女东家-第58部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　孟美说完这些之后，就让龚西和张才把铺门给关住。
　　所有人觉得没有好戏可看了，就慢慢的散开了。
　　

第163章　　善者不来来者不善

　这时，一只手突然挡在了门口，“几位，能不能让我进去参观一下。”
　　孟美一抬头看见一个四十多岁，身体微胖的男人站在门口，已经半关的店门一下子就被他把所有的光线都挡在外面了。
　　尽管是背着光，不过他那一张圆圆的像大饼似得脸庞上流露出来的挑衅意味还是被孟美看的清清楚楚。
　　孟美迎面一笑，“这远亲不如近邻的，别人不能进来您还不能进来吗？对了，还不知道老板贵姓呢？”
　　这个胖子就是隔壁裁缝店的老板。
　　“免贵姓朱。”朱老板应承着，眼睛却不住往货架上的丝绸不断的扫，每一个角落里都看的仔仔细细的。
　　“你们这些丝绸真的是来至于苏州和杭州吗？据我所知，今年苏州和杭州的地界上雨水充足，桑叶虽然是长得青茂，可是长期的阴雨天气令很多养蚕户的蚕宝都病死了，存活下来的并不多。就是存活下来的体质也受到了影响，因此，今年苏杭产地的丝绸却不是最好的。”
　　“那朱老板说哪里的丝绸是最好的呢？”孟美不知道对方说这些话到底是什么意思，不过，一来就贬低店里的丝绸，可见是来者不善善者不来的。
　　“哪里的丝绸应该都比苏杭的好吧？我今天就刚刚进了一批丝绸，是从玉溪运过来的，色泽和质地都比你们这里的好很多。”
　　孟美顿时明白过来了，这朱老板事先并不知道这个铺面会开绸缎庄，因为开的是裁缝店，所以就少量的进了些绸缎，方便来做衣服的顾客。
　　自己的绸缎庄一开张，这么多的花色，那裁缝店里的那些丝绸不就是成为了滞销品吗？本来裁缝店和绸缎庄是两个息息相关的生意，这样一来，反而成了同行是冤家了。这朱老板的绸缎一到店里就遇到愉心美绸缎庄这么强劲的对手心里自然是不舒服的，所以，他就过来一探虚实，兼显现一下作为盘龙街老商户的威风。
　　“朱老板，要是我们早认识您就好了，我们也沾沾你的光，从玉溪进一些好的绸缎回来。不过，我们现在手上已经有这么多货，暂时不需要了，等我们下一次进货的时候一定去请教您。”孟美依旧是客客气气的陪着笑脸。
　　“朱老板，恕我小女孩见识浅薄，我怎么从来没有听说过玉溪的丝绸呢？更不知道玉溪的丝绸质地好呢？”馨儿耿直，看不惯朱老板高人一等的嘴脸。
　　谁都知道苏杭的丝绸是一等一的好，可他偏偏说玉溪的丝绸好，这不明摆着找茬吗？亏孟美还一直忍着他。
　　听了馨儿的话，朱老板的脸色顿时一僵，本来就皮笑肉不笑的表情也突然不见了，用鼻子冷哼了一下，沉着声音说道：“小姑娘，你还真是见识浅薄，没有听见的事情多了去了，说不定哪一天就会听说我的裁缝店变成绸缎庄了。”
　　“那您要是真的有这本事的话我就在这里提前恭喜您了。”馨儿看似盈盈的一笑，可是黑如点漆的眸子里尽是讥讽的意味。
　　朱老板的意思很明显，就是说有一天想吞并她们的绸缎庄，这绸缎庄还没有开张，就受到这样的挑衅，馨儿心里的怨气怎么能不大呢？
　　就是站在一旁的瑜洁也看不过去了，不过有馨儿在那里发飙她就落得个冷眼旁观。这个朱老板只不过是一个小小的裁缝店老板，想要吞并这愉心美绸缎庄在她看来无疑是痴人说梦。
　　朱老板气结，又冷哼一声，本想拂袖而去的，却被孟美叫住。
　　“朱老板，别生气。我们几个初来乍到的，做的说的不对的地方请您多多的原谅。”
　　“几位也许真的没有做生意的经验，不过这做生意要的嘴皮子功夫倒也练的不弱，怕只怕只有嘴皮子的功夫，没有十足为顾客着想的心也未必留得住顾客。”朱老板露着精光的眼眸一瞟馨儿，眼里尽是不屑。
　　馨儿还不屑他呢，她狠狠地瞪了他一眼，把头转回去，拿出一根木尺来，丈量起一匹刚刚打开的绸缎，反正绸缎庄的事情都是孟美和瑜洁在拿主意，这朱老板就让她们去搞定，自己手上的事情还没完呢。
　　“馨儿，你先等等。”孟美突然示意馨儿停下手上的活计。
　　接着她又回头对朱老板说道：“朱老板，你既然说做生意要十足的为顾客着想，这一点我虚心的领教了，所以，接下来就得请朱老板帮我们一个忙了。”
　　“帮什么忙？”朱老板一怔，他自己为什么过来他自己心里最清楚，就是担心手上刚刚花真金白银进的那十几匹丝绸。
　　本来他开的裁缝店一直是以做衣服为主的，可是前一段时间听一个朋友在偶然间说起，现在绸缎的利润很高，是做一件成衣两倍以上，加上听很多顾客说起都买不到称心如意的绸缎，所以他就尝试一下进一点丝绸回来。
　　没曾想他的绸缎一进门，旁边就开了一家这么大规模的绸缎庄，他心里一急就按捺不住就跑过来看究竟了。
　　“朱老板不是说苏杭的丝绸没有玉溪的好吗？我原本是想用我们的丝绸做一些丝帕送给明天来店里的顾客的，可是我们的丝绸既然质地不如朱老板玉溪的丝绸，那就请朱老板把手上的丝绸让一些给我们，顺便帮我们做一些丝帕，工钱和绸缎钱是多少银子您算给我们就好了，我们就不会拖欠朱老板的。”
　　朱老板顿时脸色一红，急忙的说道：“银子是小事，我们这邻里之间帮忙是应该的。”
　　孟美淡然的一笑：“朱老板说哪里的话？帮忙是应该的，可是赚钱也是应该的，以后我们这绸缎庄的生意还要靠您的裁缝店多多关照呢。”
　　“互相照应互相照应。”朱老板忙不迭的说道，圆润的脸盘是充满了愧色。
　　这店里的绸缎他是仔细的看过的，都是一等一的上品，比起自己那些丝绸来绝对是超出很多的，可是她还要买自己的丝绸，并且要自己给她做一些丝帕，摆明了就是想让自己赚一笔，同时，消化一些自己手里的丝绸，这样一来，就算是很为自己着想了。
　　

第164章　　合作

　“还有，如果朱老板不介意的话，我剩余的丝绸全部卖给我们，我们绝对会按市价付给您银子的，好吗？”
　　朱老板连抬头的勇气都没有了，“这，这怎么好意思呢。”
　　“朱老板我这么做您是不是觉得有些冒昧？”
　　“不，不，几位老板不计前嫌，宽宏大量，让我摆脱了亏本的命运，我感谢还来不及。”
　　“有朱老板这句话我就放心了。说实话，朱老板裁缝店出来衣服做工的确是一流的，如果配上好的花色，一定会做出更漂亮的衣服来。”
　　“过奖了。”朱老板一副客气的模样，光洁的脸上根本没有之前的冷傲了。
　　“我说的是心里话，以后我们店里的顾客要是想立刻做衣服的话，我们一定会推荐您的裁缝店的，同样，如果您裁缝店里的顾客如果缺少漂亮的绸缎，那就劳烦你也给我们绸缎庄推荐推荐如何？”
　　这些话才真的是孟美想说的，此番话一出口，只见朱老板恍然大悟的样子：“这是自然的。而且我保证以后绝不再染指绸缎生意，一心一意的裁缝店做好。”
　　“朱老板是一个聪明人，日后我们就多多的合作了。”
　　“合作？孟美我们要怎样和朱老板合作？”瑜洁还是不怎么明白。
　　馨儿更是听得一头雾水，顶多就是替对方的店门美言几句，这谈得上什么合作？
　　“话我还没有说完。明天我们不是送给买绸缎的顾客两份礼物吗？一份是丝帕，另一份我们不是还没有决定吗？刚才看见朱老板我就心里一动有了这样的想法。”
　　孟美望着众人甜甜的一笑，停顿了一下之后说道：“我想送的就是绸缎的做工。明天所有的顾客买的绸缎都可以去朱老板的店里免费做衣服，自然，这最后的工钱由我们店里出。”
　　朱老板一听，狭小的眼眸里立刻放出光来。看刚才围观的势头，明天开张来的顾客一定会有很多的，这样一来，自己店里的生意也会连带着红火起来……
　　“贵店这么看得起小店，我一定会收最合理的工钱。”
　　“好，朱老板就这么说定了，那就先麻烦您给我们赶做丝帕吧。”
　　“放心，我店里有七八个伙计，就是一百条丝帕也是来得及做的，不过，还是请几位老板过去选选花色，我们就可以立刻动工了。”朱老板恭恭敬敬的做了个请的姿势。
　　孟美谦让了一番之后，还是走到了前面。随后瑜洁和馨儿也跟着走出去，最后才是胖嘟嘟的朱老板。按照刚才孟美的提议的，这绸缎庄是给了裁缝店一大笔生意，她们是裁缝店的大顾客，受到礼遇是应该的。
　　她们过去以后，选了一种大红色的绸缎和一种藏青色的绸缎做丝帕。红色喜庆，吉祥，一般夫人、太太们都喜欢；而藏青色深沉、内敛，更适合有身份的男人。
　　朱老板店里的玉溪绸缎虽然不如她们的苏杭丝绸，可是也还说得过去，用来做免费的礼物倒也不寒碜。
　　回到店里，馨儿一屁股坐在柜台后的椅子上，满腹牢骚的说道：“我就不明白了，我们店里明明有这么多的好丝绸，为什么非要买那个胖子的丝绸？而且，以后，还要给胖子生意做，真的是便宜那个胖子了。”
　　她因为一直对朱老板之前跋扈的态度还耿耿于怀，所以就带着怨气胖子胖子的叫着，连一个尊称都没有。
　　“我这样做自然是我的理由。”孟美自信的一笑。
　　“我想孟美这么做就是不想我们一来就和周围的人结怨，所谓的和气生财。”瑜洁也笑着说道。她刚才去裁缝店里仔细的看过朱老板的那些绸缎，不多，就是十几匹，算起来不会超过五百两银子，“还有，我们把他的绸缎都买过来了，就等于是少了一个竞争对手，而且，孟美还等于是卖了一个人情给朱老板，就算是他日后还有卖绸缎的打算，也会想想今天孟美对他的恩情，不好意思唱对台戏了。”
　　“瑜洁说的对，不过也说的不全面。”孟美微微一笑接着说道：“我想朱老板在进这一批绸缎的时候压根不知道我们会在这里开绸缎庄，所以一时担心手上的货卖不出去才过来找茬的，我们帮他消了这批货，就等于是搬开了他心头的大石，他一定会立刻跟我们化敌为友的。”
　　“再着，我想朱老板的裁缝店在盘龙街上已经有些年头了，早就在这里扎根了，有一定的顾客源，而且，他们店里的手艺肯定也是得到认可的，如果好的手艺再配上我们第一无二的花色，岂不是双赢？”
　　“说来说去还不是便宜了那个胖子，花几百两银子买一些二等的绸缎回来岂不是白白的做了亏本买卖，我们说过，我们的愉心美绸缎庄只卖第一无二的绸缎，这些绸缎买回来岂不是要送人？”馨儿在那里心疼银子呢。
　　这绸缎庄馨儿拿出了近六千两的银子，瑜洁拿出了一万两银子，总共合起来就是一万六千两的本钱。本来瑜洁不在乎银子，打算再多出一点，可是馨儿和孟美却是坚决的反对，说如果银子都是由瑜洁出的话，对瑜洁太不公平了。
　　而且，这样一来，瑜洁就成为愉心美绸缎庄真正的大老板了，违背了当初三个人合伙的初衷。瑜洁想想也对，既然是三个人的绸缎庄，就得三个人拿出差不多的本钱才合情合理，亲兄弟还要明算账呢，这样，对大家都公平。
　　这一万六千两银子用来修葺铺面，做柜台，和请伙计就花掉了三千两之多，给瑜大哥的货款就花了近一万两，所以，这绸缎庄的账面上就只有两千多两银子了，现在还要付给朱老板的丝帕钱和买绸缎的钱，就真的所剩无几了。
　　之前说好的，以后这愉心美绸缎庄的账就归馨儿管。孟美用惯了未来时代的计算机，现在要她用这些古老的算盘她还真的是抓瞎，要知道，对珠算的认知还是在读小学三年级的时候，那还是十几年前记忆，对于她来说早就生疏了。再说，这银子的兑换问题也把她的头给搞大了，所以，这管账的事情一开始她就没有打算过问。
　　瑜洁早就过惯了大手大脚的日子，这一笔一笔的小数目她更是不屑于于看的，最终，管账的事情就落到了馨儿的身上。
　　

第166章　　我们相信你

　馨儿以前在京城的时候上过女子学堂，算盘本来就打的溜溜响，后来去了渭西城以后，老夫人为了不负完颜赫所托，对她的教育丝毫没有放松过，专门请来一个先生教她。
　　除了必修的琴棋书画之外，也教她账簿的管理，毕竟，完颜家族是以经商为本。
　　所以馨儿从接手管账以后，就一直担心巧妇难为无米之炊，本来剩下的银子就不多了，现在还要平白无故的给朱老板几百两，她能不心疼吗？
　　“谁说我要把那些绸缎送人了？我打算放在店里卖呢。”孟美好看的唇角不禁的上扬起来，漂亮的双眸透着精明的光芒。
　　“在店里卖？当初不是说好了吗？我们愉心美绸缎庄卖的绸缎是独一无二的吗？就是那个胖子的那些绸缎，不要说在京城了，就是在渭西城满大街的也可见。”馨儿不服气的撅起来小嘴。
　　“我不但要把这些绸缎放在我们店里卖，而是以最低廉的价格出售。我想过了，就以朱老板给的价格砍去一半，这样虽然是亏一点，可是好过你说的送人。”她妩媚的笑着，无视于馨儿撅的高高的嘴巴。
　　停顿了一下之后又接着说道：“我之所以要以这么低的价格出售这些丝绸就是想给进店的顾客一种信息，我们这里的绸缎是全京城最便宜的，让顾客心甘情愿的出昂贵的的价格买我们高档绸缎。一下子就记住我们愉心美绸缎庄。”她的这个点子是抄袭过去大商场的打折招数。
　　但凡是大的商场和超市，几乎每一天都有特价信息的发布，用来招揽的顾客。可往往是顾客不但买了那些特价商品，还捎带了那些利润丰厚的商品。这就是所谓的古话：小财不出大财不入。
　　“还有一点，让顾客的心里有个明显的对比，这样一来，顾客便可在心里更加的肯定我们的好绸缎，就像是一个美女身边跟一个丑丫头一样，更加的突出她的美丽。”瑜洁一笑说道。至于她身边的丫头为什么没有一个丑的就可以解释为她的漂亮已经不需要的别人的丑陋来衬托。
　　“瑜洁说的很对，我相信我所画出的花色会令顾客一下子就记住我们愉心美绸缎庄的。”孟美黑如点漆的眸子里射出来自信的光芒，这光芒如同黑夜里的星光的一样，把瑜洁和馨儿的心房顿时照的亮堂亮堂的……
　　在她们的胸腔里也涌动起无限的自信来，互相对视了一下，然后异口同声的说道：“我们相信你。”
　　在一旁忙着活计的伙计张才和龚西倒是有些纳闷了：自己这几个貌美如花的老板到底是怎么回事啊，前一刻好像还有疙瘩，这一刻又和好如初了。
　　……………………………………………………………………
　　三个人把店里的事情忙完以后就一起回到了沁园。瑜洁知道明天绸缎庄开张，可能会很忙，担心自己回府误了正事，就和她们一起回沁园了。
　　到了沁园的门口却是很意外的看见了一辆奢华的大马车，马车的前面是两匹毛色光滑，骨架高大的白马，周围还有七八护卫，一律的绸制短衫，腰间还配着大刀，其中还有身穿盔甲，看上去威风凛凛的样子，他应该就是这些护卫的头领。
　　看到这阵势，三人就明白是衡宇来了，只有贝勒府的人才有这样的架势。
　　果然，那个护卫头领一看见瑜洁就慌忙的跑过来行礼：“您是瑜小姐吧，我们贝勒爷早就过来了，在里面候着小姐咧。”
　　瑜洁点点头，没有多说，随着馨儿她们走进了沁园。
　　这个衡宇怎么想起今个儿过来了，而且还找到沁园来了？瑜洁记得最后一次见他的时候，还是在清风山上救瑜临月的时候，瑜洁以为那时候他自认为没有帮到什么忙就有些不好意思来找自己了，而自己这一段时间因为孟美的生病和绸缎庄的事情几乎把他这个人给忘记了。
　　沁园的院子对比起瑜府和完颜府来院子真的不算大，在院子里一眼就可以看见大厅里敞开着雕花大门，上首的位置上坐着纯白锦袍的衡宇。他一个人坐在大厅里，修长的手掌托着一直茶杯，用另一只手拿着杯盖，请拨着茶杯里的热气，看上去是悠闲自得，实际上是百无聊赖，他在这里等了快一个时辰了，茶水已经不知道换了多少遍了。
　　这里的主人一个都不在，好在这里下人很懂事，听说他是贝勒爷，是来找馨儿小姐的，把他给请进来了，要不然这会儿还在外面吃着闭门羹呢。
　　“衡宇哥，你怎么过来了？”馨儿走在最前面，看到大厅里的衡宇，亲热的叫了一声。以前在幽香殿的时候，衡宇送给她很多的小玩意，像大哥哥一样的疼爱着她，所以，她还是很喜欢衡宇的。
　　衡宇一抬头，俊美的面容立刻有了灿烂的笑颜，如贝一样的牙齿整齐的露了出来：“过来看你们。”
　　说完，他看了瑜洁一样，起身说道：“你们还说呢，离开幽香殿的时候我都不知道，还害的我空跑了一回。”
　　“不会吧，我们走的时候可是让下人给你捎了口信的。”孟美笑着说道。她对衡宇的印象也还是蛮好的，最初来京城的时候要不是有他，还不知道会在什么地方栖身呢，那种感激对于她这个没有家的人尤为的强烈。
　　“你说的没错，可就是你们前脚走，我后脚到，那个口信还没有捎到呢。”说到这里，他俊美的脸色有一抹苦笑：自己偌大个幽香殿居然留不住她们三个，为了讨好她们，他不知道花费了多少的心思，她们搬走的时候却突然的很，他赶过去的时候，看见空荡荡的幽香殿，心里空落落的很久呢。
　　

第167章　　留客

　“是我们不对，离开的时候应该亲自跟衡宇哥道谢的，不过，这事也怨我的堂哥，他就不是不放心我住在外面，非要我搬回来，这样吧，今天就当我们三个人给你赔罪，你就留在这里吃晚饭，我们做渭西城的名菜蜜汁狮子头给你品尝如何？”馨儿嘻嘻一笑说道。
　　三人之中只有孟美会做这道菜，而且做得还不怎么地道，用来道谢真的是寒碜了，不过，馨儿知道衡宇不是一个在乎吃的人，他的贝勒府什么样的美食没有？她想，衡宇之所以会找到这里来是为了见瑜洁，只要有瑜洁在，他待在哪里就舒服。
　　“好啊，我在渭西城吃过几次，现在想起来还留口水呢。”他又看了瑜洁一眼，笑着说道。
　　“馨儿，你怎么又替孟美揽活了？孟美的身体可是刚刚好的。”瑜洁没有理会衡宇的颜色，关切的看了孟美一眼，见孟美嘴角含着笑意：“我们来京城的时候多亏衡宇哥的照顾，做一道菜是应该的。”
　　“怎么？你生病了吗？”衡宇一愣，看孟美面色红润，神采飞扬的样子，怎么看也不像是一个病人啊。
　　“没什么，已经好了。”孟美觉得和衡宇的关系还没有好到详细说自己病情的地步，所以，一语轻轻地带过了。
　　“我现在就去厨房，你就在这里坐一会，很快就好。”说完，孟美就走出大厅，往厨房里走去。
　　现在做蜜汁狮子头对于她来说已经不是什么难事了，在病好后的日子里，她每每在沁园里看见完颜东离饿时候就会想起在病床上时候他说的话：记得欠我一顿蜜汁狮子头。
　　虽然，病好之后，他好像忘了这件事情，不过，孟美却是在心里时时刻刻提醒自己：不要让他把自己看扁了。
　　于是，一有空的时候她就会扎进厨房，练习着做这道菜。现在，做出来的水准虽然不如何萧，但也进步不少，最起码色泽是很好看了。再说，现在每一次都有帮厨的大嫂帮忙，做起来更是省事不少。
　　在大厅里，衡宇坐到了瑜洁的旁边，用一种他自己觉得是发自内心，别人看来却是很缠腻的眼神看着瑜洁：“我去瑜府找了你几次，每一次你都不在，要不是上次碰到你大哥，我还不知道你常常来完颜东离的沁园呢。”
　　来之前，衡宇贝勒爷已经到瑜府去过三次了，每一次她都不在府里，后来听瑜凌然说她经常来沁园，他这才知道沁园就是完颜东离的居所，而完颜东离是馨儿的堂哥。在清风山的时候他就感觉到了完颜东离对他的威胁，现在瑜洁天天往这里跑，岂不是给了完颜东离更多的机会？于是，他才心急火燎的往沁园这边赶，要不然哪一天瑜洁嫁给了完颜东离他都还不知情呢。
　　“我最近忙，所以经常不在家。”瑜洁说道。
　　“是吗？你们是不是忙着绸缎庄的事情？”衡宇说道，嘴角有点小得意的上扬。
　　“你怎么知道的。”瑜洁一愣，“你不会是派人在监视我吧？”
　　衡宇忙摇摇头，“我怎么敢这么做呢？我要是这么做的话就不会瑜府找你了，直接来这里得了，我是听沁园的下人们说的。”
　　“哦”瑜洁应承了一声，“你最近不是帮着和亲王处理处理