穿越之超强农家女-第51部分

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　　“好！”陆阳爽快地答应了，甚至没有追问叶晓菡到底想到了什么好办法。他只知道，叶晓菡向来言出必行，既然她说了有办法，就一定有办法。
　　至于自己，只要做好叶晓菡交代的事情就好。
　　叶晓菡笑道：“这次可是个大工程，我们家所有的家产都压在这上面了，只许成功不许失败。你可不要以为这有一点小事，以后还要招人，还要给新人培训，有的是事情需要你忙的。”
　　“有什么事情，嫂子你只管说。”陆阳说道：“我会的，自当尽力；不会的，我也可以去学。”
　　叶晓菡比出大拇指，给他点了个赞：“好样的，有志气，以后可要靠你了。”
　　陆阳同样比出大拇指，坚定地道：“没问题，我时刻准备着！”
　　装修的事情进行地很顺利，陆阳挥他的交际能力，很快就找到了不错的匠人，开始了酒楼的装修。
　　是的，叶晓菡最终还是决定开设一家酒楼。虽然休闲吧之类的也很有噱头，但是经过上次的教训，她不敢弄出太大的动静。
　　现代化的吧台虽然引人注目，但是吸引来的不一定是单纯的客人。万一再闹出什么事，她可真是欲哭无泪了。
　　刘渊的前车之鉴还血淋淋地摆在眼前，叶晓菡这次决定尽量低调，只求中规中矩，安安稳稳地赚两个小钱，补贴补贴家用就行。
　　众人看到竟然有人盘下了这个铺子，都在好奇新店主打算做什么营生。结果一打听，知道是酒楼，都嗤之以鼻。
　　“这新来的莫不是个傻子吧？”一个围观的人在边上指指点点：“这铺子后面就是染坊，那气味，平时还好一点，一到日头高照，熏得人站都站不住，谁疯了会来这里吃饭？”
　　那人边上的人听了，都纷纷点头，同意他这个说法。
　　一个妇人说道：“这店主是被人骗了吧？我可是听说了，这铺子原来的掌柜，可不是什么好人。八成啊，是花言巧语骗了一个不懂行的，作孽哦！”
　　“妇道人家，头长见识短，”另一个人说道：“就算是被骗盘下了铺子，之后打算做什么总是店主自己决定的。总不会是气昏了头，破罐子破摔？”
　　“谁知道那人怎么想的，我们就拭目以待，看看能折腾出了什么花样来？”
　　众人围着在铺子外面，说说笑笑，平白添了个闲聊的话题，他们又何乐而不为？
　　陆阳尽量对这些闲话充耳不闻，可还是忍不住，回去向叶晓菡抱怨。
　　“那些蠢货，自己做不到，就觉得别人也都跟他们一样！”陆阳忿忿不平地道：“等我们把酒楼办好了，一定要收他们双份的钱！”
　　叶晓菡笑道：“嘴长在他们身上，他们要说我们也拦不住。我倒是希望他们能多说说，最好能逢人就说，给我们酒楼做免费的宣传。”
　　别人都要花钱做宣传，他们酒楼还没开张，就有人帮忙免费宣传，她又何乐而不为呢？
　　陆阳看着她，说道：“嫂子，你现在笑得像只狐狸。”
　　“狐狸有什么不好？”叶晓菡屈手握拳：“我么在做生意的时候，就是要像狐狸一样狡猾，想尽一切办法赚钱。”
　　“嗯！”陆阳用力点点头，免费的广告，不用白不用，用了也不花钱。
　　之后，再有人来指指点点，陆阳也不板着脸了，反而笑眯眯地向他们打招呼，给他们介绍酒楼的情况。
　　“等装修好了，我们酒楼就要开张了，到时候还请各位多多捧场！”陆阳笑着给众人抱拳，邀请他们日后来酒楼消费。
　　众人散开之后，都在背地里嘲笑：“这傻子，当我们也和他一样傻吗？就他们这家酒楼，有一个人去吃饭，我就输给他一两银子！”
　　“二两，我赌二两！”另一个人也还跟着下注，赌叶晓菡的酒楼不会有生意。
　　被他们一带头，众人纷纷下注，都是赌酒楼一开张就倒闭。
　　在众人围着酒楼闹得开心的时候，叶晓菡正在忙着解决酒楼最大的难题。
　　酒楼想要顺利开张，不解决掉染坊的问题，是不可能的。
　　所以这天，叶晓菡又专程去拜访染坊的老板。这已经是她第五次来求见，比刘备还多两次，她都要崇拜自己的耐性了。
　　而在染坊里面，伙计正在向染坊老板通传。
　　“掌柜的，那个叶晓菡又来了，你看这，还是把她赶出去吗？”
　　伙计有些迟疑，那姑娘每次来都彬彬有礼，即使掌柜的每次都闭门不见，也不见她生气，依旧是笑意盈盈，告辞离开。
　　只是这姑娘也太有耐性了，她走是走了，但是她走了之后还会再来啊！
　　伙计擦擦额角的汗，这两边都是固执的主子，他一个伙计夹在中间左右为难啊。
　　“她怎么又来了？”染坊老板也快抓狂了：“都拒绝她这么多次了，怎么还不见她放弃，这是要纠缠到那天才到头？”
　　伙计趁机提议道：“掌柜的，不如你就去见见她？之前都是推辞说你人不在，她才一次又一次地来。说不定只要你当面拒绝她，她就死心了呢？”
　　“这能行吗？”染坊老板叹了口气，说道：“好吧，见就见吧。她几次三番来求见，也是为了她的铺子，我这么躲着也不是个事。走吧。”
　　被叶晓菡的诚心打动，知道做生意都不容易，染坊老板也没办法，还是决定和叶晓菡当面谈一谈。
　　“掌柜的，你可算愿意见我了。”叶晓菡站起身，笑道：“你再不来见我，我可要把你的好茶都喝光了。”
　　染坊老板连连摆手：“惭愧，惭愧！要是能让叶老板消气，一点茶叶又算得了什么。”
　　叶晓菡赶紧说道：“掌柜的这话就见外了，你我的铺子相邻，以后我们就是邻里。都说远亲不如近邻，以后咱们还要好好相处才行。”
　　“这话也就过了啊！”染坊老板有些不高兴，叶晓菡这话，听起来像是在讽刺他：“叶老板，我知道我的染坊在这里，会影响你的生意，我心里也很过意不去，但是说话这么带刺，也未免过分了一点。”
　　叶晓菡笑道：“这可是掌柜的误会了，我是一片诚心。要在京城有一个立足之地，究竟有多难，你我都很清楚，我不会要求你把染坊关掉的。”
　　多年的心血毁于一旦，这其中的滋味只有当事人能够了解。
　　叶晓菡不想因为自己的利益，就损害到别人的利益。大家都是混口饭吃，谁都不容易。她要的不是单纯的解决眼前的问题，而是能够长期展的双赢。
　　“双赢？”染坊老板疑惑道：“我这铺子的情况，我自己清楚，已经混不下去了。叶老板，我知道你人不错，不然也不会到现在还为我着想。”
　　之前的几任店主，可是直接砸上门来骂人了。
　　他叹了口气，说道：“不是我故意为难你，实在是我这心里，真的放不下这个染坊。”
　　染坊老板一打开话匣子，这话就止不住了。

　　☆、第一百三十二章：解决的办法

　　叶晓菡静静地听着，关于这染坊的前因后果。
　　原来，这个染坊最初开业的时候，已经早达十几年之前。
　　那时候，掌柜拿到了这块地，寻思着做点什么生意。
　　这铺子的位置很好，早在十几年前，就是闹市的中心地段。左思右想之后，掌柜的决定在这里开办一家染坊。
　　当时的染坊并不是很多，几乎每一家都生意不错，更何况他家还是在闹市中心，自然更加门庭若市，生意好到连掌柜的自己都吃惊。
　　“那时别的染坊都眼红我，就只有我的铺子位置最佳。”
　　染坊老板想起当年，脸上流露出一丝怀念。
　　“那京城向来是繁华之都，随便出来一个，都是有钱人。那些有钱人啊，花钱如流水，只要他们喜欢的，根本不问价钱。”
　　色泽鲜艳的绸缎，做成衣裳十分体面，历来是达官贵人的心头之好。一来料子的确是上乘，穿着舒适，更重要的是，能穿得上这些的人，都是有身份的人，平民百姓是不被允许穿这些的。
　　所以这些也变成了身份的象征，成为他们炫耀的本钱。那些人只要货物质量好，根本不在乎那几个衣服钱，一甩手就是大把大把地撒钱。
　　在这种情形之下，他的生意十分好做。由于他的铺子位置的关系，那些达官贵人来闹市，经过他的铺子都会注意到，有时就会有个印象。
　　就是这一点印象，引得更多的人知道他的染坊，生意最好的时候，几乎京城所有的绸缎庄都和他过生意上的合作。
　　每一匹料子染完，他就能赚上一大笔，没几年，就攒下了一笔不小的家业。
　　“后来生意就不好做了。”染坊老板说道，“后来开的染坊多了，客人就被分散了。加上我这染坊年代用得久了，气味渐渐浓厚，不但自己铺子有影响，还闹得周围的铺子里也都是这味道。”
　　陈年的味道，那是清洗都清洗不掉的，染坊老板尽量多花人力财力，比别的染坊更加注重清洁，还是没有收效。
　　“之后，越来越多的周围铺子来找我诉苦，吵架，我没办法，只能躲着，不敢去见他们。染坊也是开一阵关一阵，生意也接不到。”
　　临街染布技术不如他的染坊，都比他现在的生意要好得多。
　　他当年引以为傲的一手好技术，现在成了作茧自缚。
　　“叶老板，其实我也知道，我这铺子实在是开不下去了。不要说收益，不瞒你说，这几年我都只能勉强支撑，今年更是赔了老本，都是在往里面砸钱。”
　　染坊老板环视着这间染坊，满脸落寞之色。
　　听到他的说法，叶晓菡才知道为什么之前她买铺子的时候，气味并不是很重。看来那个严老板为了骗人也是花了不少心思，还特地找了染坊关门期间来骗人。
　　其实叶晓菡对于染坊老板也有好奇之心，按理说，这样的染坊开在闹市中心地段，还被这么多人闹上门来，搞得周围怨声连天，他这染坊却始终能坚定地开下去，而没有倒闭，也是个有能耐的。
　　出于礼貌，叶晓菡并没有询问出口，倒是染坊老板主动提及了。他大概是没有人能够诉苦，好不容易逮到一个叶晓菡，不由得把这些年的委屈都倒了出来。
　　“以前我这染坊虽然生意不好，但是有我的结拜义妹，长公主慕容欢在背后给我撑腰，我才能撑下去。”
　　他摇摇头：“现在不行了，我看得出来，长公主的权利一天比一天小，现在那些衙役都敢上门来警告我，要我快点收拾东西关门。那是因为官府已经不怕长公主了啊！”
　　那时他无意中救了落难的慕容欢，慕容欢为报恩，认他做了结义大哥，这些年也一直关照他的染坊。不然以他自己的实力，早就不能持续下去。
　　但是慕容欢也罩不了他多久了。只怕再过不久，就是叶晓菡不上门来，他也只能被逼无奈，关门大吉。
　　叶晓菡暗中感慨了一下，这京城可真是多权贵。她之前说的一块牌子倒下去压倒七八个有权有势的，看来还是保守估计。
　　这样一个染坊的坊主，都和公主沾亲带故，谁知道这条街上到底有多少深藏不露的人存在。
　　不过看起来，这个染坊主人不错，跟这样的人合作，她的赢面又增加了一成。
　　叶晓菡笑道：“原来其中还有如此曲折的故事，掌柜的你真是辛苦了。”
　　“可不是，为了这个染坊，我几乎把一切都投入进去了，现在要我就这么拍拍屁股关门，我实在是不忍心。”
　　染坊主心里十分悲痛，多年的根基，他却没有能力保住，是他的无能。
　　叶晓菡看到他的这份不甘和不舍，心里就放心多了。就是要他的这份坚持，之后的事情才能顺利进行，要是随随便便就把染坊卖掉或是关掉，她的计划就会大打折扣。
　　“掌柜的，那你以后有什么打算？”叶晓菡问道，“你自己也认识到现实了，就算你坚持，照这样下去又能坚持了多久？”
　　染坊主苦笑了一下：“叶老板，我知道你的来意。这染坊我是经营不下去了，我打算带着家小，回乡下老家种田去。这染坊，我要卖掉了。”
　　这地段好，要是不开染坊，做点别的，生意不要太好。之前也有很多人来找他买地，只是都被他拒绝了。
　　他开着这染坊，不只是为了赚钱，还有他的事业和人生的理想。就是为了这一点，这么多年来，他宁可不赚钱，甚至亏本，也不转行。
　　叶晓菡笑道：“就这么卖了，倒是可以卖不少银子，但是掌柜你心里就没有一点遗憾了吗？”
　　这话是明知故问，要是没有遗憾了，他早就不守着这个地方了，又何必把自己弄得这么狼狈。
　　染坊主说道：“叶老板就不要取笑我了，唉，怎么可能不遗憾，我一想到以后这里不再是我的染坊，而是开了别的铺子，我这心里啊！”
　　他顿了一下，说道：“叶老板，我看你人不错，今日也感谢你听我唠叨了半天。这样吧，你要是买下我这染坊，我也不多要，总归给你比市价更低一些，你看如何？”
　　如今这染坊已经不是聚宝盆，而是一块烫手山芋，他是拿也不是，放也不是。扔了不甘心，拿着又伤手。
　　他干脆狠狠心，长痛不如短痛。这次把染坊卖了，以后眼不见为净。
　　对于染坊主的这种反应，也在叶晓菡的预料之中。然而买下染坊这个选项，并不在她的选择里面。
　　这个染坊当年可是享誉京城，能够同时接下好几个绸缎庄的单子，规模不可谓不大。总占地差不多有四百平方米，要是想买下来，照市价，至少得花上五千两银子。
　　叶晓菡所有的家底也就七百两，还都已经花出去买了那个铺子，现在家里都在省吃俭用，五两银子她都心疼，五千两，就算卖了她和陆家兄妹，也换不到一个零头。
　　就算染坊主愿意给她优惠一点，那也没什么用。她现在，连优惠的那一点钱也拿不出来。
　　但是买不起染坊，不代表她没有别的办法。
　　叶晓菡说道：“掌柜的，你这么诚恳，我也就实话实说了，你这染坊，我是买不起的。不只是我，这染坊占地面积太大，不是家底雄厚的人家，都是可望而不可及。”
　　“我就是不想卖给那些人。”染坊主说道，“叶老板你人不错，我觉得跟你也投缘，所以才愿意低价卖给你。要是换了那些人，别说便宜，我还要恨恨地往上涨价！”
　　叶晓菡听他坦白的语气，愈觉得这人能合作：“多谢掌柜的厚爱。我虽然买不起这染坊，但是我有一个好办法，能让你不用关门，继续把这染坊开下去。”

　　☆、第一百三十三章：游说

　　叶晓菡面带笑容，语气中很是坚定，就好像她已经胸有成竹。
　　只是对于染坊主来说，这个提议简直是天方夜谭。他有点不高兴地说道：“叶老板，我是真心觉得你是个可以结交的朋友，没想到你竟然还开这种玩笑。”
　　要是能有法子继续经营下去，他早就千方百计地实行了，又何必整天在家哀叹，闹到现在必须关门的地步。
　　“掌柜的，我可不是在拿你寻开心，”叶晓菡正色道：“你的难处，我都看在眼里。大家都是生意人，求得就是和气生财，我何苦特地登门来挖苦你？”
　　染坊主也有些迟疑了，叶晓菡说得也没错。何况他自己多年混迹商场，对于对方是什么人，自认还是有几分看人的眼光。
　　他从之前叶晓菡几次登门求见开始，就觉得这人不是个阴险狡诈之徒。等见了面，更是被她身上那种让人情不自禁放松的独特气质感染。
　　有着这样诚挚眼神的人，如果内心却是奸诈的，那他就算栽了，也只能承认自己看人扥眼光还不行，被一个年轻后辈蒙骗过去。
　　不过在他心里，还是愿意倾向前者，认为叶晓菡是个可以信赖的人。
　　饶是如此，多年的心结能在一夕之间解决，他还是有些将信将疑。
　　“叶老板，不是我不信你。这染坊的问题不是一天两天了，能想到的办法我都想过，能尝试的办法我也都试过了，要是真的有什么好主意，我能不用上吗？”
　　染坊主想起这些年为了染坊做的不断挣扎，其间付出的心血和努力岂是外人能体会的到的。
　　叶晓菡的确不能感同身受，但是也不难想象。而对她来说，正是这种艰难，才更能让她钻了空子。
　　“掌柜的，你先别急，慢慢听我说。”叶晓菡把她的底牌透露出来：“我既然敢夸下这个海口，就敢担得起这个责任，我有一个能够彻底解决的办法，让你能够继续经营下去。”
　　叶晓菡神色严正，没有一丝开玩笑的意思。面对别人的宝物，还一副玩闹的样子，只会惹人厌恶。
　　看到她这么认真，染坊主也有些不确定了：“叶老板，你说的，可是真的？”
　　“自然是真的。”叶晓菡说道：“不瞒你说，自打我买下那个铺子之后，得知后面是染坊，当时心里也很是纠结。那时，我的确是希望你们能关门，才不会影响我的酒楼做生意。”
　　她说得这么坦白，染坊主倒反而不能生气，苦笑着叹了一口气。
　　叶晓菡不等他说什么，很快接下去说道：“但是经过我的了解之后，得知你们家的染坊，不但印染的技术高，掌柜的为人更是豪爽豁达，我又有些犹豫了。要是就这么让染坊关门，不是太可惜了吗？”
　　这些天叶晓菡忙忙碌碌，可不是在瞎忙。她把杂事都交给陆阳，自己专心去调查了染坊的信息。
　　其实染坊主说的那些，很多她都已经知道，染坊在这一代，乃至京城，都是比较有名的，只要稍加打听，就能获得大量的信息。
　　之所以还要耐心听染坊主的诉苦，在很大程度上，是为了打动染坊主。只有在对方愿意敞开心扉之后，双方的合作才能到达最大的效率化。
　　对于染坊主本人的性格，她也多方打听求证，然后自我推敲，在得到一个相对合理的结论之后，叶晓菡才开始了第一次的登门求见。
　　如同在意外之中的，最初的几次求见，并没有被接待。叶晓菡并不心急，这些只是敲门砖，只要跨过了这一道坎，就为之后事情的顺利进展奠定了良好的基础。
　　万事开头难，只要染坊主同意见她，她就有把握说服他，同意双方的合作。
　　现在她摸透了对方的心理，抓住了对方仍然对染坊有着强烈的意愿。只要他还想继续将那个染坊开办下去，那么叶晓菡就有了九成的把握。
　　“掌柜的，想要继续将染坊开办下去，只有一个办法，就是将染坊的污染清除掉，或者最大限度的减轻。除此之外，没有别的办法。”
　　叶晓菡把处理的重点提了出来，只有解决掉污染的问题，才能彻底让矛盾消失。不然就算是长公主的势力没有逐渐减轻，也只能强行压制官府的行动。
　　而对于染坊周围的怨声载天，还是没有任何帮助。对染染坊现在的经营状况，也没有任何的提升。
　　染坊主说道：“你说的这个办法，我又何尝没有想到过。从染坊逐渐开始显露出这个问题以来，我不知尝试过多少治理的法子。没有用的。”
　　这也是染坊的一个通病了，印染本身就是污染比较严重的产业。一开始可能对环境的影响不是立即显露出来，但是日积月累，破坏就非常明显了。
　　所以一般的染坊，都是开在偏僻的地方。像这个染坊这样，开在闹市中心的，实在不多见。
　　这样的不同寻常，让他在最初的几年时间里，得到了比其他同行更多的生意。但是也在这几年露出了弊端。
　　在其他同行能够继续在偏僻的角落里开着染坊的时候，这座染坊只能面对各方面的压力，面临着关门的危机。
　　“我看到过你们染坊染的料子，的确比其他几个染坊的更好。”叶晓菡说道：“只要解决了污染的问题，以后你的生意还是能恢复到原来的鼎盛时期。”
　　这个诱惑不可谓不大，染坊主听得有些心动，按捺住忐忑地心情，问道：“叶老板，莫非你已经有了解决的办法？”
　　虽然他觉得这个可能性不大，但是病急乱投医，再离谱的方法他都试过了，再试一试叶晓菡提出的法子也不过是多花了一点功夫而已。
　　叶晓菡的回答却远比他又信心得多：“没错，我经过这些天的研究，已经制定了一系列的治理污染的计划。只要掌柜的愿意一试，我相信一定会有相当的成效。”
　　“能够彻底解决污染？”这话说得太大了，染坊主反而有些不相信：“叶老板，不是我相信你，这染坊的污染问题，不只是我一家，也不只是这几年才有。”
　　多少年的难题，难住了这许许多多的染坊匠人，如今一个小女子说能解决，就能解决了吗？
　　对于这份怀疑，叶晓菡早有准备。她也明白，平白无故让人无条件相信自己，是不可能的事。
　　只有拿出事实，用足够的证据来说话，才能打消对方的顾虑，一心一意跟她合作。
　　“掌柜的，你或许不相信，我也不能仅凭空口一句白话，就要你将一切都压在我身上。”叶晓菡说道：“我只希望，你能给我一个机会，也给自己一个机会，让我们携手合作，变成双赢的局面。”
　　对染坊主的答案，叶晓菡有六成的把握。一个能在如此恶劣