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农门药香之最强剩女-第66部分
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她说着风凉话就往外面走。
张氏也没有去管王氏，也根本没听出来王氏话里的意思，倒是陆彦的脸色微微有些难看，他突然觉得好像什么东西都在变，包括人与人之间的感情。
本来他们一家人和王家的关系多好，可如今怎么只剩下冷嘲热讽了？
张氏忍不住拉住陆彦的胳膊道：“你今天跑哪里去了？是不是去看陆元香了？她在哪里？有没有说什么时候回来？你有没有告诉他们，我已经知道错了，特别希望他们能够回来？”
陆彦根本就没有心思去搭理张氏，他心情被王氏弄的已经烦躁了。“我怎么知道她在哪里？你能不能不要追着我问？我告诉你，我不知道！”转身就进了房间。
他越来越没有耐心了，越来越不想待在这个家里了，尤其是跟张氏待在一起，他就会觉得自己早晚会被她烦死！
其实他也不知道自己怎么回事，心里就是特别的不痛快，不过在王家寨的时候，非常的开心，他非常舍不得离开，所以分别之后，他的情绪就特别的压抑。
张氏听到陆彦的话，看着他对自己的冷淡，心情一下子跌入了低估，完全不知道怎么办好？她内心里特别害怕，怕自己儿子也不要自己了，那就真的只会是自己一个人。“小彦，我真的知道错了，我不问你小香在哪里了好不好？我能不能拜托你不要丢下娘一个人？我就是太害怕失去你了？那样我就不知道自己该怎么办？我什么都没有了，就只有你了！”
陆彦听到张氏如此认真的话，心里多少会好受一点儿。“我不会不要你，不会不管你的！”
张氏听到这些话，微微的放心了，陆彦是个憨厚又孝顺的孩子，他心里哪怕再怎么恼怒自己，都不会丢下自己的。她认真的看着陆彦，其实她现在才知道，很多时候，一家人在一起不都挺好的吗？自己为什么对陆元香那么的苛刻，为什么那么讨厌她？其实她真的是一点儿错都没有。
明明都是自己的孩子，可是自己都做了什么？
张氏突然默默的哭了起来，泪水滴在了陆彦的手背上，他突然抬头看向张氏，虽然他觉得这很有可能又是她的苦肉计，但是自己还是会忍不住上当。
“娘，你怎么了？”
张氏哭的泣不成声，她一个劲的道：“对不起……对不起……我对不起小香，也对不起你。我知道你们兄妹的感情很好，若不是我一直针对小香，也不会变成今天这样，不过她走了，我也不怪她，是我的错，以后我们娘俩好好的生活，等日子好了，我们再去找她，帮帮她，不让她一个人在外面吃苦！”
☆、第一百零三章：糕点合作
百里凌云并没有跟着陆元香一起去天元镇一品香坊谈生意，而是他有其他的打算。
陆元香也不在意，她只是交代他要照顾好自己的腿，不能太过于辛苦了。她也不傻自然知道百里凌云是有事要做，她也不是什么事情都要问的清清楚楚的那种人，所以她看的开也想的开。
百里凌云反而有些不舒服的看着陆元香，希望她多问一点儿也好啊。“元香，等回头我去找你，有事情跟你说？”他十分的想要引起陆元香的注意，陆元香点点头：“好啊，那我们回头见！”
陆元香跟着陆云一同去了一品香坊，一品香坊的地理位置比较好，在最为繁华的街道上，人来人往特别的热闹，拥挤的人群，让陆元香觉得这掌柜的应该有点儿眼光，不然怎么会选择这么好的位置呢？不过只有好的位置还不行，没有好的糕点，就算位置再好都是鸡肋。
陆云陪着陆元香往街道里走，没走多久，就停了下来：“元香姐，就是这里，我们进去吧！”
一品香坊的小二庆子认出了陆云，忍不住道：“陆云小哥，你快请进，我们家掌柜在后院呢，已经等候您多时了，我现在就去找我们掌柜的，你们两位先坐下稍等片刻。”
陆云点点头，冲着庆子笑了笑道：“好！”
陆元香等庆子走了之后，她仔细的打量起来这屋里的糕点，这糕点的种类不多，而且样式也不是特别的好看，总的来说只能算是中等。
陆云见陆元香时而皱眉时而露出惊奇的目光，忍不住好奇的问道：“元香姐，是不是这糕点有什么问题？”
陆元香摇摇头道：“这里的糕点虽然很新鲜，但是种类少了一些，而且都是同样的形状、样式，没有花样，让人没太有想要买的欲望，生意差也能够理解。即便味道很好，也很难以吸引人，不可能每个人买的时候，都要品尝一遍。如果我是卖家我也不会让客人这么做。”
庆子本来想要阻拦陆元香，觉得一个姑娘家凭什么对他们的糕点指手画脚，而且听她的话，心里就特别的不高兴，不过却被于雷给拦住了。
于雷眉头微微皱了起来，他心里并没有不高兴，反而觉得这姑娘不简单，她似乎说到了点子上去了，不过如何解决，这还希望她能够帮忙指点儿一二，而且他听到陆云对她的称呼，足以看的出来这位姑娘才是制作花糖的师傅，人家会手艺，这样的人最为难得了。
他忍不住拍起手来，快步走过去。
陆云和陆元香听到掌声，都忍不住回头，正好看到一个中年男人，她想这个就应该是一品香坊的掌柜的于雷。她刚才并不是故意多嘴，就是说给他听，看样子他对自己的建议还是比较认同的，那后面的事情就更加好谈了。
于雷认识陆云，但不认识陆元香，但心里迫切的想跟陆元香认识，所以急匆匆的道：“陆云兄弟，这位是？您不介绍一下吗？”
陆云见陆元香冲他点头，便忍不住道：“于掌柜，这位是我堂姐陆元香，花糖也都是她做的，之前听说您对我们花糖感兴趣，想跟我们一起合作。我堂姐她也十分有兴趣，便过来看看。”
“原来是陆姑娘。你那花糖做的可真好，在我们天云镇可是独一份，而且卖的那是一个火爆，我本来还打算买一些回来尝尝，可没想到都卖完了，真是可惜了！你刚才也看了我这铺子里的糕点，你似乎有些看法，我刚才也听到了，觉得你说的在理，不过能否给于某指条明路，具体的应该怎么改善？”
于雷也不是傻子，这么好的机会，他怎么会放过？他根本不相信陆元香是那种口说无凭的人，她心里可能已经有了主意，虽然内心里也觉得不太可能，会不会是自己太过于高看她了？她一个乡下出身的姑娘，真的能有大本事？他想想又觉得好笑，自己这是怎么了？像是中邪了一下，反而对她有些期待。
陆元香早就知道于雷打的是这样的主意，心里早就做好了准备，忍不住微微一笑道：“于掌柜也确实太过于客气了，我一个乡野丫头，岂敢怎么过多的点评你的铺子，这不是为难我吗？而且你也确实有点儿高看我了？我就是会一些工艺，能做花糖，也是听兄弟们说，说过来想跟您谈一谈，至于其他，我怕真的给不了你什么建议？”
她表现的特别的谦卑，陆云眉头微微皱了起来，他不是很明白陆元香的意思？这是干什么呢？
陆元香这么一说，于雷心里反而不信她的话了，而是感觉她好像是故意的，心里微微急躁了起来，迫不及待的想要知道她的建议是什么？
他觉得陆元香就是再卖关子，而自己根本就不是她的对手，这小丫头厉害着呢？
“陆姑娘，要不然我们先谈谈合作的事情？不过不知道你们今天有没有带花糖过来？我想亲自尝一尝？”于雷也是机灵之人，他知道若自己硬逼着问，反而会把气氛弄的十分尴尬，倒不如先换一种说法，先谈买卖的事情。
陆云和陆元香对视了一眼，陆元香忍不住在心里骂于雷是老狐狸，他精明的很，而且也看出自己的意图了。跟这个人做生意，要想得到一点儿好处，怕不是容易事情的。
陆云打算跟陆元香好好学着点儿。他虽然比较聪明，不过他明显的感觉到自己不如陆元香，他有时候都听不明白这话里的意思，当然不可能只是表面这一层意思了。
他对陆元香的敬佩之情是从内心里散发出来，而且不言而喻。并没有多嘴张口说话，而是等待陆元香。
陆元香看向于雷，“小云，拿出一包花糖给于掌柜品尝一下。”她不急不缓的说道。
陆云按照陆元香的吩咐从背篓里拿出一包花糖，打开之后放在桌子上，等待于雷的品尝。
于雷看花糖的形状是正方形的，一块也不是很大，他拿出一块放入口中，甜、酥脆、香，是发自内心的。
他的目光忍不住热切了起来，看向陆元香也感兴趣了。“你这花糖做的不错。有芝麻、花生的香味，有砂糖的甜，有米花散发的香味。你们这个花糖确实不错，是我吃过最好的吃的。不过不知道你们这花糖怎么卖？多少钱一块？如果我要是大批次的买，是不是可以给我一个优惠价。”
“于掌柜，你说的都没有错，但做起来复杂，我们要靠人用手碾压，每一下都纯手工的。而且你也不是不知道大米的价钱，白糖的价钱也不低。我们一块花糖卖三文钱，这个价钱可不算高了吧？”陆元香她想让于雷看出来他们辛苦的一面。
于雷没说话，他心里认真的思量了起来，他们的花糖做的确实不错，但就凭他们几个人，要做大批次的花糖怕是会有困难，如果是自己的话，就丝毫不会有这么个问题，当然他们愿意把秘方卖给自己就更好不过了。
“陆姑娘，我觉得你们一个小作坊，肯定比不上我们一品香坊，就这样的店，我们在别的地方也有。不如你把做花糖的方子卖给我，我给你十两银子，你看如何？”于雷心里知道陆元香毕竟能愿意答应，但是总要试试不是？
陆元香没有说话，只是给陆云一个眼神，陆云就已经把花糖收了起来，和陆元香一同站起身，打算离开。
“元香姐，我们走吧！”陆云直接拉着陆元香就准备离开一品香坊。
于雷见状，连忙道：“陆公子、陆姑娘，有什么话我们可以好好商量吗？别这么着急走吗？”
“有什么好商量的，之前你说想跟我们合作花糖生意，我才让我堂姐辛苦的跑一趟的，结果呢，你让我们买秘方，我们怎么会同意，我们还要靠秘方赚钱养活呢？再说了，不跟你合作，我们花糖在镇上照样可以卖的出去，我们干啥要赔了买卖？”陆云脸色有些阴沉的说道，他现在心里就是特别的不爽，觉得这个人简直就是太过分了。
陆元香尴尬的笑着，她始终一句话都没有说，不过心里却在给陆云点赞，他简直都快可以当奥斯卡影帝了，说翻脸就翻脸，演的真的够逼真的。
于雷听到这话，也知道自己的做法有失考虑，忍不住安慰陆云道：“陆公子，我只是随口一说，你千万不要放在心上，我这个人说话向来直接，也容易得罪人，你千万不要放在心上，不愿意卖秘方，我们就不说这事了。我也是一时着急，没想过要断你们生路。”
陆云听完于雷的话，也不高兴，“于掌柜，我们不能跟你比，你家大业大，我们都是小本生意，卖花糖养活自己，你虽然给的价钱是不低，但是钱是死的，我们花完了就没钱了，倒不如我们天天这样做生意来的痛快，虽然赚的不多，但是我们心里舒坦啊。”
“现在大家都认可了我们家的花糖，根本就不愁卖不出去。把秘方给你了，岂不是就你们自己赚钱了，我们到时候可就都饿死了！”陆云喘口气又接着说道，他的脸色因为急躁而有些红。
于雷被陆云说的十分的不好意思，他完全没有料到会是这么一个结果，忍不住看了一眼陆元香，希望她能够帮自己说话？其实心里也知道这种可能性几乎为零。
“陆公子，你别生气，有什么话我们坐下好好商量，我也确实喜欢你们家这花糖，但君子不夺人所爱，要不然这样我们各退一步，我不买你买的秘方了，你们也别生气了，坐下来我们继续谈如何？”于雷一边真诚的说着，一边忍不住打量陆元香，他想知道这件事到底是谁说的算，刚才见陆云生那么大的气，他就觉得陆云说的算，但看之前的话，又觉得应该是陆元香这个丫头做主才对？
陆元香忍不住拉住了陆云，微微一笑道：“于掌柜，我弟弟也是急性子，他也是一时误会了您的意思，秘方我们是万万不会卖的。于掌柜也不要跟年轻人一般见识，我们在继续商量。”
“小云，你还快给人家于掌柜道个歉，刚才你太过于冲动了，这样可不行。”她的话让于雷反而更加的不好意思了。
“别别别，我刚才也有不对的地方，这事就别放在欣赏了！”他其实也就是担心这生意黄了，那自己岂不是更加亏，这花糖好吃，自己都喜欢，更何况是别人呢，他低价买了花糖在意高价卖出去，也能赚不少的银子呢，想到这里心里更加下定决定，要把这事给拿下。
陆云打心里佩服陆元香这个计策高明，他完全都是按照陆元香的计划行事，没想到会这么的顺利，他之前还怕于雷闹就成怒了让人将自己赶走呢？合作的事情根本就不要想着能继续的谈下去，不过现在看来，自己的担心倒是多余的了！
陆元香也不继续矫情，开门见山的道：“于掌柜，那我们现在就来谈谈花糖的事情，你打算要多少？我看你也是实在人，便打算跟你长期合作，但您也要让我看出您的诚意，而且你这一品香坊的招牌是不错，地理位置也不错，但糕点就未免有些太不上档次了，普通的老百姓是不敢来你们这买，光看招牌就知道自己买不起，而有钱人家的公子小姐，又觉得你们的糕点普通了些，不如回家让厨房里准备了。也就以至于你们的生意不好。”
“本来呢，一品香坊生意的好坏，跟我们也没有什么直接的关系？但如今我们合作了就不一样了，一荣俱荣一损俱损的道理，我想您心里应该比我明白。你不可能光卖花糖这一样，我觉得你可以适当的把糕点的成本降低，价钱也降低一些，普通的糕点，能让老百姓吃的起，这样客源就滚滚的来了！”
陆元香的话刚一说完，于雷就忍不住看着陆元香不放，他觉得陆元香简直就是上天派来拯救他们铺子的大恩人。十分感激道：“陆姑娘，你说的简直就是太对了，我之前都没有想到这些呢？难怪我之前就觉得奇怪了，为什么李记的糕点，明明没有我们家的好，为什么生意那么红火，如今我总算找到原因了，不过怎么样，都要谢谢你！合作的事情我们都好商量。”
他对陆元香和陆云的态度就更加好了，笑着一直合不拢嘴，就连一旁的小二庆子都愣住了，他们家掌柜的是多么威严的一个人，居然会笑成这样，简直就是不可思议。
陆元香只是给了一部分的建议，她又回归了正题。“我也知道于掌柜应该不止天云镇这一家店铺吧？花糖我想在其他的地方也应该没有，而这就是一个商机，我觉得于掌柜，可以运送到各地去卖，你能获得多大的利润，我想您心里比我清楚。我们就谈谈合作的事情，我们是一个小作坊没错，但质量、安全我们都能保证，口感也是一样的。不过价钱方面我们也不能给您太大的优惠，希望你能够体谅。”
于雷对陆元香的话，非常的赞同，其实他自己也已经看到了这一点儿，要不然也不会这么的激动。“我要买的很多，2文钱一块，我每次进货差不多也要一千块左右，可能后面会比这更多，咱们是长久合作，我觉得这个价钱已经很高了。”
两文钱一块的价钱是陆元香的最低价，不过自然不会现在就同意了，“于掌柜，这个价钱我实在没办法给你，如果你是真心实意的想要跟我们合作，我到时候可以帮你出谋划策，让你铺子的生意好起来。而且以后我们新研发的糕点，都会优先选择你们的铺子，一块花糖最低2。6文钱，低于这个我们就不卖了，还不如我们零卖好了！”
于雷听到这个价钱觉得太高了。“那你们能够保证花糖在规定的时间内送到吗？”
陆元香点头，这些都是小问题，都可以商量的吗？而是她合作可不是空口说白话，也需要立字据的，这也是她让陆云来的原因之一。
“于掌柜，你每次提前三天订货，要多少块花糖，订货需要缴纳三分之一的订金，其余的等你们把花糖运走之后付清款项。”陆元香她很聪明，他们是小本生意，根本没有办法给那么的银子买材料，所以他们提前支付订金，就足够自己买材料了，而且不能拖欠自己的货款，不是说她不相信于雷，做生意自然希望是钱货两讫，不然问人家要钱就难了。
于雷心里还是微微有些不痛快，觉得陆元香的要求未免有些太多了，她稍微还是会有些不高兴的，“陆姑娘，我觉得这些似乎都是针对我们一品香坊的，而你们似乎都是好处。这似乎就有些不公平了吧？”
陆元香听到这些话，忍不住道：“于掌柜，我怎么会针对一品香坊呢，我现在是跟你们一起做生意，自然希望生意红红火火的，我们回头立个字据，如果有我们的原因导致花糖有问题，也会负责任，包括赔偿你的损失。至于为什么让你们提前支付三分之一的订金。我们是小本生意，花糖所需要的材料都需要钱，我们需要钱买材料。二呢，是我们担心你们订货之后不买了，这样会给我们造成损失，花糖挤压反而不好，这订金就相当于是我们损失赔偿。这样一来，您能够理解了吗？”
于雷听到陆元香的话，觉得又似乎是十分的有道理，忍不住叹口气道：“陆姑娘是巧舌如簧，我说不过你，那我们立字据，不知道你打算由谁执笔？”
陆元香看向了陆云。“我弟弟识字。”
字据是一式两份，于雷和陆云都按照陆元香的话，写好了。互相交换审视无误之后，陆元香和于雷忍不住按上了手印。陆元香把字据交给了陆云保管，陆云微微一愣，他颇感意外。
现在虽然生意谈下来了是没有错，但是于雷可不会这么容易就放陆元香走，她那么聪明的人，而且答应自己要把谱子的生意好转，要不然他也不会同意以2。6文一块的价钱购买花糖。
“陆姑娘，你刚才的话才说了一般，反正您现在也没有什么事情，倒不如好好的跟我说说我这一品香坊到底应该怎么改善，生意才能好起来？说实话让我佩服的人真的不多，别看你年纪轻轻的，但却让我是发自内心的佩服。”于雷心里焦急，不过依旧忍不住的恭维陆元香。
陆元香微微一笑，她心里早就有了主意。“于掌柜，那我也就不卖关子了，要想让有钱人购买一品香坊的糕点，那做法必须要精致，你可以寻个会雕花的师傅，把糕点上雕花，那应该就好看多了。不如这样，我最近也没什么事，就做一点儿糕点卖给一品香坊，不过量不多，售完就没有了，而且日后我就忙了，肯定是不能一直帮忙的，你还是要找个好的糕点师父，当然我们是合作关系，我也可以把一些糕点的秘方卖给你，但我不要您直接给我价钱，而且我要我设计糕点收入的百分之十，这应该合理吧？”
于雷听到陆元香的话，觉得在理，也觉得应该没有多少钱，她要就给啊。直到后来他心里才有些后悔，但又不得不佩服陆元香的手艺那是一个精湛，没有几个人是她的对手。
“好！”于雷爽快的就答应了，只要铺子的生意能好，他还真的不在乎了。
“如果糕点好卖的话，能不能麻烦陆姑娘多做一些，我们不是应该趁热打铁，卖出更多更好吃的糕点，也能多赚一些吗？”于雷的话连陆云都不赞同了。
“于掌柜，并不是越多越好，咱们做的糕点是走精品路线，卖给的就是有钱人，物以稀为贵的道理，我想您应该懂的，而且糕点好吃但却买不到，这是不是更加的挠人心扉，会有更多人愿意排队去买，会有人愿意出大价钱买？这不不是更好，我们的收益也会变得更多？”陆云一语点醒梦中人。
于雷忍不住拍手道：“妙，此计妙哉！”他觉得陆云和陆元香就是自己的贵人了。
于雷根本就没有把花糖在天云镇卖，全部都运送到外地，而天云镇依旧是陆家的天下，他们依旧可以零卖花糖。
两边赚钱不耽误，没有谁会给银子过不去，除非她是傻了！
生意谈拢了之后，合同也签好了，陆元香和陆云告知他于雷地址之后，也就起身离开了。
于雷心里舍不得他们离开，忍不住道：“我先预订三千块花糖。这是二两银子零六百文，你们拿着，三天的时间能做好吗？不行的话就五天也可以。不过糕点的话能不能先给我做？我这铺子不想一直这么冷清啊。”
陆元香确实没有想到于雷一下子要这么多，对他们来说确实也是有些困难的，不过这是个大买卖，她当然会用心对待的，“好！”应声便接过了银子。
陆云还处于吃惊的状态，他完全没想到于雷会一下子要那么多，完全出乎他的意料，不知道是不是有些高兴的傻了，可是还有一个很大的问题，就是需要人，他们几个人根�
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