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穿越之超强农家女-第68部分
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“她太累了。”顾北将小毯子扯扯好，看着叶晓菡恬静的睡容，真切了感觉到人已经回到了他身边。
为了不吵醒叶晓菡，顾北特地叮嘱下属慢慢地赶车。陆阳也闭上嘴，不再说话。虽然没有人说话，却并不觉得疏离，反而有种暖暖地感觉。
马车里的两个人，这时都有种感觉，叶晓菡对别人来说，或许只是一个普通人，但是在他们家，正是因为有叶晓菡的存在，才会有现在的他们。
明明叶晓菡只是一个人，但陆家的其他人却都是围绕她在转动。要是没有了叶晓菡，陆家顿时就会失去所有的光亮和温暖。
就像昨天那样，笼罩在阴冷之中。
顾北伸手，将叶晓菡脸上一缕睡乱了的头拨了回去。
从今以后，他不会再让人动到叶晓菡的一根头！
马车没有再宅子外面停下，而是直接从偏门赶了进去，一直到院子。
陆阳先从马车上跳下来，伸手将帘子撩起来。
然后，顾北抱着还在沉睡的叶晓菡从马车上轻轻地跳了下来，一点也听吵醒她。
将人抱回房间，放在床上，让她继续睡。
顾北吩咐了别让人进来打搅：“先让她睡醒了再说，有什么事，陆阳你先劳累一些。”
“大哥，不用你说，我也知道的。”陆阳将在门口探头探脑，想要找机会溜进去的陆小七抱了起来：“听到了没有，不准去打扰嫂子。”
陆小七看着紧闭的房门，有些失望：“我不会打扰嫂子的，就是看看她。”
“不行！你老是一个人也会傻笑出声，嫂子会被你吵醒的！”陆阳丝毫没有妥协，将不甘心，在他怀里扭来扭去的陆小七抱走了。
☆、第一百七十九章：信物
陆小七在陆阳怀里扭来扭去，来把小短手伸出去，像是要去够叶晓菡的房门。 。
然而一点用都没有，直接被陆阳抱走离开了。
顾北不能久留，以免被有心人利用。而且他还有事要去处理，伤到了他的人，没有这么简单就了事的道理！
深深地往门内看了一眼，仿佛在透过紧闭的门，看着房间里的叶晓菡，之后才轻手轻脚地走出去。
等到叶晓菡睡饱了，再次醒来之时，已经是第二天的早上。
说是早上，天还没有亮，只是没有夜色那般漆黑，有些灰蒙蒙地，只能看清大约的轮廓。
她是被饿醒的。
生物钟这种东西，一旦要打破，不是那么容易的事情。人的生理需求，也是人的本能。饿了回想吃饭，渴了会想喝水。
自从昨天吃了一些点心之后，叶晓菡就没有再进食，这时候虽然还是有些没睡醒，但是身体自动清醒过来，要求她补充能量。
摸了摸扁扁的肚子，叶晓菡无奈地爬了起来，准备去找点东西充饥。
刚走下床，叶晓菡就吃了一惊，一团黑影伏在她的桌子上。
定睛一看，原来是顾北。
“哈。”叶晓菡拍拍胸口，真是人吓人，吓死人。再多来几次，她的心脏病都要被吓出来了。
不过，顾北怎么会在她房间里？
看着趴在桌上的顾北，好像还睡着，叶晓菡也不打吵醒他，轻手轻脚地从他身边走过，拉开门。
“吱呀。”木头的门就是这么一点麻烦，不管怎么小心，总会有相互摩擦的声音传出来。
叶晓菡偏过头，去看顾北有没有被吵醒。结果果然看到顾北刷得一下，坐直了身子，往床的位置看过去。
“晓菡！”看到床上的被子被掀开，人不在床上，顾北一跃而起，冲到了床边。
叶晓菡无奈地举手示意了一下：“我在这里。”
“咦？”顾北惊讶地回过头，看到叶晓菡站在门口，“晓菡，你怎么起来了？哪里不舒服吗？”
叶晓菡指指咕咕叫的肚子：“饿。”
“原来是这样。”顾北闻言松了口气，向她走来，“你等等，我去给你做。”
差点吓到他，还以为有出了什么事。
顾北手脚利落，很快做出了一桌子丰盛的早餐。叶晓菡在旁边，帮着尝味道。早饭做好，她也吃了个半饱。
打了个底，总算没有那么难受了，叶晓菡风残狼藉地度慢了下来。
顾北看着她吃得欢，一直温柔地看着她，被叶晓菡现了。
“看着我干嘛，能当饭吃吗？快吃饭。”叶晓菡顺手夹了一筷子菜到顾北碗里。
顾北拿起筷子，陪着叶晓菡吃早饭。直到这时，他才现，自己原来真的有些饿了。
吃过早饭，天色还早，叶晓菡这时候精神了，也不想再去睡回笼觉，顾北就陪着她说话。
“抱歉。”
正说着，顾北突然开口道歉。叶晓菡一开始有些疑惑，后来联想起之前的事，以为顾北还是在为他没有及时救援，或者，在顾北看来，没有防范于未然，让她遇到这种事情，就是他自己的错。
“都说了这不是你的错，而且我也不会这么容易被打败。”叶晓菡重申道，“意外这种事情，就是生地措手不及，才叫做意外嘛。”
顾北强烈的责任心，有时候真的让人无奈啊。
“可是这此根本不是意外。”顾北并没有因为叶晓菡的开导而轻松，反而因为她在尽力开解自己而自责，“这都是因为我，要不是我招惹了柳素素，你也不会遇到这种事。”
叶晓菡没想到顾北会这么说，想来也是，既然顾北已经抓到那几个小混混，问出叶晓菡的下落。
那么，他也能用同样的办法，从小混混口里挖出他们背后指使的人究竟是谁。
“原来真的是她。”之前种种迹象都只想嫌疑人是柳素素，这时亲耳确定下来，叶晓菡也没有太惊讶。
倒是顾北，没想到叶晓菡已经知道了：“你什么时候知道的？”
“猜的。”叶晓菡摊摊手，“谁叫我天生与人为善，根本没什么仇人。只有一条两条疯狗，整天追着我乱咬，想猜不到都困难。”
顾北内疚地道：“都是因为我，是我拒绝了柳素素，让她觉得失了面子，才会对你下手。”
这话怎么听着这么别扭。叶晓菡反问道：“那你的意思是，你就不该拒绝她？就得乖乖地接受她的暧昧？”
有妇之夫你也敢招惹，叶晓菡简直想给他竖两个大拇指。
“我不是这个意思！”顾北赶紧解释道，“我是觉得，要不是因为我和你的关系，她也不会针对你，都是我连累了你。”
这话听起来更加不对劲了。
叶晓菡瞪着顾北，说道：“什么什么关系，咱俩什么关系啊？你什么意思，是觉得我最好以后都不要跟你扯上关系了吗？”
“当然不是！”顾北急了，“我怎么会是那个意思！我的意思是，我是想说，我不是这个意思！”
叶晓菡在心里偷笑，顾北逗起来就是好玩：“行了，我知道你什么意思，不要越描越黑了。”
“你故意的。”看叶晓菡满脸掩饰不住的笑意，顾北明白过来。他并没有生气，而是松了一口气。
叶晓菡笑道：“我是看你太严肃了，让你轻松一下。你不用把这事放在心上，罪魁祸是柳素素，该愧疚，该赎罪的是她。”
“这事不大好办。”顾北说道，“我已经派了人去搜寻证据，在此之前，不能拿她怎么样。”
看着凶手就在自己眼前，却不能将她绳之以法，为心上人报仇，顾北心里闷闷的。
叶晓菡这才知道，顾北刚才的道歉，不只是因为她生了意外，还因为他不能亲手为叶晓菡出这口气，觉得他自己能力不足。
真是个傻子。
一边暗自骂着，一边在叶晓菡心里，控制不住地地甜蜜。
“不用急。”叶晓菡说道，“天网恢恢疏而不漏，作下的孽，一定会有还的一天。我们就淡定一点，等着这迟早会来的一天。”
她又不是圣母，柳素素都这么对她了，难道她还要原谅她？想都别想了。
欠她的，必须要连本带利地拿回来。
“好，我听你的。”顾北看着叶晓菡眼睛里的亮光，心绪安定下来。
没错，他们不必急在一时，还有很长的时间，让那些人付出相应的代价。
像是想起了什么，顾北手伸进衣襟，摸索了一下，拿出一样东西，递到叶晓菡面前，却是一支精致的钗。
“这个你拿着，留着防身。”顾北说道，“这是我让人赶制的，里面装了特制的烟火。”
他一边说，一边指着钗的一头，那里被雕成一朵盛放的牡丹：“这里能打开，就这样。”
他轻轻扭动其中的几瓣花瓣，只听到细微的咔哒一声，花朵从中间裂开。
叶晓菡凑过去，里面藏着一丸胖乎乎的蜡丸。
“蜡丸能防水防潮，不让火药失效。”顾北说道，“里面的火药足够一次求援。用法很简单，只要遇到危机的情况，捏破外层的蜡，将引线点燃之后抛向空中。”
“听起来很有。”叶晓菡接过来看了看，问道，“这么小一丸，能够让援军看到吗？”
顾北确定的点点头：“没问题，这是军队的能人高手特制的，效果很好。即使是在阴天，也能在百里之内清晰地看到。”
“这个好。”叶晓菡欣然收下了，这玩意儿就是古代的通讯器啊。
以后要是再遇到之前的事情，她就能及时得到支援了。
☆、第一百八十章：生意兴隆
这件对于当事人来说的惊心动魄的事，暂时没了动静。 。
不知道是不是柳家也在暗中施加了压力，叶晓菡被柳素素指使的人绑架，甚至想要杀人灭口的消息，完全没有传出去。
柳素素那边不能轻易动，叶晓菡和顾北只能等待时机。
而那个少年，叶晓菡没有再见过。顾北也说他去找的时候，并没有在山林里遇到相似的人。
这个神秘的少年就像人间蒸了一样，没了踪影。
而叶晓菡在回来之后，又投入到繁忙的生意之中去了。
酒楼的生意火爆的不行，渐渐容纳不下越来越多的客人，很多客人都在抱怨，说没有座位，等待的时间过长。
不能让客人满意，就会对正常的营业造成不利的影响。陆阳抽空找了叶晓菡，建议再开一个分店。
“嫂子，如今总是不够座位，让客人等着，这也不是个事啊。”陆阳说道，“我们现在也赚了些钱，我觉得趁着我们酒楼生意越来越好的时候，正好开个分店。”
有了酒楼的名气，这次他们连宣传都不用了。既解决了客人吃饭需要等待的问题，而且还能增长营业额，简直两全其美。
叶晓菡笑道：“这主意很好，我也正有此打算。只是暂时还抽不开身，恐怕要再等一段时间。”
现在叶晓菡既要照顾家里，那里还有一个白蓉儿，每天都需要按时治疗。除了酒楼之外，她还需要打理成衣店，实在分身无术。
陆阳也体谅叶晓菡的难处，没有多话。钱少赚点没关系，要是累坏了嫂子，可是大事。
看着陆阳离开，叶晓菡站起来活动了一下，她真是太忙了，几乎都没有休息的时间。
这不，刚从酒楼出来，她还要再去成衣店，夏掌柜约了她今天去铺子里有事相谈。
虽然还没问，叶晓菡也能大致猜到是什么事。
自从成衣店开店以来，天天爆满，成衣一上架就被抢购一空，根本赶制不及。那些买到了的，当然得意洋洋的出去炫耀，更加引得那些没买到的夫人小姐心里不满。
之前她就听裁缝师傅提起过这个事，夏掌柜好像打算再招进一些人手，以应对人手不足，商品生产量不足的问题。
当然，叶晓菡有不同的见解。今天去，也是为了把市场信息分析给夏掌柜知道。
“叶老板，你来了，快坐，快坐！”
染坊主夏掌柜一看到叶晓菡，忙笑着让座。
双方寒暄了两句，就切入了正题。
夏掌柜说道：“叶老板，铺子里的情况，相比你比我更清楚。如今咱们铺子里，可谓是供不应求，做好的衣裳一挂上架，就被买走了。”
“这样不是很好吗？生意兴隆啊！”叶晓菡笑着说道，开了个小玩笑。
夏掌柜也跟着笑了：“如今我的烦恼可真是奢侈，竟然担心客人每每买光店里的货物。以前可都是在担心东西卖不出去，压在了仓库。”
叶晓菡笑道：“掌柜的，你要说的问题，我已经知道了。铺子里的销量太火爆，那些夫人太太小姐姑娘，都到你那里去投诉了吧。”
成衣店虽然是五五分成，但是由于个人的能力和时间精力的缘故，叶晓菡负责店里成衣的创意和图纸绘制，而染坊主则负责经营。
他在京城有人脉，做点生意也有人卖他面子，有什么事情出面也方便解决。两人分工合作，各自挥自己的长处。
夏掌柜听叶晓菡这么说，手指轻拍了下茶几，说道：“我就知道，叶老板冰雪聪明，早就将这情况看到眼里了。叶老板，我的意思是，咱们是不是可以再开一家分店。”
“开了分店之后呢？”叶晓菡问道，“是照搬这个铺子的经营手段吗？”
夏掌柜说道：“对啊，你看我们铺子里的生意多好，别说再开一个分店，就是再开三个，也会被抢购一空。”
叶晓菡但笑不语。
“怎么，叶老板不赞同？”
夏掌柜看叶晓菡并没有当即表示同意，有些意外。能够多赚钱是好事啊，他们开店做生意，不就是为了赚钱吗？
叶晓菡没有直接回答夏掌柜地疑问，反而问道：“夏掌柜，你觉得，咱们铺子里的东西卖的这么好，是因为什么？”
“这还能是因为什么，咱们铺子的料子鲜艳，设计创意十足，做工也好，这都是众人共同的结晶啊。”
夏老板说起这件铺子，就有说不出的满意。他做了一阵子生意，就能这么顺风顺水过。
叶晓菡点点头，又摇摇头。
“怎么，我说的不对？”夏掌柜惊讶道，“难道不是因为这些原因？”
不可能啊，他天天来铺子里查看，作为老板之一，他自认为对这个铺子了若指掌。
“对，但是不全对。”叶晓菡问道，“掌柜的，你天天来铺子了，一定看到过客人来买我们衣服的情景，对吧？”
夏掌柜不明所以，点头道：“是啊，每天都看到。”
这有什么好问的？他都已经看习惯了。
“那我问你，”叶晓菡问道，“你看到那些买到成衣的客人，是怎么样的表现，没买到的客人，又是怎么样的表现？”
夏掌柜说道：“这还用问吗？买到的就高高兴兴，没买到就不高兴了呗。所以我才想要多开一间分店，让客人都能买的到。”
先是一家，之后还会有第二家分店，第三家分店。夏掌柜沉寂了许久的心，好像又回到了当年。当年，他也是这么雄心勃勃，在京城创下了自己的一块立足之地。
叶晓菡打断了夏掌柜的美好梦想，说道：“那我再问你，买到了的客人，会不会在没买到的客人面前炫耀，没买到的客人会不会因此更加催促铺子上新款？”
“的确如叶老板所言。”夏掌柜对叶晓菡的观察力很佩服，她在店里的时间不多，对客人的心理却摸得很透彻。
了解客人的心思，才能更好地推销商品。夏掌柜一直觉得，叶晓菡就是块做生意的料子。
只是这次，他还是弄不明白叶晓菡话里的意思：“叶老板，你就别跟我兜圈子，我一个大老粗，听不懂这里面的弯弯绕绕，你就直说吧。”
他相信叶晓菡不是故弄玄虚之辈，不会故意说些奇怪的话来开玩笑。
叶晓菡也就不卖关子，直接说道：“咱们铺子生意好，东西本身质量好，是一个方面。另一个方面，就是铺子里出售的商品不够，让很多客人没买到。”
“这，这算什么生意好的原因？”夏掌柜现他越来越摸不着头脑了，“叶老板，你说地简单一些，我怎么挺不明白。”
叶晓菡点点头：“简单的说，就是因为我们的货不够提供给所有想来买衣裳的客人，于是，这件衣裳就会被好几个客人抢夺。”
她指着一件挂在墙上的心成衣，当作比喻：“运气好的客人，抢到了这件衣裳，他们就会很高兴，一高兴就会穿着出去炫耀，回头再更早的来咱们铺子等着下一批新成衣的制作。”
“有道理。”夏掌柜回想了一下，的确是有叶晓菡说的这种情况，而且不少。
叶晓菡笑笑，说道：“然而，这一批客人，并不是咱们铺子生意好的最大因素。”
“这话从何说起？”夏掌柜不解地道，“要不是有这些客人来光顾咱们的铺子，又哪来现在这么好的生意？”
叶晓菡说道：“掌柜的，你忘了那些没抢到的客人了吗？”
“这、”夏掌柜更加疑惑了，问道：“那些客人并没有买咱们的东西啊，怎么还能是他们的功劳了？”
叶晓菡竖起一根手指，缓缓地摇了摇：“不是没买，是没买到。”
这其中的差别可是很大的。
☆、第一百八十一章：限量版
面对夏老板的不解，叶晓菡详细地向他做了解释。
“您看，那些客人，虽然没买到，但是他们看到有人买到了，就会更加的渴望。甚至，对于一件原本并不是很喜欢的衣服，只是因为买不到，就变成了心头好。”
这就是最基本的饥饿营销。
“这些没买到的客人，就是我们的潜在客户。”叶晓菡说道，“他们对之前买到，心里有遗憾，于是就会在下一次开售时，更加的抢先一步，想比别人更快抢到。”
她总结道：“买到的人会急着炫耀，没买到的人会等着盼着，这里面的原因，归根到底，就是因为我们的成衣太少，不够所有人都买到的。”
要是开了分店，之后再分店，这份优势就没有了。
夏掌柜恍然大悟：“原来如此，我这下才算是明白了。叶老板，你想得真是深入人心，这其中的道理，我行商大半辈子，也想不出来。”
做生意的人，都想尽量多的把货物卖出去，没想叶晓菡竟然反其道而行。
“你这份魄力，真是让人刮目相看。”夏掌柜完全被叶晓菡说服了，再也不想提什么开分店的馊主意了。
叶晓菡面上笑得谦逊，其实心里有点虚。这在现代社会，是很常见的营销手段了。
“像这种数量很少，很容易被客人争抢的商品，我们可以称它为，限量版。”叶晓菡咳嗽了一声，左右环顾了一下，像是怕被人听到，跳出来告她剽窃创意。
夏掌柜把这个新名词念叨了几回，然后一拍手，赞道：“果然妙哉！每次数量都不多，可不就是限量了吗？这名字起的好！”
“呵呵。”叶晓菡干笑了两声，正色道，“物以稀为贵，正是因为货少，所以客人们才会纷纷前来抢购。要是能够制作出满足所有人的成衣，大家都有，想要炫耀的人，就会没了这份心情。”
大家都有了，再炫耀也不会有人羡慕的。
叶晓菡继续说道：“掌柜的，您在京城比我呆得时间要长多了，对京城的贵人们也比我了解。您觉得，他们是想要一件独一无二的新衣，还是大街小巷遍地都是的漂亮衣裳？”
“这还用说吗？”夏掌柜当即回答道，“当然是独一无二的！”
叶晓菡笑道：“贵人们不缺银子，他们缺的，就是那一份与众不同。与其扩大规模，不如将成衣往更加精细的方向发展，将它成为达官贵人们的新宠。”
这些人出手大方，根本不在意一点衣裳钱。只要能将市场打入他们那个阶层，利润绝对会比扩大规模，做平民成衣来的多得多。
“我真是甘拜下风！”夏掌柜听完叶晓菡的一番分析，感慨道，“一代新浪推旧浪，我已经老了，以后都是你们年轻人的天下了。”
叶晓菡赶紧拍马屁：“瞧您谦虚的，就是有前辈们传下来的经验，才有我们再此基本上更进一步。这都是前辈们教的好！”
“哈哈哈！”夏掌柜开怀大笑，“你呀，就是能说会道！这样好，咱们做生意的，就是不能嘴笨，得能说！”
他心里已经完全赞同了叶晓菡的想法，很支持她：“叶老板，这事我听你的。你这个限量版的提议十分可取，以后咱们就照着这个计划来，狠狠地在有钱人身上刮一层油水下来！”
“行！”叶晓菡笑道，“合作愉快，生意兴隆！”
商谈的结果，就是先锁定目前的生意，将客流量稳定下来，巩固店铺的名气。
等到店铺的名气日益扩大，就能成为京城一家特殊的存在。到时候，何愁生意不红火？
夏掌柜乐呵呵地，也不催着裁缝师傅们加紧干活了。还一个劲地让他们慢一些，将质量提上去，真正实现慢工出细活。
成功说服了夏掌柜，叶晓菡背地里舒了一口气。
她之所以拼命劝说夏掌柜放弃开分店的原因，除了她刚才说的那些，其实还有一个最重要的原因。
那就是，她一个人画图纸，想创意，还要管理酒楼，真是累到上吊前喘口气的时间都没有了！
叶晓菡默默地在心里流眼泪，她真的好想学分身术啊！
拖着疲惫的身体回到家，叶晓菡一进门，就看到顾北在陪陆小七玩，将她高高的抛起，再落下。
陆小七丝毫没有害怕，�
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