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寒门闺秀(西林)-第26部分
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掌柜的看着这些美轮美奂的头花，小心的吞咽了下吐沫，这做工精致，样式漂亮，就是京里来的样子都比不过，他压下心里的狂喜问：“李姑娘，这头花你怎么卖啊？”
李小冉眼珠转了转，黑白分明的大眼睛纯真的看着他，“掌柜大叔说说看，你多少钱收啊！”
掌柜的沉吟片刻道：“从京里过来的头花，这一朵也就是三十到五十个钱，你这样子精美，做工也不赖，我给你五十个钱可好？”
李小冉摇头，娇憨的道：“大叔可不厚道噢，你这头花哪有我的这个漂亮，看看这层数，你这个才三层，我这个最少的都五层，很费料子的，又费工又费时，看这颜色搭配的多好看，层层叠叠的，哪像你这个一个颜色下来。你这一朵还卖二百文呢，我这个少了一百五十文不卖。”
这可真是狮子大开口，掌柜的心里腹诽，可又不舍得不要，只好耐了性子跟她讨价还价，“李姑娘，你这价钱太高了，这个价格的头花，除了我这个铺子，还真没有卖得起的。”
李小冉眯眯眼笑道：“是噢，所以大叔一点不亏，你一百五十文收我头花，在县里可以卖三百文一个，我想那些有钱的小姐太太很乐意花极少的钱买这么一朵漂亮的头花戴的。你还可以运到府城或京城，那里少说一朵也能卖个五百文到一两银子，大叔，这生意你可赚大了噢！”
☆、第七十七章、合约
金掌柜听着她小嘴巴拉巴拉的说了一大通，苦笑着道：“我怎么感觉，要是我不收下你这头花，我就赔了呢？”
李小冉大力的点头，很认真的道：“是的呢，大叔你若不收这头花，可真是要少赚好多好多银子呢！”
她夸张的语气加上小手不停的比划着，将金掌柜逗的哈哈笑起来，转而对叶长生和李义河道：“叶掌柜，你这小侄女可真是了不起啊，连我都说动了呢！”
李义河眼里带着宠溺摸了摸女儿的头，叶长生也哈哈大笑起来，“金掌柜，你就收下吧，你赚也让我侄女赚些，这可是合则两利的事情。”
柜台上的各色布匹绸缎花色繁多，几朵大小不一的头花放在上面，有华贵的米分紫色牡丹，有清雅的淡黄色迎春花，各式各样的栩栩如生的仿若真花的头花，不但没有被压制它的美，反而将下面的布匹变成了陪衬。
富贵人家的女眷可是不缺钱，最喜欢这种既华美又奢华的头饰。这些精致绝仑的头花，卖到府城或京城等地，肯定会大赚一把的。
金掌柜仿佛看到源源不断的银子流入他的口袋，他可是十岁就跟着布庄店里做学徒，直到最后当上大掌柜，他在这一行干了三十年了，那眼光相当毒辣，他很清楚，别看一个头花不值什么钱，可经营得好了，不比那些绣屏、布料一类的生意赚的少。
他眯了眯眼睛。掩饰住眼里的精明，笑呵呵的道：“叶掌柜的说的好哇，合则两利。行。就按小姑娘说的价吧，不过，咱们可得说好了，李家娘子的绣屏可是除了我这店，不能往其它的店卖啊！”
他这样说，对方也只会是以为，他为了拢络住傅氏的绣品。才给的这个高价，接的这个生意。
李小冉笑眯眯的道：“玉林县里肯定只卖给大叔了。大叔放心好了，反正大叔肯定不会让我们赔钱就是了。”
金掌柜的被她说的一窒，心想这个小丫头简直是个小人精，太精明了。跟他那憨厚的爹一点不一样，倒是像极了精明的叶掌柜。
最后金掌柜假意苦着脸跟她谈好价钱，一百五十文一个头花，其实他心里是乐开花了的，那所谓京城而来的三十文五十文一个，都是按着那样子，在县里找人做的，那做工花色照这个差远了，一个却也能翻了好几番卖。
李家小丫头拿来的这些虽然贵些。但真像她说的那样，拿出去卖是能卖个高价的。
何况，自己只要拿了这样子。用店里的布头找了当地的妇人，一个头花给几二文钱的工钱，都会有很多抢着来做工的。这一百五十文，就当买了个样子。
李小冉好像知道他的想法似的，拿了钱笑眯眯的道：“掌柜大叔，你这么大的店怎么也不能只卖这几个头花吧。我娘、我小姑和姐姐他们可是想了很多花样子的。”
画个个大饼给他，若他还想接着要新的花样子。就不能找人定做，只能从她这里进头花。他若真找人按着这些个样子做了，岂不是因小失大。
果然，金掌柜脸上一僵，接着乐呵呵的道：“不管姑娘有多少，我都做主收下了。”
心里却直叹气，被个小丫头算计了，这下子得多花出不少银钱去。
叶长生是精明人，听了二人的对话就笑道：“金掌柜，不如这样，咱们签个供货协议，这头花，我们每十天交一次货，每个给你交……”
他慢悠悠的说着，眼神却看向了李小冉，她双眸一亮，娇憨的道：“小姑姑一天能做四到五个头花，这个好难做的呢。”
“……每十天交五百个头花怎么样？”叶长生心里想着可以把村子里关系好的妇人们组织起来，每个头花给五文工钱，一天做五六个，不耽误家里的活计，轻轻松松赚个三十文，想必很多人都愿意做。
要知道一个爷们出去做工，一天才挣二三十文钱。
五百个有些多了，不过要是运到各地去卖，这数量又有些少。
金掌柜琢磨了一下，知道要想多要样子，那他要的数量就不能少，否则以叶掌柜的精明，必不肯的。于是商量道：“这样吧，这头花每个样子我要二百个，除了这八个样子，你们至少还要拿出十二个样子来，要与这八个一样精致华美。”
她拿来的就有八个样子，李小冉也瞧出来了，这实际上就是一锤子买卖，待到她不能提供新的花样子，这买卖也就到头了。
不过，她的第一桶金到手了，她到不是非要做这个生意不可，这个太容易仿制，只要会做手工活的，照了样子都能研究出来。她朝叶长生微不可见的点了点头，意思是可以弄出这么多的新花样来。
“每个样子最少五百个。”叶长生索性把话说开了道，“金掌柜，这头花手巧些的妇人都能做，就不会的，照着这样子也能做出来，可是这花样子最是难想。要不然，你们收那些个绣屏也不能出那么高的价钱。”
金掌柜见他点破自己的心思，苦笑道：“这么多的量，我可是收不起的，我卖给谁去啊！”
叶长生道：“放在这一个县里自然多，可若卖到各地去，一个这么大的县城也摊不上几朵花，金掌柜就莫要谦虚了，谁不知道锦绣坊在各个府城都有店铺。”
金掌柜的算算这里面的利润，有些踌躇着拿不定主意，这头花他是看好的，就是送进宫，这样子也不比内务府的差。可是这量确实大了些，虽说可以分派到各地去，但一次性支出的银钱太多了，他做不了主。
这可不是布匹，小小的头花支这么多银子，上面未必允许。
“叶掌柜，这头花是不错，可这么大的量价格上能不能稍减一些，否则这生意我也只能忍痛割爱了。”金掌柜的半真半假道，“你看这样如何，我一个头花付你一百文钱，这个价位可真是不低了，我还要出运费运出去，这么一算，我是真没什么赚头。”
李小冉听了这个数字，已经惊愕不已，心想叶叔确实会做生意，要是自己，就得先被这数目吓住了，哪敢提出这么多的量啊！
二人商讨价钱之后，以每个一百一十五文的价钱，签订了一万个头花的供货合同，李小冉在旁边看着，暗暗心惊，以前就听人说过，小生意赚大钱，她深以为意，但没想到，这头花生意在古代竟然这么好做。
不过，一样的物品，放在不同的店里，卖的价钱当然不同。这笔生意除了布料钱和雇人的手工钱，还能余下最少一关的银子。
就是不凭借异能，她也能让家里人过上丰衣食足的好日子，这才是让她非常高兴的一点。
一个年轻的妇人，头上戴着一只金镶玉的蝴蝶簪，穿着件银红色的褙子，在一个小丫头的陪同下袅袅婷婷的走过来。
“金掌柜，可进了什么好料子？”那女人年约双十年华，长相十分讨喜，丰臀细腰，说话声音十分柔和娇美。
金掌柜道：“原来是青姨娘来了，您来的正好，店里刚好新进了几匹好料子，您看一看，正好是做夏裳的料子。”
这么漂亮美好的人，怎么就给人做了姨娘呢，李小冉心里为她惋惜。
叶长生和李义河见来了年轻的妇人，往后退了几步，让出地方来。
大周朝对于男女大防看的并不十分严苛，特别是此地地处大周腹地与北地接壤之处，很多年轻女人并不戴帷帽就出门。
青姨娘挑了两匹妆花缎，接着眸光落到了那几个头花上，眼前一亮，拿起那朵华美的牡丹花问：“这个头花怎么卖的？”
金掌柜的道：“青姨娘好眼力，这头花是刚到的货，您看这面料，用的可都是最好的缎子，还有这做工，这可是京里的贵人们才戴的款式，这一朵头花也不贵，才六百个文一个。”
真黑啊，一百一十五一个收下，卖六百文一个，比之前店里的那些多了好几倍出来。
青姨娘微微摇头道：“六百文太贵了。”
李小冉上前仰头对她笑道：“这位太太好漂亮啊，要是戴上这牡丹花，就更美了。不信你试试，配上您的簪子，真的很华贵噢，一点不比京里的夫人太太们差。”
金掌柜一听，很有眼力见的招呼伙计取了靶镜给她，那青姨娘见一个不大的，长的米分雕玉琢的小女孩笑眯眯的看着她，又听她将自己比做京里的太太，心里一动，欢喜的将那朵花戴在头上，接过靶镜照了照。
镜子里的美人比之前凭添了一份华美和贵气。
“是不错。”青姨娘很满意，一口气将这些都试戴了一遍，李小冉小嘴巴巴的，什么清秀，什么文雅，什么华美，什么端庄，绞尽脑汁的想尽了那些词，把个年轻美人喜得合不拢嘴，最后这八朵花全都留下了，一共四两八钱银子。
把个金掌柜看的呆了，刚送走金姨娘，匆匆忙忙跑进来一个伙计，对着金掌柜耳语了几句，金掌柜看着三人的眼神也变了。
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☆、第七十八章、机灵
叶长生三人心知是顾六派人来传话了，也不挑破，只是站在一旁看着二人说话。
等伙计退下后，金掌柜朝着叶长生和李义河拱了拱手，苦笑道：“没想到二位认得我们六爷，怎么也不早说，早知道这头花就按一百五十文钱一个收了。”
话里话外比原先要亲热了几分，“我们六爷说了，以后你们有什么货尽量拿来，我们锦绣坊都高价收下，绝不让兄弟亏了就是。二位兄弟尽管放心，有了我们六爷这句话，这头花生意好说，只要我们卖的好，以后就还是交给你们做了。”
这么一会，称呼上就变了兄弟了，叫的好不亲热。
叶长生闻弦知雅意，大大方方的笑道：“金大哥客气了，这头花只要你以后能多收，这多出的三十五文给老哥你喝茶。”
李小冉听的发呆，这么明晃晃的谈这个问题，也不避讳着人真的好吗？
这吃回扣问题果真是古今同理。
不过，听这意思，不用担心这是一锤子的买卖了，这倒是个好事。
兄弟都称上了，东家又有话，金掌柜乐得大方做好人，把店里最近积下的几袋子布头都给了他们，又付了五百两定金。叶长生让他帮着换了一百两的银子，其余的还是收的银票。
李小冉看了看这三袋子布头，里面还是绸缎居多，但几乎没有大的，都是巴掌大甚至还要小的。而这次跟金掌柜订的的量大，要货的时间紧，虽然说定好了半个月内先交三千个，其余的两个月内交货。但光用布头，肯定是不够的。
她最后决定买几匹需要的布料，金掌柜给他们算的便宜，一匹十二两的妆花缎只收了十一两，一匹二十两的绡花纱只要十九两。
看到这丫姑娘竟挑那好的买，光是买布料的银子就花了一百多两，金掌柜这才觉得。这些头花。真的是值这个价钱。
李小冉手上有了银子，索性又挑了几匹青色和蓝色的细布，这两个颜色。家里的人做衣服都能用到。又挑了几匹白色的棉布，准备回去做中衣，还可以给婴儿做尿布和衣服。另外还有黑色的细布，是做裤子用的。
李义河见她选的布料并没有给自己的。指着那米分色的花布道：“冉儿，这个你做衣裳肯定好看。还有这个黄色的，多扯几尺让你娘多给你做几件新褂子！”
李小冉看了眼角直抽，再看看身上的红花褂子，笑眯眯的道：“爹。我有这个就行了，要是想做新的，就那个青色的绣上花就行了。”
她已经打好谱了。这次回家，大哥也能送到学堂了。让娘亲多给大哥二哥做几件新袍子。
家里有了银钱，不用再穿那粗布衣裳，虽然二哥不说什么，但叶子墨上回让母亲花氏送了李学坚一件细布袍子。李小冉就猜着，二哥在学堂里，肯定没少被人嘲笑。
叶长生拍拍李义河的肩道：“刚才冉儿买的那些缎子有多，到时候让弟妹给她扯了做件新衣裳。”
李义河从没想到，自家孩子可以像有钱人家那样，穿上绸缎的衣服，听了这话脸上一热，心里有些羞愧，手上有了银钱，竟然还想着让女儿穿那种乡下穷人家女娃才穿的褂子，那种衣服，无论是自己妹妹还是大哥家的两个姑娘，都是不穿的。
“长生哥，是我没想到，你说的对，冉儿也可以穿缎子的衣服。”
李小冉心里直摇头，就是穿得起，她也不会穿，在乡下穿那种衣服太打眼了，他们家可不是强势的叶长生家，家里还有个一心想要压榨这个儿子的爷爷呢！
金掌柜让伙计把她们要的布头和布料等一起给送到客栈，三人就去了位于城东的那块地。
城东都是大亩的良田，官道两旁树木成萌，地里都是正在种地的农民，县里地势平坦，三面环山，一面环水，不像三道岭位于山上，天冷风寒，要比这里晚一个节气。
李义河赶着骡车，到了这地附近，一个管事模样的人已经在路边等候多时了，看到骡车停下，迎了上来拱手问道：“可是李老爷和叶老爷？”
李义河道：“我是李义河，不过我不是什么老爷。”
管事笑道：“那就对了，是祥爷让我过来的，我来给李老爷介绍一个这块地的情况。”
李义河点点头道：“是吉祥兄弟吗？多谢他费心了，咱们过去看看吧！”
一行人往地里走去，这黑土地土质肥沃，一看就是上好的农田。
那管事自我介绍道：“我姓田，原来是这里的管事，这一百亩地，都是连在一起的，这一大片，从那边算起，都是李老爷的。这道对面，也是顾六爷的，也是一百亩地，以后，李老爷若有什么需要我的，尽管开口。”
李义河道了谢问了问他这块地的产量和以前都种的什么。
“这地里去年种了五十亩的小麦，产量不错，今年原本是要六十亩种小麦，二十亩黄豆，二十亩玉米的，种子都已经预备下了，也开始种了。不过，祥爷说了，具体怎么种还得听李老爷的，咱们这地刚种三天，剩下的听李老爷分配。”
他又指了远处的那条河道：“这河是从雁回山上淌下来的，就是旱天也不会干涸，这附近的地都是灌溉这河水，种出来的粮食也比别的地方的好吃。”
李义河之前已经跟叶长生商量过了，这地他们是种不过来的，最好的方法是把地佃出去。
李义河和田管事说起地里之事，李小冉呆着无聊，顺着这地往前溜达，这边的田地离河近，地势较洼，若是改旱为水田，在这些土地种上水稻，那自家不仅可以吃上白米饭，而且大米的销路肯定是不愁的。
前世她有个同事，家就是东北的，家里种大米，经常给她们带新米吃，东北的大米要比南方的大米好吃的多。而且东北的气候和土壤，跟这里很相像。
不过，今年是不可能了，她可以和爹爹商量一下，明年先改一部分水田，试种一下水稻。
她走到前面河边，几个八、九岁的孩子穿着补丁衣服正在田边地头挖野菜，说是挖野菜，其实小筐里没有几棵，都在挖泥巴玩呢，看样子是那些佃农家的子女。
这些孩子看到她穿着干干净净的花布衣服，又是羡慕又是好奇的慢慢的蹭到她跟前。一个看着七八岁，拖着鼻涕虫的娃娃瞪着大眼睛问她，“你是谁？我怎么没见过你？”
他这一问，那五六外孩子都围了上来，你一言我一语的道：“你不是俺们村的，俺们村的俺都认识。”
另一个道：“我听我爹说，这地卖了，换东家了，你是伺候新东家的吧！”
李小冉穿着花布衣裳，任谁也无法将她和东家小姐这个字眼联系在一起。
李小冉笑眯眯的跟他们说话，不一会就熟悉了。
二狗子，也就是之前说地卖了的少年，是这群孩子里面最大的一个，今年十岁了，长的黑黪黪，很壮实，上前摸了摸她的小脸，嘿嘿笑道，“你长的真好看，比我妹好看。”
李小冉囧，被个小屁孩调戏了。
一个同样长的皮肤黝黑的小女娃，看着跟她差不多大，撅着嘴道：“我也好看，你说我丑，我告诉娘去。”
二狗子朝她翻了一眼，扬着下巴道：“就会告状，你看看人家，”他示意李小冉，“多随和，哪像你，跟个炸毛的母鸡似的。”
李小冉听了好笑，那小女孩生气了，站起来使劲的拍了他两下，然后生气的跑远了。
叫狗蛋的男娃抹了把额头的汗，一手的泥水抹到了脸上，一下子成了个大花脸，把几个孩子逗号的哈哈大笑，他却不觉得，颠颠的跟着女娃跑远了。
李小冉远远的还听到他哄女娃的声音：“别听二狗子的，你长的最好看了，我就喜欢你这样的。”
小女娃开心的声音传过来，“真的嘛，你不骗我？”
“谁骗你谁是小狗。”
“你本来就是狗蛋嘛，这个不算。”女娃嘻嘻笑起来，大眼睛弯成了月牙，看着很是讨喜。
李小冉听着这童言稚语，脸上带了笑跟二狗子说话。这几个孩子中，就他年纪最大，说话条理分明，李小冉跟他套出不少有用的情况。
比如最早他们的东家不姓顾，而是姓钱，他们那时候一年要交六成的租子，一年忙到头，也就能剩下个嚼用，勉强能填饱肚子。
后来换了姓顾的东家，这些年他们每年交五成的租子，碰到天灾东家还减租子，他们这些佃农都很感念先头东家的好呢。
从今天早上知道了要换东家之后，这些佃户们就都担心起来，新东家好不好相处，会收几成的租子等等。
李小冉笑眯眯的听着，却对这个二狗子起了强烈的好奇心。
这孩子好像是被她套出话来似的，可仔细听，就能听出来，他透露的这些，无非是想让新来的东家了解以前的情况，顾家是县里的大户，他们家都收五成，那后来的东家怎么也不好越过他去。
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☆、第七十九章、二丫
这孩子还真是机灵，看着好像被她套话了，可实际上却是不动声色的把要说的话透露给了李小冉。
只不知道是谁教他的，还是他自己这样想的？
李小冉笑眯眯的听他说完却不表态，只是问她：“你妹妹很可爱啊，你叫二狗子，她叫什么啊？”
二狗子见她不接自己的话，心里有些焦急，却不好催促，耐着性子答道：“她叫二丫。”
“叫二丫，你们家还有大丫吗？”她很感兴趣的问道。
“有，我姐姐叫大丫，她今年十二岁。二丫六岁了，我还有一个哥哥十四岁了，叫大狗子。”二狗子干脆把家里的情况说清楚，省得她一点点的问起没完。
她听得差点笑出来，这家人取名字还真是省事，见他急的抓耳挠腮就又逗他，“你们家就你们四个孩子和爹娘呗？”
二狗子心想这丫头怎么这么多话，他语气有些不耐烦了，却强忍着道：“我还有爷爷奶奶和大伯一家，还有一个小叔，我小叔只比我哥大一岁，还没成亲呢！”
李小冉听了好奇的问：“你们家这么多人都住在一起，没分家吗？”就像她们家之前一样。
“分家干什么？”二狗子怪异的看了她一眼，“分了家哪家的劳力都不够，谁都吃不饱饭。小丫头，你说，我们原来东家只收五成的租子都才勉强吃饱饭。也不知道新东家是啥样的人，万一要长了租子，那们可没活路了。说不得我和妹妹就得被卖给有钱人家当奴做婢了。”
这倒是个聪明的孩子。这么一会又把话绕了回来，他说完往李义河那边一瞅，见新东家好像要到地里去了，就有些急了，问她：“你们东家为人怎么样？他会不会也只收五成的租子？”
李小冉心�
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