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活宝农家-第125部分
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“爹，要相信林浩的办事能力，我相信他能处理好，先看看吧，造价的事情还算是比较好处理的，但是仿品对咱们的打击更大，它会积压咱们的市场份额，影响咱们的收入，当务之急是处理这件事情。”唐娟揉揉额头，她看了一下午的进出货物的账本。也是累得很。
“这个我知道，咱们县里看咱家扒鸡卖的好了，各种鸡的作坊就冒出来了，有的价格还压得很低，甚至赔本赚吆喝，跟他们一比，咱家的东西显着太贵。要不是有那些老顾客支撑着。咱家的生意会差很多，估计别的地方的店的情况也差不多吧，可咱们也不能堵在人家铺子不让卖不是。”
“所以产品创新很重要。现在咱家对外销售的产品有九款，卖的最好的是扒鸡，腐乳，还有奶糖。饼干，别的产品要稍微差一些。不过销量也可以，所以咱们最关键的是要加快心产品的研发，只要咱们永远走在别人前面，咱们的产品就是比别人的质量好。这样咱们才能立于不败之地，而且爹，咱们也要考虑转型了。食品行业的局限性太大了，咱们该考虑干别的行业了。”
“转型？”唐守仁不知道还能干什么。村里现在好几个大作坊，要是转型，那建造的这些作坊该怎么办，别的行业他们也不懂啊。
“嗯，必须要转型，否则咱们只能是被自己困死，生产条件摆在这呢，食品方面的创新会越来越难，咱们必须要提早走出这个困局，这个世界上，什么人的钱最好赚，女人和孩子，女人爱美，而父母在孩子身上花多少钱都是心甘情愿的，就拿我娘来说吧，她很节俭，但是看到了什么新奇的玩具，都会舍得花钱给咱家三儿买一个，咱们的新产业就要往这方面扩展。”唐娟说出自己的打算。
“女人喜欢珠宝首饰，衣服，这是这些都是大宗买卖，咱们没有那个成本做这个生意啊，而且咱们对珠宝首饰，布料什么的都不了解，贸然做这个生意很容易会被骗的。”唐守仁摇头，先不说别的，就这个布料，就分多少种，他们家没一个人是干这个的，怎么能贸然的做这个生意。
“爹，谁说一起步就做衣服了，那样咱们估计会赔的很惨，虽然王叔家以前是布料大家，但我目前一没有生产布料的打算，咱们可以从别的方面入手，爹，咱家的装修风格是不是受到很多人的喜欢，大家都正想模仿，尤其是咱家沙发上的一些靠背，抱枕，还有我弄得一些玩偶，摆设，是不是很受欢迎，我给姑姑家的小表妹做的娃娃，她睡觉都不撒手，咱们就从这方面入手，府城的董少爷那边正在弄家具，以董家的财力，我给他的宣传方案，会做出很好的效果，所以，我想着搭乘一下董家这次家具展的顺风车，推出咱家的玩具展，你想，你一个粉红色的房间，里面放着一张公主床，上面再摆放着很多漂亮可爱的玩偶，绝对是受到那些豪门小姐们的喜爱的，尤其是五岁到十五岁这个年龄段的女孩子。”每个女孩子都想要有一个自己的公主房，董家出家具，她们唐家出产配套的搭配，相信董少爷绝对会乐意的，有钱人不在乎再多花一点钱买点别的，等这次的销售模式一炮而红，他们就可以趁机开玩偶店，不过依旧要面对的是富裕阶层的顾客了，一般人家谁也舍不得花几两银子买个娃娃。
这是一部分的消费人群，第二步唐娟面对的消费人群就是十五岁到五十岁这样的消费人群，而适合她们的产品就是女包，现在有钱的大家小姐和夫人们出门身边都跟着丫鬟和小厮，东西都不用自己提着，但是如果背着一款很漂亮的女包，也是非常显身份的，她习惯了出门拎包，所以给自己做了几款女包，周梓潼就喜欢的要命，那个时候她就有这个打算了，不过这个不急，等玩偶店开起来了，可以先试试市场反应。
“这个主意不错，爹没有你有远见，既然你这么看好，那咱们就干，你说需要爹做什么，爹全力配合。”唐守仁没有别的本事，但有敢闯的劲头，他自己没有什么太大的本事，但是他能配合女儿，不会一意孤行听不进别人的话，只要是好的意见，他就会接受。
“爹你太好了，我回头就给董少爷去信，看看他那边进展的怎么样了，咱们这边也尽快生产，对了，还要把王叔叫回来。毕竟玩偶也是需要布料的，这方面咱们没有一个人比他懂行，这进货的事情还要他去弄，到时候我估计要走一趟南方了，爹到时候你跟着去，跟着王氏去看看眼界，咱们可不仅仅是做玩偶。可能还需要一些好看的窗帘。薄纱之类的装点布料，你们去看看南方那边的市场行情如何。”唐娟挽住唐守仁的胳膊，有家人的无条件支持。真的是太棒了。
“你们父女俩说什么呢，这么高兴？”王氏端着一盘洗好的水果上来了。
“说咱家的生意呢，家里要上新的项目了，嗯。娘，这葡萄真甜。”唐娟拈了一颗含在嘴里。
“好吃就多吃点。咱家搬家的时候，我把院里的葡萄藤也给挪过来了，本以为活不成，没想到它一点事没有。今天的葡萄长得也不少。”王氏坐在一旁。
“娘，这可是你女儿我的功劳，可可是淘米水没少浇。施肥也跟得上，要不然这移栽的葡萄藤可就没这么多挂果了。对了，娘，你组织的老太太们表演皮影戏排练的怎么样了，这可过去一个月了。”唐娟笑问。
“差不多了，这不天天练习着呢吗，大家的兴趣都很高，天天吃了饭就来练习，尤其是张婶演的那个恶婆婆，真的是太像了，要不是知道她生活里是个好婆婆，真的还以为她就是那样的人呢。”王氏想到排练里好玩的事情就忍不住笑。
“那可好，过几天就是收秋了，等秋收完了，咱们组织一场表演，算是庆祝这一年的大丰收，爹，联系一个戏班子吧。”这一年了，也没什么热闹的活动，是时候热闹一下了。
“行啊，回头我就让人去联系，这钱咱家出，对了，县令大人说咱们村这两年发展的很好，这不，请周边的各县的县令到咱们村来参观，让咱们做好安排工作，日子也是过几天，要不咱们安排到一天，那些大人们来了，先参观，然后看看咱们村的娱乐活动，看看咱们村人的精神面貌。”唐守仁想起一事，县令可能是要升职了，他管辖的县尤其是他们这个村，快成了示范点了，很是为县令的政绩上添上了一笔，所以县令估计是想炫耀一番了。
“行啊，那咱们是不是要做好接待，好好的准备一下，别扫了县令大人的面子。”王氏之前安排过接待县令大人，县令大人来他们村可不是一次两次了，所以对县令的爱好还是知道一些的。
“县令说尽力就好，咱们也不用弄得太好，这些当官的什么没吃过，咱们来些咱们地区的特产就可以了，免得惯出他们的毛病了，要是老来参观学习的，咱们也招待不过来，没看来参观的商人，都是一切从简。”唐守仁不在意的说道。
“行，我看着安排吧，村里的卫生要好好的收拾一下，我回头召集各家的女人，说一下情况，免得她们懒散，现在又有人在街道上乱扔东西。”王氏对一些人的习惯也是无奈，这让他们改过来也不是一朝一夕的，就比如随便洒水，以前是土路，有水土都吸收了，现在都是砖石的路，弄了水不是立马就干的，这洗脚水，洗菜水，什么水都往外倒，要只是水也就算了，盆里面的菜叶子也仍的满地都是，再加上乱跑的鸡，真的是别想干净了，三令五申，都不管用，村里弄了一个简单的下水道，生活用水就可以倒在里面，可惜他们还是习惯顺手倒水。
不过就是她自己这习惯也不是一下就改过来的，也是闺女监督者她，她才不那么弄了，可惜，别人家没这么个小管家婆。
五天后，几辆马车进了村，跟着一队骑马的衙役护送着，马车上下来五六位四五十岁的中年男人，一行人变装，打量着村子。
“钱大人啊，这村子真是不错啊，怪不得被你夸上天去了。”其中一位男子看着整洁的路面，以及远处一排排的二层的小楼，这个村子一眼看上去比县城都要整洁，真的是让人耳目一新啊。
“我说的再好，也不如大家眼见为实，里面还另有乾坤呢，走，咱们进去看看。”钱县令摸摸胡子得意的说道，谁的治下有这么个世外桃源，都是很有面子的，当官图的是什么，还不是政绩，什么是政绩，百姓生活的好就是政绩。
走到村口，一个长长的横杆拦住了众人，其实不是拦住他们，是任何人过都要拦住，登记后再进去，那有一件小屋子，看有人来了，伸出一个脑袋“可是县令大人来了？”
“是本官？”县令摸摸胡子，眼里带着一丝笑意，他们要来，早已经提前派人通知了，刚来没见唐守仁到村口来迎接，还纳闷呢，不过他相信唐守仁不会扫他的面子。
“县令大人来了”老头高喊一声，然后吹响挂在胸前的口哨……L
ps：本想多写点，可是外面一个劲的大雷，我只好关电脑了，明天多写一些
☆、第三百四十五章 女子无才便是德（二合一大章）
随着哨声响起，一群穿着短裤背心，小裙子的孩童跑了出来，腰间别着小腰鼓，在离着县令他们两米前停了下来，咚咚的敲起腰鼓，蹦蹦跳跳的很是可爱，随性的动作，可爱的笑脸，让几位大人都不禁笑了出来。
“这些孩子倒是精神的很啊”其中一位大人笑道。
“这个村里很重视孩子的教育，这些孩子都在上学，村里有专门的教书先生。”钱县令解释了一句，有学堂的村子多了，可是能把孩子教育的这么好的还是少啊，看看这些孩子的精神劲，看着心里都高兴。
十多个孩子跳了一段花鼓表演，节目表演结束后，对着几位大人行礼，自觉的排队站在道路两边站好，几位大人鼓鼓掌，不错，真的不错。
紧接着，走出来几个抱着花的孩子，身后跟着唐守仁，孩子走到县令面前献花“欢迎大人来我们村莅临指导”
“好好好，好孩子”几位大人还见过这样的迎接方式，不过还是笑着把花接过来，摸摸几个孩子的头。
“欢迎几位大人，我是这个村子的里正唐守仁”唐守仁做自我介绍。
“钱大人真是独具慧眼啊，选了唐里正这样的优秀的村官。”
“哪里哪里，这些都是应该做的，来来来，咱们进村，看看唐里正还给咱们准备了什么惊喜。”钱大人笑的很是得意。
唐守仁站到钱大人身边，钱大人低声说说道“准备的不错”，这个开唱让他很有面子。
“大人满意就好”唐守仁诚惶诚恐的说道。唉，为了招待好这些官老爷，他们可是把能准备的都准备了。这些点子都是唐娟出的，没办法，要是县令没了面子，那他们别想有好果子吃。
这些给孩子的衣服都是这几天赶制的，就是为了好看，小男娃红红的背心短裤，头都剃光了。只在头顶上留下一缕头发编成了小辫子盘在头上。女孩子是红裙子，头发帮着红绳，一个个摸着红脸蛋。看着和年画娃娃似的，这不表演完了，孩子也被带走上课去了。不过这上过学的孩子就是比整天瞎跑的孩子不一样。
“这村子很干净嘛，连房子看着都很好。”进了村里。几位大人打量着的村子问，他们不是没去过农村。最直接的感觉就是脏乱差，大部分都是土房，到处破破烂烂的，路上不是鸡屎就是狗粪。所以他们这些当官的是不愿意当村里去的，这不钱县令说请他们到村里参观，他们心里都是不以为然。没想到还真有这么干净的村子。
“我们村是用了半年时间进行整天扩建改造的的新农村，改造后。村里的整体面貌都不一样了，之前村里大部分是土房，土路，晴天一身土，雨天一身泥，家家门口放着粪堆，气味也难闻，确实是脏乱差，村民的生活环境很不好，这不我们村下定决定整改，家家户户都是这种二层的小楼，一家一个小院，用这种撞墙围起来，修整的很漂亮，一个颜色的房子，看起来也整齐……”唐守仁当解说员。
“这门口的小牌子是什么，还有人名？”其中一个大人打量一间小院的门口问。
“这是门牌号和户主的名字，房子一样，这是为了区分谁是谁家，村里的人都知道，可是外人来了，就容易找不到家门，这不我们统一给做的门牌号。”
“这门口上面怎么还有一个牌子？”钱大人问。
“这是我们全村做的一个评比，评选出幸福之家，造了这么一块牌子，这个牌子可以挂半年，半年后再评比，这是我们村婆媳关系最好，夫妻和睦，子女孝顺懂事的好人家。”唐守仁指着门口顶部中央挂着那个牌子说道。
闺女说不能让村民没有什么娱乐活动，所以她和媳妇弄出来的这么个评比，效果还是不错的，人都有争强好胜的心，这不村里现在吵架的人也少了。
“这么说唐里正家落选了？”钱大人笑问。
“让大人见笑了，我家还要继续努力，争取明年能挂上这个牌子。”唐守仁尴尬的笑笑，他自己的小家关系很好，可是大家庭不行啊。
“这庄稼一枝花，全靠粪当家，唐里正，这村里干干净净的，家里也是干干净净的，那种地需要的肥料你们给弄到哪里去了？”有人看不得钱大人那张得意的脸，故意找茬。
“回这位大人的话，我们村在地里有一个专门的储粪池，村民起粪后都是放在那里进行发酵，这样村里面就不会有难闻的气味了，而且我们村现在一半多的村民家里都有人在打工，家里的地顾不上了，所以我们成立了合作制度，由村里牵头找长工统一耕种，这肥料也是大家使用，这样村民们可以腾出手来干更多的事情，解放劳动力，不用被栓死在土地里。”
唐守仁说完，有人就开始摇头了，显然很不赞同。
钱大人赶忙帮着解释：“唐里正这个想法当时我也是有些怀疑的，毕竟咱们是以农业为主，可是也要根据实地情况因地制宜不是，我们这个县守着大苍山，大部分是山区，人多耕地少，比不得几位大人的治下都是平原，这地少产的粮食就好，很多农户一年也就是勉强裹腹，实在是辛苦的很，所以只能是另辟蹊径，走另一条适合我们本地发展的道路，比如这个村子发展的模式很好，村里有好几个大的作坊，里面需要很多的劳动力，一家有的三四口在里面上工，一个月的工钱就能一二两银子，可是种地呢，土地有限，地里的产出就算全卖掉也不过十来两银子，大家算算，哪种方式更能让村里人富裕，所以这一年多里，我是重点盯着这个村子。看看他的发展模式到底行不行，现在看来，还是很可行的嘛，可惜，现在就是像唐里正这样有能力开大作坊的老板太少了。”钱县令一副劳心劳累的模样。
“钱大人这话不错，因地制宜嘛，咱们不能用老眼光看待问题了。咱们当官为的是什么。还不是百姓的日子好过了，只要百姓的日子好过了，一些规矩是可以改的嘛。”一个大人顺着钱大人说。人家钱大人都要高升一步了，自然要好好的讨好一番，谁叫人家上面有一个有实力的妹夫呢。
“是啊，是啊……”
“我不赞同这个观点……”几位大人互不相容的争吵了起来。
“几位大人。几位大人，咱们不要吵。实事胜于雄辩，咱们去唐里正的作坊看看去，这种方法到底对不对咱们回头再讨论。”钱大人赶紧抬手劝住几人。
“对对对，咱们去参观作坊。”唐守仁也在一旁说道。心里不禁擦汗，这几十岁的当官的人，吵起架来跟菜市场的大妈也没什么区别。
“几位大人。这是我们的腐乳制品厂，这个厂分为三个部分。一部分是豆腐的制作部分，还有一部分是发酵室和调配室，之后是装罐室，咱们先去豆腐加工坊看看，请几位大人穿上工作服和鞋套，里面对卫生条件要求的很严格。”唐守仁递过去几件工作服和鞋套。
“来来来大家换上，这作坊这么用心，咱们吃着放心，这唐家出产的腐乳，是我家早餐上必出现的，天天都吃不腻，本官连出门的时候都带着。”钱大人打着哈哈。
几人进去参观，看着里面繁忙的景象，唐守仁的妹夫孙元在里面做解说员，说豆腐是怎么做出来的。
“闺女，也不知道你爹那进行的怎么样了，还顺利吗？”王氏在自家院子里有些坐卧不安，以前只是县令一个人来，现在一下来了这么多大人，她真的有些担心招待不周让人家不满意。
“娘，别着急了，咱们已经是做到最好了，他们要是再挑剔咱们也没办法了，再说咱们这里的农村，弄得再好也是农村，他们不会要求咱们过多的东西的。”唐娟正在刮苹果泥喂弟弟。
“不行，我还是不放心，我去看看，中午饭安排在食堂，我去看看饭菜准备的怎么样了。”王氏急忙跑了出去。
唐旺看着已经没影的娘，吧嗒一下嘴，看向唐娟。
“旺旺啊，娘不要你了，不过没关系，姐姐陪着你玩好不好。”唐娟摸着弟弟的小光头。
小家伙坐在学步车里，伸着小胖手要去抓唐娟手里的苹果，还是他自己慢慢啃吧，这个姐姐就喜欢逗他，真的是太欺负人了。
“你才长了两颗牙就想吃苹果了，你的小牙不想要了，来来来，姐姐喂你。”
一上午，几位大人把唐守仁的厂子转了个遍，只直观的感觉就是干净，而且生产力很强，出产的也多，尤其是一些精包装的产品，很是能拿得出手，几位大人都不禁起了心思，要是自己的治下有许多这样的作坊，那不是能解决许多的劳动力，他们可是问了作坊里的员工，他们对现在的生活很满意，都是为官多年的人真心话和假话自然是一眼都能分辨的出，怪不得钱大人那么得意呢。
“几位大人，到午饭的时间了，咱们是不是去用餐。”唐守仁询问。
“你看看，这一上午这么快就过去了，不知不觉都中午了，这一上午的参观让我们心情很是愉悦，都没感觉到饿，这唐里正一说，本官才感觉到饿了，几位大人请吧，咱们去尝尝农家饭。”钱大人招呼着众人。
“好好好，咱们去尝尝”几人点头，走了一上午，确实是饿了。
唐守仁把这些人带到食堂去，不能只管这几位大人，还有那些衙役师爷们都要照顾到，所以食堂最合适。食堂里面也有一个包间，当初就是为了招待客人弄的，唐守仁请几人进去落座。
“没想到唐里正对上工的人这么好，看看这个大食堂就知道了，唐里正真是费了不少的心思啊。”其中一位大人说道，走进来的时候，就看到里面一排排的桌椅，这里面能容下上百人一起用餐。这唐家的管理方式真的是和别的商家不一样啊，要都是这么干，那还能赚到钱吗？
“员工每天干活也很辛苦，我们少挣一些，多给他们一些，这心里也踏实，做商人要将良心。不能做克扣员工的事情。因为是他们的努力在给我们创造效益，所以这些都是应该做的。”唐守仁笑笑。
几位妇人端着托盘走了进来，她们是食堂的厨娘。食堂的饭菜都是她们做的，这可是唐家精心挑选出来的，不仅饭菜的味道做的很好，而且人和很利索。
“几位大人逛了一上午也辛苦了。这是我准备的陈年老酒和饭菜，几位大人慢用。我就在门口守着，有什么需要叫我。”没有几位大人的允许，这饭桌是不能随便上的。
“唐里正坐下吧，我们还要听你的发展规划呢。这么客气干什么？”其中一位大人笑着阻拦。
唐守仁看向钱大人，看钱大人点头后才入座，不过还是站起来给众人倒酒。才小心翼翼的坐下，陪着这些官大人还真的是累得慌啊。
午饭大家稍微喝的有点多。唐守仁赶紧安排地方让几位大人休息睡个午觉，也把外面的侍卫们安排好，住的地方没那么多，只能是让他们找个椅子凑活一下打个盹。
趁着这个空档，唐守仁跑回了家，直接冲进厨房抱着水壶喝了一大壶的水，渴死他了，说了一上午的话，中午吃饭光顾着那几位客人了，也没吃几口。
“爹，没人追你，跑那么快干嘛。”唐娟正好在二楼阳台上的摇椅上休息，看来唐守仁回来了，就跑了下来。
“我都快渴死了。”唐守仁喝完一大壶凉茶，这心里才舒服一点。
“爹你辛苦了”唐娟拿着扇子给他扇扇。
“招待这些大人们真是累，盼着以后他们不再来了。”唐守仁拉过一个椅子坐下。
“爹，这样的人必须要接触，这次钱大人给牵线搭桥，以后咱们在家在周边各县做生意就容易多了，最起码在几位县令大人那里混了个脸熟，王叔当初为了打入周边各县的市场，搭上这些官老爷费了多少心思，都不一定能搭上桥，现在容易多了，要是再有解决不了的事情，爹你出面去见见这些县令大人，或许就会给咱们一个面子，再强的地头蛇也会给当官的几分面�
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