京城来的人确实不多，而且他们家现在赚钱了，跟李涵容的关系又这么好，她也是愿意给王翠娘精心准备礼物的。

　　　　平时李涵容给他们送的那些东西早就超过了五百两银子，她现在只要求东西做的好看又美观